Recientemente, hablando con uno de los líderes de nuestra estructura, tocamos el tema de la salida de consultores a otras empresas o incluso del MLM.
Identificamos varias razones y coincidimos en que una de las razones más importantes y comunes para irse es "la discrepancia entre el resultado logrado y el esperado". Intentemos descubrir por qué sucede esto en el mercadeo en red.
Creo que muchos networkers están familiarizados con la sensación no del todo agradable cuando uno de los líderes de la estructura de repente, sin motivo alguno, se muda a una empresa de un día o a una pirámide financiera o se dirige a la competencia. Es bueno que una persona tenga suficiente sentido común para no alterar su estructura, pero en la mayoría de los casos todo sucede de otra manera: se llevan la organización consigo, introduciendo dudas y caos en el trabajo de la red durante mucho tiempo.
Algunos consultores regresan, lamiendo las heridas emocionales que recibieron en “batallas en línea”, mientras que otros se van para siempre y nunca regresan. Es bueno que una persona encuentre un "techo sobre su cabeza" en una nueva empresa de la red. Esto sucede con poca frecuencia, a menos que las promesas que lo atrajeron se hayan hecho realidad durante al menos una cuarta parte. Pero aún así, la mayoría, en mi opinión, abandonan el MLM para siempre, guardando amargura y resentimiento en el alma por todo el mercadeo en red, aunque en el fondo entienden que ellos mismos tomaron la decisión, halagados por el obsequio. Muy a menudo, aparecen notas críticas en Internet con gritos: "Me engañaron en el mercadeo en red", "me prometieron mil quinientos dólares al año, ¿dónde están?", "Invertí tres mil dólares y lo perdí todo". "
Todas estas situaciones ocurren debido a "dulces promesas" de que no necesitas hacer nada en el mercadeo en red, todo es fácil y simple, puedes ganar mucho recostándote debajo de una palmera, etc. La mayoría de las veces, estas promesas provienen de expertos en redes sin experiencia, cuando les faltan argumentos y capacidad de persuasión y realmente quieren atraer a un nuevo consultor. Esta situación es muy peligrosa, ya que te hace muy dependiente de los recién llegados, alterando toda la relación entre el patrocinador y el nuevo candidato.
No podemos simplemente prometer resultados del 100% a un principiante. Incluso si hace exactamente la misma cantidad de trabajo que nosotros y con la misma calidad, es poco probable que obtenga el mismo resultado que nosotros. El resultado será, pero probablemente diferente al nuestro. El tiempo pasa, el mercado cambia, el espacio de información se vuelve más denso. No es de extrañar que Confucio dijera que la experiencia de la vida, como una linterna colgada en la espalda, ilumina el camino por el que hemos caminado.
Sólo podemos prometer lo que está dentro de nuestro ámbito de actividad y responsabilidad: formación, apoyo y asistencia en la realización de reuniones con potenciales clientes y consultores.
Pero no podemos garantizar el 100% de éxito para un principiante, porque depende de las acciones de la propia persona.
Y aquí es razonable hacerse la pregunta: "¿Existe un botón en el mercadeo en red que, al hacer clic en él, probablemente pueda obtener el resultado deseado?" Todo networker profesional, en el curso de su trabajo, lo quiera o no, intenta organizar un botón de este tipo. Además, es importante que el algoritmo para utilizar este botón sea bastante sencillo.
Si los controles de los botones son demasiado complicados, como “hacer 3 presentaciones todos los días, trabajar 5 horas al día, reunirnos con cuatro consultores potenciales todos los días”, podemos asustar a nuestro candidato haciendo que el éxito parezca demasiado difícil de lograr. Si el botón es demasiado simple: "No necesitas hacer nada especial, la gente se registrará sola, en un mes tendrás dos mil dólares", engañaremos a la persona, lo cual es muy peligroso para las relaciones.
Después de haber estado involucrado en negocios en red durante más de quince años, leyendo libros y comunicándome con líderes exitosos, se me ocurrió una fórmula para ese botón. El botón que asegura el éxito en el mercadeo en red consta de tres condiciones necesarias y suficientes:
- Realizar actuaciones periódicas.
- Duración mínima de un año.
— Centrarse en los líderes.
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Condición uno
La palabra clave en esta condición es "regular". El número de acciones en esta etapa no es tan importante como la regularidad. La cantidad se determina en función de las condiciones iniciales, capacidades, tiempo, etc. Si nuestro recién llegado aún no es mentalmente fuerte en los negocios, puede empezar con sólo 30 minutos al día. Pero todos los días. Si sólo puede asistir a clases de productos y negocios una vez por semana, que así sea. Pero definitivamente una vez por semana.
Son acciones sistemáticas las que le permiten desarrollar su propio ritmo y lograr el éxito sin pérdidas. Mientras trabaja, de vez en cuando, las sacudidas y pausas frenéticas provocan depresión, desaliento e indiferencia. Es como en educación física: regularidad y ritmo, entonces todo irá bien con tu salud. En nuestro caso, con la salud del negocio.
Condición dos
Manténgase en el negocio durante al menos un año. Para lograr el éxito en el mercadeo en red, como en cualquier otro negocio, se requiere un cierto nivel de habilidad profesional. Cualquier persona en su sano juicio es consciente de que no se hace profesional en un día ni en un mes.
Requiere dedicar mucho tiempo, fuerza física y mental. Un año es el tiempo mínimo para adquirir las habilidades y competencias necesarias. En un libro sobre ventas, recuerdo haber leído que sólo puedes considerar que has aprendido a vender cuando tienes al menos cien clientes. Tardará aproximadamente un año más o menos.
Durante el primer año en el mercadeo en red, como regla general, una persona ya cometerá todos los errores principales, comprenderá el surtido y se enamorará de los productos de su empresa, ganará experiencia y confianza. Además, las acciones regulares conducirán a ciertos resultados dentro de un año: el nuevo consultor tendrá un círculo de clientes habituales y el núcleo de una futura estructura exitosa, los ingresos se volverán estables y suficientes para decidirse a dedicarse al mercadeo en red de manera profesional y Elige este tipo de actividad como principal.
Una de las ventajas más importantes del negocio MLM es la oportunidad para que diferentes personas logren el éxito a su manera y a su manera. Cada uno tiene su propio camino en este negocio, y sea lo que sea para cada uno de nosotros, el año es el momento en que el éxito, si no se logra, ciertamente se manifestará y estará mucho más cerca. ¡Y este éxito no será “impuesto desde arriba”, sino el tuyo, nativo! Debe permanecer en el negocio durante al menos un año.
Condición tres
Centrarse en los líderes. Esta condición se realiza de dos maneras. Al comienzo de sus actividades, debe centrarse en los líderes de su rama de patrocinio, su empresa y la industria en su conjunto. Cuanto más profesionales y exitosos sean aquellos de quienes tome su ejemplo, más efectivamente se desarrollará su negocio y más rápido llegará al lugar donde desea ir. Luego, cuando comiencen a surgir líderes potenciales en su estructura, agregamos un segundo factor: su enfoque principal al trabajar con la estructura debe transferirse a los líderes.
El Network Marketing es el negocio del Liderazgo, y sólo la presencia de líderes en su estructura es un criterio para el éxito de su negocio. La regla de Pareto, que se aplica a nuestra organización, establece que el 80% de nuestras ganancias provienen del 20% de nuestros consultores, y el 80% restante de las personas aporta solo el 20% de nuestros ingresos. Por tanto, el 80% de nuestro tiempo debemos dedicarlo al 20% que es más importante para nuestro negocio. Esto no significa que debas dejar de comunicarte con los demás. ¡De nada! Sólo necesitas priorizar correctamente tu comunicación: 80/20.
Ahora hemos creado un botón que garantizará casi al 100% el éxito. Especialmente si familiariza al candidato con el algoritmo de su funcionamiento incluso antes de que haya completado la solicitud de registro en la Compañía. Es posible que se niegue a cooperar con usted. Bueno, esto también sucede, pero ahorraste mucho tiempo y esfuerzo en capacitar a este candidato. Y puede invertir este tiempo libre en encontrar un socio verdaderamente digno. ¡Y él definitivamente vendrá a ti!
Si sigue estas sencillas reglas del botón mágico, su red estará formada por socios serios, decididos, psicológicamente estables y exitosos. No estarán ávidos de "mejores condiciones", "marketing más rentable", "obsequios" y "montañas etéreas de oro", sino que, junto con usted, paso a paso, ascenderán en la escala profesional, ganando cada vez más. ¡Desarrollando mi personalidad y recibiendo una gran satisfacción de esto junto con usted!
Es más fácil tener éxito que explicar a todos por qué no sucedió. Jim Rohn.
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El mercadeo en red y las empresas que trabajan en esta dirección tienen una aceptación diferente en la CEI y en Occidente. Mientras que en los países desarrollados esto se considera una forma legal de vender productos, en la Federación de Rusia y otros países postsoviéticos la reacción al mercadeo en red es agresiva. Mucha gente considera que estas empresas son una estafa y un medio para extorsionar.
Veamos cómo tener éxito en el mercadeo en red. Para tener éxito en esta área de negocios, se necesitan factores externos y personales. Veámoslos para que comprenda si puede ganar dinero trabajando en el campo del mercadeo en red.
Una vez que haya decidido dedicarse al mercadeo en red, distribuir los productos de la empresa y construir su estructura, debe comprender los productos de la organización y la propia empresa. Es necesario buscar información en diferentes fuentes, y no solo en los folletos publicitarios de la empresa cuyo distribuidor decide convertirse. Debe estudiar el tema a fondo y ser lo más objetivo posible para que el mercadeo en red le brinde éxito.
Qué buscar al elegir un negocio en línea
- Productos que deberán ofrecerse a los clientes. Ésta es la principal "carta de triunfo" de la obra. Se recomienda experiencia personal en el uso del producto. Si te gusta y es de muy alta calidad, será más fácil implementarlo. De lo contrario, será difícil promocionar los productos y será más difícil convencer a los socios/consumidores potenciales. Si utiliza el producto usted mismo, sus clientes quedarán impresionados;
- Estabilidad de operación Y el tiempo de su existencia. Si una organización existe desde hace no más de 3 años, no recomendamos contactarla. Por supuesto, hay excepciones a la regla, pero las estadísticas muestran que el 80% de las organizaciones jóvenes dejan de existir en los primeros 36 meses;
- plan de marketing Analízalo y piensa si es posible alcanzar el éxito en el menor tiempo posible;
- Actitud de los directivos hacia los distribuidores.¿Existe un sistema para capacitar a nuevos empleados? ¿Hay mentores? ¿Cuál es la política de precios? ¿Cómo tratan los "tops" los ingresos en rápido crecimiento de los empleados de la empresa?
Ahora supongamos que todo está en orden con factores externos, la empresa es confiable y usted puede trabajar para ella distribuyendo un producto de alta calidad. Sin embargo, todos somos diferentes por naturaleza, por lo que no todas las personas pueden trabajar con éxito en el campo del mercadeo en red. Y aquí los “factores internos” son importantes. Estas son las cualidades necesarias para trabajar como networker.
¿Qué cualidades personales son importantes para el éxito empresarial?
Tendrás éxito si tienes las siguientes características.
- Ambición;
- Actividad;
- Concéntrese en el éxito;
- Tener una actitud positiva;
- Sociabilidad;
- La habilidad de persuadir a la gente;
- Facilidad para encontrar un contacto;
- La capacidad de sentir el estado de ánimo de las personas, comprenderlas y encontrar un lenguaje común con ellas.
Una persona cerrada que tiene dificultades para comunicarse y no cree en los altos ingresos está condenada al fracaso. Es poco probable que dicho distribuidor pueda promocionar los productos de la empresa.
La importancia de organizar el horario laboral
Otro factor importante es la organización del tiempo de trabajo. Los networking tienen un horario de trabajo flexible, por lo que la autodisciplina juega un papel muy importante. Para trabajar con éxito, es necesario dedicar tiempo a la formación, a reunirse con clientes/socios, a trabajar con la base de clientes y su estructura.
Cuanto más racionalmente organice su horario de trabajo, más fácil le resultará trabajar.
Debes entender que al principio los ingresos serán insignificantes. Pero trabajando duro y teniendo paciencia, después de cierto tiempo puedes conseguir buenos ingresos activos y pasivos. A algunos distribuidores esto les llevará seis meses, a otros un año y a otros dos años. Debe estar preparado para tal giro de los acontecimientos y no vivir en la ilusión de súper ingresos, que caerán instantáneamente sobre su cabeza tan pronto como dé los primeros pasos en el mercadeo en red.
Te ofreceremos alguna estrategia sobre cómo tener éxito en tu negocio online. Recomienda comenzar a trabajar en un ambiente confortable. Ofrezca los productos de la empresa a personas que conozca bien. Podrían ser familiares, amigos, buenos conocidos, compañeros de trabajo.
Te recomendamos hacer una lista de personas a las que decides ofrecer el producto. Mientras lo miras, piensa cuáles de ellos podrían encajar en tu estructura. Concierte una cita con ellos, cuénteles sobre la empresa, su trabajo y productos. Sin embargo, no debes ser demasiado persistente. Si ves que tu interlocutor ha tomado tu información de forma agresiva y se niega rotundamente a cooperar, puedes pedirle que te recomiende personas que puedan estar interesadas en la información.
Debes tener confianza en que te convertirás en un buen distribuidor. Debe esforzarse por lograr el éxito en el mercadeo en red y ganar mucho dinero. Sólo así tu sueño se hará realidad.
¿Cómo vender, cómo convencer a un cliente en el mercadeo en red?
¿Quién comprará su producto?
Si te centras en los beneficios de tu producto, cada vez te vendrán a la mente más personas que pueden beneficiarse de los beneficios de estos productos. Este número será mayor de lo que puedas imaginar.
¿Dónde buscar compradores de su producto?
La mejor respuesta es la historia de Russell Conwell. Se llama "Campos llenos de diamantes". Vivía un granjero en África. En esta época se descubrieron grandes depósitos de piedras preciosas. Un día, un hombre se le acercó y le dijo cuántas personas estaban ganando millones con sus minas. El granjero vendió inmediatamente la finca y fue en busca de diamantes.
Vagó durante mucho tiempo por el continente, pero no encontró ningún diamante. Enfermo, empobrecido, destrozado, se arrojó al río y se ahogó.
Mucho antes de esto, el hombre que compró su finca había encontrado una gran piedra de aspecto extraño en el fondo del arroyo que cruzaba su propiedad. Lo llevó a la casa y lo colocó sobre la repisa de la chimenea. Un día, se le acercó el mismo hombre que le contó al primer propietario de la finca los descubrimientos de yacimientos de diamantes.
Examinó la piedra y le dijo al nuevo propietario que probablemente era uno de los diamantes más grandes y valiosos jamás descubiertos. Ante la sorpresa del visitante, el dueño de la finca respondió: “¿En serio? Mis campos están llenos de esas piedras”.
Independientemente de su lugar de residencia o tipo de actividad, cada uno de nosotros está rodeado de campos llenos de diamantes, con solo mirarlos.
¿Quiénes son tus primeros clientes?
Anota cada persona que te venga a la mente. Estoy planeando hacer una lista de 100 nombres. Esto no es nada difícil, ya que según las estadísticas, cada adulto mayor de 21 años conoce al menos a 200 personas.
Y no olvide que el Network Marketing es un negocio de clasificación. Aproximadamente entre el 20 y el 30 % serán rechazos categóricos. Esto está bien. ¡Próximo!
¿Qué hacer si los clientes viven en otra ciudad?
Esto es bueno. No tengas prejuicios contra quienes viven lejos de ti. Hay teléfono, no hay distancias. En el caso del Network Marketing, se puede organizar un negocio exitoso en todo el país.' Además, los modernos medios tecnológicos de comunicación, como el fax, Internet y el correo electrónico, brindan oportunidades excepcionales para mantener el contacto con muchas personas a lo largo de un período de tiempo. mayor distancia.
¿Cuáles son las reglas para hablar por teléfono?
Hay tres reglas que debes seguir al hablar por teléfono. Estas reglas aumentarán significativamente la eficiencia de sus llamadas.
¿Estoy llamando a tiempo? - Si su cliente está viendo el campeonato de fútbol o llega tarde a una cita, programe su llamada en un horario que le resulte más conveniente. De lo contrario, no se logrará el resultado;
comparta sus sentimientos: la comunicación eficaz no es solo la transferencia de información, sino también la inspiración de una persona a otra. Cuanto más entusiasmo e inspiración, más querrá el cliente comunicarse con usted, más rápido alcanzará el éxito;
El objetivo de la convocatoria es mantener la iniciativa en tus manos. Al concertar una cita, no pregunte: "¿Cuándo le conviene reunirse?" Ofrézcale elegir fechas: "Le conviene reunirse el miércoles antes del almuerzo o el jueves después del almuerzo".
¿Tengo que ser un “súper vendedor” para tener éxito?
Depende de lo que quieras decir con esta palabra. Si te refieres a una persona que entra por la fuerza en las oficinas, te “impone” sus productos, te llama la atención en los pasajes del metro, hace preguntas en las tiendas, entonces la respuesta es NO.
Pero si tu capacidad para vender se trata de ser tú mismo, estar cómodo, comunicarte con la gente, compartir tus sentimientos y entusiasmo por tu producto, entonces la respuesta a la pregunta es definitivamente SÍ.
¿Necesitas caminar por las calles, pararte en el metro y vender?
Sólo si tú lo quieres, lo haré. Usamos la expresión "trabajar de manera inteligente" para describir la forma correcta de construir un negocio en línea grande y exitoso. Trabajar con extraños no es un ejemplo de “trabajo inteligente” y se parece más a un trabajo “duro” para llegar a fin de mes (excepto cuando lo disfrutas).
La mayoría de los productos de Network Marketing son verdaderamente de la más alta calidad y cumplen con sus promesas publicitarias. Si está satisfecho con los resultados de sus productos, es probable que otros estén entusiasmados de probarlos. Además, existe un efecto placebo. Cuando a varias personas les dieron una droga que pretendía ser una droga pero en realidad no lo era. Un tercio sintió una mejora, otro tercio sintió que no había cambios y el último tercio no pudo determinar si hubo una mejora o no.
Según la exclusividad de sus productos, puede duplicar este porcentaje, concretamente del 60% o más.
Esté de acuerdo en que la primera vez que escuchó sobre el mercadeo en red, pensó que se trataba de ventas. Hoy en día esto es más una cuestión filosófica, porque si debes vender o no depende del producto con el que estés trabajando y de tu plan de marketing. Y también de tus objetivos. Hablemos de esto con más detalle en este artículo.
Inmediatamente hagamos una reserva de que el principio del mercadeo en red en sí mismo no implica ventas en nuestro entendimiento habitual. Esto se trata más bien de recomendaciones de unas personas a otras para que cambien su tienda habitual por otra con mejor producto. Bueno, aquellas personas que recomiendan lo hacen para obtener una determinada recompensa, es decir, recibir comisiones de la red de consumidores que han creado.
Pero diferentes empresas tienen diferentes planes de marketing. Algunas empresas se centran en la contratación y la expansión de la red, mientras que otras, por el contrario, se especializan en las ventas.
¿Su plan de marketing está adaptado a las ventas?
Para empezar, simplemente calcula si el plan de marketing de tu empresa te obliga a realizar ventas. ¿Cómo hacer esto? ¡Muy sencillo!
Mira el costo de los productos. Luego vea cuánta compra personal tiene que realizar.
Y después de eso, simplemente averigüe si una persona puede usar estos productos en un mes o en un período de catálogo. ¿No? Lo que esto significa entonces es que cuando se creó el plan de marketing, se supuso que la gente sólo tendría que hacer ventas.
Si esto es así, entonces no irás a ninguna parte...
La empresa tiene un monoproducto.
¿Su empresa tiene un solo producto? Luego, para aumentar su facturación, debe realizar las ventas usted mismo y enseñar a sus socios cómo hacerlo.
Por ejemplo, conozco una empresa (no daremos nombres), en el que los únicos productos son perfumes. Al mismo tiempo, la actividad personal obligatoria son cinco frascos de perfume al mes.
Ahora dime, ¿una persona comprará cinco frascos de perfume al mes? ¡Creo que esto no es realista!
Por lo tanto, los socios de esta empresa deben comprender que siempre deberán dedicarse a las ventas.
Si la empresa tiene muchos productos a un precio razonable.
Si su empresa tiene muchos productos diferentes, entonces tiene una actividad personal obligatoria adecuada, y por actividad adecuada me refiero a una actividad en la región de 2 a 3 mil rublos, pero no ocho, ¡y mucho menos más!
Entonces, si se cumplen estas condiciones, ¡no será necesario vender!
¡Simplemente puede usar los productos de la empresa e invitar a personas que también usarán los productos y recomendarlos a otros!
¡Y las ventas en este caso serán como una gran ventaja para ti!
¿O tal vez valga la pena hacer ventas?
Pero hay otra situación. Todos ustedes simplemente usan los productos de la compañía. Y una persona se acerca a tu equipo y dice: “¡Patrocinador, quiero ganar dinero con las ventas rápidamente! ¡Enséñame esto! . ¿Qué vas a hacer?
¿Puedes enseñarle a una persona cómo realizar ventas exitosas en mercadeo en red si no lo haces tú mismo?
¡No creo que puedas dar ejemplo! Es por eso que, a pesar de que nuestra empresa tiene precios razonables para los productos, tenemos muchos productos, el café tiene una demanda especial, que ni siquiera necesita ser vendido. La gente también le pregunta: ¡Voy a ventas en frío! ¡Voy a coleccionar contactos!
Y cuando viene a mí una persona que quiere vender, sale a vender y encuentra objeciones y me pregunta cómo trabajar con esas objeciones, puedo responder estas preguntas. ¡Porque tengo mi propia experiencia!
Mira mi video sobre esto:
Conclusión
Y resulta que en el mercadeo en red con un plan de marketing normal, no es necesario realizar ventas, porque no lo implica. Pero si desea convertirse en un verdadero líder y ganar más de 100-200 mil rublos al mes, le recomiendo que comience a realizar ventas en frío.
Bueno, ventas cálidas, es decir. Cuando tus amigos te compren, lo harán ellos mismos, porque utilizarás los productos de la empresa y compartirás tus emociones con otras personas.
¡Y deseo que se desarrolle con éxito en este sencillo negocio y alcance cualquier altura!
Las ventas en el mercadeo en red son quizás uno de los conceptos principales de esta industria.
Todo el negocio de MLM se basa en las ventas y la facturación. Por lo tanto, a pesar de que muchos artículos están dedicados a este tema, siempre sigue siendo relevante.
Para empezar, me gustaría entender qué tipos de ventas existen generalmente.
Las ventas en mercadeo en red se pueden dividir en 4 grupos:
1) Y el primer tipo del que me gustaría hablar es el PASIVO.
Son ventas en las que el vendedor no nos dice nada del producto y nosotros no preguntamos nada (por ejemplo, comprar pan). Aquellos. necesitábamos pan, venimos a la tienda y lo compramos. En nuestro negocio también se realizan este tipo de ventas. Cuando su cliente habitual ya conoce nuestro producto, le llama y pide algo.
2) El siguiente tipo de venta es AGRESIVO.
Es entonces cuando una de las partes se beneficia en mayor medida. Al fin y al cabo, a la hora de vender siempre hay dos partes: el vendedor y el comprador. Y todos nos encontramos a menudo con conceptos como "imponer un producto", "imponer", "imponer". Aquí, por supuesto, sólo el vendedor se beneficia.
Pero cabe señalar que este no es nuestro estilo de trabajo. Al fin y al cabo, un cliente habitual es un cliente satisfecho. Nunca debes buscar beneficios inmediatos; probablemente serán únicos.
3) Otro tipo es AMISTOSO.
En este caso, por el contrario, el comprador recibe el beneficio. Aquellos. Vendemos productos con muy buenos descuentos o incluso los regalamos, simplemente porque es un inconveniente quitarle dinero a tu mejor amigo. Sin embargo, me gustaría que recordaras: “¡No se pueden vender productos por debajo del precio de catálogo!”
¿Qué le puedes ofrecer a una persona cuando dice: “Me encantan tanto los descuentos y todas las empresas ofrecen descuentos, bueno, dame un descuento, bueno, vende a tu precio”.
En este caso:
A) Primero, ofrezca suscribirse,
B) En segundo lugar, haz un regalo.
Aquí hay dos métodos que se pueden utilizar en este caso para garantizar que ambas partes estén satisfechas. Pero en ningún caso se debe vender por debajo del precio especificado y, por tanto, arruinar el mercado. Pero puede vender por encima del precio de catálogo; si tiene esa oportunidad, venda. Este es tu negocio, esta es tu ganancia.
4) Y el último tipo de venta es EFICAZ.
Una venta efectiva es una venta en la que todos se benefician, ambas partes, el vendedor con ganancias y el comprador contento. Este tipo de venta es el más exitoso, porque... todos están felices.
Estos son los cuatro tipos de ventas que tenemos.
¿Qué es vender en principio?
LAS VENTAS EN NETWORK MARKETING es el proceso de ayudar al cliente a tomar una decisión mutuamente beneficiosa.
Existen muchas definiciones de este concepto, pero esta es la más concisa y comprensible.
Ahora me gustaría entender cuáles son las etapas de las ventas efectivas en el mercadeo en red.
Etapas de la venta en el mercadeo en red:
1. Preparatoria.
De hecho, prepararse para la venta ya supone un 70% de éxito.
¿De qué estamos hablando, qué hay que preparar exactamente? Los involucrados en las ventas dirán: catálogo, lista de precios, libreta, bolígrafo, productos, folletos, muestras, tarjetas de presentación, calculadora, billetera, etc. Y tendrán razón.
Pero además de esto, también es necesario conocer el producto (el conocimiento del producto también es preparación), es necesario crear una apariencia ordenada, preparar algunas frases comunes y, por supuesto, tener una actitud positiva.
2. Establecer contacto.
Una vez que te has preparado, sales a vender.
Si se trata de contactos fríos, es necesario establecer contacto con clientes potenciales. En primer lugar, debes comportarte con confianza. Cuando llames a la puerta, no esperes a que alguien te la abra. Siéntete libre de entrar e inmediatamente ir al centro de la habitación. Necesitas usar cumplidos, asegúrate de usar humor. Este es un punto de venta muy importante; de lo contrario, se le pedirá que "cierre la puerta".
3. Identificar necesidades.
Aquí puedes abrir el catálogo y poner los productos sobre la mesa. Por cierto, es necesario ir con los productos. Si no tiene uno propio, solicite un préstamo a los encargados del almacén o deje un depósito en efectivo. En general, de acuerdo.
Es mejor ir juntos a las rebajas. En primer lugar, nos contarás mejor y más sobre el producto y, en segundo lugar, te dará más confianza. Si realizan ventas juntos, asegúrese de acordar de antemano que dividirán todas las ganancias a la mitad para evitar más desacuerdos. A continuación, es necesario identificar qué necesita una persona, porque es imposible hablar de todos los productos.
4. Confirmación de necesidades.
Una vez que haya descubierto lo que le interesa a la persona, haga una pregunta aclaratoria: "¿Le entendí correctamente ...".
5. Presentación de beneficios (argumentación).
El argumento puede ser un precio favorable, la calidad del producto (siempre es necesario aclarar qué es más importante para una persona: precio o calidad) y composición.
6. Abordar las objeciones.
7. Evaluación de la reacción.
Si una persona está dispuesta a comprar este producto, pasamos al siguiente punto. Si no, volvemos a los puntos anteriores. O identificamos la necesidad incorrectamente o no nos conectamos en absoluto. Por tanto, valorar la reacción es un punto psicológico muy importante.
8. Finalización de la transacción.
Definitivamente debes preguntar si la persona está lista para realizar una compra ahora. Ofrezca un producto relacionado (por ejemplo, puede ofrecer un bálsamo para champú).
Puedes hacer un regalo si una persona ha realizado una compra por una buena cantidad. Después de que todo haya pasado, no olvides anotar el número de teléfono.
9. Servicio postventa.
En ningún caso debes olvidarte de tu cliente después de realizar una venta. 2-3 días después de completar la transacción, debes llamar y preguntar tus impresiones. Este es un punto muy importante.
Si una persona tiene una buena impresión, está satisfecha con todo, en primer lugar, ganará otro cliente habitual y, en segundo lugar, volverá a estar convencido de la calidad del producto.
Si una persona tiene una opinión negativa, debes preguntarle qué es exactamente lo que no te gustó, cómo usaste el producto, etc. Otra parte del servicio postventa es mantener un archivador con todos tus clientes.
Estas son las 9 etapas principales por las que debemos pasar a la hora de realizar una venta en network marketing. Espero que mis consejos te den confianza y realmente te ayuden a aumentar tu facturación y alcanzar tus objetivos. ¡No tengas miedo de nada y lo lograrás!
PD¿Está involucrado en las ventas de mercadeo en red? ¡Escribe tus comentarios!
