Baru-baru ini, saat berbicara dengan salah satu pemimpin struktur kami, kami menyentuh topik kepergian konsultan ke perusahaan lain atau bahkan meninggalkan MLM.
Kami mengidentifikasi beberapa alasan dan sepakat bahwa salah satu alasan paling penting dan umum untuk keluar adalah “ketidaksesuaian antara hasil yang dicapai dan yang diharapkan.” Mari kita coba mencari tahu mengapa hal ini terjadi dalam pemasaran jaringan.
Saya pikir banyak penggiat jejaring akrab dengan perasaan yang tidak sepenuhnya menyenangkan ketika salah satu pemimpin suatu struktur tiba-tiba, tiba-tiba, pindah ke perusahaan satu hari atau piramida keuangan, atau pergi ke pesaing. Ada baiknya jika seseorang memiliki cukup akal sehat untuk tidak mengutak-atik strukturnya, tetapi dalam banyak kasus semuanya terjadi secara berbeda: mereka membawa serta organisasi, menimbulkan keraguan dan kekacauan dalam kerja jaringan untuk waktu yang lama.
Beberapa konsultan kembali, menghilangkan luka emosional yang mereka terima dalam “pertempuran online”, sementara yang lain pergi selamanya dan tidak pernah kembali. Ada baiknya jika seseorang menemukan “atap di atas kepalanya” di perusahaan jaringan baru. Hal ini jarang terjadi, kecuali janji-janji yang dibujuknya setidaknya seperempatnya terpenuhi. Tapi tetap saja, mayoritas, menurut saya, meninggalkan MLM selamanya, menyimpan kepahitan dan kebencian dalam jiwa mereka untuk semua pemasaran jaringan, meskipun jauh di lubuk hati mereka memahami bahwa mereka sendiri yang membuat keputusan, tersanjung oleh freebie. Cukup sering, catatan kritis muncul di Internet dengan teriakan: “Saya tertipu dalam pemasaran jaringan”, “mereka menjanjikan satu setengah ribu dolar dalam setahun - di mana mereka?”, “Saya menginvestasikan tiga ribu dolar dan kehilangan segalanya! ”
Semua situasi ini terjadi karena “janji manis” bahwa Anda tidak perlu melakukan apa pun dalam pemasaran jaringan, semuanya mudah dan sederhana, Anda bisa mendapat banyak uang dengan berbaring di bawah pohon palem, dll. Seringkali, janji seperti itu datang dari penggiat jejaring yang tidak berpengalaman, ketika mereka kurang berargumentasi dan kurang persuasif, dan mereka benar-benar ingin menarik konsultan baru. Situasi ini sangat berbahaya karena membuat Anda sangat bergantung pada pendatang baru sehingga mengganggu keseluruhan hubungan antara sponsor dan kandidat baru.
Kami tidak bisa begitu saja menjanjikan hasil 100% kepada seorang pemula. Sekalipun dia melakukan jumlah pekerjaan yang sama persis dengan kita dan dengan kualitas yang sama, kecil kemungkinannya dia akan mendapatkan hasil yang sama seperti kita. Hasilnya akan sama, tetapi kemungkinan besar berbeda dengan kita. Waktu berlalu, pasar berubah, ruang informasi menjadi semakin padat. Tak heran jika Konfusius mengatakan bahwa pengalaman hidup, seperti lentera yang tergantung di punggung, menerangi jalan yang telah kita lalui.
Kami hanya dapat menjanjikan apa yang menjadi lingkup kegiatan dan tanggung jawab kami: pelatihan, dukungan dan bantuan dalam melakukan pertemuan dengan calon klien dan konsultan.
Namun kami tidak bisa menjamin kesuksesan 100% bagi seorang pemula, karena tergantung dari tindakan orang itu sendiri.
Dan di sini masuk akal untuk bertanya pada diri sendiri pertanyaan: “Apakah ada tombol dalam pemasaran jaringan yang, dengan mengkliknya, kemungkinan besar Anda bisa mendapatkan hasil yang diinginkan?” Setiap penggiat jejaring profesional, dalam menjalankan pekerjaannya, mau tak mau mencoba mengatur tombol seperti itu. Selain itu, algoritma untuk menggunakan tombol ini harus cukup sederhana.
Jika kontrol tombolnya terlalu rumit, seperti “melakukan 3 presentasi setiap hari, bekerja 5 jam sehari, bertemu dengan 4 calon konsultan setiap hari”, kita mungkin menakuti kandidat kita dengan menjadikan kesuksesan tampak terlalu sulit untuk dicapai. Jika tombolnya terlalu sederhana: “Anda tidak perlu melakukan sesuatu yang istimewa, orang akan mendaftar sendiri, dalam sebulan Anda akan mendapat dua ribu dolar,” kita akan menyesatkan orang tersebut, yang sangat berbahaya bagi hubungan.
Setelah berkecimpung dalam bisnis jaringan selama lebih dari lima belas tahun, membaca buku dan berkomunikasi dengan para pemimpin sukses, saya menemukan formula untuk tombol seperti itu. Tombol yang menjamin keberhasilan dalam pemasaran jaringan terdiri dari tiga kondisi yang diperlukan dan cukup:
- Lakukan tindakan rutin.
- Berlangsung setidaknya selama satu tahun.
— Fokus pada pemimpin.
Bergabunglah dengan kami ke dunia Oriflame yang menakjubkan !
Kondisi satu
Kata kunci dalam kondisi ini adalah “reguler”. Jumlah tindakan pada tahap ini tidak sepenting keteraturan. Kuantitasnya ditentukan berdasarkan kondisi awal, kemampuan, waktu, dll. Jika pendatang baru kita belum kuat mentalnya dalam berbisnis, dia bisa memulainya hanya dengan 30 menit sehari. Tapi setiap hari. Jika dia hanya bisa mengikuti kelas produk dan bisnis seminggu sekali, biarlah. Tapi yang pasti seminggu sekali.
Ini adalah tindakan sistematis yang memungkinkan Anda mengembangkan ritme Anda sendiri dan mencapai kesuksesan tanpa kehilangan. Saat bekerja dari waktu ke waktu, sentakan dan jeda yang panik menyebabkan depresi, keputusasaan, dan ketidakpedulian. Ini seperti dalam pendidikan jasmani: keteraturan dan ritme, maka kesehatan Anda akan baik-baik saja. Dalam kasus kami, dengan kesehatan bisnis.
Kondisi dua
Tetap dalam bisnis setidaknya selama satu tahun. Untuk mencapai kesuksesan dalam pemasaran jaringan, seperti dalam bisnis lainnya, diperlukan tingkat keterampilan profesional tertentu. Setiap orang yang berakal sadar bahwa seseorang tidak dapat menjadi seorang profesional dalam satu hari atau sebulan.
Itu membutuhkan pengeluaran banyak waktu, kekuatan mental dan fisik. Satu tahun adalah waktu minimum untuk memperoleh keterampilan dan kompetensi yang diperlukan. Dalam salah satu buku tentang penjualan, saya ingat pernah membaca bahwa Anda hanya dapat menganggap bahwa Anda telah belajar cara menjual ketika Anda memiliki setidaknya seratus klien. Ini akan memakan waktu sekitar satu tahun atau lebih.
Selama tahun pertama dalam pemasaran jaringan, sebagai suatu peraturan, seseorang sudah melakukan semua kesalahan utama, memahami bermacam-macam dan jatuh cinta dengan produk perusahaannya, mendapatkan pengalaman dan kepercayaan diri. Ditambah lagi, tindakan rutin akan membuahkan hasil tertentu dalam waktu satu tahun: konsultan baru akan memiliki lingkaran klien tetap dan inti dari struktur sukses di masa depan, pendapatan akan menjadi stabil dan cukup memadai untuk memutuskan untuk terlibat dalam pemasaran jaringan secara profesional dan pilih jenis kegiatan ini sebagai kegiatan utama.
Salah satu keuntungan terpenting dari bisnis MLM adalah kesempatan bagi berbagai orang untuk mencapai kesuksesan dengan cara dan caranya masing-masing. Setiap orang mempunyai jalannya masing-masing dalam bisnis ini, dan apapun itu bagi kita masing-masing, tahun adalah saat dimana kesuksesan akan, jika tidak tercapai, maka pasti akan terwujud dan semakin dekat. Dan kesuksesan ini tidak akan “dipaksakan dari atas”, tetapi kesuksesan Anda sendiri, sayang! Anda harus bertahan dalam bisnis setidaknya selama satu tahun.
Kondisi ketiga
Fokus pada pemimpin. Kondisi ini diwujudkan dalam dua cara. Di awal aktivitas Anda, Anda perlu fokus pada para pemimpin cabang sponsorship Anda, perusahaan Anda, dan industri secara keseluruhan. Semakin profesional dan sukses orang-orang yang Anda ikuti sebagai teladan, semakin efektif bisnis Anda berkembang dan semakin cepat Anda mencapai tujuan yang Anda tuju. Kemudian, ketika calon pemimpin mulai muncul dalam struktur Anda, kami menambahkan faktor kedua: fokus utama Anda saat bekerja dengan struktur harus dialihkan kepada para pemimpin.
Pemasaran Jaringan adalah bisnis Kepemimpinan, dan hanya kehadiran pemimpin dalam struktur Anda yang merupakan kriteria keberhasilan bisnis Anda. Aturan Pareto, yang berlaku untuk organisasi kami, menyatakan bahwa 80% keuntungan kami berasal dari 20% konsultan kami, dan 80% sisanya hanya menghasilkan 20% pendapatan kami. Oleh karena itu, 80% waktu kita harus dihabiskan dengan 20% yang paling penting bagi bisnis kita. Ini tidak berarti Anda harus berhenti berkomunikasi dengan orang lain. Sama sekali tidak! Anda hanya perlu memprioritaskan komunikasi Anda dengan benar: 80/20.
Sekarang kami telah membuat tombol yang hampir 100% menjamin kesuksesan. Apalagi jika Anda membiasakan kandidat dengan algoritma operasinya bahkan sebelum dia mengisi aplikasi pendaftaran ke Perusahaan. Ada kemungkinan dia akan menolak bekerja sama dengan Anda. Ini juga terjadi, tetapi Anda menghemat banyak waktu dan tenaga dalam melatih kandidat ini. Dan Anda dapat menginvestasikan waktu luang ini untuk menemukan pasangan yang benar-benar layak. Dan dia pasti akan mendatangimu!
Jika Anda mengikuti aturan sederhana tombol ajaib ini, jaringan Anda akan terdiri dari mitra yang serius dan memiliki tujuan, stabil secara psikologis, dan sukses. Mereka tidak akan serakah untuk “kondisi yang lebih baik”, “pemasaran yang lebih menguntungkan”, “barang gratis” dan “gunung emas yang sangat halus”, tetapi mereka akan, bersama Anda, selangkah demi selangkah, menaiki tangga karier, menghasilkan lebih banyak dan lebih banyak lagi, berkembang sebagai kepribadian dan menerima kepuasan besar dari ini bersama Anda!
Lebih mudah untuk berhasil daripada menjelaskan kepada semua orang mengapa hal itu tidak terjadi. Jim Rohn.
Bisnis sukses bersama ORIFLAME: Hasilkan uang hari ini dan wujudkan impian Anda besok!
Pemasaran jaringan dan perusahaan yang bekerja ke arah ini diterima secara berbeda di CIS dan di Barat. Meskipun di negara-negara maju hal ini dianggap sebagai cara legal untuk menjual produk, di Federasi Rusia dan negara-negara pasca-Soviet lainnya, reaksi terhadap pemasaran jaringan bersifat agresif. Banyak orang menganggap perusahaan-perusahaan tersebut sebagai penipuan dan sarana untuk memeras uang.
Mari kita lihat bagaimana sukses dalam pemasaran jaringan. Untuk berhasil dalam bidang bisnis ini, Anda memerlukan faktor eksternal dan pribadi. Mari kita lihat sehingga Anda memahami apakah Anda dapat menghasilkan uang dengan bekerja di bidang pemasaran jaringan.
Setelah memutuskan untuk terlibat dalam pemasaran jaringan, mendistribusikan produk perusahaan dan membangun strukturnya, Anda perlu memahami produk organisasi dan perusahaan itu sendiri. Penting untuk mencari informasi di berbagai sumber, dan tidak hanya di brosur iklan perusahaan yang Anda putuskan menjadi distributornya. Anda harus mempelajari masalah ini secara menyeluruh dan bersikap seobjektif mungkin agar pemasaran jaringan dapat membawa kesuksesan bagi Anda.
Apa yang harus diperhatikan ketika memilih bisnis online
- Produk yang perlu ditawarkan kepada pelanggan. Ini adalah “kartu truf” utama dari karya tersebut. Pengalaman pribadi menggunakan produk dianjurkan. Jika Anda menyukainya dan kualitasnya benar-benar tinggi, maka akan lebih mudah untuk menerapkannya. Jika tidak, promosi produk akan sulit dilakukan, dan akan semakin sulit meyakinkan mitra/calon konsumen. Jika Anda menggunakan produk itu sendiri, pelanggan Anda akan terkesan;
- Stabilitas operasi Dan waktu keberadaannya. Jika suatu organisasi telah berdiri tidak lebih dari 3 tahun, kami tidak menyarankan untuk menghubunginya. Tentu saja, ada pengecualian terhadap aturan tersebut, namun statistik menunjukkan bahwa 80% organisasi muda tidak ada lagi dalam 36 bulan pertama;
- Rencana pemasaran Analisislah dan pikirkan apakah mungkin mencapai kesuksesan dalam waktu sesingkat mungkin;
- Sikap manajer terhadap distributor Apakah ada sistem untuk melatih karyawan baru, apakah ada mentor, bagaimana kebijakan penetapan harga, bagaimana para “atasan” memperlakukan pendapatan karyawan perusahaan yang meningkat pesat.
Sekarang mari kita asumsikan semuanya beres dengan faktor eksternal, perusahaan dapat diandalkan dan Anda dapat bekerja untuknya, mendistribusikan produk berkualitas tinggi. Namun, kita semua pada dasarnya berbeda, sehingga tidak semua orang bisa sukses bekerja di bidang pemasaran jaringan. Dan di sini “faktor internal” penting. Ini adalah kualitas yang dibutuhkan untuk bekerja sebagai seorang networker.
Kualitas pribadi apa yang penting untuk kesuksesan bisnis?
Anda akan sukses jika memiliki ciri-ciri berikut.
- Ambisi;
- Aktivitas;
- Fokus pada kesuksesan;
- Memiliki sikap positif;
- Keramahan;
- Keterampilan membujuk orang;
- Kemudahan menemukan kontak;
- Kemampuan untuk merasakan suasana hati seseorang, memahami dan menemukan bahasa yang sama dengan mereka.
Orang tertutup yang kesulitan berkomunikasi dan tidak percaya pada penghasilan tinggi pasti akan gagal. Kecil kemungkinan distributor seperti itu akan mampu mempromosikan produk perusahaan.
Pentingnya mengatur jam kerja
Faktor penting lainnya adalah pengaturan waktu kerja. Para penggiat jejaring memiliki jadwal kerja yang fleksibel, sehingga disiplin diri memainkan peran yang sangat besar. Agar berhasil, Anda perlu mengalokasikan waktu untuk pelatihan, pertemuan dengan klien/mitra, bekerja dengan basis klien dan struktur Anda.
Semakin rasional Anda mengatur jadwal kerja, semakin mudah dalam bekerja.
Anda harus memahami bahwa pada awalnya pendapatannya tidak seberapa. Namun dengan bekerja keras dan bersabar, setelah jangka waktu tertentu Anda bisa meraih penghasilan aktif dan pasif yang baik. Untuk beberapa distributor, hal ini memerlukan waktu enam bulan, untuk distributor lainnya – satu tahun, untuk distributor lainnya – 2 tahun. Anda harus bersiap menghadapi pergantian peristiwa seperti itu, dan tidak hidup dalam ilusi pendapatan super, yang akan langsung terlintas di kepala Anda segera setelah langkah awal diambil dalam pemasaran jaringan.
Kami akan menawarkan Anda beberapa strategi tentang bagaimana sukses dalam bisnis online Anda. Merekomendasikan mulai bekerja di lingkungan yang nyaman. Tawarkan produk perusahaan kepada orang yang Anda kenal baik. Bisa jadi saudara, teman, kenalan baik, rekan kerja.
Kami menyarankan Anda membuat daftar orang-orang yang Anda putuskan untuk menawarkan produk tersebut. Saat Anda memeriksanya, pikirkan mana yang mungkin cocok dengan struktur Anda. Buatlah janji temu dengan mereka, beri tahu mereka tentang perusahaan, pekerjaan dan produk Anda. Namun, Anda tidak boleh terlalu gigih. Jika Anda melihat lawan bicara Anda mengambil informasi Anda secara agresif dan menolak mentah-mentah untuk bekerja sama, Anda dapat memintanya untuk merekomendasikan orang-orang yang mungkin tertarik dengan informasi tersebut.
Anda harus mempunyai keyakinan bahwa Anda akan menjadi distributor yang baik. Anda harus berusaha untuk mencapai kesuksesan dalam pemasaran jaringan dan menghasilkan banyak uang. Hanya dengan begitu impian Anda akan menjadi kenyataan.
bagaimana cara menjual, bagaimana meyakinkan klien dalam pemasaran jaringan?
Siapa yang akan membeli produk Anda?
Jika Anda fokus pada manfaat produk Anda, akan semakin banyak orang yang memikirkan siapa yang dapat memperoleh manfaat dari manfaat produk tersebut. Jumlah ini akan lebih besar dari yang Anda bayangkan.
Dimana mencari pembeli produk Anda?
Jawaban terbaik adalah kisah Russell Conwell. Itu disebut "Ladang Penuh Berlian". Hiduplah seorang petani di Afrika. Pada saat ini, sejumlah besar batu mulia ditemukan. Suatu hari seorang pria mendatanginya dan memberitahunya berapa banyak orang yang meraup jutaan dolar dari tambang mereka. Petani itu segera menjual tanah pertaniannya dan pergi mencari berlian.
Dia mengembara dalam waktu lama di seluruh benua, tetapi tidak menemukan berlian apa pun. Sakit, miskin, patah, dia menceburkan diri ke sungai dan tenggelam.
Jauh sebelum ini, orang yang membeli tanah pertaniannya telah menemukan sebuah batu besar yang tampak aneh di dasar sungai yang melintasi tanah miliknya. Dia membawanya ke dalam rumah dan meletakkannya di rak perapian. Suatu hari, orang yang memberi tahu pemilik pertama peternakan tentang penemuan simpanan berlian datang kepadanya.
Dia memeriksa batu itu dan memberi tahu pemilik barunya bahwa itu mungkin salah satu berlian terbesar dan paling berharga yang pernah ditemukan. Yang mengejutkan pengunjung tersebut, pemilik peternakan menjawab: “Benarkah? Ladangku penuh dengan batu-batu seperti itu.”
Terlepas dari tempat tinggal atau pekerjaan Anda, masing-masing dari kita dikelilingi oleh ladang yang penuh dengan berlian - jika Anda melihatnya saja.
Siapa klien pertama Anda?
Tuliskan setiap orang yang terlintas dalam pikiran Anda. Saya berencana membuat daftar 100 nama. Hal ini tidak sulit sama sekali, karena menurut statistik, setiap orang dewasa di atas usia 21 tahun mengenal setidaknya 200 orang.
Dan jangan lupa bahwa Network Marketing adalah bisnis penyortiran. Sekitar 20-30% akan berupa penolakan kategoris. Ini baik-baik saja. Berikutnya!
Apa yang harus dilakukan jika klien tinggal di kota lain?
Ini bagus. Jangan berprasangka buruk terhadap mereka yang tinggal jauh dari Anda. Ada telepon - tidak ada jarak. Dalam kasus Pemasaran Jaringan, Anda dapat mengatur bisnis yang sukses di seluruh negeri.' Selain itu, sarana komunikasi teknologi modern, seperti faks, Internet, dan email, memberikan peluang luar biasa untuk mempertahankan kontak dengan banyak orang melalui a jarak yang lebih besar.
Apa aturan untuk berbicara di telepon?
Ada tiga aturan yang harus Anda ikuti saat berbicara di telepon. Aturan-aturan ini akan meningkatkan efisiensi panggilan Anda secara signifikan.
Apakah saya menelepon tepat waktu? - jika klien Anda sedang menonton kejuaraan sepak bola atau terlambat berkencan, atur waktu untuk menelepon Anda pada waktu yang lebih nyaman baginya. Jika tidak, hasilnya tidak akan tercapai;
bagikan perasaan Anda - komunikasi yang efektif tidak hanya sekedar transfer informasi, tetapi juga inspirasi dari satu orang ke orang lain. Semakin banyak antusiasme dan inspirasi, semakin banyak klien ingin berkomunikasi dengan Anda, semakin cepat Anda mencapai kesuksesan;
Tujuan dari panggilan ini adalah untuk menjaga inisiatif di tangan Anda. Saat membuat janji, jangan bertanya: “Kapan waktu yang tepat bagi Anda untuk bertemu?” Tawarkan dia pilihan tanggal: “Lebih nyaman bagi Anda untuk bertemu pada hari Rabu sebelum makan siang atau pada hari Kamis setelah makan siang.”
Apakah saya harus menjadi “penjual super” untuk menjadi sukses?
Itu tergantung pada apa yang Anda maksud dengan kata ini. Jika yang Anda maksud adalah seseorang yang memaksa masuk ke kantor, “menyodorkan” barangnya kepada Anda, atau menarik perhatian Anda di jalur kereta bawah tanah, mengajukan pertanyaan di toko - maka jawabannya adalah TIDAK.
Namun jika kemampuan Anda dalam menjual adalah tentang menjadi diri sendiri, merasa nyaman, berkomunikasi dengan orang lain, berbagi perasaan dan antusiasme terhadap produk Anda, maka jawaban dari pertanyaan tersebut pasti YA.
Apakah Anda perlu berjalan-jalan, berdiri di kereta bawah tanah dan menjual?
Hanya jika kamu menginginkannya, aku akan melakukannya. Kami menggunakan ungkapan “bekerja cerdas” untuk menggambarkan cara yang tepat untuk membangun bisnis online yang besar dan sukses. Bekerja dengan orang asing bukanlah contoh “kerja cerdas” dan lebih seperti kerja “keras” untuk memenuhi kebutuhan hidup (kecuali jika Anda menikmatinya).
Sebagian besar produk Pemasaran Jaringan benar-benar memiliki kualitas terbaik dan memenuhi janji iklannya. Jika Anda senang dengan hasil produk Anda, kemungkinan besar orang lain akan tertarik untuk mencoba produk tersebut. Selain itu, ada efek plasebo. Ketika berbagai orang diberi obat yang berpura-pura menjadi obat padahal sebenarnya bukan obat. Sepertiganya merasakan adanya perbaikan, sepertiganya lagi merasa tidak ada perubahan, dan sepertiganya lagi tidak bisa menentukan ada perbaikan atau tidak.
Berdasarkan eksklusivitas produk Anda, Anda bisa menggandakan persentasenya lagi, yakni 60% ke atas.
Setuju bahwa pertama kali Anda mendengar tentang pemasaran jaringan, Anda mengira itu adalah penjualan. Saat ini, ini lebih merupakan pertanyaan filosofis, karena apakah Anda harus menjual atau tidak bergantung pada produk yang Anda gunakan dan rencana pemasaran Anda. Dan juga dari tujuan Anda. Mari kita bahas lebih detail di artikel ini.
Mari kita segera membuat reservasi bahwa prinsip pemasaran jaringan itu sendiri tidak berarti penjualan dalam pemahaman kita yang biasa. Ini lebih seperti rekomendasi dari beberapa orang kepada orang lain untuk mengganti toko biasa mereka ke toko lain yang produknya lebih baik. Nah, orang-orang yang merekomendasikan melakukannya untuk mendapatkan imbalan tertentu - yaitu menerima komisi dari jaringan konsumen yang mereka buat.
Namun perusahaan yang berbeda mempunyai rencana pemasaran yang berbeda. Beberapa perusahaan berfokus pada rekrutmen dan perluasan jaringan, sementara perusahaan lain, sebaliknya, mengkhususkan diri pada penjualan.
Apakah rencana pemasaran Anda disesuaikan dengan penjualan?
Untuk memulai, hitung saja apakah rencana pemasaran perusahaan Anda mewajibkan Anda melakukan penjualan. Bagaimana cara melakukannya? Sangat sederhana!
Lihatlah harga produknya. Kemudian lihat berapa banyak pembelian pribadi yang harus Anda lakukan.
Dan setelah itu tinggal mencari tahu apakah seseorang bisa menggunakan produk tersebut dalam sebulan atau dalam periode katalog. TIDAK? Artinya, ketika rencana pemasaran dibuat, diasumsikan bahwa orang hanya perlu melakukan penjualan.
Jika demikian, maka Anda tidak akan kemana-mana...
Perusahaan memiliki produk tunggal
Apakah perusahaan Anda hanya memiliki satu produk? Kemudian, untuk meningkatkan omset Anda, Anda perlu melakukan penjualan sendiri dan mengajari mitra Anda cara melakukannya!
Misalnya, saya kenal satu perusahaan (kami tidak akan menyebutkan nama), yang produknya hanya parfum. Pada saat yang sama, aktivitas pribadi wajib adalah lima botol parfum per bulan.
Sekarang beritahu saya, apakah seseorang akan membeli lima botol parfum sebulan? Menurut saya ini tidak realistis!
Oleh karena itu, mitra perusahaan ini harus memahami bahwa mereka harus selalu terlibat dalam penjualan!
Jika perusahaan memiliki banyak produk dengan harga yang memadai
Jika perusahaan Anda memiliki banyak produk yang berbeda, Anda memiliki aktivitas pribadi wajib yang memadai, dan aktivitas yang memadai yang saya maksud adalah aktivitas di wilayah 2-3 ribu rubel, tetapi bukan delapan, apalagi lebih!
Jadi, jika syarat tersebut terpenuhi, maka Anda tidak perlu menjualnya!
Anda cukup menggunakan produk perusahaan dan mengundang orang-orang yang juga akan menggunakan produk tersebut dan merekomendasikannya kepada orang lain!
Dan penjualan dalam hal ini akan menjadi bonus besar bagi Anda!
Atau mungkin ada baiknya melakukan penjualan?
Tapi ada situasi lain. Anda semua hanya menggunakan produk perusahaan. Dan seseorang datang ke tim Anda dan berkata: “Sponsor, saya ingin menghasilkan uang dari penjualan dengan cepat! Ajari aku ini!” . Apa yang akan kamu lakukan?
Bisakah Anda mengajari seseorang cara membuat penjualan sukses dalam pemasaran jaringan jika Anda tidak melakukannya sendiri?
Saya rasa Anda tidak bisa memberi contoh! Oleh karena itu, meskipun perusahaan kami memiliki harga produk yang wajar, produk kami banyak, kopi memiliki permintaan khusus, bahkan tidak perlu dijual. Orang-orang bertanya kepadanya sendiri, saya pergi ke penjualan dingin! Saya pergi dan mengumpulkan kontak!
Dan ketika seseorang yang ingin menjual datang kepada saya, keluar untuk menjual dan menemui keberatan, dan bertanya kepada saya bagaimana cara mengatasi keberatan tersebut, saya dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini. Karena saya punya pengalaman sendiri!
Tonton video saya tentang ini:
Kesimpulan
Dan ternyata dalam pemasaran jaringan dengan rencana pemasaran yang normal, tidak perlu melakukan penjualan, karena tidak berarti demikian. Tetapi jika Anda ingin menjadi pemimpin sejati dan menghasilkan lebih dari 100-200 ribu rubel sebulan, saya sarankan Anda mulai melakukan penjualan dingin.
Nah, penjualan hangat, mis. ketika teman membeli dari Anda, mereka akan melakukannya sendiri, karena Anda akan menggunakan produk perusahaan dan berbagi emosi dengan orang lain!
Dan saya berharap Anda berhasil berkembang dalam bisnis sederhana ini dan mencapai ketinggian apa pun!
Penjualan dalam pemasaran jaringan mungkin merupakan salah satu konsep utama industri ini.
Berdasarkan penjualan dan omset seluruh bisnis MLM dibangun. Oleh karena itu, meskipun banyak artikel yang membahas topik ini, topik ini selalu tetap relevan.
Untuk memulainya, saya ingin memahami jenis penjualan apa yang ada secara umum.
Penjualan dalam pemasaran jaringan dapat dibagi menjadi 4 kelompok:
1) Dan tipe pertama yang ingin saya bicarakan adalah PASIF.
Ini adalah penjualan di mana penjual tidak memberi tahu kami apa pun tentang produknya dan kami tidak menanyakan apa pun (misalnya, membeli roti). Itu. kami membutuhkan roti, kami datang ke toko dan membelinya. Dalam bisnis kami, penjualan jenis ini juga terjadi. Ketika pelanggan tetap Anda sudah mengetahui produk kami, dia menelepon Anda dan memesan sesuatu.
2) Jenis penjualan selanjutnya adalah AGRESIF.
Ini adalah saat salah satu pihak mendapatkan keuntungan yang lebih besar. Lagi pula, dalam menjual selalu ada dua pihak: penjual dan pembeli. Dan kita semua sering menjumpai konsep seperti “memaksakan suatu produk”, “mendorong”, “mendorong”. Di sini, tentu saja, hanya penjual yang diuntungkan.
Namun perlu dicatat bahwa ini bukan gaya kerja kami. Bagaimanapun, pelanggan tetap adalah pelanggan yang puas. Anda tidak boleh mencari keuntungan langsung; keuntungan tersebut mungkin hanya diperoleh satu kali saja.
3) Tipe lainnya adalah RAMAH.
Sebaliknya dalam hal ini pembeli menerima keuntungan. Itu. Kami menjual produk dengan diskon yang sangat bagus atau bahkan memberikannya secara cuma-cuma, hanya karena tidak nyaman mengambil uang dari sahabat Anda. Namun, saya ingin Anda mengingat: “Anda tidak dapat menjual produk di bawah harga katalog!”
Apa yang bisa Anda tawarkan kepada seseorang ketika dia berkata: "Saya sangat menyukai diskon dan semua perusahaan menawarkan diskon, beri saya diskon, ya, jual dengan harga Anda."
Pada kasus ini:
A) Pertama, tawarkan untuk berlangganan,
B) Kedua, memberi hadiah.
Berikut dua metode yang dapat digunakan dalam kasus ini untuk memastikan kepuasan kedua belah pihak. Namun dalam situasi apa pun Anda tidak boleh menjual di bawah harga yang ditentukan sehingga merusak pasar. Tapi Anda bisa menjual di atas harga katalog, jika Anda punya kesempatan, silakan jual. Ini urusanmu, ini keuntunganmu.
4) Dan jenis penjualan yang terakhir adalah EFEKTIF.
Penjualan yang efektif adalah penjualan yang semua orang diuntungkan, kedua belah pihak, penjual mendapat untung dan pembeli senang. Jenis penjualan ini adalah yang paling sukses, karena... semua orang bahagia.
Ini adalah empat jenis penjualan yang kami miliki.
Apa yang dimaksud dengan menjual pada prinsipnya?
PENJUALAN DALAM PEMASARAN JARINGAN adalah proses membantu klien membuat keputusan yang saling menguntungkan.
Ada banyak definisi konsep ini, tapi ini yang paling ringkas dan mudah dipahami.
Sekarang saya ingin memahami apa saja tahapan penjualan yang efektif dalam pemasaran jaringan.
Tahapan penjualan dalam pemasaran jaringan:
1. Persiapan.
Faktanya, persiapan penjualan sudah 70% sukses.
Apa yang sedang kita bicarakan, apa sebenarnya yang perlu dipersiapkan? Mereka yang terlibat dalam penjualan akan mengatakan: katalog, daftar harga, buku catatan, pena, produk, brosur, sampel, kartu nama, kalkulator, dompet, dll. Dan mereka akan benar.
Namun selain itu, Anda juga perlu mengetahui produknya (pengetahuan tentang produk juga merupakan persiapan), Anda perlu menciptakan tampilan yang rapi, menyiapkan beberapa stok frase, dan tentunya membawa sikap positif.
2. Menjalin kontak.
Setelah Anda bersiap, Anda pergi keluar untuk menjual.
Jika ini adalah kontak dingin, maka perlu menjalin kontak dengan klien potensial. Pertama-tama, Anda harus bersikap percaya diri. Saat Anda mengetuk pintu, jangan menunggu seseorang membukakannya untuk Anda. Silakan masuk dan segera menuju ke tengah ruangan. Anda perlu menggunakan pujian, pastikan menggunakan humor. Ini adalah nilai jual yang sangat penting, jika tidak, Anda akan diminta untuk “menutup pintu”.
3. Mengidentifikasi kebutuhan.
Di sini Anda dapat membuka katalog dan meletakkan produk di atas meja. Ngomong-ngomong, kita harus pergi dengan produknya. Jika Anda tidak memiliki sendiri, mintalah pinjaman kepada penjaga gudang, atau tinggalkan uang tunai. Secara umum, setuju.
Lebih baik pergi ke penjualan bersama. Pertama, Anda akan memberi tahu kami lebih baik dan lebih banyak tentang produk tersebut, dan kedua, ini akan membuat Anda lebih percaya diri. Jika Anda melakukan penjualan bersama, pastikan untuk menyetujui terlebih dahulu bahwa Anda akan membagi semua keuntungan menjadi dua untuk menghindari perselisihan lebih lanjut. Selanjutnya perlu diidentifikasi apa yang dibutuhkan seseorang, karena tidak mungkin menceritakan semua produk.
4. Konfirmasi kebutuhan.
Setelah Anda mengetahui minat orang tersebut, Anda mengajukan pertanyaan klarifikasi: "Apakah saya memahami Anda dengan benar, ....".
5. Penyajian manfaat (argumentasi).
Argumennya bisa berupa harga yang menguntungkan, kualitas produk (Anda selalu perlu memperjelas apa yang lebih penting bagi seseorang: harga atau kualitas), dan komposisi.
6. Menangani keberatan.
7. Penilaian reaksi.
Jika seseorang sudah siap membeli produk ini, maka kita lanjutkan ke poin berikutnya. Jika belum, kita kembali ke poin sebelumnya. Entah kami salah mengidentifikasi kebutuhannya, atau kami tidak melakukan kontak sama sekali. Oleh karena itu, menilai reaksi merupakan poin psikologis yang sangat penting.
8. Penyelesaian transaksi.
Anda pasti perlu menanyakan apakah orang tersebut siap melakukan pembelian sekarang. Tawarkan produk terkait (misalnya, Anda bisa menawarkan balsem untuk sampo).
Anda dapat memberikan hadiah jika seseorang telah melakukan pembelian dengan jumlah yang banyak. Setelah semuanya terjadi, jangan lupa untuk mengambil nomor teleponnya.
9. Layanan pasca penjualan.
Anda tidak boleh melupakan klien Anda setelah melakukan penjualan. 2-3 hari setelah transaksi selesai, Anda harus menelepon dan menanyakan kesan Anda. Ini adalah poin yang sangat penting.
Jika seseorang memiliki kesan yang baik, dia puas dengan segalanya, pertama, Anda akan mendapatkan pelanggan tetap lainnya, dan kedua, Anda akan kembali yakin akan kualitas produk.
Jika seseorang memiliki opini negatif, Anda perlu menanyakan apa sebenarnya yang tidak Anda sukai, bagaimana Anda menggunakan produk tersebut, dll. Layanan pasca-penjualan juga mencakup penyimpanan lemari arsip dengan semua klien Anda.
Inilah 9 tahapan utama yang harus kita lalui ketika melakukan penjualan dalam pemasaran jaringan. Saya harap tips saya akan memberi Anda kepercayaan diri dan sangat membantu Anda meningkatkan omset dan mencapai tujuan Anda. Jangan takut pada apa pun dan Anda akan berhasil!
P.S. Apakah Anda terlibat dalam penjualan pemasaran jaringan? Tulis komentar Anda!
