Estamos abriendo una juguetería para niños, un plan de negocio aproximado. Cómo abrir una tienda de venta de juguetes para niños.

El comercio de juguetes para niños es un negocio rentable y, al mismo tiempo, difícil. Requiere un sentido agudo y una gran flexibilidad, y está repleto de matices legales y de marketing.

Los juguetes son el mismo atributo de nuestra vida que la ropa, los zapatos, los muebles y los platos. Están presentes en todas las familias donde hay un niño, y sus necesidades son lo último en lo que ahorran los padres incluso en los momentos más difíciles. Desde hace varios años, la venta de juguetes infantiles presenta un crecimiento anual del 10%, pero en los últimos dos años su ritmo ha disminuido. La mayor parte de los compradores son padres con hijos menores de 7 años, su participación es del 40%. Otro 20% de las compras las realizan adultos que desean dar una sorpresa o un regalo. Y sólo el 40% de los niños tienen la oportunidad de tomar sus propias decisiones.

Muchos empresarios, especialmente las mujeres, confían en la experiencia de ser padres y desconocen los numerosos obstáculos que acompañan a este negocio. Para poder tener éxito es necesario tener una buena idea de:

• la estructura del mercado del juguete y el vector de su desarrollo;
• dónde se compran con mayor frecuencia, lo que afecta el volumen de ventas;
• nivel de requisitos de calidad y seguridad del producto.

Cómo funciona el mercado de artículos para niños

El mercado de artículos para niños es específico y tiene una estructura compleja. Incluso la cadena minorista más famosa de Rusia, Detsky Mir, ocupa sólo alrededor del 5% del nicho. Los productos se diferencian por grupos de edad: hasta un año, de 1 a 3 años, de 5 a 7 años. La proporción de juguetes representa el 27% de las ventas totales de ropa y accesorios para niños. El surtido se distingue por muchos grupos de productos: productos de plástico, blandos, mecánicos y electrónicos (Fig. 1). Están muy influenciados por la moda, las preferencias de los niños cambian rápidamente. Una nueva caricatura o libro hace que aparezcan nuevos personajes favoritos, los fabricantes siguen la tendencia y las tiendas se ven obligadas a actualizar los productos con frecuencia.

Y lo más importante: la ropa infantil está sujeta a requisitos especiales en materia de seguridad sanitaria. Las cuestiones de examen y certificación no sólo están sujetas a un control estricto por parte de las autoridades supervisoras, sino también por parte de los compradores. Los padres quieren comprar juguetes seguros para sus hijos. Esta es probablemente la razón principal por la que el porcentaje de compras espontáneas disminuye constantemente. El comercio por Internet representa alrededor del 4% del volumen total. La estacionalidad es pronunciada: el tradicional pico de ventas cae en Año Nuevo. El crecimiento estable de la facturación en los últimos años está asociado con un aumento de la tasa de natalidad tras la introducción del capital de maternidad. Sin embargo, las cifras para 2014-2015 resultaron ser inferiores a las previstas (Fig. 2, marcada en rojo).

Dónde, cómo y qué juguetes se compran

En Rusia existen varios distribuidores importantes en el segmento de artículos para niños, la mayoría de ellos tienen sus propias redes minoristas. Los más famosos entre ellos: "El mundo de los niños", "Hijas-hijos" ofrecen una gran variedad (hasta 50.000 artículos), que cubre casi todas las necesidades de los niños en edad preescolar desde el nacimiento. Se trata de productos para recién nacidos, que incluyen alimentos, cochecitos, cunas, ropa, zapatos, juguetes autorizados de todos los sectores y marcas, incluidas las extranjeras. Están ubicados en superficies comerciales a partir de 1.000 m2.

Las tiendas “ToyShopes” se especializan en juegos educativos: se trata de juegos de construcción de plástico y metal, electrónica, rompecabezas, kits de creatividad, técnicas especiales según Seguin, Motessori, Nikitin, cubos. En el camino, venden artículos deportivos, modelos prefabricados y variedades blandas. La cadena Kangaroo presenta una gama de productos para mujeres embarazadas y niños, sus particularidades: ropa y calzado de lujo (LiuJo, Burberry, Dolce&Gabbana). Los hipermercados Begemot representan el Centro Federal de Pequeñas Ventas Mayoristas. En Rusia hay 50 puntos de este tipo, solo venden juguetes y están desarrollando una dirección de franquicia.

Además de los enumerados, también podemos destacar la Casa de Comercio Gulliver and Co., Klumbamba, la cadena regional VotONYa (San Petersburgo) y hay tiendas minoristas independientes de ropa y juguetes para niños. No hay ningún monopolista evidente en este mercado, lo que puede considerarse un punto positivo. Así, en la Fig. La Figura 3 muestra la calificación de las tiendas entre los compradores en una ciudad rusa promedio (con una población de aproximadamente 500 mil personas). Es cierto que su especificidad es que aquí se encuentra la fábrica rusa más antigua "Vesna", cuyos productos son bastante conocidos por los clientes (su tienda se llama simplemente "Detsky Mir", a diferencia del grupo federal de empresas).

El diagrama muestra que todos los coeficientes están cerca uno del otro. Esto significa que, en igualdad de condiciones (si no necesita una marca específica o una promoción especial), los clientes potenciales simplemente elegirán la tienda más cercana. A la hora de comprar, los padres prestan atención al fabricante y eligen marcas conocidas: "Lego" (82%) y "Spring" (78%). Por cierto, los productos infantiles de alta calidad son duraderos. Por ello, suelen experimentar un “renacimiento” cuando acaban en las estanterías de una tienda de consignación especializada.

Los principales factores que influyen en la elección del lugar de compra, según encuestas a clientes:

• surtido amplio y variado: 74%;
• ubicación conveniente y cercana de la tienda: 55%;
• A los niños les gusta el lugar - 53;
• una buena selección de otras cosas para niños: 51%;
• rango de precios moderado: 36%;
• Hay tarjetas de descuento, bonificaciones: 32%;
• promociones, ofertas especiales: 26%;
• ambiente agradable y acogedor: 24%.
• Empleados competentes, vendedores: 21%.

Una tendencia que crece rápidamente en la venta de juguetes para niños es la combinación de una tienda y un centro de entretenimiento. Un ejemplo sorprendente: la "creación" de Evgeny Butman y el multimillonario Alesandr Mamut: la Casa Central de Niños en Lubyanka, de donde expulsaron a Detsky Mir. Esta es toda una ciudad con salas de cine, espectáculos, atracciones. Los padres vienen allí con sus hijos no sólo para comprar cosas y regalos, sino también para “pasar el rato”. Un parque de atracciones es caro. Los costos de capital por sí solos ascienden a unos 40 mil rublos por metro cuadrado. Actualmente, los centros comerciales de este formato solo se abren en megaciudades.

Así, a la hora de considerar una juguetería infantil como negocio, hay que tener en cuenta dos características.

1. La inmensa mayoría de los compradores (90% en las grandes ciudades) los adquieren en tiendas especializadas. Una amplia selección de juguetes y al mismo tiempo otros artículos para niños: ropa, cochecitos, artículos escolares y deportivos, es lo principal que atrae a las tres cuartas partes de los compradores. Las ventas en mercados, pequeñas tiendas y departamentos de supermercados son cosa del pasado. Una gama amplia y variada requiere inversiones financieras adecuadas.
2. Durante los dos años de crisis, los precios de los juguetes aumentaron una media del 22%. La proporción de ventas de productos baratos que cuestan menos de 600 rublos disminuyó significativamente, el segmento de la categoría de precio medio aumentó: de 1.000 a 3.000 rublos, y el 15% fueron productos caros, más de 3.000 rublos. Esto se debe a los mayores precios de las importaciones. Los productos de las fábricas rusas representan sólo el 10% de lo que se vende en las tiendas infantiles (Fig. 4).

Requisitos de seguridad especiales

En el gráfico anterior se puede observar que la gran mayoría de la producción proviene de empresas extranjeras, principalmente de China. Los escándalos relacionados con el descubrimiento de componentes nocivos en ellos no son infrecuentes. Cualquier queja de un consumidor sobre la calidad de un juguete comprado termina con una inspección por parte de Rospotrebnadzor y, en consecuencia, con una multa. Si no tiene ninguna marca, es una falsificación y debe ser confiscada y destruida.

Para los fabricantes de muchos productos, el cumplimiento de las normas y estándares estatales recientemente se ha vuelto "no obligatorio". Pero esto no se aplica a los niños: existe un estándar interestatal (GOST 25779-9), reglamentos técnicos especiales. El vendedor de juguetes tiene derecho a venderlos sólo si existe un certificado y si el etiquetado cumple con las reglas:

• aplicado en el idioma nacional, fácil de leer, no se borra;
• el juguete (embalaje) tiene una marca de certificación de conformidad;
• hay la dirección, la marca registrada y el nombre del fabricante;
• la edad permitida del niño se indica con una indicación del peligro;
• Se incluyen instrucciones y precauciones para su manipulación.

No está permitido colocar juguetes en el suelo del área de ventas ni en el suelo. No debe tener defectos ni olor; La demostración de la acción se realiza en un stand especial. Los padres y las autoridades reguladoras protegen la salud de los niños y los propietarios de marcas protegen sus ingresos.

En 2015, los tribunales de Ekaterimburgo aceptaron 4 reclamaciones de la empresa inglesa Carte Blanche Greasings Limited. El objeto de las reclamaciones es la infracción de derechos de autor y el uso ilegal de una marca comercial. Los demandados en todos los casos son pequeños comerciantes. Entre otros productos baratos vendían el osito de peluche, un personaje del libro “El oso gris de la nariz azul”. Por tres juguetes por valor de 150 rublos cada uno, Ekaterina Rychkova pagó 35.000 y tres "infractores" más, 60.000 rublos cada uno. Los compró a un gran mayorista junto con un certificado de seguridad del Centro de Certificación de los Urales y confiaba sinceramente en la legalidad de su producto. Los propietarios de la marca rusa “Masha y el Oso” pusieron en práctica la misma práctica de “captar” a los pequeños empresarios.

¿Qué tendencias se esperan en el mercado?

Ya hay dos tendencias contradictorias. Por un lado, los compradores se han vuelto muy sensibles a los precios y están intentando utilizar promociones de precios. La temporada de Año Nuevo 2016 no registró el pico habitual de ventas. La diferencia entre el precio medio de compra en octubre y diciembre de 2014 fue del 13%, y en 2015 ya era del 9%. Al mismo tiempo, está aumentando la proporción de juguetes vendidos con licencia. En condiciones financieras difíciles, la gente generalmente compra menos, pero la preferencia es por un artículo bueno y con licencia. En 2015, la participación de dichas ventas representó el 23% del volumen total y se prevé un crecimiento del 28%. Los tres primeros lugares los ocuparon las siguientes marcas: “Star Wars”, “Masha y el Oso”, “Frozen”. Representaban entre el 40 y el 50 por ciento del volumen de negocios comercial.

Los expertos señalan que en Rusia, así como en todo el mundo, la proporción de juguetes tecnológicos y programables está creciendo. Se trata de varios tipos de dispositivos que se sincronizan con tabletas y teléfonos inteligentes, robots y dispositivos con control por voz. La proporción de pequeños objetos coleccionables para niños en edad preescolar aumentará: se lanzarán nuevos personajes de dibujos animados y modelos actualizados de Princesas de Disney y Barbie. En otras palabras: los juguetes son cada año más complejos y caros, y no todos los empresarios pueden permitirse el lujo de adquirir un producto de este tipo.

Conclusiones

1. Una "tienda que no pertenece a una cadena" puede contar con buenas ventas sólo si no hay mercados especializados cerca: en ciudades pequeñas, zonas residenciales. Al mismo tiempo, es necesario actualizar el surtido con frecuencia.
2. Formas de comercialización en el segmento de juguetes infantiles, como una tienda online o su venta a través de una máquina expendedora instalada en un lugar de paso, no requieren grandes inversiones al principio.
3. En las megaciudades existe una mayor demanda de juguetes de marca y de moda, mientras que en la periferia su precio es prácticamente el principal factor determinante, teniendo en cuenta qué grupos de productos se seleccionan.
4. Algunos grandes minoristas practican ofertas de franquicia, que simplifican la puesta en marcha de un negocio y proporcionan cierta estabilidad al mismo. Entre ellos se encuentran las famosas franquicias: "Hippopotamus", "Orange Elephant" y otras.

PLAN DE NEGOCIO PARA UNA TIENDA INFANTIL
"KARAPUZ"

Zaporozhye 2011

Plan

1. Resumen. 3
2. Descripción de la empresa y servicios. 4
2.1. Objetivo. 4
2.2. Tareas. 5
2.3. Personal. 5
2.4. Competencia. 5
2.5. Beneficios. 5
2.6. Riesgos. 5
3. Plan de producción. 6
3.1. Proveedores. 6
3.2. Publicidad. 7
4. Plan financiero. 7
Conclusiones. 8

1. RESUMEN:

El objetivo principal del proyecto es la organización y apertura de una tienda infantil especializada "KARAPUZ".
Los productos para niños y todo lo relacionado con ellos tendrán una gran demanda en cualquier momento, ya que incluso los ciudadanos de ingresos medios y bajos se negarán a sí mismos las necesidades básicas, pero comprarán lo necesario para sus hijos. Cada año necesitan ropa nueva, juguetes nuevos. Y en la infancia, simplemente se necesitan "consumibles": pañales, toallitas, etc. Por tanto, el plan de negocio para una tienda infantil habla de crear uno de los negocios más rentables y económicos. Se supone que la tienda está ubicada en un centro comercial, porque... Es más cómodo para los padres comprar todo en un solo lugar: para ellos, para sus hijos y para su familia.
Este plan de negocio contempla la apertura de una tienda de artículos infantiles dirigida a consumidores de clase media.
La forma organizativa y jurídica de hacer negocios es un empresario individual. Dado que los consumidores potenciales son particulares, esto reducirá los impuestos y simplificará la contabilidad y la presentación de informes.
El grado de éxito del proyecto se considera alto, ya que en los últimos años ha habido una tendencia hacia un aumento de la tasa de natalidad y un aumento de la demanda de bienes para los niños.
El período de recuperación de la inversión de una tienda de artículos para niños es de unos 4 meses.

2. Descripción de la empresa y servicios:
2.1. Objetivo proyecto - organización y apertura de una juguetería especializada "KARAPUZ" en el centro comercial "MOLODOST", con una superficie de 25 m2, con una gran variedad de productos dirigidos a consumidores de clase media.
Horario de apertura de la tienda: 9.00 – 20.00 horas.
Se espera que la tienda realice ventas al por menor de los siguientes tipos de productos:
- juguetes para niños
- productos de higiene
- comida para bebe
- cochecitos de bebé
- ropa y calzado para niños
Según sea necesario, la lista de productos se puede variar tanto en la dirección de disminuir como de aumentar el número total de posiciones. El surtido de la tienda incluirá productos para niños de todas las edades.
La forma organizativa y jurídica de hacer negocios es un empresario individual. Dado que los consumidores potenciales son particulares, esto reducirá los impuestos y simplificará la contabilidad y la presentación de informes.
Como regla general, las madres jóvenes prefieren comprar productos para bebés en un solo lugar. Esta especificidad requiere marketing para ganar clientes activamente. El plan de negocios de una tienda de ropa debe mostrar claramente de dónde vendrán y, lo más importante, por qué volverán. Afortunadamente, la especificidad del público es tal que, al ofrecer una amplia gama de productos seguros para los niños desde el punto de vista físico y medioambiental, la tienda ya está empezando a formar un núcleo leal de público.
Una característica especial de esta tienda será la selección gratuita de productos en estantes abiertos y música infantil durante toda la jornada laboral.
Dirección de la tienda: 69009 Zaporozhye st. Tennisnaya 14, centro comercial "MOLODOST".

2.2. Tareas:
1. En la primera etapa, céntrese en la calidad y variedad de productos.
2. Crea una imagen positiva para la tienda.
3. Obtener ganancias.

2.3. Personal:
1. Responsable de emergencias.
2. Dos asesores de ventas (trabajando por turnos).
Es recomendable que los vendedores sean agradables, sociables y tengan un certificado sanitario (es necesario para la venta de alimentos para bebés).

2.4. Competencia
Hay mucha competencia en este ámbito. Pero la tienda de artículos infantiles “KARAPUZ” será la única de este centro comercial en esta zona.

2.5. Beneficios:
- obtener un beneficio estable;
- en el futuro, la creación de una cadena de tiendas.

2.6. Riesgos:
- posicionamiento fallido en el mercado;
- fracaso de una campaña publicitaria;
- cambios en las preferencias de los consumidores.

3. Plan de producción:
La tienda de artículos infantiles "KARAPUZ" estará ubicada en:
69009 Zaporozhye, calle. Tenisnaya 14, en el primer piso del centro comercial Molodost. El centro comercial tiene un gran volumen de tráfico y no hay tiendas competidoras cercanas.
Encargamos la renovación del local en un estudio de diseño profesional especial, teniendo en cuenta los intereses de los niños.
El equipo necesario es el siguiente:
- bastidores y estantes para juguetes
- percheros para ropa y zapatos
- vitrinas para mercancías
- caja registradora
- muebles
- grabadora
Asegúrese de que el equipo encaje claramente en el diseño de la tienda creado anteriormente.
En cualquier caso, es importante que el potencial proveedor disponga de certificados de conformidad de todos los productos ofertados, ya que al comprar un producto sin certificado corremos el riesgo de perderlo en la primera inspección.

3.1. Proveedores:
1. Empresa privada "Kononenko": ofrece ropa y calzado infantil de alta calidad a precios de mayorista.
2. "Timoshka": empresa que suministra juguetes y cochecitos para niños.
3. "Salyus" - fábrica de alimentos para bebés.
4. Empresa privada "Garmash" - proveedor de productos de higiene para niños.

4. Plan financiero:
Financiación del proyecto: fondos propios.
Para calcular los costes utilizo cifras medias:

Inversiones en equipamiento (stands, estanterías, vitrinas, cajas registradoras) 25.000 grivnas.
- inversiones en trabajos preparatorios (reparaciones, diseño de locales, mobiliario): 25.000 grivnas.
- inversiones en capital de trabajo 40.000 UAH.
La inversión total requerida es de 90.000 grivnas.

Precio de 1 venta (tamaño medio del recibo) 200 UAH.
Volumen de ventas 345 compras/mes.
Los ingresos por ventas mensuales son de 69.000 UAH.

Beneficio mensual 33.000 UAH
Pagos de impuestos 6.600 UAH.
Beneficio neto mensual 26.400 UAH.

Plazo medio de recuperación del proyecto: 4 meses.

Conclusiones:

Este nicho es una excelente opción para iniciar su propio negocio. Los riesgos mínimos y la demanda en el mercado de consumo generarán buenos ingresos durante mucho tiempo. Los niños nacen todo el tiempo. En consecuencia, siempre se necesitarán productos para niños. El éxito está garantizado si el propietario invierte en este negocio no solo inversiones, sino también un pedazo de su alma..
etc.............

Hoy en día, muchos empleados sueñan con dejar el trabajo y abrir su propio negocio, pero pocos se atreven a dar ese paso. La gente no quiere correr riesgos y por eso permanece en trabajos aburridos, por lo que no puede salir del círculo vicioso. Algunos podrían correr el riesgo, pero no tienen una buena idea de qué hacer para realizar sus ambiciones. En este artículo veremos,, qué se necesita para ello y cuánto dinero se puede ganar si todo se hace correctamente.

Reglas de registro

Los juguetes siempre son populares; incluso ahora, cuando muchos niños prefieren los teléfonos y las computadoras, se compran juguetes tanto para niños muy pequeños como para niños de 12 a 14 años. Lo principal es elegir el nicho adecuado y crear un surtido para que padres e hijos de diferentes edades le compren productos.

Una juguetería es un buen negocio para principiantes.

Antes de abrir un nuevo negocio, debe decidir exactamente cómo se registrará. Hay dos opciones de registro: emprendimiento individual y sociedad de responsabilidad limitada. Depende de usted decidir qué forma de propiedad elige. Un empresario individual tiene un registro y presentación de informes más sencillos, mientras que una LLC tiene más oportunidades. En principio, si va a abrir un negocio solo, es mejor elegir un empresario individual. Si desea invertir junto con alguien, es mejor formar una LLC y dividir las acciones según las inversiones, para que no haya preguntas o malentendidos en el futuro.

Para registrarse como empresario individual, debe acudir a la oficina de impuestos más cercana, completar una solicitud de registro, pagar una tasa estatal de 800 rublos y proporcionar al inspector fotocopias de su pasaporte y número fiscal individual. Como regla general, abrir un empresario individual no presenta ninguna dificultad; el procedimiento es estándar y lleva varias horas; Antes de ir a la oficina de impuestos, debes pensar cómo llamarás exactamente a tu tienda.

Atención:no es necesario que lo llames por tu nombre. El nombre "Ruslan" o "Lana" no le dirá nada al comprador. Es mejor elegir nombres temáticos, por ejemplo, “ Ciudad del Juguete", "Igrocity", "Croco Kids", etc.

Si no lo sabes o te resulta complicado elegir nombre y logotipo, siempre puedes recurrir a profesionales, ellos seleccionarán la mejor opción para ti y dibujarán un logotipo que se convertirá en un elemento clave en tu posterior marketing. Tenga en cuenta que en su región no debería haber una tienda con un nombre similar, y tampoco es aceptable dar un nombre que coincida con una marca registrada. Después del nombramiento, piense qué domicilio legal tendrá su empresa. Hay dos opciones: redactar los documentos de su lugar de residencia o celebrar un contrato de arrendamiento con el propietario del local y establecer un domicilio legal en el lugar de actividad de la tienda. Si registra una dirección legal en la ubicación de la tienda, el propietario redacta una carta de garantía y le adjunta un documento que le permite confirmar la propiedad del local.

También deberá seleccionar un código OKVED. 47.65 es adecuado para usted: comercio minorista de juguetes y juegos, pero si va a vender consolas de juegos y discos para ellos, necesitará un código OKVED diferente; puede consultarlo en la oficina de impuestos. Si abre una LLC, debe aportar un capital autorizado de al menos 10.000 rublos. También puede aportar esta cantidad con la propiedad, pero necesitará un tasador que confirme que realmente vale 10.000 rublos o más.

Cuanto más amplia sea la gama, más ventas

Atención:si la empresa tiene dos fundadores, el capital autorizado se aporta en determinadas acciones. Por ejemplo, 50 a 50, 40 a 60, 25 a 75.

Si abre una LLC, debe comunicarse con la autoridad fiscal y proporcionar al especialista la siguiente información:

1. Solicitud de registro en el formulario correspondiente, que indique la dirección, monto del capital autorizado, tamaño de las acciones, etc.
2. Acta de la reunión de fundadores con la decisión de abrir una nueva LLC. Si solo hay un propietario, simplemente se redacta el documento correspondiente.
3. Carta y convenio, si son varios fundadores.
4. Un recibo que confirme el pago de una tarifa por un monto de 4 mil rublos.
5. Documentos que confirmen la identidad de los fundadores (pasaporte de un ciudadano de la Federación de Rusia).
6. Carta de garantía.

En general, la gran mayoría de emprendedores eligen un empresario individual clásico y trabajan bajo tres tipos de impuestos:

1. USN (no tiene restricciones en el área de la tienda).
2. UTII (hay un límite de 150m2).
3. PSN (límite 50m2).

La mejor opción sería PSN. Es adecuado para comercios pequeños y permite al propietario simplificar al máximo los informes. Solo necesitarás comprar una patente, completar el KUDiR y comenzar a trabajar.

Atención:Le recomendamos que abra una cuenta bancaria si planea trabajar utilizando pagos que no sean en efectivo. Esto ampliará significativamente sus capacidades y simplificará su vida, a pesar de que tendrá que pagar por usar la cuenta.

Buscamos local

Lo principal para una tienda es un buen local. Ya hemos dicho anteriormente que existen ciertas restricciones en cuanto al área que se puede incluir en un sistema tributario conveniente. Pero lo principal de la habitación es su ubicación. Necesita una habitación cómoda y acogedora en la planta baja en un lugar transitable, por ejemplo, cerca de un mercado, en un centro comercial, cerca de oficinas o de una escuela. Su objetivo es que un niño o un padre note su letrero y entre al área. En este caso, la mitad del trabajo estará hecha: es poco probable que el niño salga de la tienda sin comprar algo.

Se cree que la mejor opción es un centro comercial. Los padres tienen la intención de gastar dinero, vienen aquí para hacer compras, comprar comida y entretenimiento para sus hijos. Lo principal es que su establecimiento sea visible en el contexto general, así que asegúrese de cuidar una hermosa publicidad exterior. Incluso puedes poner música infantil discreta, que atraerá a los niños y a sus padres. Asegúrese de que la habitación cumpla con los estándares: altura del techo, iluminación, presencia de un lavadero para almacenar mercancías, etc.

Los peluches se compran no solo para niños.

Selección de equipo

Para una tienda infantil, no se necesita ningún equipo especial: basta con colocar los productos alrededor del perímetro para que sean fácilmente accesibles. Necesitarás:

1. Estanterías de varios tamaños para juguetes pequeños, medianos y grandes.
2. Área de caja y mesa para acomodar al vendedor. Se recomienda instalar dos mesas ciegas (la mesa debe estar cerrada por todos los lados excepto por el que se encuentra el vendedor). El escritorio guardará el libro de caja, el dinero, etc. (necesitará comprar una caja para guardarlos).
3. Vitrinas de cristal para exposición de mercancías. Las vitrinas vienen en una variedad de tamaños, así que considere qué tamaños elige. Por ejemplo, dos vitrinas altas para exponer peluches y dos pequeñas vitrinas horizontales para exponer rompecabezas y juegos de mesa.

Atención:Para ahorrar espacio, generalmente se colocan estanterías alrededor del perímetro de la habitación y vitrinas en el interior, creando "islas".

que vender

antes de producir abriendo una juguetería, debe decidir qué venderá exactamente, elegir un tema y crear una gama aproximada de productos. ¿Dónde puedo conseguir productos para vender? Hay varias opciones: buscar fabricantes que operen en su región, contactar con almacenes o incluso organizar compras en China. En general, la gama debe estar diseñada para niños de diferentes edades. En él deberán consignarse los siguientes elementos:

1. Peluches grandes. Por lo general, se compran como regalo tanto para niños pequeños como para adolescentes. La proporción recomendada de todo el surtido es de hasta el 10%.
2. Juguetes de tamaño mediano. Constituyen el "cuerpo" de ventas; se introducen en el surtido hasta el 40% de productos similares.
3. Juguetes pequeños. Los compran los padres de paso o para calmar al bebé. Se recomienda una presencia de alrededor del 10%.
4. Muñecos, soldados y juegos de mesa: 40%.

Tenga en cuenta que esta división es opcional. Puedes especializarte en juegos de mesa y vender pocos o ningún peluche, o incluso abrir una tienda de artículos de colección.

Un bonito diseño y señalización son garantía de llamar la atención.

Cómo anunciar

Sin publicidad no habrá ventas; esta simple verdad nunca cambia ni queda obsoleta. A continuación le daremosAhora veamos cómo publicitar adecuadamente un establecimiento de este tipo. Tenga en cuenta que una tienda para niños es algo diferente de las habituales, ya que no debe ser fácil de llamar la atención, pero debe evocar alegría, emociones y recuerdos entre los padres. No es necesario centrarse únicamente en los juguetes modernos; es bueno que los padres vean en el letrero o en el nombre algo con lo que ellos mismos soñaron en la infancia. Desarrollar un diseño de rótulos en una agencia profesional; de ello depende el destino de su evento. Cuanto más brillante, hermoso y atractivo sea, más visitantes atraerá y generará dinero.

Además del cartel, te recomendamos elegir un pilar y cuidar otras opciones de publicidad exterior. Serpentinas, bastidores, hojas informativas o folletos: todos atraen tráfico y funcionan exactamente donde los necesita. Por ejemplo, algunas personas creen que la publicidad en televisión es mucho más eficaz que repartir folletos. Pero esta es una afirmación dudosa, porque la televisión anunciará la tienda, pero poca gente irá a ella. Pero un distribuidor de folletos delante de la entrada de un centro comercial será mucho más eficaz, ya que dirigirá parte del tráfico hacia ti.

Una buena opción es la publicidad en foros, redes sociales y grupos de ciudades. Es económico y hará que su tienda sea reconocible. Las actividades promocionales probadas en el tiempo, como ventas, descuentos y promociones, funcionan bien. Un descuento atraerá clientes y los pequeños obsequios para los pequeños visitantes de la tienda harán que acudan a usted una y otra vez.

Cálculo de rentabilidad

Primero, calculemos cuánto tendrás que gastar para abrir:

1. Registro y registro: 5.000 rublos.
2. Elaboración de un rincón del consumidor: 5.000.
3. Caja para guardar dinero y caja registradora: 10.000 rublos.
4. Computadora o computadora portátil para contabilidad: 25.000.
5. Programa de contabilidad: 6.000.
6. MFP con función de escáner: 10.000 rublos.
7. Mobiliario (dos mesas, dos sillas) - 15.000.
8. Vitrinas (4 unidades) - 20.000.
9. Estanterías (5 unidades) - 25.000.
10. Bastidores con estantes (5 unidades) - 30 mil.
11. Vitrinas de entrada (5 piezas) - 30 mil.

En total, necesitará unos 180 mil rublos para el arreglo. A continuación, deberá comprar productos (aproximadamente 550 mil) y pedir un hermoso letrero con publicidad exterior: 40 mil. Para otros gastos, debe asignar alrededor de 100 mil rublos; con este dinero comprará un armario, amueblará una sala de estar, comprará una tetera, productos de limpieza, etc. Es decir, para abrir necesitarás aproximadamente 870 mil rublos.

Mirando un ejemplo de plan de negocios de una juguetería, No te olvides de los gastos en los que se incurre de forma continua. Estos incluyen:

1. Alquiler de local - 40.000.
2. Impuestos y tasas - 6500.
3. Comercialización: 50.000.

El cálculo no incluye el salario del vendedor, ya que creemos que en las primeras etapas trabajará de forma independiente. A continuación, veamos cuántos ingresos genera el establecimiento. En promedio, en una ubicación de paso, la rentabilidad mensual será de 100 mil rublos. Todos los gastos se recuperarán en unos 12 meses, pero mucho depende de cómo organices el proceso.

Atención:Para aumentar las ganancias, cree su propia tienda en línea e invierta en su promoción. Hoy en día, muchas personas compran productos a través de Internet, lo que aumentará sus ingresos.

La práctica demuestra que crear una buena tienda online con su promoción cuesta 250 mil rublos, mientras que genera aproximadamente el mismo dinero que una tienda normal sin gastos de alquiler. Tendrás tiempo suficiente para lidiar con una tienda física y online, pero es posible que necesites un mensajero para la entrega. Si las ventas están creciendo, se debe asignar un administrador separado al portal de Internet, que no solo registrará las ventas, sino que también responderá las preguntas de los clientes.

Estimados visitantes, a continuación se muestra un ejemplo de plan de negocio para una juguetería infantil con cálculos económicos. A partir de esta opción, podrás elaborar tu propio documento para recibir dinero de un banco, de un inversor o para presentarlo a una universidad. La muestra fue elaborada por expertos económicos con amplia experiencia; si tienes alguna duda sobre este proyecto, puedes plantearla a continuación en los comentarios, por correo o en el grupo VKontakte.

Reanudar

Objetivo: abrir una juguetería para niños en el centro de Krasnoyarsk.

Objetivos: abrir una juguetería infantil con productos de alta calidad, dirigida a compradores de ingresos medios.

iniciador del proyecto

El iniciador del proyecto será un empresario individual que tenga su propio negocio en otro campo. El empresario trabajó anteriormente en una tienda similar, por lo que conoce las necesidades de los clientes y la gran demanda de productos de calidad en el ámbito de los juguetes y artículos para niños.

Costos de inversión

El monto de los gastos de inversión incluye reparaciones, decoración del local y compra de bienes. Su monto será de 1.468 mil rublos:

• Registro de un empresario individual: 15 mil rublos;
• Pago de un depósito de garantía en virtud de un contrato de arrendamiento: 200 mil rublos;
• Acabado - 450 mil rublos;
• Equipos y maquinaria, su entrega y montaje: 141 mil rublos;
• Compra inicial de bienes: 300 mil rublos;
• Sitio web creado: 12 mil rublos;
• Creación de un letrero, otros trabajos en la entrada: 150 mil rublos.

Para juguetería infantil se alquilará un local en un gran centro comercial y de ocio.

Financiamiento de proyectos

Los costos de inversión se pagarán con fondos del préstamo. El iniciador concederá un préstamo a 5 años al 15% por un importe de 1.468 mil rublos. Se utilizarán como garantía los bienes inmuebles del empresario: un apartamento y una casa de campo. Los pagos se realizarán según un calendario diferenciado. Además, se requerirá una inversión propia del organizador, que ascenderá a 429 mil rublos.

Indicadores de recuperación del proyecto

Se realizó un cálculo para un plan de negocios para una juguetería infantil. Los indicadores de desempeño del proyecto fueron:

• VPN - 1.462 mil rublos;
• período de recuperación simple: 4,5 años;
• El período de recuperación con descuento es de 5 años.

Los cálculos se hicieron para 10 años, la inflación se tomó al nivel del 10%.

Proveedores y contratistas

La reparación la realizará la empresa que ofrezca la mejor relación calidad-precio. Se realizará un análisis de las propuestas según reseñas, cartas de recomendación y sitio web publicitario (si está disponible).

Los proveedores de muebles serán particulares de Internet. La selección de opciones será realizada por el iniciador.

Los proveedores de productos se seleccionarán en función de la disponibilidad de certificados de calidad, que hayan estado trabajando en el mercado durante varios años y hayan demostrado su eficacia.

Bienes

La juguetería infantil ofrecerá a sus clientes los siguientes productos:

• Juguetes: sonajeros, juegos educativos, muñecos, coches, equipamiento, pelotas, peluches, otros juguetes.
• Cuidado y suministros para niños: alimentos, productos para el cuidado, otros suministros.

¡¡¡ATENCIÓN!!!

La práctica demuestra que al solicitar un plan de negocios a especialistas, ahorrará tiempo, aumentará la calidad del documento terminado entre 4 y 5 veces y aumentará 3 veces las posibilidades de recibir inversiones.

Plan de inversión

Volumen de inversión

Los costos de inversión para abrir una juguetería para niños ascenderán a 1.468 mil rublos. Se presentan en la tabla:

Plan de trabajo de inversión

Un diagrama que refleja el plan de trabajo para la preparación de una juguetería para niños se ve así:

Habitación

Para una juguetería infantil se seleccionó un local (45 metros cuadrados) ubicado en un centro comercial y de ocio. El alto volumen de tráfico garantiza un flujo de clientes.

Equipo

Los bastidores, vitrinas y estantes se comprarán en línea, lo que reducirá los costos de inversión. La entrega fue realizada por una organización dedicada al transporte de mercancías.

El resto del mobiliario se encargó a una organización que lo fabrica por encargo.

Horario de apertura

La juguetería para niños estará abierta durante el horario de apertura del centro comercial y de entretenimiento, de 10:00 a 21:00. Este horario de apertura permitirá realizar compras a los clientes que trabajan en horario habitual. Una vez finalizada la jornada laboral habrá tiempo para visitar el centro comercial y realizar las compras necesarias.

Proceso de compra

En una juguetería infantil, el proceso de compra será el siguiente:

1. Un comprador potencial acude a una juguetería infantil;
2. Camina por la tienda y selecciona el producto de interés. Si es necesario, será asesorado por el vendedor.
3. Se realiza el pago de la compra y se emite una tarjeta de fidelización.

Costo de los servicios

El costo de los bienes incluirá principalmente el precio de compra de los juguetes, los salarios de los empleados de la tienda y otros gastos. Los salarios del personal incluyen no sólo el salario, sino también un porcentaje del beneficio neto, lo que les motivará a realizar grandes ventas.

plan de marketing

Competencia y ubicación

En Krasnoyarsk existe una gran competencia en este ámbito. Sin embargo, la ubicación en un gran centro comercial garantiza una afluencia constante de clientes desde el primer día de funcionamiento de la tienda.

Gama de servicios y precios.

Se realizó un análisis de las ventajas competitivas de las tiendas con juguetes y artículos infantiles de alta calidad:

Vemos que nuestra tienda no es inferior a los principales representantes en este campo. Los precios medios y la ubicación nos permiten contar con un gran número de clientes habituales.

Nuestra juguetería para niños se dirige a clientes con ingresos medios y superiores a la media. Teniendo en cuenta la ubicación, los proveedores y otros costos, los precios promedio de los productos se verían así:

Las ventas por estructura se planifican según cronograma:

Volumen de ventas

La cantidad de bienes vendidos por mes será de aproximadamente 209 unidades. Los ingresos mensuales promediarán 177 mil rublos. Las ventas en tienda se verán afectadas por la estacionalidad, como se muestra en el gráfico:

Los volúmenes de ventas, gracias a la ubicación, alcanzarán el 100% dentro de los 7 meses posteriores a la apertura. El rendimiento del 100% se puede observar en el siguiente gráfico:

análisis FODA

Se realizó un análisis de fortalezas y debilidades para una juguetería infantil.

Fortalezas

• Ubicación en un centro comercial y de entretenimiento ubicado en el centro de Krasnoyarsk;
• Proveedores que ofrecen productos de calidad certificada;
• Diseño inusual;
• Precios medios;
• Sistema de descuentos para clientes habituales, promociones.

Debilidades

• Incertidumbre en el momento del descubrimiento;
• El surtido es limitado (no se permiten cochecitos, bicicletas, etc.);
• Sólo hay una tienda.

Dificultades

• Selección progresiva de proveedores.

Posibilidades

• Ampliación de la gama;
• Abrir una tienda en otra parte de Krasnoyarsk;
• Abrir su propio centro de juguetes y productos de puericultura;
• Trabajar con nuevos proveedores, incluidos los rusos.

estrategia publicitaria

Para que la juguetería infantil alcance rápidamente el 100% de sus ventas previstas se realizarán acciones promocionales. El plan incluye:

• Creación de un sitio web que incluye información sobre el producto ofertado y promociones. En él puede elegir o simplemente ver el producto, realizar un pedido y realizar la entrega. Los clientes habituales pueden consultar sus compras y descuentos.

• Un diseño inusual que atraerá no solo a los niños sino también a los adultos. Incluye encargo de cartel en la entrada y diseño de escaparate.
• Poniendo un comercial en la radio del centro comercial. Se repetirá constantemente, por lo que los clientes de otros departamentos recibirán información sobre la tienda.
• Un sistema de descuentos acumulativos para clientes habituales. También habrá promociones, como un descuento por cumpleaños.

plan organizacional

forma de hacer negocios

El iniciador quedará registrado como empresario individual, mientras que los costos de registro y presentación de informes serán mínimos. Los impuestos se presentarán de acuerdo con UTII.

Personal y estructura de personal

Se necesitan vendedores en juguetería infantil. Empleados y su remuneración.

La estructura organizacional de la empresa se presenta en el siguiente diagrama:

plan financiero

Requisitos previos

Para realizar los cálculos del plan de negocios de una juguetería infantil, se construyó un modelo de recuperación de la inversión del proyecto con 10 años de antelación. Para construir el modelo, se hicieron los siguientes supuestos;

• Inflación anual: 10%;
• Impuesto sobre la renta: 15%;
• Impuesto sobre la renta de las personas físicas: 13%;
• Contribuciones sociales: 34,2%;
• IVA - 0% (Sistema tributario simplificado).

Financiamiento de proyectos

El proyecto se financiará mediante préstamos recibidos a cinco años al 18% anual con un calendario de amortización diferenciado. Estas condiciones se obtuvieron mediante el registro de una prenda. También requerirá inversiones graduales de los fondos del organizador, cuyo monto será de 429 mil rublos.

1. Reducir los ingresos de los compradores potenciales. La gente seguirá comprando juguetes y, quizás, por el contrario, habrá un flujo de compradores de grandes centros infantiles a nuestro departamento. En comparación con ellos, la política de precios de nuestra tienda está dirigida a clientes con ingresos medios. Esta situación puede incluso ser una ventaja.
2. Aumentos de precios por parte de los proveedores. Tendremos que reorientarnos hacia otros fabricantes. La calidad y la seguridad seguirán siendo una prioridad; de lo contrario, habrá que buscar otras fuentes de bienes. Si los precios suben para todos, los grandes centros infantiles también subirán los precios. Por tanto, nuestra tienda permanecerá en la categoría de precio medio.
3. Apertura de un departamento similar en el mismo centro comercial y de ocio. Nuestra tienda ofrece productos de alta calidad a un precio asequible, por lo que será difícil competir con ella. En este caso, la salida de clientes es poco probable.

Conclusiones

Tras los cálculos y análisis, el plan de negocio para la apertura de una juguetería infantil arrojó indicadores atractivos que despertarán el interés del iniciador del proyecto. La participación en un proyecto de este tipo es beneficiosa para las instituciones de crédito privadas.

La venta de juguetes es un área bastante rentable para los negocios. Según los indicadores, la tasa de natalidad en nuestro país crece constantemente, lo que significa que la demanda de productos infantiles también crece. Actualmente, en Rusia viven más de 20 millones de pequeños ciudadanos.

La gran mayoría de los padres están dispuestos a hacer mucho para complacer a su bebé y están felices de comprar una variedad de juguetes. Muchas personas no pierden el interés por los “animales” tiernos ni siquiera a una edad más consciente.

De una forma u otra, en los próximos años no se espera una disminución de la demanda de juguetes por parte de la población.

Al mismo tiempo, no se puede decir que este nicho esté superpoblado.

Hay muy pocos fabricantes de juguetes rusos; las tiendas venden principalmente productos chinos, con los que no todos estarán contentos debido a su calidad y no siempre cumplen con los estándares de seguridad. Mucha gente no puede permitirse los productos europeos.

Abrir una tienda es mejor Dirigirse a personas de ingresos medios. y vender productos a precios asequibles. Si al mismo tiempo supera a sus competidores en calidad, el éxito de su empresa estará asegurado.

Que formato elegir

Para abrir cualquier negocio, necesita un plan de negocios que puede elaborar usted mismo (por ejemplo, basándose en una muestra) o solicitarlo. Lo primero que debes decidir es si quieres abrir tienda real o virtual.

Ambas opciones tienen sus ventajas y desventajas:

• Internet como campo de ventas reducirá notablemente tus costes: no tendrás que pagar alquiler, reformas de locales, etc. No estará limitado en escala; podrá colocar productos en cualquier cantidad sin preocuparse por el espacio ocupado.

Además, la tienda online te permitirá vender productos no solo en tu ciudad, sino también enviarlos por correo a otras regiones. Si Su surtido incluirá productos originales., que es difícil de encontrar en otro lugar, la gente no gastará dinero en el envío.

• Sin embargo, la tienda “real” gana en otros aspectos. La mayoría de las veces, los niños que están fascinados por los carteles brillantes, los expositores o el surtido en sí dentro de la tienda alientan a los padres a comprar juguetes. Incluso los padres pobres a menudo no pueden resistirse a las peticiones de sus hijos. La mayoría de las veces, los padres buscarán ellos mismos productos en Internet y, por lo tanto, las ventas disminuirán.

Y, digas lo que digas, la oportunidad de tocar un juguete y verlo completo es completamente diferente. Después de todo, ni siquiera la fotografía de mayor calidad transmitirá plenamente su encanto.

tal vez valga la pena elige una opción combinada: además de la tienda abierta, crea un sitio web y coloca allí todos los productos.

Si aún te decides por una tienda “real”, empieza por analizar la situación del mercado de juguetes:

• qué tiendas hay en tu ciudad o zona,
• cuáles son sus fortalezas o debilidades;
• ¿Qué te hará destacar?

Tal vez encuentre su "entusiasmo", proponga un juego o una promoción interesante que atraiga la atención al instante. O te convertirás en la única tienda que vende productos nacionales.

Los juguetes todavía no son una necesidad, por lo que no debes esperar que el cliente acuda a ti "en cualquier caso";

Es preferible abrir una tienda en formato supermercado. Nuevamente, esto permitirá a los compradores examinar el juguete que les interesa y probarlo al tacto. Además, estas tiendas propician grandes compras.

Cómo organizar una juguetería

Aunque su actividad estará relacionada principalmente con los niños, sus padres seguirán siendo compradores. Por lo tanto, es necesario abrir una tienda en lugares "para adultos": cerca o incluso en centros comerciales, cerca de paradas de autobús, metro, etc.

Por supuesto, puede abrir un punto no central cerca de un jardín de infantes, por ejemplo, pero la mayoría de las ventas se realizarán por la noche y la tienda estará vacía durante el día.

abriendo una tienda Es mejor iniciar un empresario individual., en lugar de una LLC: es menos costoso y sus clientes seguirán siendo principalmente individuos.

¿Cuál debería ser el surtido?

Al comprar bienes, centrarse en las estadísticas:

• Los juegos más populares son los de niños de 3 a 6 años.
• juguetes sencillos como muñecas, coches y peluches representan casi la mitad del porcentaje de ventas en esta área. Primero deben comprarse.
• El entretenimiento más “complicado”, como juegos de construcción, rompecabezas y juguetes electrónicos, es menos popular: aproximadamente el 20% de las ventas totales. Por otro lado, son más interesantes para los niños mayores, es decir, si sus clientes frecuentes son los escolares, tiene sentido abastecerse de dichos productos.

En general, cuanto mayor sea el área de la tienda y sus capacidades, más amplio debe ser el surtido. Agregue juegos de mesa, libros, souvenirs: el comprador se siente más cómodo cuando puede elegir.

¿Sabes qué áreas considerar al compilar? Mire el vídeo sobre cómo fijar el precio de un producto.

En este artículo te contamos lo que necesitas saber a la hora de desarrollar un plan de negocio para una ferretería.

Un ejemplo de un plan de negocios de una tienda de mascotas con cálculos está disponible en. Cómo desarrollar una estrategia de desarrollo y vencer a la competencia.

decoración de la habitación

Desde el exterior, su tienda debe verse de manera que un niño sienta la necesidad de tirar de la manga de su madre y rogarle que entre.

Haz que tu letrero sea brillante y colorido, los niños siempre se sienten atraídos por esos colores. Instale figuras de personajes de dibujos animados, por ejemplo, de cartón, cerca de la entrada; esto también atrae instantáneamente la atención.

Otra opción beneficiosa para todos es organizar un punto de venta de globos cerca de la tienda. En primer lugar, se trata de un ingreso adicional y, en segundo lugar, ni un solo niño pequeño puede pasar indiferentemente junto a las bolas de colores.

Desde el interior, la tienda también debe satisfacer los gustos de los niños y dar la impresión de un lugar de cuento de hadas:

• El diseño debe ser colorido y atractivo: con dibujos y adornos.
• Divida los juguetes en sectores: por tema, edad de los niños, género.
• Coloque los juguetes más atractivos e impresionantes (animales grandes, casas de muñecas) en un lugar destacado.
• Esté atento a los nuevos productos: compre juguetes basados ​​​​en dibujos animados recientemente lanzados que ocupan la mente de los niños, y también promuévalos.

Mira el vídeo sobre la exitosa experiencia de abrir una juguetería desde cero:

Sobre promociones y personal.

Un personal competente es la principal garantía de su éxito. En el ámbito de las tiendas infantiles esto no siempre es fácil: muchos padres se quejan de la indiferencia de los vendedores y de la falta de entusiasmo. Pero cuando se trata de niños, ¡la actitud alegre, la alegría y las sonrisas son muy importantes! La actitud de “compruébalo tú mismo, toma lo que quieras” tampoco contribuye al crecimiento de las ventas.

Los empleados, que siempre están dispuestos a hablar sobre el producto y convencerles de que merece atención, puede aumentar significativamente las ganancias.

Intente contratar vendedores educados y alegres que amen a los niños, y esto lo diferenciará inmediatamente de sus competidores. Cualquier niño querrá volver a un lugar así.

Si tu tienda es pequeña, sólo necesitarás contratar:

• dos vendedores trabajando en un horario de turnos,
• Usted mismo puede encargarse de las responsabilidades de un gerente.

• Vestidos con disfraces de héroes o animales, podrán jugar con los niños dentro de la tienda. Para hacer esto, necesitará liberar un pequeño espacio de juego donde los niños puedan probar cualquier juguete.
• Otra opción es atraer a los visitantes en la entrada entregándoles cupones de descuento, concursos o lotería. Los niños se acercan voluntariamente a figuras tan brillantes, piden que los fotografíen y seguramente atraerán la atención de los adultos a la tienda.

• Alquiler de locales - desde 50 mil rublos (área mínima - 50 metros cuadrados);
• Renovación de locales, diseño – 30-40 mil rublos;
• Equipo comercial, maquinaria – 100 mil rublos;
• Muebles – 50 mil rublos;
• Pedir el primer lote de productos: 300-400 mil rublos;
• Publicidad, carteles, promociones – 30 mil rublos;
• Salarios de los empleados: 30-40 mil rublos;
• Pagos mensuales de servicios públicos: 10 mil rublos;
• Gastos imprevistos, pequeñas cosas: 20 mil rublos al mes.

Importe total de la inversión inicial varía en el rango de 700-800 mil rublos.

Si hay ahorro (por ejemplo, alquiler de local no en el centro o falta de reforma), esta cantidad puede ser incluso menor. Una juguetería no requiere grandes inversiones, a diferencia de muchos otros tipos de negocios, y esto atrae a emprendedores.

Además, si la situación es buena, la tienda se amortiza bastante rápido, a partir de seis meses.

Y, sin embargo, vale la pena abordar el negocio de los "juguetes" sopesando cuidadosamente los pros y los contras y confiando en que encontrará a su cliente.