スポーツ用品市場の専門家によると、ナイキはこの市場を支える 3 本の「柱」のうちの 1 つです。 最も評判が高く、市場シェアを拡大するためにアディダスグループと積極的に競争しています。 成功の理由はマーケティング戦略でした。スニーカーは「スター」が履いており、バイヤーはそれを真似したがりました。 ナイキは商品を宣伝する際、有名スポーツ選手を起用したテレビコマーシャルを優先します。
同社は 1994 年にロシア市場に登場し、現在では 100 を超えるモノブランド店がオープンしています。 製品は快適であり、多くの購入者に購入されています。 フランチャイズにはビジネス上のメリットがあり、ナイキ ブランドを代表して運営できるという利点があります。
ロシアでビジネスを始める場合、次のような困難に直面する必要があります。
- 法律に関する知識が不十分であること。
- 経験不足;
- 失敗のリスク。
ビジネスパートナーは問題の解決を支援します。 Nike フランチャイズでは、あらゆるレベルでサポートしてくれるパートナーと一緒にお金を稼ぐ機会が得られます。
パートナーの要件
- 必要な開業資金。
- リーダーシップスキル。
- スポーツ用品の販売経験のある方（望ましい）。
敷地要件
- 面積80㎡から。
- 大きなショッピングセンターや中央通り（1時間に3,000人以上の人が行き交う場所）のいずれかにある場合。
アディダスはナイキの主要な競争相手の一つだ。 自分のアディダス ストアをフランチャイズとしてオープンする方法をご覧いただけます
フランチャイズ加盟者は何が得られますか?
- 世界的に有名な商社のブランドの下で働く権利。
- 必要なサポート（マーケティング、組織、法務、コンサルティング）。
- 製品範囲を形成する権利。
- 高品質の製品。
- 商品の供給、品揃えの更新。
ナイキフランチャイズ：ロシアでのコスト
Nike とのパートナーシップを開始するには、Nike は次の条件を満たす必要があります。
- 投資は18万ドルから。
- ロイヤルティは売上高の 1%。
- 広告費は売上高の2%です。
メーカーによれば、フランチャイズ加盟者がすべての義務を果たし、店舗に適切な場所を見つけた場合、投資額は 1.5 年で回収できるという。
フランチャイズ パッケージには以下が含まれます。
- プロジェクトのビジネス分析。
- 危機管理;
- Nikeの基準を満たすPOSデザイン。
- ブランドの貿易機器。
- 人材育成、トレーニング、セミナー。
- マーケティングサポート。
- 特定地域の市場分析を考慮した品揃えの選択を支援します。
- アウトレット活動の最適化。
ロシアの地下鉄フランチャイズの費用について読む
ビジネスをどこから始めるか?
ナイキは契約に明記された義務を履行し、フランチャイズ加盟者に対して厳格な義務の履行を要求します。
組織的な作業から始める必要があります。
- 部屋を見つける。
- 長期リースの問題を解決する。
- ナイキの担当者にご連絡ください。
- フロアプランを見せてください。
- 完成したプロジェクトをパートナーから受け取ります。
- 敷地の再開発を所有者と調整する。
- 労働者を見つけ、材料を購入し、修理作業の品質を管理します。
- 広告キャンペーンを開始する。
- 従業員を雇う。
- 物品や設備を持参する。
ナイキに関する興味深い事実
- 同社は1964年にビル・バウワーマン（コーチ）とフィル・ナイト（アスリート）によって設立された。 スニーカーはアジア諸国から注文され、アメリカで販売されました。 最初のスニーカーは1971年に発売されました。
- 同社の収益は 1986 年に 10 億ドルを超え、その後数年で 3 倍になりました。
- 当社は2014年に創立50周年を迎えました。
- ナイキは高価なスポーツブランドですが、 107億ドルと推定されています。
協力が難しい可能性がある
- 機器の故障、交換。
- 範囲の拡大による新しい機器の取得。
- 従業員を雇用する。
- サプライヤーに依存します。
現時点では、多くの小都市ではスポーツ用品の需要が供給を上回っており、この点でスポーツ用品店のオープンはかなり収益性の高いビジネスとなっています。
ロシアの専門家によると、人口の約 10% がアクティブなライフスタイルを送り、スポーツをしており、彼らは平均してスポーツ用品に年間約 300 ドルを費やしており、ロシア連邦のスポーツ用品市場の総容量は約 40 億ドルです。
これらのデータに基づいて、オレンブルク市のスポーツ用品市場の容量を計算します。
ウィケペディアによると、今年初めの時点で、オレンブルク市の人口は57万人で、アクティブなライフスタイルを営む人口の割合を10％とすると、潜在的な購入者数は5万7千人となる。
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オレンブルクのスポーツ用品市場の潜在能力は 5 億 1,300 万ルーブルです。 そして、近くの集落の人口、都市のゲスト、ビジネス旅行者を考慮すると、市場の容量は約8億ルーブルです。
このような市場容量があれば、約 10 の大型スポーツ店 (年間収益 3,000 万ルーブル) と 1,000 万から 2,000 万ルーブルの収益を持つ 35 ～ 40 人の選手を簡単に収容することができます。
店舗を開くには、適切な敷地を見つける必要があります。 スポーツ用品店にとって立地は非常に重要です。 ここで考慮すべき点がいくつかあります。 市の中心部に店舗を構えるのはあまり意味がありません。第一に、そこの家賃が高すぎ、第二に、大手チェーン店やスーパーマーケットとの競争が激しいからです。 より成功する選択肢は、低所得者が住んでいる地域に店舗を置くことだろう。
敷地面積に関しては、スポーツ用品店としては約60〜70平方メートルの小さな部屋で十分です。
出店には約6万ドルの費用がかかります。 その大部分は商品の購入に費やされ、残りは敷地の改修と必要な設備の購入に費やされます。
ストアを装備するには次のものが必要です。
ラック、ラック、ミラー、ハンガー、マネキン、胸像など。
電子保護のために設計されたさまざまなデバイス。
バーコードスキャナー;
有能なアプローチ、慎重な計画、および合理的な価格設定ポリシーにより、スポーツ用品店の収益性レベルは 25 ～ 30% に達する可能性があります。
春の開店を計画した方が良いでしょう。 これは主に、春の商品の品揃えを購入するコストが大幅に低くなるという事実によるものです。 部屋は「ミニマリズム」のスタイルで装飾できます - お金を節約できます。
実装プロセスを整理するには、次のものが必要です。
電子製品保護システム - 1,400 ドルから。
バーコード スキャナ - 各 100 ドルから。
バーコードラベル印刷装置 - 1 台あたり 400 ドルから。
ハンガーとラック、ミラー - 1 個あたり 50 ドルから。
ラックの価格はそれぞれ 90 ドルです。
マネキンと胸像 - 各 100 ドルから。
スポーツ用品の売上構成を多い順に並べると以下のようになります。
Tシャツ - 35-40%;
ジャージ - 28.3%;
靴 - 20-25%;
ショートパンツとパンツ - 3〜4%;
ジャケット - 1-2%;
水着 - 0.5〜1%。
スポーツ店のビジネスプラン。
健康的なライフスタイルの積極的な推進はスポーツ用品の需要につながります。 そのため、社会学者らは、ますます多くの人がスポーツを始め、栄養と健康に注意を払い始めていると述べています。 さらに、この傾向は人口のあらゆる層に広がりつつあります。 この傾向の理由は、人生に対するより正しい姿勢を教え込み、自分自身を大切にすることを教えてくれる西洋文化です。 私たちの地域では、それほど急速ではないものの、より多くの男性と女性がスポーツを始めています。
地域の状況を分析した後、スポーツ用品店を開くことができます。 もちろん、人々の移動や物理的な労働が少ない大都市では、より人気が高まるだろう。 そして、健康的なライフスタイルの文化はより良く発展しています。 このようなビジネスの発展における最初の重要な段階は、慎重な計画です。
働くためには、緊急事態宣言を解除し、店舗自体に十分な注意を払う必要があります。 主要かつ最も収益性の高いアイデアを考慮する必要があります マルチブランド誰もが手頃な価格のものを見つけることができる店。 ただし、市内に十分な数がある場合は、1つのブランドの専門的なものを優先する必要があります。 そして、企業の製品の品質を評価することができた主な購入者のカテゴリーが形成されます。 新しい物販店をオープンするのも理にかなっています。 これは市場に登場した新しいブランドです。 数はそれほど多くありませんが、それでも見つけることができます。 この場合にのみ、マーケティングにさらに注意を払う必要があります。
私たちは敷地を選びます。
としてレンタルできます 自立型すでに推進されているショッピングセンターの敷地と部門。 前者の場合、都市の中心部、交通量の多い通りまたはエリアに位置する必要があります。 次に、目立つショーケースを作り、他の店舗に近い地域を選ぶことが重要です。 店舗面積自体は50平方メートルからスタートする。 このエリアは、売場、カテゴリー別の商品のグラデーション、レジエリア、管理部門、倉庫などの部門を適切に配置するために必要です。
部屋は清潔で乾燥しており、害虫が存在していない必要があります。 すべてのコミュニケーションと最新の修理を行うことが重要です。 建物のファサードには細心の注意が払われています。 お客様に好印象を与えるためには、サインだけでなくウィンドウを魅力的にデザインすることも重要です。 ショッピングセンターの部門を借りることについて話している場合、施設自体がすでに作業の準備ができていることを理解することが重要です。
残っているのは、ショーウィンドウで作業し、商品を正しく配置することだけです。 建物のタイプと賃貸料の選択は所有者のみが決定します。 部屋を選ぶときは、衛生性と防火性を考慮することが重要です。
レンタル料金は500ドルからとなります。
装置。
店舗に商用機器を装備するには、以下を選択する必要があります。
- レジ - 150ドルから。
- ショーケース、棚、ラック - 約3,000ドル。
- 安全フレーム - 1.5千ドル。
- バーコードラベルを印刷するためのプリンター - 400ドル。
- バーコード スキャナー - 約 100 ドル。
- ラックとハンガー - 1 台あたり 50 ～ 70 ドル。
- 胸像とマネキン - 200ドル。
- ミラー - 1 個あたり 50 ドル。
- チェックアウトカウンター - 約200ドル。
- ホール用の家具 - 300ドル。
一般に、スポーツ用品店の設備を整えるには約7,000ドルの費用がかかります。
スタッフ。
店舗で働くには、スポーツ業界に精通した男性または女性のコンサルタントを招待する必要があります。 コンサルタントを選ぶ資質の中で、気配り、控えめさ、親しみやすさ、プロフェッショナリズムを強調する価値があります。 交代勤務の場合は警備員も必要です。 店舗管理者または上級販売者の責任には、すべての販売者の管理と紛争解決の責任の両方が含まれます。 チームは合計 5 ～ 6 人で構成されます。 コンサルタントの場合、給与は正規の部分と制作からのボーナスで構成されます。
合計で、給与支払いとして 2.5 ～ 3,000 ドルの金額が予想されるはずです。
品揃えの形成。
品揃えを作成するときは、その品揃えが設計される購入者のカテゴリを指定することが重要です。 同時に、バイヤーが常に何かを提供できる業界の新製品を見逃してはなりません。 統計に基づくと、購入者の需要は、スポーツ シューズ (最近のトレンドの 1 つ)、スウェット パンツ、T シャツ、セーターに対してより大きくなると予想されます。 スポーツスタイルのジャケットはあまり人気がありません。 アクセサリにはさらに依存しないでください。 スポーツ用品を購入する購入者は 7% にすぎません。 したがって、売り場のほぼ半分を最も人気のあるカテゴリーに費やす必要があります。 店舗の場合 マルチブランド、その後、すぐに最も人気のある企業を優先する必要があります。 他のバイヤーからの品揃えを提供することを忘れないでください。
最初のカテゴリーの商品の購入には少なくとも 5,000 ドルが費やされます。
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自分のウェブサイトを作成し、それを宣伝することが重要です。 インターネット上でのアクティブな作業、パートナー サイトでの広告、およびコンテキスト広告も考慮する価値があります。 プロモーションに適しているのは、屋外看板の設置、地下鉄、ミニバス内でのポスター、ラジオやテレビでの広告です。 お店自体の看板やウィンドウを美しくデザインすることが重要です。 購入者向けの割引制度の創設やプロモーションの形成も宣伝の役割を果たします。
基本的な費用。
スポーツ用品店の設立にかかる主な費用には次のようなものがあります。
- 敷地のレンタル - 500 ドル。
- 設備 - 7,000ドル。
- スタッフ - 2.5千ドル。
- 品揃えの形成 - 5,000ドル。
- マーケティング - 700〜1.5千ドル。
この方向でビジネスを立ち上げるには、合計で2万ドルのスタートアップ資金を準備する必要があります。
利益と返済。
各商品アイテムの値上げは 30% から始まり 60% で終了します。 平均的なスポーツ用品店について言えば、人気、需要、その他多くの要因に応じて、そのような店は月に6〜1万ドルの利益を生み出すことができます。 年間収入は72〜120千ドルになります。 この場合、店舗の主な費用は5万ドルから始まります。 したがって、年間収入は約22,000ドルになります。 事業利益率は24％。
投資回収は 30 ～ 35 か月かかります。
クライアントと開発機能。
主な顧客グループは、健康的なライフスタイルに積極的に関心を持つ労働者です。 男性も女性も同様にこのカテゴリーに分類されます。 発展として、オンライン ストアを開設し、ストア内で追加または特定の商品グループ (ダンス、レスリング、空手など) を形成することを検討できます。 同様の店舗のネットワークの開発に注力することもできます。
専門店の平均取引マージンは20～50％です。 これは多くの百貨店よりも少ないです。 しかし、大量の商品を購入しても収入は得られません。 限定商品は通常高価です。 したがって、あまり多くの顧客を抱えていなくても、それなりの収入を得ることができます。 さらに、専門店の方が費用も安くなります。 その組織には広い領域は必要ありません。 平均的なデパートの敷地面積が 250 ～ 270 平方メートルであるとすると、 メートル、場合によっては1,000平方メートルを超えるものもあります。 メートルであれば、高度に専門化された店舗には 100 平方メートルで十分です。 メートル。
市場の飽和。
モスクワには 1,000 以上のスポーツ ストアがあり、そのうち 75% がユニバーサル、13% が専門店、12% がプレミアム店です。
小売取引マージン。
専門店では20〜50％。
デパートでは30〜60％。
プレミアムストアでは - 35〜70%。
スポーツ店の収益性:
理想のスポーツショップ*。
面積：150平方メートル～ メートル。
場所: 近くにオンライン競合他社が存在しない、ショッピング センターまたは混雑した場所。
平均月間利益: 5,000 ドルから。
1 つ以上の商標を取引する独占的権利。
液体在庫の可用性。
ビジネスは季節に左右されません。
有資格者。
プロモーションされたブランド。
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スポーツや健康的なライフスタイルに参加する人がますます増えています。 そのような人々のために、スポーツ栄養やさまざまな筋肉成長促進剤が発明されました。 |
注意！以下でダウンロードできる無料のビジネス プランはサンプルです。 ビジネスの状況に最適な事業計画は、専門家の助けを借りて作成する必要があります。
私はいつもメダルやスポーツの勝利、その他の楽しいことを夢見ていました。 その理由は、日々の厳しいトレーニング、有望なチームへの招待でした。
運命のしるしは、滑りやすい夕方の道で私をギブスに固定し、病室に連れて行ったことでした。 これから自分の天井が学校の体育教師になると気づいたとき、重度のうつ病が始まりました。
3 か月の強制的な怠惰の間に、私は安価なビジネスプランのテンプレートをダウンロードすることにしました。 私が選択した唯一の明確な商業的方向性は、「スポーツ店をゼロから作る」というものでした。
最初、私はこの計画に関するすべての騒ぎを娯楽だと認識していました。私は自分の市場セグメントを探し、潜在的な競合他社のリストを作成し、最適な供給パターンを計算していました。 私は友人たちに、自分のスタートアップの見通しを分析していることをきっぱりとほのめかしました。
私たちはスポーツ用品、食品、衣料品店を作成しています
そして、どういうわけか徐々にすべてが明確なパターンに陥りました。
1. スポーツ店を家族経営にし、近親者の資金を出し合ってください。
2. 潜在的な購入者がトレーニングウェアや用具を求めて手を伸ばせるように、スポーツ複合施設から徒歩圏内に小売店を配置します。
3. 文具店と並行して、オンライン小売を開始します。
4. レジ販売員を育成する専門学校と協定を締結し、適切な人材を確保します。 この店は実践的なトレーニングのための取引プラットフォームを提供しており、学校は幹部で責任のある男だけを送り込んでいます。
彼は転貸ベースで家具店と契約を結んだが、その店には未使用の使用可能なスペースがあった。 私にとって、これは販売エリアの改装やデザイナーによる装飾にお金を投資する必要がない理想的な選択肢でした。
棚と必要な備品のみ購入しました。 私たちは商品をオープンディスプレイに使用しており、品揃えと価格は非常に手頃です。 当社は高級ブランド品をご注文に応じてお客様に提供します。店舗のウェブサイトには広告サンプルがあり、商品は宅配便で配送されます。
なぜスポーツ店にバーカウンターが必要なのでしょうか?
資金を探す段階で、友人は私に、プロの経済学者が作成に関わった既製の事業計画を購入するようにアドバイスしました。 しかし、私は自分の計算に頼ることにしました。 競合他社に先駆けて非標準的なソリューションを提供する企業が成功します。
私の秘密は明かしませんが、一例を挙げましょう。 私の甥は調理師の資格を持っています。 私たちは地主と別の隣接する敷地を交渉し、衛生基準の要求に応じて再建を実行しました。
ついにスポーツバーをオープンしました。 プロテインシェイク、高タンパク料理、フレッシュフルーツジュースをご用意しております。 トレーニングの前後にお立ち寄りいただくお客様もいらっしゃいます。
彼らはスポーツセンターから直接来ており、私は行政とパートナーシップ協定を結んでいるため、相互に有益な顧客の交流が行われています。 週に1回、店内でスポーツ栄養士の医師によるカウンセリングを実施。
訪問者はバーでさまざまなメーカーの製品を試します。 彼らは自分の好みを決めて、特定のブランドのバルクパッケージを私たちから購入します。
クリエイティブな広告
私はスポーツマンの友人にマスタークラスのビデオを録画するよう依頼しました。 ディスクは美しくデザインされており、「子供に水泳を教える方法」、「筋力トレーニング」、「新体操の初心者向けレッスン」などが記載されています。
ディスクは、スイミング キャップやゴーグル、ボクシングのマウスガード、フィットボールなどのテーマ商品の隣の棚に置かれていました。
ディスクの売り上げの一部は友人に寄付され、私のコレクションに新しい主題を加えようとしています。
バイヤーは各スポーツデバイスの目的をより有意義に認識し始め、それに応じて利益も増加しました。
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もちろん、すべてがニュアンスなしで示されていますが、詳細を自分で考え出すのは興味深いことです。
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スポーツ店向けのいくつかの役立つ情報とビジネスプランの簡単なプレゼンテーション:
スポーツストアは、小売スペースの組織を通じてスポーツ用品、スポーツ用品、用具に対する消費者の需要を満たすように設計された民間企業です。
今日、競争が激しいため、スポーツ用品のニッチ市場に参入することは非常に困難ですが、十分な開業資金、意欲、組織能力があれば、初心者のビジネスマンでも自分のスポーツ店をオープンして宣伝することができます。
スポーツショップを開くには何が必要ですか？
まず、店舗の適切な場所を選択する必要があります。 都市の人口密集地域や大きなショッピングセンターであれば最適です。
第二に、スポーツ店の面積は理想的には150平方メートルである必要がありますが、家賃の高さと敷地を見つけるのが難しいことを考慮すると、初心者の起業家にとっては50〜70平方メートルで十分です。
第三に、1 つ以上のブランド、できればブランドの商品を販売する独占的権利の購入に注意する必要があります。
第四に、スタッフの外見には特別な注意を払う必要があります。健康で元気いっぱいの女の子や若い男性は、それ自体が広告になるだけでなく、購入者の想像力に積極的に影響を与え、販売量を増やします。
どこに、どれだけのお金が流れていくのでしょうか？
スポーツショップを開業する際にかかる主な費用項目は以下のとおりです。
- 敷地の賃貸。
- 機器の購入。
- 商品の輸送のための車両の購入。
- 商品、機器、設備の購入。
- ウェブサイトの開発、ホスティング、スクリプトの購入。
- 固定広告費。
- スタッフの給与。
アメリカのスポーツ用品店
どのような機器が必要ですか?
スポーツ店には、生産性の向上、安全規制の遵守、評判の維持、企業のマーケティング ポリシーに定められた長期的な投資戦略に貢献するような技術設備が必要です。
そのため、自分の店舗には高品質の機器のみを装備する必要があります。
したがって、スポーツ店の必須機器のリストには次のものが含まれます。
- 電子製品保護システム。
- 持ち帰り時に未払いの商品を識別するためのフレーム。
- バーコード付きラベルを印刷するためのプリンター。
- バーコードスキャナー。
- ラック、ラック、ハンガー。
- 鏡。
- 胸像とマネキン。
- 積み降ろし作業を行うための車両。
どのような見通しがありますか?
事業計画が正しく作成され、上記のすべての側面が守られている場合、スポーツ店の開店に費やした投資は14か月で回収され、2年後に起業家は2,182,400ルーブルの収入を受け取ります。
損失を引き起こす可能性のあるリスクやその他の状況を除外すると、条件付きライフサイクルでのプロジェクトの実施による利益は54,288,000ルーブルになります。
ロシアの健康的なライフスタイルは、ヨーロッパ諸国や米国と同様に人気が高まっています。 社会学の調査によると、活動的なライフスタイルを送っているロシア人の割合は10％を超え、毎年増加しています。 新しいスポーツが登場し、スポーツ用品や衣料品のニーズが年々高まっているため、スポーツ用品店の形で信頼性と将来性のある独自のビジネスを開くことが可能になります。 未来のビジネスの頂点に意気揚々と登るために、今からその階段を登り始めましょう。
スポーツ店の事業計画
スポーツ店のビジネスプランのサンプルを無料でご紹介します。 この資料には、すべての経費項目、この事業を組織するのに役立つ調査の例が含まれています。
このタイプの起業家精神は、ロシアとCIS諸国のほぼすべての都市に当てはまります。なぜなら、そのような集落にはそれぞれ独自のアスリートや、アクティブなレクリエーションを愛する人々がいるからです。
開け方の説明
ここでは、ストアの登録の微妙な違いについては考慮しません。 それはすべて説明されています。 ここでは、スポーツショップの開業に関する情報を、ビジネスを組織する観点から見ていきます。
コンセプトの選択
この選択は、投資の規模に直接依存します。 現在のスポーツ ストア市場は、専門店、百貨店、ブランドの高級衣料品を扱うブティックという 3 つのカテゴリーの店舗で構成されています。
資金力がほとんどない初心者にとって、ビジネスを宣伝する最も有益な方法は、1 つまたは 2 つのスポーツを練習するためのスポーツウェアとシューズの店を開くことです。
2 番目の選択肢は、高級衣料品を扱うブティックをオープンし、特定のスポーツ用品ブランドのディーラーになることです。 まず最初に、お住まいの地域の競合ディーラーが同じ製品を販売しているかどうかを確認する必要があります。
デパートの開店には最も労力がかかり、そして最も重要なことに、多額の財政投資が必要です。 初心者のビジネスマンがこのカテゴリーに存在する激しい競争に抵抗する可能性は低いという専門家の意見を考慮するのは悪いことではありません。
将来の店舗の場所の選択
大規模なショッピングセンターや都市の中心街に店舗をオープンすれば、大量の顧客の流れが保証されます。 理想的には、スポーツ ストアがプール、ジム、スポーツ複合施設の隣にある場合、潜在的な購入者の数は数倍に増加します。 住宅街や収入の高い人が住んでいるエリアで物件を探すと、お金を節約できます。 交通の利便性と立地の良さに加えて、将来の店舗の面積も重要な役割を果たします。 スポーツ店を開くための最小面積は50〜70メートルです。 店舗で大型のスポーツ用品や運動器具を販売する場合は、さらに広い面積が必要になります。
店舗の品揃えを形成します
品揃えを選ぶときは、特定のバイヤーを頼りにし、すべての新しいスポーツ用品や用具に精通している必要があります。 フィットネスアクセサリー、スポーツ栄養学、武道用トレーニング器具などの新しいタイプの商品が現代の市場に登場しています。 小さなスポーツ店では通常、靴や衣料品を販売しています。 統計によると、最も売れている商品はトラックスーツ、T シャツ、タンクトップ、靴です。 大きなデパートの場合は、プーマ、アディダス、リーボック、コロンビア、ナイキ、ニューバランス、オニールなどの有名ブランドからのオファーを利用することをお勧めします。
私たちはほぼ頂上に到達しましたが、重要な点は残っています - 事業開発のための初期資金をどこから調達するか? オプション 1 は、スポーツへの愛情や健康的なライフスタイルを共有し、店舗の開店費用を共有してくれるパートナーを見つけることです。 選択肢 2 は、銀行から融資を受けることです。 商品のマークアップが少なくとも 30 ～ 60% であれば、1 年半以内に店舗の代金を支払うことになります。
役立つアドバイス: スポーツから遠く離れていて、販売しているブランドや製品を理解していない場合は、スポーツ店を開くというビジネスアイデアを始めるべきではありません。 この状況は優れたコンサルタントによって修正できますが、その給与を節約することはお勧めしません。
要約する
あなたが健康的なライフスタイルを支持し、スポーツ用品や衣類の複雑さや特殊性に精通していれば、将来性の高いスポーツ店を開くことができます。 製品の範囲を常に増やし、スポーツ用品、用具、アクセサリーの分野のすべての新製品に興味がある場合は、専門店が良いスタートとなります。
スポーツ店のビジネスプランの例と開業方法の説明が、あなたが成功するビジネスを始めるのに役立つことを願っています。
ジャージやシューズ、用具、食べ物、これらすべてが需要があります。 スポーツ ストアについてはいくつかの選択肢を検討し、1 つのスポーツ、特定のブランドの衣料品、または高級品に特化するものを選択できます。
スポーツブームは他の国と同様にロシアをも魅了している。 現在、ロシア人の 10 人に 1 人がスポーツに積極的に参加しており、健康的なライフスタイルを愛する人の数は年々急速に増加しています。
成長予備力は驚くべきもので、先進国では人口の最大 30% がスポーツに積極的に参加しています。 この記録保持者はアメリカだと考えられます。アメリカ人の 40% は、スポーツをしない人生を想像することができません。
専門家らはロシアのスポーツ市場の規模を世界の１％と推定している。 しかし、この数字は、年間 10 億ドルの金融市場の能力を示唆するものであっても、驚くべきものではありません。
今日、スポーティであることはファッショナブルで名誉あるものです。ダイナミックで波乱万丈な人生そのものが、これを決定づけます。 実際、スポーツから遠く離れた人々でさえ、スポーツ用品や用具を否定しません。今日、ロシア人は誰もがジャージとスニーカーを持っており、ボールやテニスラケットはほとんどすべての家庭で見られます。
このような状況でスポーツ店を開くことは、有望なビジネスであると思われる。 このトピックを詳しく見て、そのような店舗を開くには何が必要か、そしてそのオープンによってどのような見通しが期待できるかを考えてみましょう。
コンセプトの選択
まず、どの消費者セグメントで働きたいかを決める必要があります。 従来、すべてのスポーツ ストアは、ユニバーサル、専門店、および高級ブランド衣料品のスポーツ ブティックの 3 つのカテゴリに分類できます。
選択はオーナーの経済力にも影響されます。控えめな投資で、1 つまたは 2 つのスポーツを扱う小さな専門店を頼りにする必要があります。 おそらく、起業するビジネスマンはこのグループの起業家に属するでしょう。
特定の有名ブランドのディーラーになれば、高級衣料品ブティックを開くことも可能ですが、この場合、そのブランドが競合他社によってすでに提供されていないことを確認する必要があります。 さらに、スポーツファッションは価格が高騰しているため、消費者向けの商品ではありません。 独占的な商品は避けてください。需要にマッチしない場合、高価な商品が販売されず、運転資金が凍結される可能性があります。
ユニバーサルスポーツ用品店を組織するには最大限の努力と資金が必要となるため、これでビジネスを始めることはほとんど正しくありません。 この分野での競争は非常に熾烈であり、現在各主要都市にあるスポーツ用品、用具、消耗品を扱う強力なデパートと競争する必要があります。
そこで、小さな専門店に立ち寄ります。 自分の知識と好みに基づいて、自分の専門分野を自分で選択できます。 人気のスポーツ (ホッケー、サッカー) に焦点を当て、ボディービル、フィットネス、エクストリーム スポーツなどの用具や特別な栄養を提供する店に注目してください。
店舗の敷地を選ぶ
店舗の面積は、提供する商品の範囲によって異なります。大型の機器や運動器具を販売する場合、狭い面積では対応できません。 限られた品揃え（主に衣類と靴）を備えたスポーツ用品店の最小面積は60〜70平方メートルです。 メートル。
店舗が市の中心部の通りまたは大規模なショッピングセンター内にある場合、最大数の顧客を引き付けることができます。 このような店舗は、大きなスポーツ施設、プール、集団体育やスポーツの場所の近くにあると便利です。
募集
適切な店舗スタッフを選ぶことは単に「路外」だけではありません。 あなたのストアの専門分野を構成するスポーツを愛し、正確に知っている人を選ぶことが、ビジネスの成功の鍵です。 あなたの店で働いている人の友人や知人があなたの店の常連客になってくれれば、単純に広告費を節約することができます。
貿易機器、在庫
貿易用の標準装備セット:
- ハンガー、ラック。
- トレードラック。
- 鏡。
- マネキン、胸像。
- 現金自動預け払い機。
店舗に最新の小売機器 (ラベルのない商品を検出するための出力フレーム、バーコード スキャナー、バーコード ラベル プリンター) が装備されていれば便利です。 追加で数千ドルの費用がかかりますが、真剣な購入者に与える印象は間違いなくそれだけの価値があります。
品揃え豊富なスポーツ用品店
品揃えを決定するには、期待している消費者の範囲を決定する必要があります。 さらに、常に提供されていると特定した製品グループの新製品を常に認識しておく必要があります。
最近ではまったく新しい商品群も登場し、関心が高まっています。 これらには、フィットネス製品、スポーツ栄養学 (「」を参照)、武道用の特別な器具、多機能スポーツ器具、およびその他の多くの製品が含まれます。
小さな店では通常、スポーツウェアと靴を販売しています。 統計によると、トラックスーツ、T シャツ、T シャツ、靴などの製品グループにバイヤーが常に関心を示しています。 販売構成には、総量の最大 4 分の 1 がスポーツ シューズ、もう 4 分の 1 がトラックスーツ、最大 40% が T シャツと T シャツ、残りの 10% がショートパンツ、ズボン、水着です。
大きなデパートでは、原則として、プーマ、アディダス、ニューバランス、オニール、リーボック、コロンビア、ナイキなどの一流ブランドのさまざまな商品を提供できます。小規模な店舗を開く場合は、幅広い商品を追いかけないでください。有名な世界のリーダーたちの。 確実に買い手が見つかると思われる高品質の製品をいくつか選択してください。 徐々に、顧客の間で最も需要が高い品揃えを判断できるようになり、その品揃えに取り組むことになります。
ビジネスオーナーとして、あなたがスポーツの分野でランダムではないことが判明し、スポーツブランドの名前があなたにとってなじみのない言葉にならなくなるのは非常に良いことです。 しかし、これがまさに起こったことである場合、悲しいことに、理解できないものをうまく取引することは不可能であるため、優れたコンサルタントを雇う必要があります。
融資。 収益性。 返済
自己資金（おそらくパートナーとの株式）から銀行融資まで、オリジナルなものは何もありません。 50～60％の値上げと最大25～30％の収益性（経験豊富なビジネスマンやスポーツ用品市場の専門家によると）を考慮すると、1年半～2年でローンを返済することが可能だという。
もちろん、この期間は非常に概算であり、店舗の場所 (それぞれ、賃貸料または敷地の購入額)、店舗の規模と品揃え、取引高など、多くの要因によって異なります。
スポーツ ストアへの推定投資額は面積 1 平方メートルあたり約 1,000 ドルで、この金額のほとんどは商品の購入から得られます。 スポーツ用品店をオープンする場合は、季節ごとに品揃えが豊富な春にできるだけ出店するようにしてください。
スポーツ用品店のオープンは、想像力を持ってビジネスに取り組み、品揃えの新製品をフォローして提供し、購入者に適切にアドバイスできるスタッフがいれば、有望なビジネスのタイプになります。
