Cara membuka toko bahan bangunan. Penjualan bahan bangunan sebagai bisnis

Perdagangan adalah salah satu pilihan bisnis paling umum bagi pengusaha pemula. Para ahli mencatat bahwa setiap orang kesepuluh, ketika ditanya jenis bisnis apa yang menurutnya paling menjanjikan, menjawab – penjualan bahan bangunan.

Ada alasan rasional dalam hal ini, karena masing-masing dari kita setidaknya sekali dalam hidup kita membeli bahan untuk konstruksi dan perbaikan: drywall, ubin, laminasi, semua jenis pengencang, dll.
Terlebih lagi, keributan umum membuat kita berpikir bahwa sebagian besar toko dengan profil ini masih mendatangkan keuntungan yang lumayan. Benarkah? Mari kita lihat nuansa penyelenggaraan bisnis bahan bangunan.

Klasifikasi toko bahan bangunan

Saat ini, baik toko rantai besar maupun pedagang swasta di pasar menjual produk jenis ini. Tergantung pada skala bisnisnya, poin secara kondisional dibagi menjadi beberapa jenis berikut:

• Paviliun dengan luas 60-70 sq. m.Bermacam-macam diwakili oleh 15-20 item barang dengan rentang aplikasi yang sempit (pipa, penutup lantai, bahan finishing).
• Toko lengkap dengan luas 120-170 sq. m.Lebih banyak produk yang dijual di sini (50-70 item) dengan jumlah artikel hingga 4 ribu.
• Toko besar dengan ruang ritel (700-1200 m persegi) dan ruang penyimpanan (1500-2000 m persegi). Kisaran toko tersebut mencapai 20 ribu item.
• Tempat hanggar. Biasanya, toko semacam itu tidak memiliki dekorasi apa pun; mereka lebih mirip pasar dalam ruangan.

Memilih lokasi toko bahan bangunan

Tanpa menjelaskan ungkapan sepele, kami dapat memberikan rekomendasi untuk memulai dari kemampuan finansial Anda. Misalnya untuk membuka toko kecil dengan luas 80-100 m2. kita harus mengeluarkan setidaknya 10 ribu dolar. Praktek menunjukkan bahwa format bisnis seperti itu tidak menguntungkan dalam realitas modern. Maksimum yang dapat ditanggungnya adalah gaji staf. Ternyata tidak ada gunanya menarik investasi dalam proyek semacam itu, dan jika Anda punya uang sendiri, lebih baik menginvestasikannya pada sesuatu yang lebih menguntungkan.

Jika kita mempertimbangkan untuk membuka toko bahan bangunan dengan luas 200-250 m2. m, Anda harus mengeluarkan sekitar 50 ribu dolar. Proyek seluas 1000 meter persegi. m membutuhkan investasi awal sebesar 300 ribu dolar, profitabilitas bulanan setelah dikurangi semua biaya adalah 4-5 ribu dolar.

Ini adalah pilihan paling menguntungkan untuk membangun bisnis. Biasanya, di toko seperti itu seseorang dapat membeli semua yang diperlukan untuk perbaikan. Di sini Anda dapat membangun sistem diskon yang kompeten dan mengatur pengiriman.

Tempat paling menjanjikan untuk membuka toko bahan bangunan adalah di dekat jalan raya yang ramai dan dekat lokasi konstruksi.

Anda sebaiknya tidak mempertimbangkan opsi di lantai dasar bangunan tempat tinggal. Penjualan sejumlah barang (produk cat dan pernis) dilarang di bangunan tempat tinggal.

Pertanyaan penting lainnya adalah menyewa atau membeli tempat? Praktisi mengatakan bahwa Anda dapat mencoba opsi menyewa dan kemudian membeli lagi jika bisnisnya gagal. Membeli tempat bukanlah pilihan yang paling rasional, karena jika ada masalah dengan bisnis, masalah lain mungkin akan muncul - penjualan modal kerja.

Jangan lewatkan:

Pemasok produk

Untuk menawarkan kepada klien berbagai macam barang, Anda perlu bekerja sama dengan 50-100 pemasok. Biasanya, produsen bahan bangunan besar enggan menerima opsi yang melibatkan penundaan atau pengalihan barang untuk dijual. Pada awalnya, kecil kemungkinan Anda dapat mengambil lebih dari 30% barang untuk dijual; seiring berkembangnya bisnis, volumenya bisa meningkat hingga 60%.

Cukup sulit bagi pengusaha pemula untuk menebak persediaan. Jaringan besar membeli barang untuk disimpan, yang jumlahnya 2-3 kali lebih tinggi dari omset bulanan. Kebijakan ini memungkinkan kami untuk melayani pesanan dari klien besar. Jika persediaan lebih sedikit, gangguan pasokan dapat terjadi.

Jika kita membandingkan pasar Barat untuk perdagangan eceran bahan bangunan dengan pasar Rusia, kita dapat menyimpulkan bahwa di Rusia pasar ini baru mulai berkembang.

Pembangunan terjadi secara aktif. Tingkat pertumbuhan tahunan sekitar 20%. Sangat mudah untuk menjelaskannya. Manusia terus-menerus membangun, sedang membangun, dan akan terus membangun sesuatu. Kota-kota besar berkembang, pedesaan berkembang, dan sebagainya. Semua ini membutuhkan bahan bangunan dalam jumlah besar. Oleh karena itu, produksi dan perdagangan kelompok barang ini akan selalu populer. Banyak pengusaha memikirkan cara membuka toko perangkat keras dari awal. Ini merupakan segmen pasar yang cukup menjanjikan. Dengan rencana bisnis yang diperhitungkan dengan benar dan manajemen yang kompeten selanjutnya, toko yang menjual bahan bangunan akan memberikan pendapatan yang baik dan stabil kepada pemiliknya.

Tahapan membuka toko perangkat keras dari awal

Kembali ke konten

Daftarkan toko bahan bangunan

Hal ini dapat dilakukan baik sebagai pengusaha perorangan (individual pengusaha) maupun sebagai LLC (perseroan terbatas).

Jika diputuskan untuk mendaftarkan toko yang menjual bahan bangunan sebagai pengusaha perorangan, maka dokumen-dokumen berikut harus diserahkan ke kantor pajak:

• tanda terima pembayaran biaya negara untuk mendaftarkan pengusaha perorangan (800 rubel);
• permohonan dalam formulir P21001, disahkan oleh notaris;
• apabila pembukuan akan dilaksanakan menurut sistem perpajakan yang disederhanakan, maka perlu dibuat permohonan peralihan ke sistem perpajakan yang disederhanakan dalam formulir No. 26.2-1;
• salinan seluruh halaman paspor internal pemohon

Peninjauan satu set dokumen untuk pembukaan wirausaha perorangan membutuhkan waktu seminggu.

Apabila keputusan pembukaan wirausaha perorangan positif, maka pengusaha diberikan:

• OGRNIP;
• ekstrak dari Daftar Pengusaha Perorangan Negara Terpadu (unified register of individual IP);
• pemberitahuan pendaftaran pajak;
• pemberitahuan pendaftaran di PFS teritorial seseorang (Dana Pensiun);
• dari sertifikat Rosstat tentang penerbitan kode statistik.

Setelah mendaftar sebagai pengusaha perorangan, Anda perlu membuat stempel (dari 500 rubel) dan membuka rekening bank (dari 2 ribu rubel).

Jika diputuskan untuk mendaftarkan toko yang menjual bahan bangunan sebagai LLC, maka hal berikut diberikan kepada otoritas pajak:

• permohonan pada formulir 11001;
• piagam LLC;
• apabila pendirinya seorang, maka ditetapkan keputusan pendiriannya, jika pendirinya beberapa orang, maka disediakan protokol pembentukan badan hukum;
• tanda terima pembayaran bea negara (4 ribu rubel);
• fotokopi paspor seluruh pendiri yang diaktakan;
• apabila pembukuan akan dilaksanakan menurut sistem perpajakan yang disederhanakan, maka perlu dibuat permohonan peralihan ke sistem perpajakan yang disederhanakan dalam formulir No. 26.2-1.

Jangka waktu pertimbangan permohonan oleh otoritas pajak adalah satu minggu.

Jika tanggapan terhadap permohonan tersebut positif, kantor pajak mengeluarkan:

• Sertifikat pendaftaran LLC;
• piagam LLC terdaftar;
• sertifikat dalam bentuk 1-3-Akuntansi;
• ekstrak dari Daftar Badan Hukum Negara Bersatu;
• pemberitahuan pendaftaran pada Dana Pensiun Rusia (PF);
• sertifikat pendaftaran pada TFOMS (dana asuransi kesehatan wajib teritorial);
• pemberitahuan penerbitan kode statistik dari Rosstat.

Diperlukan beberapa hari lagi untuk mendaftar ke Dana Pensiun, Dana Asuransi Sosial, dan Rosstat. Diperlukan waktu dua hari untuk menghasilkan stempel organisasi. Pembukaan rekening bank rata-rata membutuhkan waktu tiga hari. Modal dasar LLC harus minimal 10 ribu rubel.

Setelah usaha penjualan bahan bangunan Anda terdaftar, langkah selanjutnya adalah membeli mesin kasir dan kemudian mendaftarkannya ke kantor pajak. Proses ini akan memakan waktu sekitar dua minggu. Toko yang menjual mesin kasir seringkali menyediakan layanan pendaftaran pajak yang dipercepat. Jika Anda menggunakan jasa organisasi ini, semua dokumen akan siap dalam waktu maksimal 3 hari.

Kembali ke konten

Menyewa tempat untuk toko bahan bangunan

Persaingan di segmen pasar ini cukup tinggi. Ada juga toko rantai besar di pasar bahan bangunan, yang tidak hanya menjual bahan bangunan sebagai perantara, tetapi juga memiliki produksi sendiri, yang produknya kemudian dijual di tokonya dengan harga pasar terbaik. Oleh karena itu, membuka usaha sendiri dalam format supermarket dengan ruang ritel yang besar tidak terlalu menguntungkan. Lebih baik memberikan preferensi untuk membuka toko kecil yang menjual bahan bangunan dalam format “sebelah”. Saat memilih tempat untuk toko semacam itu, persyaratannya adalah sebagai berikut:

• area yang disewa harus dari 40 hingga 100 meter persegi. M;
• toko harus berlokasi di kawasan perumahan atau di lantai dasar bangunan tempat tinggal dan berada dalam jarak berjalan kaki dari pelanggan;
• tidak boleh ada toko pesaing yang menjual bahan bangunan di rumah tetangga;
• tempat yang disewa harus sepenuhnya memenuhi semua persyaratan SES dan Inspektorat Kebakaran.

Saat menyusun rencana bisnis, kami menuliskan bahwa biaya sewa bulanan akan menjadi sekitar 30 ribu rubel. Jumlah yang lebih pasti akan tergantung pada lokasi toko dan area yang disewa.

Kembali ke konten

Membeli peralatan yang diperlukan untuk toko bahan bangunan

Untuk membuka toko dalam format “dekat rumah”, Anda tidak perlu membeli peralatan khusus apa pun. Sangat mungkin untuk bertahan dengan seperangkat etalase standar, rak, podium, konter, dll.

Biaya pembelian peralatan akan menjadi sekitar 100 ribu rubel.

Kembali ke konten

Rekrutmen personel untuk toko bahan bangunan

Toko yang menjual bahan bangunan harus buka tujuh hari seminggu, tujuh hari seminggu. Jam buka - 9.00-21.00. Oleh karena itu, berdasarkan jadwal tersebut, toko tersebut membutuhkan minimal 2 tenaga penjualan. Mereka harus bekerja secara bergiliran, dengan jadwal dua-dua, 12 jam sehari. Sangat penting untuk menemukan penjual yang kompeten. Pasalnya, untuk membantu pembeli dalam memilih produk tertentu, untuk menasihatinya, ia membutuhkan seorang ahli yang memahami bahan bangunan.

Biaya gaji bulanan untuk tenaga penjualan adalah 40 ribu rubel (gaji 1 tenaga penjualan adalah 20 ribu rubel).

Kembali ke konten

Rangkaian produk dan pemilihan pemasok

Bermacam-macam toko perangkat keras kecil dalam jarak berjalan kaki harus terdiri dari 300-400 item. Yang terpenting adalah barang yang mungkin dibutuhkan sewaktu-waktu. Misalnya wallpaper sudah terkelupas, namun lem wallpaper di dalam rumah tidak ada. Oleh karena itu, kecil kemungkinannya ada orang yang melakukan perjalanan khusus ke supermarket konstruksi.

Contoh bermacam-macam toko bahan bangunan kecil:

• berbagai campuran bangunan;
• Bahan habis pakai;
• perekat perakitan;
• berbagai perekat wallpaper;
• busa untuk pemasangan;
• paku, baut, dll;
• berbagai alat untuk pekerjaan konstruksi;
• Produk-produk terkait.

Saat Anda bekerja, rangkaian produk yang dibutuhkan akan menjadi lebih jelas.

Untuk memilih pemasok barang, Anda perlu mempelajari perusahaan grosir yang beroperasi di wilayah tertentu. Beberapa diantaranya mempunyai produksi sendiri. Pilihannya sangat besar. Produksi dan perdagangan bahan bangunan belakangan ini menjadi jenis usaha yang sangat digemari. Para ahli menyarankan untuk memberikan preferensi kepada perusahaan-perusahaan yang kontraknya menetapkan bahwa mereka setuju untuk mengisi kembali rangkaian produknya kapan saja.

Mari kita tulis dalam rencana bisnis bahwa Anda harus menghabiskan sekitar 700 ribu rubel untuk membuat inventaris saat membuka toko yang menjual bahan bangunan dari awal.

Permintaan bahan bangunan stabil dan diperkirakan tidak ada perubahan di segmen ini. Dengan organisasi perdagangan yang tepat, pilihan pemasok yang tepat, lokasi, pemilihan bermacam-macam, toko akan mendatangkan keuntungan yang baik.

Perdagangan bahan bangunan sedang booming. Permintaan bahan bangunan yang terus-menerus membuat bisnis penjualannya menjanjikan, meskipun pasokannya meningkat (lihat “”).

Perdagangan bahan bangunan dilakukan pada tingkat yang berbeda: bahan tersebut dijual oleh supermarket besar khusus konstruksi, toko berukuran sedang, kios di pasar, dan tempat ramai lainnya. Secara konvensional, gerai ritel dengan spesialisasi ini dapat dibagi menjadi empat kelompok:

• Toko kecil atau paviliun dengan luas hingga 100 meter persegi. m, bermacam-macam – 10-20 posisi.
• Toko seluas 150-200 meter persegi. m area, direnovasi sebagian. Bermacam-macam toko tersebut mencakup 40-70 item dan dapat menawarkan 1.000-2.000 jenis barang.
• Toko besar (500-1.000 m persegi) dengan desain dan gudang barang yang bagus (200-2.000 m persegi). Bermacam-macam toko tersebut mencakup 70-100 item produk dan 10.000-15.000 artikel
• Gudang toko dengan luas total 2.500 m2. m.Dari 15 hingga 30 kelompok produk dan 200-1.000 item dalam bermacam-macam. Terkadang toko semacam itu memiliki “ruang pamer” di mana contoh produk yang ditawarkan dipajang.

Menurut skala perdagangannya, keuntungan bisa berkisar antara ratusan hingga puluhan ribu dolar per bulan. Penjual mencatat tingginya profitabilitas bisnis ini dan peluang, jika dilakukan dengan benar, untuk menghasilkan keuntungan yang sangat baik.

Kelayakan ekonomi bisnis

Keuntungan toko bahan bangunan bergantung pada perputaran perdagangan, dan pengusaha harus memutuskan pertanyaan utama: toko seperti apa yang ingin dia lihat dan apa yang dapat dia andalkan dalam kenyataan.

Modal awal untuk toko bahan bangunan adalah sekitar $10-15 ribu untuk setiap 100 meter persegi. m daerah. Menurut pakar pasar dan pemilik toko, mengoperasikan toko kecil tidak layak secara ekonomi.

Misalnya, omset bulanan toko 100 meter adalah $6.000-7.000 dengan markup rata-rata 25%. Setelah penyelesaian dengan pemasok, pengusaha memiliki $1.500-2.000, yang mana ia masih perlu membayar pajak, gaji, dan lain-lain. Jadi, tidak ada lagi laba bersih yang tersisa.

Biaya toko dengan luas 200 sq. m, dengan pembayaran di muka untuk barang tersebut, akan membutuhkan $50-60 ribu. Omset bulanan toko tersebut akan menjadi 25-30 ribu dolar, dan laba bersih akan menjadi $1,500-2,000 1.000 meter persegi m. m akan memberikan omset 300 ribu dolar. Omset bulanan dengan promosi iklan yang tepat akan menjadi sekitar 100 ribu dolar, laba bersih - setidaknya $5.000.

Izin pembukaan

Langkah pertama dalam mengatur toko adalah pendaftaran negara atas bentuk ekonomi dan hukum perusahaan yang dipilih. Dalam kebanyakan kasus, salah satu dari dua opsi dipilih - LLC atau Pengusaha Perorangan. Pengusaha perorangan lebih cocok untuk toko kecil dengan satu pemilik. Untuk bisnis skala besar dengan beberapa pendiri, lebih tepat mendaftarkan LLC.

Anda dapat memilih sistem perpajakan tergantung pada undang-undang setempat khusus wilayah tertentu. Yang paling nyaman adalah UTII (pajak tunggal atas pendapatan yang diperhitungkan), yang umum terjadi pada perusahaan perdagangan eceran di sebagian besar wilayah Rusia.

Dengan tidak adanya UTII, sistem perpajakan yang disederhanakan (simplified taxation system) paling dapat diterima. Goskomstat harus memberikan pemberitahuan tentang penugasan kode OKVED ke perusahaan Anda.

Untuk membuka toko, Anda memerlukan izin:

• Pemerintah kota setempat.
• Kamar Dagang.
• Stasiun sanitasi dan epidemiologi.
• Inspeksi kebakaran.
• Inspektorat lalu lintas negara bagian (untuk persetujuan parkir).

Memilih lokasi toko

Kriteria pemilihan lokasi toko bersifat standar dengan beberapa kekhususan:

• Kedekatan dengan jalur transportasi dan arus manusia.
• Area bangunan baru.
• Pasar konstruksi yang besar.
• Kedekatan dengan toko-toko yang sejenis, tetapi tidak menduplikasi.
• Kawasan industri perkotaan dengan harga sewa minimal.
• Properti non-perumahan (jika tidak, pemadam kebakaran tidak akan mengizinkan penyewaan).
• Parkir gratis wajib di depan toko.
• Pintu masuk mobil yang nyaman (untuk toko besar - kereta api).
• Kepatuhan dengan persyaratan SES dan proteksi kebakaran.

Tentu saja, lebih baik memiliki tempat sendiri. Tapi, jika tidak ada, yang sewaan bisa digunakan. Saat menegosiasikan persyaratan sewa, tanyakan apakah mungkin untuk membeli tempat tersebut seiring waktu. Jika bisnis berjalan dengan baik, ini adalah cara yang sangat mudah untuk membeli ruang ritel.

Peralatan toko

Peralatan komersial untuk toko perangkat keras mencakup item berikut:

• Rak satu sisi dengan pemasangan di dinding.
• Rak dua sisi untuk penempatan di area penjualan.
• Lemari pajangan kaca untuk barang berukuran kecil.
• Pamerkan counter untuk departemen tertentu.
• Jaringan perdagangan jenis barang tertentu.
• Pengencang untuk meletakkan barang di dinding.
• Meja pengepakan.
• Mesin kasir (mungkin beberapa.
• Troli dan keranjang untuk pelanggan.

Rangkaian produk

Beraneka ragam toko harus dibentuk dengan mempertimbangkan:

• Ruang ritel toko.
• Ketersediaan kelompok produk tertentu di toko pesaing.
• Kebutuhan permintaan pasar lokal.

Bagaimanapun, ragamnya harus beragam mungkin. Pembeli modern memiliki kesempatan untuk memilih toko, sehingga tidak mungkin ketinggalan dari pesaing. Peluang tambahan untuk meningkatkan omzet perdagangan ketika terjadi kekurangan ruang adalah berdagang melalui katalog sesuai pesanan.

Grup produk khas untuk toko perangkat keras

Pernis dan cat. Kelompok ini akan mencakup cat untuk semua jenis pekerjaan, impregnasi, primer, pernis, pelapis untuk berbagai bahan.

Wallpaper dengan jangkauan seluas mungkin: kertas, kain, sablon sutra, dapat dicat, dengan kemungkinan dicat di kemudian hari, berwarna, polos. Grup ini juga akan mencakup seluruh rangkaian lem wallpaper. Campuran bangunan kering, pasir dan semen.

Ubin, impor dan domestik, lantai, dinding, berbagai ukuran dan tekstur. Perekat ubin, nat, semuanya untuk memotong, meratakan, dan memasang ubin.

Plumbing: pancuran, bak mandi, wastafel, toilet. Berbagai aksesoris untuk pipa ledeng: keran, kerut, pipa, keran, dudukan pancuran, dll. Rak, cermin, perabot kamar mandi, gantungan baju, tempat sabun, dll juga diperlukan.

Lantai: papan, parket, karpet, laminasi, linoleum, gabus dan bambu. Bahan atap: genteng metal, batu tulis, dll. Pintu: pintu masuk, interior, plastik, kaca, kayu, MDF. Elit dan murah.

Peralatan listrik: lampu gantung, lampu, lampu, LED, kabel, sakelar, kabel ekstensi, dll. Peralatan konstruksi akan mencakup roller, kuas, spatula, dll. Kelompok ini juga akan mencakup perkakas listrik: bor, bor palu, gerinda, gerinda, gergaji ukir , dll. Jika ada ruang kosong, Anda dapat menawarkan peralatan berkebun dan furnitur pedesaan.

Pemilihan pemasok

Anda tidak boleh membatasi diri pada pemasok yang berlokasi di kota Anda - pengiriman dari kota tetangga seringkali lebih menguntungkan, dan untuk pasokan dalam jumlah besar, pemasok sering kali menanggung biaya transportasi.

Anda harus menggunakan Internet untuk memilih pemasok. Pemasok yang paling nyaman adalah yang menyediakan barang (atau sebagiannya) untuk dijual dengan pembayaran berikutnya atau penundaan pembayaran.

Staf toko

Karyawan toko harus berpengalaman dalam bermacam-macam produk dan siap memberi saran kepada klien tentang masalah apa pun. Setiap departemen harus memiliki setidaknya satu konsultan yang berpengalaman dalam kelompok produk departemen tersebut.

Manajernya mungkin seorang spesialis berpengalaman yang mengetahui bidang ini dengan baik. Beraneka ragam, hubungan dengan pemasok, dan manajemen personel toko bergantung pada manajer. Selain konsultan penjualan, Anda memerlukan kasir, manajer gudang, petugas kebersihan, dan pemuat.

Jumlah karyawan ditentukan oleh besar kecilnya toko. Lebih baik membangun remunerasi berdasarkan prinsip insentif: gaji dan bonus, tergantung pada kuantitas yang terjual dan kualitas pekerjaan.

Ekonomi toko bahan bangunan

Jumlah investasi awal dalam suatu bisnis bergantung pada ukuran toko. Menurut review dari pengusaha yang memiliki pengalaman dalam mengatur toko profil ini, untuk area ritel 100 m2. m menyumbang sekitar 300-400 ribu rubel investasi.

Seperti disebutkan sebelumnya, masuk akal untuk membuka toko kecil hanya jika margin perdagangan jauh lebih tinggi dari 30% dan kemungkinan memasok barang untuk dijual. Dalam hal ini, besaran sewa tempat juga penting: harus minimal untuk mendapatkan keuntungan yang memadai.

Mari kita sajikan beberapa data ekonomi tentang organisasi dan pengoperasian toko dengan luas sekitar 200 meter persegi. M.

• Total biaya pembukaan mulai 1.500 ribu rubel.
• Dari jumlah tersebut, modal kerja adalah 700 ribu rubel.
• Omset bulanan toko adalah 900 ribu rubel.
• Laba bersih 60 ribu rubel.
• Periode pengembalian adalah 25 bulan.

Promosi toko bahan bangunan

Jenis usaha ini sangat kompetitif, sehingga kegiatan promosi periklanan harus dipikirkan dengan matang.

Pada saat toko dibuka, kampanye iklan harus dilakukan di media lokal. Poster dan spanduk iklan di jalan-jalan kota tidak hanya mengumumkan tanggal pembukaan toko, tetapi juga memuat informasi tentang keunggulan, diskon, rangkaian produk, dll.

Toko harus memiliki situs web di Internet. Jangan berhemat pada situs web yang cerah dan informatif yang mencerminkan semua aspek pekerjaan toko. Pembaruan situs secara berkala adalah suatu keharusan.

Kerjasama dengan organisasi perbaikan dan konstruksi serta tim individu sangat efektif. Masuk akal untuk mengembangkan sistem diskon khusus bagi mereka untuk merangsang daya tarik pelanggan baru.

Meski pada masa krisis ekonomi, volume konstruksi mengalami penurunan yang signifikan, namun kebutuhan berbagai bahan bangunan terus meningkat. Jika Anda berencana membuka toko bahan bangunan sendiri, yakinlah bahwa ini akan menjadi perusahaan yang menguntungkan.

Di mana mulai membuka toko?

Sebelum Anda memulai bisnis di bidang perdagangan, putuskan. Jika Anda telah memutuskan untuk membangun, pertimbangkan faktor-faktor penting berikut.

Sebelum membuka toko perangkat keras dari awal, Anda perlu memutuskan format outlet dan memilih strategi perdagangan. Jika Anda tidak memiliki modal awal yang besar, Anda bisa mempertimbangkan untuk membuka paviliun atau toko kecil. Beraneka ragamnya mungkin terdiri dari 20–30 item paling populer.

Pengusaha yang lebih memilih bekerja untuk masa depan dapat membuka toko yang lebih besar dengan koleksi 100 item. Produk mewah harus ditambahkan ke produk paling populer - penutup lantai mahal atau ubin keramik impor.

Bahan dasar

Agar toko bahan bangunan menguntungkan, perlu dipastikan arus pelanggan. Untuk melakukan hal ini, Anda harus menempatkan outlet di area yang terganggu atau di tempat dengan jaringan transportasi yang baik. Diinginkan bahwa sebanyak mungkin bangunan baru berlokasi di dekatnya. Berkat ini, Anda akan mampu menarik lebih banyak pembeli potensial. Anda juga bisa bertanya bagaimana cara membuka toko perangkat keras di pasar.

Tempat untuk toko harus dipilih di bangunan non-perumahan. Perhatikan tempat parkir dan akses yang mudah, karena pembeli biasanya datang dengan mobil untuk membeli bahan bangunan. Agar tidak menghabiskan banyak uang untuk membeli tempat, Anda bisa menyewanya. Buatlah rencana bisnis terperinci untuk toko perangkat keras, lalu putuskan opsi mana yang lebih cocok untuk Anda.

Registrasi Bisnis

Banyak orang yang tertarik dengan cara membuka toko bahan bangunan dari awal dan dokumen apa saja yang diperlukan untuk itu. Untuk mendaftarkan toko perangkat keras, Anda dapat membuka pengusaha perorangan atau LLC.

Berikan dokumen-dokumen berikut ke kantor pajak:

• Tanda terima pembayaran biaya pendaftaran;
• Permohonan yang diaktakan;
• Salinan paspor pemohon.

Setelah mendaftarkan bisnis, Anda harus membeli mesin kasir dan mendaftarkannya. Hal inilah yang dilakukan oleh kantor pajak. Proses ini akan memakan waktu kurang lebih dua minggu. Beberapa toko yang menjual mesin kasir menawarkan pendaftaran yang dipercepat. Jika Anda tidak ingin menunggu, gunakan layanan ini. Dalam hal ini, Anda akan menerima dokumen di tangan Anda hanya dalam tiga hari.

Peralatan

Untuk membuka toko kecil, Anda tidak perlu membeli peralatan khusus.

Dapat ditempatkan di dalam ruangan:

• Rak;
• Menampilkan;
• Penghitung;
• Podium.

Untuk membeli semua barang ini, Anda harus mengalokasikan sekitar 100 ribu rubel.

Yang terpenting adalah menyediakan kondisi penyimpanan barang yang optimal.

Oleh karena itu, Anda harus menjaga:

• Pemanasan ruangan;
• Ventilasi;
• AC.

Ruangan harus kering, bersih dan hangat.

Rencana bisnis toko perangkat keras harus mencakup semua komunikasi yang diperlukan:

• Persediaan air;
• saluran pembuangan;
• Listrik.
• Pengerahan

Biasanya, semua toko bahan bangunan buka tujuh hari seminggu. Jam buka paling nyaman adalah dari jam 9 pagi hingga jam 9 malam. Untuk jadwal seperti itu, Anda perlu mempekerjakan setidaknya dua tenaga penjualan.

Jadwal kerja bisa apa saja.

Toko perangkat keras sebaiknya hanya mempekerjakan tenaga penjualan yang berkualifikasi dan kompeten, karena ini adalah satu-satunya cara untuk mengungguli pesaing Anda.

Pemilihan bermacam-macam

Sebelum Anda mulai bekerja, Anda perlu membuat bermacam-macam. Beberapa pengusaha, ketika mengembangkan rencana bisnis untuk toko bahan bangunan, berencana menawarkan berbagai pilihan produk kepada pelanggan. Tapi ini akan membutuhkan ruangan yang besar. Toko bahan bangunan Eropa bisa memiliki luas lebih dari 10 ribu meter persegi. meter.

Anda tidak boleh hanya memperdagangkan produk mahal atau hanya produk murah. Setiap klien harus menemukan produk yang sesuai dengan kemampuan finansialnya. Jika beberapa item dalam koleksi tidak diminati, Anda tidak boleh menghapusnya dari penjualan. Cukup kurangi stok produk tersebut di gudang Anda.

Bahkan para pemula pun menyadari betapa seriusnya persaingan di industri konstruksi. Oleh karena itu, jika Anda ingin bersaing secara memadai di pasar, kami menyarankan Anda memilih ceruk yang sempit dan menjual kelompok produk tertentu. Sebagai alternatif, Anda dapat menawarkan kepada pelanggan berbagai macam wallpaper atau cat.

Periklanan

Biaya periklanan sangat bergantung pada lokasi toko. Jika tidak ada pesaing yang beroperasi di sekitar, biaya iklan akan minimal. Jika tidak, Anda harus bersaing ketat dengan toko lain. Banyak konsumen lebih memilih berbelanja di tempat yang mereka percaya.

Untuk kampanye periklanan yang lengkap, Anda harus mengeluarkan 20–25 ribu dolar. Untuk melakukan ini, Anda harus menggunakan seperangkat alat tradisional. Sebelum Anda membuka toko, tayangkan iklan di televisi lokal. Iklan seperti ini biasanya cukup efektif, namun tidak murah. Desain eksteriornya yang spektakuler juga sangat menarik perhatian pembeli. Pikirkan baik-baik tentang bagaimana memberi nama toko perangkat keras Anda agar tanda tersebut menarik perhatian orang yang lewat.

Video tentang topik tersebut Video tentang topik tersebut

Bekerja dengan penyedia

Untuk memastikan variasi yang cukup di sebuah toko besar, diperlukan lebih dari 100 pemasok. Jika Anda memiliki modal awal yang besar, hal ini tidak akan menjadi masalah. Namun sayangnya, banyak pengusaha pemula yang kekurangan finansial, sehingga mencoba membeli barang untuk dijual. Namun tidak semua pemasok menyetujui kondisi tersebut. Pada dasarnya mereka lebih memilih pembayaran di muka 100%.

Jika Anda berhasil mendapatkan kepercayaan, bahan bangunan akan diberikan dengan pembayaran yang ditangguhkan atau dengan diskon yang bagus. Barang yang dijual dijual dengan harga tinggi, sehingga Anda tidak akan bisa mendapat untung besar darinya.

Beberapa toko beroperasi dengan persediaan minimal. Mereka tidak ingin membekukan modal kerjanya, sehingga mereka melakukan pembelian beberapa kali dalam seminggu. Frekuensinya bergantung pada penjualan. Dalam hal ini, Anda perlu bekerja sama secara jelas dengan pemasok. Ini adalah bentuk berbisnis yang agak berisiko.

Profitabilitas bisnis

Perlu segera dicatat bahwa perdagangan eceran memerlukan biaya tinggi dan ditandai dengan profitabilitas yang rendah. Namun meskipun demikian, semua perusahaan besar berdagang secara eceran. Toko yang baik adalah wajah perusahaan.

Perdagangan besar dan eceran bahan bangunan berbeda dalam organisasinya. Dalam perdagangan grosir, cukup mencari beberapa klien besar dan terus bekerja dengan mereka, tetapi dalam perdagangan eceran, Anda perlu berusaha memenuhi kebutuhan semua klien.

Bahan bangunan dibeli secara grosir oleh mandor, arsitek, dan tukang bangunan profesional, namun barang dibeli eceran oleh konsumen yang tidak mengetahui secara pasti apa yang mereka butuhkan. Oleh karena itu, Anda hanya perlu mempekerjakan personel yang berkualifikasi untuk bekerja di toko, yang akan membantu pelanggan menentukan pilihan. Berapa biaya untuk membuka toko perangkat keras dapat dengan mudah dihitung dengan menjumlahkan semua biaya dan menambahkan pembayaran wajib ke dalamnya.

Prospek untuk pengembangan lebih lanjut

Perdagangan bahan bangunan adalah bisnis stabil yang tidak memerlukan investasi besar. Jika proses perdagangan diatur dengan benar, Anda dijamin mendapatkan tingkat pendapatan rata-rata. Agar tidak kehabisan tenaga saat low season, usahakan mengubah pilihan tepat waktu.

Produksi bahan bangunan di Rusia menunjukkan pembangunan berkelanjutan. Dalam industri manufaktur dalam negeri, bidang ini menempati posisi keempat atau kelima, berbagi dengan industri ringan, namun tertinggal di belakang teknik mesin, tenaga listrik, dan industri makanan.

Namun, fluktuasi permintaan bahan bangunan dipengaruhi oleh faktor-faktor yang sama yang mempengaruhi tingkat pertumbuhan PDB. Beberapa tahun terakhir ditandai dengan tren negatif - perlambatan pertumbuhan. Setelah dinamika pertumbuhan PDB “lepas landas” pada tahun 2011 (4,3%), laju kenaikannya mulai menurun pada tahun 2012 (3,5%), dan pada tahun 2013 tren ini meningkat (1,7%). Perlambatan pembangunan juga berdampak pada penjualan bahan bangunan secara umum.

Toko bahan bangunan merupakan bagian dari infrastruktur konstruksi

Pertanyaan bagaimana cara membuka toko bahan bangunan sangat relevan, karena kesalahan perhitungan kecil menimbulkan biaya yang besar. Tantangan krisis ekonomi memaksa para pebisnis di industri ini untuk lebih jelas membangun hubungan dengan pemasok, menganalisis konsumsi secara pragmatis dan lebih cermat menyesuaikan strategi pasarnya dengan situasi pasar.

Di sisi lain, keinginan masyarakat untuk memperbaiki taraf hidup dan membangun gedung komersial dan industri baru untuk berbagai usaha adalah abadi. Oleh karena itu, wirausaha berupa toko bahan bangunan terus menjanjikan. Meskipun harus diakui bahwa profitabilitas arah perdagangan ini bukanlah yang tertinggi di antara alternatif-alternatif lainnya. Efektivitasnya sangat ditentukan oleh manajemen yang ditempatkan dengan baik dan sesuai dengan rencana bisnis.

Apa yang harus Anda khawatirkan sebelum membuka toko perangkat keras? Faktor-faktor apa yang menentukan seberapa menguntungkan suatu bisnis? Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, kita dapat mengidentifikasi beberapa posisi, pelaksanaan yang tepat yang berkontribusi terhadap kesuksesan komersial: lokasi toko, fitur tempat, tingkat kerjasama dengan pemasok, tingkat dukungan periklanan untuk barang yang dipasok, kualifikasi personel dan, terakhir, tingkat organisasi kerja secara umum.

Rencana bisnis yang seimbang untuk toko bahan bangunan memainkan peran penting dalam efisiensi penjualan bahan konstruksi. Gerai ritel seperti apa yang disarankan untuk dibuka? Mari kita cari tahu. Menurut statistik, ada sekitar satu setengah ribu toko perangkat keras di Moskow. Diantaranya ada empat bentuk standar. Tapi kita akan membicarakannya nanti. Mari kita mulai dengan pertanyaan di mana toko itu seharusnya berlokasi.

Ruang untuk toko bahan bangunan

Faktor organisasi terpenting yang mempengaruhi keberhasilan penjualan bahan bangunan adalah kenyamanan pengiriman barang kepada pelanggan yang datang dengan kendaraan sendiri, termasuk truk. (Seperti yang Anda sendiri pahami, toko bahan bangunan bukanlah toko roti: Anda tidak dapat membawa barang yang dibeli dalam tas tali sambil bersiul.)

Hal di atas adalah yang paling penting untuk supermarket konstruksi. Namun, toko mini tidak bisa dikatakan tidak peka terhadap kenyamanan pengiriman. Kemungkinan kunjungan pelanggan akan maksimal jika bisnis bahan bangunan Anda bersifat universal dan berlokasi dekat jalur transportasi utama, toko memiliki pintu masuk yang nyaman dan tempat parkir yang terencana - area pemuatan mobil pelanggan.

Setelah menemukan tempat yang bagus, kami akan menentukan jenis kamarnya.

Tempat untuk toko bahan bangunan dan perlengkapannya

Tempat untuk toko bahan bangunan harus dipilih dengan cermat. Tata letaknya harus nyaman untuk layanan dan penjualan. Sebaiknya kondisi bangunan tidak memerlukan perbaikan besar-besaran. Persyaratan wajibnya adalah tidak adanya kelembapan, ventilasi yang baik, dan penerangan.

Tidak hanya peralatan komersial untuk toko bahan bangunan yang harus murah. “Aturan genre” adalah perbaikan yang ekonomis. Sebaiknya lokasi toko didekorasi dengan rapi dengan bahan bangunan yang modern dan murah. $10 per meter persegi dinding yang dilapisi eternit yang dicat adalah hal yang normal. Dana yang disimpan sebaiknya digunakan pada kegiatan utama, akan berguna untuk pembelian barang dari pemasok.

Bekerja dengan penyedia

Perdagangan bahan bangunan didorong oleh berbagai macam pasokan. Di mana mulai merumuskan prinsip-prinsip interaksi? Taktik cerdas dari pihak toko penting di sini.

Untuk memenuhi stok bahan yang digunakan dalam konstruksi secara penuh, supermarket harus bekerja sama dengan 90-150 pemasok. Selain itu, mereka semua sangat tertarik dengan pembayaran di muka 100%. Namun, pengusaha (pemilik toko) “mematahkan” ketegaran mereka, secara bertahap meyakinkan mereka untuk bekerja sama dengannya dalam implementasi.

Kegiatan ini melibatkan kombinasi dua langkah. Pertama-tama, pengusaha berupaya membeli barang dengan harga diskon atau dengan pembayaran yang ditangguhkan. Kemudian, dengan jelas dan teguh mengikuti prinsip kemitraan, mereka setuju untuk menerima bahan bangunan untuk dijual.

Tidak ada cara lain. Anda tidak akan bekerja lama dengan pembayaran di muka 100% dengan semua pemasok. Selain itu, pihak yang terakhir, karena menyadari keberlangsungan toko bahan bangunan sebagai mitranya, juga memperhatikan efisiensi keuangannya. Singkatnya, kompromi mungkin terjadi di sini.

Toko mini

Toko mini menempati area seluas hingga 100 m2. Di area penjualannya disajikan hingga 20 item barang, jumlah total item hingga 200. Di antara mereka seringkali ada yang sangat terspesialisasi. Misalnya saja wallpaper atau jual ubin keramik. Bahkan pengusaha besar yang baru mengenal bisnis ini, karena tidak ingin mengambil risiko besar, mulai secara bertahap menuangkan modalnya ke dalam industri ini, setelah terlebih dahulu “melatih” di toko mini dan melatih staf inti untuk supermarket masa depan. Oleh karena itu, pertanyaan yang relevan adalah bagaimana cara membuka toko bahan bangunan dari awal.