Rencana bisnis produksi mainan kayu. Cara membuka toko yang menjual mainan anak

Cukup banyak orang tua yang peduli membelikan mainan kayu untuk anaknya yang aman dan ramah lingkungan dibandingkan mainan berbahan plastik murah. Masuk akal untuk memikirkan memulai bisnis yang tidak memerlukan investasi besar, tetapi keuntungan akan tumbuh seiring dengan kualitas produk. Untuk memulai produksi, Anda perlu menyusun rencana bisnis untuk produksi mainan kayu; kami mengusulkan untuk mempelajari contohnya di artikel ini.

Ringkasan Proyek

Kami sedang mempertimbangkan untuk membuka bengkel produksi mainan kayu di kota berpenduduk 500-800 ribu orang. Bengkel tersebut akan berlokasi di tempat sewaan di pinggiran kota, yang akan menghemat biaya secara signifikan saat memulai bisnis. Keuntungan dari bisnis ini adalah dapat dijalankan dengan aman di kota mana pun. Hal utama adalah memproduksi mainan berkualitas tinggi dalam berbagai macam dan menemukan pembeli besar untuk penjualan yang stabil.

Sasaran mainan kayu adalah orang tua dan kakek-nenek dengan tingkat pendapatan rata-rata dan tinggi, toko mainan dan lembaga penitipan anak, yang pada dasarnya mensyaratkan pembelian mainan yang aman bagi kesehatan anak.

Pesaingnya adalah bengkel dan pabrik serupa untuk produksi mainan kayu di Rusia dan luar negeri.

Risiko bisnis utama:

Rencana bisnis untuk produksi mainan kayu dengan perhitungan akan membantu Anda mengatasi risiko dan mengatur prosesnya dengan benar, di mana semua investasi akan diperhitungkan, penawaran harga untuk peralatan dan bahan baku akan dianalisis, dan profitabilitas proyek akan menjadi dihitung.

Pendaftaran

Untuk bekerja di produksi mainan kayu, Anda harus mendaftar ke otoritas pajak, mendapatkan izin dan sertifikat kualitas, karena kami berencana untuk bekerja sama dengan lembaga anak-anak, toko, dan pembeli besar yang memerlukan dokumen-dokumen ini.

Oleh karena itu, kami akan mendaftar sebagai pengusaha perorangan dan memilih sistem perpajakan yang disederhanakan sesuai dengan sistem “pendapatan dikurangi pengeluaran” sebesar 15%. Kami memilih kode OKVED 52.11.1 atau 16.29, yang memungkinkan kami memproduksi produk dari kayu dan gabus.

Izin dari Rospotrebnadzor dan pemadam kebakaran akan diperlukan untuk mendapatkan persetujuan dari otoritas setempat untuk membuka produksi barang anak-anak.

Kami akan menerima sertifikat kesesuaian dari agen lisensi senilai 15 ribu rubel.

Kami akan menghabiskan sekitar 35 ribu rubel untuk pendaftaran dan izin.

Mempersiapkan tempat

Mari kita mulai bisnis kita dengan produksi mainan anak-anak di tempat sewaan. Kami akan menggunakan ruang semi basement di pinggiran kota dengan luas 30 meter persegi. m seharga 15 ribu rubel per bulan. Kami akan segera membayar selama 2 bulan. Kami akan membagi ruangan menjadi 3 bagian:

• Area produksi kosong.
• Melukis dan mengeringkan mainan.
• Kemasan produk.

Saat memilih ruangan, kita memperhatikan kabel listrik, harus dalam kondisi baik, sistem ventilasi dan pipa ledeng, juga perlu mengecat dinding dan langit-langit. Kami berencana menghabiskan sekitar 30 ribu rubel untuk perbaikan dan persiapan bengkel. Kami akan menghabiskan sekitar 7 ribu rubel untuk tagihan listrik.

Biaya awal untuk tempat tersebut adalah 60 ribu rubel.

Peralatan harus dibeli tergantung pada volume yang direncanakan dan spesifikasi mainan yang diproduksi. Kami berencana untuk memproduksi semua kategori mainan anak-anak yang paling umum untuk memenuhi permintaan dan pasokan maksimum ke pembeli grosir.

Kami akan membeli yang berikut ini:

bermacam-macam

Berdasarkan analisis pesaing dan target audiens, kami telah membentuk perkiraan bermacam-macam yang akan kami fokuskan dalam proses kerja. Kami akan menyesuaikan bermacam-macamnya tergantung permintaan dan permintaan pelanggan.

Kami menyajikan bermacam-macamnya dalam tabel:

Untuk menjamin proses produksi produk-produk di atas diperlukan bahan dan bahan baku. Kami akan membuat mainan dari kayu beech, alder dan pinus, serta dari kayu lapis, seperti loto, rumah boneka, dan tali pengikat.

Biaya mainan ditunjukkan minimal; ukuran dan kerumitan pekerjaan juga mempengaruhi harga.

Staf

Untuk kelancaran pengoperasian bengkel produksi mainan kayu, pada awalnya diperlukan sejumlah tenaga ahli. Direncanakan untuk menetapkan jadwal kerja 5 hari; ketika perusahaan mencapai kecepatan tinggi, personel yang bekerja akan dipindahkan ke kerja shift.

Mari kita lihat biaya personel dalam tabel:

Pemasaran dan periklanan

Periklanan cukup sulit, mengingat spesifikasi perusahaannya. Tidak mungkin meluncurkan periklanan skala penuh menggunakan media pada tahap pertama. Oleh karena itu, penekanannya adalah pada penjualan grosir. Katalog visual produk telah disiapkan, daftar toko mainan dan taman bermain yang mungkin tertarik dengan produk Anda telah disusun. Tanggung jawab untuk menarik mitra terletak pada spesialis penjualan.

Penting juga untuk menangkap Internet, karena produk Anda mungkin dibutuhkan secara berkala oleh organisasi bisnis yang mengatur taman bermain untuk klien, pusat perbelanjaan, dan klien akhir di wilayah mereka. Berfokus pada klien di sektor B2B, Anda dapat membatasi diri pada membuat dan mempromosikan halaman arahan profesional. Untuk fokus pada B2C, Anda harus mengeluarkan uang untuk toko online.

Pada tahap pertama, kami akan mengalokasikan 200 ribu rubel untuk promosi online. Selanjutnya, Anda perlu mengalokasikan sekitar 70 ribu rubel per bulan untuk periklanan kontekstual, penargetan ulang, dan promosi SEO.

Pengeluaran dan pendapatan

Di sini kita akan melihat biaya yang kami cantumkan dalam rencana bisnis, kami akan memisahkan investasi awal dan biaya bulanan untuk mengatur produksi mainan kayu. Selanjutnya kita akan menentukan potensi profitabilitas yang akan kita masukkan ke dalam rencana mulai bulan ke-4 pengerjaan.

Biaya awal

Pengeluaran bulanan

Penghasilan

Selama 2 bulan pertama, pekerjaan sedang dilakukan untuk menarik pesanan; akan ada pesanan tunggal yang akan digunakan oleh toko untuk menguji permintaan produk Anda. Penting untuk secara aktif mencari pembeli dan mendukung kampanye promosi online secara profesional. Sulit untuk merinci rencana penjualan untuk masing-masing item, karena bergantung pada permintaan spesifik. Tentunya Anda harus menghentikan mainan yang tidak diminati dan melakukan desain ulang secara berkala.

Diharapkan setelah sekitar 1 tahun bekerja akan dimungkinkan untuk mencapai pendapatan stabil sebesar 1.000 ribu rubel per bulan. Pada saat ini, sudah perlu untuk beralih ke kerja shift dan meningkatkan jumlah staf pengrajin, mempekerjakan desainer lain dan mendistribusikan tanggung jawab di antara mereka ke seluruh kelompok produk.

Dengan indikator ini, laba bersih bengkel produksi setelah dikurangi biaya wajib, pajak, dan pembayaran kepada pemasok bahan mentah akan berjumlah sekitar 200 ribu rubel. Namun, profitabilitas ini tidak dapat diharapkan dalam waktu dekat.

Profitabilitas yang baik dari produksi tersebut berada pada level 25-30%.

Kami mengharapkan laba atas investasi pada tahun kedua operasi.

Pada akhirnya

Usaha produksi mainan anak cukup menguntungkan dalam jangka panjang. Prioritasnya adalah produk berkualitas tinggi yang terbuat dari bahan alami, pilihan terkini yang luas dan iklan aktif di Internet.

Rencananya selama 18 bulan adalah peningkatan tempat produksi menjadi 100 meter persegi. m, mempekerjakan 2 pengrajin yang lebih berpengalaman, membuat toko online dan menjual mainan secara grosir dan eceran di seluruh wilayah, membentuk merek mainan alami berkualitas tinggi kami sendiri.

Berdagang mainan anak-anak adalah bisnis yang menguntungkan sekaligus sulit. Hal ini membutuhkan kepekaan yang tajam dan fleksibilitas yang tinggi, serta sarat dengan nuansa pemasaran dan hukum.

Mainan adalah atribut kehidupan kita yang sama seperti pakaian, sepatu, furnitur, dan piring. Mereka hadir di setiap keluarga yang memiliki anak, dan kebutuhannya adalah hal terakhir yang dihemat orang tua bahkan di saat-saat tersulit sekalipun. Selama beberapa tahun, penjualan mainan anak-anak menunjukkan pertumbuhan tahunan sebesar 10%, namun dalam dua tahun terakhir angkanya mengalami penurunan. Pembelinya sebagian besar adalah orang tua dengan anak di bawah 7 tahun, porsinya 40%. 20% pembelian lainnya dilakukan oleh orang dewasa yang ingin memberikan kejutan atau hadiah. Dan hanya 40% anak yang memiliki kesempatan untuk menentukan pilihannya sendiri.

Banyak pengusaha, terutama perempuan, mengandalkan pengalaman mengasuh anak dan tidak menyadari banyak kendala yang menyertai bisnis ini. Mengandalkan kesuksesannya, Anda perlu memiliki gagasan bagus tentang:

• struktur pasar mainan dan vektor perkembangannya;
• di mana mereka lebih sering dibeli, yang mempengaruhi volume penjualan;
• tingkat persyaratan untuk kualitas dan keamanan produk.

Cara kerja pasar barang anak-anak

Pasar barang anak bersifat spesifik dan memiliki struktur yang kompleks. Bahkan jaringan ritel paling terkenal di Rusia, Detsky Mir, hanya menempati sekitar 5% dari ceruk pasar. Produk dibedakan berdasarkan kelompok umur: hingga satu tahun, dari 1 hingga 3 tahun, dari 5 hingga 7 tahun. Pangsa mainan mencapai 27% dari total penjualan pakaian dan aksesoris anak. Beraneka ragamnya dibedakan berdasarkan banyak kelompok produk: produk plastik, lunak, mekanis, elektronik (Gbr. 1). Mereka sangat dipengaruhi oleh fashion, preferensi anak-anak berubah dengan cepat. Kartun atau buku baru menyebabkan munculnya karakter favorit baru, produsen mengikuti tren, dan toko terpaksa sering memperbarui produk.

Dan yang paling penting: pakaian anak-anak tunduk pada persyaratan khusus dalam hal keselamatan kesehatan. Masalah pemeriksaan dan sertifikasi tidak hanya dikontrol secara ketat oleh otoritas pengawas, tetapi juga oleh pembeli. Orang tua ingin membelikan mainan yang aman untuk anaknya. Ini mungkin alasan utama mengapa jumlah pembelian spontan terus menurun. Perdagangan internet menyumbang sekitar 4% dari total volume. Musiman diucapkan: puncak penjualan tradisional jatuh pada Tahun Baru. Pertumbuhan omzet yang stabil dalam beberapa tahun terakhir dikaitkan dengan peningkatan angka kelahiran setelah diperkenalkannya modal bersalin. Namun, angka pada tahun 2014-2015 ternyata lebih rendah dari perkiraan (Gambar 2, ditandai dengan warna merah).

Dimana, bagaimana dan mainan apa yang dibeli

Ada beberapa distributor besar di segmen barang anak-anak di Rusia, sebagian besar memiliki jaringan ritel sendiri. Yang paling terkenal di antara mereka: “Dunia Anak-anak”, “Putra-Putra” menawarkan berbagai macam (hingga 50.000 item), yang mencakup hampir semua kebutuhan anak-anak prasekolah sejak lahir. Ini adalah produk untuk bayi baru lahir, termasuk makanan, kereta bayi, tempat tidur bayi, pakaian, sepatu, mainan berlisensi dari segala arah dan merek, termasuk yang asing. Mereka berlokasi di area ritel mulai dari 1.000 sq.m.

Toko “ToyShopes” berspesialisasi dalam permainan edukatif: ini adalah set konstruksi plastik dan logam, elektronik, teka-teki, perlengkapan kreativitas, teknik khusus menurut Seguin, Motessori, Nikitin, kubus. Dalam perjalanannya, mereka menjual perlengkapan olah raga, model prefabrikasi, dan soft variety. Jaringan Kangaroo menghadirkan rangkaian produk untuk ibu hamil dan anak, spesifiknya: pakaian dan sepatu mewah (LiuJo, Burberry, Dolce&Gabbana). Hypermarket Begemot mewakili Pusat Federal untuk Penjualan Grosir Kecil. Ada 50 titik seperti itu di Rusia, mereka hanya menjual mainan dan sedang mengembangkan arah waralaba.

Selain yang terdaftar, kita juga dapat mencatat Gulliver and Co. Trading House, Klumbamba, jaringan regional VotONYa (St. Petersburg), dan terdapat toko ritel terpisah untuk pakaian anak-anak dan mainan anak-anak. Tidak ada perusahaan monopoli yang jelas di pasar ini, yang dapat dianggap sebagai poin positif. Jadi, pada Gambar. Gambar 3 menunjukkan peringkat toko di antara pembeli di rata-rata kota Rusia (populasi sekitar 500 ribu orang). Benar, kekhususannya adalah bahwa pabrik tertua Rusia "Vesna" terletak di sini, yang produknya cukup dikenal oleh pelanggan (tokonya hanya disebut "Detsky Mir", berbeda dengan grup perusahaan federal).

Diagram menunjukkan bahwa semua koefisien berdekatan satu sama lain. Artinya, semua hal lain dianggap sama (jika Anda tidak memerlukan merek tertentu atau promosi khusus), calon pelanggan cukup memilih toko terdekat. Saat membeli, orang tua memperhatikan produsennya, memilih merek terkenal: Lego (82%) dan Spring (78%). Omong-omong, produk anak-anak berkualitas tinggi tahan lama. Oleh karena itu, mereka sering mengalami “kelahiran kembali” ketika mereka berakhir di rak-rak toko konsinyasi khusus.

Faktor utama yang mempengaruhi pilihan tempat pembelian, menurut survei pelanggan:

• bermacam-macam luas dan beragam - 74%;
• lokasi toko yang nyaman dan dekat - 55%;
• Anak-anak menyukai tempat itu - 53;
• pilihan barang anak-anak lain yang bagus - 51%;
• kisaran harga moderat - 36%;
• Ada kartu diskon, bonus - 32%;
• promosi, penawaran khusus - 26%;
• suasana ramah dan bersahabat - 24%.
• karyawan yang kompeten, tenaga penjualan - 21%.

Tren penjualan mainan anak yang berkembang pesat adalah kombinasi toko dan pusat hiburan. Contoh yang mencolok: “gagasan” Evgeny Butman dan miliarder Alesandr Mamut - Panti Asuhan Pusat di Lubyanka, tempat mereka menggulingkan Detsky Mir. Ini adalah seluruh kota dengan gedung bioskop, pertunjukan, atraksi. Para orang tua datang ke sana bersama anak-anak mereka tidak hanya untuk membeli barang-barang dan oleh-oleh, tetapi juga untuk “bergaul”. Taman hiburan itu mahal. Biaya modal saja berjumlah sekitar 40 ribu rubel per 1 sq.m. Pusat perbelanjaan dengan format ini saat ini hanya dibuka di kota-kota besar.

Oleh karena itu, ketika mempertimbangkan toko mainan anak sebagai sebuah bisnis, ada dua hal yang perlu diperhatikan.

1. Mayoritas pembeli (90% di kota-kota besar) membelinya di toko khusus. Beragam pilihan mainan dan sekaligus barang lainnya untuk anak: pakaian, kereta dorong bayi, perlengkapan sekolah dan olah raga menjadi hal utama yang menarik tiga perempat pembeli. Penjualan di pasar, toko kecil, dan supermarket sudah ketinggalan zaman. Beraneka ragam yang besar dan beragam membutuhkan investasi finansial yang tepat.
2. Selama dua tahun krisis, harga mainan meningkat rata-rata 22%. Pangsa penjualan produk murah seharga kurang dari 600 rubel menurun secara signifikan, segmen kategori harga menengah meningkat: dari 1.000 menjadi 3.000 rubel, dan 15% adalah produk mahal - lebih dari 3.000 rubel. Hal ini disebabkan oleh harga impor yang lebih tinggi. Produk pabrik Rusia hanya menyumbang 10% dari apa yang dijual di toko anak-anak (Gbr. 4).

Persyaratan keselamatan khusus

Dari grafik di atas terlihat bahwa sebagian besar produksinya berasal dari perusahaan asing, terutama dari Tiongkok. Skandal terkait penemuan komponen berbahaya di dalamnya tidak jarang terjadi. Setiap keluhan konsumen tentang kualitas mainan yang dibeli diakhiri dengan pemeriksaan oleh Rospotrebnadzor dan, karenanya, denda. Jika tidak ada tandanya, berarti palsu dan harus disita dan dimusnahkan.

Bagi produsen banyak barang, kepatuhan terhadap Standar dan Standar Negara akhir-akhir ini menjadi “seolah-olah opsional.” Tapi ini tidak berlaku untuk anak-anak: ada Standar antar negara bagian (GOST 25779-9), peraturan teknis khusus. Penjual mainan berhak menjualnya hanya jika ada sertifikat, dan jika pelabelannya sesuai dengan aturan:

• diterapkan dalam bahasa nasional, mudah dibaca, tidak luntur;
• mainan (kemasan) mempunyai tanda sertifikasi kesesuaian;
• ada alamat pabrikan, merek dagang, nama;
• usia anak yang diperbolehkan ditunjukkan dengan indikasi bahaya;
• Petunjuk dan tindakan pencegahan untuk penanganan disertakan.

Dilarang meletakkan mainan di lantai area penjualan atau di atas tanah. Seharusnya tidak ada cacat atau bau; Demonstrasi aksinya dilakukan di stand khusus. Orang tua dan pihak berwenang melindungi kesehatan anak-anak, dan pemilik merek melindungi pendapatan mereka.

Pada tahun 2015, 4 klaim dari perusahaan Inggris Carte Blanche Greasings Limited dipenuhi di pengadilan Yekaterinburg. Subjek klaimnya adalah pelanggaran hak cipta dan penggunaan merek dagang secara ilegal. Para terdakwa dalam semua kasus adalah pengecer kecil. Di antara barang-barang murah lainnya, mereka menjual Teddy Bear, karakter dari buku “The Grey Bear with a Blue Nose.” Untuk tiga mainan senilai masing-masing 150 rubel, Ekaterina Rychkova membayar 35.000, dan tiga “pelanggar” lainnya - masing-masing 60.000 rubel. Dia membelinya dari grosir besar bersama dengan sertifikat keamanan dari Pusat Sertifikasi Ural, dan dengan tulus yakin akan legalitas produknya. Praktik yang sama dalam “menangkap” pengusaha kecil juga dilakukan oleh pemilik merek Rusia “Masha and the Bear”.

Tren apa yang diharapkan di pasar

Sudah ada dua tren yang saling bertentangan. Di satu sisi, pembeli menjadi sangat sensitif terhadap harga dan mencoba menggunakan promosi harga. Musim Tahun Baru 2016 tidak menunjukkan puncak penjualan seperti biasanya. Selisih rata-rata harga beli pada bulan Oktober dan Desember 2014 sebesar 13%, dan pada tahun 2015 sudah sebesar 9%. Pada saat yang sama, pangsa penjualan mainan berlisensi meningkat. Dalam kondisi keuangan yang ketat, masyarakat umumnya membeli lebih sedikit barang tersebut, namun preferensinya adalah pada barang berlisensi yang bagus. Pada tahun 2015, pangsa penjualan tersebut mencapai 23% dari total volume, dan diperkirakan pertumbuhannya mencapai 28%. Tiga tempat pertama diambil oleh merek berikut: "Star Wars", "Masha and the Bear", "Frozen". Mereka menyumbang sekitar 40 - 50% dari omset perdagangan.

Para ahli mencatat bahwa di Rusia, serta di seluruh dunia, pangsa mainan yang berteknologi dan dapat diprogram terus meningkat. Ini berbagai macam gadget yang disinkronkan dengan tablet dan smartphone, robot, perangkat dengan kontrol suara. Porsi barang koleksi kecil untuk anak-anak prasekolah akan meningkat—karakter kartun baru dan model Disney Princess dan Barbie yang diperbarui akan dirilis. Dengan kata lain: mainan menjadi semakin kompleks dan mahal setiap tahunnya, dan tidak semua pengusaha mampu membeli produk semacam itu.

Kesimpulan

1. Sebuah “toko non-rantai” dapat mengandalkan penjualan yang baik hanya jika tidak ada pasar khusus di dekatnya: di kota-kota kecil, kawasan pemukiman. Pada saat yang sama, bermacam-macamnya perlu sering diperbarui.
2. Bentuk perdagangan di segmen mainan anak-anak, seperti toko online, atau penjualannya melalui vending machine yang dipasang di lokasi walk-through, tidak memerlukan investasi besar pada awalnya.
3. Di kota-kota besar, terdapat permintaan yang lebih tinggi akan mainan bermerek yang modis, sementara di wilayah pinggiran, harganya praktis menjadi faktor penentu utama, dengan mempertimbangkan kelompok produk mana yang dipilih.
4. Beberapa pengecer besar mempraktikkan penawaran waralaba, yang menyederhanakan memulai bisnis dan memberikan stabilitas tertentu pada bisnis. Diantaranya adalah franchise terkenal: “Hippopotamus”, “Orange Elephant” dan lain-lain.

Menjual mainan merupakan salah satu bidang bisnis yang cukup menguntungkan. Berdasarkan indikatornya, angka kelahiran di negara kita terus meningkat yang berarti permintaan terhadap produk anak juga semakin meningkat. Saat ini, lebih dari 20 juta warga kecil tinggal di Rusia.

Sebagian besar orang tua siap melakukan apa saja untuk menyenangkan bayinya, dan dengan senang hati membeli berbagai macam mainan. Banyak orang tidak kehilangan minat pada “hewan” lunak bahkan pada usia yang lebih sadar.

Dengan satu atau lain cara, penurunan permintaan mainan dari masyarakat diperkirakan tidak akan terjadi di tahun-tahun mendatang.

Pada saat yang sama, tidak dapat dikatakan bahwa ceruk ini penuh sesak.

Hanya ada sedikit produsen mainan Rusia; toko-toko tersebut sebagian besar menjual produk-produk Tiongkok, yang tidak semua orang akan puas karena kualitasnya dan tidak selalu memenuhi standar keamanan. Banyak orang tidak mampu membeli barang-barang Eropa.

Membuka toko lebih baik menyasar masyarakat berpendapatan menengah dan menjual barang dengan harga terjangkau. Jika pada saat yang sama Anda juga mengalahkan pesaing Anda dalam hal kualitas, keberhasilan perusahaan Anda akan terjamin.

Format mana yang harus dipilih

Untuk membuka bisnis apa pun, Anda memerlukan rencana bisnis, yang dapat Anda buat sendiri (misalnya, berdasarkan sampel) atau pesan. Hal pertama yang perlu Anda putuskan adalah apakah Anda ingin membukanya toko nyata atau virtual.

Kedua opsi tersebut memiliki kelebihan dan kekurangan masing-masing:

• Internet sebagai ladang penjualan akan mengurangi biaya Anda secara signifikan: Anda tidak perlu membayar sewa, renovasi tempat, dll. Skala Anda tidak akan dibatasi; Anda akan dapat menempatkan barang dalam jumlah berapa pun tanpa mengkhawatirkan ruang yang ditempati.

Selain itu, toko online memungkinkan Anda menjual barang tidak hanya di kota Anda, tetapi juga mengirimkannya melalui pos ke wilayah lain. Jika Beraneka ragam Anda akan mencakup produk asli, yang sulit ditemukan di tempat lain, orang tidak akan menyisihkan uang untuk ongkos kirim.

• Namun, toko “asli” menang dalam hal lain. Orang tua paling sering didorong untuk membeli mainan oleh anak-anak yang terpesona oleh tanda-tanda cerah, pajangan, atau variasi itu sendiri di dalam toko. Bahkan orang tua yang miskin pun seringkali tidak bisa menolak permintaan anaknya. Orang tua paling sering mencari barang sendiri di Internet, sehingga penjualan akan menurun.

Dan, apa pun yang Anda katakan, kesempatan untuk menyentuh mainan dan melihatnya secara utuh sangatlah berbeda. Lagi pula, foto dengan kualitas terbaik sekalipun tidak akan sepenuhnya menyampaikan pesonanya.

Mungkin itu sepadan pilih opsi kombinasi: selain toko terbuka, buat situs web dan letakkan semua barang di sana.

Jika Anda memutuskan untuk memilih toko “nyata”, mulailah dengan menganalisis situasi di pasar mainan:

• toko apa saja yang ada di kota atau daerah anda,
• apa kekuatan atau kelemahan mereka;
• apa yang akan membuatmu menonjol?

Mungkin Anda akan menemukan “semangat” Anda, menghadirkan permainan atau promosi menarik yang langsung menarik perhatian Anda. Atau Anda akan menjadi satu-satunya toko yang menjual produk dalam negeri.

Mainan masih belum menjadi kebutuhan, jadi Anda tidak boleh berharap bahwa klien akan datang kepada Anda “dalam hal apa pun”;

Lebih baik membuka toko dalam format supermarket. Sekali lagi, ini akan memungkinkan pembeli untuk memeriksa mainan yang mereka minati dan mencobanya dengan sentuhan. Selain itu, toko-toko seperti itu kondusif untuk pembelian dalam jumlah besar.

Bagaimana mengatur toko mainan

Meskipun aktivitas Anda terutama berkaitan dengan anak-anak, orang tua mereka tetap akan menjadi pembeli. Oleh karena itu, Anda perlu membuka toko di tempat-tempat "dewasa" - dekat atau bahkan di pusat perbelanjaan, dekat halte bus, metro, dll.

Anda tentu saja dapat membuka titik non-pusat di dekat taman kanak-kanak, misalnya, tetapi sebagian besar penjualan akan terjadi pada malam hari, dan toko akan kosong pada siang hari.

Membuka toko Lebih baik memulai wirausaha perorangan, dibandingkan LLC - biayanya lebih murah, dan pelanggan Anda sebagian besar masih perorangan.

Apa yang seharusnya menjadi pilihannya?

Saat membeli barang, fokus pada statistik:

• Permainan yang paling populer adalah untuk anak usia 3-6 tahun.
• mainan sederhana seperti boneka, mobil, dan boneka binatang menyumbang hampir setengah persentase penjualan di area ini. Mereka perlu dibeli terlebih dahulu.
• hiburan yang lebih “rumit”, seperti perangkat konstruksi, teka-teki, dan mainan elektronik, kurang populer – sekitar 20% dari total penjualan. Di sisi lain, barang-barang tersebut lebih menarik untuk anak-anak yang lebih besar, yaitu jika anak-anak sekolah sering menjadi pelanggan Anda, masuk akal untuk menimbun barang-barang tersebut.

Secara umum, semakin besar area toko dan kemampuan Anda, semakin luas pula pilihannya. Tambahkan permainan papan, buku, suvenir - pembeli lebih nyaman ketika punya pilihan.

Tahukah Anda bidang apa yang perlu dipertimbangkan saat menyusun? Tonton video tentang cara menetapkan harga suatu produk.

Pada artikel ini kami akan memberi tahu Anda apa yang perlu Anda ketahui saat mengembangkan rencana bisnis untuk toko perangkat keras.

Contoh rencana bisnis toko hewan peliharaan beserta perhitungannya tersedia di. Bagaimana menyusun strategi pengembangan dan mengalahkan pesaing.

Dekorasi ruangan

Dari luar, toko Anda harus terlihat sedemikian rupa sehingga seorang anak mempunyai keinginan untuk menarik lengan baju ibunya dan memintanya untuk masuk ke dalam.

Jadikan tanda Anda cerah dan penuh warna, anak-anak selalu tertarik dengan warna-warna seperti itu. Pasang figur karakter kartun, misalnya yang terbuat dari karton, di dekat pintu masuk - ini juga langsung menarik perhatian.

Pilihan win-win lainnya adalah dengan mengatur tempat penjualan balon di dekat toko. Pertama, ini adalah penghasilan tambahan, dan kedua, tidak ada satu pun anak kecil yang mampu melewati bola warna-warni dengan acuh tak acuh.

Dari dalam, toko juga harus memuaskan selera anak-anak dan memberikan kesan tempat dongeng:

• Desainnya harus penuh warna dan menarik: dengan gambar dan dekorasi.
• Bagilah mainan menjadi beberapa sektor: berdasarkan tema, usia anak, jenis kelamin.
• Tempatkan mainan yang paling menarik dan mengesankan (hewan besar, rumah boneka) di tempat yang mencolok.
• Mengawasi produk-produk baru: belilah mainan berdasarkan kartun yang baru-baru ini dirilis yang memenuhi pikiran anak-anak, dan juga mengedepankannya.

Tonton video tentang pengalaman sukses membuka toko mainan dari awal:

Tentang promosi dan personel

Staf yang kompeten adalah jaminan utama kesuksesan Anda. Di bidang toko anak-anak, hal ini tidak selalu berjalan mulus: banyak orang tua mengeluh tentang ketidakpedulian tenaga penjualan dan kurangnya antusiasme. Namun jika menyangkut anak-anak, sikap ceria, ceria, dan senyuman itu sangat penting! Sikap “lihat sendiri, ambil apa yang diinginkan” juga tidak berkontribusi terhadap pertumbuhan penjualan.

Para karyawan yang selalu siap membicarakan produk dan meyakinkan mereka bahwa produk tersebut patut diperhatikan, dapat meningkatkan pendapatan secara signifikan.

Cobalah untuk mempekerjakan tenaga penjualan yang sopan dan ceria yang menyayangi anak-anak - dan ini akan segera membedakan Anda dari pesaing Anda. Setiap anak pasti ingin kembali ke tempat seperti itu lagi.

Jika toko Anda kecil, Anda hanya perlu menyewa:

• dua tenaga penjualan bekerja dengan jadwal shift,
• Anda dapat menangani sendiri tanggung jawab seorang manajer.

• Dengan mengenakan kostum pahlawan atau binatang, mereka dapat bermain dengan anak-anak di dalam toko. Untuk melakukan ini, Anda perlu mengosongkan ruang bermain kecil tempat anak-anak dapat mencoba mainan apa pun.
• Pilihan lainnya adalah memikat pengunjung di pintu masuk dengan memberi mereka kupon diskon, kontes, atau lotere. Anak-anak rela menjangkau sosok cemerlang tersebut, minta difoto, dan tentunya akan menarik perhatian orang dewasa ke toko tersebut.

• Sewa tempat - mulai 50 ribu rubel (luas minimum - 50 meter persegi);
• Renovasi tempat, desain – 30-40 ribu rubel;
• Peralatan perdagangan, mesin – 100 ribu rubel;
• Perabotan – 50 ribu rubel;
• Memesan barang batch pertama – 300-400 ribu rubel;
• Iklan, tanda, promosi – 30 ribu rubel;
• Gaji karyawan – 30-40 ribu rubel;
• Pembayaran utilitas bulanan – 10 ribu rubel;
• Pengeluaran tak terduga, hal-hal kecil - 20 ribu rubel / bulan.

Jumlah total investasi awal bervariasi dalam kisaran 700-800 ribu rubel.

Jika ada penghematan (misalnya, menyewa tempat yang tidak berada di pusat atau kurangnya renovasi), jumlah ini mungkin lebih sedikit lagi. Toko mainan tidak memerlukan investasi besar, tidak seperti banyak jenis bisnis lainnya, dan ini menarik para pengusaha.

Apalagi jika situasinya bagus, tokonya membayar sendiri dengan cukup cepat, mulai dari enam bulan.

Namun, ada baiknya mendekati bisnis "mainan" dengan mempertimbangkan pro dan kontra secara cermat dan yakin bahwa Anda akan menemukan klien Anda.

Menjual mainan anak bukan hanya bisnis yang menguntungkan, tapi juga kegiatan yang bermanfaat. Keuntungan utama dari ceruk ini adalah perluasannya yang terus-menerus melalui ide-ide yang diambil dari film sinematik dan film animasi. Ceruk ini adalah salah satu bidang yang paling menjanjikan. Pelanggan utama toko tersebut adalah orang tua yang rela mengeluarkan banyak uang untuk membeli mainan. Untuk menciptakan proyek yang menguntungkan dan menjanjikan, seorang wirausahawan perlu mempertimbangkan banyak nuansa berbeda. Pengusaha pemula disarankan untuk mempelajari dengan cermat secara spesifik bidang ini. Pada artikel ini, kami mengusulkan untuk membahas pertanyaan tentang cara membuka toko mainan dari awal dan mempertimbangkan fitur-fitur utama dari area ini.

Rencana bisnis pembukaan toko mainan anak sebaiknya dimulai dari hal yang paling mendasar, yaitu memilih bentuk kepemilikan usaha

Toko mainan: apakah ada risiko dalam bisnis seperti itu?

Pengusaha pemula perlu mempelajari situasi pasar dengan cermat sebelum melanjutkan membuat proyek bisnis.

Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, di setiap wilayah Rusia terdapat lusinan toko yang berspesialisasi dalam arah ini. Mereka dapat dibagi menjadi dua kategori bersyarat: toko kecil dan titik rantai besar. Mempelajari aktivitas pesaing potensial akan memungkinkan Anda mengetahui ukuran investasi keuangan yang akan datang dan keinginan konsumen.

Saat menyusun rencana bisnis, sangat penting untuk memiliki statistik terkini untuk kota tertentu.

Strategi pengembangan bisnis harus mencakup informasi tentang kejenuhan industri dan besarnya permintaan konsumen. Penting untuk dicatat bahwa di beberapa kota terdapat ceruk yang benar-benar kosong. Namun, di provinsi-provinsi yang hampir tidak ada persaingan, tingkat solvabilitas masyarakat masih jauh dari harapan. Salah satu masalah terpenting yang perlu diselesaikan pada tahap persiapan adalah pemilihan pemasok produk komersial. Dalam kondisi persaingan yang ketat, risiko utama yang berdampak negatif terhadap bisnis adalah kurangnya pelanggan.. Banyaknya lalu lintas pelanggan erat kaitannya dengan lokasi toko.

Anda hanya bisa mendapatkan arus klien dalam jumlah besar dengan menempatkannya di pusat perbelanjaan populer. Beberapa pengusaha menyewa lantai basement department store besar. Lokasi ini memungkinkan Anda meningkatkan jumlah pembeli potensial secara signifikan. Faktor penting lainnya adalah kekayaan dan relevansi pilihan yang tersedia.

Selain persaingan dengan toko kecil dan toko rantai besar, seorang pengusaha perlu bersiap menghadapi kenaikan harga sewa. Memburuknya perekonomian di wilayah tersebut memaksa pemilik properti menaikkan harga sewa. Perkembangan situasi ini berdampak negatif terhadap profitabilitas proyek dan keseluruhan bisnis. Perlu juga diperhatikan bahwa arah yang dimaksud dipengaruhi oleh musim. Dalam hal ini, pengaruh musim tidak begitu terasa seperti pada perdagangan pakaian atau alas kaki. Menurut para ahli, dengan dimulainya musim panas, permintaan mainan anak-anak berkurang tiga puluh persen.

Untuk mengurangi pengaruh musim, perlu ditambahkan mainan yang dapat digunakan di luar ruangan. Biasanya, sebagian besar pengusaha memasukkan produk olahraga dan produk plastik ke dalam rangkaian produk mereka. Rangkaian produk ini dapat dilengkapi dengan kolam tiup, pelampung penyelamat, dan pelindung lengan. Jika Anda memiliki anggaran besar, Anda dapat menambahkan sepeda, kereta bayi, dan produk mahal lainnya ke dalam koleksi Anda.

Membuka gerai ritel

Sebelum mulai membuka gerai ritel, seorang pengusaha perlu mempelajari secara cermat segala aspek hukum terkait arah yang dipilih. Pertama, Anda perlu menghubungi cabang Layanan Pajak Federal setempat untuk mendapatkan dokumen yang mengizinkan aktivitas perdagangan. Langkah selanjutnya adalah menghubungi otoritas kontrol untuk menerima daftar rekomendasi mengenai pemilihan dan perlengkapan gerai ritel. Mari kita lihat lebih dekat pertanyaan dari mana harus mulai mengimplementasikan proyek ini.

Apakah Anda memerlukan izin untuk membuka?

Pertama-tama, seorang pengusaha perlu mencari tahu tentang perlunya memperoleh izin. Menurut aturan yang berlaku, penjualan eceran mainan anak tidak tunduk pada izin. Artinya, Anda tidak perlu memperoleh dokumen khusus untuk mengatur perdagangan. Satu-satunya persyaratan dari otoritas kontrol adalah kepatuhan terhadap standar sanitasi dan peraturan keselamatan kebakaran.

Pendaftaran, kode OKVED mana yang harus saya tunjukkan?

Sebelum mulai mengisi formulir pendaftaran, pengusaha perlu memilih salah satu bentuk kepemilikan usaha.

Pendaftaran pengusaha perorangan memiliki banyak keuntungan, di antaranya kemungkinan penggunaan sistem perpajakan paten harus ditonjolkan. Masyarakat yang telah bekerja di bidang perdagangan lebih dari satu tahun disarankan untuk mendaftar sebagai badan hukum. Membuka LLC Anda sendiri memungkinkan Anda bekerja sama dengan importir asing. Jika ada usaha yang sudah berdiri, maka pengusaha hanya perlu mencantumkan kode tambahan kegiatan ekonomi.

Banyak pendatang baru di dunia bisnis melakukan kesalahan umum dengan menggunakan pengklasifikasi yang sudah ketinggalan zaman untuk memilih kode aktivitas ekonomi. Saat ini, pengusaha hanya perlu menggunakan direktori edisi kedua. Penggunaan kode “47.65” memungkinkan seorang pengusaha untuk terlibat dalam penjualan eceran mainan dan permainan. Kelompok produk ini didasarkan pada berbagai mainan anak-anak dan permainan papan. Namun kode OKVED di atas tidak memperbolehkan seorang pengusaha untuk melakukan perdagangan game elektronik.

Toko mainan anak-anak dapat menghasilkan pendapatan yang besar, karena anak-anak dulu, sedang dan akan selalu ada, apapun situasi ekonomi dan politik di negara tersebut.

Pemilihan tempat

• Saat memilih real estat, seorang wirausahawan perlu mempertimbangkan kekhasan wilayahnya. Seperti yang diperlihatkan oleh praktik, empat puluh meter persegi cukup untuk menampung sebuah toko. Penting untuk dicatat bahwa ruang kosong tambahan akan diperlukan untuk mengatur gudang. Bisnis yang dimaksud akan membawa hasil nyata hanya jika diposisikan dengan benar. Saat memilih lokasi, Anda perlu menganalisis dengan cermat:
• pasar sentral;
• semua pusat perbelanjaan yang beroperasi;

semua wilayah padat penduduk.

Biaya sewa erat kaitannya dengan karakteristik perekonomian daerah. Harga tempat yang memenuhi semua kriteria di atas bervariasi dari dua puluh lima hingga lima puluh ribu rubel.

Mempekerjakan staf

Staf toko yang khusus menjual mainan anak-anak berjumlah empat orang. Pertama-tama, Anda perlu mempekerjakan dua tenaga penjualan yang akan bekerja dengan jadwal shift. Anda juga perlu menyewa seorang manajer yang akan menangani masalah organisasi. Penyusunan laporan dan seluruh transaksi keuangan dapat didelegasikan kepada akuntan yang “datang”.

Pada tahap promosi usaha, seorang wirausaha dapat secara mandiri bergerak di bidang manajemen dan akuntansi. Dalam mengembangkan bisnis Anda, sangat penting untuk memperhatikan kinerja penjual. Seminar dan pelatihan rutin yang bertujuan untuk meningkatkan keterampilan dapat meningkatkan volume penjualan secara signifikan.

Peralatan yang Dibutuhkan

Rencana bisnis toko mainan anak-anak dengan perhitungan mencakup perhitungan perkiraan biaya pembelian peralatan komersial. Perabotan dan peralatan yang dipilih harus berkualitas tinggi dan memenuhi semua standar yang ditetapkan. Banyak pengusaha memesan rak dan rak untuk menyimpan produk, dibuat dengan mempertimbangkan gaya toko. Untuk mendekorasi interior, Anda dapat menggunakan gambar dengan karakter kartun populer dan karakter dongeng.

Selain itu, Anda perlu membeli etalase terbuka, konter penjualan, dan perabot kantor. Daftar “minimum” yang disyaratkan harus mencakup komputer dan perlengkapannya, mesin kasir dan perlengkapan penerangan. Anda juga harus membeli alat pemadam kebakaran dan peralatan lain yang digunakan untuk pemadaman api.

Aspek keuangan

Saat menyusun rencana bisnis, Anda perlu memperhitungkan semua kemungkinan biaya yang terkait dengan pengorganisasian bisnis. Rincian keuangan mempunyai dampak langsung terhadap efektivitas proyek. Saat mengembangkan model keuangan, sangat penting untuk mempertimbangkan besarnya investasi awal dan tingkat pengembalian investasi proyek secara keseluruhan. Ketiadaan informasi ini dapat menyebabkan kerugian pertama.

Perkiraan investasi

Banyak ahli yang mengatakan bahwa bisnis ini memiliki profitabilitas yang tinggi karena stabilnya permintaan mainan dan produk sejenis lainnya. Jumlah investasi awal bervariasi dari lima ratus ribu hingga satu juta rubel. Untuk menghitung besarnya biaya awal dengan lebih akurat, pengusaha perlu memperhitungkan luas toko dan ukuran lini produk. Anda juga harus ingat bahwa mencoba menghemat pilihan dapat berdampak negatif pada bisnis Anda. Orang tua yang membeli produk berkualitas rendah untuk anaknya tidak akan pernah kembali lagi untuk membeli kembali.

Sangat penting untuk mempertimbangkan biaya pembelian peralatan komersial. Harga rak dan etalase yang dirancang khusus akan jauh lebih tinggi dibandingkan biaya peralatan komersial standar. Pengusaha juga dapat membeli peralatan bekas, yang akan mengurangi jumlah investasi awal secara signifikan.

Rencana bisnis toko mainan, contoh perhitungannya:

1. Pembelian peralatan komersial– dari 80 hingga 150 ribu.
2. Biaya sewa - 50 ribu.
3. Gaji karyawan – 70 ribu.
4. Pajak, utilitas dan biaya lainnya– 100 ribu.
5. Bermacam-macam – dari dua ratus menjadi lima ratus ribu.

Perkiraan periode pengembalian

Margin perdagangan produk-produk yang termasuk dalam kelompok perdagangan yang dipertimbangkan adalah sekitar seratus persen. Rata-rata toko memproses hingga empat puluh pembelian dalam sehari, yang menghasilkan pendapatan dua puluh ribu rubel. Berdasarkan data ini, kita dapat menyimpulkan bahwa keuntungan bulanan akan berjumlah sekitar enam ratus ribu rubel.

Sebagian besar dari jumlah ini harus dialihkan untuk mengisi kembali koleksi dan menutupi biaya bulanan lainnya. Dalam kebanyakan kasus, pendapatan bersihnya sekitar dua ratus ribu. Saat menghitung periode pengembalian suatu proyek, Anda perlu memperhitungkan biaya waktu yang diperlukan untuk mempromosikan bisnis. Artinya, diperlukan waktu sekitar delapan belas bulan untuk mengembalikan modal yang diinvestasikan.

Saat ini, toko mainan sangat populer di kalangan anak-anak. Oleh karena itu, rencana bisnis toko mainan yang baik dengan perhitungan akan diminati, baik di kalangan orang yang berpengalaman maupun yang sudah berpengalaman.

Mengingat pasar sudah jenuh dengan jenis bisnis ini dan persaingan yang tinggi, maka Anda perlu bersiap dengan biaya yang tinggi.

Menurut rencana bisnis toko mainan, jika Anda tidak memiliki lebih dari 1 juta rubel, maka Anda tidak akan bisa membuka toko mainan. Dibutuhkan lahan yang luas dan bermacam-macam barang yang ditawarkan.

Dalam kebanyakan kasus, dua juta rubel saja tidak cukup:

1. Sewa – 150 ribu rubel.
2. Pekerjaan perbaikan dan proyek desain tempat - 500 ribu rubel.
3. Pembelian peralatan untuk perdagangan – 300 ribu rubel.
4. Mengisi bermacam-macam - 2 juta rubel.
5. Pemasaran – 200 ribu rubel.
6. Prosedur pendaftaran dan biaya tak terduga akan menelan biaya 100 ribu rubel.
7. Dana cadangan – 300 ribu rubel.

Oleh karena itu, untuk memulai dari awal, Anda harus memiliki 3 juta 550 ribu rubel.

Ruang

Dengan menggunakan contoh toko mainan, mari kita pertimbangkan ruangan mana yang paling cocok. Untuk ini kita membutuhkan setidaknya 80 meter persegi. Tergantung seberapa dekat lokasinya dengan pusat kota, harga akan bervariasi dari 100 ribu rubel hingga 250 ribu.

Bagi kami, pilihan terbaik adalah mencari tempat di pusat perbelanjaan besar. Tapi umumnya harganya sangat mahal, harga 1 meter persegi mulai 2 ribu rubel. Saat memilih lokasi, Anda harus memperhatikan keberadaan lembaga anak - sekolah, taman kanak-kanak, dan juga memperhatikan keberadaan gedung-gedung baru, yang sebagian besar didominasi oleh keluarga muda.

Seleksi karyawan

Contoh rencana bisnis toko mainan juga mencakup klausul pemilihan karyawan. Setidaknya 2 konsultan akan melayani lantai perdagangan; total diperlukan 3 orang di aula, tetapi ini sepenuhnya tergantung pada ukurannya. Selain penjual, kami membutuhkan seorang akuntan, pekerja gudang, dan manajer - pemilik bisnis akan cocok untuk perannya. Agar tidak mempertahankan staf dalam jumlah besar, akuntansi dapat dialihdayakan ke pihak ketiga. Namun, cara yang berbeda untuk memotivasi karyawan akan digunakan.

Rencana bisnis toko mainan yang sudah jadi mengasumsikan adanya layanan mandiri. Penelitian telah menunjukkan bahwa ini adalah yang paling optimal, karena anak dapat memutuskan sendiri mainannya; seperti yang ditunjukkan oleh praktik, bayi jarang berpisah dengan apa yang telah diambilnya.

Keuntungan terpenting dari setiap toko anak-anak adalah jangkauannya. Tidak akan ada mainan plastik di toko anak-anak kita, karena sudah ketinggalan zaman dan tidak populer. Mainan tersebut harus diproduksi dengan kualitas tinggi dan membangkitkan emosi dan kenangan tertentu pada anak. Biasanya, hal ini difasilitasi oleh kartun, yang karakternya akan mendominasi rak-rak toko.

Produk akan dipajang sesuai aturan merchandising - produk mahal setinggi mata, produk murah di rak paling bawah dan jauh. Setiap jenis produk akan dihadirkan dalam kategori harga yang berbeda dan posisi yang berbeda. Sebelum membuat bermacam-macam produk, Anda harus menganalisis pasar pesaing dan mencari tahu apa yang sangat populer di kalangan anak-anak. Untuk ini kami akan menghubungi agen khusus.

Risiko yang mungkin terjadi

Rencana bisnis toko mainan dengan perhitungan kami juga memperhitungkan risiko yang mungkin terjadi selama operasi:

• Penurunan permintaan karena meningkatnya persaingan.
• Peningkatan sewa.
• Munculnya toko-toko besar.
• Musiman.

Perlu Anda ketahui bahwa periode penjualan yang paling tidak menguntungkan adalah bulan-bulan musim panas. Permintaan bisa turun 30%. Mereka berhenti membeli permainan papan, mainan mewah, dan boneka. Cara terbaik untuk menghindari kerugian adalah dengan rekreasi, dan juga mulai menjual kereta bayi, sepeda, mobil listrik.