Toda tu vida es un intento de convencer a alguien de algo.

Convence a la belleza de que vale la pena acostarse contigo.

Convence a tu jefe de que debería pagarte más.

Convence al cliente de que debes darle dinero.

Convence al profesor para que te haga un examen. Y así sucesivamente, y así sucesivamente.

Nómbrame cualquier área en la que te diré que necesitarás el arte de la persuasión.

Esta es una de las habilidades más importantes que puedes desarrollar.

Recientemente leí el mejor libro sobre cómo persuadir a la gente.

Y no, este no es Robert Cialdini.

Casi nadie conoce sus libros y nadie sabe que el arte de la persuasión es algo sencillo.

Si conoce estas formas prohibidas de influir en las personas durante la comunicación, le resultará más fácil tener éxito.

¿Por qué están “prohibidos”?

¿Quieres dominar los métodos de influencia psicológica de verdaderos sectarios?

Estos son los métodos utilizados por líderes carismáticos para construir imperios totalitarios y por gurús locos para obligar a la gente a suicidarse en masa.

El libro se llama Claves prohibidas para la persuasión.

Blair Warren dice que todos tenemos adicciones ocultas.

Son deseos que persiguen a una persona a lo largo de su vida. Quiere satisfacer estos deseos pase lo que pase.

Las sectas y los dictadores utilizaron estos métodos para congraciarse y controlar a la gente.

Y si no somos conscientes de ellos, nos dejamos a merced del destino y de aquellas personas que están dispuestas a aprovecharlos.

Warren dijo que cada persona tiene siete adicciones ocultas. Y una persona hará cualquier cosa para satisfacer estas adicciones.

La mayor parte de este artículo está escrito como traducción. Intenté traducir esta obra maestra con la mayor precisión posible.

Entonces, si quieres saber cómo convencer a la gente para que haga lo que quieres, aquí tienes siete formas prohibidas...

7 formas prohibidas de persuadir a la gente

1. La gente necesita sentirse necesaria.

El líder de la secta, de pie frente a futuros seguidores, siente que una mujer no está lista para unirse a la secta.

Instantáneamente deja de hablar con todo el grupo y centra toda su atención en la mujer. Elogia sus habilidades intelectuales y su habilidad para establecer conexiones en la sociedad.

“Estas son habilidades realmente raras”, le asegura, y le dice cuánto necesita el grupo la ayuda de personas con cualidades tan sobresalientes.

La mujer sonríe y, sonrojada, agradece al líder el cumplido. Pronto se convierte en un miembro de la secta totalmente involucrado.

Dale a la persona la sensación de que realmente la necesitas. No porque estés desesperado, sino porque él es especial y le darás uno de los regalos más grandes del mundo.

Un ex miembro de una secta lo expresó de esta manera: “Me alimentaron con adoración; alimento de los dioses."

Cómo utilizar este método:

1. Destacar la importancia del rol.
2. Admita abiertamente que su petición requerirá sacrificio (esfuerzo) de su parte.

Lea arriba para ver un ejemplo de tal creencia psicológica.

Tenga en cuenta que la solicitud que solicita que se cumpla no debe ser significativo.

ella solo tiene que parecer significativo para otra persona.

2. Cuando las personas están estancadas, harán cualquier cosa para tener un sentimiento de esperanza.

No importa si sabes cómo ayudar y resolver el problema de una persona.

Todo tipo de gurús proporcionan sentimiento de esperanza sin necesariamente cumplir sus promesas.

Puedes ver esto en los cursos de negocios.

Dicen: “Crearás una empresa en 3 días con nuestro curso”.

Y, sinceramente, no conozco a una sola persona que haría esto.

pero ellos proporcionar esperanza en el hecho de que la persona también será el jefe y, por lo tanto, está nadando en dinero.

Utilizan frases que persuaden.

Lo mismo ocurre con los adivinos, los médiums y los psíquicos.

ellos no cambian absolutamente nada en la vida de una persona, pero le dan esperanza.

Pensemos por un segundo cuánto de nuestra vida pasamos buscando respuestas a nuestros problemas.

Vaya a una librería y mire la sección “Cómo [hacer amigos/influir en las personas/ganar dinero]” y la sección “autoayuda”.

En momentos en los que no hay esperanza, somos vulnerables a cualquiera que pueda brindarnos este elemento tan importante de nuestras vidas.

Para dominar este método de persuasión debemos detenernos y preguntarnos: “¿Cuáles son los problemas de los demás? ¿De qué circunstancias quieren salir? ¿Cómo puede el estar de acuerdo con mi propuesta reavivar su esperanza?

Los estafadores dan a las personas la esperanza de tener libertad financiera. Las sectas ofrecen a sus seguidores una solución a todos sus problemas.

¿Qué sentimiento de esperanza puedes ofrecer a aquellos a quienes quieres persuadir?

3. La gente necesita un chivo expiatorio.

El premio Nobel Elías Canetti, en su libro Multitudes y poder, dice que una de las formas más seguras de mantener vivo a un determinado grupo es centrar su atención en otro grupo de personas a quienes ven como sus enemigos.

En otras palabras, la multitud necesita un chivo expiatorio.

Se podía ver cómo están tratando de centrar la atención en los “malos estadounidenses” en la televisión federal.

Este es sólo uno de los métodos de influencia psicológica.

Cuando sentimos que algo anda mal con nosotros, . ¿Por qué?

Porque este “mal” amenaza nuestra estabilidad psicológica.

Y no hay manera más rápida de restablecer la estabilidad y la sensación de seguridad que descubrir que la causa de nuestro problema reside fuera de nosotros.

Nuestros problemas residen en el chivo expiatorio.

¿Cómo utilizar esta idea de forma ética? Muy sencillo.

Debemos entender que el chivo expiatorio no debe ser una persona o un grupo de personas.

El chivo expiatorio debe ser una fuerza opositora para que sea eficaz.

Por ejemplo, podría ser una idea, una filosofía o un conjunto desafortunado de circunstancias que no se pueden controlar.

Un paisajista dijo que cuando conoce por primera vez a clientes potenciales, a menudo se sienten avergonzados por el estado de su propiedad.

Les dice que la culpa es de la sequía y de las malas condiciones del suelo.

Es decir, encontró un chivo expiatorio. ¡No es culpa de la gente que su tierra esté en estas condiciones!

Y cuando empezó a echar la culpa de los propietarios a las malas condiciones, el número de clientes aumentó.

Encuentre una manera de traspasar la responsabilidad y la persona será más receptiva a su propuesta.

4. Las personas necesitan sentir que las notan y las comprenden.

Cuando se preguntó a los miembros de la secta por qué se unían a ella, respondieron que por primera vez en sus vidas sentían que se les prestaba atención y se les comprendía.

Por eso los adolescentes de buenas familias Puede unirse en pandillas, subculturas, grupos.

Quieren atención y comprensión.

No subestimes este importante método de persuasión.

5. La gente necesita saber cosas que otros no saben/cosas que no deberían saber.

¿Quieres saber el secreto?? No estás solo.

La idea de aprender algo que pocas personas saben, o aprender algo que no deberías saber, es extraordinariamente tentadora.

Muchos líderes de sectas afirman tener conocimientos secretos.

Dicen que tienen conexiones con fuentes místicas de conocimiento. Pueden convocar espíritus, comunicarse con extraterrestres y han resuelto el misterio de la clonación humana.

El poder del misterio está a nuestro alrededor, esperando que lo usemos.

¿Qué hay en su producto, servicio o idea que tenga matices de secretismo o misterio?

Cuando descubras esto, tendrás otro poderoso recurso de persuasión.

6. La gente necesita sentir que tiene razón.

¿Cómo convencer a una persona para que haga lo que quieres?

Déjale sentir que tiene razón.

Abraham Lincoln le preguntó a su hijo: "Si llamas pata a una cola, ¿cuántas patas tendrá un perro?"

La respuesta, según el presidente Lincoln, no fue cinco, sino cuatro, ya que llamar pata a una cola no la convierte en una.

Al mismo tiempo, esa lógica es lo último que se necesita en .

Si un amigo, novia o cualquier otra persona llama pata a la cola, entonces una forma segura de perder el favor es decir que la persona está equivocada.

Muchas veces no obtendremos nada de ello y la persona no sufrirá por su error, pero aun así sentimos un deseo ardiente de corregirla.

Porque ya entra en vigor nuestra necesidad Siéntete bien.

¿Cómo aplicar esto en la vida?

¿Cómo se consigue que una persona cambie de opinión, pero aun así se le permite tener razón?

Aquí hay dos estrategias simples pero absolutamente efectivas.

En primer lugar, dejemos de lado la cuestión que se plantea, sin demostrar que lo estás haciendo.

Una vez escuché un programa de radio de tres horas con un gurú que fue atacado por casi todos los que llamaban. “Eres un estafador”, dijeron. "Su filosofía hace más daño que bien".

El Gurú rechazó sus ataques con palabras mágicas. Estas son las palabras:

“Su punto de vista está justificado. Entiendo tu posición. Ha planteado un punto importante. Me alegra que hayas hecho esta pregunta."

Usó estas y otras expresiones similares antes de comenzar a hablar sobre su posición.

Si te fijas bien en estas frases, notarás dos cosas:

1. Las frases no dicen que una persona esté equivocada.

Muchos de nosotros diríamos cosas como: "Es una lástima que pienses así, pero estás equivocado" o "Eso está completamente mal".

Dijiste que tenías razón y la otra persona estaba equivocada. Ahora es una lucha entre dos egos y alguien tiene que perder. Ambos pierden a menudo.

1. Frases expresan acuerdo con una persona.

“Tu punto de vista está justificado” - ¡¿Qué significa eso?! Nada. Pero parece un acuerdo.

Lo mismo ocurre con "Entiendo tu posición". Esto no significa que lo acepto, sólo que lo entiendo.

Las defensas de quienes llamaban cayeron y la persuasión se hizo posible.

¿Cuál es el resultado?

Casi todos los que llamaron se calmaron y algunos incluso se disculparon por el malentendido.

Esta es la primera manera: expresar acuerdo y dejar de lado el conflicto.

La segunda forma es utilizar un chivo expiatorio.

Cuando simplemente necesites corregir a una persona, muéstrale que él tiene la culpa de su error. no él, sino el chivo expiatorio.

De esta manera no equivocarás a la persona.

tu lo haras otra persona equivocado. Aquel de quien recibió la información inicialmente.

Siempre es más fácil admitir que alguien está equivocado que aceptar que nosotros mismos estamos equivocados.

7. La gente necesita sentirse empoderada.

La gente no se resiste al cambio. Se resisten a ser cambiados.

En el centro de esta resistencia está la necesidad del propio poder.

Cuando este sentimiento se ve amenazado, a menudo nos resistimos a nuevas ideas y propuestas que de otro modo acogeríamos con agrado.

Entonces la pregunta es: ¿cómo podemos lograr un equilibrio entre brindarle a una persona una sensación de poder y aun así convencerla de que tenemos razón?

Así es como las sectas y cultos lo abordan:

En lugar de denegar el sentido de poder de otra persona enfatizar su.

Dicen que una persona siempre es libre y que no se lo quitan de inmediato.

Unirse o no incorporarse, participar o no participar es su y sólo su decisión.

Así, cuando un adepto duda de su lealtad a la secta, un simple recordatorio de que se unió voluntariamente a menudo hace que todas las dudas se evaporen.

Este es un método arriesgado.

Cuando enfatizas la elección voluntaria de una persona, pareces invitarla a reconsiderar y es posible que se niegue.

Pero si bien esto es riesgoso para el persuasor, a menudo es más efectivo que métodos alternativos.

La capacidad de elegir no sólo da a la persona una sensación de poder, sino que también aumenta la sensación de obligación de tomar una decisión perfecta.

Conclusión y prueba de métodos.

Tendrás varias tareas para practicar estas técnicas.

Primero, busque ejemplos de estos siete métodos de persuasión en su vida diaria, donde puedan aplicarse para convencer a una persona.

En segundo lugar, elige una relación personal o profesional que quieras mejorar y.

No debes agregar algo a una relación que no existe. No es necesario crear artificialmente situaciones que se ajusten a uno de los siete métodos.

En lugar de ello, debes escuchar a la persona y tratar de determinar cuál de las siete necesidades la impulsa.

Si puedes determinarlo, puedes usarlo.

A menudo, aprovechar estas necesidades ocultas de una persona es la forma más rápida de construir relaciones profundas.

Pero no confíes en mi palabra.

¡Echa un vistazo y compruébalo por ti mismo!

Recapitulemos lo que aprendimos hoy:

1. La gente necesita sentirse necesaria

Cómo utilizar este método:

1. Explique la situación en su conjunto. ¿Qué está en juego? ¿Cuál es el problema?
2. Explique el papel específico que la persona puede desempeñar en la situación.
3. Destacar la importancia del rol.
4. Tenga en cuenta por qué la persona es especialmente adecuada para el puesto.
5. Admita abiertamente que su petición requerirá sacrificio de su parte.
6. Pregunta si puedes contar con él.

1. Cuando la gente es consciente de que hay un callejón sin salida, hará cualquier cosa para tener un sentimiento de esperanza.

Cómo utilizar: Evoca un sentimiento de esperanza.

1. La gente necesita un chivo expiatorio

Cómo aplicar: Culpe a alguien o algo más por sus problemas y errores, no a ellos.

1. Las personas necesitan sentir que se les presta atención y se les comprende.

Cómo presentar la solicitud: brinde apoyo, dígales o demuestre que los comprende.

1. La gente necesita saber cosas que otros no saben/cosas que no deberían saber

Cómo utilizar: muéstrale a la persona que puedes contarle algún secreto, un secreto que casi nadie conoce.

1. La gente necesita sentir que tiene razón.

Cómo aplicar: no diga que la persona está equivocada y exprese su acuerdo, y solo entonces trate de convencerla.

Diga lo que es, otra persona/fuente le informó mal, es decir. utilizar un chivo expiatorio.

1. La gente necesita sentirse empoderada

Cómo aplicar: enfatice que no está obligando a nadie a hacer nada y que la persona hace su elección voluntariamente.

Eso es todo amigo.

Espero que hayas disfrutado de esta obra maestra poco conocida del arte de la persuasión.

Estoy sólo por la mitad del libro y tal vez encuentre algo aún más interesante.

Piense en estos métodos. Te darás cuenta de que o los usaste inconscientemente o fueron usados ​​contigo.

Estos son métodos que usamos regularmente en nuestras vidas, y especialmente a los líderes de sectas/cultos les gusta usar estos métodos.

Si dominas estos métodos a la perfección, mejorarás significativamente tu vida y podrás convencer a la gente de que tienes razón.

Ahora ve y mejora tu vida.

Nos vemos pronto.

Muy a menudo, el éxito de su negocio depende de la capacidad de convencer a la persona adecuada e influir en ella para que acepte su punto de vista. Desafortunadamente, las habilidades y habilidades para convencer a una persona no nos llegan “con leche materna”;

La persuasión en sí es la capacidad de influir directamente en la conciencia de una persona. La conclusión es que a través de los argumentos primero debes obtener el acuerdo de tu interlocutor y luego transformarlo en una actitud que se adapte a tu objetivo.

Cada día nos encontramos con personas que tienen un punto de vista diferente al nuestro. Nuestra tarea es convencerlos y trasladarlos a nuestro lado para lograr su objetivo. Esta no es una tarea fácil, pero es bastante factible.

5 reglas principales

Respete los límites de una persona:

La distancia ideal para conversar es de 20 a 30 centímetros. Al acercarte, invadirás la zona íntima, irritando así a tu oponente. Ya no podrás convencer a esa persona de nada.

Utilice la comunicación no verbal.

Atraen inconscientemente a una persona. Pero si se utilizan de forma incorrecta o excesiva, los gestos pueden, por el contrario, repeler. Cuando tengas una conversación importante, evita cruzar los brazos sobre el pecho y mantenlos abiertos con las palmas hacia tu interlocutor. Estos gestos indican tu franqueza y sinceridad.

Contactar por nombre.

La palabra más agradable para cada persona es su nombre. Una persona parece disfrutar escuchando a otros pronunciarlo. Así que no olvides dirigirte a ellos por su nombre y hazlo con frecuencia (pero no te excedas).

Haga "preguntas abiertas".

Deben comenzar con las palabras: quién, qué, cómo, cuándo. Estas preguntas te obligan a dar respuestas completas y detalladas. Cuanto más hable una persona, más relajada y “accesible” será.

La regla de los tres sí.

Si una persona respondió "sí" a las tres primeras preguntas, entonces la probabilidad de que acepte la cuarta se duplica. Asegúrese de que la oferta decisiva esté en el 4º lugar. Esto aumentará sus posibilidades de obtener un resultado positivo.

Hay muchas más formas de desarrollar tu capacidad para persuadir a la gente. Si realmente desea lograr el resultado que desea, actúe.

Métodos de persuasión

• Pregúntale a tu interlocutor sobre la disponibilidad de tiempo antes de empezar a persuadirlo. De esta forma enfatizarás la importancia y tu respeto por tu oponente y su tiempo libre.
• Persuadir de una manera impredecible, bella e interesante. Interésate en tu discurso. Psicológicamente, es mucho más difícil rechazar a una persona elocuente. No olvides usar palabras amables. Asegúrese de expresar su gratitud después de lograr el resultado deseado.
• Recuerda tu sonrisa ganadora y tu carisma. De esta forma la gente te escuchará, pensará poco en la esencia de la conversación y aceptará tu punto de vista. El buen humor siempre te ayudará a conseguir tu objetivo.
• Antes de comenzar a persuadir, haga algo por la persona. Será más difícil para él rechazarte, ya que habrá un ligero sentimiento de culpa y deuda contigo.
• Trate de no ser obvio en su persuasión. Deje que la persona llegue por sí sola al pensamiento correcto.
• Trate de establecer la comunicación de tal manera que la persona no comprenda que la está persuadiendo de algo.
• Esté preparado psicológicamente para el fracaso. Como muestra la práctica, si estamos tranquilos ante una respuesta negativa, escuchamos respuestas positivas con más frecuencia. Piénsalo, porque el mundo no dejará de existir por una decisión negativa de alguna persona, aunque sea muy importante.
• Concéntrate en la honestidad. Puede desarmar a cualquiera. Admita sinceramente que simplemente necesita persuadir a su interlocutor para su propio beneficio. Mucha gente, con tanta franqueza, acepta y acude en ayuda de la persona.
• Sepa detenerse a tiempo. No te vuelvas molesto y aburrido. Es prácticamente imposible lograr el objetivo de esta forma.

Casi todas las personas deberían tener la capacidad de persuadir a la gente. Como mínimo, para convencer al marido de que tire la basura o disuadir a su mujer de comprar otro abrigo de piel caro.

Ahora ya sabes cómo aprender a convencer a la gente. Pruebe estos métodos en la práctica y compruebe su eficacia.

Todas las personas son diferentes y cada uno tiene derecho a tener su propio punto de vista; esto, o casi, dice la sabiduría filosófica conocida desde hace siglos. Dicen que es necesario aceptar el derecho de una persona a ser ella misma y pensar a su manera. Sin embargo, es extremadamente difícil aceptar este hecho. Una cosa es cuando la pregunta se refiere a preguntas bastante neutrales como "qué tipo de música te gusta" o "qué es mejor: comedias o películas de acción". Pero la situación cambia radicalmente si la opinión de su oponente influye en la decisión conjunta. Por ejemplo, en el caso de la celebración de contratos. ¡Y simplemente en los casos en los que es de fundamental importancia convencer a una persona de que usted, y no él, tiene razón!

Para convencer a una persona de que tiene razón, basta con conocer algunas formas de conquistar al interlocutor.

1. Sea sincero. Incluso si todo está hirviendo dentro de ti, debes mantener la calma y la compostura, de lo contrario los métodos de persuasión no funcionarán. Sonríe amplia y despreocupadamente, no hay necesidad de molestar a tu oponente, afloja tu agarre. No finja que es absolutamente indiferente al resultado de las negociaciones, porque no es así. Simplemente esté abierto y dispuesto a hablar.

2. Antes de creer que tu propuesta o punto de vista es exclusivamente correcto, créelo tú mismo claramente. Esto es así y no puede ser de otra manera.

3. Hazle saber a la persona que la respetas a ella y a su punto de vista. Intercala tus creencias con comentarios neutrales. Insistir, pero con una sonrisa. Y estoy de acuerdo con él. Dalo por sentado: tu interlocutor (muy probablemente) no sea una persona estúpida. ¡Su punto de vista también es digno de respeto! La cuestión, en general, no es cómo convencer a una persona, sino cómo hacer que quiera aceptar su punto de vista.

4. Imponga su ritmo a su interlocutor. Sin embargo, no debe hacer esto de manera abrupta y grosera. Necesitas estar en la misma página. ¡Pero cómo! Es importante que el interlocutor acelere su ritmo y no al revés. Para ello, después de la frase que diga, habla exactamente al mismo ritmo que él (lento o rápido), y al final de la frase, asegúrate de aumentar o ralentizar el tempo. Por lo tanto, no solo crea las condiciones para las negociaciones que sean convenientes para usted, sino que también le deja claro inconscientemente a su oponente que está jugando según sus reglas.

5. Habla el mismo idioma. Antes de convencer a una persona de que le compre algo o acepte sus condiciones, párese en su lugar: ¿tomaría algo que se “vende” con tanta diligencia? Difícilmente. Sin embargo, hable de beneficios que interesen a su interlocutor. Y no importa si está vendiendo algo o simplemente convenciendo a un amigo de la exactitud de sus ideas, deje en claro que lo escucha, lo escucha y, en general, ¡quiere decir lo mismo! Así que "te das la vuelta" hacia el interlocutor y él, quiera o no, tiene que abandonar su posición defensiva.

6. No seas aburrido. Cualquiera que sea el conflicto: un intento de firmar un contrato comercial en condiciones favorables o de convencer a un amigo de que su película favorita es mejor que la suya, no tiene sentido hablar sólo de hechos. Si la persona que tienes delante es erudita y apasionada, es posible que te bombardee con hechos que indiquen lo contrario. Así que puedes demostrar algo durante mucho tiempo y al final no demostrar nada. De acuerdo con él, equilibrio.

7. Proporcione sus argumentos en forma de preguntas. Es paradójico, pero funciona. Digamos que usted y un amigo están discutiendo sobre si el papel de cierto actor en una película determinada es la cima de su carrera. ¿Estás seguro de que sí? Haga la pregunta: "¿Puede nombrar las películas estrenadas durante ese año en las que actuó mejor?" Y el amigo pensará un poco... La protección está parcialmente rota.

6. Superar la resistencia. Si lograste superar con éxito las etapas anteriores, notarás que la persona se ha “descongelado” y se ha vuelto más complaciente y dispuesta hacia ti. En otras palabras, se han superado algunas de las barreras a su resistencia. ¿Cómo convencer a una persona de que tienes razón? Construya las preguntas de tal manera que el interlocutor responda "sí". Haga preguntas emocionales, proporcione un ambiente cómodo.

Ahora se ha levantado un poco el velo sobre el misterio de cómo persuadir a la gente.

Hoy seguiré buscando arte de persuasión y te contaré sobre cómo convencer a alguien de que tienes razón cómo persuadir a otras personas a su punto de vista. El arte de la persuasión puede considerarse bastante importante y necesario para lograr el éxito. Esto puede resultar útil en cualquier ámbito de la vida humana, pero especialmente en negocios o trabajos relacionados con las ventas.

En uno de los artículos anteriores ya hablé de los generales, pero hay que reconocer que cada persona es individual, y el método que ayudará a persuadir a una persona de su punto de vista no producirá ningún efecto ni daño al comunicarse con otra. . Esto se explica por el hecho de que diferentes personas tienen sus propias características psicológicas, dependiendo de su tipo de carácter y temperamento. Por eso, hoy hablaremos de cómo convencer a una persona de tu punto de vista, en función de sus características psicológicas.

Para ello, en primer lugar, necesitaremos dividir a las personas en diferentes tipos psicológicos. Muy a menudo, los psicólogos utilizan el temperamento de una persona como criterio para dicha división, pero en este caso esto puede no ser suficiente, ya que para nosotros es importante dividir a las personas según el tipo de reacción a los intentos de convencerlas. Propongo distinguir 4 tipos de personas según estos criterios:

– Siempre confiado en su rectitud, inflexible;

– Dudoso, indeciso;

– Muestra agresión, fácilmente excitable;

- Indiferente e indiferente.

La principal tarea del arte de la persuasión es determinar correctamente el tipo de persona que necesita ser convencida de su punto de vista y luego actuar teniendo en cuenta sus características psicológicas.

Consideremos cómo comportarnos con personas de cada uno de estos tipos psicológicos para convencerlos de que tenemos razón.

1. Seguro. Convencer a una persona que confía en que tiene razón y no está dispuesta a cambiar de opinión es lo más difícil de hacer. Estas personas dejan claro inmediatamente lo que necesitan, hablan con frases breves y firmes y expresan su posición de forma directa y abierta. Sin embargo, existe un método que le ayudará a conquistar incluso a esas personas.

La confianza excesiva y la inflexibilidad pueden ser un reflejo no solo de fuerza, sino también, por el contrario, de debilidad de carácter. Especialmente si se trata de confianza en uno mismo, que se observa muy a menudo.

En este caso, la mejor manera de persuadir a una persona de su punto de vista es tomarla "débilmente". Para ello basta con dejarle claro que tienes dudas de que él podrá hacer algo que necesitas.

Por ejemplo, si desea realizar una venta a esa persona, puede decirle algo como: "en general, esto probablemente le resultará demasiado caro, podemos encontrar opciones más económicas". Luego mostrará una determinación ostentosa, responderá que puede permitirse el lujo de comprar la mercancía a ese precio y hará una compra para demostrar que tiene razón.

2. Indeciso. Es más fácil convencer a una persona indecisa y que duda de que tiene razón. Puede obtener fácilmente dominio verbal sobre él y persuadirlo de su punto de vista. Pero la dificultad aquí radica en otra cosa: primero hay que reconocer este tipo, porque si cometes un error y empiezas a actuar de esta manera con una persona de otro tipo psicológico, serás derrotado. Por tanto, si no sabes cómo convencer a una persona de tu punto de vista, debes intentar inmediatamente identificar su indecisión. ¿Cómo se puede hacer esto?

Por ejemplo, por las expresiones verbales que utilizará. Una persona indecisa y dudosa utilizará las mismas expresiones vagas e imprecisas. Por ejemplo, al realizar una compra, pedirá “algo no muy caro” en lugar de “barato”, o “algo no muy brillante” en lugar de nombrar un color específico, utilizará las palabras “un poco”, “más o menos”, “me gusta”, “de alguna manera”, etc., que caracterizan la incertidumbre. Sus gestos y expresiones faciales también expresarán dudas e incertidumbre, por ejemplo, marcará el tiempo, jugueteará con su ropa, entrelazará y jugueteará con sus dedos, etc.

Cómo convencer a una persona

Así podrás conquistar a tu interlocutor casi sin palabras y, sobre todo, sin echar espuma por la boca. Además, no sólo puedes posicionar, sino también convencerlo de que tienes razón Utilizo varios métodos muy simples, de los que hablaré más adelante.

1) Tómate tu tiempo.

Dale siempre a la persona el derecho a expresar su opinión o pensamiento. Ni se te ocurra interrumpirlo o detenerlo a mitad de una frase, sin importar lo que diga. Además, no lo presiones ni termines su declaración con tus propias palabras. Si hace una pregunta, asegúrese de esperar una respuesta y no presente sus propias versiones antes de que la persona hable.

2) Mostrar interés.

Cuando hable, mire a su contraparte. Porque incluso si le escuchas con mucha atención, pero sólo miras otra cosa, tu interlocutor lo considerará en gran medida como una falta de interés por él. Para demostrar una comprensión básica, asiente con la cabeza de vez en cuando e inserte comentarios breves como estos: "sí, sí, estoy de acuerdo", "¡eso es exactamente!", "qué bueno escuchar eso", "qué interesante", "yo". Siempre he pensado en eso”. Simplemente no interrumpas la conversación con largas digresiones como: "Sabes, esto me recuerda un incidente interesante de mi infancia..."

3) Sea específico.

En nuestra sociedad, muchos conflictos surgen simplemente por simples malentendidos. Para evitar estos malentendidos, utilice aclaraciones sencillas utilizando, por ejemplo, estas frases iniciales: “Debe corregirme si me equivoco...”, “Si entiendo bien, resulta...”, “Como Ahora te entiendo...", "En otras palabras...".

4) Piénsalo.

Cuando hace una breve pausa durante una conversación, supuestamente pensando en la información que escuchó, puede descubrir qué tan seguro está su interlocutor de sus palabras o de sí mismo. Esta técnica muy a menudo obliga a las personas a cambiar sus suposiciones y deseos por otros que sean más beneficiosos para usted. Y, sin embargo, ni siquiera dirás una palabra.

5) Habla en voz baja y silenciosa.

6) No te excedas con las sonrisas.

Una sonrisa es, por supuesto, un elemento importante de la comunicación confidencial, pero debe ser sincera y no intrusiva. Es decir, es muy importante no exagerar. Tres cuartas partes de nuestra población desconfían de las personas que sonríen demasiado. Si resulta que su boca se acerca constantemente a sus oídos, probablemente tendrá la sensación de que está fingiendo amistad o que no se toma en serio las palabras pronunciadas por su interlocutor y el tema en discusión.

7) No tengas miedo de cometer errores.

No tiene sentido esforzarse demasiado en demostrarle a la gente lo equivocadas que pueden estar. Al hacer esto, simplemente estás insinuando de manera opaca que eres más inteligente que ellos. ¿Y a quién le gustará? Definitivamente no =))) Pienso lo mismo para ti. La mejor manera de evitar esto es permitir siempre la posibilidad de que usted cometa su propio error. Te lo mostraré con un ejemplo: “Por supuesto que pienso diferente, pero es muy posible que me equivoque. Asegúrate de corregirme si digo algo mal o si me equivoco en algo”.

8) Utilice el formulario "sí, pero..."

Cuando las personas escuchan directamente la palabra "no", la norepinefrina ingresa al torrente sanguíneo. Esto inmediatamente, a nivel subconsciente, nos prepara para luchar. Y, a la inversa, cuando escuchamos la palabra "sí", se produce la liberación de hormonas del placer en el cuerpo: las endorfinas. A todo lo anterior, la conclusión es muy simple: en lugar de decir un “no” tajante de frente, es mejor responder efectivamente: “Sí, pero quería…” y ahora puedes expresar tus términos de la trato o lo que tengas =) )). De esta forma mantendrás una atmósfera amistosa y obligarás a tu interlocutor a buscar compromisos.