రియల్ ఎస్టేట్ సేల్స్ మేనేజర్ కోసం ఇంటర్వ్యూ. మేనేజర్ హోదా కోసం ఇంటర్వ్యూలో విజయవంతంగా ఉత్తీర్ణత సాధించడం ఎలా

ప్రింటింగ్ పరిశ్రమలో క్రియాశీల బాహ్య విక్రయాల విభాగం యొక్క సరైన పని మీరు ఈ పనికి తగిన వ్యక్తులను కనుగొనవలసి ఉంటుంది. అభ్యర్థుల ఎంపికలో అత్యంత ముఖ్యమైన దశలలో ఒకటి మొదటి ఇంటర్వ్యూ. అటువంటి ఇంటర్వ్యూ కోసం మేము మీకు ప్లాన్ అందిస్తున్నాము.

1. మీరు మీ సాధారణ పని దినాన్ని ఎలా ఊహించుకుంటారు?

ఫలితాన్ని సాధించడానికి, సేల్స్ ఉద్యోగి చాలా తెలుసుకోవాలి. అతను తప్పనిసరిగా ప్రింటింగ్ టెక్నాలజీలను తెలుసుకోవాలి, తన మార్కెట్ గురించి సమాచారాన్ని కలిగి ఉండాలి, సేల్స్ టెక్నిక్‌లలో ప్రావీణ్యం కలిగి ఉండాలి మరియు అతని కంపెనీలో వ్యాపారం చేయడం యొక్క విశేషాలను అర్థం చేసుకోవాలి. అయితే, ఉద్యోగికి కష్టపడి పని చేయాలనే కోరిక లేకపోతే ఎంతటి జ్ఞానం అయినా విజయానికి దారితీయదని అర్థం చేసుకోవాలి. ఈ ప్రశ్న అడగడంలో నేను వినాలనుకుంటున్న సమాధానంలో పని దినాన్ని ముందుగా ప్రారంభించడం మరియు ఆలస్యంగా ముగించడం మరియు ఆ రోజులో పెద్ద మొత్తంలో కార్యకలాపాలు ఉంటాయి. నాకు ఆ స్పందన రాకుంటే, నేను ప్రశ్నలను పక్కన పెట్టి, ఒక సాధారణ పని దినం సమయంలో అభ్యర్థి నుండి నేను ఏమి ఆశిస్తున్నానో వారికి వివరిస్తాను. మరియు నేను ఈ పదబంధంతో నా వివరణలను పూర్తి చేస్తున్నాను: "ఇది మీరు ఊహించినది కాకపోతే, లేదా ఈ షెడ్యూల్ మీకు నచ్చకపోతే, ఒకరికొకరు సహాయం చేద్దాం మరియు మా సంభాషణను ఇప్పుడే ఆపివేయండి."

2. మీరు మీ ప్రింటింగ్ పరిజ్ఞానాన్ని 1 నుండి 10 పాయింట్ల స్కేల్‌లో ఎలా రేట్ చేస్తారు?

అభ్యర్థి పని పట్ల మీకు సరైన వైఖరి ఉందని నిర్ధారించుకున్న తర్వాత, మీరు ఈ ఉద్యోగానికి అవసరమైన అతని జ్ఞానాన్ని అంచనా వేయడానికి వెళ్లాలి. సహజంగానే, జ్ఞానం సరిపోకపోతే, ఒక వ్యక్తికి బోధించవలసి ఉంటుంది. పునఃప్రారంభం ఆచరణాత్మక అనుభవం గురించి మాట్లాడుతుందని గుర్తుంచుకోండి, కానీ జ్ఞానం స్థాయి గురించి కాదు. అలాగే, దరఖాస్తుదారు ఉద్యోగం పొందాలనుకునేవాడు, అతని జ్ఞానం మరియు అనుభవ స్థాయిని అతిశయోక్తి చేయవచ్చని మర్చిపోవద్దు. ఒకసారి నేను ఒక వ్యక్తితో మాట్లాడుతున్నాను, అతను ప్రింటింగ్ నాలెడ్జ్ స్థాయిని 9 పాయింట్లలో రేట్ చేసాను, దానికి నేను ఈ క్రింది ప్రశ్న అడగడానికి నిదానం చేయలేదు: "కాగితంపై సిరా ఎలా వస్తుందో మీరు నాకు చెప్పగలరా?" మరియు అతను చలనచిత్రాల ఉపసంహరణ మరియు ఫారమ్‌లను బహిర్గతం చేయడం, ఫారమ్ నుండి ఆఫ్‌సెట్ షీట్‌కు మరియు దాని నుండి కాగితానికి సిరాను బదిలీ చేయడం వంటి ప్రక్రియను చాలా సహనంతో వివరించాడు. ఈ దశలో అతని సాంకేతిక పరిజ్ఞానంతో నేను చాలా సంతృప్తి చెందాను.

3. 1 నుండి 10 పాయింట్ల స్కేల్‌లో సేల్స్ యొక్క సిద్ధాంతం మరియు అభ్యాసానికి సంబంధించిన మీ పరిజ్ఞానాన్ని మీరు ఎలా రేట్ చేస్తారు?

ఈ ప్రశ్నలో, మీరు అవసరమైన జ్ఞానం యొక్క తదుపరి విభాగాన్ని అంచనా వేయడంలో అదే విధానాన్ని ఉపయోగిస్తారు. ఈ ప్రశ్నపై తక్కువ స్కోర్ తప్పనిసరిగా అనర్హత అంశం కాదు. వాస్తవానికి, మనమందరం 9- మరియు 10-పాయింట్ గ్రేడ్‌లతో నిపుణులను నియమించుకోవాలనుకుంటున్నాము. కానీ అనేక చిన్న ప్రింటర్లు ఆర్థిక కారణాల వల్ల, అమ్మకాల ఉద్యోగులకు అత్యధిక వేతనాలు అందించడానికి బలవంతం చేయబడతారు, అంటే అత్యున్నత స్థాయి జ్ఞానం మరియు అనుభవం కాదు. అదనంగా, మీరు చిన్న నగరంలో ఉన్నట్లయితే, ఈ (మరియు మునుపటి) ప్రశ్నలో ఐదు కంటే ఎక్కువ మార్కులు ఉన్న అభ్యర్థులు మీకు ఉండకపోవచ్చని నేను అర్థం చేసుకున్నాను. జ్ఞానం లేకపోవడాన్ని తగిన శిక్షణతో నింపాలని గుర్తుంచుకోండి. ఇంటర్వ్యూ సమయంలో మీ లక్ష్యం ఏమిటంటే, ప్రతి అభ్యర్థులకు శిక్షణ ఇవ్వడానికి ఎంత శ్రమ (డబ్బు, సమయం, - అవసరమైన విధంగా అండర్‌లైన్) ఖర్చు చేయాల్సి ఉంటుందో అర్థం చేసుకోవడం.

4. మీరు పని చేసిన మొదటి రోజు నుండి ఎంత సంపాదించాలి?

ఈ ప్రశ్నకు సమాధానమిచ్చే చాలా మంది అభ్యర్థులు వారు ఎంత స్వీకరించాలనుకుంటున్నారు అనే దాని గురించి మాట్లాడతారు, కానీ ఇది మీకు అవసరమైన సమాధానం కాదు. ఈ దశలో, మీ కోసం నిర్ణయాత్మక సమాచారం ఈ వ్యక్తికి ఆహారం, దుస్తులు, గృహం మొదలైన వాటి కోసం అవసరమైన మొత్తం. ఉద్యోగి యొక్క పని ప్రారంభంలోనే, అతను కోరుకునేదాన్ని మీరు అందించాల్సిన అవసరం లేదు, ఈ స్థాయి చెల్లింపును సాధించడానికి మీరు అతనికి నిజమైన అవకాశాన్ని ఇవ్వాలి. కానీ మీరు అతనికి అవసరమైన ఆదాయాన్ని అందించాలి - అతను తన క్లయింట్ స్థావరాన్ని అభివృద్ధి చేస్తున్నప్పుడు మరియు కస్టమర్లతో సంబంధాలను ఏర్పరుచుకుంటూ హాయిగా జీవించడానికి ఏమి కావాలి. అందువల్ల, ఈ అవసరమైన మొత్తం పరిమాణాన్ని మీరు వెంటనే కనుగొనాలి. మరియు మీరు ఈ అభ్యర్థికి చెల్లించాల్సిన మొత్తాన్ని చెల్లించకూడదనుకుంటే, అతన్ని నియమించుకోవద్దు! మేము పత్రిక యొక్క క్రింది సంచికలలో ఒకదానిలో విక్రయ ఉద్యోగుల వేతనం గురించి మరింత వివరంగా మాట్లాడుతాము.

5. మాతో మీ మొదటి సంవత్సరం ముగిసే సమయానికి మీరు ఎంత డబ్బు సంపాదించాలనుకుంటున్నారు? పని యొక్క మూడవ సంవత్సరంలో?

ఈ ప్రశ్నతో, ఈ వ్యక్తికి "కావలసిన" ​​చెల్లింపు స్థాయి ఏమిటో మీరు కనుగొంటారు. మొదటి మరియు మూడవ సంవత్సరాల పని కోసం అతని కోరికలు మీకు సహేతుకంగా అనిపిస్తే, మీరు ఇంటర్వ్యూని కొనసాగించవచ్చు. కానీ ఇది అలా కాకపోతే, మీరు ఆపివేయండి మరియు ప్రస్తుతం, వెంటనే, అభ్యర్థికి వివరించండి, అతను ఈ నిబంధనలలో మీ నుండి ఎక్కువ సంపాదించలేకపోవచ్చు. అన్నింటికంటే, మీరు డబ్బుపై అంగీకరించకపోతే, మీరు మిగతా వాటిపై అంగీకరించకూడదు. అంతేకాకుండా, మొదటి ఇంటర్వ్యూ "రెండు-మార్గం ట్రాఫిక్." మీరు సరైన నియామక నిర్ణయం తీసుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు మరియు అభ్యర్థి సరైన ఉద్యోగ నిర్ణయం తీసుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు. న్యాయమైన అంగీకారం కుదరాలంటే రెండు పార్టీలు నిజం తెలుసుకోవాలి.

6. దయచేసి మీ బలమైన వ్యక్తిగత లక్షణాలకు పేరు పెట్టండి.

ఈ ప్రశ్నతో, మీరు ఇంటర్వ్యూలోని ఆ భాగానికి వెళ్లండి, ఆ సమయంలో మీరు వ్యక్తిని బాగా తెలుసుకోవాలి. మీరు ఈ ప్రశ్నకు ప్రతిస్పందనగా మాత్రమే అభిప్రాయాన్ని పొందుతారని గుర్తుంచుకోండి - విక్రయ ఉద్యోగి యొక్క అభిప్రాయం. ఈ అభిప్రాయం (కనీసం) దాని యజమానిని కొద్దిగా అలంకరిస్తుంది. మీ పని ఈ అభిప్రాయాన్ని జాగ్రత్తగా వినండి, ఆపై ఇంటర్వ్యూలో అభ్యర్థి చెప్పే మరియు చేసే ప్రతిదానితో పోల్చండి. ఉదాహరణకు, కష్టపడి పనిచేసే సామర్థ్యమే తన బలం అని చెబితే, ఈ క్రింది ప్రశ్నలకు ఆయన సమాధానాల్లో కష్టపడి పని చేసిన ఉదాహరణలను చూడండి.

7. సేల్స్ పర్సన్‌గా మీ బలాలు ఏమిటి?

అమ్మకాల గురించి అభ్యర్థికి ఎంత తెలుసో అంచనా వేయడానికి ఈ ప్రశ్న మీకు అవకాశం ఇస్తుంది. సానుకూల వ్యక్తిగత లక్షణాలు ఎక్కువగా మంచి విక్రయదారుని లక్షణాలకు అనుగుణంగా ఉంటాయి, అయితే అమ్మకాల విజయానికి ముఖ్యంగా ముఖ్యమైన కొన్ని లక్షణాలు ఉన్నాయి. ఇవి సంస్థ, సామర్థ్యం మరియు వినడానికి కోరిక, స్వీయ-క్రమశిక్షణ, పట్టుదల.

8. మీ గురించి మీకు ఏ లోపాలు తెలుసు?

ప్రతి ఒక్కరిలో లోపాలు ఉంటాయి. ఒక వ్యక్తిని నియమించుకునే మేనేజర్ కోసం, అవి మూడు అంశాలలో ముఖ్యమైనవి: 1) ప్రారంభ దశలో ఈ లోపాలను గుర్తించి, ఈ ఉద్యోగానికి అవి ఎంత ముఖ్యమైనవో నిర్ణయించండి; 2) లోపాలను సరిదిద్దే ప్రక్రియను ప్రారంభించండి; 3) ఈ అభ్యర్థిని నియమించకూడదని నిర్ణయించుకోండి. లోపాలను తొలగించడం అనేది ప్రాథమికంగా నేర్చుకోవడం - అలాగే అవసరమైన జ్ఞానం లేదా నైపుణ్యాలలో లోపాలు. సేల్స్ పర్సన్‌లో కొన్ని మానవ బలహీనతలను బలాలుగా మార్చవచ్చని గమనించండి. కొంతకాలం క్రితం నేను ఒక వ్యక్తిని ఇంటర్వ్యూ చేసాను, అతని అతిపెద్ద లోపం అసహనం అని చెప్పాడు. అసహనం ఒక లోపంగా మరియు అసహనం బలమైన ప్రేరేపిత అంశంగా మధ్య చాలా చక్కటి గీత ఉందని నేను సమాధానం ఇచ్చాను. "మీరు సరైన బ్యాలెన్స్‌ని కనుగొనడంలో పని చేయాలనుకుంటే, మిమ్మల్ని మంచి ప్రొఫెషనల్‌గా మార్చడానికి మేము దానిని ఉపయోగించవచ్చు. కానీ అమ్మకాలలో మీకు విజయం మరియు పెద్ద డబ్బు వెంటనే వస్తుందని మీరు ఆశించినట్లయితే, మిమ్మల్ని నియమించుకోవడం మా ఇద్దరికీ పొరపాటు అవుతుంది.

9. నా తదుపరి ప్రశ్న ఏమిటని మీరు అనుకుంటున్నారు?

సమాధానం - మరియు ఇది మీకు స్పష్టంగా ఉందని నేను ఆశిస్తున్నాను! అంటే: "సేల్స్ పర్సన్‌గా మీ బలహీనతలు ఏమిటి?" కాబట్టి ఈ ప్రశ్నను నేరుగా ఎందుకు అడగకూడదు? ఎందుకంటే సంభాషణకర్త చెప్పేది వినగల సామర్థ్యం మరియు అభ్యర్థి యొక్క చాతుర్యం రెండింటినీ అంచనా వేయడానికి ఇది మంచి అవకాశం. మునుపటి మూడు ప్రశ్నల క్రమాన్ని గ్రహించని ఎవరైనా వినడంలో బాగాలేరని నాకు అనిపిస్తోంది - ఇది సేల్స్ జాబ్‌కు చాలా తీవ్రమైన వైకల్యం - లేదా మీరు అందిస్తున్న ఉద్యోగానికి తగినంత తెలివి లేదు. స్థిరత్వం ఉన్న అభ్యర్థులతో, మేము మునుపటి ప్రశ్నలో మాట్లాడిన మూడు మార్గాల్లో మీరు వారి లోపాలను చూస్తారు. మరియు మార్గం ద్వారా, బలాలు మరియు బలహీనతల గురించిన నాలుగు ప్రశ్నలలో, "ప్రియమైన వ్యక్తి" యొక్క అభ్యర్థి ద్వారా విక్రయాల ప్రదర్శన కాకుండా నిజాయితీ, లక్ష్యం సంభాషణ యొక్క అనుభూతిని అందించే సమాధానాల కోసం చూడండి!

10. మీ ప్రస్తుత మార్పు కోరికకు అత్యంత ముఖ్యమైన కారణం ఏమిటి?

మీ పనిలో అభ్యర్థి యొక్క ఆసక్తి అంటే మీరు అతని జీవితంలో మొదటి ఉద్యోగం కోసం ఒక వ్యక్తిని ఇంటర్వ్యూ చేయకపోతే, ఏదైనా మార్చాలనే కోరిక. ఒక వ్యక్తి మీ వద్దకు రావడానికి మరొక ఉద్యోగాన్ని విడిచిపెట్టడానికి సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు ఈ మార్పులకు వ్యక్తిని నెట్టివేసే కారణాలు చాలా ముఖ్యమైనవి. కేవలం రెండు పరిస్థితులు మాత్రమే అతనిని దీనికి దారితీస్తాయని నేను నమ్ముతున్నాను: అతని ప్రస్తుత ఉద్యోగంలో ఏదో తప్పు, లేదా ఈ వ్యక్తిలో ఏదో తప్పు! త్వరలో నా క్లయింట్‌లలో ఒకరు ఉద్యోగం కోసం వెతుకుతున్న ఒక ఉద్యోగిని ఇంటర్వ్యూ చేస్తారు, ఎందుకంటే ఆమె భర్త ఈ నగరంలో పని చేయడానికి వెళుతున్నాడు మరియు ఆమె ప్రస్తుత ఉద్యోగానికి ఉన్న ఏకైక ప్రతికూలత ఏమిటంటే, ఈ ఉద్యోగం ఆమె కొత్త నివాస స్థలం నుండి 1,000 కిలోమీటర్ల దూరంలో ఉంది. మరొక ఇంటర్వ్యూ ఒక యువకుడు, అతను కూడా ఇప్పుడే మారాడు, కానీ అతని పునఃప్రారంభం మార్పు కోసం స్థిరమైన కోరికను చూపుతుంది. ఉద్యోగం నుండి ఉద్యోగానికి మాత్రమే కాదు, నగరం నుండి నగరానికి కూడా. నేను ఏమి పొందుతున్నానో చూడండి?

కొంతమంది అభ్యర్థులు మీకు అత్యంత ముఖ్యమైన కారణాల పూర్తి జాబితాను అందిస్తారు. మీ అభ్యర్థి ప్రధాన అంశాలను ఎంచుకోగలరో లేదో మీరు చూడగలిగేలా, అతి ముఖ్యమైన ఒకే ఒక్కదానిపై సంభాషణను కేంద్రీకరించాలని నేను సిఫార్సు చేస్తున్నాను.

11. నేను ప్రస్తుతం మీ చివరి సూపర్‌వైజర్‌కి కాల్ చేస్తే, అతను మీ గురించి నాకు ఏమి చెబుతాడు?

ఇంటర్వ్యూ యొక్క ఈ దశలో, అభ్యర్థి తన వైపు నుండి నిష్క్రమించిన కథను చెప్పడానికి మేము అవకాశాన్ని ఇస్తాము. ఈ ప్రశ్న అతన్ని కొంతవరకు విరుద్ధమైన స్థితిలో ఉంచుతుంది - అన్నింటికంటే, అతను తనకు తానుగా సిఫారసు ఇవ్వాలి. మీరు ఈ సిఫార్సును అంగీకరిస్తారా? ఏ సందర్భంలో! ఇంటర్వ్యూ తర్వాత (ఈ అభ్యర్థిపై మీకు ఇంకా ఆసక్తి ఉంటే) అతని మాజీ బాస్‌కి కాల్ చేసి, సిఫార్సు కోసం అడగండి. అయితే, మీరు మీ మాజీ ఉద్యోగి గురించి ఎక్కువగా మాట్లాడాలనుకునే రేఖ యొక్క మరొక చివరలో మిమ్మల్ని ఎల్లప్పుడూ కనుగొనలేరు, కానీ అది కూడా వారి సంబంధం గురించి మీకు కొంత ఆలోచన ఇస్తుంది, సరియైనదా? ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే, మీ కోసం ఉద్యోగ అభ్యర్థి గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి మరియు ఉద్యోగం కోసం వారి అనుకూలతను జాగ్రత్తగా అంచనా వేయడానికి మీరు మీ వంతు కృషి చేస్తారు. మార్గం ద్వారా, నేను ఈ ప్రశ్నను మొదటిసారి విన్నప్పుడు, నేను "ఇతరవైపు" ఒక ఇంటర్వ్యూలో పాల్గొన్నాను - నేను నిజంగా పొందాలనుకునే ఉద్యోగం కోసం ఇంటర్వ్యూ చేస్తున్నాను. నా కాబోయే బాస్ నా సమాధానాన్ని జాగ్రత్తగా విన్నారు, ఆపై నేను ఎదురుగా కూర్చున్నప్పుడు ఫోన్ తీసి నా మాజీ యజమానికి కాల్ చేశాడు. మాజీ బాస్ అక్కడ లేరు, కానీ ఈ ట్రిక్ నేను మిగిలిన ఇంటర్వ్యూ సమాధానాలను మెరుగుపరుచుకోబోతున్నానో లేదో ఆలోచించడానికి నాకు కొంత ఇచ్చింది!

12. ఇటీవలి సంవత్సరాలలో మీతో పనిచేసిన మీ సహోద్యోగులలో చాలామందికి నేను కాల్ చేస్తే, వారు మీ గురించి నాకు ఏమి చెబుతారు?

ఈ ప్రశ్న మీరు అభ్యర్థిని మేనేజర్‌కు భిన్నంగా, వేరే కోణం నుండి చూడటానికి అనుమతిస్తుంది. కంపెనీలలో, నిర్వాహకులు మరియు సబార్డినేట్‌ల మధ్య వ్యక్తిగత విభేదాలు చాలా తరచుగా జరుగుతాయి. బహుశా, మీరు కూడా మీ కంటే అధ్వాన్నంగా మేనేజర్‌గా భావించే వ్యక్తి కింద ఎప్పుడైనా పని చేసి ఉండవచ్చు. అయితే, ఇక్కడ కూడా, మీరు మాజీ సహోద్యోగుల యొక్క నిజమైన అభిప్రాయాన్ని తనిఖీ చేయాలి - కొన్ని పేర్లు మరియు ఫోన్ నంబర్లను తీసుకోండి మరియు వారికి కాల్ చేయండి. నమ్మండి కానీ ధృవీకరించండి!

13. మీరు కొత్త క్లయింట్‌ల కోసం ఎలా వెతకబోతున్నారు?

తదుపరి కొన్ని ప్రశ్నలు పని యొక్క సారాంశం గురించి "సంభాషణ" అభివృద్ధి చేయడానికి ఉద్దేశించబడ్డాయి. కొటేషన్ మార్కులు ఇక్కడ ఉన్నాయి ఎందుకంటే నేను ఈ సమయంలో ఇంటర్వ్యూ యొక్క కోర్సులో మార్పును నొక్కి చెప్పాలనుకుంటున్నాను. ఇప్పటివరకు, మీరు ప్రశ్నలు అడిగారు మరియు అభ్యర్థి వాటికి సమాధానాలు ఇచ్చారు మరియు మీరు వివరణాత్మక సమాధానాలను పొందాలని కోరుతున్నారు. ఈ ప్రశ్నతో ప్రారంభించి, మీరు సంభాషణలో మరింత చురుకుగా పాల్గొనాలి. అభ్యర్థి తాను (ఎ) వ్యాపార డైరెక్టరీలను కొనుగోలు చేస్తానని మరియు (బి) స్థానిక "పారిశ్రామికవేత్తలు మరియు వ్యాపారుల సంఘం"లో తన కనెక్షన్‌లను ఉపయోగించుకుంటానని ప్రత్యుత్తరం ఇచ్చారని అనుకుందాం. కానీ మీరు "వీధి నుండి సందర్శనల" వ్యూహంపై ఎక్కువగా ఆధారపడతారు: కీలకమైన వ్యక్తులను గుర్తించడానికి వీధి నుండి సందర్శనలు, తర్వాత పరిచయ లేఖ, తర్వాత కాల్ మరియు సమావేశం కోసం అభ్యర్థన. "నేను కొంచెం భిన్నమైన విధానం గురించి ఆలోచిస్తున్నాను," మీరు మీ అభ్యర్థికి చెప్పండి మరియు క్లయింట్‌లను కనుగొనే మీ మార్గం గురించి మాట్లాడండి. "ఈ విధంగా చేయడం గురించి మీరు ఏమనుకుంటున్నారు?" మేము కొంచెం ముందే చెప్పినట్లు గుర్తుంచుకోండి: మీరు సరైన నియామక నిర్ణయం తీసుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు మరియు అభ్యర్థి సరైన ఉద్యోగ నిర్ణయం తీసుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు. మొదటి ఇంటర్వ్యూ దశలో సాధ్యమయ్యే విభేదాలను చర్చించడం సానుకూల ఫలితం యొక్క సంభావ్యతను పెంచుతుంది.

14. క్లయింట్‌గా మారడానికి ఒక వ్యక్తిని ఒప్పించడానికి మీరు అత్యంత ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటని మీరు అనుకుంటున్నారు?

మళ్ళీ, వారు ప్రతిస్పందనగా చెప్పేది వినండి, ఆపై మీ అభిప్రాయాన్ని వివరించండి. ఒక అభ్యర్థి "నన్ను నేను అమ్ముకోవాలి" లేదా "నేను నాపై విశ్వాసాన్ని మరియు నాపై విశ్వాసాన్ని ప్రేరేపించాలి" అని చెప్పినప్పుడు అది నాకు స్ఫూర్తినిస్తుంది.

15. మీ అభిప్రాయం ప్రకారం, సంభావ్య కస్టమర్‌లను దీని గురించి ఎలా ఒప్పించాలి?

మీరు, వాస్తవానికి, మీ విధానం గురించి ఏదైనా చెబుతారు, అయితే ముందుగా మీరు అభ్యర్థి యొక్క మునుపటి అనుభవం మరియు/లేదా అంతర్ దృష్టిని అంచనా వేయడానికి అవకాశం ఉంటుంది. "నాకు ఎలాంటి ఆలోచన లేదు మరియు మీరు నాకు నేర్పించగలరని నేను ఆశిస్తున్నాను" అనేది విక్రయాల అనుభవం లేని వ్యక్తి నుండి ఆమోదయోగ్యమైన ప్రతిస్పందన కావచ్చు. మీరు అలాంటి సమాధానం పొందినట్లయితే, తప్పిపోయిన అన్ని జ్ఞానానికి శిక్షణ అవసరమని మీకు తెలుసు. మరియు మీరు కొత్తగా నియమించబడిన వ్యక్తులకు శిక్షణ ఇవ్వడానికి సిద్ధంగా లేకుంటే, అటువంటి అభ్యర్థిని అంగీకరించవద్దు!

16. ఈ ఉద్యోగం కోసం మీరు తెలుసుకోవలసిన వాటిని నేర్చుకోవడంపై మీ ఆలోచనలు ఏమిటి?

ఈ ప్రశ్నతో, మీరు క్రమంగా సంభాషణను "ప్రశ్న-జవాబు" మోడ్‌కి తిరిగి పంపుతారు. మీరు ఈ విషయంపై అభ్యర్థి ఆలోచనలను కనుగొంటారు మరియు శిక్షణా కార్యక్రమంపై మీ అభిప్రాయాలను తెలియజేస్తారు. మీరు శిక్షణ కోసం పరిమిత సమయం మరియు వనరులతో వ్యవహరించాల్సి ఉంటుందని మీరు ముందుగానే వివరించాలని నేను భావిస్తున్నాను. మరియు అతను ఇతర విషయాలతోపాటు, స్వీయ అధ్యయనం చేయవలసి ఉంటుందని అభ్యర్థికి స్పష్టం చేయండి. ఇది ఎలా జరగాలో చెప్పడం ద్వారా మీరు సంభాషణ యొక్క ఈ భాగాన్ని ముగించవచ్చు.

17. మీరు మా బృందంలో భాగం కావాలని ఎలా ప్లాన్ చేస్తున్నారు?

ఇది చాలా ముఖ్యమైన అంశం. ఒక చిన్న జట్టు కోసం, కొత్త సేల్స్ ఉద్యోగి రాక ముఖ్యంగా సున్నితమైనది. అతను రోజులో ఎక్కువ భాగం "ఎక్కడో" పని చేస్తాడు (కనీసం మీరు అలా ఆశిస్తున్నారు!) కానీ ఇప్పటికీ ప్రతి ఒక్కరూ ఎదుర్కోవాల్సిన ప్రశ్నలు, సమస్యలు మరియు లోపాల యొక్క స్థిరమైన మూలంగా పనిచేస్తారు. అభ్యర్థి అభిప్రాయం, వాస్తవానికి, ఆసక్తికరంగా ఉంటుంది, కానీ, స్పష్టంగా చెప్పాలంటే, ఈ సమస్యను లేవనెత్తడం మరియు కంపెనీలో ఉన్న సంబంధాల గురించి ముందుగానే ఆలోచించడానికి అభ్యర్థికి ఒక కారణాన్ని ఇవ్వడం ఇప్పుడు మరింత ముఖ్యం.

18. మీరు ఆఫీసుని వదిలిపెట్టి, ప్రతిరోజూ కష్టపడి పనిచేసేలా చేస్తుంది?

మీరు మీ జీతం మరియు కమీషన్‌లను మీకు నచ్చిన విధంగా ప్లాన్ చేసుకోవచ్చు, కానీ చివరికి, డబ్బు చాలా మంది వ్యక్తులను ప్రేరేపించే కారకాల్లో ఒకటిగా మిగిలిపోతుంది. మరియు, బహుశా, ప్రారంభ దశల్లో డబ్బు తక్కువ ప్రభావవంతమైన ప్రేరణగా ఉంటుంది, ఉద్యోగి యొక్క రోజువారీ ప్రయత్నాలు - కొత్త కస్టమర్లను కనుగొనడం మరియు సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడానికి ప్రయత్నించడం - తక్షణ మెటీరియల్ రివార్డులకు దారితీయదు. బాహ్య విక్రయాలలో విజయం సాధించడానికి, మీరు ప్రేరణల యొక్క మొత్తం సెట్‌ను అర్థం చేసుకోవాలి. ఈ నిర్దిష్ట వ్యక్తికి ఏది సరైనదో ఊహించవద్దు... వారిని అడగండి!

19. సరే, మీరు విక్రయాన్ని పూర్తి చేయాల్సిన స్థితికి మేము వచ్చాము. నేను నిన్ను ఎందుకు నియమించుకోవాలి?

ఇప్పుడు మీరు వినండి. ఈ ప్రశ్న అతని అమ్మకపు సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేయడానికి మీకు గొప్ప అవకాశాన్ని ఇస్తుంది. అభ్యర్థి చేయవలసిన ముఖ్యమైన విక్రయం ఏమిటంటే, అతను ఉద్యోగానికి సరైన వ్యక్తి అనే ఆలోచనను మీకు "అమ్మడం".

20. మీరు నేనైతే, నా సమయాన్ని మరియు డబ్బును మీలో పెట్టుబడి పెట్టే విషయంలో మీరు దేని గురించి ఎక్కువగా ఆందోళన చెందుతారు?

ఈ ప్రశ్నతో, మీరు అభ్యర్థిని డెవిల్స్ అడ్వకేట్‌గా ఉండమని అడుగుతున్నారు (అంటే, అమ్మకాలలో మంచిగా ఉండటం ముఖ్యం). చింతించాల్సిన పనిలేదు అని సమాధానమిచ్చిన వ్యక్తికి నేను చాలా ఆందోళన చెందాను. నిజాయితీగా సమాధానమిచ్చి అక్కడే ఆపే అభ్యర్థి విషయంలో కూడా అదే జరుగుతుంది. ఉత్తమ ఎంపిక సమస్యను నిర్వచించి, ఆపై పరిష్కారాన్ని అందించే సమాధానం. "నేను చాలా చిన్నవాడిని మరియు చాలా అనుభవం లేనివాడిని అని నేను మీరుగా ఉంటే నేను ఆందోళన చెందుతాను," అని మీరు ప్రతిస్పందనగా వినవచ్చు, "కానీ ఈ నాణెం యొక్క మరొక వైపు నేను శక్తివంతుడిని, నేను చాలా ఉత్సాహంగా ఉన్నాను. మీ కోసం పని చేస్తున్నాను మరియు నా మునుపటి అనుభవం నాలో పెట్టుబడి పెట్టడం వల్ల మంచి ఫలితం లభిస్తుందని నిర్ధారిస్తుంది. మరియు, మళ్ళీ, ఈ ప్రశ్న విక్రయ నైపుణ్యాలను అంచనా వేయడానికి మరొక మార్గం (లేదా మీరు ఒక అనుభవశూన్యుడు అయితే అలా చేసే స్వభావం).

21. నేను మిమ్మల్ని ఏ ఇతర ప్రశ్నలు అడగాలి?

ఈ విధంగా మీరు అభ్యర్థికి అతను ముఖ్యమైనదిగా భావించే అంశాలను తీసుకురావడానికి అవకాశాన్ని ఇస్తారు. ఈ ప్రశ్న మీ అభ్యర్థికి మిమ్మల్ని కొన్ని ప్రశ్నలు అడగడానికి మంచి మార్పుగా కూడా ఉపయోగపడుతుంది. అడిగే వరకు వేచి ఉండకుండా ప్రశ్నలను అడిగే అవకాశాన్ని ఉపయోగించుకునే వ్యక్తులచే నేను ఎల్లప్పుడూ ఆకట్టుకుంటాను. ప్రశ్నలను అడిగే సామర్థ్యం, ​​అన్నింటికంటే, అమ్మకం యొక్క మరొక భాగం. నేను చూసినట్లుగా, మొదటి వ్యక్తిగత ఇంటర్వ్యూ యొక్క ముఖ్య ఉద్దేశ్యం వ్యక్తిని వివరంగా తెలుసుకోవడం. మునుపటి అనుభవం మరియు సీనియారిటీ గురించి మీరు తెలుసుకోవలసిన వాటి గురించి రెజ్యూమ్ లేదా అప్లికేషన్ మీకు కొంత-లేదా చాలా తెలియజేస్తుంది. కానీ మీరు కేవలం మునుపటి అనుభవం మరియు సీనియారిటీని మాత్రమే నియమించుకోరు. మీరు ఆశాజనకంగా వారి అనుభవం మరియు సీనియారిటీని ప్రతిబింబించేలా నిజాయితీగా ఉండే వారిని నియమించుకుంటున్నారు మరియు మీతో కలిసి పని చేయడానికి వారి మార్గంలో కొంత భాగాన్ని వారితో తీసుకెళ్లగలరు.

మీరు అలాంటి ఇంటర్వ్యూని చూస్తే, మొదటి సమావేశాన్ని శీఘ్ర పునఃప్రారంభ చర్చకు పరిమితం చేయడం ద్వారా మీరు ఎంత తక్కువ నేర్చుకోగలరో మీరు గ్రహించవచ్చు. ప్రతి ఉద్యోగం మరియు ప్రతి దరఖాస్తుదారుతో అనుబంధించబడిన విజయాలు మరియు వైఫల్యాలను గుర్తించగలగడం కలిసి మీ పనికి ఉత్తమ ప్రారంభాన్ని అందిస్తుంది. దీనికి 21 ప్రశ్నలు మీకు సహాయపడతాయని నేను ఆశిస్తున్నాను.

అలెక్సీ బియోర్క్, డేవిడ్ ఫెల్మాన్. unitcon.ru

మేనేజర్‌తో ఇంటర్వ్యూ నిర్వహించడానికి ముందు, ఉద్యోగి స్థానం యొక్క ప్రొఫైల్‌ను రూపొందించడం అవసరం. వాస్తవం ఏమిటంటే ఈ ప్రాంతంలో ప్రత్యేకతలు ఏర్పడ్డాయి.

మరియు ఇది, వాణిజ్య యూనిట్ యొక్క సిబ్బంది వివిధ స్థాయిల అధీనం మరియు కార్యాచరణను కలిగి ఉన్నారనే వాస్తవాన్ని ప్రత్యేకంగా చెప్పనక్కర్లేదు: ఒక సాధారణ విక్రయదారుడు, ఒక జట్టు నాయకుడు / సీనియర్ సేల్స్‌పర్సన్, డిపార్ట్‌మెంట్ హెడ్, కమర్షియల్ డైరెక్టర్.

శుభవార్త ఏమిటంటే వాటిలో దేనికైనా పని చేసే ప్రామాణిక ప్రొఫైల్ టెంప్లేట్ ఉంది. మేము ఈ టెంప్లేట్‌ని అందిస్తున్నాము

1. ఉద్యోగ శీర్షిక:

• వేటగాడు (చల్లని డయలింగ్, కాల్ సెంటర్లు);
• దగ్గరగా (ప్రాథమిక ఒప్పందాలను మూసివేయడానికి స్థానం);
• ఖాతా నిపుణుడు / రైతు (ప్రస్తుత డేటాబేస్తో పని చేయడంలో నిపుణుడు);
• దుకాణ సహాయకుడు;
• విక్రయ ప్రతినిధి, మొదలైనవి.

1. బాధ్యతలు:

• చల్లని బేస్ మీద డయల్ చేయడం;
• వెచ్చని ఆధారాన్ని డయల్ చేయడం;
• ప్రస్తుత బేస్ మీద డయల్ చేయడం;
• సైట్ నుండి అప్లికేషన్లను ప్రాసెస్ చేయడం;
• 1C లోకి సమాచారాన్ని నమోదు చేయడం;
• వ్యవస్థతో పని;
• ఇన్కమింగ్ అప్లికేషన్లను అంగీకరించడం;
• నివేదికలను గీయడం;
• శిక్షణ యొక్క సంస్థ;
• సమావేశాలు నిర్వహించడం;
• డేటా విశ్లేషణ;
• సూచికలు మరియు అభివృద్ధి సూచికలను కొలిచే;
• కస్టమర్ల ఇన్కమింగ్ ప్రవాహంతో పని చేయండి;
• వస్తువుల ప్రదర్శన మొదలైనవి.

1. అవసరాలు:

• వయస్సు;
• సామర్థ్యాలు.
• ఒక అనుభవం;
• చదువు;

1. నిబంధనలు:

• బహుమతి వ్యవస్థ;
• పని పరిస్థితులు;
• పని సమయం.

సేల్స్ మేనేజర్‌తో ఇంటర్వ్యూ ఎలా నిర్వహించాలి: నియామకం యొక్క లక్షణాలు

మీరు వివిధ రకాల నిపుణులను ఇంటర్వ్యూ చేస్తారు. ఒక విషయం వారిని ఏకం చేస్తుంది - వారు ఉన్నారు, లేదా ఉంటారు, లేదా ఇప్పటికే సేల్స్ మేనేజర్లుగా ఉన్నారు.

వారి ప్రవేశం స్థానం స్థాయిని పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది.

కమర్షియల్ డైరెక్టర్

మేము 15-20 మంది వ్యక్తులతో కూడిన నిర్మాణాలను నిర్వహించడంలో అనుభవం ఉన్న రెడీమేడ్ ఉద్యోగిని తీసుకుంటాము. పోటీ కంపెనీలలో లేదా ఒప్పందాలను ముగించడానికి ఇదే విధమైన స్కీమ్ ఉన్న వ్యాపారాలలో దీని కోసం చూడండి.

సేల్స్ డిపార్ట్‌మెంట్ హెడ్ (ROP)

ఇక్కడ కూడా, మంచి అనుభవం ఉన్న పరిణతి చెందిన నిపుణుడు అవసరం. కమర్షియల్ డైరెక్టర్ లాగా అతడిని వేటాడవచ్చు. కానీ ఈ అవకాశం మాత్రమే మిమ్మల్ని మీరు పరిమితం చేసుకోకండి. వృత్తిపరమైన ROPని "పరిచయం ద్వారా" మాత్రమే కాకుండా, ప్రామాణిక వ్యక్తి లేదా పోటీ నియామకం ద్వారా కూడా కనుగొనవచ్చు.

సీనియర్ స్పెషలిస్ట్ / టీమ్ లీడర్ (3-4 సబార్డినేట్లు)

ఇక్కడ మీరు మీ HR కనుగొన్న అనుభవజ్ఞుడైన మేనేజర్‌తో ఇంటర్వ్యూను నిర్వహించాలి. అప్పుడు మేము అతనిని ఒక సాధారణ విక్రేత స్థానంలో ఉంచాము మరియు తగిన పురోగతితో, మేము అతనిని 1-3 నెలల్లో సీనియర్ స్థానానికి ప్రమోట్ చేస్తాము. మీకు వేగంగా కావాలంటే, మీ అధీనంలో ఉన్నవారిలో కూడా చూడండి.

టెలిమార్కెటర్, హంటర్, సేల్స్ రిప్రజెంటేటివ్, సన్నిహితుడు, రైతు

సెగ్మెంట్ మీద ఆధారపడి, అనుభవం లేని వ్యక్తి కోసం చూడండి, కానీ అవసరమైన సామర్థ్యాలతో, అనుభవం మరియు సామర్థ్యాలతో. తరువాతి ఎంపిక మరింత ప్రాధాన్యతనిస్తుంది, ఎందుకంటే ఈ సందర్భంలో, ఉత్పత్తి మాన్యువల్‌లోని అన్ని విభాగాలను కవర్ చేసే తదుపరి పరీక్షతో అనుసరణ శిక్షణ సరిపోతుంది.

సేల్స్ మేనేజర్‌ని ఎలా ఇంటర్వ్యూ చేయాలి: గ్రూప్ ఎంపిక

విక్రేత యొక్క ప్రదర్శనతో ప్రతిదీ ఎక్కువ లేదా తక్కువ స్పష్టంగా ఉంటే, మరియు దానిపై దృష్టి పెట్టడం విలువైనది కాదు, అప్పుడు ఒకరు అతని వ్యక్తిగత లక్షణాలపై నివసించాలి. నిర్వాహకులు లేదా వ్యాపార యజమానులు తక్కువ శ్రద్ధ చూపే సబార్డినేట్‌ల వ్యక్తిత్వ లక్షణాలు. ఇంతలో, అధీనంలో ఉన్నవారు మరియు కస్టమర్ల మధ్య ఉన్న అపార్థాలు దాని ఆదాయంలో ఎక్కువ భాగం ప్రీమియం సెగ్మెంట్‌తో పనిచేసే కంపెనీని కోల్పోతాయి.

ప్రీమియం అమ్మకాలలో అసూయపడే వ్యక్తులు చేయడానికి ఏమీ లేదు. అమ్మకందారుడు కొనుగోలుదారుని రెండుసార్లు లేదా మూడుసార్లు చూసినప్పుడల్లా, లేదా తనకంటే పదిరెట్లు ధనవంతుడు, ట్రింకెట్‌పై ఖర్చు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్న కొనుగోలుదారుని చూసినప్పుడు, అతను, విక్రేత, దీని గురించి కొంచెం కోపంగా ఉంటాడు. తన భావాలను దాచడానికి ఎంత ప్రయత్నించినా, అతను ఇప్పటికీ చేయలేడు. కొనుగోలుదారు దీనిని మేనేజర్ ముఖ కవళికలపై మరియు అతని మాట్లాడే మరియు ఉత్పత్తిని ప్రదర్శించే విధానంలో చదువుతారు - ఈ సందర్భంలో, అతను విక్రయించే అవకాశం లేదు. కస్టమర్‌లను త్యాగం చేయడం కొనసాగించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా?

సార్వత్రిక అన్యాయం గురించి ఫిర్యాదు చేసే వారి కంటే వ్యక్తిగత వృద్ధికి మెరుగైన ప్రేరణ ఉన్న ఉద్యోగులకు సిబ్బంది ఎంపికలో ప్రాధాన్యత ఇవ్వడం. మీరు ఇంటర్వ్యూ చేస్తున్నప్పుడు ఇది ఉపయోగపడుతుంది.

సేల్స్ మేనేజర్‌ని ఎలా ఇంటర్వ్యూ చేయాలి: వ్యక్తిగత ఎంపిక

సేల్స్ మేనేజర్‌ని ఎలా ఇంటర్వ్యూ చేయాలి: నిర్దిష్ట నైపుణ్యాలు

సేల్స్ మేనేజర్‌ని ఎలా ఇంటర్వ్యూ చేయాలి: జీతం చర్చలు

వ్యక్తిగత ఇంటర్వ్యూ విషయానికి వస్తే, గ్రూప్ రిక్రూట్‌మెంట్ కాదు, ఎల్లప్పుడూ వివేకంతో మరియు చల్లగా వ్యవహరించండి. ఇప్పుడు దేశంలో ఉద్యోగిది కాదు, యజమాని మార్కెట్ కాలం వచ్చిందని గుర్తుంచుకోండి. కాబట్టి కొన్ని చిట్కాలను అనుసరించండి.

1. మొదటి సమావేశంలో జీతంపై ఎప్పుడూ అంగీకరించవద్దు.
2. పరీక్ష ఫలితాల ఆధారంగా, అభ్యర్థి బలహీనతలను గుర్తించి, అతనికి వాటిని సూచించండి.
3. జీతం పథకాన్ని వివరించండి, దానికి అనుగుణంగా దరఖాస్తుదారు నిర్దిష్ట ఫలితాలను సాధించడానికి అవసరమైన వేతనాన్ని పొందగలుగుతారు.

సేల్స్ మేనేజర్‌ని ఎలా ఇంటర్వ్యూ చేయాలో మేము మాట్లాడాము. పొజిషన్ ప్రొఫైల్‌ని డెవలప్ చేయండి మరియు ఇంటర్వ్యూ చేస్తున్నప్పుడు స్థానం యొక్క ప్రత్యేకతలను పరిగణనలోకి తీసుకోండి.

సూచన

5 సంవత్సరాలలో మిమ్మల్ని మీరు ఎక్కడ చూస్తారు? ఈ ప్రశ్న బహుశా సర్వసాధారణం, మరియు HR కోసం కాదు, మీ కోసం సమాధానం ఇవ్వడం బాధించదు. మీరు ఎలా అభివృద్ధి చేయాలనుకుంటున్నారో ఆలోచించండి. ఒక వైపు, మీరు మీ కోసం ఆకట్టుకునే అవకాశాలను ప్లాన్ చేసుకోవాలి మరియు మరోవైపు, మీరు భూమి నుండి చాలా దూరం రాకూడదు. మీ లక్ష్యం మిమ్మల్ని "మండిపోవాలి", అప్పుడు, దాని గురించి మరొకరికి చెప్పడం ద్వారా, మీరు ఆకట్టుకోవడమే కాకుండా, దాని విజయాన్ని చేరువ చేయగలుగుతారు.

మీ చెత్త మరియు ఉత్తమ పాత్ర లక్షణాలు ఏమిటి? ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానమిచ్చేటప్పుడు క్రిస్టల్ నిజాయితీ ప్రధాన విషయం కాదు. మీ లక్షణాలను నిర్వచించడానికి ఇక్కడ ఒక ఆసక్తికరమైన మార్గం ఉంది, దీనికి సమాధానం ఖచ్చితంగా నిరాశ చెందదు: మీ 10 ఉత్తమ (మీకు ఇష్టమైన) లక్షణాలను కాలమ్‌లో రాయండి. ఇప్పుడు వాటిని ఇతరులు మెచ్చుకునే 5 మరియు మీ వృత్తికి సందేహాస్పదమైనవి లేదా తగినవి కావు అని ప్రజలు భావించే 5గా విభజించండి. మొదటిది మీ ఉత్తమమైనది మరియు రెండవది మీ చెత్త పాత్ర లక్షణాలు.

మీరు మోసం చేయగలరా? ఇది చాలా కష్టమైన ప్రశ్న, దీనికి ముందుగానే సమాధానం ఇవ్వడం మంచిది. మీ నిష్కపటమైన ప్రవృత్తి మీకు వేరే విధంగా చెబితే తప్ప, మీరు నేరుగా "అవును" లేదా "కాదు" అని చెప్పవలసిన అవసరం లేదు. నైరూప్య తార్కికం ఇవ్వడం అవసరం, తగినంత స్పష్టంగా, కానీ అదే సమయంలో అస్పష్టంగా ఉంటుంది. సేల్స్ మేనేజర్ కొన్నిసార్లు కస్టమర్లను మోసం చేస్తారని లేదా కనీసం చాలా వరకు వారితో మోసపూరితంగా ఉంటారని స్పష్టమవుతుంది. అయితే అవును, మీరు మోసం చేయవచ్చు అని చెప్పడం సాధారణంగా ఇంటర్వ్యూలో ఉత్తమమైన చర్య కాదు. "లేదు" అని సమాధానం ఇవ్వడంతో పాటు, మీరు కేవలం అనుభవం లేని ఆదర్శవాది అని ఇది సూచిస్తుంది.

మీ ఉత్తమ ఒప్పందం. మీరు గర్వించేలా ఇప్పటికే ఉన్న దానిని కనుగొనండి లేదా అలంకరించండి. జస్ట్ అది overdo లేదు, మా సమయం లో ప్రతిదీ తనిఖీ చేయవచ్చు ఎందుకంటే. పేర్లు, తేదీలు చెప్పి చెబితే నిజం గెలవాలి. మీరు చర్చల సంక్లిష్టత గురించి, ఒప్పందాన్ని నిరోధించే అదనపు పాయింట్ల గురించి ఆలోచించవచ్చు.

మీరు ఒత్తిడిని తట్టుకోగలరా? మీరు ఒత్తిడికి నిరోధకతను కలిగి ఉండాలి. కానీ సమస్య ఏమిటంటే, పర్సనల్ ఆఫీసర్ మిమ్మల్ని అరుస్తూ లేదా మీ రూపాన్ని విమర్శించడం ద్వారా దీన్ని తనిఖీ చేయడానికి ప్రయత్నించవచ్చు. ఈ సంఘటనల కోసం ముందుగానే సిద్ధం చేసుకోండి, ఇది థియేట్రికల్ ప్రొడక్షన్ అని ఊహించుకోండి. కనుక ఇది, నిజానికి, ఇది. మీరు ధృవీకరణ క్లెయిమ్‌లను వింటే నవ్వి నవ్వండి.

సంబంధిత వీడియోలు

ఉపయోగకరమైన సలహా

ఇంటర్వ్యూకి వెళ్లే ముందు గెలవడానికి మిమ్మల్ని మీరు సిద్ధం చేసుకోండి. సేల్స్ మేనేజర్ అచంచలమైన ఆత్మవిశ్వాసాన్ని ప్రదర్శించడం చాలా ముఖ్యం.

మేనేజర్ కోసం "చెడు" చిట్కాలు విక్రయాల పనితీరును మెరుగుపరచడానికి ఆచరణాత్మక పరిష్కారాలు. సిరీస్ యొక్క రెండవ భాగంలో, మేము జట్టుకృషి యొక్క ప్రాముఖ్యతను విశ్లేషిస్తాము.

సేల్స్ మేనేజర్ కోసం "చెడు" సలహాతో మన పరిచయాన్ని కొనసాగిద్దాం. రెండవ చిట్కా పరీక్ష వ్యవధి కోసం ప్రణాళికను సులభంగా పూర్తి చేయడంలో నాకు సహాయపడింది - 300 వేలకు బదులుగా, నేను 1 మిలియన్ విక్రయించాను. 330% సామర్థ్యాన్ని సాధించడంలో సహాయపడే ఈ రహస్యం ఏమిటి?

ఒక ఉద్యోగి, ఇద్దరు ఉద్యోగులు...

మరియు ఇది రహస్యం కాదు, నేను మీకు చెప్తాను. పద్ధతి యొక్క ప్రభావం మానవజాతి యొక్క మొత్తం చరిత్ర ద్వారా నిర్ధారించబడింది.

ఒక ఆదిమ మానవుడు మముత్‌ను నడపగలడా? కష్టంగా. అలా వేటకు వెళ్లినప్పుడు మనుషులు గుంపులు గుంపులుగా చేరారు. ఇద్దరు వేటగాళ్ళు విడివిడిగా - ఆకలితో ఉన్న తెగ. ఇద్దరు వేటగాళ్ళు కలిసి పని చేయడం నిప్పు మీద వేయించిన హామ్.

అదే విధంగా, ఒక ఆధునిక సంస్థలో పని చేయాలి. మీరు ఒంటరిగా ప్రతిదీ నైపుణ్యం ప్రయత్నించినప్పుడు, ఏదో పని చేస్తుంది. కానీ మనం ప్రయత్నాలను మిళితం చేస్తే ఈ "ఏదో" యొక్క పరిమాణం చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది.

హే, వెళ్దాం!

సేల్స్ లోకోమోటివ్‌ను మీ స్వంతంగా లాగడానికి ప్రయత్నించవద్దు. విజయాన్ని సాధించడంలో మీకు సహాయపడే ప్రతి ఒక్కరినీ ఉపయోగించండి.

నా విషయంలో, కంపెనీ తిరోగమనాన్ని ఏర్పాటు చేసిన తర్వాత అమ్మకాలు పెరిగాయి. సంభావ్య క్లయింట్‌లకు అవగాహన కల్పించడం అనేది ఒకరినొకరు తెలుసుకోవడం మరియు పరిచయాలను పొందడం మాత్రమే కాకుండా, ఇది మీ స్పెషలిస్ట్ లెక్చరర్‌లను ఒక మెట్టు పైకి తీసుకువస్తుంది. భవిష్యత్తులో, వారి నిపుణుల అభిప్రాయం మరింత జాగ్రత్తగా వినబడుతుంది.

క్లయింట్ మీ నిపుణుడి మాటలను గౌరవిస్తే, మీరు అదనపు మధ్యవర్తిగా ఎందుకు ఉండాలి? వాటిని కలిసి ఉంచండి మరియు ఫలితం మిమ్మల్ని ఆశ్చర్యపరుస్తుంది. మీరు రెడీమేడ్ మాత్రమే కాకుండా, మీ సంస్థతో సహకారాన్ని మెచ్చుకునే నమ్మకమైన క్లయింట్‌ను పొందుతారు.

మీరు ఆర్డర్‌లను పెంచాలని కేంద్రం లేదా సేల్స్ విభాగం అధిపతి ఆశిస్తున్నారా? అతను తన స్వంత సహకారం అందించనివ్వండి. ఖాతాదారులతో వ్యక్తిగత సమావేశాలలో అతని అనుభవం మరియు అధికారాన్ని ఉపయోగించండి: ఉన్నత స్థితి, కొనుగోలుదారుని ఆకర్షించడం సులభం.

మీరు సీనియర్ మేనేజ్‌మెంట్‌తో దాదాపుగా కమ్యూనికేట్ చేయగల చిన్న కంపెనీలలో, ఈ వనరును కూడా ఉపయోగించండి. పెద్ద క్లయింట్‌ను ఒప్పించడంలో మీకు సహాయపడటానికి CEO లేదా CEO కంటే ఎవరు మంచివారు? మరియు పెద్ద సంస్థలలో, తెలిసిన తారుమారుని ఆశ్రయించండి .

సమర్ధవంతంగా ఉండండి మరియు ఇతరులను భాగస్వాములను చేయడం మర్చిపోవద్దు: ఒంటరిగా పని చేయడం మీకు ఎప్పటికీ ఎక్కువ ప్రయోజనం కలిగించదు!

సేల్స్ మేనేజర్ కోసం మరొక "చెడు" సలహా: తక్కువ పని చేయండి, ఎక్కువ సంపాదించండి. మీరు గరిష్ట సామర్థ్యాన్ని సాధించాలనుకుంటే 100% ఎందుకు ఇవ్వలేరు.

సేల్స్ మేనేజర్ యొక్క పనిని ఆప్టిమైజ్ చేసే మరియు దాని సామర్థ్యాన్ని పెంచే "చెడు" చిట్కాలతో మన పరిచయాన్ని కొనసాగిద్దాం. చక్రం యొక్క ఈ భాగంలో, మేము చాలా వివాదాస్పద నియమాన్ని విశ్లేషిస్తాము: నిర్వాహకులు తమను తాము ఇష్టపడతారు, కానీ చాలా మంది నిర్వాహకులు శత్రుత్వంతో గ్రహించబడతారు.

కష్టపడి పనిచేయాలని ఎవరు చెప్పారు?

బాస్ లేదా డైరెక్టర్‌కు సబార్డినేట్‌ల నుండి స్థిరమైన ఏకాగ్రత అవసరం. ఇది అర్థమయ్యేలా ఉంది: కార్పొరేట్ లక్ష్యాలను సాధించడం నాయకుడి ప్రధాన పని. అతను విక్రయాలను పెంచడం, కొత్త కస్టమర్ల యొక్క తరగని ప్రవాహం మరియు సాధారణ ఉద్యోగుల విజయానికి సంబంధిత బోనస్‌ల గురించి కలలు కంటాడు.

నాయకుడు ఎ ప్రియోరి "చెడు" సలహాలలో రెండవదాన్ని అనుసరిస్తాడు - అతను తప్పు చేతులతో పని చేస్తాడు. అదే సమయంలో, అతను మేనేజర్ కంటే తక్కువ అమ్మకాలపై ఆసక్తి కలిగి ఉన్నాడు: వారు అతని ముందు అదే విధంగా ప్రణాళికలను ఉంచారు మరియు వాటిని అమలు చేయాలని డిమాండ్ చేస్తారు. పని దినంలోని ప్రతి నిమిషం మేనేజర్ మిమ్మల్ని పని చేసేలా చేయడంలో ఆశ్చర్యం ఉందా?

తక్కువ పని చేయండి, ఎక్కువ సంపాదించండి

దర్శకుడు ఎలా చెప్పినా పని ప్రక్రియలో నిరంతర ప్రమేయం అసమర్థమైనది. మీరు పారెటో చట్టం గురించి విన్నారు, దీనికి మరొక "డిజిటల్" హోదా ఉంది - 20/80 చట్టం.

మీరు 100% ఎందుకు ఇవ్వలేరని ఈ చట్టం వివరిస్తుంది. మీ ప్రారంభ ప్రయత్నాలు ఆకట్టుకునే ఫలితాలను ఇస్తాయి, కానీ మీరు మరింత ముందుకు వెళితే, అవి తక్కువ ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి. మీరు 20% పని చేసి 80% సామర్థ్యాన్ని సాధించగలిగినప్పుడు 100% పని చేసి 100% “ఎగ్జాస్ట్” ఎందుకు పొందాలి?

ఎవరైనా అభ్యంతరం చెప్పవచ్చు: మొదటి సందర్భంలో, ఫలితం రెండవదాని కంటే ఎక్కువగా ఉంటుంది. ఇది నిజం కాదు: ఇది సంపూర్ణ పరంగా మాత్రమే పెద్దది. మీ ప్రతి పని ప్రక్రియలో మీరు 20% ఉంచారని ఊహించండి: ప్లస్ 80% ఇక్కడ, ప్లస్ 80% ... ఫలితంగా, మొత్తం ఫలితం మిమ్మల్ని ఆశ్చర్యపరిచేలా చేస్తుంది.

కోల్డ్ సేల్స్‌లో, ఈ నియమం సామర్థ్యాన్ని పెంచడానికి పేలుడు సంభావ్యతను కలిగి ఉంది. డేటాబేస్ నుండి సంభావ్య కస్టమర్‌లకు బుద్ధిహీనంగా కాల్ చేయడానికి బదులుగా, విశ్లేషణాత్మక పని చేయండి. అననుకూలమైన కౌంటర్‌పార్టీలను కత్తిరించండి: నిరవధికంగా అన్ని "కష్టం" మరియు సరిపోనివి, అలాగే నిష్కపటమైన చెల్లింపు సంస్కృతి ద్వారా తమను తాము గుర్తించుకున్న వారు.

ప్రస్తుత కస్టమర్‌లను మీ వద్దకు తీసుకువచ్చిన కారణాలను కనుగొనండి. సంభావ్య భాగస్వాములతో కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నప్పుడు, వారిపై దృష్టి పెట్టండి. మొదటి రెండు కాల్‌లు మిమ్మల్ని విక్రయానికి చేరువ చేయకుంటే, ఆ క్లయింట్‌ని దూరంగా ఉంచండి. మీ సమయాన్ని వృధా చేసుకోకండి.

కోల్డ్ సేల్స్‌లో, పారెటో నియమాన్ని ఈ క్రింది విధంగా రూపొందించవచ్చు: ప్రతిదానికీ మీ బేస్‌లో 100% పని చేయవద్దు. మీ పనికి నిజంగా విలువైన 20% మందిపై మీ ప్రయత్నాలను కేంద్రీకరించండి. తక్కువ పని చేయడం ద్వారా గరిష్ట సామర్థ్యాన్ని సాధించండి!

హలో, వ్యాపార పత్రిక RichPro.ru ప్రియమైన పాఠకులారా! నేటి కథనంలో, ఇంటర్వ్యూలో ఎలా ప్రవర్తించాలి అనే ప్రశ్నలను పరిశీలిస్తాము, అవి ఉద్యోగ ఇంటర్వ్యూలో విజయవంతంగా ఉత్తీర్ణత సాధించడం ఎలా.

సమర్థమైన రెజ్యూమ్‌ను కంపైల్ చేసి, వివిధ సంస్థలకు పంపడం ద్వారా, ఇంటర్వ్యూకి ఆహ్వానం మీ పనిలో విజయం సాధిస్తుంది. సంభాషణకర్తతో కలిసినప్పుడు, మీ స్థానాన్ని ఎలా వివరించాలి మరియు గౌరవనీయమైన ఖాళీని ఎలా పొందాలి.

వాస్తవానికి, కొన్నిసార్లు తనను తాను నాయకుడిగా చూపించాలనే కోరిక, తప్పుడు ప్రవర్తన మరియు ప్రశ్నకు సమాధానమిచ్చేటప్పుడు సందేహాలు కూడా ఉండవచ్చు. తప్పు అభిప్రాయం మీ గురించి మరియు ప్రతికూల ఫలితానికి దారి తీస్తుంది.

సరైన సంభాషణను రూపొందించడంలో సహాయపడే అనేక విభిన్న నియమాలు ఉన్నాయి, మీ అభ్యర్థిత్వాన్ని సంభావ్య యజమానిని ఒప్పించండి మరియు వాటిని అనుసరించడం ద్వారా మీరు భయాలను మర్చిపోకుండా విశ్వాసం పొందవచ్చు. మేము ఇప్పటికే వ్యాసంలో విశ్వాసం మరియు ఆత్మగౌరవం గురించి వ్రాసాము - ""

అయితే, ఉద్యోగ శోధన- ప్రక్రియ ఎల్లప్పుడూ కష్టం మరియు శ్రమతో కూడుకున్నది, అందుకే ఇంటర్వ్యూకి మీ ఆహ్వానం చివరి దశ అవుతుంది కాబట్టి మిగిలిన అన్ని ప్రయత్నాలను చేయడం చాలా ముఖ్యం.

కాబట్టి, వ్యాసం నుండి మీరు నేర్చుకుంటారు:

• ఉద్యోగ ఇంటర్వ్యూను ఎలా పాస్ చేయాలి - 5 దశలు;
• మీకు పని అనుభవం లేకపోతే ఇంటర్వ్యూలో ఎలా ప్రవర్తించాలి - 7 చిట్కాలు మరియు ఉపాయాలు 5 ప్రాథమిక నియమాలు;
• ఉద్యోగ ఇంటర్వ్యూలో తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు మరియు సమాధానాలు;
• ఇంటర్వ్యూలో పెన్ను ఎలా అమ్మాలి?

అద్దెకు తీసుకోవడానికి ఇంటర్వ్యూలో ఎలా ప్రవర్తించాలి - వ్యాసంలో మరింత నియమాలు మరియు సిఫార్సులను చదవండి

దీని ప్రధాన అంశంగా, ఇది మీకు మరియు భవిష్యత్ యజమానికి మరియు బహుశా అతని ప్రతినిధికి మధ్య జరిగే సాధారణ సమావేశం, మీ భవిష్యత్ సహకారం యొక్క వివరాలను మరింత వివరంగా చర్చించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

సంభాషణ సమయంలో, ప్రతి ఒక్కరూ తనకు తానుగా అనే ప్రశ్నపై తుది నిర్ణయం తీసుకుంటారు రివర్స్ సైడ్ ఎలా సరిపోతుంది. అంటే, మీరుఅన్ని ప్రతిపాదిత పరిస్థితులు మీకు నిజంగా సరిపోతాయో లేదో మీరే నిర్ణయిస్తారు మరియు పర్యవేక్షకుడుఉద్యోగి యొక్క వృత్తిపరమైన అనుకూలత గురించి సంస్థ ఒక తీర్మానం చేస్తుంది.

నేడు, అనేక రకాలు ఉన్నాయి జాతులు, రకాలుమరియు కూడా విభజనలుఅభ్యర్థిని ఎంపిక చేసే ప్రక్రియలో ఎంటర్‌ప్రైజ్ ఉద్యోగులు ఉపయోగించగల ఇంటర్వ్యూలు. ఏదైనా పరిస్థితికి సిద్ధంగా ఉండటానికి వాటిని కనీసం కొంచెం అర్థం చేసుకోవడం విలువైనదే.

దాని రకం ప్రకారం, ఇంటర్వ్యూ 4 రకాలుగా ఉంటుంది.

ఇంటర్వ్యూ రకం నం. 1- ఫోన్ కాల్

ఇది మొదటి దశ, ఇది తక్షణ సంభావ్య సూపర్‌వైజర్‌తో సమావేశాన్ని కలిగి ఉంటుంది.

ఇదే పద్ధతి ద్వారారెజ్యూమ్ ఆసక్తిని వదిలివేసినప్పుడు అవి ఉపయోగించబడతాయి మరియు దానిలో వివరించిన సమాచారానికి నిర్ధారణ అవసరం.

కాల్ ఎప్పుడైనా రావచ్చు, కాబట్టి పరిస్థితి ఎలా ఉన్నా, సరిగ్గా ప్రవర్తించడం ముఖ్యం. మీరు చాలా కాలంగా కంపెనీ ఉద్యోగుల నుండి నిర్ణయం కోసం వేచి ఉండి, చివరకు మిమ్మల్ని సంప్రదించినప్పటికీ, మీరు ఫోన్‌కు ఉచ్చారణ ఆనందకరమైన శబ్దాలతో సమాధానం ఇవ్వకూడదు.

అత్యంత సామాన్యమైన ప్రశ్న మీరు ఇప్పుడు మాట్లాడటం సౌకర్యంగా ఉందా?అనుభవజ్ఞుడైన HR వర్కర్‌కి చాలా చెప్పగలడు. అన్ని ప్రశ్నలకు ప్రశాంతంగా సమాధానం ఇవ్వడానికి మీకు నిజంగా తగినంత సమయం ఉందో లేదో మీరే నిర్ణయించుకోండి.

అలా అయితే, నమ్మకంగా చెప్పండి: అవును, నేను మీ మాట వింటున్నాను» లేకపోతే, మీరు కొంచెం బిజీగా ఉన్నారని వారికి తెలియజేయండి మరియు మీరు ద్వారా మీరే తిరిగి కాల్ చేయవచ్చు 2-3 నిమిషాలు, ఉద్యోగి యొక్క ఫోన్ నంబర్ మరియు పేరును పేర్కొనడం.

ఈ కాలంలో, ప్రశాంతంగా ఉండటానికి ప్రయత్నించండి, ఏ కంపెనీ మిమ్మల్ని సంప్రదించిందో గుర్తించండి మరియు డ్రాఫ్ట్ రెజ్యూమ్‌ని పంపినట్లు కనుగొనండి. దానిలో వివరించిన మొత్తం సమాచారాన్ని సమీక్షించండి, అత్యంత ముఖ్యమైన వివరాలపై దృష్టి పెట్టండి, ఆపై, సంభాషణ కోసం మిమ్మల్ని మీరు సిద్ధం చేసుకున్న తర్వాత, పేర్కొన్న నంబర్‌ను డయల్ చేయండి.

ఇంటర్వ్యూ రకం నం. 2- వ్యక్తిగత సమావేశం

అత్యంత సాధారణ ఇంటర్వ్యూ రకం. ఇది ప్రత్యక్ష పరిచయాన్ని కలిగి ఉంటుంది మరియు మీ వృత్తిపరమైన లక్షణాలను పరీక్షించడానికి రూపొందించబడింది. అటువంటి కమ్యూనికేషన్ ఎలా జరుగుతుంది, దాని కోసం ఏ ప్రవర్తనను ఎంచుకోవాలి మరియు ప్రతి సమావేశ పార్టీలకు ఏది ముఖ్యమైనది అనే దాని గురించి, మేము కొంచెం తర్వాత పరిశీలిస్తాము.

ఇంటర్వ్యూ రకం నం. 3- అభ్యర్థుల సమూహంతో కమ్యూనికేషన్

ప్రతి ఖాళీని కలిగి ఉంటుంది ఉత్తమ ఉద్యోగి కోసం శోధించండి. కానీ, కొన్నిసార్లు ఒకేసారి చాలా మంది దరఖాస్తుదారులు ఉండవచ్చు మరియు వచ్చిన దరఖాస్తుదారులలో ఎవరు పేర్కొన్న పారామితులను ఉత్తమంగా కలుస్తారో అర్థం చేసుకోవడానికి సంస్థ మేనేజర్ సమూహ సమావేశాన్ని నిర్వహిస్తారు.

అటువంటి సమావేశంలో, మీ వృత్తిపరమైన నైపుణ్యాలను చూపించగలగడం చాలా ముఖ్యం, అడిగే ప్రశ్నలకు చాలా ఖచ్చితంగా సమాధానం ఇవ్వడానికి ప్రయత్నించండి మరియు ఒత్తిడి నిరోధకత యొక్క అవసరమైన డిగ్రీని కలిగి ఉంటుంది.

సామూహిక కమ్యూనికేషన్- ఇది ఎల్లప్పుడూ ఒకదానికొకటి పోటీగా ఉంటుంది, దీని ధర అందించబడిన ఖాళీని పొందగల మీ సామర్థ్యం. కానీ, కఠినంగా ఆశ్రయించవద్దు ప్రవర్తనమరియు అవమానించడం, మరియు ఇంకా ఎక్కువగా సంభాషణకర్తలపై ఆధిపత్యాన్ని బహిర్గతం చేయడానికి. మీ ప్రతి తప్పు పని మరియు మాట్లాడే మాట కూడా అవుతుందని గుర్తుంచుకోండి తదుపరి తిరస్కరణకు కారణం..

ఇంటర్వ్యూ రకం నం. 4- కమిషన్

కొన్నిసార్లు, అభ్యర్థుల ఎంపిక ప్రక్రియను సులభతరం చేయడానికి, ఒక రోజు ఇంటర్వ్యూ షెడ్యూల్ చేయబడుతుంది, దీనిలో వివిధ రంగాలకు చెందిన ప్రముఖ ఉద్యోగులు చేయగలరు. చివరి ఎంపిక .

వివిధ ప్రశ్నలు అడిగే సమావేశానికి మీరు ఆహ్వానించబడ్డారు మరియు అవి ఒకదానికొకటి కలుస్తాయి మరియు మొత్తం వ్యక్తుల సమూహం నుండి వస్తాయి. ఫలితంగా, దాదాపు వెంటనే మీకు తెలిసిన నిర్ణయం తీసుకోబడుతుంది.

ఈ పద్ధతి సంస్థ యొక్క అనేక ప్రాంతాలను తక్షణమే కవర్ చేయడానికి మరియు దరఖాస్తుదారు ప్రతిపాదిత స్థానానికి ఎలా అనుగుణంగా ఉందో అర్థం చేసుకోవడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

ఏదైనా సందర్భంలో, అటువంటి సమావేశానికి వెళ్లడం, మీతో కమ్యూనికేట్ చేసే ఉద్యోగి యొక్క పని అని మీరు అర్థం చేసుకోవాలి అది ఒక ఎంపిక . వాస్తవానికి, మీరు ఆదర్శ ఉద్యోగి యొక్క పోర్ట్రెయిట్‌కు సరిపోయే స్థాయికి మీరు పరిగణించబడతారు. ప్రతిపాదిత ఉద్యోగ వివరణ యొక్క అన్ని అవసరాలను మీరు ఎలా నెరవేర్చగలరు, జట్టుకు అనుగుణంగా మరియు మీ నైపుణ్యాలను ఎలా ప్రదర్శించగలరు అనే దానిపై మీరు తీసుకునే నిర్ణయం ఆధారపడి ఉంటుంది.

దీన్ని బట్టి, ఇంటర్వ్యూని అనేక రకాలుగా విభజించవచ్చు:

• ఒత్తిడి ఇంటర్వ్యూ . పనిలో అటువంటి పరిస్థితుల సంభవించినప్పుడు ఇది ప్రధానంగా నిర్వహించబడుతుంది. అది ఉద్యోగం కావచ్చు ఆపరేటర్, టెలిఫోన్ కార్మికుడు, రవాణా లాజిస్టిక్స్, సేల్స్ ఫ్లోర్ మేనేజర్, సేకరణ సంస్థమొదలైనవి సారాంశంలో, సంభాషణ సమయంలో, మీ పాత్ర యొక్క నిజమైన లక్షణాలను నిర్ణయించే ఒక క్షణం సృష్టించబడుతుంది. సరళమైన పద్ధతులు ఉన్నాయి: మీ స్వరాన్ని పెంచడం, అదే ప్రశ్నను విరామాలలో పునరావృతం చేయడం, మీ కథనానికి నిరంతరం అంతరాయం కలిగించడం, సరిపోని నవ్వులు లేదా ప్రధాన అంశానికి సంబంధం లేని సమాచారాన్ని చర్చించడం. ప్రవర్తన యొక్క 2 మార్గాలు కూడా ఉండవచ్చు. మీరు మీ స్వంత స్వరాన్ని పెంచకుండా ప్రతి ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వడానికి ప్రయత్నించవచ్చు లేదా ఈ విషయం ఇప్పటికే చర్చించబడిందని ప్రశాంతంగా వివరించడానికి మీరు ప్రసంగానికి అంతరాయం కలిగిస్తారు. అర్థం చేసుకోవడం ముఖ్యం అని, దీనివల్ల మీ ఒత్తిడితో కూడిన పరిస్థితిసంస్థ యొక్క ఉద్యోగి గమనిస్తాడు మరియు శ్రద్ధ వహిస్తాడు. అందువల్ల, మార్పులేని సంభాషణ సందేహాలను లేవనెత్తుతుంది మరియు ఇది ఇప్పటికే మీ అభ్యర్థిత్వంపై ప్రతిబింబించే సంకేతం.
• సినిమాలజీ . బహుళ-దశల ఎంపిక వ్యవస్థతో సంస్థలలో ఇదే పద్ధతి చాలా తరచుగా ఉపయోగించబడుతుంది. ఇది మీ వృత్తిపరమైన లక్షణాలను పూర్తిగా పరిగణించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. మీటింగ్ సమయంలో, మీకు ఆఫర్ చేయబడుతుంది వీడియో సారాంశాన్ని వీక్షించండి, ఎక్కడ ఒక అసంపూర్తిగా ఉంది పరిస్థితిలేదా చర్య, మరియు చాలా మటుకు కేవలం వియుక్త ఎపిసోడ్ కూడా. మీ పనివీక్షించిన వాటిని చెప్పండి, తీర్మానాలు చేయండి మరియు పరిస్థితిని పరిష్కరించడానికి మార్గాలను సూచించండి. వాస్తవానికి, పరిమిత సిబ్బందితో కూడిన చిన్న సంస్థ అభ్యర్థులను అధ్యయనం చేసే అటువంటి చర్యలను ఆశ్రయించదు. కానీ, నెట్వర్క్ కంపెనీలుగ్లోబల్ మార్కెట్‌లో పని చేయడం మరియు ప్రాంతీయ సహకారం యొక్క పరిస్థితులలో కూడా ఈ రకమైన ఇంటర్వ్యూను ఏర్పాటు చేయగల సామర్థ్యం ఉంది. ప్రతిరోజూ అనేక పనులను పరిష్కరించే ప్రముఖ ఉద్యోగులు పరిస్థితిని సులభంగా నావిగేట్ చేయాలి మరియు అత్యంత సరైన పరిష్కారాలను కనుగొనాలి.
• పరీక్షిస్తోంది . ఇది మీ అభ్యర్థిత్వానికి సంబంధించిన ప్రివ్యూ. ప్రధాన పని ఒక ప్రొఫెషనల్ మాత్రమే కాకుండా, మానసిక స్వభావం యొక్క ప్రశ్నలకు సరిగ్గా సమాధానం ఇవ్వడం. ప్రత్యేక రేటింగ్ స్కేల్ ఉంది మరియు వాటికి మీ ప్రతిస్పందనను అంచనా వేయడానికి ప్రత్యేక సున్నితమైన ప్రశ్నలు జాబితాలో చేర్చబడ్డాయి.
• ఇమ్మర్షన్ పద్ధతి . ఇది చాలా వరకు, పెద్ద, డైనమిక్‌గా అభివృద్ధి చెందుతున్న సంస్థలలో కనుగొనబడుతుంది. నిర్వాహక స్థానం కోసం బహిరంగ ఖాళీ అటువంటి దరఖాస్తును కలిగి ఉంటుంది. అన్నీ సారాంశంఈ క్రింది విధంగా ఉంది: సంస్థలోని తదుపరి వ్యవహారాల స్థితిపై ఆధారపడి ఉండే పరిస్థితి మీకు ఇవ్వబడుతుంది మరియు ఇక్కడ ఒక మార్గాన్ని కనుగొనడమే కాకుండా, మీరు అలా ఎందుకు ప్రతిపాదించాలో కారణాలను వివరించడం కూడా ముఖ్యం.

వాస్తవానికి, సాధారణ లైన్ పెర్ఫార్మర్ యొక్క సరళమైన స్థానాలు భవిష్యత్ ఉద్యోగిని ఎన్నుకునేటప్పుడు ప్రొఫెషనల్ డేటాను తనిఖీ చేయడంలో చాలా కష్టాలను సూచించవు. అందువల్ల, చాలా మటుకు, సమావేశం ఉంటుంది మీ పునఃప్రారంభం యొక్క అధ్యయనంతో సాధారణ పరిచయం, లేదా అతని డేటా యొక్క నిర్ధారణ. మరియు ఏ వృత్తిపరమైన లక్షణాలు మరియు నైపుణ్యాలను సూచించాలో మేము ఇప్పటికే గత వ్యాసంలో వ్రాసాము.

కానీ కంపెనీ ప్రపంచ స్థాయి స్థాయిని కలిగి ఉంటే మరియు ప్రతి విభాగంలో అనేక డజన్ల కొద్దీ లేదా వందల మంది వ్యక్తులు దానికి లోబడి ఉంటే, అప్పుడు వారి వ్యక్తిత్వం మరియు సామర్థ్యాలను నిరూపించండిమీరు అనేక సార్లు, అనేక మంది నిపుణులతో దశలవారీగా కలవవలసి ఉంటుంది.

మీ పునఃప్రారంభం సమీక్షించేటప్పుడు, మొదటగా, సిబ్బంది విభాగం యొక్క ఉద్యోగి సాధారణ లక్షణాలకు శ్రద్ధ చూపుతారు. అతను మిమ్మల్ని గుర్తించడానికి ప్రయత్నిస్తాడు విశ్లేషణ నైపుణ్యాలు, పాత్ర లక్షణాలు, ప్రేరణ యొక్క ఆధారంమరియు కూడా జీవిత తత్వశాస్త్రం.

సంస్థతో అనుకూలత కూడా ఒక ముఖ్యమైన అంశంగా పరిగణించబడుతుంది. ఆమె చెక్ ఇన్ చేయబడింది రెండు దిశలు . ఏదైనా కంపెనీకి దాని స్వంత సంస్కృతి ఉంది, బాగా స్థిరపడింది అనేది రహస్యం కాదు సంప్రదాయాలుమరియు ప్రవర్తనా క్రమం.

మీ వ్యక్తిగత విలువలు మరియు శైలి సంభావ్య యజమాని అందించే దానితో సరిపోలడం కూడా జరగవచ్చు. అందుకే, అటువంటి సమావేశానికి వెళ్లడం, భవిష్యత్ అనుకూలతను అర్థం చేసుకోవడానికి సరైన ప్రశ్నలను అడగడం చాలా ముఖ్యం.

2. ఇంటర్వ్యూ కోసం అభ్యర్థులను ఎంపిక చేసుకునే పద్ధతులు

ఉద్యోగులు HR విభాగం, ముఖ్యంగా ఏజెన్సీలుచాలా కాలం ఈ దిశలో పని, చాలా కలిగి మార్గాలుమరియు పద్ధతులు, మీరు వివిధ కోణాల నుండి ఒక వ్యక్తిని అంచనా వేయడానికి ధన్యవాదాలు.

1. ప్రశ్నాపత్రం. మీ మానసిక స్థితి మరియు వృత్తిపరమైన నైపుణ్యాలకు సంబంధించి అనేక ప్రశ్నలు ఉన్న ప్రత్యేకంగా రూపొందించిన పత్రాన్ని పూరించడానికి మీరు ఆహ్వానించబడ్డారు. ఆపై, ఉత్తమ అభ్యర్థులను ఎంపిక చేయడం ద్వారా, డిపార్ట్‌మెంట్ హెడ్ రిప్రజెంటేటివ్‌తో సమావేశం షెడ్యూల్ చేయబడుతుంది, ఇక్కడ ఖాళీని తెరిచారు.
2. జీవిత చరిత్ర. ప్రిలిమినరీ కమ్యూనికేషన్‌లో, మీరు ఇంతకు ముందు ఎక్కడ పని చేసారు, మీరు ఏ విద్యా సంస్థల నుండి గ్రాడ్యుయేట్ చేసారు, మీకు ఇంటర్న్‌షిప్ లేదా ప్రాక్టీస్ ఉందా మరియు ప్రస్తుతానికి మీరు సాధ్యమయ్యే ఉద్యోగ స్థలం నుండి ఎంత దూరంలో నివసిస్తున్నారు అనే దాని గురించి చెప్పమని మిమ్మల్ని అడుగుతారు. అటువంటి ప్రశ్నలతో, సంభాషణకర్త మీకు అనుభవం ఉందో లేదో అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తాడు, మీరు దూరాలను అధిగమించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా మరియు అవసరమైన పార్ట్ టైమ్ పని సమయంలో మీరు ఎంత తరచుగా మీపై ఆధారపడవచ్చు. కొన్నిసార్లు మీ తొలగింపుకు కారణం కూడా ఒక సాధారణ అభిప్రాయాన్ని ఏర్పరుస్తుంది.
3. ప్రమాణాలు. కొన్ని ఖాళీలకు నిర్దిష్ట లక్షణాల తప్పనిసరి ఉనికి అవసరం. అందువల్ల, సమర్థ నిపుణుడు భవిష్యత్ అభ్యర్థిని కలుసుకోవడానికి ముఖ్యమైన అంశాలను ముందుగానే నిర్ణయించవచ్చు. ఈ సందర్భంలో ఎంపిక ప్రక్రియ చాలా సులభం. మొదట వారు మీ రెజ్యూమ్‌ని చూస్తారు, ఆపై సంభాషణలో మీరు ప్రమాణాలకు సరిపోతుందో లేదో నిర్ణయిస్తారు.
4. పరిస్థితిని అధ్యయనం చేయడం. ఈ సాంకేతికత ఇప్పటికే ముందుగా చర్చించబడింది, కానీ దాని సారాంశం స్పష్టంగా, త్వరగా మరియు సరిగ్గా పరిస్థితిని గుర్తించడం, దాని సారాంశాన్ని అర్థం చేసుకోవడం మరియు దానిని పరిష్కరించడానికి సరైన మార్గాన్ని కనుగొనడం.

ఉద్యోగ ఇంటర్వ్యూలో ఒక ముఖ్యమైన ఫీచర్ ఉండవచ్చు. ఫారమ్ నింపడం, పరీక్షిస్తున్నారులేదా కేవలం ఒక సంభాషణకర్తతో మాట్లాడుతున్నారు, వివరణాత్మక వివరణ ఇవ్వగల వ్యక్తి యొక్క పరిచయాలను వదిలివేయమని మిమ్మల్ని అడుగుతారు. మరియు ఇది చాలా కాలం క్రితం మీరు వీడ్కోలు చెప్పిన మాజీ ఉద్యోగి లేదా మేనేజర్ అయినా ఫర్వాలేదు, ప్రధాన విషయం ఏమిటంటే ఇంటర్వ్యూలో గాత్రదానం చేసిన సమాచారం చిన్న విషయాలలో కూడా తేడా లేదు.

ఉద్యోగ ఇంటర్వ్యూలో ఎలా ప్రవర్తించాలనే దానిపై 5 నియమాలు + ఇంటర్వ్యూ ప్రశ్నలు మరియు సమాధానాలు

3. ఉద్యోగ ఇంటర్వ్యూలో ఎలా ఉత్తీర్ణత సాధించాలి - 5 ముఖ్యమైన దశలు

సిబ్బంది విభాగంలోని ఉద్యోగి మీకు కేటాయించిన ఏదైనా సమావేశం ఫలితం కోసం ప్రోగ్రామ్ చేయబడుతుంది, సరిగ్గా సిద్ధం చేయడానికి సరిపోతుంది మరియు ప్రశ్నను ఊహించి, సంభాషణకర్తలో విశ్వాసాన్ని ప్రేరేపించే సామర్థ్యపు పదబంధాలతో సమాధానం ఇవ్వండి.

సాధారణంగా, ఇంటర్వ్యూలో 5 ప్రధాన దశలు ఉంటాయి, ప్రతి దాని స్వంత ప్రాముఖ్యత ఉంది. వాటిని అధ్యయనం చేయడానికి ప్రయత్నించండి మరియు ప్రస్తుతానికి ఎలా ఉత్తమంగా వ్యవహరించాలో గ్రహించడంలో ఇది మీకు సహాయం చేస్తుంది.

దశ సంఖ్య 1. పరిచయం చేస్తోంది

ఇక్కడ కనెక్షన్ స్థాపించబడింది మరియు సరిహద్దులు గుర్తించబడతాయి. ఈ కాలంలోనే మీ ఇంటర్వ్యూయర్ ఎలా సెటప్ చేయబడిందో స్పష్టంగా తెలుస్తుంది. అభ్యర్థులను ఎన్నుకునే ప్రక్రియ చాలా కాలం క్రితం ప్రారంభమైంది మరియు ఈ సమయంలో పేరుకుపోయింది అలసట, భయము, ఒత్తిడి, ఏమి ప్రతికూల మీ సమావేశం ఫలితాన్ని ప్రభావితం చేయవచ్చు.

మీ సద్భావనను చూపడం ద్వారా పరిచయాన్ని ఏర్పరచుకోవడానికి ప్రయత్నించండి. తటస్థ అంశాల గురించి మాట్లాడటం తరచుగా సహాయపడుతుంది. కాబట్టి, మీరు అడగబడవచ్చు మమ్మల్ని కనుగొనడం కష్టంగా ఉందా?"లేదా" మీరు త్వరగా అక్కడికి చేరుకున్నారా?". మీ సమాధానం గురించి ఆలోచించండి.

"" అనే పదబంధంతో మీరు సంభాషణను మీరే ప్రారంభించవచ్చు. శుభ మధ్యాహ్నం, మీ కంపెనీ కార్యాలయం చాలా బాగా ఉంది, మేము అక్కడికి త్వరగా చేరుకోగలిగాము". అలాంటి పరధ్యానం భయాన్ని తగ్గించడంలో సహాయపడుతుంది మరియు తదుపరి సంభాషణకు మంచి వేదికను అందిస్తుంది.

దశ సంఖ్య 2. సంస్థ కథ

చాలా మటుకు, HR వ్యక్తి మిమ్మల్ని తెలుసుకోవడం ద్వారా మరియు వారి కంపెనీ గురించి మీకు కొంత సమాచారాన్ని అందించడం ద్వారా ప్రారంభిస్తారు. పెద్దగా, ఇది 2-3 ఆఫర్లువారు ఏమి చేస్తారు, ఏ ఖాళీని తెరిచి ఉంది మరియు ఈ స్థానంలో నిర్వహించే పనుల పరిధి యొక్క వివరణ.

మీరు ముందుగానే పూర్తిగా సిద్ధం చేసినప్పటికీ మరియు సంస్థ యొక్క మొత్తం చరిత్రను చిన్న వివరాలకు తెలిసినప్పటికీ, జాగ్రత్తగా వినండి, మీకు సన్నిహిత సంభాషణను ఏర్పాటు చేయడానికి అవకాశం ఇస్తుంది.

దశ సంఖ్య 3. ఇంటర్వ్యూ

ఇది వాస్తవానికి వేతన స్థాయి నుండి ప్రతిపాదిత విధుల వరకు వృత్తిపరమైన కార్యకలాపాల సమస్యలను చర్చించే దశ.

అలా చేయడంలో, అనేక అంశాలకు ప్రత్యేక శ్రద్ధ వహించండి:

• మీరు అడిగే ప్రశ్నలు చాలా మటుకు వేగవంతమైన వేగంతో మాట్లాడబడతాయి. దీని గురించి ఆందోళన చెందాల్సిన పని లేదు, ఎందుకంటే సమయాన్ని ఆదా చేయడం మరియు సమాధానాల ఆధారంగా అభ్యర్థి యొక్క సమ్మతిని అర్థం చేసుకోవడం ముఖ్యం.
• చర్చించబడే అన్ని అంశాలు నిరంతరం ప్రత్యామ్నాయంగా ఉంటాయి, కొత్త వాటిని తెరవడం, ఆపై పాత వాటికి తిరిగి రావడం. ఈ పద్ధతి సామాజికంగా కావాల్సిన ప్రతిస్పందనలను స్వీకరించే సంభావ్యతను తగ్గించడానికి అభ్యాసకుడిని అనుమతిస్తుంది.
• రెజ్యూమ్‌లో వ్రాసిన మరియు మీరు వాయిస్ చేసిన ప్రతి వాక్యాన్ని వివిధ మార్గాల్లో అనేకసార్లు తనిఖీ చేయవచ్చు. దీన్ని చూసి ఆశ్చర్యపోకండి మరియు అంతకన్నా ఎక్కువ భయపడకండి.
• కమ్యూనికేషన్ సమయంలో ఇంటర్వ్యూయర్ చేసిన అన్ని రికార్డింగ్‌లు మీ నుండి దాచబడతాయి. ఇది సాధారణ అభ్యాసం, కాబట్టి ఆందోళనకు కారణం లేదు. చాలా మటుకు, సమర్పించిన ప్రమాణాలకు అనుగుణంగా చిన్న గమనికలు ఉంటాయి.
• మెరుగుపరచడానికి అవకాశం కోసం సిద్ధంగా ఉండండి. వాస్తవానికి, మీరు ఇంటర్వ్యూకి సిద్ధమవుతున్నప్పుడు, HR విభాగం ప్రణాళికలను రూపొందిస్తుంది, పరీక్షలు వ్రాసి బాగా నిర్వచించిన స్క్రిప్ట్‌ను కలిగి ఉంటుంది, అయితే కొన్నిసార్లు, పరిస్థితిని బట్టి మరియు స్వీకరించిన అసైన్‌మెంట్‌ల ఆధారంగా, ప్రమాణాల గురించి మరచిపోవాల్సిన అవసరం ఉంది.

దశ సంఖ్య 4. అభిప్రాయం

ఇక్కడ మీరు మీ ప్రశ్నలను అడగాలి. ఉంటే మంచిది 5 కంటే ఎక్కువ కాదు. అందువల్ల, మొదటి నుండి, మీకు అత్యంత ముఖ్యమైన పాయింట్ల ఆధారంగా, కఠినమైన జాబితాను ఆలోచించండి.

మీరు పని యొక్క కంటెంట్‌ను స్పష్టం చేయవచ్చు, భవిష్యత్ బాధ్యత స్థాయిని సూచించవచ్చు, సామాజిక ప్యాకేజీ గురించి మాట్లాడవచ్చు.

దశ సంఖ్య 5. సమావేశం ముగింపు

అటువంటి చొరవ, చాలా వరకు, మిమ్మల్ని ఇంటర్వ్యూకి ఆహ్వానించిన పార్టీ ద్వారా వ్యక్తమవుతుంది.

చర్చలు రావచ్చు 3 వివిధ ఎంపికలు:

• తిరస్కరణ;
• అదనపు దశకు ఆహ్వానం;
• ఉద్యోగం కోసం రిక్రూట్‌మెంట్.

ఏదైనా సందర్భంలో, తదుపరి పరస్పర చర్య కోసం అల్గోరిథం గురించి చర్చించడానికి ప్రయత్నించండి. చాలా మటుకు మీరు సుమారుగా సమయ ఫ్రేమ్‌ని పేర్కొంటూ ప్రతిస్పందన కోసం వేచి ఉండమని అడగబడతారు.

4. మీరు ఇంటర్వ్యూకి ముందు - 7 ఆచరణాత్మక చిట్కాలు

ఇంటర్వ్యూ కోసం సిద్ధమౌతోంది - ప్రశ్నలు మరియు సమాధానాల ప్రణాళిక

సమావేశానికి వెళ్లే ముందు దాని కోసం సరిగ్గా సిద్ధం చేయడం ముఖ్యం. మీరు సరైన ముద్ర వేయడమే కాకుండా, సంభావ్య యజమాని మీ ప్రత్యేకతను విశ్వసించేలా చేయాలి.

అర్థం చేసుకోవడం విలువఒక కోరిక సరిపోదు మరియు ప్రతిదీ సరిగ్గా జరిగితే గడిపిన సమయం వృధా కాదు. వివరాలపై ప్రత్యేక శ్రద్ధ వహించండి, వారు అభ్యర్థి యొక్క ఖచ్చితమైన చిత్రాన్ని రూపొందించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తారు.

సేకరణ సమయంలో మీరు కట్టుబడి ఉండే ప్రణాళికను వ్రాసి, పూర్తి చేసిన చర్యను దాటవేయండి.

వాటిని ముందుగానే సిద్ధం చేసి, మీ బ్యాగ్‌లో ఉంచండి. మీరు ఏదైనా మరచిపోలేదా అని తనిఖీ చేయండి. ఇది సాధారణంగా ప్రామాణిక జాబితా, వీటిలో:

• పాస్పోర్ట్;
• విద్య యొక్క డిప్లొమా;
• ఉపాధి పుస్తకం (మీకు ఒకటి ఉంటే);
• రెజ్యూమ్ కాపీ;
• కోర్సులు పూర్తయినట్లు ధృవీకరణ పత్రాలు మరియు ఇతర పత్రాలు.

మీ ఖాళీకి నేరుగా సంబంధించిన వాటిని మాత్రమే మీతో తీసుకెళ్లడానికి ప్రయత్నించండి, తద్వారా మీరు శోధనలో మిమ్మల్ని ఇబ్బంది పెట్టరు, మీ స్వంత సమయాన్ని మరియు కంపెనీ ఉద్యోగి సమయాన్ని వృధా చేసుకోండి.

మీరు రేపు ఉద్యోగం కోసం ప్రయత్నించే సంస్థ గురించి అందుబాటులో ఉన్న మొత్తం సమాచారాన్ని సేకరించడానికి ప్రయత్నించండి. వరుస ప్రశ్నలను అడగండి మరియు వాటికి మీరే సమాధానం ఇవ్వండి. " సంస్థ యొక్క ఆపరేషన్ కాలం మరియు ప్రధాన కార్యాచరణ ఏమిటి?», « ప్రస్తుత ఉత్పత్తి, దాని పరిధి ఎంత?», « కీర్తిలో ఏదైనా ప్రతికూల అంశాలు ఉన్నాయా మరియు అవి దేనితో అనుసంధానించబడి ఉన్నాయి?»

సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని అభివృద్ధి చేస్తున్న మా యుగంలో, అవసరమైన సమాచారాన్ని ఇంటర్నెట్‌లో, పరిచయస్తుల మధ్య మరియు మిమ్మల్ని సమావేశానికి ఆహ్వానించే కార్యదర్శి నుండి కూడా కనుగొనడం చాలా సులభం. అటువంటి నిర్వచించడం ద్వారా ప్రధాన అంశాలు , మీరు తదుపరి పాయింట్లపై దృష్టి పెట్టడం సులభం అవుతుంది. మీరు మొదట్లో, మీ తలపై ఇప్పటికే రాబోయే కార్యాచరణ యొక్క చిత్రాన్ని రూపొందిస్తారు మరియు ఇది సమావేశం సమయంలో చర్య యొక్క కోర్సును అనుభూతి చెందడం మరియు ఎంచుకోవడం సులభం చేస్తుంది.

ఇప్పుడు చాలా కంపెనీలు తమ ఉద్యోగులకు డ్రెస్ కోడ్‌ని సెట్ చేస్తున్నాయి. మరియు దీని అర్థం దుస్తులు యొక్క రూపం ఒకే రకమైన మరియు చాలా తరచుగా కఠినంగా ఉండాలి. ఏమైనా, ఇంటర్వ్యూ కోసం ఆహ్వానం- మీరు ఆకట్టుకోవాల్సిన క్షణం ఇది.

అందువలన, మీ చిత్రాన్ని ఎంచుకోవడం, వ్యాపార దావాలో దాన్ని ఆపండి. మీరు గురించి మర్చిపోతే ఉంటుంది క్రీడా శైలి, జీన్స్, బ్లౌజులుమరియు టీ షర్టులు, కడుపుని పూర్తిగా కప్పి ఉంచలేము, ఇంకా ఎక్కువగా తొలగించడం విషయాలుమరియు మినీ స్కర్ట్స్.

మీ పరిస్థితిని తనిఖీ చేయండి గోర్లు, జుట్టు, కనుబొమ్మలు. మీ బూట్లు, పర్సు చక్కబెట్టుకోండి, మీరు ఇంటర్వ్యూకి వెళ్లబోయే సువాసనను నిర్ణయించండి. దుస్తులు యొక్క దిశ సంప్రదాయవాదంగా ఉండనివ్వండి, ఇది సంభావ్య యజమానిలో విశ్వాసం యొక్క అనుభూతిని సృష్టిస్తుంది, కానీ కనుగొన్న చిత్రంతో బాగా సరిపోయే అందమైన బ్రూచ్ రూపంలో ఒక చిన్న యాస స్థానంలో ఉండదు.

ఒక దుస్తులను ప్రయత్నించండి మరియు అద్దం యొక్క ప్రతిబింబంలో మీ పట్ల శ్రద్ధ వహించండి. మీ సూట్ చాలా గట్టిగా ఉందా?ఈ దిశలో అధిక ఉత్సాహం మీరు ఒక సందర్భంలో మనిషిలా మారడానికి దారితీస్తుంది మరియు ఇది మీ అవకాశాలను జోడించదు.

మీ బట్టలు తప్పనిసరిగా తీర్చవలసిన 3 ప్రాథమిక అవసరాలను గుర్తుంచుకోండి:

• తర్వాత సానుకూలంగా ఉండే మంచి మొదటి అభిప్రాయాన్ని సృష్టించండి;
• మీకు వ్యక్తిగతంగా ఓదార్పుని ఇవ్వండి, ఇది మిమ్మల్ని ఆత్మవిశ్వాసాన్ని పొందేందుకు అనుమతిస్తుంది;
• వ్యవహార శైలికి లోబడి ఉండాలి, ఎందుకంటే ఇంటర్వ్యూ అనేది ఒక ఒప్పందం కుదుర్చుకునే ముఖ్యమైన సంఘటన.

ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి బూడిద రంగు, తెలుపుటోన్లు మరియు ముదురు నీలంఛాయలు. కిట్‌లో హెడ్‌పీస్‌ని చేర్చవద్దు, అది చిత్రంతో ఒకే మొత్తాన్ని సృష్టించినప్పటికీ.

మహిళలు కఠినమైన ప్యాంటు కంటే మోకాళ్ల వరకు ఉండే స్కర్ట్‌ని ఎంచుకోవడం మంచిది. ప్రయత్నించండి ప్రకాశవంతమైన రంగు మొత్తాన్ని తగ్గించండి కనిష్టంగా మరియు పాత ఫ్యాషన్ కాని బట్టలు విస్మరించండి, ప్రత్యేకించి అవి ఇప్పటికే ఎక్కువగా ధరించినట్లయితే.

వాస్తవానికి, ప్రతి యజమాని మీకు చెప్తారు పని వద్ద ప్రదర్శన- ప్రధాన విషయం కాదు, కానీ గణాంకాల ప్రకారం, మీరు తిరస్కరణకు గల కారణాలను ఒక స్థాయిలో విచ్ఛిన్నం చేస్తే, కొంచెం జ్ఞానం లేకపోవడం 29 వ స్థానంలో ఉంది, కానీ “ దయనీయమైనఒక వ్యక్తి యొక్క చిత్రం నమ్మకంగా మొదటి స్థానాన్ని తీసుకుంటుంది. అందువల్ల, మేము దానిపై ప్రత్యేక శ్రద్ధ చూపుతాము.

కింది వాటి కోసం మిమ్మల్ని మీరు తనిఖీ చేసుకోండి:

ఎ) చేతులు.మీరు మెరిసే టోన్లు, గోళ్ల కింద మురికి మరియు పొడుచుకు వచ్చిన క్యూటికల్స్ లేకుండా చక్కని చేతుల అందమును తీర్చిదిద్దే పద్ధతిని కలిగి ఉండాలి. సంరక్షణకు గోర్లు మాత్రమే కాదు, చేతులు కూడా అవసరం. బయటకు వెళ్లే ముందు తేలికపాటి సువాసన కలిగిన మాయిశ్చరైజర్‌తో వాటిని లూబ్రికేట్ చేయండి.

బి) కేశాలంకరణ.మీ సమావేశాన్ని స్లోవెన్‌గా నిర్వచిస్తూ, అరగంటలో అది పడిపోకుండా జాగ్రత్తగా ఆలోచించండి. పొడుచుకు వచ్చిన కర్ల్స్ మరియు చెదిరిపోయిన పోనీటెయిల్‌లను రద్దు చేయండి. వీలైతే, అత్యంత సముచితమైన స్టైలింగ్‌తో పూర్తి రూపాన్ని సృష్టించడానికి మీ కేశాలంకరణను తనిఖీ చేయండి.

సి) ఉపకరణాలు.వివిధ రింగులు, చెవిపోగులు, కంకణాలు, బెల్ట్‌లతో మిమ్మల్ని ఓవర్‌లోడ్ చేయవద్దు, మీరు అర్హులని అందరికీ నిరూపించడానికి ప్రయత్నిస్తారు. ఈ ట్రిక్ ఇక్కడ పని చేయదు. ముఖ్యంగా అధికారిక కార్యక్రమంలో ప్రతిదీ మితంగా ఉండాలి.

d) అలంకరణ.బట్టల టోన్ల ద్వారా చూడండి మరియు ముఖంపై సౌందర్య సాధనాలతో వారి సాధారణ కలయికను కనుగొనండి. దూరం నుండి కనిపించే ప్రకాశవంతమైన రంగుల గురించి మరచిపోండి. మీ పని తీవ్రమైన వ్యాపార వ్యక్తి యొక్క ఆహ్లాదకరమైన ముద్రను వదిలివేయడం.

d) వాసన.బయటకు వెళ్లే ముందు, మీ రూపాన్ని చాలా స్పష్టంగా పూర్తి చేసే పెర్ఫ్యూమ్‌ను ధరించండి. దీన్ని జాగ్రత్తగా మరియు తక్కువ పరిమాణంలో చేయండి. లేకపోతే, మీరు తీవ్రమైన వాసనను సృష్టించే ప్రమాదం ఉంది, ఇది మరింత కమ్యూనికేషన్ సమయంలో అసౌకర్యాన్ని కలిగిస్తుంది.

కౌన్సిల్ సంఖ్య 4. ఒక మార్గాన్ని నిర్మించడం

మీ ఉద్యమం యొక్క పథకం గురించి ఆలోచించండి మరియు మార్జిన్ను పరిగణనలోకి తీసుకొని సమయాన్ని నిర్ణయించండి. మీరు కార్యాలయానికి చేరుకోవాలి షెడ్యూల్ కంటే 15 నిమిషాల ముందు. అదే సమయంలో, రహదారి సమయంలో, ట్రాఫిక్ జామ్‌లు, రవాణా కోసం వేచి ఉందిమరియు దూరంనడవాలి.

మీ పని నిష్క్రమణ సమయాన్ని నిర్ణయించడం, తద్వారా మీరు అనవసరమైన ఒత్తిడితో కూడిన పరిస్థితులు మరియు సంఘర్షణలకు గురికాకుండా, ప్రశాంతంగా, కొలిచిన వేగంతో మీ గమ్యాన్ని చేరుకోవచ్చు.

ఇంటర్నెట్‌లో నగరం యొక్క మ్యాప్‌ను వీక్షించండి, వీలైతే, సంస్థ యొక్క కార్యదర్శితో మార్గాన్ని తనిఖీ చేయండి మరియు ఖచ్చితమైన చిరునామాను కూడా వ్రాయండి.

కౌన్సిల్ సంఖ్య 5. ఒక ఇంటర్వ్యూలో మీ గురించి చెప్పండి

ఇది చిన్న వివరాలలాగా ఉంది, కానీ వాస్తవానికి మీ అభ్యర్థిత్వం యొక్క తదుపరి మూల్యాంకనంలో దీనికి చాలా ముఖ్యమైన స్థానం ఉంది. చాలా తరచుగా, HR ఉద్యోగి ఇదే ప్రశ్న అడుగుతాడు " మీ గురించి కొంచెం చెప్పండి?» మీరు మీరే ఎలా అందించగలుగుతున్నారో అర్థం చేసుకోవడానికి, సంప్రదింపులను కనుగొని, సమాచారాన్ని సరిగ్గా అందించండి. మొదటి చూపులో ఇటువంటి పని సరళంగా పరిగణించబడుతుంది, కానీ ఇప్పుడు కూడా దీన్ని చేయడానికి ప్రయత్నించండి, తయారీ లేకుండా. ఇక్కడే సంభావ్య ఇబ్బందులు తలెత్తుతాయి.

ముందుగా, మీరు మీ ఔచిత్యం మరియు వృత్తి నైపుణ్యానికి శ్రద్ధ చూపుతూ మీకు కావలసిన ఉద్యోగం వైపు మీ కథనాన్ని నడిపించాలి.

రెండవది, సంభాషణకర్త తన వ్యక్తిగత జీవితంలోని వాస్తవాలపై ఆసక్తి కలిగి ఉంటే సరైన సమాచారాన్ని ఎంచుకోండి. మీ గురించి ఆలోచించండి అభిరుచి, అత్యుత్సాహం,పాత్ర యొక్క మానసిక భాగం. మీ వ్యక్తిత్వం గురించి అభిప్రాయాన్ని ఏర్పరచుకోవడానికి ఈ ప్రశ్న తరచుగా అడగబడుతుంది.

మరియు, మూడవదిగా, మీ ద్వారా స్క్రోల్ చేయండి విజయాలుమరియు వైఫల్యాలుఅది పని సమయంలో జరిగింది. ఈ ప్రశ్న ఇంటర్వ్యూలో ఇష్టమైనదిగా పరిగణించబడుతుంది, కాబట్టి ఇది ఇప్పుడు మిమ్మల్ని ఆశ్చర్యానికి గురి చేయకూడదు.

సమాధానం చెప్పడానికి మాత్రమే ప్రయత్నించండి, కానీ ఉదాహరణలు, మీరు కనుగొన్న పరిస్థితి నుండి బయటపడే మార్గాలను కూడా ఇవ్వండి. మొత్తం కథకు 3 నిమిషాల కంటే ఎక్కువ సమయం పట్టదు. కంపోజ్ చేసిన కథను స్పష్టంగా మాట్లాడండి, అద్దం ముందు చాలాసార్లు శిక్షణ ఇవ్వండి, లేకపోతే మీ అనిశ్చితి తుది ఫలితాన్ని ప్రతికూలంగా ప్రభావితం చేయవచ్చు.

మార్గం ద్వారా, మీరు ఇప్పుడే ఒక విద్యా సంస్థ నుండి పట్టభద్రులైతే, మరియు ఇంటర్న్‌షిప్‌లు మినహా ఎలాంటి అనుభవం లేకపోతే, ప్రతిపాదిత ప్రాంతంలో మీరు ఏమి సాధించాలనుకుంటున్నారు అనే మీ ఆలోచనలను ఈ కథనంలో చేర్చవచ్చు.

మీ సమావేశం గురించి ముందుగానే ఆలోచించండి మరియు సంభాషణ సమయంలో మీకు ఆసక్తి కలిగించే సమాచారాన్ని స్పష్టం చేయండి. కేకలు వేసే ప్రశ్నను సృష్టించడం ద్వారా, మీరు పరిస్థితిని స్పష్టం చేస్తారు, కానీ అతిగా చేయవద్దు.

కౌన్సిల్ సంఖ్య 7. సానుకూల మానసిక స్థితి

మీ తయారీ ముగింపులో, గుర్తుంచుకోండి సృష్టించడం ముఖ్యం సరైన వైఖరి . ఉల్లాసమైన మానసిక స్థితిమరియు ఆహ్లాదకరమైన భావోద్వేగాలుభయాందోళన కంటే వేగంగా సానుకూల ఫలితానికి దారి తీస్తుంది.

వాస్తవానికి, మన శరీరానికి సరైన సమయంలో మారగల ప్రత్యేక టోగుల్ స్విచ్ లేదు, కానీ ఇప్పటికీ కొన్ని సిఫార్సులు పరిగణనలోకి తీసుకోబడవు, కానీ కూడా గమనించాలి.

• రాత్రి బాగా నిద్రపోవడానికి త్వరగా పడుకోండి మరియు మీ అలారాన్ని లైట్ ట్యూన్‌కి సెట్ చేయండి.
• మీకు అత్యంత విశ్వాసాన్ని ఇచ్చే అంశాల గురించి మాట్లాడటం ద్వారా రోజును ప్రారంభించండి. ఉద్యోగం తర్వాత మీ భవిష్యత్తు జీవితం ఎలా మారుతుందో ఆలోచించండి. బహుశా ఇప్పుడు మీరు రహదారిపై తక్కువ సమయం గడపవలసి ఉంటుంది, లేదా అదనపు ఆదాయాలు, వేతనాల పెరుగుదల, కొత్త బృందం ఉంటుంది.
• ఫలితాలను సాధించడానికి మరింత ఆసక్తికరంగా చేయడానికి ప్రేరణను కనుగొనండి. ఉదాహరణకు, కొత్త దుస్తులను కొనుగోలు చేయడానికి లేదా ఫర్నిచర్ మార్పిడి చేయడానికి, పర్వతాలకు ఒక యాత్రను ఏర్పాటు చేయడానికి, మొదటి చెల్లింపుతో రెస్టారెంట్‌కు వెళ్లడానికి మీరే వాగ్దానం చేయండి. కోరికను కాగితంపై రాయడం ద్వారా దృశ్యమానం చేయండి.
• అన్ని కష్టాలు తాత్కాలికమైనవని మరియు ఈ రోజు ప్రారంభమైన రోజు చాలా అందంగా ఉందని మరియు అది మీకు కావలసినది తెస్తుందని మిమ్మల్ని మీరు ఒప్పించండి.

ఇంటర్వ్యూకు హాజరయ్యే ముందు మనస్తత్వవేత్తలు మరియు నిపుణులు ఇచ్చే మరికొన్ని చిట్కాలు ఉన్నాయి.

ముందుగా, అల్పాహారం చాలా గట్టిగా మరియు బలమైన వాసన ఉన్న ఆహారాలతో తినవద్దు. వదులుకో వెల్లుల్లి, లూకా, సాసేజ్లు. మీరు తీసుకునే నీటి పరిమాణాన్ని నియంత్రించండి.

రెండవది, మీరే ఆపండి మద్యంమరియు పొగాకు. అతి తక్కువ మోతాదులో కూడా తాగడం వల్ల శ్రద్ధ, ఏకాగ్రత తగ్గుతుంది మరియు వాసన వస్తుంది మరియు పొగబెట్టిన సిగరెట్ బట్టలపై సువాసనను మరియు సంభాషణ సమయంలో అసహ్యకరమైన స్థితిని వదిలివేస్తుంది. మీ చూయింగ్ గమ్‌ను దాచిపెట్టండి మరియు ఇంటర్వ్యూ చేసేవారి ముందు దానితో కనిపించడానికి ప్రయత్నించవద్దు.

మూడవదిగా, వెనుకకు రావడం 20 ప్రారంభానికి నిమిషాల ముందు, మీరు పరిస్థితిని తెలుసుకోవచ్చు, నా ఊపిరి తీసుకో, సందర్శించండిటాయిలెట్ గది, అవసరమైతే, మరియు కొద్దిగా పునరావృతంపదార్థం.

సంభాషణకర్త యొక్క పేరు మరియు పోషకుడిని అడగడానికి ప్రయత్నించండి మరియు గుర్తుంచుకోండి, తద్వారా అతనితో సంభాషణను ప్రారంభించడం మరియు కొనసాగించడం సౌకర్యంగా ఉంటుంది. డిసేబుల్ చరవాణిలేదా సైలెంట్ మోడ్‌లో ఉంచండి, తద్వారా మీ కోసం అనుకూలమైన వాతావరణాన్ని సృష్టించుకోండి.

ఇంటర్వ్యూలో ఉత్తీర్ణత సాధించడానికి 5 ముఖ్యమైన మరియు ప్రాథమిక దశలు

5. ఇంటర్వ్యూలో ఎలా ప్రవర్తించాలి - 5 ప్రాథమిక నియమాలు

సరే, తయారీ విజయవంతమైందని ఊహించుకుందాం, మీరు సమయానికి మేల్కొన్నారు, సానుకూలంగా మిమ్మల్ని మీరు ఏర్పాటు చేసుకోండి, నిర్ణీత సమయానికి వచ్చారు మరియు శాంతించారు. తదుపరి ఏమిటి, కమ్యూనికేషన్ సమయంలో ఎలా ఉండాలి మరియు సంభావ్య యజమాని ముందు ఇంటర్వ్యూలో ఎలా ప్రవర్తించాలి?

ఇక్కడ ప్రతిదీ వాస్తవానికి చాలా కష్టం కాదు, కొన్ని నియమాలను గుర్తుంచుకోవడం సరిపోతుంది.

నియమం సంఖ్య 1.చిరునవ్వు

సంభాషణకర్తను సెట్ చేయడానికి ఇది సులభమైన మార్గం అనుకూల . మీ ముఖ కవళికలను ఖచ్చితంగా గమనించండి. బలవంతంగా దీన్ని చేయవలసిన అవసరం లేదు, అటువంటి కపట ప్రవర్తన వెంటనే గమనించవచ్చు మరియు చాలా మంది కూడా భయపడతారు.

మీ జీవితంలోని కొన్ని ఆహ్లాదకరమైన క్షణాలను గుర్తుంచుకోవడానికి ప్రయత్నించండి. ఉదాహరణకి, శిశువు పదబంధాలు, పెద్ద శబ్దం సమయంలో పిల్లి పడిపోవడం లేదా మీకు ఇష్టమైన కామెడీ ఫ్రేమ్. సహజంగా ఉండండి, నవ్వడం మర్చిపోవద్దు.

నియమం సంఖ్య 2. మీ వాయిస్‌ని నియంత్రించండి

ఒక నాడీ స్థితి, తయారీ యొక్క మునుపటి కష్టమైన క్షణాలు మీకు అత్యంత కీలకమైన సమయంలో దూరంగా ఉంటాయి, ఇది మీ వాయిస్ యొక్క ధ్వనిని ఉల్లంఘించేలా చేస్తుంది. కొన్నిసార్లు ధ్వని పూర్తిగా పోతుంది, మరియు తరచుగా కీచు ధ్వనిగా మారుతుంది, ఫలితంగా అనిశ్చితిని నిర్ధారిస్తుంది.

మీ సమస్య గురించి తెలుసుకోవడం లేదా దాని సాధ్యమయ్యే రూపాన్ని ఊహించడం కూడా, ఉత్పన్నమయ్యే కారణాలను నివారించడానికి ప్రయత్నించండి. ఇది ఒత్తిడితో కూడుకున్నట్లయితే, అప్పుడు మీరే ప్రశాంతంగా ఉండండి, ఒక ప్రత్యేక మాత్ర తీసుకోండి మరియు సాధ్యమైన ప్రతిదీ ఇప్పటికే జరిగిందని ఊహించుకోండి.

మరియు, ఇది బహిరంగంగా మాట్లాడే భయం అయితే, దానిని అద్దం ముందు రిహార్సల్ చేయండి, మీరు పొరపాట్లు చేసే పదాలను ఉచ్చరించండి.

నియమం సంఖ్య 3. భంగిమ మరియు సంజ్ఞలు

నమ్మకంగా మరియు గంభీరంగా కనిపించడానికి, కింది స్థానం తీసుకోండి: రెండు పాదాలు నేలపై ఉన్నాయి, చేతులు టేబుల్‌పై ఉన్నాయి, వెనుకభాగం నిటారుగా ఉంటుంది, తల సంభాషణకర్త వైపు చూస్తోంది, కంటి సంబంధాన్ని కొనసాగిస్తుంది.

మీరు చీకె భంగిమను తీసుకోలేరని, కుర్చీపై మిమ్మల్ని చెదరగొట్టలేరని, మీ కాళ్ళను దాటలేరని మరియు నిరంతరం ఏదో లాగడం గుర్తుంచుకోవడం విలువ. మీ చంచలమైన చేతులు ఒత్తిడితో కూడిన క్షణాలను సులభంగా అందిస్తాయి, అంతేకాకుండా, ఇంటర్వ్యూయర్ డెస్క్‌పై ఉన్న పత్రాన్ని నాశనం చేయడం లేదా అతని పెన్ను పగలగొట్టడం ద్వారా వారు హాని చేయవచ్చు.

మీరు ఇప్పటికీ ఉంటే అసౌకర్యంగాఒక వ్యక్తిని కంటికి చూడండి, ఆపై అతని ముఖంపై మరింత సౌకర్యవంతమైన స్థలాన్ని కనుగొనండి, అక్కడ మీరు నిరంతరం మీ చూపులను మళ్లించండి. ఇది నుదిటి లేదా చెవిలో ఒక పాయింట్ కావచ్చు. హావభావాలు మర్చిపోవద్దు.

వాస్తవానికి, ఒకరి ముందు చేతులు కొంచెం కదలిక హాని కలిగించదు మరియు OBE, వాటి స్థిరమైన వ్యాప్తి, తరచుగా స్వింగ్‌లు, శరీరం యొక్క మలుపులు ప్రతికూల అభిప్రాయాన్ని సృష్టిస్తాయి.

నియమం సంఖ్య 4. మీ బొడ్డు పట్టుకోండి

మీ ప్రసంగాన్ని గమనించండి. మీరు ఒక ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వాల్సిన పరిస్థితి తలెత్తితే, దానిని స్పష్టంగా చేయండి. కథను పూర్తి చేసిన తర్వాత, అసహ్యకరమైన పదబంధాలతో ఖాళీని పూరించడం కంటే మౌనంగా ఉండటం మంచిది. నాడీగా ఉండవలసిన అవసరం లేదు, కొన్నిసార్లు యజమాని అలాంటి నిశ్శబ్దంతో మీ ప్రవర్తనను తనిఖీ చేస్తాడు.

నియమం సంఖ్య 5. సంభాషణను కొనసాగించండి

కమ్యూనికేషన్ ప్రక్రియలో, మీరు నిరంతరం ప్రతిస్పందించవలసి ఉంటుంది, కానీ ఇది కూడా సరిగ్గా చేయాలి. అకస్మాత్తుగా, కొన్ని కారణాల వల్ల, చెప్పబడినది వినడం సాధ్యం కాకపోతే, ఊహించాల్సిన అవసరం లేదు, ఒక సాధారణ ప్రశ్నను ఉపయోగించండి: " నేను నిన్ను సరిగ్గా అర్థం చేసుకున్నానా?"పుట్టిన క్షణం నుండి మీ కథను ప్రారంభించండి, చాలా లోతుగా వెళ్లవద్దు. స్పష్టంగా మరియు పాయింట్‌తో మాట్లాడండి, మీ ఆలోచనలను సరిగ్గా వ్యక్తీకరించడానికి ప్రయత్నించండి. గుర్తుంచుకోండి, ఇంటర్వ్యూ చేసే వ్యక్తి ఏదైనా వివరాలపై ఆసక్తి కలిగి ఉంటే, అతను ఖచ్చితంగా మళ్లీ వాటి గురించి మిమ్మల్ని అడుగుతాడు.

ఇప్పుడు ప్రవర్తన నియమాలు స్పష్టంగా ఉన్నాయి, కానీ ఇక్కడ " ఎం చెప్పాలి?"మరియు" సరిగ్గా సమాధానం ఎలా చెప్పాలి?' అనేది ఆసక్తికర అంశంగా మిగిలిపోయింది. మీరు సంభావ్య యజమాని వద్దకు బహిరంగ ఖాళీని అడగడానికి కాదు, మీ వృత్తిపరమైన నైపుణ్యాలను అందించడానికి మీ కోసం ఒక వైఖరిని సృష్టించండి.

మీరు ఒక వ్యాపార ప్రతిపాదన చేయబడ్డారని ఊహించండి, దాని వివరాలను సమావేశంలో చర్చించాల్సిన అవసరం ఉంది. ఇక్కడ పని చేయాలా లేదా మీ శోధనను కొనసాగించాలా అనే తుది నిర్ణయం ఎక్కువగా మీపై ఆధారపడి ఉంటుందని గ్రహించండి.

అందుకే సంభాషణ కోసం టోన్‌ను సెట్ చేయడం ద్వారా మిమ్మల్ని మీరు ఎలా సరిగ్గా అందించాలో తెలుసుకోండి. మీకు సహాయపడే ప్రాథమికాలను తెలుసుకోండి.

మీ అభ్యర్థిత్వానికి సంబంధించి తుది నిర్ణయం తీసుకున్నప్పటికీ గుర్తుంచుకోవడం విలువ ప్రతికూలఅప్పుడు మీకు పని చేయడానికి అనుభవం ఉంటుంది. తదుపరి ఆహ్వానానికి వెళితే, సాధ్యమయ్యే తప్పులు ఏమిటో మీరు ఇప్పటికే అర్థం చేసుకుంటారు మరియు వాటిని పునరావృతం చేయరు.

ప్రాథమిక ఇంటర్వ్యూ ప్రశ్నలు మరియు సమాధానాలు - డైలాగ్ ఉదాహరణలు

6. ఉద్యోగ ఇంటర్వ్యూ ప్రశ్నలు మరియు సమాధానాలు - 10 ఉదాహరణలు

కమ్యూనికేషన్ ప్రక్రియలో మీరు ఏదైనా గురించి అడగవచ్చని అర్థం చేసుకోవాలి మరియు మీరు ఏదైనా పరిస్థితికి సిద్ధంగా ఉండాలి. అభ్యర్థిని ముందుగానే సిద్ధం చేయవచ్చని గ్రహించిన సిబ్బంది విభాగాలు, ప్రత్యక్ష పదబంధాన్ని వినిపించకుండా చాలా చాకచక్యంగా వ్యవహరిస్తాయి. వారు ప్రశ్నను కప్పిపుచ్చవచ్చు, విభిన్న అర్థాలతో నిర్మించవచ్చు, నైపుణ్యంతో మిమ్మల్ని పట్టుకోవడానికి ప్రయత్నించవచ్చు, కానీ నిరాశ చెందకండి మరియు ఈ పద్ధతులకు సూచనలు ఉన్నాయి. ఇంటర్వ్యూ చేసేవారు ఎక్కువగా ఏమి తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారో మరియు మీ అభిప్రాయాన్ని మరింత సరిగ్గా ఎలా ఇవ్వాలో తెలుసుకోవడానికి ప్రయత్నిద్దాం.

ఇంటర్వ్యూలో ప్రశ్నలు మరియు వాటికి సమాధానాలను పరిగణించండి - ఉద్యోగం కోసం దరఖాస్తు చేసేటప్పుడు అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన 10 ప్రశ్నలు

ప్రశ్న సంఖ్య 1. మీ గురించి మీరు ఏమి చెప్పగలరు?

ఉద్యోగ ఇంటర్వ్యూలో ఇది చాలా తరచుగా అడిగే ప్రశ్న, మేము ఇప్పటికే కవర్ చేసాము మరియు ఇంతకు ముందు "విచ్ఛిన్నం" చేసాము. సంభాషణకర్త మీ గురించి తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారని జోడించడానికి మాత్రమే ఇది మిగిలి ఉంది చదువు, వ్యక్తిగత విజయాలుమరియు ప్రొఫెషనల్ నైపుణ్యాలు, మరియు అతను మీ బాల్యం యొక్క వివరణాత్మక వాస్తవాలు, యవ్వన ప్రేమ మరియు మీరు తీసుకున్న రుణాల సంఖ్యపై ఆసక్తి చూపలేదు. ప్రయత్నించవద్దు అబద్ధం, మాట్లాడండి క్లుప్తంగా, కాని కాదు పొడి.

సమాధానం:“… సంవత్సరాల అనుభవంతో, నేను మీ కంపెనీకి ఎందుకు దరఖాస్తు చేసుకున్నానో మరియు ఖాళీగా ఉన్న అభ్యర్థికి అవసరమైన అవసరాలను ఎలా తీర్చగలనో నేను మీకు చెప్తాను. నేను చురుకైన జీవనశైలిని నడిపిస్తాను, ప్రజలతో నాకు గొప్ప పరిచయం ఉంది, నా స్వంత అభివృద్ధి మరియు స్వీయ-సాక్షాత్కారానికి సంబంధించిన సమస్యలతో నేను నిరంతరం వ్యవహరిస్తాను. ఇంకా ఇన్‌స్టిట్యూట్‌లోనే ఉన్నాను...."

ప్రశ్న సంఖ్య 2. మా కంపెనీలో పనిచేయడానికి మిమ్మల్ని ఆకర్షించేది ఏమిటి?

సమాధానం చాలా పూర్తి కావడానికి, మీకు సంస్థ యొక్క చరిత్ర, దాని నిర్మాణం యొక్క దశలు మరియు దాని కార్యకలాపాల ప్రత్యేకతల గురించి సమాచారం అవసరం. ఇక్కడే ఇంటర్వ్యూకు సిద్ధమయ్యే ప్రక్రియలో మీకు మీరు ఇచ్చే జ్ఞానం ముఖ్యమైనది.

మీ స్వంత కథనాన్ని రూపొందించడం కూడా కష్టం కాదు, మీరు ఈ సంస్థ యొక్క సేవలు లేదా ఉత్పత్తులను ఉపయోగించగలిగితే మీ జీవితంలో ఎలాంటి ప్రయోజనాలు ప్రవేశించవచ్చో ఊహించుకోండి.

మీరు కాస్మెటిక్స్ సేల్స్ డిపార్ట్‌మెంట్‌లో ఉద్యోగాన్ని కనుగొనాలని ప్లాన్ చేసే పరిస్థితిని ఊహించుకోండి.

సమాధానం:“ఈ రోజుల్లో సౌందర్య సాధనాల ఉపయోగం మీ స్వంత చిత్రాన్ని సరిగ్గా రూపొందించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది, ఇది పూర్తి ఆత్మవిశ్వాసాన్ని ఇస్తుంది. అందుకే దాని ప్రాముఖ్యతను కనీస స్థాయికి తగ్గించలేము. నేను చిత్రం యొక్క రహస్యాలను మరింత వివరంగా తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నాను, కానీ ...... "

ప్రశ్న సంఖ్య 3. మీరు ఏ జీతం పొందాలనుకుంటున్నారు?

ఇక్కడ ప్రతిదీ చాలా సులభం, మీరు నెలవారీగా ఇచ్చిన బోనస్‌తో జీతం పరిగణనలోకి తీసుకోండి మరియు దానికి జోడించండి 10-15%. ఈ ప్రాంతంలో సగటు వేతన స్థాయిని తగ్గించే ప్రయత్నం మీ అసమర్థత గురించి మాట్లాడుతుందని అర్థం చేసుకోవాలి మరియు మీరు అధిక మొత్తాన్ని పేరు పెట్టినట్లయితే, మీరు తన స్వంత విలువను పెంచే ప్రతిష్టాత్మక నిపుణుడిగా తప్పుగా భావించబడతారు.

సమాధానం:“ఈ రోజు వరకు, నా పనికి చెల్లింపు ... రూబిళ్లు. నేను నా ఆర్థిక పరిస్థితిని కొద్దిగా మార్చాలనుకుంటున్నాను. మీ అవసరాలు, ఈ స్థానం కోసం పని మొత్తం మరియు మొత్తం పనిభారాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, ఇది వేతనాల పెరుగుదలలో ప్రతిబింబిస్తుందని నేను నమ్ముతున్నాను .... రూబిళ్లు »

ప్రశ్న సంఖ్య 4. మీరు చిన్న పిల్లలను పెంచుతున్నారు, మరియు ఖాళీలో సక్రమంగా పని దినం ఉంటుంది, మీరు ఏమి చెబుతారు?

చాలా మంది యజమానులు మొదట్లో పాఠశాల లేదా కిండర్ గార్టెన్ వయస్సు పిల్లలు పెరుగుతున్న వారి కుటుంబాలలో అభ్యర్థులను పరిగణించకూడదని ప్రయత్నిస్తారు. వారి లాజిక్ చాలా సులభం. శిశువు అనారోగ్యానికి గురైతే, అనారోగ్య సెలవును జారీ చేయడం, ఉద్యోగి భర్తీ కోసం వెతకడం, షెడ్యూల్‌లను క్రమాన్ని మార్చడం మరియు ఆలస్యం చేయడం అవసరం.

కొన్నిసార్లు రాబోయే పనిలో వ్యాపార పర్యటనలు, సమావేశాలు, సెమినార్లు, అదనపు సమయం ఉంటాయి మరియు మేనేజర్ పూర్తిగా కార్మిక ప్రక్రియకు తనను తాను అంకితం చేయగల ఉద్యోగిపై మాత్రమే ఆధారపడాలని కోరుకుంటాడు.

సమాధానం:“అవును, అలాంటి పరిస్థితులు చాలా కాలం క్రితం నాకు కొంత ఇబ్బందిని కలిగించవచ్చు, కానీ ఈ రోజు సమస్య పూర్తిగా పరిష్కరించబడింది. కష్టమైన కాలంలో, శిశువు పక్కన ఉంటుంది ... "

ప్రశ్న సంఖ్య 5. మీ ప్రధాన బలహీనత ఏమిటి అని మీరు అనుకుంటున్నారు?

సాధారణంగా, ఇంటర్వ్యూ సమయంలో అభ్యర్థి బలహీనతల గురించి ప్రశ్న చాలా సాధారణం. ఈ సందర్భంలో యజమాని మీ నిజమైన ప్రతికూల లక్షణాలను వినడానికి ఇష్టపడరు, అటువంటి సంక్లిష్ట సమాచారాన్ని మీరు ఎలా ప్రదర్శించవచ్చో చూడగలరు.

మీ ప్రసంగాన్ని ఆ విధంగా రూపొందించడానికి ప్రయత్నించండి మైనస్‌లు"అని ధ్వనించవచ్చు" ఒక ప్లస్". బలహీనతలను జాబితా చేయవద్దు, అసందర్భంగా జోక్ చేయడానికి ప్రయత్నిస్తూ, చివరికి, అంతిమంగా మొత్తం అభిప్రాయాన్ని పాడుచేయని అటువంటి ముఖ్యమైన క్షణాలను ఎంచుకోవడం మంచిది.

సమాధానం:"నా వృత్తి నైపుణ్యం కారణంగా, పనిలో ఉన్న నా సహోద్యోగులకు సహాయం చేయడానికి నేను చాలా తరచుగా పరధ్యానంలో ఉండవలసి ఉంటుంది, ఇది వ్యక్తిగత సమయాన్ని వృధా చేస్తుంది, కానీ నేను తిరస్కరించలేను. అదనంగా, నా అధికారిక విధుల పనితీరు నాకు చాలా అవసరం, కాబట్టి కొన్నిసార్లు నేను నా పనులను పూర్తి చేయడానికి పని దినం తర్వాత ఉండవలసి ఉంటుంది.

ప్రశ్న సంఖ్య 6. మీరు మీ మునుపటి ఉద్యోగాన్ని ఎందుకు విడిచిపెట్టారు?

ఇక్కడ ఒక్క సరైన సమాధానం లేదు. ప్రతి ఒక్కరూ పరిస్థితులను బట్టి స్వయంగా ఊహించుకుంటారు. దీని గురించి కమ్యూనికేట్ చేస్తూ, మీరు పేర్కొన్న ఖాళీలో ఉండటానికి మరియు చాలా సంవత్సరాలు మీ పనిని కొనసాగించడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉన్నారో లేదో అర్థం చేసుకోవడానికి సంభాషణకర్త చాలా నిజమైన కారణాన్ని వినాలనుకుంటున్నారు.

అన్నింటికంటే, మీ తొలగింపు మరియు కొత్త ఉద్యోగం కోసం అన్వేషణ యొక్క వాస్తవం కూడా ఇప్పటికే ఇతర అవకాశాల కొరకు ఈ సంస్థను విడిచిపెట్టే అవకాశం గురించి మాట్లాడుతుంది. చెడ్డ యజమాని గురించి మాట్లాడాలనే కోరిక, సహోద్యోగులతో కష్టమైన సంబంధాలు, పని పరిస్థితులను పాటించకపోవడం మరియు సంస్థ యొక్క తక్కువ పటిష్టత గురించి చాలా తప్పు సమాధానం. ఇదే జరిగినప్పటికీ, ఫలితంగా సమాధానానికి ప్రతికూల పాయింట్‌లను తీసుకురాని మరింత విశ్వసనీయమైన కారణాన్ని ఎంచుకోండి.

మార్గం ద్వారా, అటువంటి వ్యక్తీకరణ: నేను జీతంతో సంతృప్తి చెందలేదు, నాకు ఎక్కువ కావాలి, కాబట్టి నేను విడిచిపెట్టాను” మంచి ఆఫర్ వస్తే డబ్బు మరియు సంభావ్య తొలగింపు ఆధారంగా మీ ప్రేరణ గురించి మీకు తెలియజేస్తుంది. ఫలితం ఎలా ఉంటుంది ఓడిపోయిన ఇంటర్వ్యూ యొక్క క్షణం. సూచించడం ఉత్తమం గృహ, తటస్థ కారకాలువీరితో జీవితం యొక్క సాధారణ లయలో ఇబ్బందులు తలెత్తాయి.

సమాధానం:“దురదృష్టవశాత్తూ, కంపెనీ కార్యాలయం దాని స్థానాన్ని మార్చుకుంది మరియు అక్కడికి చేరుకోవడం చాలా అసౌకర్యంగా మారింది. నేను ఇప్పుడు రహదారిపై ఎక్కువ సమయం గడపవలసి ఉంటుంది, కానీ అది కార్మిక ప్రక్రియలకు అంకితం చేయవచ్చు. మార్గం ద్వారా, మీరు కూడా తరలించవచ్చు, చాలా కాలం క్రితం ఒక ఇల్లు కొనుగోలు.

మరొక సాధారణ సమాధానం స్వీయ-అభివృద్ధి యొక్క సంభావ్యతకు సంబంధించినది. ఈ సందర్భంలో సమాధానంఇలా అనిపిస్తుంది: “నేను ప్రాంతీయ స్థాయి కంపెనీలో చాలా కాలం పనిచేశాను, అక్కడ నేను అవసరమైన అనుభవం మరియు నైపుణ్యాలను సంపాదించగలిగాను, ఇప్పుడు, మరింత అభివృద్ధి చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాను, నేను ఒక పెద్ద సంస్థలో నా చేతిని ప్రయత్నించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాను»

ప్రశ్న సంఖ్య 7. మీరు అభివృద్ధి చెందడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా మరియు 5 సంవత్సరాలలో మిమ్మల్ని మీరు ఎక్కడ చూస్తారు?

అన్నింటిలో మొదటిది, ఇంటర్వ్యూయర్ అటువంటి సుదీర్ఘ కాలం తర్వాత కూడా సంస్థలో ఉండాలనే సంభావ్య ఉద్యోగి కోరిక గురించి వినాలని కోరుకుంటాడు మరియు రెండవది, మీరు స్వీయ-అభివృద్ధి మరియు కెరీర్ వృద్ధికి సిద్ధంగా ఉన్నారని అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం.

ముఖ్యమైన విజయాలను మీరే ఆపాదించుకోవాల్సిన అవసరం లేదు మరియు శక్తివంతమైన శిఖరాలను చేరుకోవడం, ముఖ్యంగా గాత్రదానం చేసే స్థానాలు. మార్చడానికి, మరింత సాధించడానికి మీ కోరికను చూపించడానికి సరిపోతుంది, కానీ మీరు ఉద్యోగం కోసం ప్రయత్నిస్తున్న సంస్థ యొక్క ఫ్రేమ్‌వర్క్‌లో మాత్రమే.

సమాధానం:"నేను మీ కంపెనీలో చురుకుగా ఉండాలనుకుంటున్నాను, కానీ అప్పటికి ఉన్నత స్థానంలో ఉండాలనుకుంటున్నాను."

ప్రశ్న సంఖ్య 8. మీ మునుపటి పని ప్రదేశంలో ఏవైనా విభేదాలు ఉన్నాయా?

ప్రశ్న యొక్క అటువంటి సూత్రీకరణ గమ్మత్తైనదిగా పరిగణించబడుతుంది, ఎందుకంటే సిబ్బంది విభాగం యొక్క ఉద్యోగి మీ అభ్యర్థిత్వాన్ని సాధ్యమైనంత ఖచ్చితంగా అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తాడు, ఇప్పటికే ఉన్న బృందంలో దీనిని ప్రయత్నిస్తాడు.

అయితే, ఘోరమైన తప్పు మీరు మీ ఉన్నతాధికారులతో ఎలా కలిసిపోలేదు, మీరు ఎందుకు పనిలో మునిగిపోయారు మరియు పని దినం ఎంత కష్టపడి ఉందో చెప్పాలనే కోరిక ఉంటుంది. కానీ, మరియు ప్రతిదీ బాగానే ఉంది, అనగా, మీరు సంస్థ యొక్క ఆత్మగా పరిగణించబడ్డారు అనేదానికి అనుకూలంగా స్థూల ముఖస్తుతి సందేహాలను లేవనెత్తుతుంది, మిమ్మల్ని మళ్లీ ఆలోచించమని బలవంతం చేస్తుంది.

మీరు చెప్పే పదాలు దృఢంగా మరియు నమ్మకంగా అనిపించేలా మిమ్మల్ని మీరు గంభీరంగా సెటప్ చేసుకోవడానికి ప్రయత్నించండి.

సమాధానం:“అవును, వాస్తవానికి, పనిలో ఇటువంటి క్షణాలు నివారించబడవు. కానీ నేను నా కోసం పనులను సెట్ చేసాను, దాని ప్రాధాన్యత పరిష్కారం, మరియు ఈ ప్రక్రియలో తలెత్తే సంక్లిష్ట సంఘర్షణ పరిస్థితులు నిజం కోసం శోధించడం ద్వారా పరిష్కరించబడతాయి. అన్నింటిలో మొదటిది, సంభాషణకర్తను సానుకూల మార్గంలో ఏర్పాటు చేయడం నాకు చాలా ముఖ్యం, కాబట్టి నేను ఇప్పటికే ఉన్న పరిస్థితిని తీవ్రతరం చేయకుండా ఉండటానికి ప్రయత్నిస్తాను.

ప్రశ్న సంఖ్య 9. మీ పనిపై అభిప్రాయం కోసం నేను ఎవరిని సంప్రదించగలను?

అలాంటి ప్రశ్న పరిచయాల ఉనికిని ఊహిస్తుంది, ఈ సందర్భంలో తిరస్కరించడం కంటే వాటిని అందించడం మంచిది, కొత్త కారణాలతో ముందుకు వస్తుంది. మీరు మీ మునుపటి పని స్థలాన్ని విడిచిపెట్టి, తలుపు గట్టిగా కొట్టి, మీ యజమానితో సంబంధాలు పునరుద్ధరించబడనప్పటికీ, మీరు మార్గాలను వెతకాలి.

మీరు సన్నిహితంగా ఉన్న మీ మాజీ సహోద్యోగి నంబర్‌ను ఇవ్వడం చాలా సరైనది. అతను మీతో సమానంగా ఉన్నప్పటికీ, అతన్ని ప్రముఖ స్పెషలిస్ట్‌గా ప్రదర్శించండి. అతనిని మొత్తం జట్టును నిర్వహించగల అనధికారిక నాయకుడిగా పిలవండి.

బహుశా ఈ కాల్ అనుసరించదు, కానీ మీ విధుల్లో కొంత భాగం నెరవేరుతుంది.

సమాధానం:"అవును, నేను మీకు పరిచయాన్ని వదిలివేస్తాను మరియు మీరు పని రోజులో ఎప్పుడైనా కాల్ చేయవచ్చు."

ప్రశ్న సంఖ్య 10. మీకు ఏవైనా ప్రశ్నలు ఉన్నాయా? ఉద్యోగ ఇంటర్వ్యూలో ఏ ప్రశ్నలు అడగాలి?

సంభాషణ సమయంలో మీరు పేర్కొన్న అన్ని అంశాలను అర్థం చేసుకున్నప్పటికీ, మీకు ఆసక్తి కలిగించే ప్రశ్నలను ముందుగానే సిద్ధం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం.

సమాధానం:"నేను నిజంగా మీ కంపెనీలో పని చేయాలనుకుంటున్నాను మరియు ప్రతిపాదిత విధులను నేను భరించగలనని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను. అయినప్పటికీ, స్థానం కోసం ఎంపిక యొక్క అదనపు దశలు ఉంటాయా అని నేను తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నాను?

సాధారణంగా, మీతో చర్చించిన అంశాలు మరియు సమస్యల జాబితా చాలా పొడవుగా మరియు మరింత భారీగా ఉంటుంది. మీతో మాట్లాడే వ్యక్తి ఎల్లప్పుడూ సరైనవాడు కాదని అర్థం చేసుకోవాలి. కొన్నిసార్లు మీరు వ్యక్తిగత జీవితానికి సంబంధించిన ప్రశ్నలు, వైవాహిక స్థితి మరియు రాజకీయ అభిప్రాయాలను కూడా వినవచ్చు.

ఏదైనా సందర్భంలో, మీరు మీ భావోద్వేగాలను ప్రదర్శించకుండా మరింత నమ్మకమైన సమాధానం ఇవ్వడానికి ప్రయత్నించడం చాలా ముఖ్యం, ఇంకా ఎక్కువగా ఒత్తిడి స్థితి. చాలా మటుకు, బహిరంగ ఖాళీతో మీ గరిష్ట సమ్మతిని నిర్ణయించడానికి ఇటువంటి అంశాలు లేవనెత్తబడతాయి.

సెల్లింగ్ టెక్నిక్ - ఇంటర్వ్యూలో పెన్ను ఎలా అమ్మాలి

7. కేసు - "ఇంటర్వ్యూలో పెన్ను ఎలా అమ్మాలి?"

ఒక వ్యక్తిని పరీక్షించడానికి ఇది అత్యంత సాధారణ మార్గం అతని సామర్థ్యాలకు నిజమైన నిర్వచనం . కొన్నిసార్లు అలాంటి లావాదేవీ చేయడంలో కష్టం ఏమీ లేదని అనిపిస్తుంది, ఎందుకంటే మేము క్రమం తప్పకుండా దుకాణాలను సందర్శిస్తాము, మార్కెట్‌కి వెళ్లి చాలా కొనుగోళ్లు చేస్తాము. అందువల్ల, అటువంటి పని సరళమైనది మరియు నిర్వహించడం సులభం.

దీన్ని నిజంగా చేయడానికి ప్రయత్నించండి కుడి, తద్వారా మీ సంభాషణకర్త డబ్బును పొందాలని మరియు దానిని సరళమైన వ్రాత పరికరం కోసం ఇవ్వాలని కోరుకుంటున్నారు. మరియు ఇది మొత్తం కళ అని మీరు అర్థం చేసుకుంటారు.

ఈ పని యొక్క అమలు సాంప్రదాయ మరియు రెండింటినీ నిర్వహించవచ్చు సంప్రదాయేతర మార్గాలు. ఇది మీ ముందు కూర్చున్న వ్యక్తి యొక్క వ్యక్తిత్వంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

ఇది కఠినమైన తీవ్రమైన ఉద్యోగి అయితే, మీరు ఎంచుకున్న పద్ధతి ఇలా ఉండాలి వ్యాపారం , కానీ ఒక వ్యక్తి యొక్క ప్రధాన నాణ్యత ఉంటే సృజనాత్మకత , ఇంకా అనేక విక్రయ ఎంపికలు ఉన్నాయి.

రెండు సందర్భాల్లో సహాయకులుగా మారే కొన్ని నియమాలను గుర్తుంచుకోవడం విలువ.

1. సిద్ధం చేయడానికి 1-2 నిమిషాలు అడగండి.ఇక్కడ రష్ అవసరం లేదు, కేవలం దృష్టి ముఖ్యం. లావాదేవీకి కొంత సమయం ముందుగానే తీసుకోవడం సాధారణ పద్ధతి.
2. ఉత్పత్తిని తనిఖీ చేయండి మరియు సాధ్యమైనంత సరిగ్గా అధ్యయనం చేయడానికి ప్రయత్నించండి.ఈ పెన్ యొక్క సానుకూల లక్షణాలు మరియు ప్రయోజనాలను కనుగొనండి.
3. మీ కస్టమర్ అవసరాలను గుర్తించండి.అటువంటి వ్యక్తి కోసం కొనుగోలు చేయడంలో ఏది ప్రాధాన్యతనిస్తుందో నిర్ణయించండి. బహుశా ఇది బ్రాండ్ యొక్క ప్రత్యేకత కావచ్చు లేదా వ్రాయడానికి ఒక సాధారణ అవసరం కావచ్చు.
4. నిజాయితీగా ఉండటానికి ప్రయత్నించండి, వస్తువు యొక్క ధర మరియు దాని ప్రాథమిక లక్షణాలను అతిశయోక్తి చేయవద్దు.
5. అన్ని సమయాల్లో కంటి సంబంధాన్ని కొనసాగించడానికి ప్రయత్నించండి, కాబట్టి కనెక్షన్‌ని ఏర్పాటు చేయడం మరియు విక్రయం చేయడం సులభం అవుతుంది.
6. సంబంధిత ఉత్పత్తులతో పని చేయండి. మీరు పెన్ను విక్రయించగలిగితే, దాని కోసం నోట్‌బుక్, స్పేర్ పేస్ట్ లేదా సాధారణ కాగితాన్ని అందించండి. ఇది ఇతర అభ్యర్థుల మధ్య కనిపించేలా మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

సాంప్రదాయ మార్గంపెన్ను అమ్మడం అనేది అనేక దశలను కలిగి ఉంటుంది, వాటిని గుర్తుంచుకోవడం ద్వారా సులభంగా అనుసరించవచ్చు.

దశ 1. పరిచయం

మీరు హలో చెప్పాలి, మిమ్మల్ని మీరు పరిచయం చేసుకోండి మరియు సంభావ్య కొనుగోలుదారుని ఎలా సంప్రదించాలో ఉత్తమంగా వివరించండి. సరిగ్గా పదాలతో కూడిన ప్రసంగం ఇలా ఉంటుంది: “శుభ మధ్యాహ్నం, నా పేరు ..., నేను కంపెనీ ప్రతినిధిని .... నేను నిన్ను ఎలా సంప్రదించగలను"?

దశ 2అవసరాల గుర్తింపు

దీన్ని చేయడానికి, సరైన ప్రశ్నలను అడగండి మరియు సంభాషణను మరింత కొనసాగించడానికి అనుకూలమైన రీతిలో వాటిని రూపొందించండి. ఉదాహరణకు: “నేను మీ కోసం ప్రత్యేకమైన ఆఫర్‌ని కలిగి ఉన్నాను, నేను ప్రశ్నలు అడగవచ్చా? ..., మీరు మీ ఆర్గనైజర్‌లో అవసరమైన సమాచారాన్ని వ్రాసి, పత్రాలతో ఎంత తరచుగా పని చేయాలి?

దశ 3. పెన్ ప్రెజెంటేషన్

అవసరాలను గుర్తించిన తర్వాత, ఈ ఉత్పత్తిని సరిగ్గా అందించడానికి ప్రయత్నించండి, కొనుగోలు చేసేటప్పుడు సంభాషణకర్త పొందే ప్రయోజనంపై ప్రత్యేక శ్రద్ధ చూపుతుంది. మరో మాటలో చెప్పాలంటే: "ధన్యవాదాలు ..., మీరు చెప్పినదాని ప్రకారం, ఎప్పుడైనా ముఖ్యమైన సమాచారాన్ని త్వరగా వ్రాయడంలో మీకు సహాయపడే పెన్ను నేను సూచించాలనుకుంటున్నాను" లేదా "... మీ స్థితిని నొక్కి చెప్పగల స్టైలిష్ పెన్ వ్యాపార వ్యక్తిగా."

దశ 4. అభ్యంతరాలు

అయితే, మీ ఇంటర్వ్యూయర్ అభ్యంతరం చెప్పే అవకాశం ఉంది. అతని విషయంలో, మీ సామర్థ్యాలను పూర్తిగా బహిర్గతం చేసే ప్రయత్నం ద్వారా ఇది సమర్థించబడుతుంది. ఉదాహరణకు: "చాలా ధన్యవాదాలు, కానీ నాకు ఇప్పటికే అందమైన పెన్ ఉంది, దానిలో ప్రతిదీ నాకు సరిపోతుంది."

దశ 5: అదనపు వాదనలను నిర్వచించడం

2 నిమిషాల తయారీలో మీరు అధ్యయనం చేసిన ఉత్పత్తి యొక్క లక్షణాలు ఇక్కడ మీకు అవసరం. ఇప్పుడు మీ పని అతనికి రాబోయే ఒప్పందాన్ని తిరస్కరించడానికి అనుమతించని ప్రత్యేక షరతులను అందించడం. ఇది ఇలా కనిపిస్తుంది: “ఈ చవకైన పెన్ను కొనుగోలు చేయడం ద్వారా, మీరు ఒక ప్రత్యేక బహుమతి కార్డును అందుకుంటారు, అది మీరు ఇతర వస్తువులను తక్కువ ధరలకు కొనుగోలు చేయడానికి అనుమతిస్తుంది” లేదా “... రూబిళ్లు, తదుపరి బ్యాచ్ ధర వద్ద కేవలం 3 పెన్నులు మాత్రమే మిగిలి ఉన్నాయి, నేను మీకు హామీ ఇస్తున్నాను, ఇది ఇప్పటికే మరింత ఖరీదైనదిగా ఉంటుంది.

దశ 6: సంబంధిత ఉత్పత్తితో విక్రయాన్ని మూసివేయండి

అదనపు కాపీని ఆఫర్ చేయండి లేదా నోట్‌బుక్‌లు, స్పేర్ పేస్ట్‌లు, ఇతర రంగులు ఉన్నాయని మాకు చెప్పండి. ఉదాహరణకు: “ఈ రోజు, ప్రతి కస్టమర్ పెన్ను కలిగి ఉంటే ఎరేజర్‌తో ప్రత్యేకమైన పెన్సిల్‌ను కొనుగోలు చేసే అవకాశాన్ని పొందుతాడు” లేదా “మీకు ఒక పెన్ మాత్రమే అవసరం లేదా మిగిలిన 3 మీరు తీసుకోవచ్చు, ఎందుకంటే సెలవులు వస్తున్నాయి, మరియు ఇది మీ సహోద్యోగులకు ప్రత్యేకమైన బహుమతిగా ఉండండి.

దశ 7. వీడ్కోలు

కొనుగోలు చేసిన ఉత్పత్తికి కొనుగోలుదారుకు ధన్యవాదాలు మరియు మీ భవిష్యత్ సమావేశాల అవకాశం కోసం పరిచయాన్ని ఏర్పరచుకోవడానికి ప్రయత్నించండి. ఇది ఇలా జరుగుతుంది: “చాలా ధన్యవాదాలు ...., మీరు సరైన ఎంపిక చేశారని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను. ఇతర ప్రత్యేకమైన ఆఫర్‌లను అందించే అవకాశం కోసం నేను మిమ్మల్ని ఖచ్చితంగా సంప్రదిస్తాను. త్వరలో కలుద్దాం"!

కోసం సంప్రదాయేతర అమ్మకాలు మీ కొనుగోలుదారు కలిగి ఉండటం ముఖ్యం హాస్యం యొక్క భావం లేదా సృజనాత్మకత యొక్క వాటా .

మొదట, మీ కోసం పెన్ను తీసుకోండి మరియు ఆటోగ్రాఫ్ కోసం మీ సంభాషణకర్తను అడగండి. సహజంగానే, అతను మీకు సమాధానం ఇస్తాడు: “కానీ నా దగ్గర ఏమీ లేదు,” కాబట్టి ఇప్పుడు అవసరమైన వాటిని కొనమని అతనికి ఆఫర్ చేయండి.

రెండవది, ప్రశ్న అడగండి మరియు మీరే, ఉదాహరణకు, దానిని అమ్మవచ్చు". వారు మీకు సమాధానం ఇస్తారు: "వాస్తవానికి, నిస్సందేహంగా, పెన్ మాత్రమే ఇప్పుడు అందుబాటులో లేదు." ఇప్పుడు ధైర్యంగా చెప్పండి: నేను మీకు పెన్ను అమ్మడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాను, నాకు మాస్టర్ క్లాస్ చూపించండిమరియు ఒప్పందాన్ని పూర్తి చేయండి.

మరియు, మూడవదిగా, అత్యంత కార్డినల్ ఎంపిక. పెన్ తీసుకొని తలుపు నుండి బయటకు వెళ్ళు. సహజంగానే, మీరు వస్తువును తిరిగి మరియు అప్పగించమని అడగబడతారు. సమాధానం: " అమ్మలేరు, అమ్మగలరు". మళ్ళీ పునరావృతం చేయడం విలువ. మీ ముందు హాస్యం ఉన్న వ్యక్తి ఉన్నప్పుడు మాత్రమే ఇటువంటి పద్ధతులు పని చేస్తాయి.

9. ఇంటర్వ్యూలో ఎలా విజయవంతంగా ఉత్తీర్ణత సాధించాలో వీడియో ఉదాహరణలు

వీడియో 1. ఇంటర్వ్యూ ప్రశ్నలు

వీడియో 2. ఇంటర్వ్యూలో ఎలా విజయం సాధించాలి

వీడియో 3. సేల్స్ మేనేజర్ స్థానం కోసం ఎలా ఇంటర్వ్యూ చేయాలి

8. ముగింపు

రాబోయే ఇంటర్వ్యూ మీకు ఎంత కష్టంగా అనిపించినా, మీరు ముందుగానే భయపడకూడదు, దానిని తిరస్కరించకూడదు. అన్ని చిట్కాలను తెలుసుకోండి, మీపై పని చేయండి మరియు ఈ సమస్యను అత్యంత విజయవంతమైన మార్గంలో పరిష్కరించడానికి ప్రయత్నించండి.

ఇప్పుడు, ఈ కథనాన్ని చదివిన తర్వాత, మీరు నిర్దిష్ట చర్యలు మరియు ప్రశ్నలకు సమాధానాలను కలిగి ఉండాలి: " ఉద్యోగ ఇంటర్వ్యూలో ఎలా ప్రవర్తించాలి?», « ఇంటర్వ్యూలో పెన్ను ఎలా అమ్మాలి?”, మొదలైనవి స్పష్టం అవుతాయి.

ప్రతి మేనేజర్‌కు సేల్స్ సిబ్బందిని నియమించే సమస్య గురించి తెలుసు.
అభ్యర్థుల ఎంపికలో అత్యంత ముఖ్యమైన దశలలో ఒకటి మొదటి ఇంటర్వ్యూ.

మరియు ఇక్కడ మీ ముందు అభ్యర్థి ఉన్నారు. అభ్యర్థి ప్రశ్నలకు ఎంత వివరంగా సమాధానమిస్తాడో, అతను సంభాషణకర్తను వింటాడో లేదో, అతను వివరణలకు ఎలా ప్రతిస్పందిస్తాడో పర్యవేక్షించడం ద్వారా మీరు ఇంటర్వ్యూని ప్రారంభించవచ్చు.

ఇంటర్వ్యూ నిర్వహించేటప్పుడు, అభ్యర్థి చేతుల కదలిక, అతని ముఖ కవళికలు, వాయిస్ పారామితులు, శరీర స్థితిపై శ్రద్ధ చూపడం అవసరం. ఇది పదాల వెనుక ఏమి దాగి ఉందో తెలుసుకోవడానికి, అభ్యర్థి నుండి అందుకున్న సమాచారాన్ని ధృవీకరించడానికి లేదా తిరస్కరించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

అటువంటి ఇంటర్వ్యూకి సంబంధించిన కొన్ని ప్రశ్నలను మేము మీకు అందిస్తున్నాము.

1. ఈ ప్రత్యేక ఆఫర్‌పై మీకు ఎందుకు ఆసక్తి ఉంది?

ఈ ప్రశ్న అభ్యర్థి విలువల ప్రాంతాన్ని తాకుతుంది. ఏ మేనేజర్ అయినా ఒక ఉద్యోగి జీతం కోసం మాత్రమే పని చేస్తారనే దానిపై ఆసక్తి ఉంది. తన పనిని స్వీయ-వ్యక్తీకరణ, వృద్ధికి అవకాశంగా భావించే ఉద్యోగి మరింత విజయవంతమవుతాడు మరియు మరింత ప్రయోజనం పొందుతాడు.

తన నిజమైన లక్ష్యాలు మరియు విలువల గురించి మాట్లాడుతూ, అభ్యర్థి తన స్వరం, సంజ్ఞలతో వాటిని హైలైట్ చేస్తాడు.

మరియు అవి సంస్థ యొక్క లక్ష్యాలు మరియు విలువలతో సమానంగా ఉన్నాయో లేదో నిర్ణయించడం మీ పని.

2 . మీ సాధారణ పని దినాన్ని మీరు ఎలా ఊహించుకుంటారు?

సేల్స్ టెక్నిక్స్ గురించి అవగాహన లేదు, ఉద్యోగికి కష్టపడి పనిచేయాలనే కోరిక లేకపోతే గత అనుభవం విజయానికి దారితీయదు.
సేల్స్ మేనేజర్ యొక్క పని షెడ్యూల్‌లో పని దినం యొక్క ప్రారంభ ప్రారంభం మరియు చివరి ముగింపు మరియు ఖాతాదారులతో పెద్ద సంఖ్యలో టెలిఫోన్ పరిచయాలు మరియు వ్యక్తిగత సమావేశాలు ఉంటాయి.

అభ్యర్థి అటువంటి బిజీ షెడ్యూల్‌కు సిద్ధంగా లేకుంటే, తదుపరి సంభాషణ పనికిరానిది. ఇది స్పష్టంగా మీ అభ్యర్థి కాదు.

అభ్యర్థి పూర్తి సమయం మరియు శక్తితో పని చేయడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, మేము ఇంటర్వ్యూని కొనసాగిస్తాము.

3. మీరు విజయాన్ని ఎలా నిర్వచిస్తారు?

అభ్యర్థి సమాధానమిచ్చారని అనుకుందాం: "నేను ప్లాన్ చేసిన ఫలితం ద్వారా నేను చూశాను, నేను దానిని పొందాను." ఇది అంతర్గత సూచన. మరొకరు సమాధానం ఇవ్వవచ్చు: "మేనేజర్ ఎలా అభినందిస్తారు" లేదా "క్లయింట్ సంతృప్తి చెందితే ..." ఈ వ్యక్తి బాహ్య సూచనతో ఉన్నారు.

ఒక వ్యక్తి యొక్క నిర్ణయాధికారం మరియు ఆత్మగౌరవంలో మీ స్వంత అభిప్రాయం మరియు ఇతర వ్యక్తుల అభిప్రాయం ఎలా పరస్పరం సంబంధం కలిగి ఉన్నాయో మీరు అర్థం చేసుకోవాలి. కొందరు తమ స్వంత అభిప్రాయం, దృష్టి మరియు స్థానంపై దృష్టి పెట్టవచ్చు - వీరు అంతర్గత సూచన ఉన్న వ్యక్తులు. ఇతరులు ఇతరుల అభిప్రాయాలు, లక్ష్యం ఫలితాలు, ఆమోదించబడిన నిబంధనలు, ప్రజాభిప్రాయంపై దృష్టి సారిస్తారు. వీరు బాహ్య సూచన కలిగిన వ్యక్తులు. మంచి విక్రయదారులు క్లయింట్ యొక్క అభిప్రాయం మరియు అవసరాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి మరియు అదే సమయంలో స్పష్టమైన దృష్టిని కలిగి ఉండాలి మరియు వారి స్థానాలను కాపాడుకోవాలి.

సూచనను స్పష్టం చేసేటప్పుడు, కొన్ని ప్రశ్నలను అడగడం మంచిది, మరియు అందుకున్న సమాధానాల ఆధారంగా, తగిన తీర్మానాలను గీయండి.

ఉదాహరణకి:

“మీరు మరొక వ్యక్తి యొక్క కమ్యూనికేషన్ శైలికి సులభంగా అనుగుణంగా ఉన్నారా? మీరు ఎందుకు అనుకుంటున్నారు?"

"క్లయింట్‌తో చర్చలు విజయవంతమైందని మీరు ఎలా నిర్ణయిస్తారు?"

4. మీరు అర్హమైనంత సంపాదించగలుగుతున్నారా?

ఈ ప్రశ్నకు సమాధానం అభ్యర్థి తనను తాను ఎంత విలువైనదిగా భావిస్తాడు మరియు అతను తన సంపాదనకు బాధ్యత వహించగలడా అని చూపిస్తుంది. బాధ్యత తీసుకోలేని వ్యక్తి ఎవరైనా నిందలు వేయాలని చూస్తారు. మానసికంగా పరిణతి చెందిన వ్యక్తులు సమాధానం ఇస్తారు: "ఇది నాపై ఆధారపడి ఉంటుంది: నేను ఎంత సంపాదించాను - నేను చాలా అర్హుడిని."

5. దయచేసి మీ బలమైన మరియు బలహీనమైన వ్యక్తిగత లక్షణాలకు పేరు పెట్టండి.

అధిక లేదా తక్కువ స్వీయ-గౌరవం యొక్క ప్రాధాన్యత లేకుండా తీర్పులు వ్యక్తిగత పరిపక్వతకు సంకేతం.
తరచుగా ఒక వ్యక్తి, ఈ ప్రశ్నకు సమాధానమిస్తూ, జట్టులో, ఖాతాదారులతో, నిర్వహణతో సంబంధాలకు సంబంధించిన తన జీవితంలోని కేసులను అనివార్యంగా తీసుకుంటాడు.
మీ పని ఏమిటంటే ఈ కథనాన్ని జాగ్రత్తగా వినండి, ఆపై ఇంటర్వ్యూలో అభ్యర్థి చెప్పే మరియు చేసే ప్రతిదానితో పోల్చండి.
ఉదాహరణకు, కష్టపడి పనిచేసే సామర్థ్యమే తన బలం అని చెబితే, ఒక స్పష్టమైన ప్రశ్న అడగండి: "ఇది మీ ప్రవర్తనలో ఎలా వ్యక్తమవుతుంది?"

6 . సేల్స్ పర్సన్‌గా మీ బలాలు ఏమిటి?

అమ్మకాల గురించి అభ్యర్థికి ఎంత తెలుసో అంచనా వేయడానికి ఈ ప్రశ్న మీకు అవకాశం ఇస్తుంది.
సానుకూల వ్యక్తిగత లక్షణాలు ఎక్కువగా మంచి విక్రయదారుని లక్షణాలకు అనుగుణంగా ఉంటాయి, అయితే అమ్మకాల విజయానికి ముఖ్యంగా ముఖ్యమైన కొన్ని లక్షణాలు ఉన్నాయి.
ఇవి సంస్థ, సామర్థ్యం మరియు వినడానికి కోరిక, స్వీయ-క్రమశిక్షణ, పట్టుదల.

7 . క్లయింట్‌గా మారడానికి మీరు ఒక వ్యక్తిని ఒప్పించాల్సిన ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటి అని మీరు అనుకుంటున్నారు?

మీకు ప్రతిస్పందనగా అభ్యర్థి చెప్పేది వినండి, ఆపై మీ అభిప్రాయాన్ని వివరించండి. అభ్యర్థి ఇలా చెబితే మంచిది: "నేను నాపై విశ్వాసాన్ని, ఉత్పత్తి మరియు కంపెనీపై విశ్వాసాన్ని ప్రేరేపించాలి."

8. మీ అభిప్రాయం ప్రకారం, దీని గురించి సంభావ్య కస్టమర్‌లను ఎలా ఒప్పించాలి?

ఇక్కడ మీరు అభ్యర్థి యొక్క విక్రయ నైపుణ్యాలను అంచనా వేయడానికి అవకాశం ఉంది, అతని సామర్థ్యాన్ని సరళంగా మరియు అదే సమయంలో ఒప్పించవచ్చు.

దరఖాస్తుదారు పోయినట్లయితే మరియు అతని అభ్యాసం నుండి ఉదాహరణలు ఇవ్వలేకపోతే, ఇది అనుభవం లేని విక్రేత లేదా విక్రేత కాదు. మీరు ఈ ప్రశ్నకు సమాధానం పొందకపోతే, మీరు కొత్త, అనుభవం లేని ఉద్యోగులకు శిక్షణ ఇవ్వడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా అని మీరు నిర్ణయించుకోవాలి.

9. నేను నిన్ను ఎందుకు నియమించుకోవాలి?

ఇప్పుడు మీరు వినండి. ఈ ప్రశ్న అతని అమ్మకపు సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేయడానికి మీకు గొప్ప అవకాశాన్ని ఇస్తుంది. అభ్యర్థి చేయవలసిన ముఖ్యమైన విక్రయం ఏమిటంటే, అతను ఉద్యోగానికి సరైన వ్యక్తి అనే ఆలోచనను మీకు "అమ్మడం".

10. మీరు కలలుగన్నట్లయితే, ఒక సంవత్సరం, మూడు, ఐదు సంవత్సరాలలో మిమ్మల్ని మీరు ఎక్కడ చూస్తారు?

ఈ ప్రశ్నకు సమాధానం అభ్యర్థి తనకు తానుగా ఏ అవకాశాలను ఏర్పరుచుకుంటాడో మీకు తెలియజేస్తుంది: ఈ ఉద్యోగం అతని జీవితంలో ఒక ఎపిసోడ్, అభివృద్ధిలో ఒక అడుగు లేదా అతనికి నిరాశ.

సేల్స్ మేనేజర్ అభ్యర్థి కొన్ని సంవత్సరాలలో తన స్వంత వ్యాపారాన్ని తెరవాలనుకుంటున్నట్లు మీకు చెబితే, అతను కంపెనీ నుండి క్లయింట్ బేస్‌ను దొంగిలించడం ద్వారా ఈ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభిస్తాడని నిర్ధారించుకోండి.

11. మీరు ప్రతిరోజూ కష్టపడి పనిచేసేలా చేస్తుంది?

ఎల్లప్పుడూ బాగా ప్రణాళికాబద్ధమైన వేతన వ్యవస్థ పనిలో నిర్ణయాత్మక ప్రేరేపించే అంశం కాదు. ఉద్యోగి యొక్క రోజువారీ ప్రయత్నాలు - కొత్త కస్టమర్‌లను కనుగొనడం మరియు సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడానికి ప్రయత్నించడం - తక్షణ మెటీరియల్ రివార్డ్‌లకు దారితీయనప్పుడు, ప్రారంభ దశల్లో డబ్బు తక్కువ ప్రభావవంతమైన ప్రేరణగా ఉంటుంది. ప్రతి ఉద్యోగి యొక్క విక్రయాలలో విజయం సాధించడానికి, మీరు అతని విలువలు, ఉద్దేశ్యాలు, ఉద్దేశాలను గుర్తించాలి. ఊహించవద్దు, అతని కోరికలు, ఆకాంక్షల గురించి అతనితో మాట్లాడండి. మరియు అతను తన స్వరం, హావభావాలు, ముఖ కవళికలతో అతని ముఖ్య ఉద్దేశాలను మీకు సూచిస్తాడు.

12. మనం ఇంకా ఏ సమస్యలను చర్చించలేదు?

మీరు అభ్యర్థికి ఆసక్తి ఉన్న ప్రశ్నలను అడిగే అవకాశాన్ని కల్పిస్తారు.

మరియు అదే సమయంలో, అమ్మకాల ప్రక్రియలో చాలా ముఖ్యమైన ప్రశ్నలను అడిగే అతని సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేయండి.

ఇంటర్వ్యూ ముగిసింది - నిర్ణయం తీసుకోవడానికి తొందరపడకండి. ఇప్పుడు మీరే ప్రశ్నలు అడగండి:

"ఈ అభ్యర్థి నాకు స్పెషలిస్ట్‌గా సరిపోతాడా?"

"సబార్డినేట్ ఎలా?"

"మరి మా టీమ్ సభ్యుడిగా?"

మీ నిర్ణయాలు మరియు ఉత్తమ ఉద్యోగులతో అదృష్టం!