Una empresa de corretaje se puede abrir de varias formas. Puede abrir una sucursal de una empresa existente, convertirse en su agente (subcorredor) o iniciar un negocio independiente, es decir, convertirse en un corredor, pero ya independiente. La implementación de la última opción es la más costosa, ya que según la legislación vigente, una empresa de corretaje debe tener un capital autorizado de al menos 5 millones de rublos. Además, en este caso, deberá realizar el proceso de registro de la empresa por su cuenta y también deberá obtener una licencia que le dé derecho a los servicios de intermediación.
- 1 ¿Cuánto cuesta abrir una empresa de corretaje?
- 2 Cómo convertirse en corredor usando el ejemplo del mercado Forex
- 2.1 Creación de un centro de negociación paso a paso
- 2.2 Registro legal
- 2.2.1 Esquema clásico
- 2.2.2 Procedimiento para registrar una empresa offshore
- 2.2.3 empresa rusa
- 2.2.4 Otros esquemas de organización empresarial
¿Cuánto cuesta abrir una empresa de corretaje?
Abrir una empresa de subcorreduría costará aproximadamente 10.000 dólares, lo que es mucho más barato que convertirse en un corredor independiente (millones de rublos y, a veces, dólares). La mitad de los fondos se destinará a la compra de ordenadores y mobiliario para los empleados de la empresa. Se recomienda no crear más de ocho puestos de trabajo en una startup. Para equipar la sala de operaciones, necesitará un televisor LCD grande que transmita canales comerciales.
Se necesitan fondos menores para instalar un teléfono multilínea y una línea de Internet. No debemos olvidarnos de la necesidad de adquirir equipamiento de oficina. Es recomendable que la oficina de la empresa abridora se encuentre a poca distancia de las principales vías de transporte. La oficina de una empresa de corretaje suele dividirse en dos áreas funcionales: el lugar donde trabajan los empleados y la sala de negociación para los clientes. Por eso es importante encontrar una habitación con una superficie de al menos 50 metros cuadrados. Teniendo en cuenta el tamaño del local, podemos suponer que el alquiler será de unos 1.000 dólares al mes.
Al abrir una sucursal de una empresa federal, no tendrá que gastar dinero en la compra de software especial, ya que la oficina central, por regla general, ofrece programas de análisis técnico y comercio por Internet de forma gratuita. En casos excepcionales, puede solicitar una tarifa nominal por la oportunidad de utilizar estos programas.
El negocio de abrir una oficina de corretaje se amortiza en aproximadamente un año.
Cómo convertirse en corredor usando el ejemplo del mercado Forex
Supongamos que decide convertirse en corredor de Forex desde cero.
Crear un centro de negociación paso a paso
Para crear su propio centro de operaciones (empresa FOREX), debe seguir varios pasos.
- Necesita aprender cómo funciona el negocio de las empresas de corretaje en el mercado de divisas FOREX y pensar en todas las etapas del desarrollo de su futura empresa. Debe formular sus ventajas competitivas clave y decidir sobre la promoción de su empresa en el mercado de servicios de corretaje.
- Es necesario registrar una empresa y abrir una cuenta bancaria. Para el centro de transacciones creado, es necesario redactar de manera competente todos los documentos legales y celebrar acuerdos con otros participantes en el mercado Forex para cubrir las posiciones de los clientes.
- Cree un sitio web para un centro de operaciones y compre una plataforma de operaciones según sus capacidades iniciales.
- Abrir (no necesariamente) una oficina, equiparla y contratar personal con experiencia y distribuir las tareas correctamente.
Para abrir un centro de transacciones (convertirse en corredor) Normalmente se requiere una cantidad de 50.000 dólares, pero en la práctica ha habido casos de creación de centros de desarrollo exitosos con inversiones de capital de menos de 15.000 dólares.
Registro legal
La legislación rusa no regula las actividades de los participantes profesionales (empresas de corretaje) en el mercado FOREX.
En Rusia, así como en los países de la CEI, los servicios de intermediación en este mercado se ofrecen en nombre de empresas extranjeras (offshore), que trabajan sobre la base de acuerdos de agencia. Ésta es la práctica tanto entre los países en desarrollo como entre los grandes bancos. El conocido Alfa Bank ofrece servicios a través de una sociedad offshore registrada en las BVI.
El contrato de agencia estipula la oportunidad de atraer clientes y la oportunidad de recibir fondos a favor de una empresa extranjera.
Esquema clásico
Sociedad offshore + agente ruso. Sociedad offshore de las Islas Vírgenes Británicas (BVI) y cuenta en un banco chipriota.
Procedimiento para registrar una sociedad offshore
El registro de empresas extranjeras lo llevan a cabo empresas especializadas que tienen determinadas conexiones y capacidades en el lugar de registro. Su nueva empresa estará registrada dentro de un mes. Las empresas también ofrecen empresas ya preparadas si está satisfecho con el precio y el nombre.
empresa rusa
Puede registrar una empresa en Rusia a su nombre. Es mejor elegir un nombre que esté en consonancia con el de la sociedad offshore (un buen ejemplo: Alpari - Alpari Partner).
Otros esquemas de organización empresarial
- Offshore sin agente ruso. Transferir pagos directamente a una ubicación extraterritorial es más fácil desde una perspectiva legal, pero más complicado para los comerciantes.
- Proyecto FX+. Un intento de los grandes corredores de trabajar dentro del marco de la legislación rusa, utilizando licencias de intermediarios cambiarios y de la bolsa de San Petersburgo.
- Esquema de financiación de Kalita. En Rusia todo ocurre en el marco de la Ley Federal No. 39.
- Esquema de casas de apuestas. era popular antes de la introducción de nuevas reglas por parte del estado. Este esquema legal no se utiliza actualmente.
PD: Según las estadísticas de uno de los DC más grandes de Rusia (no lo nombraremos), si tomamos sus estadísticas durante dos años, de varios miles de comerciantes que trabajan a través de él, solo unos pocos tuvieron éxito, lo que se puede contar con uno. mano. Al mismo tiempo, en períodos de tiempo más cortos, hay muchos más comerciantes en números positivos, pero a medida que pasa el tiempo, su número disminuye, es decir, por ejemplo, durante la primera mitad del año están en números positivos, luego después de un año hay menos, y después de dos años son sólo unos pocos. El punto no está en el DC en sí, sino que el punto es que el comercio Forex en sí es un negocio tan arriesgado que sólo aquellos que respaldan a los comerciantes obtienen ganancias constantes, es decir, Se trata de creadores de mercado, países en desarrollo, corredores y bancos, porque Estos participantes del mercado ganan dinero incluso cuando los comerciantes pierden.
Hay empresas que ofrecen una gama completa de servicios para registrar dichas empresas.
Entre las opciones más comunes para registrar una empresa de este tipo se encuentra la apertura de una empresa individual o una sociedad de responsabilidad limitada.
Pero una empresa registrada como LLC parecerá mucho más respetable a los ojos del cliente y, en caso de problemas financieros, los participantes de la LLC son responsables únicamente dentro de los límites de su capital autorizado.
¿Debería abrir mi propia empresa?
Vale la pena señalar que una empresa de corretaje no es un negocio barato ni el más fácil, por lo que existen al menos tres formas de iniciar un negocio de este tipo. Además del hecho de que puede abrir su propia firma de corretaje, también existen opciones para organizar una sucursal de una gran empresa de corretaje en su ciudad (puede ser una empresa extranjera o nacional conocida), así como convertirse en un agente (subcorredor) de otra organización grande.
“Más caro” que cualquier otra cosa. Pero si abre una sucursal de otra empresa, casi todas las preocupaciones financieras recaen en la empresa matriz (equipamiento de oficina, publicidad, etc.), por lo que tendrá que demostrar la viabilidad y la rentabilidad de dicha empresa bajo su liderazgo.
En este caso, usted no se convertirá en el propietario de la empresa, sino en su socio, y la empresa matriz tendrá todas las oportunidades para controlar sus actividades.
Opción más atractiva– celebrar un contrato de agencia con una gran empresa. Dividirás los costos de abrir una sucursal a la mitad, recibirás la marca de un corredor conocido y su recurso analítico, y la empresa recibirá un porcentaje estable de tus ingresos.
Sin embargo, ahora hablaremos sobre lo que se debe hacer y cuánto gastar para construir un negocio de corretaje desde cero.
Licencia de empresa de corretaje y capital autorizado.
Para prestar servicios de corretaje, una empresa necesita una licencia especial. Para obtener una licencia para actividades de corretaje o distribuidor, una empresa debe tener fondos propios por un monto de 10 millones de rublos.
Si además tienes previsto realizar una gestión fiduciaria del capital de tus clientes, esta cantidad aumenta hasta los 35 millones. Y, finalmente, las actividades de depósito requieren que la empresa tenga un capital autorizado de 60 millones de rublos.
El proceso de concesión de licencia en sí. Una empresa de corretaje no es particularmente complicada, debe completar un formulario y enviar una solicitud al Servicio Federal de Mercados Financieros del Banco Central de Rusia. El registro de la licencia tardará aproximadamente dos meses.
Oficina
Naturalmente, una empresa de buena reputación a la que la gente confía su dinero debe tener una oficina adecuada. La inversión más valiosa son las computadoras y el software para operar sin problemas.
Además, necesitará un televisor grande para monitorear constantemente las noticias oficiales, una impresora, buenas conexiones telefónicas y de Internet, escáneres y otros equipos de oficina.
Es necesario equipar de 8 a 10 lugares de trabajo. Tres de ellos inicialmente pertenecerán a empleados, el resto a clientes. El área del espacio de oficinas es de 50 metros cuadrados.
Gastos de personal y mensuales
Por primera vez, tres o cuatro empleados son suficientes. Tenga en cuenta que sólo una persona con experiencia laboral relevante de al menos un año y un certificado de calificación serie 1.0 puede ocupar el puesto de Director General. A veces, para obtener licencias especiales, es necesario tener en plantilla varios empleados con dicho certificado.
Un punto más: las casas de bolsa rara vez contratan contables o administradores de sistemas. En la mayoría de los casos, los servicios de contabilidad e informática se subcontratan para ahorrar dinero.
Los gastos mensuales de la empresa ascenderán a aproximadamente 200-250 mil rublos.
Ganancia
Lo más ventajoso son las ventas directas y un curso para trabajar con clientes adinerados, pero la empresa recibe intereses de las transacciones y, por tanto, tiene sentido empezar por atraer a un gran número de pequeños compradores. Otra fuente de ganancias es la capacitación de clientes a través de seminarios y programas especiales.
En cuanto a los ingresos de la empresa, luego, con trabajo activo y la presencia de una gran cantidad de clientes, puede amortizarse en 3 a 5 meses y generar una ganancia de aproximadamente 300 a 400 mil rublos por mes.
A pesar de todas las dificultades para abrir un negocio de este tipo, el corretaje es un negocio que se está expandiendo gradualmente y aún no está muy extendido en nuestro país, por lo que existe una oportunidad real de obtener una ventaja competitiva.
La capacidad de negociar valores es muy valorada en el campo de la economía asociada a la gestión de activos financieros y materiales. Si tienes los conocimientos y la experiencia necesarios, o tienes excelentes habilidades organizativas y estás preparado para formar un equipo de profesionales capaces de brindar a los clientes servicios en el mercado financiero, entonces te interesará este material sobre cómo abrir una empresa de corretaje. y empieza a ganar dinero por tu cuenta.
¿Cómo gana dinero una empresa de corretaje?
El mercado de valores ruso apenas comienza a adquirir una forma segura. Precisamente el formato establecido por el legislador en 2016 permitirá en el futuro a los propietarios de valores emitidos por emisores rusos negociar libremente con este activo y ganar dinero con él.
Sin embargo, a pesar de que todavía no se ha producido un resurgimiento notable en este nicho, todavía se están abriendo y operando empresas de corretaje en muchas ciudades rusas. ¿Cómo viven y cómo ganan dinero?
Un corredor puede negociar divisas, grandes cantidades de bienes, negocios y muchos otros activos líquidos que los propietarios subastan.
El corredor recibe ingresos (porcentaje de la transacción) por las siguientes operaciones:
- compra y venta de activos en bolsas en interés del cliente;
- buscar compradores de activos líquidos, así como buscar vendedores dispuestos a vender propiedades en demanda en el mercado;
- organización de seminarios y formación para recién llegados y posibles inversores.
Una empresa no tiene por qué especializarse en ningún tipo de actividad; un equipo activo y profesional puede llevar a cabo toda la gama de actividades, aumentando así la facturación de la empresa.
MS Palabra Volumen: 33 páginasCómo abrir un negocio
La mejor manera de abrir una empresa de corretaje en cada caso concreto depende, en primer lugar, de las capacidades iniciales.
Formatos principales:
- propia empresa (LLC). Si eliges esta opción, te beneficiarás de información sobre qué problemas pueden surgir;
- una oficina de representación o sucursal de un corredor existente;
- Lanzamiento de una empresa de corretaje de franquicias.
Muy a menudo, cuando un emprendedor toma la decisión de iniciarse en el mercado financiero, ya tiene cierta experiencia. El objetivo principal en esta etapa es utilizar el material existente de la manera más eficiente posible.
Tener su propia empresa sería un buen comienzo para un corredor que ya tenga experiencia trabajando en bolsas de valores, materias primas y divisas. Y también, que tenga capital suficiente para empezar, y tenga conexiones en el mundo empresarial, gracias a las cuales podrá empezar a trabajar activamente desde los primeros días de apertura.
Una oficina de representación es la solución óptima para un emprendedor que ya sabe trabajar con activos en diferentes bolsas, pero que no tiene dinero para empezar por su cuenta. Una buena forma de abrir una empresa de corretaje con este tipo de fuentes es presentar sus proyectos y planes de negocio a una empresa de corretaje que ya esté en funcionamiento y convencer a la dirección para que cree una oficina de representación.
Si un empresario no tiene experiencia, pero desea convertirse en corredor y tiene las finanzas para comenzar, entonces la decisión correcta sería. El franquiciador capacitará, instalará un software especial y, al principio, ayudará activamente a dominar la dirección.
Costos de abrir una oficina de corretaje.
Los costes administrativos y organizativos iniciales ascenderán a aproximadamente medio millón de rublos. Este monto incluye el registro y la obtención de licencias para las actividades que desarrollará la empresa.
Si abre una empresa de corretaje por su cuenta, los costes pueden ascender a unos dos millones de rublos. Este monto incluye reparaciones del local alquilado, compra de mobiliario y pantallas multimedia, y la organización de tres estaciones de trabajo computarizadas con un programa comercial instalado.
Debido a que parte de la imagen de un broker es el éxito, las renovaciones, equipos y mobiliario de la oficina deben seleccionarse con gusto y brindar comodidad a los visitantes. Lea qué características tiene.
Una habitación de 50 a 100 m2 es adecuada para ubicar una empresa. m. Ubicación – centro de negocios activo de la ciudad.
Se debe prestar especial atención al personal. Los empleados deben ser especialistas en su campo y personas confiables, con una mínima predisposición a malas conductas.
Los costos mensuales ascienden a unos 500 mil rublos. Este monto incluye salarios, mantenimiento de equipos y alquiler. Si tienes un buen mes, los costos de nómina pueden aumentar debido a los pagos de bonificaciones.
Hemos recopilado para usted muchas ideas que pueden generar beneficios en el sector de servicios. Leer. Aspectos organizativos y formas de captación de clientes.
Puede ser una excelente fuente de ingresos.
Los servicios sociales también tienen una gran demanda, tenga en cuenta. Descubra qué cualidades y recursos necesita tener para tener éxito en esta industria.
Atraemos clientes
Como en cualquier negocio relacionado con la prestación de servicios, lo más difícil en el corretaje es encontrar y retener un cliente. La situación se complica aún más por el hecho de que en este caso el cliente debe confiar su dinero o valores al intermediario.
A pesar de que los inversores rusos están atravesando otra crisis, cada vez más personas piensan en cómo invertir su dinero de forma rentable. Y la tarea de la empresa de corretaje es transmitir al público objetivo que es el corredor quien tiene todas las herramientas para garantizar que el capital del inversor se utilice de la forma más eficiente posible y genere beneficios.
Para ello se realizan labores de divulgación, se realizan seminarios y conferencias, los brokers trabajan online y ayudan a los clientes potenciales a ver los beneficios de trabajar en mercados profesionales.
¡Atención! Además de la afluencia de inversores, el trabajo explicativo también puede servir como una fuente adicional de ingresos. Al establecer una pequeña tarifa por interactuar con inversores potenciales, una empresa de corretaje puede recibir hasta 100 mil rublos de ingresos al mes.
plan de negocios
Reseñas (27)
El plan de negocios propuesto para una empresa de corretaje le permitirá decidir la introducción de una empresa que brindará a los clientes una variedad de servicios financieros y de consultoría. La gente moderna a menudo necesita diversos servicios de consultoría en el sector bancario; también se solicitan servicios para preparar documentación bancaria y financiera, transferir dinero a personas específicas, etc.
Un documento de alta calidad definitivamente le ayudará a establecer una empresa de este tipo. Debería considerar crear su propia base de clientes. También es interesante la dirección de la cooperación con los clientes a través de Internet. Este método le permite minimizar costos y reducir al mínimo el tiempo dedicado a una operación específica para un cliente específico.
Un ejemplo de un documento terminado es una oportunidad para aprovechar la invaluable experiencia de los especialistas en esta industria, porque las transacciones financieras a menudo contienen varios peligros. No olvide contratar profesionales bancarios y financieros con experiencia que puedan negociar con los clientes para lograr resultados fructíferos. Una empresa de corretaje es un negocio que garantiza ganancias si se mantiene constantemente al tanto y actúa de manera profesional, tomando decisiones informadas.
Un préstamo es una oportunidad para resolver rápidamente la mayoría de los problemas financieros y cientos de miles de personas aprovechan esta oportunidad cada año. En este sentido, los servicios de los corredores de crédito tienen una demanda cada vez mayor en el mercado interno. Un negocio como el de corretaje tiene varias opciones de desarrollo. Por ejemplo, un empresario puede simplemente abrir una empresa de corretaje de seguros o prestar exclusivamente servicios de consultoría, asesorando al cliente en la preparación de documentos, ayudando a elegir un banco adecuado, etc.
La eficacia de organizar el trabajo de un corredor de crédito depende de la capacidad de establecer asociaciones con varios bancos. Si logra celebrar un acuerdo de cooperación con un banco específico, tendrá derecho a representar los intereses del cliente durante todo el procedimiento para obtener un préstamo. En consecuencia, la tarifa por sus servicios será significativamente mayor.
Muchos bancos, al celebrar un contrato de agencia con corredores de crédito, proporcionan simultáneamente un software especial que permite intercambiar información rápidamente y, en consecuencia, mejorar la calidad de los servicios.
El negocio de un intermediario de crédito difícilmente puede considerarse sencillo y sin problemas. Comienzan en la primera etapa de apertura de una empresa de corretaje de crédito. En primer lugar, para desarrollar con éxito un negocio de corretaje, es necesario elegir la ubicación adecuada. Podría ser un local ubicado en el centro de negocios de la ciudad, donde el tráfico es constantemente alto y donde es muy conveniente llegar, o una oficina ubicada muy cerca de los mercados de automóviles, grandes centros comerciales, es decir, a Lugares donde se reúnen tus clientes potenciales. Es aconsejable que no haya empresas similares cerca, los principales competidores del corredor.
Una empresa tiene la oportunidad de desarrollarse activamente si al menos cincuenta clientes contactan con su empresa cada mes. Pero para ello no basta con tener una oficina acogedora; será necesario un gran esfuerzo para contratar al personal adecuado. Solo un especialista experimentado podrá explicarle a un prestatario potencial todas las ventajas y desventajas de los diversos productos crediticios y ayudarlo a preparar los documentos necesarios. Además, es importante que el administrador del corredor pueda determinar con precisión la solvencia del cliente y sus posibilidades de recibir un préstamo.
Muchos empresarios que planean abrir su propio negocio (una agencia o empresa de corretaje) prefieren contratar personas que tengan experiencia en las actividades relevantes, por ejemplo, ex empleados bancarios. Su experiencia y conocimiento pueden desempeñar un papel fundamental en el éxito de un negocio como el de un corredor de seguros o hipotecas. Según las estadísticas, los préstamos más populares siguen siendo los préstamos al consumo y los préstamos para la compra de vehículos. Los préstamos hipotecarios aún están en sus inicios, por lo que apostar por ellos es arriesgado.
La rentabilidad de este tipo de negocio alcanza el 20-25%. Si gestionas tu negocio correctamente, podrás recuperar tu inversión financiera en sólo 3-4 meses, o como máximo en seis meses. Toda la información que un corredor necesita sobre las complejidades de este negocio está contenida en un plan de negocios profesional para una empresa de corretaje. Este documento es la clave para un desarrollo empresarial exitoso. En él encontrará respuestas a todas las preguntas: cómo abrir un negocio como el de un corredor de crédito, qué se necesita para ello y cómo llegar rápidamente a la cima en este negocio y vencer a sus principales competidores.
Un tipo de actividad empresarial de rápido crecimiento son las empresas de corretaje.
En esencia, se trata de empresas que prestan servicios especiales para mejorar la eficiencia de las actividades financieras de los clientes (clientes).
Hoy en día, los servicios de corretaje están muy extendidos en los sectores de seguros, comercio exterior, logística y financiero. Muchos aspirantes a emprendedores se preguntan cómo abrir una empresa de corretaje.
Planificación empresarial
El primer paso es elaborar un plan de negocio claro. Vale la pena prestar especial atención a componentes tan importantes como la base de clientes, el volumen de inversiones, la rentabilidad, la dotación de personal, el fondo salarial, los impuestos, el presupuesto de marketing y la evaluación del mercado. Estos parámetros dependen directamente del campo de actividad al que se centra la empresa de corretaje.
Es muy importante saber que, de acuerdo con la ley de la Federación de Rusia, para abrir una oficina de este tipo se requiere una licencia, lo que significa que primero debe pagar una tarifa y presentar una solicitud a las autoridades pertinentes. Independientemente del campo de actividad, los principios para crear una firma de corretaje son los mismos.
¿Cómo funcionan los corredores de crédito?
Hoy en día, los préstamos al consumo son especialmente populares. Los préstamos para la compra de coches usados tienen una demanda ligeramente menor. Menor demanda de servicios de apoyo a préstamos hipotecarios.
En la mayoría de los casos, estas oficinas cobran a los clientes una tarifa fija o un porcentaje del monto total del préstamo. Por lo tanto, no debe precipitarse inmediatamente a los extremos y buscar primero una respuesta a la pregunta de cómo convertirse en un corredor hipotecario, pensar si vale la pena;
Forma organizativa y jurídica e interacción real.
La ley otorga al corredor absoluta libertad para elegir la forma jurídica (OLF) de su empresa. Por eso, antes de abrir una empresa de corretaje, sopese de antemano todos los pros y los contras y considere registrarse como empresario individual y como LLC, CJSC o, posiblemente, OJSC. La elección de OPF afecta significativamente la reputación de la empresa, el monto de los impuestos y el nivel de control sobre el trabajo de la empresa.
También existen ciertos requisitos en cuanto a la cantidad de capital autorizado que debe tener el propietario. Piensa por ti mismo: ¿cómo abrir una sociedad de corretaje sin fondos en circulación? De ninguna manera. Por lo tanto, por ejemplo, un corredor del mercado de valores financiero debería tener un presupuesto inicial de cinco millones de rublos.
Pequeñas cosas de la vida
Después de cumplir con todas las condiciones necesarias, debes contactar con una empresa de registro de empresas que sepa cómo abrir una empresa de corretaje desde cero y al menor coste. Aquí es donde le ayudarán con todos los problemas de registro. Pues lo último que necesitas para abrir una oficina de intermediación es empezar a buscar un local y contratar personal cualificado. Si no tiene una base de clientes, debe comunicarse con una empresa de publicidad para obtener ayuda.
Entonces, ¿qué se debe hacer para iniciar una actividad exitosa?
Alquilo una habitación;
Registrar una empresa;
Abrir una cuenta bancaria personal;
Contar con los documentos registrales certificados ante notario.
¿Cómo presentarse en el mercado de servicios?
Ésta es una cuestión que requiere un estudio detallado. A pesar de que la actividad de corretaje se está desarrollando rápidamente, el nivel de entrada en este ámbito de negocio asciende a decenas de millones de dólares.
Esto significa que para postularse como nuevo corredor tendrá que gastar o reservar esta cantidad.
Por supuesto, para un especialista experimentado que comprende la alta rentabilidad de los corredores y al mismo tiempo tiene el capital necesario (propio o atraído en condiciones favorables), abrir una empresa de corretaje es una solución completamente aceptable (si existe un acuerdo bien coordinado). equipo de profesionales).
Pero en la mayoría de los casos (y esto es lo que hace alrededor del 80 por ciento de todos los empresarios novatos en este campo de negocios), es más rentable asegurar una cooperación a largo plazo con uno de los socios principales. Para hacer esto, es necesario seleccionar grandes empresas de corretaje como socios que ya hayan logrado ganarse una buena reputación y ganarse la confianza de los clientes.
La interacción con un socio le permite resolver muchos problemas con la mayor eficiencia.
Las actividades de la empresa deben cumplir con los estándares internacionales o federales. Los empleados de la empresa deben recibir certificados especiales que confirmen sus altas calificaciones como especialistas; deben someterse a una formación y certificación, lo que, por supuesto, afecta a todas las áreas de actividad de la empresa, así como a sus resultados financieros.
Los productos de corretaje se reciben confeccionados. Sólo se pagan comisiones por su uso. Es muy conveniente: en lugar de invertir directamente en el desarrollo de estos productos, solo tienes que gastar dinero en comisiones.
Formas de cooperación
Hoy en día existen tres formas principales de cooperación:
1. Una firma de corretaje opera como sucursal regional de una de las grandes compañías de corretaje.
2. Se celebra un contrato de subintermediación en relación con la empresa matriz.
3. La organización actúa como agente de algún holding. No importa si la explotación es nacional o extranjera: en este campo de actividad todo está previsto y rodeado por las disposiciones legislativas pertinentes.
Por supuesto, los costos aumentarán significativamente al pasar de la forma de cooperación según el tercer punto a la interacción según el primer punto, pero no olvide que junto con los gastos, los ingresos también crecerán, ¡y a un ritmo más rápido!
Las principales etapas de la creación de un plan de negocios para un corredor de seguros.
1. Decidir el tipo de organización. Hoy en día, la mejor opción es abrir una empresa de corretaje como subcorredor, en lugar de como corredor en línea. Un subbroker es una organización que coopera activamente con otras estructuras económicas ya establecidas. Esto le permite minimizar todos los riesgos y costos posibles de implementar ideas de negocios y aumentar la rentabilidad del negocio.
