సేల్స్ మేనేజర్‌ని ఇంటర్వ్యూ చేయడానికి నియమాలు. సేల్స్ మేనేజర్‌ని ఎలా ఇంటర్వ్యూ చేయాలి

నా పని యొక్క ప్రత్యేకతల కారణంగా, నేను చాలా తరచుగా ఇంటర్వ్యూలు నిర్వహిస్తాను. లేదు, నేను హెచ్‌ఆర్‌ని కాదు, నేను బలమైన ఆశాజనక అమ్మకందారుల కోసం నిరంతరం వెతుకుతున్నాను. మరియు మనకు తెలిసినట్లుగా, ఇప్పుడు మన దేశంలో సంక్షోభం ఉంది, మరియు అన్నింటిలో మొదటిది, మానవ వనరుల సంక్షోభం, కాబట్టి తగిన అభ్యర్థి కోసం శోధన కొన్నిసార్లు వారాలు లేదా నెలలు ఆలస్యం అవుతుంది.

క్రమంగా, నాకు ఇంటర్వ్యూలు నిర్వహించే అనుభవం వచ్చింది, నేను దరఖాస్తుదారుల ప్రవర్తన యొక్క నమూనాలను గమనించడం ప్రారంభించాను, నాలో ఆరవ భావాన్ని అభివృద్ధి చేసాను మరియు "లై టు మీ" అనే టీవీ సిరీస్‌లోని వ్యక్తి కంటే అధ్వాన్నంగా లేని వ్యక్తుల ముఖ కవళికలను విశ్లేషించే సామర్థ్యాన్ని అభివృద్ధి చేసాను.

జోక్. అయితే కొంత నిజం ఉంది.

"సోషల్ స్కిల్స్" మరియు "స్ట్రెస్ రెసిస్టెన్స్" అనే పదాలు ఇప్పటికే నా లివర్‌లో ఉన్నాయని నేను చాలా రెజ్యూమ్‌లను చూశాను, అయితే అభ్యర్థులు తరచుగా "కేవలం కూర్చోవడానికి" ఇంటర్వ్యూకి వస్తుంటారు మరియు దీని వల్ల గందరగోళం ఏర్పడుతుంది. . అంటే, అతను మంచి స్పెషలిస్ట్ అని అనిపించవచ్చు, కానీ అతనికి ఆట నియమాలు తెలియవు మరియు ఫలితంగా, అతను అన్ని విధాలుగా పడిపోయాడు.

మరియు మనకు చాలా ఉన్నాయి. ఇంటర్వ్యూలు మరియు అసెస్‌మెంట్‌ల రెగ్యులర్‌లు, చాలా స్నేహశీలియైన మరియు ఒత్తిడి-నిరోధకత ... కానీ ఈ పరీక్షలకు ఫలితం లేదు.

మీరు ఆట యొక్క నియమాలను అర్థం చేసుకోకపోతే, మీరు గెలవలేరు.

ఈ కథనం సేల్స్ మేనేజర్ పదవికి అభ్యర్థి ఎలా ఉండాలనే మానిఫెస్టో. మీరు ప్రతి అంశాన్ని కనీసం 60% పూర్తి చేయగలిగితే, మీకు ఉద్యోగం లభిస్తుంది తప్పనిసరిగా.

"ఉద్యోగాన్ని ఎలా కనుగొనాలి?" అనే ప్రసిద్ధ కథనాలలో మీరు అలాంటి సలహాను కనుగొనలేరు. లేదా ఎప్పుడూ పని చేయని మరియు పని చేయని వారందరికీ పుస్తకాలలో. లేదు, మీరు కష్టపడి పనిచేయవలసి ఉంటుంది, మీ వృత్తి జీవితంలో ఇది అత్యంత ముఖ్యమైన క్షణంగా భావించి ఇంటర్వ్యూ కోసం సిద్ధం చేయండి. మరియు ఇది నిజం - ఇంటర్వ్యూలో విఫలం, మరియు వృత్తిపరమైన జీవితం ఉండదు.

ప్రారంభిద్దాం!

మీరు ఈ యజమాని కోసం ఎందుకు పని చేయాలో కనీసం 3 కారణాలను ఇవ్వండి.

ఇంట్లో కూర్చుని మీరు పని చేయాలనుకుంటున్న కంపెనీ గురించి చదవండి. మీరు ఎందుకు ఉత్తమ అభ్యర్థి మరియు మీరు ఈ స్థానంలో ఎందుకు ఉండాలి అనేదానికి మీకు స్పష్టమైన సమాధానం ఉండాలి. ప్రతిస్పందన ఇలా ఉండాలి:

ముందుగా, మీ రంగంలో నాకు ఇప్పటికే అనుభవం ఉంది. మీ వ్యాపార ప్రాంతం పెరుగుతుందని మరియు ఈ సంస్థలో నేను అభివృద్ధి చెందగలనని కూడా నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను, ఇది నాకు చాలా ముఖ్యమైనది. అంతేకాకుండా, నేను మీ ఉత్పత్తి యొక్క ప్రత్యేకతలలో బాగా ప్రావీణ్యం కలిగి ఉన్నాను, బాల్యంలో నేను నా తండ్రితో కలిసి ఒక ప్రత్యేక కర్మాగారాన్ని సందర్శించాను.

చాలా మంది దరఖాస్తుదారులు యజమానికి ఒక వాదనను కూడా తెలియజేయలేరు. మీరు కనీసం మూడు సిద్ధంగా ఉండాలి.

మరింత మాట్లాడండి, మీరు విక్రేత.

ప్రశ్నలకు క్లుప్తంగా మరియు క్లుప్తంగా సమాధానం ఇచ్చే దరఖాస్తుదారులు మరియు ఉదాసీనంగా చూసేవారు అన్నింటికంటే చెత్తగా ఉన్నారు. ఇంట‌ర్వ్యూకి వ‌చ్చిన‌ప్పుడు వాళ్లు నాకేమీ ఉప‌యోగం చేయ‌లేద‌ని అప్పుడ‌ప్పుడు గుర్తు చేయాల‌నుకుంటున్నాను...

నాకు ఒక గర్ల్‌ఫ్రెండ్ ఉంది, ఆమె మొదట నాకు ఫోన్ చేసి, విసుగు చెందిన స్వరంతో, "అలాగే, నాకు ఒక విషయం చెప్పు, ఎందుకు మౌనంగా ఉన్నావు?".

మౌనంగా ఉండకండి, ఇంటర్వ్యూ చేసేవారి ప్రశ్నలకు వివరంగా సమాధానం ఇవ్వండి, మళ్లీ అడగండి, మీరే ప్రశ్నలు అడగండి. తన్నడం కోసం వేచి ఉండకండి. మీ రెజ్యూమ్ "సాంఘికత" అని చెబితే, వాస్తవానికి మీరు రెండు పదాలను కనెక్ట్ చేయలేకపోతే, మీ రెజ్యూమ్ ట్రాష్‌లోకి వెళ్లిపోతుంది.

మరియు మేము పైన మాట్లాడిన మూడు వాదనలతో మీ కమ్యూనికేషన్‌ను ప్రారంభించండి.

ఎప్పుడూ ఆలస్యం చేయవద్దు.

ఇంటర్వ్యూను ఆలస్యంగా ప్రారంభించాల్సిన అవసరం లేదు. ఉద్యోగం పొందడానికి, మీరు మీ పోటీదారుల కంటే తల మరియు భుజాలుగా ఉండాలి మరియు నన్ను నమ్మండి, వారు సమయానికి వస్తారు. అంతేకాకుండా, మీ కోసం తన షెడ్యూల్‌లో విండోను కేటాయించిన ఇంటర్వ్యూయర్ యొక్క సమయానికి ఇది సామాన్యమైన గౌరవం.

మీరు నిజంగా చెత్త ట్రాఫిక్ జామ్‌లో ఉంటే, మీరు వెళ్లే కంపెనీకి కాల్ చేసి పరిస్థితిని వివరించండి. లేకపోతే, వారు మీ మాట అస్సలు వినరు, లేదా మీరు వెంటనే మీ ప్రతిష్టకు కొవ్వు "మైనస్" సంపాదిస్తారు.

అయితే ఆలస్యం చేయకపోవడమే మంచిది.

పని గురించి సరైన ప్రశ్నలను అడగండి.

చెడుగా:

"మరియు పని దినం ఎంతకాలం? ఏదైనా పొగ విరామాలు ఉన్నాయా? ప్రణాళికలను నెరవేర్చనందుకు వారికి జరిమానా విధించారా? అనారోగ్య రోజులు చెల్లించబడతాయా? మీరు కొన్నిసార్లు సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లలో కూర్చుంటారా?"

మంచిది:

"మరియు నేను కెరీర్ నిచ్చెనను ఎంత త్వరగా ఎదగగలను? నా క్లయింట్ బేస్‌ను ఉపయోగించడం సాధ్యమవుతుందా? నేను నా ప్రణాళికలను మించిపోతే బోనస్ ఉంటుందా? కొన్నిసార్లు ఆఫీసుకు ముందుగా రావడం సాధ్యమేనా? నేను పని చేయాలనుకుంటున్నాను నిశ్శబ్దం..."

ఏదైనా అడిగే ముందు మీ తలతో ఆలోచించండి.

మీ మునుపటి అనుభవం గురించి మాకు చెప్పండి.

మునుపటి ఉద్యోగాలను జాబితా చేయడం మాత్రమే ఇక్కడ ముఖ్యం. నిజం చెప్పాలంటే, వారు మీ సంభావ్య యజమానిపై ఆసక్తి చూపరు. మీ KPIలు, మీ కెరీర్ వృద్ధి యొక్క డైనమిక్స్, మీరు సాధించిన లక్ష్యాలు మొదలైనవి అతనికి ముఖ్యమైనవి.

కాబట్టి మీ మునుపటి అనుభవం గురించి కథనాన్ని సిద్ధం చేయండి, కానీ ఎల్లప్పుడూ మీ ఉద్యోగ కథనాన్ని సానుకూల గమనికతో ముగించండి.

చెడుగా:

"నేను XXLలో 2 సంవత్సరాలు పనిచేశాను, కానీ జీతం తక్కువగా ఉండటం మరియు కెరీర్ వృద్ధి లేనందున నేను వదిలిపెట్టాను"

మంచిది:

"నేను XXL కంపెనీలో 2 సంవత్సరాలు పనిచేశాను, నేను అభివృద్ధి చేసాను, కానీ జీతం పరిమితి ఉంది, కాబట్టి నేను మేనేజర్‌గా మరింత ఎదగడానికి అవకాశం ఉన్న కంపెనీకి బయలుదేరాలని నిర్ణయించుకున్నాను. అంతేకాకుండా, కెరీర్ వృద్ధికి అవకాశం లేదు. ఆ కంపెనీలో, మరియు నేను సీనియర్ మేనేజర్ స్థానాలను లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నాను..."

ఎంబీఏలో చేరండి.

విద్య, నిజం చెప్పాలంటే, మీ ఉద్యోగ అనుభవం కంటే మీ సంభావ్య యజమానికి తక్కువ ఆసక్తిని కలిగిస్తుంది. కానీ అదే సమయంలో, మీ పోటీదారులు తరచుగా చాలా అందమైన రెజ్యూమ్‌లను కలిగి ఉంటారు. అక్కడ వారు MBA, మరియు అన్ని రకాల కోర్సులు మరియు వారి వయస్సు కంటే ఎక్కువ పని అనుభవం కలిగి ఉన్నారు.

మీరు పొందిన విద్య మరియు మీరు పొందాలనుకుంటున్న విద్య గురించి మాట్లాడినట్లయితే మాత్రమే మీరు వారి చుట్టూ తిరగగలరు.

తన వృత్తి విద్య నుండి తీర్మానాలు చేసి, తన అధ్యయన సమయంలో అతను అభివృద్ధి చేసిన నైపుణ్యాలకు స్పష్టంగా పేరు పెట్టగల వ్యక్తి, వారి డిప్లొమా పేరును కూడా గుర్తుంచుకోలేని లెక్కలేనన్ని రెడ్ డిప్లొమా విద్యార్థుల నేపథ్యానికి వ్యతిరేకంగా తీవ్రంగా నిలుస్తాడు.

రాబోయే నెలలో స్వీయ-అభివృద్ధి శిక్షణకు హాజరు కావాలని కోరుకునే దరఖాస్తుదారు ఉన్నత ఆర్థిక శాస్త్రంతో "నిశ్శబ్ద వ్యక్తి" కంటే చాలా ఎక్కువగా మూల్యాంకనం చేయబడతారు.

అకడమిక్ నేపథ్యంపై మాత్రమే దృష్టి పెట్టవద్దు, ప్రత్యేకించి మీకు ఒకటి లేకుంటే.

మీరే లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకోండి.

ఇది కేవలం ఏరోబాటిక్స్. ఒక ఇంటర్వ్యూలో లక్ష్య ఫలితాలను సరిగ్గా వినిపించగల వ్యక్తి తన ఉత్తమ సంవత్సరాల్లో చక్ నోరిస్ వలె కనిపిస్తాడు. చెడ్డ విక్రేత ఈ స్థాయిలో తనను తాను "సేవ" చేసుకోలేడు. "సరే, నేను ప్రణాళికలను నెరవేర్చడానికి ప్రయత్నిస్తాను, నేను ఊహిస్తున్నాను ..." -ఇది అతని నుండి వినగలిగే గరిష్టం.

మొదటి 3 నెలల పనిలో మీరు ఎలాంటి ఫలితాలను సాధించగలరో ఆలోచించండి మరియు దాని గురించి మీ సంభావ్య యజమానికి తెలియజేయండి.

సారాంశం

మీరు మనసుతో ఇంటర్వ్యూను సంప్రదించినట్లయితే, ఉద్యోగం పొందే అవకాశం దాదాపు 100% ఉంటుంది. కొన్ని కారణాల వల్ల, మన రష్యన్ సమాజంలో అవకాశం కోసం ఆశించడం ఆచారం, కానీ ఒక ప్రొఫెషనల్ విక్రేత తన అమ్మకాల కోసం ముందుగానే సిద్ధం కావడం ద్వారా ఖచ్చితంగా గుర్తించబడతాడు.

ఇంటర్వ్యూ అంటే అదే అమ్మకం, మిమ్మల్ని మీరు మాత్రమే అమ్ముకోవాలి.

ప్రచురణ మూలం.

మీకు మంచి రోజు, ప్రియమైన మిత్రమా!

చాలా మంది దరఖాస్తుదారులకు కూడా తెలియని విషయాలు ఉన్నాయి. ఈ రోజు, మీ వినయపూర్వకమైన సేవకుడు "బారికేడ్ల" అవతలి వైపు కూర్చుంటాడు. మీ సాధారణ స్థలానికి, దరఖాస్తుదారు ఎదురుగా. ఇది ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వడం సులభం చేస్తుందిమేనేజర్ పదవికి ఇంటర్వ్యూలో ఉత్తీర్ణత సాధించడం ఎలా?

బదులుగా, అనుభవజ్ఞులైన రిక్రూటర్లు ఉపయోగించే ఒక సాధనం గురించి చెప్పండి. కొన్నిసార్లు మీరు అలాంటి కలుస్తారు :)

ఈ పద్ధతి అభ్యర్థి యొక్క మెటాప్రోగ్రామ్‌లను చదవడం.

ఇవి మానసిక నమూనాలు, ఫిల్టర్‌లు, దీని ద్వారా ఒక వ్యక్తి సమాచారాన్ని పంపి, తీర్మానాలు చేస్తాడు. అవి అతని ఆలోచన మరియు ప్రవర్తనను నిర్ణయిస్తాయి.

ఒక గ్లాసులో సగం నీరు ఉన్న ఉదాహరణ అందరికీ తెలుసు. ఒక వ్యక్తి సగం నిండినట్లు భావిస్తాడు, మిగిలిన సగం ఖాళీగా ఉంది. వారు వివిధ రకాల మెటాప్రోగ్రామ్‌లను కలిగి ఉన్నారు.

విషయం ఏమిటంటే నిర్వాహకులకు మెటాప్రోగ్రామ్‌ల ప్రొఫైల్‌లో కొన్ని ప్రాధాన్యతలు ఉన్నాయి. రిక్రూటర్‌గా నా పని ఈ ప్రొఫైల్‌ని గుర్తించడం మరియు అభ్యర్థి దరఖాస్తు చేస్తున్న స్థానానికి సరైన దానితో పోల్చడం.

నేను ఇలా చేస్తాను: నేను తన గురించి చెప్పడానికి మరియు అతని పదబంధాలను రూపొందించడానికి మెటాప్రోగ్రామ్‌లను పరిష్కరించడానికి సంభాషణకర్తను ఆహ్వానిస్తున్నాను.

అప్పుడు నేను అడిగాను మరియు అతని ప్రసంగాన్ని కూడా గమనిస్తాను. సంభాషణ తరువాత, నేను ముగింపులు తీసుకుంటాను.

ఇప్పుడు మెటాప్రోగ్రామ్‌ల గురించి మరింత. చాలా ఉన్నాయి, కానీ మేము 4 ముఖ్యమైన వాటిని పరిశీలిస్తాము.

మీరు ఈ అంశంపై లోతుగా వెళ్లవలసిన అవసరం లేదు. మీ ప్రసంగాన్ని అనుసరించడానికి ప్రయత్నించడానికి మెటాప్రోగ్రామ్ యొక్క పోల్స్ యొక్క అర్థం మరియు సహసంబంధాన్ని అర్థం చేసుకోవడం సులభం.

1. ప్రేరణ రకం: కోరిక / ఎగవేత

ఒక వ్యక్తికి, ప్రధాన ప్రోత్సాహకాలు సమస్యలను సాధించడం లేదా నివారించడం.

"ప్రజలు - సాధించినవారు" వారి లక్ష్యాలపై ఎక్కువ శ్రద్ధ చూపుతారు. వారు ఓపెన్ విజర్‌తో సమస్యలను ఎదుర్కొంటారు, వారిని అనివార్యమైన తోడుగా మరియు వారి పనిలో సహాయకుడిగా కూడా భావిస్తారు.

తప్పించుకునే అవకాశం ఉన్నవారు సమస్యలు మరియు శిక్షలను నివారించడానికి వారి ప్రధాన ప్రయత్నాలను నిర్దేశిస్తారు.

ఒక ప్రశ్న ఇలా అడగవచ్చు: "మీరు పని చేయడానికి అనువైన స్థలాన్ని వివరించండి." లేదా ఇలాంటివి.

మొదటి రకం చెబుతుంది: ఆసక్తికరమైన, సవాలు చేసే పనులు, వృత్తిపరమైన వృద్ధికి అవకాశం.

రెండవది: సంఘర్షణ లేని బృందంలో స్పష్టమైన సూచికలు, రివార్డులు మరియు శిక్షల ప్రమాణాలతో పని చేయండి.

మొదటిది తన ప్రసంగంలో "నాయకత్వ క్రియలను" ఉపయోగిస్తుంది. నేను నిర్వహిస్తాను, నేను నియోగిస్తాను, నేను ప్రేరేపిస్తాను.

రెండవది జాగ్రత్తగా పదాలను ఇష్టపడుతుంది, "నేను చేయాల్సి వచ్చింది ...", "నేను చేయాల్సి వచ్చింది ..." వంటి పదబంధాలు.

చాలా నిర్వహణ స్థానాలకు, సాధన-ఆధారిత ప్రొఫైల్‌కు ప్రాధాన్యత ఇవ్వబడుతుంది.

ఈ మెటాప్రోగ్రామ్ యొక్క ధ్రువాల నిష్పత్తి 8 నుండి 2 వరకు ఉంటుంది. అంటే, 10కి 8 సందర్భాలలో నేను "సాధించిన" వ్యక్తి యొక్క ప్రవర్తన లక్షణాన్ని రికార్డ్ చేయాలనుకుంటున్నాను.

ప్రబలమైన ఎగవేత ప్రేరణ ఉన్న నాయకుడు తన కెరీర్‌ను వదులుకోవడానికి ఇది సమయం అని దీని అర్థం కాదు. అలాంటి వ్యక్తులు నియంత్రణ మరియు ఆడిట్‌కు సంబంధించిన స్థానాల్లో తమను తాము బాగా చూపించగలరు. వారు సాధారణంగా వివరాలకు శ్రద్ధ వహిస్తారు.

2. సూచన రకం: అంతర్గత/బాహ్య

నిర్ణయం తీసుకునేటప్పుడు ఒక వ్యక్తి తన స్వంత లేదా వేరొకరి అభిప్రాయం ద్వారా మరింత మార్గనిర్దేశం చేయబడతాడా అనేది ఇది చూపిస్తుంది. అతనికి ఏది ముఖ్యమైనది.

అంతర్గత సూచన ఉన్న వ్యక్తులు సాధారణంగా వారి అనుభవం మరియు అంతర్ దృష్టి ఆధారంగా ఏమి చేయాలో వారి స్వంతంగా నిర్ణయిస్తారు. "నేను దీన్ని చేయడానికి ఒక నిర్ణయం తీసుకున్నాను: ..."

నుండి కార్యనిర్వాహకులు ఆధిపత్య అంతర్గత సూచనటాప్ మేనేజర్లు, ప్రాజెక్ట్ మేనేజర్లు, పని యొక్క సృజనాత్మక రంగాల స్థానాల్లో మంచిది.

వద్ద ఆధిపత్య బాహ్య సూచన, నాయకుడు సహోద్యోగుల అభిప్రాయాలు, నిర్వహణ, కొన్ని గణాంకాలపై ఎక్కువగా ఆధారపడతాడు. "విశ్లేషణ ఆధారంగా, నేను సూచించాను... CEO నాకు మద్దతు ఇచ్చాడు."

బాహ్య సూచన ప్రాబల్యం ఉన్న వ్యక్తులు క్లయింట్‌లతో పనిచేయడానికి, అలాగే అధిక పనితీరు క్రమశిక్షణ అవసరమయ్యే స్థానాలకు మరింత అనుకూలంగా ఉంటారు.

సమాధానాలు: "అనుభవం ప్రాంప్ట్ చేయబడింది", "నేను ఇప్పుడే చూస్తున్నాను..." అంతర్గత సూచనలో రికార్డ్ చేయబడ్డాయి.

నా "టాల్ముడ్"లో చాలా స్థానాలకు ప్రాధాన్య పోల్ నిష్పత్తి అంతర్గత/బాహ్య సూచన 6 నుండి 4.

మీరు దరఖాస్తు చేస్తున్న స్థానానికి ఏ రకమైన సూచన ప్రాధాన్యమైనదో నిర్ణయించడం మరియు దీని నుండి మీ ఉదాహరణలు మరియు పదబంధాలను రూపొందించడం మీ పని.

3. పనిలో దృష్టి: ప్రక్రియ / ఫలితం

ఇది ఇలాంటి ప్రశ్నను అడుగుతుంది: "మీ ఉద్యోగంలో మీకు ఏది ఎక్కువ ఇష్టం...?"

ప్రక్రియ ఆధారిత వ్యక్తి ప్రాథమికంగా ప్రక్రియను వివరిస్తాడు. అతని ప్రసంగంలో, సింహం యొక్క వాటా అసంపూర్ణ క్రియలచే ఆక్రమించబడింది - వ్యవస్థీకృత, విశ్లేషించబడింది. లేదా నామవాచకాలు: అందించడం, ఆకర్షించడం మొదలైనవి.

"ఫలితం" యొక్క మనిషి పరిపూర్ణమైన క్రియలను ఉపయోగిస్తాడు: నిర్మించిన, వ్యవస్థీకృత, సాధించబడిన. వాటిని "నాయకత్వ" క్రియలు అని కూడా అంటారు.

ప్రక్రియకు ఆకర్షణ ప్రతికూలత కాదు, కానీ నాయకుడికి, మొదటగా, సమర్థవంతమైన పని ముఖ్యం. మేము దాని గురించి వ్యాసంలో మాట్లాడాము

అందుకే పోల్స్ ప్రాసెస్ / ఫలితం యొక్క ప్రాధాన్య నిష్పత్తి, చాలా స్థానాలకు - 3 నుండి 7.

4. కార్యాచరణ స్థాయి: కార్యాచరణ / రిఫ్లెక్సివిటీ (నిష్క్రియాత్మకత)

ఇక్కడ, నేను అనుకుంటున్నాను, వివరణాత్మక వ్యాఖ్యలు లేకుండా స్పష్టంగా ఉంది.

ప్రశ్న ఇలా ఉండవచ్చు: పనిలో మీ మొదటి రోజును వివరించండి?

తన ప్రసంగంలో యాక్టివ్ యాక్టివ్ వాయిస్‌లో మొదటి వ్యక్తిని ఉపయోగిస్తాడు. "నేను చేస్తాను, నేను ప్రతిపాదించాను, నేను ప్రారంభిస్తాను."

రిఫ్లెక్సివ్ వ్యక్తులు బహువచనాన్ని ఇష్టపడతారు: "మేము చేస్తాము, మేము అందిస్తున్నాము." "పూర్తి చేయవలసి ఉంది", "మాకు చెప్పబడుతుంది" వంటి వ్యక్తీకరణలను ఉపయోగిస్తుంది, "విల్ బిడ్ చేయబడుతుంది" వంటి వ్యక్తిత్వం లేని రూపాలు.

మేనేజర్ కోసం, యాక్టివిటీ/రిఫ్లెక్సివిటీ పోల్స్ యొక్క ప్రాధాన్య నిష్పత్తి 8 నుండి 2.

మీరు దరఖాస్తు చేస్తున్న స్థానంపై చాలా ఆధారపడి ఉంటుంది. దీని ఆధారంగా, ఉదాహరణలను ఎంచుకోండి మరియు మీరు ప్రశ్నలకు ఎలా సమాధానం ఇస్తారు.

కాని ఇంకా. నాయకుడికి నాయకత్వ లక్షణాలు ఉండాలి. మీరు నాయకత్వ ప్రాతిపదికన మీ నాయకత్వ చిత్రాన్ని నిర్మించుకుంటే మీరు ఎప్పటికీ తప్పు చేయరు.

ఈ రోజు మనం మాట్లాడుకుంటున్న మెటాప్రోగ్రామ్‌లలో, నాయకత్వ స్తంభాలు ఉన్నాయి ఆకాంక్ష, అంతర్గత సూచన, ఫలితం, కార్యాచరణ. దీని నుండి ప్రారంభించండి.

1. మీ వృత్తిపరమైన అనుభవం గురించిన కథనంలో, వాటిని పరిష్కరించడం కంటే ప్రస్తుత సమస్యలను పరిష్కరించడంపై ఎక్కువ దృష్టి పెట్టండి. సంబంధిత ఉదాహరణలను ఎంచుకోండి.
2. మీ ప్రసంగంలో, తక్కువ జాగ్రత్తతో కూడిన పదబంధాలను ఉపయోగించడానికి ప్రయత్నించండి: "ఇది నాకు అనిపిస్తోంది", "అలాగే", "బహుశా". వారు నాయకుడి ఇమేజ్‌తో విభేదిస్తారు.
3. "కాదు" కణాన్ని తక్కువగా ఉపయోగించడానికి ప్రయత్నించండి. ఇది మన ఉపచేతన ద్వారా గ్రహించబడదు. ఉదాహరణకు, "సులభం" తరచుగా "కష్టం" అని వినబడుతుంది.
4. మీ ప్రసంగం నుండి ఉచ్ఛరించబడిన ప్రతికూల అర్ధంతో పదాలను తొలగించండి: భయానక, దురదృష్టం, పీడకల మొదలైనవి. వారు అనవసరమైన ఒత్తిడిని సృష్టిస్తారు.
5. మరిన్ని "నాయకత్వ క్రియలను" ఉపయోగించండి.

ఉదాహరణకి

ఇది వెంటనే పని చేయకపోవచ్చు, ఎందుకంటే మీ ప్రసంగాన్ని స్పృహతో నియంత్రించడం చాలా కష్టం. కానీ శిక్షణ మరియు అభ్యాసం ద్వారా, మీ ప్రసంగాన్ని సరైన మార్గంలో ఎలా నిర్మించాలో మీరు చివరికి నేర్చుకుంటారు. మరియు ఒక ఇంటర్వ్యూలో ఉత్తీర్ణత సాధించడానికి మాత్రమే కాకుండా, రోజువారీ పనిలో కూడా నాయకుడు-నాయకుడి చిత్రాన్ని ప్రసారం చేయండి.

ఇంటర్వ్యూకి మాత్రమే కాకుండా మీ ప్రసంగం నిర్మాణంపై శ్రద్ధ ముఖ్యం. క్రమంగా, నాయకత్వ ప్రవర్తన పట్ల మీ అంతర్గత వైఖరి కూడా మారుతుంది.

వ్యాసంపై మీ ఆసక్తికి ధన్యవాదాలు. నేను వ్యాఖ్యను అభినందిస్తున్నాను (పేజీ దిగువన).

బ్లాగ్ అప్‌డేట్‌లకు సబ్‌స్క్రైబ్ చేయండి (సోషల్ మీడియా బటన్‌ల క్రింద ఉన్న ఫారమ్) మరియు కథనాలను స్వీకరించండి మీకు నచ్చిన అంశాలపైమీ మెయిల్‌కి.

మంచి రోజు మరియు మంచి మానసిక స్థితి!

ఉద్యోగం కోసం దరఖాస్తు చేస్తున్నప్పుడు, అనేక సంస్థలు మరియు సంస్థలు అభ్యర్థులను బాగా తెలుసుకోవడం కోసం ఇంటర్వ్యూలు నిర్వహిస్తాయి మరియు వారు నిర్దిష్ట స్థానానికి తగినవారో లేదో అర్థం చేసుకుంటారు. ఉద్యోగం పొందాలనుకునే వారికి ఈ పద్ధతి చాలా కష్టం, ఎందుకంటే అభ్యర్థులు వారి అర్హతలు, నైపుణ్యాలు మరియు అనుభవంపై మాత్రమే కాకుండా వ్యక్తిగత లక్షణాలపై కూడా మూల్యాంకనం చేస్తారు. కానీ నిర్వాహక స్థానం కోసం ఇంటర్వ్యూ మరింత కష్టం మరియు తీవ్రమైనది: మేనేజర్‌గా ఉండటం అంత సులభం కాదు. అలాంటి ఇంటర్వ్యూకి ఎలా సిద్ధం కావాలి మరియు ఉద్యోగం పొందడానికి బాస్‌తో సమావేశంలో ఎలా ప్రవర్తించాలి.

ఇంటర్వ్యూ కోసం ఎలా సిద్ధం చేయాలి

నిర్వాహక స్థానం కోసం ఇంటర్వ్యూను విజయవంతంగా పాస్ చేయడానికి, మీరు అన్ని అంశాలను కవర్ చేయాలి. కావలసిన స్థానం యొక్క లక్షణాలను అధ్యయనం చేయడమే కాకుండా, మొత్తం సంస్థ గురించి తెలుసుకోవడానికి సమయాన్ని వెచ్చించడం కూడా అవసరం. ఇంటర్వ్యూ ఈవెంట్‌ల గమనాన్ని తీవ్రంగా మార్చగలదు, కాబట్టి మీరు దాని కోసం సిద్ధంగా ఉండాలి. మీ బాస్‌తో విజయవంతమైన సమావేశానికి అవసరమైన క్రింది దశల జాబితాను పరిగణించండి.

1. కంపెనీ గురించి మీ పరిశోధన చేయండి. ఇంటర్నెట్‌లో సమాచారాన్ని వెతికి, దాని లక్ష్యం ఏమిటో గుర్తించండి. మీరు తలెత్తే ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వడానికి వీలైనంత ఎక్కువ సమాచారాన్ని సేకరించండి. మీరు కంపెనీ గురించి మీ ప్రశ్నల జాబితాను కూడా తయారు చేయవచ్చు. ఈ విధంగా, మీరు సమావేశానికి సిద్ధమవుతున్నారని యజమానికి తెలుస్తుంది.
2. కంపెనీ అందించే నిర్వహణ స్థానం యొక్క పూర్తి చిత్రాన్ని పొందండి. ఈ స్థానం యొక్క అన్ని ఇన్‌లు మరియు అవుట్‌లను తెలుసుకోండి మరియు మీ ఇంటర్వ్యూలో మీరు ఆ పాయింట్లపై దృష్టి పెట్టగలరని నిర్ధారించుకోండి. కంపెనీ వివరణలో నిర్దిష్ట లక్షణాలు మరియు అర్హతలను పేర్కొన్నట్లయితే, అవి ముఖ్యమైనవి. కాబట్టి మీరు ఈ వివరాలను మీ రెజ్యూమ్‌లో చేర్చారని నిర్ధారించుకోండి.
3. మీరు అడిగే ప్రశ్నల కోసం ముందుగానే సిద్ధం చేయడానికి ప్రయత్నించండి. మీరు ప్రతిపాదిత పనుల జాబితాను సిద్ధం చేయాలి మరియు సాధ్యమయ్యే అన్ని సమాధానాలను పరిగణించాలి. ముఖ్యమైన అంశాలపై దృష్టి పెట్టాలని గుర్తుంచుకోండి. ఇంటర్నెట్‌లో మీరు తరచుగా అడిగే ఇంటర్వ్యూ ప్రశ్నల జాబితాను కనుగొనవచ్చు. వాటిని చదవండి.
4. మీ సీనియర్ మేనేజ్‌మెంట్ సమావేశానికి మీరు ఏమి ధరించాలో నిర్ణయించుకోండి. సంప్రదాయవాద దుస్తులను ఎంచుకోండి, ఆదర్శంగా ఒక దావా. మీరు సరిగ్గా దుస్తులు ధరించి, చక్కగా అలంకరించుకోవాలి. మీ బట్టలు శుభ్రంగా మరియు ఇస్త్రీతో ఉన్నాయని మరియు మీ బూట్లు పాలిష్ చేయబడిందని నిర్ధారించుకోండి. మీ స్వరూపం మీ ప్రమాణాలు ఎంత ఉన్నతంగా ఉందో తెలియజేస్తుంది. కాబట్టి చిన్న వివరాలకు సిద్ధం కావడానికి సమయాన్ని వెచ్చించండి. ప్రకాశవంతమైన మేకప్ మరియు బలమైన సువాసన గల పెర్ఫ్యూమ్‌లను ఉపయోగించడం మానుకోండి.
5. ఇంటర్వ్యూకి ముందు రోజు, మీరు ప్రతిదీ సిద్ధం చేశారో లేదో తనిఖీ చేయండి. మీకు అవసరమైన అన్ని పత్రాలు సరైన మొత్తంలో ఉన్నాయని నిర్ధారించుకోండి. USB ఫ్లాష్ డ్రైవ్ లేదా డిస్క్‌లో మొత్తం డేటాను అదనంగా విసిరేయడం మంచిది.
6. ఇంటర్వ్యూకి ముందు బాగా విశ్రాంతి తీసుకోండి. ఉదయాన్నే అలసటగా మరియు నిద్రపోయేలా కనిపించకుండా ఉండటానికి చాలా ఆలస్యం కాకుండా పడుకోండి. మీకు పొద్దున్నే లేవడం కష్టంగా అనిపిస్తే, మెలకువగా ఉండటానికి కొన్ని అలారాలు సెట్ చేసుకోండి, కాఫీ తాగండి మరియు కొంచెం ఉత్సాహంగా ఉండండి.
7. వీలైనంత త్వరగా నియమించబడిన ప్రదేశానికి చేరుకోవడానికి ప్రయత్నించండి. ఇంటర్వ్యూకి ఆలస్యంగా రావడం సబబు కాదు. మీ కోసం ఎవరూ వేచి ఉండరు. మీరు మీ ఉదయం సమయాన్ని ప్లాన్ చేసుకోవాలి, తద్వారా మీరు ఇంటి నుండి త్వరగా బయలుదేరి, సమయానికి పనికి చేరుకుంటారు.
8. మీ ఇంటర్వ్యూకి బయలుదేరే ముందు విశ్రాంతి తీసుకోండి మరియు లోతైన శ్వాస తీసుకోండి. యజమానితో సంభాషణ సమయంలో, మీరు మీపై మరియు మీ ప్రవర్తనపై నమ్మకంగా ఉండాలి. అయితే అహంకారం లేకుండా ఆత్మవిశ్వాసంతో ఉండడం నేర్చుకోండి.

ఈ సాధారణ నియమాలు నిర్వాహక స్థానం కోసం ఇంటర్వ్యూ కోసం ఎలా సిద్ధం కావాలో అర్థం చేసుకోవడంలో మీకు సహాయపడతాయి. మీ వ్యాపార సమావేశం యొక్క ఫలితం ఎక్కువగా మీరు కలిగి ఉన్న వ్యక్తిగత లక్షణాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. కాబట్టి ప్రొఫెషనల్‌గా కనిపించడానికి ప్రయత్నించండి.

ఇంటర్వ్యూలో ఎలా ఉత్తీర్ణత సాధించాలి

మీరు మేనేజర్ హోదా కోసం ఇంటర్వ్యూ చేయబోతున్నట్లయితే, మీరు మీ ఉత్తమ భాగాన్ని చూపించాలి మరియు మీరు ఒకరి బాస్‌గా ఉండగల సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉన్నారని బాస్‌ని ఒప్పించాలి. మీరు గతంలో మేనేజర్‌గా పని చేసి, ఇంటర్వ్యూ చేసినట్లయితే, చాలా నమ్మకంగా ఉండకండి. సంభావ్య ప్రశ్నలను చూడటం మరియు ఇంటర్వ్యూ చిట్కాలను చదవడం ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది. ప్రతి యజమానికి తన స్వంత పని ఆలోచన మరియు అతని స్వంత అవసరాలు ఉంటాయి. వ్యాపార సమావేశానికి మీరు ఎంత బాగా సిద్ధపడితే, మీకు ఉద్యోగం వచ్చే అవకాశం అంత ఎక్కువగా ఉంటుంది. మేనేజర్‌తో ముఖాముఖిలో మీరు ప్రవర్తించే విధానం మీపై మొదటి అభిప్రాయాన్ని ఏర్పరుస్తుంది మరియు మీరు యజమానికి బాగా సరిపోతుందో లేదో చూపుతుంది.

నిర్వాహక స్థానం కోసం ఒక ఇంటర్వ్యూలో మీ అనుభవం, నిర్వహణ శైలి, మీ విజయాలు మరియు అంచనాల గురించి ప్రశ్నలు ఉంటాయి. మీరు సంస్థకు ఎంత బాగా సరిపోతారు మరియు ఈ స్థానంలో మీరు ఎంత సమర్థవంతంగా పని చేస్తారో తెలుసుకోవడానికి బాస్ వివిధ ప్రశ్నలను అడుగుతారు.

మీరు ప్రశ్నలకు విశ్వాసంతో సమాధానమివ్వాలి మరియు మీరు మీ ఫీల్డ్‌లో ఒక ప్రొఫెషనల్ మాత్రమే కాదు, కేవలం ఆసక్తికరమైన వ్యక్తి కూడా అని చూపించడానికి తగినట్లయితే మీరు జోక్ చేయవచ్చు లేదా జోకులు చెప్పవచ్చు.

మీరు పరిస్థితులను ఎలా హ్యాండిల్ చేసారో మరియు బృందంతో బాగా పనిచేశారో ఇంటర్వ్యూయర్‌కు చూపించడానికి మీరు మీ మునుపటి పని అనుభవం నుండి నిర్దిష్ట ఉదాహరణలను అందించవచ్చు.

అభ్యర్థులను ఇంటర్వ్యూ చేస్తున్నప్పుడు, చాలా మంది ఎగ్జిక్యూటివ్‌లు నిర్వాహక అనుభవం యొక్క రెండు అంశాలపై దృష్టి పెడతారు-కాంక్రీట్ ఫలితాలు మరియు వ్యక్తులతో పని చేయడం. రెండూ సమానంగా ముఖ్యమైనవి. మీరు జట్టు వాతావరణంలో మరియు ఒత్తిడితో కూడిన పరిస్థితులలో నిర్వహించలేకపోతే, మీ ఇతర వృత్తిపరమైన నైపుణ్యాలు పట్టింపు లేదు, ప్రత్యేకించి మీరు HR స్థానం కోసం దరఖాస్తు చేసినప్పుడు. మరోవైపు, మీరు ఉద్యోగుల వ్యక్తిగత సమస్యలను పరిశీలిస్తే, కంపెనీ లక్ష్యాలను సాధించడంలో మీరు సహాయం చేయలేరు.

నిర్వాహకులతో ఇంటర్వ్యూలో విజయవంతంగా ఉత్తీర్ణత సాధించడానికి, సాధారణ ప్రశ్నలకు సిద్ధం కావడం కూడా ముఖ్యం. మీ యజమానులు మీరు గతంలో ఏ సవాళ్లను ఎదుర్కొన్నారో, మీ కెరీర్ ప్లాన్‌లు ఏమిటో, మీరు కార్పొరేట్ సంస్కృతికి సరిపోతారో లేదో తెలుసుకోవాలనుకుంటారు. నాయకుడిగా, మీరు మీ బృందానికి స్వరాన్ని సెట్ చేయాలి. మీరు సంస్థ యొక్క విలువలు, లక్ష్యాలు మరియు సంస్కృతిని పంచుకోకపోతే, మీరు మీ వ్యాపారాన్ని సమర్థవంతంగా నిర్వహించలేరు.

బాస్‌తో ఇంటర్వ్యూ: ప్రశ్నలు మరియు సమాధానాలు

అభ్యర్థితో వ్యక్తిగత సమావేశం మరియు అతనితో కమ్యూనికేషన్ తర్వాత ఉద్యోగ నిర్ణయాలు తరచుగా తీసుకోబడతాయి. నిర్దిష్ట ప్రశ్నకు ఎలా సమాధానమివ్వాలో మీకు తెలిసినప్పుడు, మీరు ఇంటర్వ్యూలో సరిగ్గా ఉత్తీర్ణత సాధించగలరు. యజమానులు సాధారణంగా అడిగే అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన ప్రశ్నలు మరియు ఉత్తమ సమాధానాలు క్రింద ఉన్నాయి.

ప్రశ్న

మీరు ఉద్యోగి సమస్యతో ఎలా వ్యవహరిస్తారో వివరించండి.

సమాధానం

మీరు అన్ని రకాల వ్యక్తులను నిర్వహించగలరని మీరు ప్రదర్శించాలి. ఎవరైనా స్వీయ-ప్రేరేపిత, విజయవంతమైన ఉద్యోగిని నిర్వహించవచ్చు, కానీ అట్టడుగున ఉన్న అధికారులు కంపెనీకి ఎక్కువ ఉత్పాదకతను సృష్టించే వారి సామర్థ్యానికి అత్యంత విలువైనవారు.

మీ ఆలోచనలను కాగితంపై వ్రాయడానికి సమయాన్ని వెచ్చించండి. మీరు ఉద్యోగితో సమస్యను ఎదుర్కొన్న రెండు లేదా మూడు సందర్భాలను జాబితా చేయండి. మీ జోక్యం సానుకూల మార్పుకు ఎలా దారితీసిందో ఆలోచించండి. ఉదాహరణకు, మీ విమర్శ లేదా సలహా మీ వైఖరి లేదా పనితీరును మెరుగుపరిచింది. యజమానులు మార్పును నిరోధించే దీర్ఘకాలికంగా పని చేయని ఉద్యోగులతో వ్యవహరించడానికి వ్యూహం, సహనం మరియు పట్టుదల ఉన్న నిర్వాహకుల కోసం వెతుకుతున్నారని గుర్తుంచుకోవడం కూడా ముఖ్యం. చాలా మంది ఉద్యోగులు నిర్మాణాత్మక విమర్శలను కోరుకుంటారు మరియు వారి పనితీరును మెరుగుపరచడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పటికీ, ఇతరులు సలహాలను స్వాగతించరు మరియు బాస్ జోక్యాన్ని సహించరు.

ప్రశ్న

మీరు మీ స్వంతంగా లేదా బృందంలో పని చేయాలనుకుంటున్నారా?

సమాధానం

చాలా మంది ఉన్నతాధికారులు మీరు మీ స్వంతంగా బాగా పని చేస్తారని వినాలనుకుంటున్నారు, కానీ జట్టుకృషికి మరియు ఇతరులతో బాధ్యతను పంచుకోవడానికి ఇప్పటికీ సిద్ధంగా ఉన్నారు. ఎవరైనా ఒకదాని కంటే మరొకదాని కంటే పని చేయడానికి ఇష్టపడతారు, కానీ రెండు విధానాల ప్రయోజనాలను హైలైట్ చేయడం మిమ్మల్ని మరింత డైనమిక్, ఫిట్ అభ్యర్థిగా చేస్తుంది. ఈ ప్రశ్నకు సరైన సమాధానం లేదు, కార్యాలయంలోని కొన్ని పరిస్థితులకు స్వాతంత్ర్యం అవసరం కావచ్చు, మరికొన్నింటికి మొత్తం బృందం యొక్క ప్రయత్నాలు అవసరమవుతాయి.

ఉత్తమ సమాధానాల ఉదాహరణలు:

1. "నేను జట్టులో మరియు స్వతంత్రంగా పని చేయడం సమానంగా సౌకర్యంగా ఉన్నాను."
2. "కొన్ని ప్రాజెక్ట్‌లలో మరియు ఇతర సమయాల్లో బృందంలో నా స్వంతంగా పని చేయడానికి నేను వివిధ రకాల అవకాశాలను నిజంగా ఆనందిస్తాను."
3. "నాకు సోలో మరియు టీమ్ వర్క్ అనుభవం రెండూ ఉన్నాయి మరియు నేను రెండు విధానాలలో విలువను చూస్తున్నాను."
4. “హైస్కూల్‌లో, నేను ఫుట్‌బాల్ ఆడటం మరియు ఆర్కెస్ట్రాతో కలిసి ప్రదర్శన ఇవ్వడం ఆనందించాను. ప్రతి కార్యకలాపానికి భిన్నమైన టీమ్‌వర్క్ అవసరం, కానీ మొత్తం అభ్యాస లక్ష్యం అమూల్యమైనది.
5. "బృంద పని నాకు శక్తినిస్తుంది, అయినప్పటికీ నాకు అవసరమైనప్పుడు ఒంటరిగా పని చేయగల నా సామర్థ్యంపై నాకు నమ్మకం ఉంది."
6. "నేను జట్టులో పనిచేయడం చాలా సౌకర్యంగా ఉన్నాను, కానీ నేను నా స్వంతంగా పని చేయగలను."
7. “నేను ఒంటరిగా మరియు సమూహంగా పని చేయడం సౌకర్యంగా ఉన్నాను. ప్రతిదీ పరిస్థితిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. పని సులభం అయితే, సామూహిక ఆలోచనలు అవసరం లేదు, నేను నా స్వంతంగా పని చేయడానికి సంతోషిస్తాను. కానీ ఒక వ్యక్తికి పని అధిక ప్రాధాన్యత లేదా చాలా కష్టంగా ఉంటే, నేను కలిసి లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి జట్టుకృషిని స్వాగతిస్తున్నాను.
8. "అంతర్జాతీయ రంగంలో అనుభవం ఒంటరిగా మరియు ఇతరులతో కలిసి పని చేసే నా సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరిచింది."
9. "నేను క్లయింట్‌తో ముఖాముఖిగా మాట్లాడటం సౌకర్యంగా ఉంది, కానీ నా వెనుక ఒక బృందం ఉండటం వల్ల నేను ఏదైనా గుర్తించలేకపోతే మాట్లాడటానికి మరియు సహాయం కోసం అడగడానికి ఎవరైనా ఉంటారు అనే విశ్వాసాన్ని కూడా నేను కనుగొన్నాను. నా స్వంత న."

ప్రశ్న

మీరు ఒత్తిడి మరియు ఒత్తిడిని ఎలా ఎదుర్కొంటారు?

సమాధానం

ఈ ప్రశ్నకు సమాధానమివ్వడానికి ఉత్తమ మార్గం ఏమిటంటే, మీరు మీ మునుపటి ఉద్యోగంలో ఒత్తిడిని ఎలా ఎదుర్కొన్నారో ఉదాహరణగా ఇవ్వడం. ఒత్తిడితో కూడిన పరిస్థితుల్లో మీరు ఎంత బాగా పని చేస్తారనే దాని గురించి ఇది మీ యజమానికి స్పష్టమైన చిత్రాన్ని ఇస్తుంది. మీ తప్పు (మీరు పనిని ఆలస్యం చేసారు మరియు గడువుకు చేరుకున్నారు) ఉద్రిక్తతకు కారణమైన కారణాలను పేర్కొనడం మానుకోండి. ఈ పరిస్థితుల్లో మీరు ఎలా భావించారో కూడా మీరు ఎక్కువ శ్రద్ధ పెట్టకూడదు. మీరు ఒత్తిడిని ఎలా ఎదుర్కొన్నారో నొక్కి చెప్పండి, అది మిమ్మల్ని ఎలా బాధపెట్టిందో కాదు.

ఉత్తమ సమాధానాల ఉదాహరణలు:

1. “ఒత్తిడి నాకు చాలా ముఖ్యం. చాలా పని చేయడం లేదా గడువు సమీపించడం వంటి మంచి ఒత్తిడి. ఇది నాకు ప్రేరణగా మరియు ఉత్పాదకంగా ఉండటానికి సహాయపడుతుంది. చాలా ఒత్తిడి ఒత్తిడికి దారితీసే సందర్భాలు ఉన్నప్పటికీ. అయినప్పటికీ, నేను బహుళ ప్రాజెక్ట్‌లను బ్యాలెన్స్ చేయడంలో మరియు గడువులను చేరుకోవడంలో చాలా సమర్థుడిని, ఇది నన్ను తరచుగా ఒత్తిడికి గురికాకుండా చేస్తుంది.
2. “నేను పరిస్థితులకు ప్రతిస్పందిస్తాను, ఒత్తిడికి కాదు. ఇది టెన్షన్ నుండి ఉపశమనం పొందడంలో సహాయపడుతుంది. ఉదాహరణకు, నేను సంతృప్తి చెందని క్లయింట్‌తో వ్యవహరిస్తున్నప్పుడు, నేను చేతిలో ఉన్న పనిపై దృష్టి పెడతాను. ఈ క్షణాలలో క్లయింట్‌లతో సమర్థవంతంగా కమ్యూనికేట్ చేయగల నా సామర్థ్యం నా ఒత్తిడిని తగ్గించడంలో సహాయపడుతుందని మరియు క్లయింట్ అనుభవించే ఒత్తిడిని కూడా తగ్గిస్తుంది.
3. "నేను నిజంగా ఒత్తిడిలో మెరుగ్గా పని చేస్తాను, క్లిష్ట పరిస్థితుల్లో పని చేయాలనుకుంటున్నాను. అటువంటి వాతావరణంలో, నేను చాలా విభిన్నమైన పనులను చేయగలను.

ప్రశ్న

మీ గురించి చెప్పండి.

సమాధానం

మీ పనికి నేరుగా సంబంధం లేని కొన్ని వ్యక్తిగత ఆసక్తులతో ప్రారంభించి ప్రయత్నించండి. మీ అభిరుచుల గురించి మాకు చెప్పండి: ఖగోళ శాస్త్రం, చదరంగం, బృంద గానం, గోల్ఫ్, స్కీయింగ్, టెన్నిస్ మొదలైనవి. మీరు క్రీడలు ఆడితే, ఇది ప్రస్తావించదగినది. మీరు ఆసక్తిగల రీడర్ అని లేదా క్రాస్‌వర్డ్‌లు లేదా పజిల్‌లను పరిష్కరించడం మీకు ఇష్టమని చెప్పడం మీ మేధో విధానాన్ని ప్రదర్శించడంలో సహాయపడుతుంది. మీరు మీ కొత్త ఉద్యోగంలో ఖాతాదారులను అలరించాలంటే గోల్ఫ్, టెన్నిస్ మరియు గౌర్మెట్ ఫుడ్ వంటి ఆసక్తులు కొంత విలువైనవిగా ఉంటాయి. వాలంటీర్ పని మీ పాత్ర యొక్క తీవ్రతను ప్రదర్శిస్తుంది.

లేబర్ మార్కెట్ యొక్క నేటి వాస్తవాలు, ఒక వైపు, పని కోసం వెతుకుతున్న విక్రయ రంగంలో తగినంత మంది నిపుణులు ఉన్నారని మాకు ప్రేరేపిస్తుంది, మరోవైపు, ఈ నిపుణులలో గణనీయమైన భాగం, దురదృష్టవశాత్తు, ప్రభావవంతంగా లేదు. విక్రయదారులు". కీలకమైన నిపుణుడిని నియమించేటప్పుడు పొరపాటు చేయకుండా ఇంటర్వ్యూ దశలో సేల్స్ మేనేజర్ యొక్క సామర్థ్యాలను ఎలా అంచనా వేయాలి?

సేల్స్ స్పెషలిస్ట్‌ను నియమించాలా వద్దా అని నిర్ణయించేటప్పుడు జాగ్రత్తగా మూల్యాంకనం చేయవలసిన ప్రధాన ప్రమాణాలను చూద్దాం.

వృత్తిని నిర్మించే తర్కం

రెజ్యూమ్‌ను మూల్యాంకనం చేసే దశలో కూడా, అభ్యర్థి యొక్క వృత్తిపరమైన అనుభవాన్ని విశ్లేషించడం అవసరం. ఒక అభ్యర్థి విక్రయాల నుండి ప్రాసెస్ కార్యకలాపాలకు (ఫైనాన్షియల్ మేనేజ్‌మెంట్, ఇంజనీరింగ్, టెక్నికల్ సపోర్ట్ మొదలైనవి) మారినట్లయితే, అతని "సేల్స్‌పర్సన్" సామర్థ్యాలు చాలా మందకొడిగా ఉండే అవకాశం ఉంది, లేదా అతను సేల్స్‌లో పనిచేయడానికి తగినంతగా ప్రేరేపించబడకపోవచ్చు, లేదా, బహుశా , ప్రాసెస్ ఓరియెంటెడ్, ఇది విజయవంతమైన సేల్స్ మేనేజర్‌కు ఆమోదయోగ్యం కాదు. అతని కెరీర్‌లో ఇంత అనూహ్యమైన మార్పు రావడానికి గల కారణాలను కనుక్కోవడం మరియు సరైన తీర్మానాలు చేయడం అవసరం.

వయస్సుకు అనుగుణంగా అభ్యర్థి కెరీర్ వృద్ధి యొక్క డైనమిక్స్‌ను మూల్యాంకనం చేయడం కూడా అవసరం. ఒక అభ్యర్థి 40 ఏళ్లు పైబడి ఉంటే మరియు అతని వృత్తిపరమైన అనుభవంలో నిర్వాహక విధులు లేకుండా స్పెషలిస్ట్ మేనేజర్ల స్థానాలు మాత్రమే ఉంటే, దానిని పరిగణనలోకి తీసుకోవడం విలువ: అభ్యర్థి ఎందుకు ఉన్నత కెరీర్ స్థాయికి చేరుకోలేదు? గాని అతను బాధ్యత భయంతో కెరీర్ వృద్ధి కోసం ప్రయత్నించలేదు, లేదా అతని వృత్తిపరమైన విజయాలు మేనేజ్‌మెంట్ ద్వారా గుర్తించబడలేదు లేదా అతనికి తగినంత నిర్వాహక లక్షణాలు లేవు. అభ్యర్థికి అమ్మకాలపై మాత్రమే ఆసక్తి ఉందని, అతను ఉద్దేశపూర్వకంగా ఉన్నత స్థాయికి వెళ్లలేదని తోసిపుచ్చలేము. చివరి కారణం అభ్యర్థి యొక్క దృఢత్వం, "కంఫర్ట్ జోన్" నుండి నిష్క్రమించే భయంతో గందరగోళం చెందకూడదు - అభ్యర్థిని మూల్యాంకనం చేసేటప్పుడు ఇవి ఇప్పటికే ప్రతికూల సంకేతాలు.

కంపెనీ నుండి కంపెనీకి బదిలీల ఫ్రీక్వెన్సీ

సేల్స్ మేనేజర్ కోసం, నా అభిప్రాయం ప్రకారం, యజమానిని ఎన్నుకునే విషయంలో అతని స్థిరత్వాన్ని అంచనా వేసేటప్పుడు తగ్గింపు ఇవ్వాలి. నియమం ప్రకారం, మంచి "విక్రయదారుడు" డబ్బు ద్వారా ప్రేరేపించబడ్డాడు, కానీ, దురదృష్టవశాత్తు, విక్రయాల విభాగానికి ప్రేరణ వ్యవస్థ ఎల్లప్పుడూ పారదర్శకంగా, అర్థమయ్యేలా మరియు న్యాయంగా ఉండదు. తగినంత ప్రేరణ లేని పరిస్థితుల్లో, సేల్స్ మేనేజర్ "కాలిపోతుంది", ఒక నియమం వలె, ఒక సంవత్సరం పని తర్వాత. యజమానులను మార్చడానికి ఇతర ఆబ్జెక్టివ్ కారణాలు ఉండవచ్చు, కాబట్టి అభ్యర్థి ఉద్యోగాలను ఎందుకు మార్చారో క్షుణ్ణంగా తెలుసుకోవడం ముఖ్యం.

అభ్యర్థులు మోసపూరితంగా ఉన్నారని, నిష్క్రమించడానికి నిజమైన కారణాలను చెప్పడం లేదు, దీన్ని తనిఖీ చేయడం చాలా కష్టం. అందువల్ల, ఇంటర్వ్యూ సమయంలో నమ్మకమైన వాతావరణాన్ని సృష్టించడం చాలా ముఖ్యం. ఆ తర్వాత కూడా అభ్యర్థి ప్రతి విషయాన్నీ చిత్తశుద్ధితో మాట్లాడుతారనేది వాస్తవం కాదు, కానీ అతను మరింత ఓపెన్ అయ్యే అవకాశాలు గణనీయంగా పెరుగుతాయి.

ప్రదర్శన నైపుణ్యాలు

ఈ సమస్యకు జాగ్రత్తగా మరియు సమగ్ర పరిశీలన అవసరం. ఒక వైపు, ఒక అభ్యర్థి తనను తాను సరిగ్గా ఉంచుకోగలిగితే, అది ఒక ప్లస్. కానీ అభ్యర్థి ఇంటర్వ్యూ కోసం జాగ్రత్తగా సిద్ధం చేయగలరని లేదా మీ వద్దకు వచ్చే ముందు తగినంత సంఖ్యలో వారిని సందర్శించవచ్చని మీరు అర్థం చేసుకోవాలి. ఈ సందర్భంలో, అనుభవజ్ఞుడైన రిక్రూటర్ “నేర్చుకున్న పదబంధాలను” వింటాడు, రిక్రూటర్ ద్వారా ఇంటర్వ్యూ సమర్థవంతంగా నిర్వహించబడితే, వారు నియమం ప్రకారం, కథనం యొక్క నిర్మాణంలో ఏకీకృతం చేయడం కష్టం.

మరోవైపు, ఇంటర్వ్యూ సాధారణంగా అభ్యర్థికి ఒత్తిడిని కలిగిస్తుందని మనం మర్చిపోకూడదు, ఈ విషయంలో, అతను ఎల్లప్పుడూ ప్రకాశవంతమైన స్వీయ-ప్రదర్శనను ప్రదర్శించలేడు.

కాబట్టి, అభ్యర్థి సమాధానాల ప్రక్రియలో, చాలా వరకు, కథనం యొక్క నిర్మాణం మరియు క్రమంపై దృష్టి పెట్టాలి.

అనేక డైగ్రెషన్‌లు, సమాధానాలను ఎగవేయడం, ప్రశ్నతో ప్రశ్నకు సమాధానమిచ్చే విధానం, అనేక వివరాలతో కూడిన అతి పెద్ద కథనం ప్రతికూల కారకాలుగా పరిగణించాలి.

కంపెనీ స్థాయి

ఈ మూల్యాంకన ప్రమాణాన్ని మూడు దిశల్లో పరిగణించాలి:

• కంపెనీ సంఖ్య.

అభ్యర్థి చిన్న సంస్థలలో పని చేస్తే, అతను పెద్ద నిర్మాణంలో ఏకీకృతం చేయడం కష్టం, ఎందుకంటే కొన్ని సమస్యలను పరిష్కరించడంలో కమ్యూనికేషన్లు, ఆమోదాలు మరియు సమయ ఫ్రేమ్‌ల స్థాయి గణనీయంగా భిన్నంగా ఉంటుంది.

• క్లయింట్ స్థాయి.

వివిధ స్థాయిలలో నిర్ణయాధికారులు (నిర్ణయాధికారులు) భిన్నంగా ఉంటారు. ఒక మేనేజర్ ఒక మిలియన్ రూబిళ్లు కోసం ఒక ఒప్పందాన్ని ముగించినట్లయితే, ఒక సర్కిల్ ప్రజలు అతనితో కమ్యూనికేట్ చేస్తారు, అయితే 30 మిలియన్ల కోసం - వ్యక్తుల సర్కిల్, మొదట, అది విస్తరిస్తుంది మరియు రెండవది, చర్చల స్థాయి మరింత క్లిష్టంగా మారుతుంది. నియమం ప్రకారం, పెద్ద సంస్థలు స్పష్టమైన ఆర్థిక ఫలితాలపై దృష్టి సారిస్తాయి మరియు పెద్ద కీలక కస్టమర్లను ఆకర్షిస్తాయి, కాబట్టి అక్కడ "సేల్స్" బలంగా మరియు మరింత అనుభవజ్ఞులుగా ఉంటారు.

వాస్తవానికి, మినహాయింపులు ఉన్నాయి, ఈ సందర్భంలో నిర్దిష్ట కంపెనీలో అభ్యర్థి యొక్క విక్రయాల పరిమాణాన్ని విశ్లేషించడం అవసరం.

• కంపెనీ మనస్తత్వం.

అవును, అటువంటి భావన ఉంది, ఇందులో కార్పొరేట్ సంస్కృతి, కంపెనీ విధానం, నాయకత్వ శైలి, ఉద్యోగాల సంస్థ ఉన్నాయి.

ఉదాహరణకు, మునుపటి యజమాని "కార్యాలయం" వ్యవస్థను కలిగి ఉంటే, అభ్యర్థి "ఓపెన్-స్పేస్" ఆకృతికి అనుగుణంగా మారడం కష్టం. లేదా, ఉదాహరణకు, అభ్యర్థికి గతంలో ప్రజాస్వామ్య నాయకుడు ఉంటే, అతను అధికార నాయకత్వ శైలిని అనుసరించడం దాదాపు అసాధ్యం.

ఇటీవల, సహోద్యోగుల మధ్య కమ్యూనికేషన్‌లో అశ్లీలత నిరంతరం ఉండటం వల్ల పెద్ద నిర్మాణ సంస్థను విడిచిపెట్టిన అభ్యర్థిని నేను ఇంటర్వ్యూ చేసాను.

ఇక్కడ అభ్యర్థి తన బలాన్ని అంచనా వేయడానికి అవకాశాన్ని అందించడం చాలా ముఖ్యం: అతను కొత్త యజమాని యొక్క "ఆట నియమాలను" పునర్వ్యవస్థీకరించగలడా మరియు అంగీకరించగలడా. ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే, "ప్రవేశద్వారం వద్ద" అభ్యర్థికి అన్ని సూక్ష్మ నైపుణ్యాలను ప్రకటించడం, తద్వారా అతను కంపెనీ ఉద్యోగి అయిన తర్వాత అతనికి అసహ్యకరమైన ఆశ్చర్యాలు లేవు.

తగినంత ఆత్మగౌరవం

ప్రాథమికంగా, ఈ ప్రమాణం అభ్యర్థి ధరలో, అతని జీతం అంచనాల స్థాయిలో వ్యక్తీకరించబడుతుంది. సేల్స్ మేనేజర్ 35 వేల రూబిళ్లు సంపాదించాలనుకుంటే, ఇది సేల్స్ మేనేజర్ కాదు. సేల్స్ మేనేజర్ 300 వేల రూబిళ్లు నెలవారీ ఆర్థిక బహుమతిని ఆశించినట్లయితే, ఇది మంచి సేల్స్ మేనేజర్ లేదా సరిపోని వ్యక్తి.

అభ్యర్థి స్వీయ-అంచనా సరిపోతుందో లేదో మీకు ఎలా తెలుస్తుంది? రెండు విషయాలను తెలుసుకోవడం ముఖ్యం:

1. అభ్యర్థి మునుపటి ఉద్యోగంలో ఎంత సంపాదించారు.

బహుశా అతని ఆదాయం అతని రెజ్యూమ్‌లో సూచించిన మొత్తానికి దగ్గరగా ఉండవచ్చు, అప్పుడు ప్రశ్నలు లేవు, ప్రతిదీ చాలా అర్థమయ్యేలా ఉంది. మళ్ళీ: అభ్యర్థి వాస్తవికతను అలంకరించకపోతే.

2. ఏ "పరిష్కారం" అయినా అతనికి సౌకర్యంగా ఉంటుంది.

అభ్యర్థి తన అంచనా ఆదాయ స్థాయికి దగ్గరగా ఉన్న జీతం పేరును పేర్కొన్నట్లయితే, ఇది చెడ్డ సూచిక. ఏదైనా సేల్స్ మేనేజర్ సంపాదించాలని కోరుకుంటాడు, కాబట్టి అతను తన ఆదాయాన్ని విక్రయాల శాతానికి కట్టివేస్తాడు. అయితే, తక్కువ స్థాయి నిర్ణీత మొత్తం మంచిది కాదు, అయితే ఇంటర్వ్యూ ప్రక్రియలో అభ్యర్థి జీతం-ఆధారితంగా ఉన్నారా లేదా సాధించిన ఫలితాలతో అతని ఆర్థిక బహుమతిని కట్టడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా అనేది అర్థం చేసుకోవడం ముఖ్యం.

అభ్యర్థిని మూల్యాంకనం చేసేటప్పుడు ఈ క్రింది ప్రతికూల కారకాన్ని గమనించడం విలువ: అభ్యర్థి తన నెలవారీ ఖర్చుల మొత్తాన్ని ప్రకటిస్తే, ఇది అతని శిశువు మరియు నిష్క్రియాత్మక జీవిత స్థితిని సూచిస్తుంది.

మీ బలంపై విశ్వాసం

విజయవంతమైన "అమ్మకందారుడు" ఆత్మవిశ్వాసంతో నిండి ఉంటాడు. అతను విక్రయించాడు, విక్రయిస్తాడు మరియు విక్రయించడం కొనసాగిస్తాడు, నియమం ప్రకారం, అతనికి ప్రతికూల అమ్మకాల అనుభవం లేదు, అతను ఏదైనా ప్రామాణికం కాని పరిస్థితిని ఎదుర్కోవటానికి సిద్ధంగా ఉన్నాడు, అతని సామాను సమర్థవంతమైన అమ్మకాలకు అవసరమైన ప్రతిదీ కలిగి ఉంది.

నిజమైన "అమ్మకందారుడు" ఎప్పటికీ వైఫల్యానికి ముందుగానే సిద్ధం చేయడు. ఈ విషయాన్ని ఆయన అడిగే ప్రశ్నలను బట్టి అర్థం చేసుకోవచ్చు. వారు సంస్థాగత స్వభావం కలిగి ఉంటే లేదా ఉత్పత్తి యొక్క ప్రత్యేకతలకు సంబంధించి ఉంటే, మీరు స్వేచ్ఛగా ఊపిరి పీల్చుకోవచ్చు: అభ్యర్థి విక్రయ ప్రక్రియ గురించి భయపడరు.

అసురక్షిత అభ్యర్థి "గ్యారంటీ" ప్రశ్నలు అడుగుతాడు. కస్టమర్ బేస్ అందించబడిందా, “కోల్డ్ కాల్స్” చేయడం అవసరమా, అతను విక్రయించకపోతే ఏమి జరుగుతుంది, ఈ ఉత్పత్తిని విక్రయించే ప్రత్యేకతలను అతనికి ఎవరు నేర్పుతారు అని అతను మిమ్మల్ని అడుగుతాడు - దీని అర్థం అతను చాలా సమర్థుడు కాదు లేదా ప్రతికూల అమ్మకాల అనుభవాన్ని కలిగి ఉంది మరియు మరింత ఖచ్చితంగా చెప్పాలంటే, "నాన్-సేల్స్".

ఒక్క మాటలో చెప్పాలంటే, అభ్యర్థి యొక్క ప్రశ్నలు బాహ్య కారకాలు మరియు సాధ్యమయ్యే వైఫల్యాల వరకు ఉడకబెట్టినట్లయితే, నిజమైన విక్రేత మీ ముందు కూర్చునే అవకాశం లేదు.

వృత్తిపరమైన అభిరుచి

తన వృత్తిపరమైన అనుభవంలో అత్యంత క్లిష్టమైన లావాదేవీ గురించి మాట్లాడమని అభ్యర్థిని అడగండి. అతను దాని గురించి ఆసక్తికరంగా, “రుచికరమైన” విధంగా మాట్లాడతాడు, అతని కళ్ళు కాలిపోతాయి, ఇటీవలి విజయాన్ని గుర్తుచేసుకుంటాయి.

జూదం విక్రేత కూడా, రిక్రూటర్ యొక్క సంభాషణ యొక్క సమర్థవంతమైన నిర్మాణంతో, అతను ఖాతాదారులను, సంభావ్య మార్కెట్లను కనుగొనడానికి మరియు పోటీదారుల గురించి అడగడానికి సాధ్యమైన ఎంపికలను వినిపించడం ప్రారంభిస్తాడు.

మిశ్రమ సూచన

మనందరికీ తెలిసినట్లుగా, నాయకులకు అంతర్గత సూచన ముఖ్యం, ప్రదర్శనకారులకు బాహ్యం. సేల్స్ మేనేజర్ కోసం, ఒక దిశలో లేదా మరొక వైపు "వక్రత" అమ్మకాల కోసం ప్రతికూల పరిణామాలతో బెదిరిస్తుంది. సూచన అంతర్గతంగా ఉంటే, క్లయింట్‌తో పరస్పర చర్య చేస్తున్నప్పుడు అతనికి తగినంత సౌలభ్యం ఉండకపోవచ్చు, నిర్వహణ నిర్ణయాలు తీసుకోవడం అతనికి ఎల్లప్పుడూ సులభం కాదు. బాహ్య సూచన ప్రబలంగా ఉంటే, అతను క్లయింట్‌ను "స్క్వీజ్" చేయలేరు, అతను తన నాయకత్వాన్ని అనుసరిస్తాడు, అతను తన స్థానాన్ని వ్యక్తపరచలేడు లేదా నిర్మాణాత్మక చర్చలోకి ప్రవేశించలేడు.

మాకు బంగారు సగటు అవసరం. అయినప్పటికీ, "వక్రత" గుర్తించబడితే, అది అంతర్గత సూచన వైపు అనుమతించబడుతుంది. అంతర్గత సూచన ఉన్న వ్యక్తులు, ఒక నియమం వలె, నాయకత్వ లక్షణాలను కలిగి ఉంటారు, వారి స్వంత స్థానాన్ని కాపాడుకునే సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటారు, వారు ఆకర్షణీయమైన, మొండి పట్టుదలగల మరియు సమర్థవంతమైనవారు. విజయవంతమైన సేల్స్ మేనేజర్ కోసం పైన పేర్కొన్న అన్ని లక్షణాలు నిర్ణయాత్మకమైనవి.

అమ్మకాల ప్రత్యేకతలు

అభ్యర్థి యొక్క వృత్తిపరమైన అనుభవం కొత్త కంపెనీ ప్రత్యేకతలకు ఏ మేరకు సరిపోతుందో స్పష్టం చేయాలి.

ఒక అభ్యర్థి కన్సల్టింగ్‌లో పని చేస్తే, అతను ఇంజనీరింగ్ పరికరాలను సమర్థవంతంగా విక్రయించగలడని ఖచ్చితంగా చెప్పలేము. మరియు వైస్ వెర్సా. ఉత్పత్తి మరియు సేవ మానసికంగా భిన్నమైన విషయాలు. క్లయింట్ మరియు సేల్స్ మేనేజర్ కోసం రెండూ. చాలా తరచుగా అభ్యర్థుల సారాంశంలో వివిధ రంగాల కార్యకలాపాలతో సంస్థలు ఉన్నాయి. ఈ సందర్భంలో, కొత్త ప్రదేశంలో అసమర్థమైన పని యొక్క ప్రమాదాలు గణనీయంగా తగ్గుతాయి.

లేదా, అభ్యర్థి పంపిణీని నిర్మించినట్లయితే, ప్రత్యేకతలు గణనీయంగా భిన్నంగా ఉన్నందున, అతనికి ప్రత్యక్ష విక్రయాలను నిర్వహించడం కష్టమవుతుంది.

మీరు FMCG ("ఫీల్డ్‌లలో" పని చేస్తున్న విక్రయ ప్రతినిధులు)లో అనుభవం ఉన్న అభ్యర్థులను కూడా గమనించవచ్చు: ఈ మార్కెట్‌లో చర్చల స్థాయి సాధారణంగా చాలా తక్కువగా ఉంటుంది.

B2B మరియు B2C అమ్మకాలను ఖచ్చితంగా సంక్లిష్టత స్థాయిలుగా విభజించకూడదు: కస్టమర్‌లతో పరస్పర చర్య మంచి స్థాయిలో ఉంటుంది, రెండు ప్రాంతాలలో వినియోగదారుల కోసం చురుకైన శోధన ఉంది, అదనంగా, B2C అమ్మకాలు సాపేక్షంగా ఇటీవలి చరిత్రను కలిగి ఉన్నాయి, కాబట్టి పని యొక్క వాటా అభ్యర్థుల రెజ్యూమ్‌లలో B2C విక్రయాలు సాధారణంగా చిన్నవిగా ఉంటాయి.

సైకిల్, డైనమిక్స్ మరియు సేల్స్ వాల్యూమ్‌లు

విభిన్న విక్రయాల చక్రం, విభిన్న విక్రయాల డైనమిక్స్ మరియు, విభిన్న విక్రయాల వాల్యూమ్‌లు ఉన్నాయి. ఈ సూచికలన్నింటినీ ఇంటర్వ్యూలో స్పష్టం చేసి విశ్లేషించాలి.

ఉదాహరణకు, ధృవీకరణ సేవలను అందించే సంస్థలలో, విక్రయాల చక్రం 1 నుండి 3 సంవత్సరాల వరకు ఉంటుంది, చర్చల నుండి క్లయింట్ చెల్లింపు వరకు.

సుదీర్ఘ విక్రయ చక్రాన్ని ఎలా నడిపించాలో తెలిసిన మేనేజర్ చిన్న సైకిల్‌ను సులభంగా ఎదుర్కొంటాడు, కానీ దీనికి విరుద్ధంగా, ఇది మరింత కష్టమవుతుంది.

రవాణా సంస్థలలో, మొదటి ఆరు నెలల విక్రయాల డైనమిక్స్ ఎక్కువగా లేవు: క్లయింట్ గడువులు, వస్తువుల భద్రతకు అనుగుణంగా కాంట్రాక్టర్‌ను "ప్రయత్నిస్తాడు" మరియు ఆ తర్వాత మాత్రమే పూర్తి స్థాయి సహకారం ప్రారంభమవుతుంది మరియు స్పష్టమైన వాల్యూమ్‌లను ఇస్తుంది.

సేల్స్ మేనేజర్ యొక్క అనుసరణ కాలంలో విక్రయాల డైనమిక్స్ చాలా వరకు పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి: మీరు మొదటి నెల నుండి ప్రతిష్టాత్మక విక్రయ ప్రణాళికలను సెట్ చేయకూడదు. సేల్స్ డైనమిక్స్ వృత్తిపరమైన అనుభవంపై తక్కువ ప్రభావం చూపుతుంది.

సేల్స్ వాల్యూమ్‌లకు వివరణ అవసరం లేదు, నేను అనుకుంటున్నాను, అయితే మీ కంపెనీకి మిలియన్ల కొద్దీ లావాదేవీలు ఉన్నట్లయితే, తక్కువ-విలువైన ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను విక్రయించడంలో అనుభవం ఉన్న ఉద్యోగిని నియమించాలనే నిర్ణయం తప్పుడు సలహా అని అర్థం చేసుకోవడం ముఖ్యం.

ముందుగా,అలవాటు లేని పెద్ద మొత్తాలతో ఆపరేట్ చేయడం మానసికంగా కష్టం.

రెండవది,చర్చల స్థాయి గురించి నేను మీకు మళ్లీ గుర్తు చేస్తాను: క్లయింట్ విడిపోవడానికి ఎంత సిద్ధంగా ఉన్నారనే దానిపై ఆధారపడి, నిర్ణయాధికారుల సర్కిల్ నాటకీయంగా మారుతుంది మరియు చర్చల స్థాయి కూడా వరుసగా మారుతుంది.

ప్రేరేపకులు

మంచి "అమ్మకందారుని" యొక్క ప్రధాన ప్రేరణ డబ్బు.

ఆసక్తికరమైన పనులు, కెరీర్ అవకాశాలు మొదలైన వాటి గురించి మనకు కావలసినంత మాట్లాడవచ్చు: సేల్స్ మేనేజర్ డబ్బు సంపాదించాలనుకుంటున్నారు.

అతను అన్ని ఉత్తమాలను ఇవ్వడానికి, పని తర్వాత ఉండడానికి, వ్యాపార పర్యటనలకు వెళ్లడానికి, ఫలితాలను తీసుకురావడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాడు, కానీ దీని కోసం అతను మంచి ఆర్థిక ప్రతిఫలాన్ని ఆశిస్తాడు.

అందువల్ల, కంపెనీ సేల్స్ మేనేజర్‌లకు తగిన, పారదర్శకమైన మరియు అర్థమయ్యే ప్రేరణ వ్యవస్థను కలిగి ఉండటం చాలా ముఖ్యం.

ఆర్థిక "సీలింగ్"కు చేరుకున్నందున కీలకమైన విక్రయ వ్యక్తులు కంపెనీని విడిచిపెట్టిన ఉదాహరణలు ఉన్నాయి: వారు పెద్ద ఖాతాదారులను తీసుకువస్తారు మరియు వారి చెల్లింపు స్థాయి అలాగే ఉంటుంది, ఎందుకంటే ప్రేరణ వ్యవస్థలో అనేక స్పృహ లేదా అపస్మారక లోపాలు ఉన్నాయి.

మరోవైపు, ఆర్థిక నిర్వాహకులు "కంఫర్ట్ జోన్"కి చేరుకున్న ఉదాహరణలు ఉన్నాయి - ఒక నిర్దిష్ట మానసిక "గరిష్ట", ఇది వారికి పూర్తిగా సౌకర్యవంతమైన ఉనికిని కలిగి ఉండటానికి సరిపోతుంది. అటువంటి నిర్వాహకులు, స్పృహతో లేదా తెలియకుండానే, వారి కార్యాచరణను తగ్గించుకుంటారు, ప్రాసెస్ చర్యలకు మారతారు మరియు తక్కువ ప్రభావవంతంగా మారతారు.

"సీలింగ్" బలమైన "అమ్మకందారులు", "కంఫర్ట్ జోన్లు" "సగటు" చేరుకోవడానికి నిరోధిస్తుంది.

సేల్స్ డిపార్ట్‌మెంట్‌లోని పరిస్థితిని విశ్లేషించండి మరియు మీ కోసం ఏ ప్రేరణ పని చేస్తుందో నిర్ణయించుకోండి.

రిజల్ట్ ఓరియెంటెడ్

ప్రక్రియ-ఆధారిత విక్రయదారుని కంటే భయంకరమైనది ఏదీ లేదు. "ఏదైనా జరిగితే, ఏదో జరుగుతుంది" అనే సూత్రం ద్వారా వారు మార్గనిర్దేశం చేయబడతారు.

వారు తరచుగా అధిక-పనితీరు గల నిర్వాహకుల కంటే నిజాయితీగా కాల్ చేస్తారు; వాణిజ్య ఆఫర్లను పంపండి, కస్టమర్ బేస్ను విశ్లేషించండి, పోటీదారులను పర్యవేక్షించండి, నివేదికలను వ్రాయండి.

అటువంటి నిర్వాహకులు, ఒక నియమం వలె, తగినంత సంఖ్యలో ఇంటర్మీడియట్ ఫలితాలను కలిగి ఉన్నారు: క్లయింట్ ట్రయల్ బ్యాచ్‌ను ఆదేశించింది, క్లయింట్ వాణిజ్య ఆఫర్‌ను అభ్యర్థించారు, మొదలైనవి. కానీ, చాలా మటుకు, ఇంటర్మీడియట్ ఫలితాలు ఇంటర్మీడియట్‌గా ఉంటాయి. అటువంటి నిపుణుడి ప్రభావం ఆకస్మికంగా ఉంటుంది, అతను కస్టమర్లను కోల్పోతాడు మరియు ఒప్పందాలకు అంతరాయం కలిగిస్తాడు మరియు అతను ఫలితాలపై దృష్టి పెట్టలేదు.

విజయవంతమైన నిర్వాహకుడిని ఎలా గుర్తించాలి?

ఫలితాల ఆధారిత సేల్స్ మేనేజర్‌లు కొలవగల నిబంధనలలో ఫలితాలను తెలియజేస్తారు. వారు సంఖ్యలు, నిబంధనలకు పేరు పెట్టారు, వారి ఖాతాదారులను ఖచ్చితంగా గుర్తుంచుకుంటారు, కొన్నిసార్లు వారి గురించి అవసరమైన దానికంటే ఎక్కువ తెలుసు: ఇవాన్ ఇవనోవిచ్ ఎలాంటి కాగ్నాక్ ఇష్టపడ్డారు, స్వెత్లానా పెట్రోవ్నాకు ఇష్టమైన కుక్క జాతి, సెరాఫిమా సెర్జీవ్నా కుమార్తె పుట్టినరోజు ఎప్పుడు.

ప్రాసెస్-ఆధారిత నిపుణులు వరుసగా ఈ ప్రక్రియను వివరిస్తారు: “నడిచారు, పిలిచారు, పంపారు”, మొదలైనవి.

మర్యాద

"సేల్స్ మేనేజర్" ఖాళీ కోసం అభ్యర్థి తనకు కస్టమర్ బేస్ ఉందని మీకు గంభీరంగా ప్రకటిస్తే - సంతోషించడానికి తొందరపడకండి. ఇది ప్రధానంగా గత యజమానులకు సంబంధించి అతని నిజాయితీ గురించి మాట్లాడుతుంది. అతను తన స్వంత సేవలను కాకుండా కంపెనీ సేవలను విక్రయిస్తున్నాడా? మరియు అతను బయలుదేరినప్పుడు, అతను అతనితో క్లయింట్ల పోర్ట్‌ఫోలియోను "బంధించాడు". మనమందరం కొన్ని పరిస్థితులలో ఒక నిర్దిష్ట ప్రవర్తనా విధానాన్ని కలిగి ఉంటాము. దాని గురించి ఆలోచించండి: అతని గత యజమానికి ఎదురైన అదే విధిని మీరు ఎదుర్కొంటున్నారా?

పోటీదారుల నుండి పోటీదారులకు పరివర్తనాలు కూడా సానుకూలంగా అంచనా వేయకూడదు. అటువంటి ఉద్యోగి గోప్యమైన సమాచారం మరియు కస్టమర్ బేస్ నిర్వహణ విషయంలో మీ కంపెనీకి ప్రమాద కారకంగా ఉంటారు.

అనేక కంపెనీలు ఇప్పటికే "వేటాడటం" సేల్స్ స్పెషలిస్ట్‌ల అభ్యాసాన్ని విడిచిపెట్టాయి, ప్రాథమికంగా భద్రతా కారణాల కోసం, కానీ వ్యాపార నైతికతను పాటించే ఉద్దేశ్యంతో కూడా.

విక్రయ సాధనాల ప్రభావవంతమైన ఉపయోగం

• "కాంక్ష" స్థానంతో నిర్వాహకులు.
• "ఎగవేత" స్థానంతో నిర్వాహకులు.

సేల్స్ మేనేజర్ స్థానాన్ని ఎలా కనుగొనాలి?

వారిని ఒక సాధారణ ప్రశ్న అడగండి: "కోల్డ్ కాలింగ్ పని చేస్తుందని మీరు అనుకుంటున్నారా?"

"కాంక్ష" వైఖరితో నిర్వాహకులు ఎల్లప్పుడూ "చల్లని" కాల్‌లు పనిచేస్తాయని సమాధానం ఇస్తారు.

వారు డెలివరీ సమయాలు, ఒప్పందాలను అంగీకరించే నిబంధనల గురించి స్పష్టమైన ప్రశ్నలు అడుగుతారు - ఒక్క మాటలో చెప్పాలంటే, వారు నాణ్యత, సామర్థ్యం మరియు అమ్మకం మరియు అందించే విభాగాల మధ్య పరస్పర చర్యల స్థాయిపై దృష్టి పెడతారు, తద్వారా వాటిని విక్రయించకుండా ఏమీ నిరోధించదు మరియు కస్టమర్ సంతృప్తితో ఎటువంటి సమస్యలు ఉండవు. . వారు ఆకర్షించబడిన క్లయింట్ యొక్క తదుపరి నిర్వహణతో వ్యవహరించాల్సిన అవసరం ఉందా అనే దానిపై కూడా వారు ఆసక్తి కలిగి ఉంటారు.

వారు తమ సమయాన్ని ఆదా చేస్తారు మరియు బాహ్య పరిస్థితులను సూచించకుండా, ఫలితం కోసం పని చేస్తారు.

"ఎగవేత" స్థానంతో నిర్వాహకులు "కోల్డ్ కాల్స్" గత శతాబ్దం అని చెబుతారు, వారు డిస్కౌంట్లు, వాయిదాలు, క్లయింట్తో పరస్పర చర్యలో సాధ్యమయ్యే సమస్యల గురించి వివరంగా అడుగుతారు.

అభ్యర్థిలో "ఎగవేత" స్థానాన్ని గుర్తించగలగడం ముఖ్యం. అటువంటి నిర్వాహకులకు, ఇబ్బందులు నిరాశకు గురిచేస్తున్నాయి. ఉత్పత్తి ధరలు పెరిగాయి, చర్చలు విఫలమయ్యాయి, క్లయింట్ మొరటుగా ఉన్నాడు మరియు అతని చేతులు ఇప్పటికే పడిపోయాయి, మేనేజర్ నిట్టూర్చాడు మరియు అన్యాయం గురించి ఫిర్యాదు చేస్తాడు, అయితే తరచుగా నిందారోపణలు చేస్తాడు.

ఎగవేత స్థానం అభ్యర్థి ప్రతికూల అనుభవంపై ఏకాగ్రతతో వ్యక్తమవుతుంది, కొన్ని పనులను చేయకుండా నిరోధించే బాహ్య పరిస్థితులను వాణి చేయడంలో.

మీరు ఆసక్తి చూపినందుకు ధన్యవాదములు,

మీకు మరియు సరైన వ్యక్తులకు శుభాకాంక్షలు!

సిబ్బందిని రిక్రూట్ చేయడానికి, రిక్రూటర్ ఇంటర్వ్యూను నిర్వహించాలి. సంభావ్య ఉద్యోగి మరియు భవిష్యత్ యజమాని యొక్క సమావేశం, ఒక నియమం వలె, సంభాషణ ద్వారా నిర్వహించబడుతుంది. రిక్రూటర్ యొక్క పని మీ అన్ని సానుకూల మరియు ప్రతికూల లక్షణాలను కనుగొనడం, వృత్తి నైపుణ్యం మరియు సామర్థ్యాన్ని నిర్ణయించడం. ఇంటర్వ్యూ తర్వాత, అభ్యర్థి ఉద్యోగానికి సరిపోతాడా లేదా కాదా అని రిక్రూటర్ నిర్ణయిస్తారు. ఈ ఆర్టికల్లో, సేల్స్ మేనేజర్ కోసం ఇంటర్వ్యూలో ఎలా ఉత్తీర్ణత సాధించాలో మేము మీకు చెప్తాము. సంభావ్య ఉద్యోగి ఎలాంటి ప్రశ్నలను ఎదుర్కోవచ్చో తెలుసుకుందాం.

సేల్స్ మేనేజర్: ఎవరు

అన్నింటిలో మొదటిది, ఇది ఉత్పత్తి గురించి ఎలా సమర్థవంతంగా, అందంగా మరియు రుచిగా చెప్పాలో తెలిసిన విక్రేత. విదేశాలలో నిర్వాహకులు మొత్తం విభాగాలను నిర్వహించగలిగితే, రష్యాలో వృత్తి యొక్క నిర్వచనం కొద్దిగా వక్రీకరించబడింది. ప్రారంభంలో, ఉద్యోగి విక్రయించడమే కాకుండా, క్రమం తప్పకుండా విశ్లేషించారు. అతను అమ్మకాలలో పెరుగుదల లేదా పతనాన్ని గుర్తించాడు, వస్తు వస్తువుల రవాణాను నియంత్రించాడు. ఇప్పుడు ఈ వృత్తి సవరించబడుతోంది మరియు వక్తృత్వ నైపుణ్యాలను మెరుగుపర్చడానికి ఎక్కువ ప్రాధాన్యత ఇవ్వబడింది.

మేనేజర్ బాధ్యతాయుతమైన పనిని అప్పగించిన నిపుణుడు - సంస్థ యొక్క విక్రయాలను నిర్వహించడం. ఉద్యోగి యొక్క ప్రధాన లక్ష్యం కొనుగోలుదారుకు ఉత్పత్తిని సమర్ధవంతంగా అందించడం, ఆపై దానిని లాభదాయకంగా విక్రయించడం. సేల్స్ మేనేజర్ కోసం ఇంటర్వ్యూలో ఎలా ఉత్తీర్ణత సాధించాలో తెలుసుకుందాం.

నిపుణుడు ఏ లక్షణాలను కలిగి ఉండాలి?

సేల్స్ మేనేజర్ కోసం ఇంటర్వ్యూలో విజయవంతంగా ఉత్తీర్ణత సాధించడానికి, స్పెషలిస్ట్ ఏ లక్షణాలను కలిగి ఉండాలో మీరు తెలుసుకోవాలి. వృత్తిలో విజయానికి కీలకం తనను తాను అధిగమించగల సామర్థ్యం, ​​క్లయింట్ యొక్క మనస్తత్వ శాస్త్రాన్ని తెలుసుకోవడం మరియు స్థిరమైన కెరీర్ వృద్ధికి కృషి చేయడం. "సేల్స్ మాన్" యొక్క ప్రధాన లక్షణం అపరిమిత ఆదాయాలు, ఇది పూర్తయిన లావాదేవీలపై మాత్రమే ఆధారపడి ఉంటుంది.

• సేల్స్ మేనేజర్ స్పీకర్ మరియు నైపుణ్యం కలిగిన వక్త. అతను ఏదైనా కస్టమర్‌లతో మాట్లాడగలగాలి, ఉత్పత్తికి సంబంధించిన సమాచారాన్ని సమర్థంగా తెలియజేయాలి.
• ఆకాంక్ష మరియు ప్రేరణ. చాలా కంపెనీలు అద్భుతమైన పని పరిస్థితులను అందిస్తాయి: ప్రతి లావాదేవీ నుండి జీతం + శాతం. దీని అర్థం స్పెషలిస్ట్ తనకు కావలసినంత సంపాదించవచ్చు. ఒకటి "కానీ": మేనేజర్ నిరంతరం తన బలాన్ని పెంపొందించుకోవాలి, అతని లోపాలపై పని చేయాలి మరియు అతని వైఫల్యాలను విశ్లేషించాలి.
• చురుకుగా ఉండటానికి. మీరు రిక్రూటర్ ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వడంలో నిదానంగా ఉంటే, మీరు సేల్స్ మేనేజర్ ఇంటర్వ్యూలో ఉత్తీర్ణత సాధించలేరు. ప్రతి కంపెనీకి చురుకైన, ఉల్లాసమైన నిపుణులు అవసరం. కారణం చాలా సులభం: "అమ్మకందారుడు" నేరుగా ఖాతాదారులతో పని చేస్తాడు మరియు తరచుగా సంస్థ యొక్క ఆర్థిక వృద్ధి అతని మానసిక స్థితి మరియు సానుకూల వైఖరిపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
• ఒత్తిడి సహనం. క్లయింట్లు భిన్నంగా ఉంటారు మరియు ఈ వాస్తవాన్ని అంగీకరించడం చాలా ముఖ్యం. ఒక ప్రొఫెషనల్ మేనేజర్ ఎప్పుడూ ప్రతికూలంగా ఉండడు, అతను సంఘర్షణ పరిస్థితులను సులభంగా విస్మరించగలడు మరియు వివాదాస్పద సమస్యలను పరిష్కరించగలడు.

ఇంటర్వ్యూకి ఎలా ప్రిపేర్ కావాలి?

సేల్స్ మేనేజర్ ఇంటర్వ్యూ ప్రశ్నలు మరియు సమాధానాలు

• "వాణిజ్యం, విద్యలో మీ అనుభవం గురించి మాకు చెప్పండి?". నేను అకౌంటింగ్ మరియు ఆడిట్‌లో డిగ్రీతో విశ్వవిద్యాలయం నుండి పట్టభద్రుడయ్యాను, ఈ రోజు నేను రిమోట్‌గా చదువుతున్నాను మరియు మాస్టర్స్ డిగ్రీని పొందుతున్నాను. నాకు అమ్మకాలలో అనుభవం లేదు, కానీ నేను ఎల్లప్పుడూ కొత్త విషయాలను తెలుసుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉంటాను.
• 5-10-15 సంవత్సరాలలో మిమ్మల్ని మీరు ఎక్కడ చూస్తారు? నేను ట్రేడింగ్‌లో నా నైపుణ్యాలను మెరుగుపరుచుకున్నాను, బహుశా నా స్వంత సంస్థను ప్రారంభించడం లేదా ఆర్థిక విభాగానికి అధిపతి కావడం.
• "క్లయింట్ మీ వద్దకు వచ్చారు, స్పష్టంగా మంచి మానసిక స్థితి లేదు. మీరు వేడిని అనుభవిస్తున్నప్పుడు అతను మీ సమాధానాలన్నింటికీ చాలా ప్రతికూలంగా మరియు తీవ్రంగా స్పందిస్తాడు. మీరు ఎలా ప్రవర్తిస్తారు?" అన్నింటిలో మొదటిది, నేను నవ్వుతాను, నన్ను తేలికగా మరియు ప్రశాంతంగా తీసుకువెళతాను. నేను కోపానికి దూకుడుతో స్పందించను మరియు నా ద్వారా అన్ని ప్రతికూలతను అనుమతించను. అయినప్పటికీ, నేను క్లయింట్‌కు సలహా ఇస్తూనే ఉంటాను. అటువంటి పరిస్థితులలో నేను సంగ్రహించగలను - ఇది నా ప్రధాన ప్లస్.
• "మీ సానుకూల మరియు ప్రతికూల భుజాల గురించి చెప్పండి?". నా ఉత్తమ లక్షణాలు ఉద్దేశ్యపూర్వకత, స్థిరమైన పెరుగుదల మరియు కార్యాచరణ కోసం దాహం. నా చెత్త లక్షణాలు అహంకారం, మొండితనం మరియు ఆత్మపరిశీలన. బహుశా అమ్మకాలలో ప్రతికూల భుజాలు, దీనికి విరుద్ధంగా, నా ప్లస్‌లుగా మారవచ్చు.

మీరు రిక్రూటర్‌ను ఏ ప్రశ్నలు అడగాలి?

సేల్స్ మేనేజర్ కోసం ఎలా ఇంటర్వ్యూ చేయాలి? ఇది చాలా సులభం: కౌంటర్ ప్రశ్నలు అడగండి, ఆసక్తి చూపండి. రిక్రూటర్ ఏకపక్ష సంభాషణను కలిగి ఉంటే, మీ అభ్యర్థిత్వం ఖచ్చితంగా కంపెనీకి తగినది కాదు. ఈ సందర్భంలో, అన్ని ప్రశ్నలు కేసులో ఉండాలి:

1. స్పెషలిస్ట్ యొక్క బాధ్యతలు.ఒక ముఖ్యమైన ప్రశ్న, ఎందుకంటే నిష్కపటమైన కంపెనీలు సేల్స్ మేనేజర్‌గా నిపుణుడిని నియమించుకుంటాయి మరియు చివరికి కొత్త ఉద్యోగి సెక్రటరీ మరియు క్లీనర్ ఇద్దరి పనిని చేస్తాడు. డైరెక్టర్ మరియు నిపుణులు సంతకం చేసిన విధుల జాబితాను మీకు అందించమని రిక్రూటర్‌ని అడగండి.
2. క్లయింట్ బేస్.క్లయింట్‌ల కోసం ఎవరు వెతుకుతున్నారో పేర్కొనండి. మార్కెటింగ్ డిపార్ట్‌మెంట్ ఉంటే, కంపెనీ విజయవంతమైందని మరియు మేనేజర్ కొనుగోలుదారుల కోసం వెతుకుతున్న సమయాన్ని వృథా చేయనవసరం లేదని అర్థం. కొన్ని కార్యాలయాలలో, నిపుణుడు బాధ్యత వహిస్తాడు: అతను స్వయంగా ప్రకటనలను ఉంచుతాడు మరియు క్లయింట్ స్థావరాన్ని ఆకర్షించడానికి ప్రయత్నిస్తాడు, అయితే వేతనాలు పెరగవు.
3. గరాటు మరియు అమ్మకాల నిబంధనలు.సాధారణ మేనేజర్‌కి సగటు సైకిల్ ఏమిటో పేర్కొనండి. విక్రయాల పెరుగుదల మరియు క్షీణత, అలాగే నిపుణుల కోసం నిబంధనలను సూచించే చార్ట్ రూపంలో మీకు విశ్లేషణను అందించమని రిక్రూటర్‌ని అడగండి.
4. బోనస్ వ్యవస్థ మరియు జీతం.చట్టం ప్రకారం, నిపుణుడిని కనీస జీతంతో అందించడానికి కంపెనీ బాధ్యత వహిస్తుంది. మిగిలిన జీతం పూర్తయిన విక్రయాల నుండి వస్తుంది. దీని కోసం, బోనస్ పథకాలు ఆలోచించబడతాయి. ఉదాహరణకు: ఒక ఉద్యోగి ప్రతి లావాదేవీ నుండి 5% అందుకుంటారు, మరియు 10 అమ్మకాలు పూర్తయినప్పుడు, అతను అదనపు బోనస్ - 3,000 రూబిళ్లు అందుకుంటాడు.

సేల్స్ మేనేజర్ ఇంటర్వ్యూ ఎలా జరుగుతోంది? నియమం ప్రకారం, చిన్న కంపెనీలలో మీరు ఒక చిన్న కార్యాలయంలో రిక్రూటర్ ద్వారా అందుకుంటారు, అక్కడ వారు ఎల్లప్పుడూ దుస్తుల కోడ్‌పై శ్రద్ధ చూపరు, కానీ పెద్ద కంపెనీలలో అన్ని వివరాలు ముఖ్యమైనవి:

• ఇంటర్వ్యూ తేదీ మరియు సమయం రిక్రూటర్ ద్వారా సెట్ చేయబడింది, కాబట్టి ఆలస్యం కావడం చాలా అవాంఛనీయమైనది. కంపెనీ బాధ్యతారహితమైన లేదా సమయపాలన పాటించని అభ్యర్థిపై ఆధారపడదు.
• మీ రూపాన్ని చూడండి: స్నీకర్లు, జిడ్డుగల జుట్టు, హాలిటోసిస్ లేదా మాస్కరా అపరిశుభ్రతకు సంకేతాలు. సేల్స్ మేనేజర్ సంస్థ యొక్క ముఖం.
• మీ పోర్ట్‌ఫోలియోను తీసుకురండి మరియు మీ డిప్లొమాలు మరియు ట్రాక్ రికార్డ్‌తో పాటు పునఃప్రారంభించండి. రిక్రూటర్‌కు పత్రాల భారీ ఫోల్డర్ అవసరం లేకపోవచ్చు, కానీ ఇది మీ ట్రంప్ కార్డ్.
• నిశ్శబ్ద స్వరం, కరచాలనం చేయడం, కళ్లు తిప్పుకోవడం అభద్రతకు సంకేతం. మీరు సాధారణ రిక్రూటర్ ముందు మిమ్మల్ని మీరు నియంత్రించుకోలేకపోతే, మీరు క్లయింట్‌ను చూసినప్పుడు మీ ప్రవర్తన ఎలా మారుతుందనే దాని గురించి మేము ఏమి చెప్పగలం. మిమ్మల్ని మీరు కలిసి లాగండి మరియు సేల్స్ మేనేజర్ అనేది మీ నుండి గరిష్ట విశ్వాసం అవసరమయ్యే ఉద్యోగం అని గ్రహించండి.
• ప్రశ్నలకు సరిగ్గా, స్పష్టంగా మరియు స్పష్టంగా సమాధానం ఇవ్వండి. చుట్టూ ఆడుకోవద్దు, సమాధానాలను నివారించవద్దు, సాధ్యమైనంత నిజాయితీగా మరియు బహిరంగంగా మాట్లాడండి. అవును, రిక్రూటర్ మీ వ్యక్తిగత జీవితం గురించిన ప్రశ్నలతో మిమ్మల్ని ఆశ్చర్యానికి గురిచేసే అవకాశం ఉంది. అందుకే ఇంటర్వ్యూకు ముందు ఐశ్వర్యవంతమైన నోట్‌బుక్‌ని ఉపయోగించి ప్రిపేర్ కావడం చాలా ముఖ్యం.

అబద్ధం చెబితే ఏమవుతుంది?

చాలామంది వ్యక్తులు ప్రశ్న అడుగుతారు: "సేల్స్ మేనేజర్ కోసం ఇంటర్వ్యూలో ఎలా పాస్ చేయాలి?". ఇది చాలా సులభం: మీ సమాధానాలను అలంకరించవద్దు, ఉనికిలో లేని వాస్తవాలను కనుగొనవద్దు. మీరు ఒత్తిడి-నిరోధకత మరియు సంఘర్షణ లేని వ్యక్తి అని మీరు చెప్పినట్లయితే, వాస్తవానికి మీరు మీ వైపు చూసే ప్రతి ఒక్కరిపై మీ పిడికిలిని విసిరితే, మీకు వ్యాపారంలో స్థానం లేదు. మీ సమయాన్ని, మీ రిక్రూటర్ సమయాన్ని లేదా మీ గురువు సమయాన్ని వృథా చేయకండి. ఖాతాదారులతో పని చేయడానికి మిమ్మల్ని హాల్‌కు పంపే ముందు, కంపెనీ చాలా రోజుల పాటు శిక్షణనిస్తుందని గుర్తుంచుకోండి. అందువల్ల, మీ లక్షణాల గురించి సాధ్యమైనంత నిజాయితీగా ఉండాలని సిఫార్సు చేయబడింది లేదా మీ స్థానంలో నిజంగా విలువైన అభ్యర్థిని తీసుకోనివ్వండి.

ఇది అన్ని సమాధానాలకు వర్తించదు: కొన్ని కంపెనీలు పాశ్చాత్య అభ్యాసాన్ని అభ్యసిస్తాయి, ఇక్కడ అభ్యర్థి వ్యక్తిగత జీవితానికి సంబంధించిన ప్రశ్నలు తరచుగా ఉపయోగించబడతాయి. మీరు రాబోయే రెండేళ్లలో పిల్లలను ప్లాన్ చేసుకుంటున్నారని మీరు చెప్పకూడదనుకుంటే, రిక్రూటర్ తనకు ఏమి కావాలో విననివ్వండి.

కార్లు అమ్మడం ఎలా నేర్చుకోవాలి?

కార్ సేల్స్ మేనేజర్ కోసం ఇంటర్వ్యూలో ఎలా ఉత్తీర్ణత సాధించాలో తెలుసుకుందాం. ఈ ఖాళీ అత్యంత లాభదాయకంగా పరిగణించబడుతుంది, అదనంగా, నిపుణులందరికీ కెరీర్ వృద్ధికి అవకాశం ఉంది. దీన్ని చేయడానికి, ప్రతిపాదిత ఉత్పత్తి మీకు ఎంత బాగా తెలుసో రిక్రూటర్ అర్థం చేసుకోవాలి. మీరు మోడల్స్, కారు లక్షణాలను అర్థం చేసుకోవాలి. "సేల్స్ మాన్" యొక్క ప్రధాన పని ఏమిటంటే, అన్ని వాగ్ధాటి మరియు వక్తృత్వ నైపుణ్యాలను ఉపయోగించి, కారు యొక్క అన్ని ప్రయోజనాల గురించి క్లయింట్‌కు చెప్పడం.

సంక్షిప్తం

యాక్టివ్ సేల్స్ మేనేజర్ కోసం ఇంటర్వ్యూలో ఎలా ఉత్తీర్ణత సాధించాలో ఇప్పుడు మీకు తెలుసు. ఈ వృత్తిలో ప్రధాన విషయం నమ్మకంగా ఉండగల సామర్థ్యం అని గుర్తుంచుకోండి. ప్రజల భయం, బిగుతు లేదా నమ్రత అనేవి మీకు వ్యాపారంలో విజయవంతం కావడానికి ఖచ్చితంగా సహాయపడని చెడు లక్షణాలు.