Bu yaxınlarda strukturumuzun rəhbərlərindən biri ilə söhbət edərkən məsləhətçilərin başqa şirkətlərə getməsi və ya hətta MLM-dən ayrılması mövzusuna toxunduq.
Biz bir neçə səbəbi müəyyən etdik və razılaşdıq ki, ayrılmanın ən vacib və ümumi səbəblərindən biri “əldə edilən nəticə ilə gözlənilən nəticə arasındakı uyğunsuzluq”dur. Bunun şəbəkə marketinqində niyə baş verdiyini anlamağa çalışaq.
Düşünürəm ki, bir çox şəbəkəçilər bir strukturun liderlərindən birinin qəfildən, gözlənilmədən bir günlük şirkətə və ya maliyyə piramidasına keçməsi və ya rəqibin yanına getməsi heç də xoşagəlməz hisslə tanışdır. Bir insanın quruluşunu pozmamaq üçün kifayət qədər sağlam düşüncəsi varsa, yaxşıdır, lakin əksər hallarda hər şey fərqli olur: təşkilatı özləri ilə aparırlar, uzun müddət şəbəkənin işinə şübhə və xaos gətirirlər.
Bəzi məsləhətçilər “onlayn döyüşlərdə” aldıqları emosional yaraları yalayaraq geri qayıdır, bəziləri isə əbədi olaraq ayrılır və bir daha qayıtmır. Bir şəxs yeni bir şəbəkə şirkətində "başının üstündə bir dam" tapsa yaxşıdır. Bu, onun aldadıldığı vədlərin ən azı dörddə birində gerçəkləşmədiyi halda, nadir hallarda baş verir. Ancaq yenə də, mənim fikrimcə, əksəriyyət MLM-ni həmişəlik tərk edir, bütün şəbəkə marketinqi üçün ürəklərində acı və nifrət hissi keçirir, baxmayaraq ki, dərindən başa düşürlər ki, onlar pulsuzluqdan yaltaqlanaraq qərar verdilər. Çox vaxt İnternetdə qışqırıqlarla tənqidi qeydlər görünür: "Məni şəbəkə marketinqində aldatdılar", "ildə bir yarım min dollar vəd etdilər - haradadırlar?", "Üç min dollar sərmayə qoydum və hər şeyi itirdim! ”
Bütün bu hallar “şirin vədlər” üzündən baş verir ki, şəbəkə marketinqində heç nə etməyə ehtiyac yoxdur, hər şey asan və sadədir, xurma ağacının altında uzanaraq çoxlu pul qazana bilərsiniz və s. Çox vaxt bu cür vədlər təcrübəsiz şəbəkəçilər tərəfindən verilir, arqumentlər və inandırıcılıq olmadıqda və həqiqətən yeni bir məsləhətçi cəlb etmək istədikdə. Bu vəziyyət çox təhlükəlidir, çünki sizi yeni gələnlərdən çox asılı vəziyyətə salır, sponsorla yeni namizəd arasındakı bütün münasibəti pozur.
Biz yeni başlayanlara sadəcə olaraq 100% nəticə vəd edə bilmərik. Hətta bizimlə eyni həcmdə və eyni keyfiyyətlə iş görsə belə, çətin ki, bizimlə eyni nəticə əldə etsin. Nəticə olacaq, amma çox güman ki, bizimkindən fərqlidir. Zaman keçir, bazar dəyişir, informasiya məkanı sıxlaşır. Təəccüblü deyil ki, Konfutsi həyat təcrübəsinin arxadan asılmış fənər kimi getdiyimiz yolu işıqlandırdığını söylədi.
Biz yalnız fəaliyyət və məsuliyyətimizə aid olanı vəd edə bilərik: potensial müştərilər və məsləhətçilər ilə görüşlərin keçirilməsində təlim, dəstək və yardım.
Ancaq yeni başlayanlar üçün 100% müvəffəqiyyətə zəmanət verə bilmərik, çünki bu, insanın özünün hərəkətlərindən asılıdır.
Və burada özünüzə sual vermək məqsədəuyğundur: "Şəbəkə marketinqində elə bir düymə varmı ki, onun üzərinə klikləməklə çox güman ki, istədiyiniz nəticəni əldə edə bilərsiniz?" Hər bir peşəkar şəbəkəçi öz işinin gedişində istər-istəməz belə bir düyməni təşkil etməyə çalışır. Üstəlik, bu düymədən istifadə alqoritminin olduqca sadə olması vacibdir.
Düymə idarəetmələri “hər gün 3 təqdimat etmək, gündə 5 saat işləmək, hər gün 4 potensial məsləhətçi ilə görüşmək” kimi çox mürəkkəbdirsə, uğur qazanmaq üçün çox çətin görünməklə namizədimizi qorxuda bilərik. Düymə çox sadədirsə: "Xüsusi bir şey etmək lazım deyil, insanlar özləri qeydiyyatdan keçəcəklər, bir aydan sonra iki min dollarınız olacaq" deyərək, münasibətlər üçün çox təhlükəli olan insanı aldadacağıq.
On beş ildən artıqdır ki, şəbəkə biznesi ilə məşğul olan, kitablar oxuyan və uğurlu liderlərlə ünsiyyətdə olduğum üçün belə bir düymənin formulunu tapdım. Şəbəkə marketinqində uğuru təmin edən düymə üç zəruri və kifayət qədər şərtdən ibarətdir:
- Müntəzəm tədbirlər həyata keçirin.
- Ən azı bir il davam edir.
- Liderlərə diqqət yetirin.
Bizə qoşul Oriflame-in ecazkar dünyasına !
Vəziyyət bir
Bu vəziyyətdə əsas söz “müntəzəm”dir. Bu mərhələdəki hərəkətlərin sayı müntəzəmlik qədər vacib deyil. Kəmiyyət başlanğıc şərtlərinə, imkanlarına, vaxtına və s. Yeni gələnimiz biznesdə hələ əqli cəhətdən güclü deyilsə, gündə cəmi 30 dəqiqə ilə başlaya bilər. Amma hər gün. Əgər o, həftədə yalnız bir dəfə məhsul və biznes dərslərində iştirak edə bilirsə, elə də olsun. Amma mütləq həftədə bir dəfə.
Öz ritminizi inkişaf etdirməyə və itkisiz uğur qazanmağa imkan verən sistemli hərəkətlərdir. Vaxtaşırı işləyərkən, çılğın sarsıntılar və fasilələr depressiyaya, ümidsizliyə və laqeydliyə səbəb olur. Bədən tərbiyəsində olduğu kimi: müntəzəmlik və ritm, onda sağlamlığınızla hər şey yaxşı olacaq. Bizim vəziyyətimizdə isə biznesin sağlamlığı ilə.
Vəziyyət iki
Ən azı bir il işdə qalın. Şəbəkə marketinqində uğur əldə etmək üçün, hər hansı digər biznesdə olduğu kimi, müəyyən səviyyədə peşəkar bacarıq tələb olunur. İstənilən ağlı başında olan insan bilir ki, nə bir gündə, nə də bir ayda peşəkar olmur.
Bunun üçün çox vaxt, əqli və fiziki güc sərf etmək lazımdır. Bir il lazımi bacarıq və bacarıqların əldə edilməsi üçün minimum vaxtdır. Satış haqqında bir kitabda oxuduğumu xatırlayıram ki, siz yalnız ən azı yüz müştəriniz olduqda satmağı öyrəndiyinizi düşünə bilərsiniz. Təxminən bir il çəkəcək.
Şəbəkə marketinqində ilk il ərzində, bir qayda olaraq, insan artıq bütün əsas səhvləri edəcək, çeşidi başa düşəcək və öz şirkətinin məhsullarına aşiq olacaq, təcrübə və inam qazanacaq. Üstəlik, müntəzəm tədbirlər bir il ərzində müəyyən nəticələrə gətirib çıxaracaq: yeni məsləhətçinin daimi müştərilər dairəsi və gələcək uğurlu strukturunun əsası olacaq, gəlir sabit olacaq və şəbəkə marketinqi ilə peşəkar şəkildə məşğul olmaq qərarına gəlmək üçün kifayət qədər kifayət edəcəkdir. bu fəaliyyət növünü əsas kimi seçin.
MLM biznesinin ən mühüm üstünlüklərindən biri müxtəlif insanların öz yolları və üsulları ilə uğur əldə etmək imkanıdır. Bu işdə hər kəsin öz yolu var və bu, hər birimiz üçün nə olursa olsun, il uğurun əldə olunmayacağı, əlbəttə ki, təzahür edəcəyi və əhəmiyyətli dərəcədə yaxınlaşacağı vaxtdır. Və bu uğur "yuxarıdan qoyulan" deyil, öz doğma olacaq! Ən azı bir il işdə qalmalısınız.
Vəziyyət üçüncü
Liderlərə diqqət yetirin. Bu şərt iki şəkildə həyata keçirilir. Fəaliyyətinizin əvvəlində diqqətinizi sponsorluq filialınızın, şirkətinizin və bütövlükdə sənayenin liderlərinə yönəltməlisiniz. Nümunə olaraq izlədiyiniz insanlar nə qədər peşəkar və uğurlu olsa, biznesiniz bir o qədər effektiv inkişaf edəcək və getmək istədiyiniz yerə bir o qədər tez çatacaqsınız. Daha sonra strukturunuzda potensial liderlər meydana çıxmağa başlayanda biz ikinci amili əlavə edirik: strukturla işləyərkən əsas diqqətiniz rəhbərlərə verilməlidir.
Şəbəkə Marketinqi Liderliyin işidir və yalnız strukturunuzda liderlərin olması biznesinizin uğurunun meyarıdır. Təşkilatımıza şamil edilən Pareto Qaydası gəlirlərimizin 80%-nin məsləhətçilərimizin 20%-nin, qalan 80%-nin isə gəlirimizin yalnız 20%-ni əldə etdiyini bildirir. Buna görə də, vaxtımızın 80%-i işimiz üçün ən vacib olan 20%-ə sərf edilməlidir. Bu o demək deyil ki, siz başqaları ilə ünsiyyəti dayandırmalısınız. Dəyməz! Yalnız ünsiyyətinizi düzgün prioritetləşdirməlisiniz: 80/20.
İndi biz müvəffəqiyyətə demək olar ki, 100% zəmanət verəcək bir düymə yaratdıq. Xüsusilə, əgər siz namizədi onun fəaliyyət alqoritmi ilə hələ o, Şirkətdə qeydiyyat üçün ərizə doldurmamışdan əvvəl tanış etsəniz. Ola bilər ki, o, sizinlə əməkdaşlıqdan imtina etsin. Yaxşı, bu da olur, amma bu namizədi hazırlamaq üçün çox vaxt və səyə qənaət etdiniz. Və bu boş vaxtınızı həqiqətən layiqli tərəfdaş tapmaq üçün sərf edə bilərsiniz. Və o, mütləq sizə gələcək!
Sehrli düymənin bu sadə qaydalarına əməl etsəniz, şəbəkəniz ciddi, məqsədyönlü tərəfdaşlardan ibarət olacaq, psixoloji cəhətdən sabit və uğurlu olacaqdır. Onlar “daha yaxşı şərait”, “daha sərfəli marketinq”, “pulsuzluq” və “efir dağları” üçün acgözlük etməyəcəklər, əksinə, sizinlə birlikdə karyera nərdivanını addım-addım yüksəldəcək, getdikcə daha çox qazanacaqlar. bir şəxsiyyət kimi inkişaf edin və bundan sizinlə birlikdə böyük məmnunluq əldə edin!
Uğur qazanmaq hər kəsə bunun niyə baş vermədiyini izah etməkdən daha asandır. Jim Rohn.
ORIFLAME ilə uğurlu biznes: Bu gün pul qazanın və sabah arzularınızı gerçəkləşdirin!
Şəbəkə marketinqi və bu istiqamətdə fəaliyyət göstərən şirkətlər MDB və Qərbdə fərqli qəbul edilir. İnkişaf etmiş ölkələrdə bu, məhsul satışının qanuni yolu hesab edilsə də, Rusiya Federasiyasında və digər postsovet ölkələrində şəbəkə marketinqinə reaksiya aqressivdir. Çoxları bu cür şirkətləri fırıldaqçılıq və pul qoparmaq üçün vasitə hesab edir.
Şəbəkə marketinqində uğur qazanmağın yollarını görək. Biznesin bu sahəsində uğur qazanmaq üçün sizə xarici və şəxsi amillər lazımdır. Şəbəkə marketinqi sahəsində çalışaraq pul qazana biləcəyinizi başa düşməyiniz üçün onlara baxaq.
Şəbəkə marketinqi ilə məşğul olmaq, şirkətin məhsullarını yaymaq və strukturunuzu qurmaq qərarına gəldikdə, təşkilatın məhsullarını və şirkətin özünü başa düşməlisiniz. Məlumatı təkcə distribyutoru olmağa qərar verdiyiniz şirkətin reklam broşürlərində deyil, müxtəlif mənbələrdə axtarmaq lazımdır. Şəbəkə marketinqinin sizə uğur gətirməsi üçün məsələni hərtərəfli öyrənməli və mümkün qədər obyektiv olmalısınız.
Onlayn biznes seçərkən nələrə diqqət etməli
- Müştərilərə təklif edilməli olan məhsullar. Bu əsərin əsas “kozır”ıdır. Məhsuldan istifadə edərək şəxsi təcrübəniz tövsiyə olunur. Əgər onu bəyənirsinizsə və həqiqətən yüksək keyfiyyətlidirsə, onu həyata keçirmək daha asan olacaq. Əks halda, məhsulları tanıtmaq çətin olacaq və tərəfdaşları/potensial istehlakçıları inandırmaq daha çətin olacaq. Məhsulu özünüz istifadə etsəniz, müştəriləriniz heyran qalacaq;
- Əməliyyat sabitliyi Və mövcud olduğu vaxt. Bir təşkilat 3 ildən çox müddətə mövcud deyilsə, onunla əlaqə saxlamağı məsləhət görmürük. Əlbəttə, qaydada istisnalar var, lakin statistika göstərir ki, gənc təşkilatların 80%-i ilk 36 ayda fəaliyyətini dayandırır;
- Marketinq planı Onu təhlil edin və ən qısa müddətdə uğur qazanmağın mümkün olub-olmadığını düşünün;
- Menecerlərin distribyutorlara münasibəti Yeni işçilərin hazırlanması üçün bir sistem varmı, mentorlar varmı, qiymət siyasəti nədir, "zirvələr" şirkət işçilərinin sürətlə artan gəlirlərinə necə yanaşırlar.
İndi fərz edək ki, hər şey xarici amillərə uyğundur, şirkət etibarlıdır və siz yüksək keyfiyyətli məhsul yayaraq onun üçün işləyə bilərsiniz. Ancaq təbii olaraq hamımız fərqliyik, buna görə də hər kəs şəbəkə marketinqi sahəsində uğurla işləməyi bacarmır. Və burada “daxili amillər” vacibdir. Bunlar şəbəkəçi kimi işləmək üçün lazım olan keyfiyyətlərdir.
Biznesdə uğur qazanmaq üçün hansı şəxsi keyfiyyətlər vacibdir?
Aşağıdakı xüsusiyyətlərə sahib olsanız, uğur qazanacaqsınız.
- ambisiya;
- Fəaliyyət;
- Uğura diqqət yetirin;
- Müsbət münasibətə sahib olmaq;
- Ünsiyyətcillik;
- İnsanları inandırmaq bacarığı;
- Əlaqə tapmaq asanlığı;
- İnsanların əhval-ruhiyyəsini hiss etmək, başa düşmək və onlarla ümumi dil tapmaq bacarığı.
Ünsiyyət qurmaqda çətinlik çəkən və yüksək qazanca inanmayan qapalı insan uğursuzluğa məhkumdur. Çətin ki, belə bir distribyutor şirkətin məhsullarını təbliğ edə bilsin.
İş vaxtının təşkilinin əhəmiyyəti
Digər mühüm amil iş vaxtının təşkilidir. Şəbəkəçilərin çevik iş qrafiki var, buna görə də öz intizamı böyük rol oynayır. Uğurlu işləmək üçün təlimə, müştərilər/tərəfdaşlarla görüşlərə, müştəri bazası və strukturunuzla işləməyə vaxt ayırmalısınız.
İş qrafikinizi nə qədər rasional təşkil etsəniz, işləmək bir o qədər asan olar.
Əvvəlcə gəlirin əhəmiyyətsiz olacağını başa düşməlisiniz. Amma çox çalışmaq və səbr göstərməklə müəyyən müddətdən sonra yaxşı aktiv və passiv gəlir əldə edə bilərsiniz. Bəzi distribyutorlar üçün bu altı ay, digərləri üçün bir il, digərləri üçün isə 2 il çəkəcək. Siz hadisələrin belə dönüşünə hazır olmalısınız və şəbəkə marketinqində ilkin addımlar atılan kimi dərhal başınıza düşəcək super gəlir illüziyasında yaşamamalısınız.
Biz sizə onlayn biznesinizdə necə uğur qazanacağınıza dair bəzi strategiya təklif edəcəyik. Rahat bir mühitdə işə başlamağı tövsiyə edir. Şirkətin məhsullarını yaxından tanıdığınız insanlara təklif edin. Bunlar qohumlar, dostlar, yaxşı tanışlar, iş yoldaşları ola bilər.
Məhsulu təklif etmək qərarına gəldiyiniz insanların siyahısını tərtib etməyi tövsiyə edirik. Bunu nəzərdən keçirərkən, onlardan hansının quruluşunuza uyğun ola biləcəyini düşünün. Onlarla görüş təyin edin, şirkət, işiniz və məhsullarınız haqqında danışın. Bununla belə, çox israrlı olmamalısınız. Əgər həmsöhbətinizin məlumatınızı aqressiv şəkildə qəbul etdiyini və əməkdaşlıqdan qəti şəkildə imtina etdiyini görsəniz, ondan məlumatla maraqlana biləcək insanlara tövsiyə etməyi xahiş edə bilərsiniz.
Yaxşı bir distribyutor olacağına əmin olmalısınız. Şəbəkə marketinqində uğur qazanmağa və yaxşı pul qazanmağa çalışmalısınız. Yalnız bundan sonra arzunuz gerçəkləşəcək.
necə satmaq olar, şəbəkə marketinqində müştərini necə inandırmaq olar?
Məhsulunuzu kim alacaq?
Məhsulunuzun faydalarına diqqət yetirsəniz, bu məhsulların faydalarından faydalana biləcək daha çox insan ağlınıza gələcək. Bu rəqəm təsəvvür etdiyinizdən daha çox olacaq.
Məhsulunuzun alıcılarını harada axtarmaq lazımdır?
Ən yaxşı cavab Russell Conwellin hekayəsidir. Bu, "Brilyantlarla dolu tarlalar" adlanır. Afrikada bir fermer yaşayırdı. Bu zaman böyük qiymətli daş yataqları aşkar edilmişdir. Bir gün bir adam onun yanına gəldi və nə qədər insanın mədənlərindən milyonlarla pul çıxardığını söylədi. Fermer dərhal fermanı sataraq almaz axtarışına çıxıb.
O, uzun müddət bütün qitəni gəzdi, lakin heç bir almaz tapmadı. Xəstə, kasıb, sınıq, özünü çaya atıb boğulub.
Bundan çox-çox əvvəl fermasını alan adam onun əmlakını keçən çayın dibində qəribə görünüşlü böyük bir daş tapmışdı. Onu evə aparıb şkafın üstünə qoydu. Bir gün fermanın ilk sahibinə almaz yataqlarının kəşfləri haqqında danışan adam gəldi.
O, daşı yoxladı və yeni sahibinə dedi ki, bu, yəqin ki, indiyə qədər aşkar edilmiş ən böyük və ən qiymətli almazlardan biridir. Ziyarətçini təəccübləndirən ferma sahibi belə cavab verdi: “Doğrudanmı? Mənim tarlalarım belə daşlarla doludur”.
Yaşayış yerinizdən və məşğuliyyətinizdən asılı olmayaraq, hər birimiz brilyantlarla dolu tarlalarla əhatə olunmuşuq - sadəcə onlara baxsanız.
İlk müştəriləriniz kimlərdir?
Ağlınıza gələn hər kəsi yazın. 100 addan ibarət siyahı hazırlamağı planlaşdırıram. Bu, heç də çətin deyil, çünki statistikaya görə, 21 yaşdan yuxarı hər bir yetkin insan ən azı 200 nəfəri tanıyır.
Və unutmayın ki, Şəbəkə Marketinqi çeşidləmə işidir. Təxminən 20-30% qəti imtina olacaq. Bu yaxşıdır. Sonrakı!
Müştərilər başqa şəhərdə yaşayırsa nə etməli?
Bu yaxşıdır. Sizdən uzaqda yaşayanlara qarşı qərəzli yanaşmayın. Telefon var - məsafə yoxdur. Şəbəkə Marketinqi vəziyyətində, siz bütün ölkədə uğurlu biznes təşkil edə bilərsiniz.' Bundan əlavə, faks, internet və e-poçt kimi müasir texnoloji rabitə vasitələri bir çox insanlarla əlaqə saxlamaq üçün müstəsna imkanlar təqdim edir. daha böyük məsafə.
Telefonla danışmağın qaydaları hansılardır?
Telefonla danışarkən əməl etməli olduğunuz üç qayda var. Bu qaydalar zənglərinizin səmərəliliyini əhəmiyyətli dərəcədə artıracaq.
Mən vaxtında zəng edirəm? - müştəriniz futbol çempionatına baxırsa və ya görüşə gecikirsə, onun üçün daha münasib vaxta zəng etmək üçün vaxt təyin edin. Əks halda nəticə əldə olunmayacaq;
hisslərinizi bölüşün - effektiv ünsiyyət yalnız məlumatın ötürülməsi deyil, həm də bir insanın digərinə ilham verməsidir. Nə qədər həvəs və ilham olarsa, müştəri sizinlə nə qədər çox ünsiyyət qurmaq istəsə, bir o qədər tez uğur qazanacaqsınız;
Zəngin məqsədi təşəbbüsü əlinizdə saxlamaqdır. Görüş təyin edərkən soruşmayın: "Nə vaxt görüşmək sizin üçün əlverişlidir?" Ona tarix seçimi təklif edin: "Çərşənbə günü nahardan əvvəl və ya cümə axşamı nahardan sonra görüşmək sizin üçün daha əlverişlidir."
Uğurlu olmaq üçün “super satıcı” olmalıyam?
Bu, bu sözlə nə demək istədiyinizdən asılıdır. Əgər siz ofislərə zorla girən, malını sizin üzərinizə “bağlayan” və ya metro keçidlərində gözünüzə tuş gələn, mağazalarda sual verən adamı nəzərdə tutursunuzsa, cavab YOX-dur.
Ancaq satış qabiliyyətiniz özünüz olmaq, rahat olmaq, insanlarla ünsiyyət qurmaq, hisslərinizi və məhsulunuza olan həvəsinizi bölüşməkdən ibarətdirsə, o zaman sualın cavabı mütləq HƏ-dir.
Küçələrdə gəzmək, metroda dayanıb satmaq lazımdır?
Yalnız siz istəsəniz, edərəm. Böyük, uğurlu onlayn biznes qurmağın düzgün yolunu təsvir etmək üçün "ağıllı işlə" ifadəsindən istifadə edirik. Qəriblərlə işləmək “ağıllı iş” nümunəsi deyil və daha çox dolanışığını təmin etmək üçün “ağır” işə bənzəyir (bundan həzz aldığınız hallar istisna olmaqla).
Şəbəkə Marketinq məhsullarının əksəriyyəti həqiqətən yüksək keyfiyyətlidir və öz reklam vədlərini yerinə yetirir. Məhsullarınızın nəticələrindən razısınızsa, o zaman başqaları da bu məhsulları sınamağa həvəsli olacaqlar. Bundan əlavə, plasebo effekti var. Müxtəlif insanlara narkotik kimi görünən, lakin əslində bir dərman olmayan bir dərman verildi. Üçdə biri yaxşılaşma hiss etdi, üçüncüsü heç bir dəyişiklik olmadığını hiss etdi, üçüncüsü isə yaxşılaşma olub-olmadığını müəyyən edə bilmədi.
Məhsullarınızın eksklüzivliyinə əsaslanaraq, siz bu faizi ikiqat artıra bilərsiniz, yəni 60% və yuxarı.
Razılaşın ki, şəbəkə marketinqi haqqında ilk dəfə eşidəndə bunun satış olduğunu düşündünüz. Bu gün bu daha çox fəlsəfi sualdır, çünki satıb-satmamağınız işlədiyiniz məhsuldan və marketinq planınızdan asılıdır. Həm də hədəflərinizdən. Bu məqalədə bu barədə daha ətraflı danışaq.
Gəlin dərhal qeyd edək ki, şəbəkə marketinqi prinsipinin özü bizim adi anlayışımızda satışı nəzərdə tutmur. Bu, daha çox bəzi insanların digər insanlara adi mağazasını daha yaxşı məhsulla dəyişdirmək tövsiyələrinə bənzəyir. Yaxşı, tövsiyə edən insanlar bunu müəyyən bir mükafat üçün edirlər - yəni yaratdıqları istehlakçılar şəbəkəsindən komissiyalar almaq.
Ancaq fərqli şirkətlərin fərqli marketinq planları var. Bəzi şirkətlər işə qəbul və şəbəkənin genişləndirilməsinə diqqət yetirir, digər şirkətlər isə əksinə, satış üzrə ixtisaslaşırlar.
Marketinq planınız satışa uyğunlaşdırılıbmı?
Başlamaq üçün şirkətinizin marketinq planının sizi satış etməyə məcbur edib-etmədiyini hesablayın. Bunu necə etmək olar? Çox sadə!
Məhsulların maya dəyərinə baxın. Sonra nə qədər şəxsi alış-veriş etməli olduğunuzu görün.
Və bundan sonra, sadəcə bir insanın bu məhsullardan bir ay və ya bir kataloq müddətində istifadə edə biləcəyini anlayın. Yox? Bu o deməkdir ki, marketinq planı yaradılan zaman insanların sadəcə satış etməli olacağı güman edilirdi.
Əgər belədirsə, heç yerə getmirsən...
Şirkətin monoməhsul var
Şirkətinizin yalnız bir məhsulu varmı? O zaman dövriyyənizi artırmaq üçün siz özünüz satış etməli və partnyorlarınıza bunu necə etməyi öyrətməlisiniz!
Məsələn, mən bir şirkət tanıyıram (adları çəkməyəcəyik), yalnız məhsulların ətir olduğu. Eyni zamanda, məcburi şəxsi fəaliyyət ayda beş şüşə ətirdir.
İndi de görüm, adam ayda beş butulka ətir alacaq? Məncə bu qeyri-realdır!
Beləliklə, bu şirkətin tərəfdaşları başa düşməlidirlər ki, onlar həmişə satışla məşğul olmalıdırlar!
Şirkətdə münasib qiymətə çoxlu məhsul varsa
Şirkətinizdə çoxlu müxtəlif məhsullar varsa, adekvat məcburi şəxsi fəaliyyətiniz var və adekvat fəaliyyət dedikdə, 2-3 min rubl bölgədəki fəaliyyəti nəzərdə tuturam, lakin səkkiz yox, daha az!
Beləliklə, bu şərtlər yerinə yetirilərsə, satışa ehtiyacınız olmayacaq!
Siz sadəcə olaraq şirkətin məhsullarından istifadə edə və məhsullardan istifadə edəcək insanları dəvət edib başqalarına tövsiyə edə bilərsiniz!
Və bu halda satışlar sizin üçün əla bonus kimi olacaq!
Və ya bəlkə satış etməyə dəyər?
Ancaq başqa bir vəziyyət var. Hamınız sadəcə şirkətin məhsullarından istifadə edirsiniz. Və komandanıza bir adam gəlir və deyir: “Sponsor, mən satışdan tez pul qazanmaq istəyirəm! Mənə bunu öyrət!” . Nə edəcəksən?
Şəbəkə marketinqində özünüz etməsəniz, bir insana necə uğurlu satış etməyi öyrədə bilərsinizmi?
Düşünürəm ki, siz nümunə göstərə bilməyəcəksiniz! Məhz bu səbəbdəndir ki, şirkətimizin məhsulların münasib qiymətləri olmasına baxmayaraq, çoxlu məhsullarımız var, kofeyə xüsusi tələbat var, hətta satışına ehtiyac yoxdur. Adamlar ondan soruşurlar, soyuq satışa gedirəm! Mən gedib əlaqə toplayıram!
Bir də ki, satmaq istəyən şəxs yanıma gəlib satmağa çıxıb etirazlarla qarşılaşanda və bu etirazlarla necə işləmək lazım olduğunu soruşanda mən bu suallara cavab verə bilərəm. Çünki mənim öz təcrübəm var!
Bu barədə videoma baxın:
Nəticə
Və belə çıxır ki, normal marketinq planı olan şəbəkə marketinqində satışla məşğul olmağa ehtiyac yoxdur, çünki bu, bunu nəzərdə tutmur. Ancaq əsl lider olmaq və ayda 100-200 min rubldan çox qazanmaq istəyirsinizsə, o zaman soyuq satışlara başlamağı məsləhət görürəm.
Yaxşı, isti satışlar, yəni. dostlar sizdən aldıqda bunu özləri edəcəklər, çünki siz şirkətin məhsullarından istifadə edəcək və emosiyalarınızı digər insanlarla paylaşacaqsınız!
Və bu sadə işdə uğurla inkişaf etməyinizi və istənilən yüksəkliklərə çatmağınızı arzulayıram!
Şəbəkə marketinqində satış bəlkə də bu sənayenin əsas anlayışlarından biridir.
Bütün MLM biznesi satış və dövriyyə üzərində qurulur. Buna görə də, bir çox məqalənin bu mövzuya həsr olunmasına baxmayaraq, həmişə aktual olaraq qalır.
Başlamaq üçün, ümumiyyətlə hansı satış növlərinin mövcud olduğunu başa düşmək istərdim.
Şəbəkə marketinqində satışları 4 qrupa bölmək olar:
1) Haqqında danışmaq istədiyim ilk növ PASSİVdir.
Bunlar satıcının bizə məhsul haqqında heç nə demədiyi və bizim heç nə soruşmadığımız satışlardır (məsələn, çörək almaq). Bunlar. çörək lazım idi, gəlib mağazaya alırıq. Bizim işimizdə bu tip satışlar da olur. Daimi müştəriniz artıq məhsulumuzu biləndə sizə zəng edir və nə isə sifariş edir.
2) Növbəti satış növü AGRESSİVdir.
Bu zaman tərəflərdən biri daha çox faydalanır. Axı, satış zamanı həmişə iki tərəf olur: satıcı və alıcı. Və biz hamımız tez-tez “məhsul tətbiq etmək”, “içəridə itələmək”, “itələmək” kimi anlayışlara rast gəlirik. Burada təbii ki, yalnız satıcı faydalanır.
Amma qeyd etmək lazımdır ki, bu, bizim iş üslubumuz deyil. Axı daimi müştəri məmnun müştəridir. Heç vaxt dərhal fayda axtarmamalısınız, onlar birdəfəlik olacaqlar.
3) Başqa bir növü DOSTLUQDUR.
Bu halda, əksinə, alıcı fayda əldə edir. Bunlar. Biz məhsulları çox yaxşı endirimlə satırıq və ya hətta ən yaxşı dostunuzdan pul götürməyin əlverişsiz olduğuna görə hədiyyə edirik. Bununla belə, xatırlamağınızı istərdim: “Siz məhsulu kataloq qiymətindən aşağı sata bilməzsiniz!”
“Mən endirimləri çox sevirəm və bütün şirkətlər endirim edir, yaxşı, mənə endirim et, yaxşı, öz qiymətinə sat” deyəndə adama nə təklif edə bilərsiniz.
Bu halda:
A) Birincisi, abunə olmağı təklif edin,
B) İkincisi, hədiyyə vermək.
Bu vəziyyətdə hər iki tərəfin razı qalmasını təmin etmək üçün istifadə edilə bilən iki üsul var. Ancaq heç bir halda göstərilən qiymətdən aşağı satmamalı və bununla da bazarı korlamamalısınız. Amma kataloq qiymətindən yuxarıda sata bilərsiz, belə imkanınız varsa satın. Bu sənin işindir, bu sənin qazancındır.
4) Və sonuncu satış növü EFFEKTİVDİR.
Effektiv satış hər iki tərəfin, qazanclı satıcının və alıcının xoşbəxt olduğu bir satışdır. Bu satış növü ən uğurludur, çünki... hamı xoşbəxtdir.
Bunlar bizdə olan dörd satış növüdür.
Prinsipcə nə satılır?
ŞƏBƏKƏ MARKETİNQİNDƏ SATIŞ müştəriyə qarşılıqlı faydalı qərar qəbul etməsinə köməklik prosesidir.
Bu anlayışın bir çox tərifləri var, lakin bu, ən qısa və başa düşüləndir.
İndi mən başa düşmək istərdim ki, şəbəkə marketinqində effektiv satışın hansı mərhələləri var.
Şəbəkə marketinqində satışın mərhələləri:
1. Hazırlıq.
Əslində satışa hazırlaşmaq artıq uğurun 70%-ni təşkil edir.
Nədən danışırıq, tam olaraq nə hazırlamaq lazımdır? Satışla məşğul olanlar deyəcəklər: kataloq, qiymət cədvəli, bloknot, qələm, məhsullar, broşuralar, nümunələr, vizit kartları, kalkulyator, pul kisəsi və s. Və haqlı olacaqlar.
Amma bununla yanaşı, məhsulu da bilmək lazımdır (məhsulu bilmək həm də hazırlıqdır), səliqəli görünüş yaratmaq, bir neçə stok ifadəsi hazırlamaq və təbii ki, özünüzlə müsbət münasibət qurmaq lazımdır.
2. Əlaqənin qurulması.
Hazırladıqdan sonra satışa çıxırsan.
Bunlar soyuq təmaslardırsa, potensial müştərilərlə əlaqə qurmaq lazımdır. İlk növbədə, inamlı davranmaq lazımdır. Qapını döyəndə kiminsə sizin üçün açmasını gözləməyin. Çekinmeyin daxil olun və dərhal otağın ortasına keçin. Komplimentlərdən istifadə etməlisiniz, yumordan istifadə etdiyinizə əmin olun. Bu, çox vacib bir satış nöqtəsidir, əks halda sizdən "qapını bağlamağınız" tələb olunacaq.
3. Ehtiyacların müəyyən edilməsi.
Burada kataloqu açıb məhsulları masaya qoya bilərsiniz. Yeri gəlmişkən, məhsullarla getmək lazımdır. Özünüz yoxdursa, anbardarlardan kredit istəyin və ya nağd əmanət qoyun. Ümumiyyətlə, razılaşın.
Satışa birlikdə getmək daha yaxşıdır. Birincisi, siz bizə məhsul haqqında daha yaxşı və daha çox məlumat verəcəksiniz, ikincisi, bu sizə daha çox güvən verəcəkdir. Birlikdə satış edirsinizsə, gələcək fikir ayrılıqlarının qarşısını almaq üçün bütün mənfəəti yarıya böləcəyinizlə əvvəlcədən razılaşdığınızdan əmin olun. Sonra, bir insanın nəyə ehtiyacı olduğunu müəyyən etmək lazımdır, çünki bütün məhsullar haqqında danışmaq mümkün deyil.
4. Ehtiyacların təsdiqi.
İnsanın nə ilə maraqlandığını öyrəndikdən sonra aydınlaşdırıcı bir sual verirsiniz: "Mən sizi düzgün başa düşdüm, ....".
5. Faydaların təqdimatı (arqumentasiya).
Arqument əlverişli qiymət, məhsulun keyfiyyəti (bir insan üçün nəyin daha vacib olduğunu həmişə aydınlaşdırmalısınız: qiymət və ya keyfiyyət) və tərkibi ola bilər.
6. Etirazlarla məşğul olmaq.
7. Reaksiyaların qiymətləndirilməsi.
Bir şəxs bu məhsulu almağa hazırdırsa, o zaman növbəti nöqtəyə keçirik. Yoxdursa, əvvəlki nöqtələrə qayıdırıq. Ya ehtiyacı səhv müəyyən etdik, ya da ümumiyyətlə əlaqə saxlamadıq. Buna görə reaksiyanın qiymətləndirilməsi çox vacib bir psixoloji məqamdır.
8. Əməliyyatın başa çatdırılması.
İnsanın indi alış-veriş etməyə hazır olub olmadığını mütləq soruşmalısınız. Əlaqədar bir məhsul təklif edin (məsələn, şampun üçün balzam təklif edə bilərsiniz).
Bir şəxs yaxşı bir məbləğə alış-veriş edibsə, hədiyyə verə bilərsiniz. Hər şey baş verdikdən sonra telefon nömrəsini götürməyi unutmayın.
9. Satışdan sonrakı xidmət.
Heç bir halda satış etdikdən sonra müştərinizi unutmamalısınız. Əməliyyat başa çatdıqdan 2-3 gün sonra zəng edib təəssüratlarınızı soruşmalısınız. Bu, çox vacib bir məqamdır.
Əgər insanda xoş təəssürat yaranarsa, o, hər şeydən razıdır, birincisi, siz başqa daimi müştəri qazanacaqsınız, ikincisi, məhsulun keyfiyyətinə bir daha əmin olacaqsınız.
Bir insanın mənfi rəyi varsa, tam olaraq nəyi bəyənmədiyinizi, məhsuldan necə istifadə etdiyinizi və s. Satışdan sonrakı xidmət həmçinin bütün müştərilərinizlə fayl şkafının saxlanmasını da əhatə edir.
Şəbəkə marketinqində satış edərkən keçməli olduğumuz 9 əsas mərhələ bunlardır. Ümid edirəm ki, mənim məsləhətlərim sizə güvən verəcək və həqiqətən də dövriyyənizi artırmağa və məqsədlərinizə çatmağa kömək edəcək. Heç nədən qorxma və uğur qazanacaqsan!
P.S.Şəbəkə marketinq satışlarında iştirak edirsiniz? Şərhlərinizi yazın!
