Según los profesionales del mercado de artículos deportivos, Nike es uno de los tres “pilares” sobre los que se sustenta este mercado. Es el grupo de mayor reputación y compite activamente con AdidasGroup para ampliar su cuota de mercado. La razón del éxito fue una estrategia de marketing: las zapatillas las usaban “estrellas” y los compradores querían imitarlas. A la hora de promocionar productos, Nike da preferencia a los anuncios de televisión en los que aparecen deportistas famosos.
La empresa apareció en el mercado ruso en 1994 y ahora hay más de cien tiendas monomarca abiertas. El producto es cómodo y muchos compradores pueden comprarlo. La franquicia tiene beneficios comerciales y la capacidad de operar en nombre de la marca Nike.
Al iniciar un negocio en Rusia hay que afrontar dificultades:
- conocimiento insuficiente de las leyes;
- falta de experiencia;
- riesgo de fracaso.
Un socio comercial ayuda a resolver problemas. La franquicia Nike te brinda la oportunidad de ganar dinero con un socio que te apoyará en cualquier nivel.
Requisitos de socio
- capital inicial requerido;
- habilidades de liderazgo;
- Experiencia en venta de artículos deportivos (deseable);
Requisitos de las instalaciones
- superficie desde 80 m2;
- estar en un gran centro comercial o en una de las calles centrales (por donde pasan más de 3 mil personas por hora).
Adidas es uno de los principales competidores de Nike. Puedes descubrir cómo abrir tu propia tienda Adidas como franquicia
¿Qué obtiene el franquiciado?
- el derecho a trabajar bajo la marca de una empresa comercial de fama mundial;
- apoyo necesario (marketing, organizacional, legal, consultoría);
- el derecho a formar una gama de productos;
- productos de alta calidad;
- suministro de bienes, actualización del surtido.
Franquicia Nike: costo en Rusia
Para iniciar una asociación con Nike, Nike debe cumplir las siguientes condiciones:
- inversiones desde 180 mil dólares;
- regalías 1% de la facturación;
- la publicidad cuesta el 2% de la facturación.
Según el fabricante, la cantidad invertida se amortiza en un año y medio, siempre que el franquiciado haya cumplido con todas sus obligaciones y haya encontrado una ubicación adecuada para la tienda.
El paquete de franquicia incluye:
- análisis de negocio del proyecto;
- gestión de riesgos;
- diseño de punto de venta que cumple con los estándares de Nike;
- equipos comerciales de marca;
- formación de personal, capacitaciones y seminarios;
- soporte de mercadeo;
- asistencia para elegir un surtido, teniendo en cuenta el análisis de mercado de una región específica;
- optimización de las actividades de outlet.
Lea sobre el costo de una franquicia de Subway en Rusia
¿Dónde iniciar tu negocio?
Nike cumple con sus obligaciones según lo especificado en el contrato y exige el estricto cumplimiento de las obligaciones por parte de los franquiciados.
Debes comenzar con el trabajo organizativo:
- encontrar una habitación;
- resolver la cuestión del arrendamiento a largo plazo;
- comuníquese con un representante de Nike;
- mostrar el plano de planta;
- recibir un proyecto terminado de un socio;
- coordinar la remodelación del local con el propietario;
- buscar trabajadores, comprar materiales, controlar la calidad de los trabajos de reparación;
- iniciar una campaña publicitaria;
- contratar empleados;
- traer bienes y equipos;
Algunos datos interesantes sobre Nike
- La empresa fue fundada en 1964 por Bill Bowerman (entrenador) y Phil Knight (atleta). Las zapatillas se encargaron en países asiáticos y se vendieron en Estados Unidos. Las primeras zapatillas se lanzaron en 1971.
- Los ingresos de la empresa superaron los mil millones de dólares en 1986 y se triplicaron en los años siguientes.
- La empresa celebró su 50 aniversario en 2014.
- Nike es una marca deportiva cara, se estima en 10,7 mil millones de dólares.
Posibles dificultades de cooperación.
- avería y sustitución de equipos;
- adquisición de nuevos equipos debido a la ampliación de la gama;
- contratar empleados;
- dependencia del proveedor.
En este momento, en muchas ciudades más pequeñas, la demanda de equipamiento deportivo supera la oferta y, en este sentido, abrir una tienda de artículos deportivos es un tipo de negocio bastante rentable.
Según los expertos, en Rusia alrededor del 10% de la población lleva un estilo de vida activo y practica deportes en promedio, gasta alrededor de 300 dólares al año en artículos deportivos; la capacidad total del mercado de artículos deportivos en la Federación de Rusia es de aproximadamente 4 mil millones de dólares;
A partir de estos datos, calcularemos la capacidad del mercado de artículos deportivos en la ciudad de Orenburg.
Según Wikepedia, a principios de año la población de la ciudad de Orenburg era de 570 mil personas, teniendo en cuenta la proporción de la población que lleva un estilo de vida activo, 10%, el número potencial de compradores es de 57 mil personas.
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La capacidad potencial del mercado de artículos deportivos de Oremburgo es de 513 millones de rublos. Y teniendo en cuenta la población de los asentamientos cercanos, los huéspedes de la ciudad y los viajeros de negocios, la capacidad del mercado es de unos 800 millones de rublos.
Con tal capacidad de mercado, podemos albergar fácilmente unas 10 grandes tiendas de deportes (con unos ingresos de 30 millones de rublos al año) y entre 35 y 40 jugadores con unos ingresos de 10 a 20 millones de rublos.
Para abrir una tienda es necesario encontrar un local adecuado. La ubicación es importante para una tienda de artículos deportivos. Hay varios puntos a considerar aquí. No tiene mucho sentido ubicar una tienda en la parte central de la ciudad, ya que, en primer lugar, los alquileres son demasiado altos y, en segundo lugar, existe una alta competencia por parte de las grandes cadenas de tiendas y supermercados. Una opción mucho más acertada sería ubicar una tienda en una zona donde viva gente de bajos ingresos.
En cuanto a la superficie del local, para una tienda de artículos deportivos será suficiente una pequeña habitación de unos 60-70 metros cuadrados.
Abrir una tienda supondrá unos gastos de unos 60 mil dólares. La mayor parte se gastará en la compra de bienes, el resto en la renovación del local y la compra del equipamiento necesario.
Para equipar la tienda necesitarás:
Percheros, percheros, espejos, perchas, maniquíes, bustos, etc.;
Diversos dispositivos diseñados para protección electrónica;
Escáneres de códigos de barras;
Con un enfoque competente, una planificación cuidadosa y una política de precios razonable, el nivel de rentabilidad de una tienda de artículos deportivos puede alcanzar el 25-30%.
Es mejor planificar la apertura de la tienda en primavera. Esto se debe en gran parte al hecho de que el costo de comprar un surtido de productos de primavera será significativamente menor. La habitación se puede decorar al estilo del "minimalismo": ahorrará dinero.
Para organizar el proceso de implementación necesitará:
Sistemas electrónicos de protección de productos: desde 1.400 dólares;
Escáneres de códigos de barras: desde 100 dólares cada uno;
Dispositivos de impresión de etiquetas de códigos de barras: desde $400 por unidad;
Perchas y percheros, espejos: desde 50 dólares cada uno;
Los bastidores costarán $90 cada uno;
Maniquíes y bustos - desde $100 cada uno.
A continuación se muestran las cifras de la estructura de ventas de artículos deportivos en orden descendente:
Camisetas: 35-40%;
Chándales: 28,3%;
Zapatos: 20-25%;
Pantalones cortos y pantalones: 3-4%;
Chaquetas: 1-2%;
Trajes de baño: 0,5-1%.
Plan de negocio para una tienda de deportes.
La promoción activa de un estilo de vida saludable genera demanda de artículos deportivos. Así, los sociólogos afirman que cada vez más personas empiezan a practicar deportes y a prestar atención a la nutrición y la salud. Además, esta tendencia se está extendiendo a todos los segmentos de la población. El motivo de esta tendencia es la cultura occidental, que inculca una actitud más correcta ante la vida y nos enseña a cuidarnos a nosotros mismos. En nuestra zona la tendencia se está desarrollando, aunque no tan rápidamente, pero aún más hombres y mujeres han comenzado a practicar deportes.
Después de analizar la situación en tu región, puedes abrir una tienda de artículos deportivos. Por supuesto, será más popular en las grandes ciudades, donde la gente se mueve menos y trabaja menos físicamente. Y la cultura de un estilo de vida saludable se está desarrollando mejor. La primera e importante etapa en el desarrollo de un negocio de este tipo será su cuidadosa planificación.
Para trabajar, es necesario abrir un estado de emergencia y prestar suficiente atención a la tienda. Se debe considerar la idea principal y más rentable. multi marca una tienda donde todos pueden encontrar algo que puedan pagar. Pero, si hay suficientes en la ciudad, entonces debes dar preferencia a uno especializado de una marca. Luego se formará la categoría principal de compradores que pudieron evaluar la calidad de los productos de la empresa. También tiene sentido abrir una nueva tienda de productos. Esta es una marca nueva en el mercado. No hay muchos, pero aún puedes encontrarlos. Sólo en este caso será necesario prestar más atención al marketing.
Elegimos locales.
Puedes alquilar como de pie local y departamento en centro comercial ya promocionado. En el primer caso, debes ubicarte en la zona central de la ciudad, en una calle o zona muy transitada. Entonces es importante hacer un escaparate notable y elegir una región cercana a otras tiendas. El área de la tienda en sí comenzará a partir de 50 metros cuadrados. Esta área es necesaria para la adecuada disposición de los departamentos: piso de ventas, gradación de mercadería por categoría, área de caja, parte administrativa, almacenes.
La habitación debe estar limpia y seca, libre de plagas. Es importante contar con todas las comunicaciones y reparaciones modernas. Se presta mucha atención a la fachada del edificio. Además del rótulo, también es importante diseñar la ventana de forma atractiva para causar una impresión positiva a los clientes. Si hablamos de alquilar un departamento en un centro comercial, entonces es importante entender que el propio local ya está preparado para trabajar.
Solo queda trabajar en el escaparate y disponer la mercancía correctamente. La elección del tipo de local y precio del alquiler recae únicamente en el propietario. Al elegir una habitación, es importante tener en cuenta la seguridad sanitaria y contra incendios.
Los precios de alquiler comenzarán en $500.
Equipo.
Para equipar una tienda con equipamiento comercial, debes elegir lo siguiente:
- Caja registradora - desde $150;
- Vitrinas, estanterías, estanterías: unos 3.000 dólares;
- Marco de seguridad: 1,5 mil dólares;
- Impresora para imprimir etiquetas de códigos de barras: 400 dólares;
- Escáner de código de barras: alrededor de 100 dólares;
- Bastidores y perchas: entre 50 y 70 dólares por unidad;
- Bustos y maniquíes: 200 dólares;
- Espejos: $50 por unidad;
- Mostrador de caja: alrededor de $200;
- Muebles para el recibidor - $300.
En general, equipar una tienda de artículos deportivos cuesta alrededor de 7 mil dólares.
Personal.
Para trabajar en la tienda, es necesario invitar a consultores, hombres o mujeres que conozcan bien la industria del deporte. Entre las cualidades a la hora de elegir consultores, cabe destacar la atención, la discreción, la amabilidad y la profesionalidad. También se requiere un guardia de seguridad para el trabajo por turnos. Un administrador de tienda o vendedor senior, sus responsabilidades incluirán tanto el control de todos los vendedores como la responsabilidad de resolver disputas. En total, un equipo puede estar formado por 5-6 personas. Para los consultores, el salario consistirá en la parte oficial y bonificaciones de producción.
En total, debe esperar una cantidad de entre 2,5 y 3 mil dólares para el pago de salarios.
Formación de surtido.
Al formar un surtido, es importante tener en cuenta la categoría de compradores para quienes se diseñará el surtido. Al mismo tiempo, no se deben perder las novedades del sector, que el comprador siempre tiene algo que ofrecer. Según las estadísticas, se espera que la demanda de los compradores sea mayor para el calzado deportivo (una de las tendencias recientes), pantalones deportivos, camisetas y suéteres. Las chaquetas de estilo deportivo son un poco menos populares. Deberías confiar aún menos en los accesorios. No más del 7% de los compradores compran equipamiento deportivo. Por lo tanto, casi la mitad del piso de ventas debería dedicarse a las categorías más populares. si la tienda multi marca, entonces debería dar preferencia inmediatamente a las empresas más populares. Sin olvidar ofrecer un surtido de otros clientes.
Se gastan al menos 5 mil dólares en la compra de la primera categoría de bienes.
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Es importante crear su propio sitio web y promocionarlo. También vale la pena considerar el trabajo activo en Internet, la publicidad en sitios asociados y la publicidad contextual. Adecuados para la promoción son la colocación de carteles exteriores, carteles en el metro, minibuses y publicidad en radio y televisión. Es importante diseñar bellamente el letrero y el escaparate de la tienda. La creación de un sistema de descuentos para compradores, así como la formación de promociones, también actúa como publicidad.
Costos básicos.
El grupo de costes principales que conlleva la creación de una tienda de artículos deportivos incluirá los siguientes:
- Alquiler de locales - $500;
- Equipo: 7 mil dólares;
- Personal: 2,5 mil dólares;
- Formación de surtido: 5.000 dólares;
- Comercialización: entre 700 y 1,5 mil dólares.
En total, para crear un negocio en esta dirección, es necesario preparar un capital inicial de 20 mil dólares.
Beneficio y recuperación.
El margen de beneficio para cada artículo del producto comenzará desde el 30% y finalizará en el 60%. Si hablamos de una tienda de artículos deportivos promedio, dicha tienda puede generar ganancias de entre 6.000 y 10.000 dólares al mes, dependiendo de la popularidad, la demanda y muchos otros factores. Los ingresos anuales serán de 72 a 120 mil dólares. En este caso, los gastos principales de la tienda comenzarán a partir de 50 mil dólares. Así, los ingresos anuales ascenderán a unos 22.000 dólares. La rentabilidad empresarial es del 24%.
La recuperación se producirá en 30-35 meses.
Clientes y características de desarrollo.
El principal grupo de clientes es la población activa que está activamente interesada en un estilo de vida saludable. Tanto hombres como mujeres caen por igual en esta categoría. Como desarrollo, puede considerar la posibilidad de abrir una tienda en línea, formando grupos de productos adicionales o específicos en la tienda (para baile, lucha libre o kárate, etc.). También puedes concentrarte en desarrollar una red de tiendas similares.
El margen comercial medio en tiendas especializadas es del 20-50%. Esto es menos que muchos grandes almacenes. Pero los ingresos no se generan mediante un gran número de compras. Los productos exclusivos suelen ser caros. Por lo tanto, incluso si no tienes un círculo muy grande de clientes, puedes ganar un dinero decente. Además, los costes de una tienda especializada son menores. Su organización no requiere grandes superficies. Si los grandes almacenes promedio ocupan un local que mide entre 250 y 270 metros cuadrados. m, y algunos incluso más de mil metros cuadrados. m, entonces 100 metros cuadrados son suficientes para una tienda altamente especializada. metro.
Saturación de mercado.
En Moscú hay más de 1.000 tiendas de deportes: el 75% de ellas son universales, el 13% especializadas y el 12% premium.
Margen de comercio minorista.
En tiendas especializadas: 20-50%.
En grandes almacenes: 30-60%.
En tiendas premium: 35-70%.
Rentabilidad de una tienda de deportes:
La tienda de deportes ideal*.
Superficie: desde 150 m2. metro.
Ubicación: en un centro comercial o lugar concurrido donde no haya competidores online cerca.
Beneficio promedio mensual: desde $5 mil.
Derechos exclusivos para comercializar una o más marcas.
Disponibilidad de inventario líquido.
Independencia empresarial de la estacionalidad.
Personal calificado.
Marca promocionada.
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Cada vez más personas se involucran en el deporte y en un estilo de vida saludable. Para esas personas, se inventaron la nutrición deportiva y varios aceleradores del crecimiento muscular. |
¡Atención! El plan de negocios gratuito que se ofrece para descargar a continuación es un ejemplo. Se debe crear con la ayuda de especialistas el plan de negocios que mejor se adapte a las condiciones de su negocio.
Siempre soñé con medallas, victorias deportivas y otras cosas agradables. Las razones de esto fueron: entrenamiento agotador diario, invitación a un equipo prometedor.
Una señal del destino resultó ser un camino nocturno resbaladizo que me enyesó y me llevó a una habitación de hospital. Una depresión severa comenzó cuando me di cuenta de que a partir de ahora mi techo sería el profesor de educación física de la escuela.
Durante tres meses de inactividad forzada, decidí descargar una plantilla para un plan de negocios económico. Elegí la única dirección comercial que tenía clara: "crear una tienda de deportes desde cero".
Al principio, todo este alboroto con el plan lo tomé como un entretenimiento: buscaba mi segmento de mercado, hacía una lista de competidores potenciales y calculaba los patrones de suministro óptimos. Insinué claramente a mis amigos que estaba analizando las perspectivas de mi propia startup.
Estamos creando una tienda de artículos deportivos, alimentación y ropa.
Y de alguna manera, gradualmente, todo siguió un patrón claro:
1. Hacer de una tienda de deportes un negocio familiar, aunando los recursos económicos de tus familiares más cercanos.
2. Coloque el punto de venta a poca distancia del complejo deportivo para que los compradores potenciales puedan acercarse en busca de ropa y equipamiento de entrenamiento.
3. Paralelamente a la papelería, lanzar el comercio minorista online.
4. Encuentre personal adecuado celebrando un convenio con una escuela vocacional que forme a cajeros-vendedores. La tienda ofrece una plataforma comercial para la formación práctica y a la escuela solo envían ejecutivos y responsables.
En régimen de subarrendamiento, celebró un contrato con una mueblería; ésta tenía espacio utilizable no utilizado. Para mí era una opción ideal, no tenía que invertir dinero en reformas y decoración de diseño del área de ventas.
Sólo compramos estanterías y el equipamiento necesario. Utilizamos una exhibición abierta de productos, el surtido y los precios son bastante asequibles. Ofrecemos artículos de marcas de lujo a los clientes exclusivamente bajo pedido: hay muestras publicitarias en el sitio web de la tienda y la mercancía se entrega por mensajería.
¿Por qué una tienda de deportes necesita una barra de bar?
En la etapa de búsqueda de financiación, unos amigos me aconsejaron que comprara un plan de negocios ya preparado, en cuya creación participó un economista profesional. Pero decidí confiar en mis cálculos. Quien ofrezca una solución no estándar, por delante de la competencia, tendrá éxito.
No revelaré mis secretos, pero te daré un ejemplo. Mi sobrino es cocinero cualificado. Negociamos otro local adyacente con nuestros propietarios y llevamos a cabo la reconstrucción de acuerdo con las normas sanitarias.
Finalmente, abrieron un bar deportivo. Ofrecemos batidos de proteínas, platos ricos en proteínas y zumos de frutas frescas. Nuestros visitantes pasan por aquí antes y después del entrenamiento.
Vienen directamente del polideportivo, firmé un acuerdo de colaboración con la administración, por lo que hay un intercambio de clientes de beneficio mutuo. Una vez a la semana, un médico especialista en nutrición deportiva realiza consultas en la tienda.
Los visitantes prueban productos de diferentes fabricantes en el bar. Una vez decididas sus preferencias, nos compran envases a granel de una marca específica.
Publicidad creativa
Les pedí a mis amigos deportistas que grabaran clases magistrales en vídeo. Los discos estaban bellamente diseñados: “Cómo enseñar a nadar a un niño”, “Entrenamiento de fuerza”, “Lecciones para principiantes de gimnasia rítmica”, etc.
Los discos se colocaron en estanterías junto a productos temáticos: gorros y gafas de natación, protectores bucales de boxeo, fitballs.
Un porcentaje de las ventas de los discos va a mis amigos, y ellos intentan añadir nuevos temas a mi colección.
Los compradores comenzaron a percibir de manera más significativa el propósito de cada dispositivo deportivo y, en consecuencia, las ganancias aumentaron.
Frente a la puerta principal colgué un plasma económico, en el que todos los discos de entrenamiento giran sin parar.
Por supuesto, todo está indicado sin matices, pero es interesante que usted mismo aporte los detalles.
Currículum del “sensei”
No me gusta cuando la gente se queja y se queja de la vida. Para lograr el bienestar financiero, no es necesario buscar trabajo, sino crear uno. No hay lugar para el oblomovismo en la estrategia empresarial.
Puede comenzar con un clic del mouse: descargue una plantilla de plan de negocios para el campo de actividad que más le resulte atractivo. Recibes instrucciones claras para modelar un proyecto personal exitoso.
Alguna información útil y una breve presentación del plan de negocio de una tienda de deportes:
Una tienda de deportes es una empresa privada diseñada para satisfacer la demanda de los consumidores de artículos deportivos, equipamiento y equipamiento deportivo mediante la organización de un espacio comercial.
Hoy en día, debido a la alta competencia, es bastante difícil ingresar al nicho de artículos deportivos, pero con suficiente capital inicial, deseo y capacidad organizativa, incluso un empresario novato puede abrir y promover su propia tienda de deportes.
¿Qué se necesita para abrir una tienda de deportes?
Primero, debes elegir una buena ubicación para la tienda. Lo mejor es si se trata de una zona densamente poblada de la ciudad o de un gran centro comercial.
En segundo lugar, lo ideal es que el área de una tienda de deportes sea de 150 metros cuadrados, pero teniendo en cuenta el alto coste del alquiler y las dificultades para encontrar un local, entre 50 y 70 metros cuadrados serán suficientes para un empresario principiante.
En tercer lugar, debe encargarse de adquirir derechos exclusivos para vender productos de una o más marcas, preferiblemente de marca.
En cuarto lugar, se debe prestar especial atención a la apariencia del personal: las niñas y los hombres jóvenes en forma y animados no solo se convertirán en publicidad en sí mismos, sino que también influirán activamente en la imaginación de los compradores, aumentando los volúmenes de ventas.
¿Dónde y cuánto dinero irá?
Los principales elementos de coste al abrir su propia tienda de deportes incluyen los siguientes elementos:
- alquiler de locales;
- compra de equipamiento;
- compra de vehículos para transporte de mercancías;
- compra de bienes, equipos y equipos;
- desarrollo de sitios web, alojamiento, compra de scripts;
- costos fijos de publicidad;
- salarios del personal.
Tienda americana de artículos deportivos.
¿Qué equipo se necesita?
Una tienda de deportes debe contar con el equipamiento técnico que contribuya a aumentar la productividad, cumplir con las normas de seguridad, mantener su reputación y la estrategia de inversión a largo plazo establecida en la política de marketing de la empresa.
Por eso es necesario equipar su propia tienda únicamente con equipos de alta calidad.
Entonces, la lista de equipamiento obligatorio para una tienda de deportes incluye:
- sistemas electrónicos de protección de productos;
- marco para identificar bienes impagos al retirarlos;
- impresoras para imprimir etiquetas con códigos de barras;
- escáneres de códigos de barras;
- bastidores, bastidores, perchas;
- espejos;
- bustos y maniquíes;
- Vehículo para operaciones de carga y descarga.
¿Cuáles son las perspectivas?
Si se elabora correctamente un plan de negocios y se cumplen todos los aspectos anteriores, la inversión realizada para abrir una tienda de deportes se amortizará en 14 meses y, después de dos años, el empresario recibirá un ingreso de 2.182.400 rublos.
Si excluimos los riesgos y otras circunstancias que podrían provocar pérdidas, el beneficio de la ejecución del proyecto durante el ciclo de vida condicional será de 54.288.000 rublos.
Un estilo de vida saludable en Rusia no es menos popular que en los países europeos o Estados Unidos. Según estudios sociológicos, el porcentaje de rusos que llevan un estilo de vida activo ha superado el 10% y crece cada año. Están surgiendo nuevos deportes, la necesidad de artículos y ropa deportivos crece cada año, lo que permite abrir su propio negocio confiable y prometedor en forma de una tienda de artículos deportivos. Para ascender triunfalmente a la cima del negocio del futuro, comencemos a subir sus escalones ahora mismo.
Plan de negocio de tienda de deportes.
Te presentamos un ejemplo gratuito de plan de negocio para una tienda de deportes. Este material contiene todos los elementos de gastos, ejemplos de encuestas que le ayudarán a organizar este negocio.
Este tipo de emprendimiento es relevante para casi todas las ciudades de Rusia y los países de la CEI, porque en cada localidad hay sus propios atletas, así como personas amantes de la recreación activa.
Instrucciones sobre cómo abrir
Aquí no consideraremos los matices de registrar una tienda, porque... está todo descrito. Aquí veremos información sobre cómo abrir una tienda de deportes desde el punto de vista de la organización de este negocio.
Elegir un concepto
Esta elección depende directamente del tamaño de su inversión. El mercado de las tiendas de deportes hoy se compone de tres categorías de tiendas: especializadas, grandes almacenes y boutiques con ropa de marca de lujo.
Para un principiante que dispone de pocos recursos económicos, la forma más rentable de promocionar su negocio es abrir una tienda de ropa y calzado deportivo para practicar uno o dos deportes.
La segunda opción es abrir una boutique con ropa de lujo, convirtiéndose en distribuidor de una determinada marca de artículos deportivos. Primero debe comprobar si los distribuidores de la competencia en su región venden los mismos productos.
Abrir unos grandes almacenes requiere el mayor esfuerzo y, lo más importante, una inversión financiera considerable. No está de más tener en cuenta la opinión de los expertos de que es poco probable que un empresario novato resista la feroz competencia que existe en esta categoría.
Elegir la ubicación de la futura tienda.
Tienes garantizado un gran flujo de clientes si abres un local en un gran centro comercial o en una de las calles centrales de la ciudad. Idealmente, si una tienda de deportes está ubicada al lado de una piscina, gimnasio o complejo deportivo, el número de compradores potenciales aumentará varias veces. Puedes ahorrar dinero buscando un local en una zona residencial o en una zona donde viva gente con buenos ingresos. Además de la transitabilidad y una buena ubicación, la superficie de la futura tienda juega un papel importante. La superficie mínima para abrir una tienda de deportes es de 50 a 70 metros. Si la tienda exhibe a la venta equipos deportivos y de ejercicio de gran tamaño, se necesitarán áreas mucho más grandes.
Formamos el surtido de la tienda.
A la hora de elegir un surtido, es necesario contar con un determinado círculo de compradores y conocer bien todos los nuevos artículos y equipos deportivos. Han aparecido en el mercado moderno nuevos tipos de productos como accesorios de fitness, nutrición deportiva, equipos de entrenamiento para artes marciales y otros. Las pequeñas tiendas de deportes suelen vender zapatos y ropa. Según las estadísticas, los productos más vendidos son chándales, camisetas, camisetas de tirantes y zapatos. Para grandes almacenes, es recomendable aprovechar ofertas de marcas prestigiosas: Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil, etc.
Casi hemos llegado a la cima, el punto principal sigue siendo: ¿dónde conseguir el capital inicial para el desarrollo empresarial? La primera opción es encontrar un socio que comparta su amor por los deportes, un estilo de vida saludable y que comparta los costos de abrir una tienda. La segunda opción es pedir un préstamo a un banco. En un año y medio pagará su tienda si el margen de beneficio de los productos es de al menos el 30-60%.
Consejo útil: no deberías emprender la idea de negocio de abrir una tienda de deportes si estás lejos de los deportes y no entiendes las marcas y los productos que vendes. Esta situación puede corregirse con un buen consultor, en cuyo salario no recomendamos ahorrar.
Resumir
Puede abrir una tienda de deportes con buenas perspectivas si es partidario de un estilo de vida saludable y conoce bien las complejidades y características específicas del equipamiento y la ropa deportivos. Una tienda especializada será un buen comienzo para usted si aumenta constantemente la gama de productos y está interesado en todas las novedades en el campo del equipamiento, equipamiento y accesorios deportivos.
Esperamos que el ejemplo de un plan de negocios para una tienda de deportes y las instrucciones sobre cómo abrirlo le ayuden a iniciar su propio negocio exitoso.
Chándales y zapatos, equipamiento, comida: todo esto tiene demanda. Puedes considerar varias opciones para una tienda de deportes y optar por especializarte en un deporte, una determinada marca de ropa o artículos de lujo.
El auge del deporte se ha apoderado de Rusia no menos que de otros países. Hoy en día, uno de cada 10 rusos practica activamente deportes y el número de amantes de un estilo de vida saludable crece rápidamente de año en año.
Las reservas de crecimiento son impresionantes: en los países desarrollados, hasta el 30% de la población practica activamente deportes. Estados Unidos puede considerarse el poseedor del récord en este sentido: el 40% de los estadounidenses no pueden imaginar la vida sin practicar deportes.
Los expertos estiman el volumen del mercado deportivo ruso en un 1% del mundial. La cifra no es impresionante, aunque sugiere una capacidad del mercado financiero de mil millones de dólares al año.
Hoy en día, ser deportivo está de moda y es prestigioso; la vida misma, dinámica y llena de acontecimientos, lo dicta. De hecho, incluso las personas alejadas de los deportes no se niegan a sí mismos artículos y equipos deportivos: hoy en día, cada ruso tiene un chándal y zapatillas de deporte, y en casi todos los hogares se puede ver una pelota o una raqueta de tenis.
Abrir una tienda de deportes en estas condiciones parece un tipo de negocio prometedor. Echemos un vistazo más de cerca a este tema, averigüemos qué se necesita para abrir una tienda de este tipo y con qué perspectivas puede contar con su apertura.
Elección del concepto
Primero debe decidir en qué segmento de consumidores le gustaría trabajar. Convencionalmente, todas las tiendas de deportes se pueden dividir en tres categorías: boutiques universales, especializadas y deportivas de ropa de marcas de lujo.
La elección también estará influenciada por la capacidad financiera del propietario: con una inversión modesta, es necesario contar con una pequeña tienda especializada en uno o dos deportes. Lo más probable es que un empresario que inicie un negocio pertenezca a este grupo de emprendedores.
Abrir una boutique de ropa de lujo es posible si te conviertes en distribuidor de una determinada marca conocida, pero en este caso debes asegurarte de que esta marca no esté ya ofrecida por ninguno de sus competidores. Además, la moda deportiva no es un producto de consumo debido a sus elevados precios. Evite productos exclusivos: si no satisface la demanda, es posible que no se vendan artículos caros y que se congele el capital de trabajo.
Organizar una tienda de artículos deportivos universales requerirá el máximo esfuerzo y recursos económicos, por lo que iniciar un negocio con esto no es correcto. La competencia en este segmento es muy feroz y tendrás que competir con los poderosos grandes almacenes de artículos, equipos y suministros deportivos disponibles actualmente en todas las ciudades importantes.
Así, paramos en una pequeña tienda especializada. Puede elegir su especialización usted mismo, según sus propios conocimientos y preferencias. Puede centrarse en los deportes populares (hockey, fútbol, tiendas con equipamiento y nutrición especial para culturismo, fitness, deportes extremos, etc.).
Elegir un local para una tienda.
El área de la tienda depende de la gama de productos que ofrecerá: no puede arreglárselas con un área pequeña si planea vender equipos grandes o equipos de ejercicio. La superficie mínima de una tienda de artículos deportivos con un surtido limitado (principalmente ropa y calzado) es de 60 a 70 metros cuadrados. metro.
La ubicación de la tienda en una de las calles centrales de la ciudad o en un gran centro comercial atraerá al máximo número de clientes. Es conveniente ubicar una tienda de este tipo cerca de grandes complejos deportivos, piscinas y lugares de educación física y deportes masivos.
Reclutamiento
Elegir al personal de tienda adecuado no es una tarea sencilla. Seleccionar personas que amen y conozcan exactamente aquellos deportes que conforman la especialización de tu tienda es la clave del éxito en los negocios. Simplemente ahorrarás en publicidad si amigos y conocidos de quienes trabajan en tu tienda se convierten en clientes habituales de tu tienda.
Equipo comercial, inventario.
Conjunto estándar de equipos para el comercio:
- Perchas, percheros.
- Bastidores comerciales.
- Espejos.
- Maniquíes, bustos.
- Cajero automático.
Sería bueno que la tienda estuviera equipada con equipos minoristas modernos: un marco de salida para detectar productos sin etiquetar, lectores de códigos de barras y una impresora de etiquetas de códigos de barras. Le costará unos miles de dólares más, pero la impresión que causa en un comprador serio ciertamente vale la pena.
Surtido de tienda de artículos deportivos.
Para determinar el surtido, debe decidir con qué círculo de consumidores cuenta. Además, debe estar constantemente al tanto de los nuevos productos en aquellos grupos de productos que ha identificado como ofrecidos constantemente.
Últimamente han aparecido grupos de productos completamente nuevos, cuyo interés va en aumento. Estos incluyen productos de fitness, nutrición deportiva (ver “”), equipos especiales para artes marciales, equipos deportivos multifuncionales y muchos otros productos.
Las pequeñas tiendas suelen ofrecer ropa y calzado deportivo. Las estadísticas indican el interés constante de los compradores por grupos de productos como chándales, camisetas, camisetas y zapatos. La estructura de ventas incluye hasta una cuarta parte del volumen total de calzado deportivo, otra cuarta parte - chándales, hasta un 40% - camisetas y camisetas, el 10% restante son pantalones cortos, pantalones y bañadores.
Los grandes almacenes, por regla general, pueden ofrecer una variedad de productos de marcas prestigiosas como Puma, Adidas, New Balance, O`Neil, Reebok, Columbia, Nike, etc. Si abre una tienda pequeña, no persiga una amplia gama. de famosos líderes mundiales. Seleccione varios grupos de productos de calidad que, en su opinión, definitivamente encontrarán comprador. Poco a poco podrás determinar el surtido que tiene máxima demanda entre los clientes y trabajarás con este surtido.
Es muy bueno si usted, como propietario de un negocio, resulta ser una persona que no es casualidad en los deportes y los nombres de las marcas deportivas no le resultarán palabras desconocidas. Pero si esto es exactamente lo que sucedió, entonces tendrá que contratar a un buen consultor, ya que, lamentablemente, es imposible comercializar con éxito algo que no comprende.
Financiación. Rentabilidad. venganza
Nada original: desde fondos propios (posiblemente en acciones con un socio) hasta un préstamo bancario. Considerando un margen de beneficio del 50-60% y una rentabilidad de hasta el 25-30% (según empresarios experimentados y expertos en el mercado de artículos deportivos), será posible reembolsar el préstamo en un año y medio o dos.
Por supuesto, el plazo es muy aproximado y depende de muchos factores: la ubicación de la tienda (respectivamente, el importe del alquiler o compra del local), el tamaño de la tienda y el surtido, el volumen de facturación comercial, etc.
La inversión estimada en una tienda de deportes será de unos $1.000 por metro cuadrado de superficie, y la mayor parte de este monto provendrá de la compra de mercancías. Si vas a abrir una tienda de artículos deportivos, intenta empezar en primavera, cuando el surtido de temporada no te obligará a desembolsar la cantidad máxima.
Abrir una tienda de artículos deportivos puede ser un tipo de negocio prometedor si se aborda el negocio con imaginación, se sigue y se ofrecen nuevos productos en el surtido y además se cuenta con personal capaz de asesorar competentemente al comprador.
