しかし、現代の一般的な傾向は、工業製品のせいでその継続と加速が減少する傾向にあります。

商品のライフサイクルは、いくつかの主要な段階に分けることができます。

• 新製品が成功するかどうかを事前に判断することが難しいため、結果の不確実性が非常に高いことが特徴です。
• 企業のマーケティング活動は、消費者や仲介業者に情報を提供することを目的としています。
• この段階では、企業の生産コストは高く、また生産量が少ないためコストも高くなります。
• この段階ではいいえ。

• 売上の急速な展開が特徴です。
• 製品が成功し、成長フェーズに入ると、メーカーは生産量と販売価格の増加により製品の減少を開始します。
• 価格が引き下げられる可能性があり、これにより企業は潜在的な市場全体を徐々にカバーできるようになる可能性があります。
• マーケティングコストは引き続き高額です。
• この段階では、通常、会社には競合他社が存在します。

• 需要量は最大値に達します。
• 現段階の市場は高度に細分化されており、企業はあらゆるニーズを満たそうとしています。 この段階では、製品の技術的改良や修正を繰り返すことが最も効果的です。
• この段階における企業の主な任務は、市場シェアを維持し、可能であれば拡大し、直接の競合他社よりも持続可能性を達成することです。

• それは需要の減少として現れます。
• 売上高と利益の見通しが低下するにつれ、一部の企業は投資を削減し、市場から撤退します。 逆に、他の企業は、経済的利益がある場合、または下落が徐々に起こる場合には、残余市場に特化しようとします。 しかし、時折市場が復活するケースを除いて、技術的に時代遅れとなった製品の生産中止は避けられません。

製品のライフサイクル

各製品は一定期間市場に存在します。 遅かれ早かれ、それは別の、より完璧なものに置き換えられます。 これに関連して、製品ライフサイクルの概念が導入されます (図 9.3)。

製品のライフサイクル— 製品が市場に初めて登場してから、その市場での販売が中止されるまでの時間。 (これを、研究開発、生産における開発、生産自体、操業、廃止を含む生産ライフサイクルと混同しないでください。) ライフサイクルは、時間の経過に伴う売上と利益の指標の変化によって表され、次の段階で構成されます。売上（市場導入）、成長、成熟（飽和）、衰退の度合い。

市場導入段階販売量のわずかな増加が特徴ですが、初期マーケティング費用が高く、製品生産量が少なく、生産の開発が不足しているため、採算が合わない可能性があります。

売上成長段階消費者による製品の受け入れによる販売量の急速な増加、収益性の向上、一般にマーケティング費用の相対的な割合の低下、価格の変動がないか、わずかに低下することが特徴です。

の上 成熟段階製品が潜在的な消費者の大多数によってすでに購入されているため、売上の伸びが鈍化し、さらには減少し始め、競争が激化し、通常はマーケティングコストが増加し、価格が低下する可能性があり、利益は安定または減少します。 製品や市場セグメントをアップグレードする場合、この段階を延長することができます。

不況売上と利益の大幅な減少として現れます。 製品のアップグレード、価格引き下げ、マーケティングコストの増加は、この段階を長引かせるだけです。 原則として、最大利益は最大販売量と比較して、ライフサイクルの初期段階にシフトすることに注意する必要があります。 これは、製品ライフサイクルの後期段階で販売を維持するためのコストが増加するためです。

ライフ サイクルの概念は、製品のクラス (電話機)、製品の種類 (コードレス電話機)、製品の特定のブランド (特定の会社の無線電話機) に適用できます。 実際的に最も興味深いのは、特定のブランドの製品のライフサイクルの研究です。 この概念は、スタイル（衣服、家具、芸術など）やファッションなどの現象にも当てはまります。 ライフサイクルのさまざまな段階でさまざまなマーケティング戦略が使用されます。

ライフサイクル曲線の形状、原則として、ほとんどの製品で多かれ少なかれ同じままです。 これは、製品が市場に登場して消費者に気に入られれば、販売量は増加しますが、その後減少することを意味します。 ただし、ある段階から別の段階への移行の期間と強度は、製品と市場の詳細によって大きく異なります。 ステージからステージへの移行は非常にスムーズに行われるため、マーケティング機能は、ステージの境界を把握し、それに応じてマーケティング プログラムを変更するために、売上と利益の変化を注意深く監視する必要があります。

飽和状態、さらには不景気の段階を捉えることが特に重要です。なぜなら、使い果たされた製品を市場に出し続けることは利益が得られず、名声の観点からも単に有害だからです。 当然のことながら、新製品を市場に投入する適切な時期を選択する必要もあります。

同様の製品がすでに販売されている場合、市場で商業活動を開始する価値はほとんどありません。 製品が成熟または飽和の段階にあると判断された場合、明らかに、枯渇した製品に代わる新しい製品を開発する努力が払われなければなりません。

ライフサイクル曲線の他のオプションも可能です (図 9.4)。

製品ライフサイクル理論の人気にもかかわらず、ほとんどの製品が典型的な 4 段階のサイクルを経て、標準的なライフサイクル曲線を持っているという証拠はありません。 また、ライフサイクルのさまざまな段階の転換点がある程度予測可能であるという証拠もありません。 さらに、製品が考慮される集約レベルに応じて、さまざまなタイプのライフサイクル曲線が考慮されます。

まず覚えておいていただきたいのは、市場調査は製品から始まるのではなく、消費者のニーズから始まるということです。 たとえば、消費者は移動手段を必要としています (図 9.5)。 このようなニーズは一定であり、世紀ごとに増大する可能性があり、決して衰退段階に達しない可能性があります。

輸送の必要性は、それを満たすための特定の技術的方法の需要として具体化されます（原始的な乗り物から馬車から自動車やその他の現代の乗り物まで）。

技術的手法のライフサイクルは、ニーズより短いとはいえ、非常に長くなる可能性があります。

技術的方法は、さまざまな特定の技術的および技術的ソリューションを使用して実装できます。 たとえば、自動車は蒸気、ピストン、タービン、電気エンジンを使用できますが、これらにも独自のライフサイクルがあります。 無線送信装置には一貫して真空管、半導体、集積回路が使用されていました。 このような各曲線の下には、個々の技術的および技術革新に関する一連のライフサイクル曲線が隠されています。 これらのライフサイクル曲線は非常に短くなる可能性があり、確実に短くなる傾向があります。

ライフサイクル曲線の性質は、多くの場合、管理活動の結果であり、外部原因によるものではありません。 多くの管理者は、すべての製品は必然的に独自のライフサイクル曲線に従うと信じています。 販売量が安定すると、経営者はテクノロジーを更新して新たな市場機会を探すのではなく、その製品を「金のなる木」として分類し、他のビジネスを探し始めます。

また、大切なのは商品を売ることではなく、消費者のニーズを重視することです。 ライフサイクルの概念には、マーケティングの方向性ではなく、製品の方向性があります。 ニーズが変化した場合、競合他社がより良い提案をした場合、新しいテクノロジーにより消費者に新しいものを提供できるようになった場合、特定の組織の製品は「消滅」します。 したがって、ライフサイクル曲線を使用して変化の結果を研究するよりも、変化の原因を特定することに重点を置く方がよいでしょう。

変更の理由を特定することで、将来の変更を予測し、それに最大限に適応した製品ポリシーを開発することができます。

開発および実装する際には、同じ製品が異なる市場でライフサイクルの異なる段階にある可能性があることを考慮する必要があります。

実際には、ほとんどの企業が異なる市場で複数の製品を販売しています。 この場合の概念は「 製品ポートフォリオ「」とは、企業が生産する製品の全体を指します。製品ポートフォリオはバランスが取れており、ライフサイクルのさまざまな段階の製品が含まれている必要があります。これにより、組織の生産および販売活動の継続性が保証され、一定の利益が生成され、利益が削減されます。製品のライフサイクルの初期段階で、製品の販売から期待される利益が得られないリスク。

リュドミラ・シャバノワ教授、部長 国立高等専門教育機関「RGTEU」学部、国立高等専門教育機関「IEUP（カザン）」「経営・マーケティング」学部長

消費者市場における競争の激化は、製品ライフサイクル (LPC) の期間の短縮と新製品の開発コストの増加につながります。

製品の存在期間は、もちろん、統計的研究と数学的モデリングの対象です。ライフサイクルは常に個々の期間によって特徴付けられ、その形成はさまざまなランダム要因の影響を受け、分析の対象となるためです。定量的に表現できるのです。

研究の目的は、可能であれば、市場での製品の寿命を延ばすことです。 同時に、需要調整ツールを使用して、ライフサイクルの不採算段階を削減し、収益性の高い段階を遅らせる必要があります。

市場アナリストはライフサイクルの各段階を注意深く監視する必要があります。 この作業の複雑さは、多くの市場の特定の製品に関連する大量の統計データを処理する必要があるという事実にあります。 しかし、安定化段階とそれから衰退期への移行の瞬間が最も重要な意味を持ちます。 この最も重要な移行点のプロセスのダイナミクスを特定するには、統計学者、数学者、マーケティング担当者、アナリスト、そして彼らの経験と直観による多くの分析作業が必要です。

ライフサイクルのグラフィカルモデルは、市場パラメータの統計的測定または予測データに従って構築された、製品の需要（販売、マーケティング）曲線を表します（図1）。

写真1。製品ライフサイクルモデル

このモデル (「伝統的」または「理想的」と呼ばれる) は、市場に発売された製品がすぐに購入者に認識されるという事実に基づいています。

製品ライフサイクルの種類は、長さと形態の両方で大きく異なります。 特定されたライフサイクルのタイプの統計パターンは、販売量のダイナミクスに基づいて分類でき、これらのタイプごとに次の数学的モデルを構築できます。

クラシックカーブ（ブーム）長期にわたって安定して販売される大人気商品のライフサイクルサイクルを表します（図2）。

図2.古典的な曲線

V = b - (b - c)e -at 、

ここで、V は現在の販売量です。
b - 安定した販売量。
c - 初期時点 (t = 0) の販売数量。
α は、売上成長率を特徴付けるモデル パラメーターです (α > 0)。

このタイプのライフ サイクルは、最も重要な食品 (パン、牛乳、肉)、大量生産され日常の需要がある商品、消費者価値の高い商品に典型的です。

伝統的な曲線これには、市場への製品の導入、需要の成長、安定化（成熟）、そして衰退の明確な段階が含まれます（図3）。

図3.伝統的な曲線

数学モデルは次のようになります。

a、b、α i、β i、γ i - パラメーター、i ∈ (1,2,3)。

最大販売数量

(-β 2 /2α 2) に等しい時間後に達成されます。

このタイプのライフサイクルは、耐久財、複雑な技術製品、家電製品、衣類などに一般的です。

夢中曲線は、急速に認知度を高め、この製品の需要が急速に増加し、その後人気が急速に低下するライフサイクル製品について説明しています (図 4)。

図4.夢中曲線

数学モデルは次のようになります。

V = b - α (t - a) n、

ここで、 b は最大販売量です。
α はモデルパラメータ (α > 0) です。
a - 最大販売量が達成された時点。
n > 2 は偶数の整数です (n = 2 の場合、抗力曲線は破壊曲線と等価です)。

このような商品には、個人用の洗面用品、アクセサリー、流行の衣類、宝石などが含まれます。場合によっては、いわゆる長期にわたる中毒が発生する可能性があります。

長く続けられる趣味単純な趣味と同じように現れますが、この製品の以前の販売量のごく一部を占める量の「残りの」販売が継続するという点が異なります（図5）。

図5.長期的な熱中曲線

数学モデルは次のようになります。

ここで、a、b、c、α、β、γ は、分子と分母の根が虚数になるパラメーターです。つまり、分数はいつでも正になります (a > 0、α > 0)。
с/γ - 初期時点 (t = 0) の販売量。
a/αは市場に長期間にわたって存在し続ける販売量です。

長期間市場に出回っているものの、販売量は減り続けている商品の例としては、革製の衣類、いくつかのエキゾチックな珍味、飲み物などがあります。

季節曲線、またはファッション曲線は、製品が一定期間にわたってよく売れたときに発生します (図 6)。

図6.季節曲線

数学モデルは次のようになります。

ここで、 γ は初期時点 (t = 0) の販売数量です。
t 1 - 季節変動の始まり（変曲点）に対応する時点。
A は、数シーズンにわたって確立された平均販売量です。
a は販売量の季節変動の振幅です。
φ= ωt 1 - 季節変動に入る初期段階。
ωは季節変動の周波数を特徴付けるパラメータです。

季節生産の商品と季節需要の商品を区別する必要があります。 季節商品とは、一年のうち特定の時期にしか生産されないものの、一年中消費される商品のことです。 たとえば、私たちの自然地域の野菜や果実は自然に熟すのは夏の間だけですが、人々はそれらを定期的に摂取したいと考えています。 季節商品とは、一年中生産できるものの、特定の時期にのみ消費される商品のことです。 例えば、上着、靴、クリスマスツリーの飾りなど。

需要更新曲線(ノスタルジー) は時代遅れに見えるライフサイクルを表しますが、人気が再び高まっています (図 7)。

図7。需要更新曲線

数学モデルは次のようになります。

V= a 4 t 4 + a 3 t 3 + a 2 t 2 + a 0 、

a 0 、a 1 、a 2 、a 3 、a 4 がパラメータである場合、 は 4 次の有理関数全体であり、そのグラフには 3 つの極値と 2 つの変曲点があります。

極値点の座標はカルダノ公式を使用して三次方程式を解くことによって決定され、変曲点の座標は二次方程式 6a 4 t 2 + 3a 3 t +a 2 = 0 を解くことによって決定されます。サイクルは芸術作品、高級品、骨董品、インテリアなどに典型的です。

故障曲線胃腸管の特徴を示しますが、まったく成功しませんでした（図8）。

図8。故障曲線

数学モデルは次のようになります。

V= αt 2 + βt + γ、

ここで、α、β、γ はモデル パラメータです (α γ は初期時点 (t = 0) の販売量です。

最大販売数量は、(4αγ - β 2)/4α であり、初期の販売数量よりわずかに増加し、-β/2α に等しい期間後に達成されます。

パラメータ α、β、γ は、連立一次方程式を解くことにより、統計的測定データに基づいて決定できます。

同時に、パラメータ y が初期段階で決定され、時刻 t 1 および t 2 で販売量 V 1 および V 2 に小さな変化があったと仮定します。

市場に投入された新製品の 70% が失敗することが知られています。 製品の故障の主な原因は次のとおりです。

• 品質が低く、新規性がない。
• 製品を市場に投入するタイミングが悪い。
• 悪い広告。

考慮されたライフ サイクルの数学的モデルには、ライフ サイクル曲線の形状が事前に予測されている場合に決定できる多数のパラメーターが含まれています。 市場での製品の動作が予測できない場合は、補間多項式を使用します。

t 0 = 0、t 1 = 1、t 2 = 2、...、t k = k (たとえば、t i = i) となるように、(k+1) 個の等間隔の節点 (k ≥ 1) を参照します。 、ここで - 分析された月のシリアル番号)。 さらに、(k + 1) の実数 V 0 = 0、V 1、V 2、V k が与えられます。これは、節点における関数 V(t) の値です。 次に、次の補間問題があります。0 ≤ i ≤ k の場合、I k (t i) = V i となるような、k 以下の次数の多項式 I k (t) を求めます。

補間多項式は常に 1 つだけです。 f = f 0 + m (m ∈) とすると、これをニュートン形式で表します。

ここで、Δ i V 0 は i 次の差分です。 内挿を使用して、節点の間隔を超えて関数 V(t) の値を計算する、つまり、外挿を実行して販売量 I ステップ先を予測することができます。 1 ステップを 1 か月に相当させます。 この場合、次のルールに従う必要があります。k の値が大きいほど、つまり、時間の経過に伴う販売量の推移の履歴が豊富になり、予測の I ステップの値が小さいほど、予測の信頼性が高くなります。

時間 (k + I) の後、近似等式 I k (k + l) ~ V(k + l) が満たされる場合、つまり、予測された販売量が実際の販売量とわずかに異なる場合、次の適切性について話すことができます。数学的モデルを実際の状況に当てはめます。

1 つの予測ステップ (I = 1) による月ごとの販売量の変化のダイナミクスの例を使用して、内挿多項式を見つけることを考えてみましょう。

I 1 (t) = mΔV 0 = ΔV 0 t = 3t; t ∈ .

2 月の販売量を予測します (t = t 2 = 2): I 1 (2) = 6 (表 1)。

表1。

2 月の実際の販売数量 (従来型 7 台) は、2 月の予測販売台数 (従来型 1 台当たり従来型 6 台) とは異なります。

3 月の販売量を予測します (t = t 3 = 3): I 2 (3) = 12 (表 2)。

表 2.

A3 V0 = 0 であるため、I3(f) = I2(f) です。したがって、3 月の実際の販売量 V3 = 12 は、2 月に実行された 3 月の予測販売量と一致しました。つまり、数学的モデルは次のことを行うのに十分です。商品の販売における新興市場の状況。 4 月の販売量を予測します (t = t 4 = 4): I 3 (4) = 18 (表 3)。

表 3.

4 月の実際の販売量 V 4 = 20 は、3 月に実施された 4 月の予測販売量 I 3 (4) = 18 と従来の 2 単位異なります。 このモデルは実際の状況に十分対応しています。

5 月の販売量を予測します (t = t 5 = 5): I 4 (5) = 35 (表 4)。 次の月も同様の方法でプロセスを続けます。

表4.

このモデルでは、変曲点は 2 次の最初の負の差分によって決定され、成熟段階の開始は 1 次の差分の 0 または最初の負の値によって決定されます。

実際には、商品の実際のライフサイクルは、性質の異なる多くの要因の影響を受けます。 動作条件や競合などを考慮した、メーカーによる製品の開発の程度も明らかになります。 したがって、その形式では、個々の商品のライフサイクルは統計量であり、古典的な（回帰）形式とは大きく異なる場合があります。バーストや特定のセクションの延長などが発生する可能性があります。製品ライフサイクル形式のそのような特徴の分析(回帰依存関係) は、統計学者、アナリスト、マーケティング担当者にとって特に興味深いものです。

たとえ優れた消費者向け特性を備えた製品であっても、時間の経過とともに、より高度な原理に基づいて構築され、より高度なニーズを満たす新世代の製品に道を譲らなければなりません。 それにもかかわらず、マーケティングの理論と実践において、製品の変更の瞬間を正確に判断し、この変更を予測する試みは依然として深刻な困難に直面しています。

さまざまな商品のライフサイクルの段階を体系的かつ統計的に研究することにより、次のことを確立することができました。

• 次の段階がいつ始まるか、それがどれくらいの期間続くか、そして売上レベルがどの程度に達するかを予測することは困難です。
• 製品ライフサイクルの段階は完全に正確に決定することはできません。これは、（一般的な場合には）未知の分布法則を持つ統計パラメータです。
• サイクルの 4 つの主要な段階は、明確なフェーズに分割されていません。 ある時点では、製品が成熟に達したように見えても、実際には成長段階で一時的な安定化に達しただけである場合があります。

それでも、ライフサイクル曲線を研究することで、実際に次の 2 つの問題を解決できるようになります。

• 製品の導入の瞬間から完成までの期間を決定する。
• 製品の成熟段階の期間を決定します。

これら 2 つの問題を伴うマーケティング状況を図で表したものを図 9 に示します。

図9。製品の導入から成熟段階が完了するまでの期間を計算します。 J – 曲線の変曲点

最初の問題を解決する方法は、製品が導入された瞬間から成熟段階まで、ライフ サイクル曲線が S 字型であるという仮定に基づいており、これは 3 次放物線で表すことができます: V = at 3 + bt 2 + 参照。 ここで、V は特定の期間 (たとえば、1 週間、10 年、1 か月など) の販売量です。 a、b、c - パラメータ (a

対称性により、変曲点 J での販売数量が値 V 1 に等しい場合、製品の満期時の販売数量は V 2 = 2V 1 となります。 モデルのパラメーター (したがって変曲点 J) は、実装段階の終了時と成長段階の開始時に事前に決定でき、その後、一定期間にわたる販売量の増加を調査することで調整できます。

ライフサイクルの調査対象セグメントにより、製品開発における販売量のダイナミクスを調査し、製品が市場に導入された瞬間から成熟するまでの期間を決定するために継続的なモニタリングを実行できます。

ある企業が 12 月 (分析対象年の最後の月) に 100 個の商品を販売する計画を立て、8 か月後に変曲点が来たとします (8 月に 50 個の商品が販売されました)。 このため、当月の販売計画数量は12月には達成されず、16か月目（翌年4月）に達成されることになる。

変曲点を決定するために、一定期間（月ごと）の販売量の増加を記録します。 この例では、これらのデータを表 5 に示します。

表5.

売上の伸びが減少し始める瞬間が変曲点です (この例では、これは 6 月です)。

最初の問題に関連する結果により、2 番目の問題、つまり製品の成熟段階の期間を決定することが可能になります。 製品成熟段階の開始はすでに確立されています (この例では 12 月です)。 継続的な観察が必要です。 事前に合意されたしきい値に相当するマイナスレベルの売上成長が記録されるとすぐに、製品の成熟段階は完了したと見なすことができます。

製品が市場から出始める瞬間 (t 3) は、月間販売量のしきい値: αV2 (係数は 0.5) によって設定することもできます。

または、ライフサイクル曲線が与えられている場合は、 ,

ここで、t y は出発時刻です。

したがって、必然的に製品が市場から退場する瞬間が来ます。 したがって、各企業は特定の推奨事項に従う必要があります。

第一に、新製品の開発は、依然として相対的に繁栄している古い製品の奥深くで行われなければなりません。 これは、競争上の優位性とさらなる発展の可能性を失わないために必要です。

第二に、新製品はより高い消費者向けの特性を備えているだけでなく、大量購入者向けに設計されている必要があります。 これを行うには、さまざまな収入、ニーズ、好みなどを持つ購入者を対象とした製品改良の作成に関する問題をよく考える必要があります。新製品のコストは高すぎてはなりません。そうしないと、次のような理由で多くの顧客を失う可能性があります。高価。 そして、競合他社がより安価な製品を開発する可能性があります。

したがって、企業の利益のレベルは、ライフサイクルの期間と特性に直接依存します。 したがって、製造者と販売者は、ライフサイクル分析が不可欠な部分であるマーケティング調査の結果に常に依存している場合にのみ、困難な市場環境でより良い結果を達成することができます。

Bakhvalov N.S.、Zhidkov N.P.、Kobelkov G.M. 数値的手法。 – 第 3 版、追加および改訂 – M.: BINOM. Laboratory of Knowledge、2004. – 636 ページ、P. 45。

各製品には、市場に存在する一定のサイクルがあります。 最終的には、ある製品が、より消費者の希望やニーズに合った別の製品に置き換わる時が来ます。

あらゆる製品の生産量と販売量の変化は、周期的かつ自然に発生し、一定の間隔で測定できると結論付けることができます。

ライフサイクルとは何ですか?

製品のライフサイクル特定の製品に対する需要がある期間です。

マーケティングでは主に消費者市場における製品のライフサイクルを考慮します。 製品ライフサイクルの概念は、それぞれに市場での独自の寿命があり、改良された製品またはより安価な製品に置き換えられる時期があるという理解で構成されています。 長寿商品と呼ばれる商品はありますが、それでも永遠に存在し、売れ続ける商品はありません。 製品ライフサイクルの概念は、製品のタイプ、タイプ、モデル、またはブランドに適用できます。

伝統的に 製品ライフサイクルフェーズに分かれています:

実装フェーズ。それは新製品の市場を創造することで構成されます。 通常、売上の伸びも量も低く、売上は採算が取れないことが多く、マーケティング費用は低く、競争は限られています。 同時に、このグループの製品には安定した関心があり、その変更は限られています。 このような傾向では、実際には実装フェーズが観察されない可能性があります。 その製品はまったく販売されていないか、あるいは発売当初から消費者の関心が高かった既存製品に取って代わるものです。

成長期購入者が製品に興味を持ち、すぐにその製品に対する高い需要が発生したとき。 販売量に応じて、メーカーの会社の収入も増加します。 消費者の関心が低下すると、商品の在庫が増加します。 倉庫がいっぱいの場合、企業はできるだけ多くの商品を売ろうと、低価格で商品を販売します。

成熟期と飽和期。 このフェーズでは、製品の購入を希望する人の大多数がすでに購入しているため、成長は前のフェーズほど速くありません。 その結果、製品の需要はピークに達し、その後わずかに減少して一定の均衡点に落ち着きます。

衰退期メーカーの消費者の関心、販売量、収入が安定的に減少している場合に発生します。 消費者は製品に対する興味を失います。 この場合、製造者または販売者には 4 つの選択肢があります。マーケティング プログラムを改善することです。 市場における製品の地位の変化。 パッケージの更新。 生産中止。

製品ライフサイクルチャート

さまざまな種類の商品の特性に基づいて、さまざまな形の製品ライフサイクルが存在します。 グラフにはライフサイクル曲線の主な形状が示されています。

製品ライフサイクルの例:

ライフサイクルの例として、ヘアケア製品を使用できます。 シャンプー、コンディショナー、マスク.

化学添加物を使わずにシャンプーを作るなど、アイデアから始まります。 したがって、 最初の段階はアイデアです。 アイデアを実現した結果が製品です。 この段階では、消費者市場と購入者の関心に関する調査が行われます。 良好な結果により、製品の市場投入が可能になります。

製品導入市場にはさまざまなプロモーション活動が伴います。 消費者が製品に関する必要な情報をすべて受け取り、新製品の利点を知ると、製品に興味を持ち、試してみたいという欲求が生まれます。 同時に、広告だけでは十分ではないため、需要と品質管理のテーマに関する研究結果を入手することが常に望ましいです。

消費者にこのような包括的な影響を与えると、消費者は行動を起こし、積極的に製品を購入し始めます。 売上が増加するため、ハイライトすることができます 成長段階。 その段階では、買い手をコントロールし、さまざまな消費者による売上の増加に努める必要があります。

しばらくすると、製品のエクスペリエンスが 飽和段階。 現時点では、ほとんどの消費者が製品への関心を失っているため、売上が減少し、市場が飽和状態になっています。 この段階は製品ライフサイクルの最大の段階です。 この段階では、製品をできるだけ長く保持することが重要です。 例えば、成熟期になると、シャンプーなどのヘアケア製品の名称変更や変更、パッケージデザインの変更などを行うことができます。

衰退の最終段階が起こるのは、 販売量の増加により、市場は商品で飽和状態になっている。 この事実は販売収入に影響を与えます。 製品が棚や卸売倉庫に置かれていると、競合他社が現れます。 この段階はメーカーにとって非常に重要です。 時間はかかりますが、製品の品質を高いレベルで維持することが重要です。

製品のライフサイクルとその個々の段階は、製品自体だけでなく市場の状況にも依存します。経験に基づくと、原材料のライフサイクルは長い一方、完成品のライフサイクルは短い可能性があります。 消費者の大きな関心を引く発見が毎日現れるため、技術革新を伴う製品のライフサイクルは非常に短い場合があります。 市場が異なれば、製品ライフサイクルの長さも異なります。

製品ライフサイクル曲線

製品のライフサイクルとその段階をグラフィカルに表現できます。

これを行うには、X 軸に時間を、Y 軸に特定の時点での商品の販売量をプロットしてみます (図 1)。

この図は、従来の製品ライフサイクル曲線を示しています。 導入、成長、成熟、飽和、衰退の明確な期間を説明します。

理想的な曲線もあります。

最悪の場合の製品ライフサイクル曲線:

これらのグラフは数学的に正確ではありません。 グラフでは、販売量曲線はある時点までゼロを下回ります。 もちろん、これは企業が製品を購入することを意味するため、そんなことはできません。 これは、企業が新製品を開発するための材料費を図式的に示す方法です。 他の商品（労働力、技術など）の購入

製品ライフサイクル曲線の種類

個々の商品の特性とそれらに対する特定の需要に応じて、さまざまなタイプのライフサイクルがあり、期間と個々の段階の発現の形式の両方が異なります。

ブームカーブ。 ここでは、マーケティング戦略によって製品がほぼ即座に成長段階に移行し (導入段階は非常に短い)、その後、成長段階も非常に急速に成熟段階に移行し、これは非常に長く続きます。

リサイクル曲線 (b)。 一部の製品は、成熟段階または衰退段階から再成長段階への移行を特徴としています。 この 2 番目のサイクル (2 番目の「こぶ」) は、販売促進のためのマーケティング活動に関連して発生します。

コーム曲線 (c)。 新たな市場の開拓、製品の新たな特性、新たな使い方を目指したマーケティング活動により、同じ製品でも成熟期から新たな成長ステージへ移行することができます。

エントレインメント曲線(d)。 特にファッショナブルで、時には贅沢な製品（歌、映画、一部の本、ヘアスタイル）の特徴。 ここでは、非常に急速な成長段階と非常に短い成熟期間が顕著であり、突然衰退段階に変わります。

夢中曲線のバリエーションとして、フェチ曲線と長期夢中曲線があります。

フェティッシュ カーブ (e) は、超ファッショナブルな商品のライフ サイクルを表しており、その情熱は非常に激しく、時には予想外です。 しかし、この趣味は予期せずに始まったもので、同様に予期せず過ぎ去ります（成熟段階は事実上存在しません）。

長期的な熱狂曲線 (e) では、すでに最高の時期を迎えた製品が依然として市場に残っている場合、長期にわたる衰退段階が典型的です。これは、製品の需要が継続しており、かなりのレベルの需要が維持されているためです。販売。

リニューアルまたはノスタルジー曲線 (g) は、衰退期に何らかの理由で突然新しい人気を獲得する製品の特徴です。

季節性曲線 (h) は、特定の季節にのみよく売れる商品 (傘、毛皮、スキー板、サングラスなど) に典型的です。

そして最後に、市場で成功しなかったライフ サイクルは、失敗曲線または失敗と呼ばれる特別な曲線で表すこともできます。

したがって、次の結論が導き出されます。

LCT は、時間の経過に伴う製品に対する市場の反応を表すモデルです。独立変数は時間、従属変数は販売量、コスト、利益です。 ライフ サイクルはさまざまな著者によって説明されており、4 ～ 6 つの段階が含まれる場合があります。 ライフサイクルサイクルは、企業のマーケティング環境（マクロ環境）、ミクロ環境、マーケティング活動といった外部要因によって影響を受ける可能性があります。 ライフサイクル曲線は、特定の製品グループと製品市場全体の両方について構築できます。 ライフサイクル段階: 製品開発段階、製品発売段階、成長段階、成熟段階、衰退段階。 ライフサイクルは固定されていません。 成長段階であっても停滞や衰退は起こり得ます。 ブランドのライフサイクル曲線は、競合、つまり、そのブランドの総マーケティング活動と競合ブランドの総マーケティング活動の比率に大きく影響されます。 ライフサイクルのタイプは次のとおりです。 古典的な; "熱意"; 季節曲線。 「ノスタルジー」。 「失敗」など。 ライフサイクル曲線は企業の努力によって変えることができます。経済環境や競争環境はライフサイクルの各段階で変化します。 ライフサイクルのさまざまな段階でのコストと利益の構造は異なります。 各段階では、優先戦略目標が決定されます。 マーケティング活動は、ライフサイクルのそれぞれの特定の段階に適応します。

個々の商品の特性と商品に対する特定の需要に応じて、製品ライフサイクルにはさまざまな種類があり、期間と個々の段階の発現の形式が異なります。

次のタイプの製品ライフサイクルが区別されます。

1. 従来の曲線には、導入、成長、成熟、衰退という明確な期間が含まれています。
2. クラシックカーブ（ブーム）とは、長期にわたり安定した売れ行きを示す非常に人気のある商品を指します。
3. 流行曲線は、人気が急速に上昇したり下降したりする製品を表します。
4. 長期的な流行は流行曲線と同様に現れますが、「残りの」販売が以前の販売量のほんの一部を占める量で継続する点が異なります。
5. 季節曲線 (ファッション曲線) は、製品が時間的に離れた期間にわたってよく売れる場合に発生します。
6. 更新曲線 (ノスタルジー) は、一見時代遅れに見えたが、人気が戻ってきた製品を表します。
7. 故障曲線は、まったく成功しなかった製品を表します。

カーブブーム長期にわたって安定した売上を誇る非常に人気のある製品について説明します。 そのような製品の例としては、ペプシ飲料が挙げられます。 このような製品ライフサイクル曲線の場合、企業は製品を生産し、長期間にわたって利益を上げます。

夢中曲線。 売上が急激に増減する製品について説明します。 ファッショナブルで人気のある製品には、このような曲線が付いていることがよくあります。 そのような製品の例としては、かつて流行したキツネメガネが挙げられますが、現在は販売されていません。

長期的な熱中曲線。 また、人気のある製品についても説明していますが、この製品は依然として一部の消費者に好まれています。

季節性曲線。 一定期間にわたってよく売れる製品の曲線。 そのような商品には、冬服や夏服、新年のお土産などが考えられます。

新たなスタートかノスタルジーカーブ。 この製品の需要は減少しますが、しばらくすると再び需要が高まります。 例としては、70年代に流行した女性用の厚底靴の回帰が挙げられます。

故障曲線。 購入者の間でほとんどすぐに需要がなくなる製品の特徴です。

新しい上昇曲線。 このような曲線は、売上の伸びが止まった製品によく見られるものですが、わずかな改良と追加の有用な特性の出現により、同社は再び売上を伸ばすことができました。 そのような製品はチューインガム（「オービット」、「ディロール」）であり、最初は「デンタルケアの手段となり」、その後、新しい成分（キシリトール）の使用または使用の拒否により、回を重ねるごとにより良いものになります。古いもの（砂糖）を使用します。

ハッチ破壊曲線。 このような曲線は、市場への導入が計画され実行に失敗したものの、再度発売されたときに大きな成功を収めた製品によく見られます。