Характеристика танцевальной студии. Бизнес-план студии танцев

Родители заинтересованы в раннем развитии детей. Обучающие центры и танцевальные студии удовлетворяют потребности молодых мам и пап. Дети, с которыми начали заниматься движением раньше, опережают сверстников, имеют хорошую координацию, речь и мышление. Это самый большой по численности контингент обучающихся.

Молодые люди приходят в студию заниматься танцами сознательно. Для них более актуальными становятся современные виды – стрип-данс, хип-хоп, пилон, тверк, восточные танцы. Очень часто девушки, которые закончили заниматься спортом, в частности гимнастикой, хотят продолжать развиваться в данном направлении. Наиболее подходящим будет акробатика на пилоне.

Занятия бальными или спортивными танцами располагают к общению. Молодые парни и юноши заинтересованы в знакомстве с девушками, поэтому для них танцевальная студия является одним из способов начать общение.

Цель студии – дать возможность всем возрастным категориям проявить себя в танцах.

Малыши, школьники, взрослые – возможность заниматься предоставляется всем. По статистике больше всего заинтересованных в посещении учебных и развивающих учреждений – это школьники. В режиме работы студии для этой категории отводится больше времени.

Малыши не принимают решения самостоятельно – их приводят родители или бабушки. Поскольку сознательных заинтересованных родителей меньше, а иногда они заняты или работают, лучше выбрать утреннее время для маленьких детей.

При наличии рекламы, что в данной студии работают со взрослыми по современным направлениям, можно привлечь достаточно большую группу желающих заниматься танцами, а заодно и развлечься, ведь хореография – это не только обучение, но и возможность двигаться свободно под музыку.

Предварительная оценка работы студии

Предполагаемая работа студии – с 10.00 до 22.00. Итого – 12 часов в день, 6 дней в неделю. Чтобы обеспечить полную и равномерную загрузку зала, принято решение распределить детские и взрослые группы на утреннее, дневное и вечернее время.

Дети дошкольного возраста будут посещать танцевальный зал с 10.00 утра и до 13.00. Далее время школьников: с 13.00 до 19.00. Вечернее время рассчитано на взрослых посетителей: с 19.00 до 22.00.

Школьникам необходимо давать нагрузку для достижения результатов. Уровень амбиций сформирован, требуются усилия со стороны детей и педагогов. Поэтому 2 часа работы в зале могут принести пользу как детям, так и организаторам танцевальной студии.

Взрослые люди – самая активная аудитория. 1,5 часа достаточно для занятий. Больше не рекомендуется, так как многие планируют посещать студию после работы. Тяжелые нагрузки могут отразиться на здоровье.

Финансовые вложения в проект танцевальной студии

Чтобы , необходимы минимальные вложения на начальном этапе. В случае с танцевальной студией – это подготовка помещения, ремонт и покупка оборудования. Вторым этапом будет регистрация деятельности в налоговой службе. Начало работы сопровождается новыми расходами – плата за коммунальные услуги, заработная плата сотрудникам. Для скорейшей раскрутки студии танцев необходима реклама.

Аренда помещения

Если планируется открывать зал в , следует подыскать не менее 100 кв. м площади. Идеальный вариант – 150 кв. м. Специфика бальной, классической хореографии и контемпа предполагает наличие свободного пространства для прыжков, акробатики и парной работы. Хип-хоп, брейк и восточные танцы менее нуждаются в площади.

В помещении должна быть раздевалка, душ, туалет и комната для персонала. Это еще дополнительные 100 м.

Для корректной работы и комфорта посетителей необходимо 250 кв. м общей площади.

При средней стоимости квадратного метра 30 руб./месяц аренда обойдется в 7 500 рублей в месяц.

Ремонт и установка оборудования

Самый затратный процесс. Он требует ответственности и качественного выполнения, так как планируется вести долгосрочную работу с большим количеством посетителей.

Ремонт. Покраска стен, потолка, укладка паркетной доски, подготовка душевой, туалетов и комнаты для персонала.

Специфика танцевальной студии подразумевает наличие именно паркета. Он гладкий, не скользкий и долговечный. Закупка паркетной доски для зала обойдется приблизительно в 345 000 рублей (рабочая площадь умноженная на цену кв. м паркетной доски). Клей для укладки – оптом 200 000 рублей. Лаковое покрытие 100 л – 300 000 рублей. Оплата труда рабочих – 137 000 рублей. Итого – паркет обойдется в среднем 982 000 рублей.

Душевая площадью 6 кв. м и высотой 3 метра потребует установки керамической плитки на стены и пол, покупки сантехнического оборудования – поддон, смеситель для душа, вешалки для одежды. Туалеты – плитка, унитазы, краны. Все вместе – 800 000 рублей.

Краска для стен, грунтовка, инструменты – 300 000 рублей.

Комната для персонала: побелка и мебель – 400 000 рублей.

– деревянный станок для занятий балетом, зеркала, пилон, деревянные лавочки для отдыха в перерывах, музыкальный центр для современных танцев, фортепиано для озвучивания классического танца. Стол и стул для руководителя. В раздевалках индивидуальные шкафы для посетителей, лавочки, стулья для ожидающих родителей.

Станок и лавочки можно заказать в столярной мастерской. Обойдется дешевле, чем покупать в специализированном магазине. С материалами и работой – 400 000 рублей.

Закупка и монтаж зеркал с минимальными затратами – 90 000 рублей.

Пилон лучше купить с подиумом, он не требует дополнительного крепежа. По средним ценам – 60 000 рублей.

Музыкальный центр – 75 000 рублей. Лучше сразу купить качественную вещь, чем часто ремонтировать.

Фортепиано. Педагогу удобнее работать с детьми под аккомпанемент. Если рассчитывать на балетную специализацию, тогда недорогой инструмент выйдет порядка 20 000 рублей.

Индивидуальные шкафы для детей. Из расчета на одну группу, максимум 30 штук 80 000 рублей.

Мебель – стулья, стол, шкаф в помещение для персонала, а также люстры, розетки, зеркала в среднем 400 000.

Итог по цене: 3 907 000 рублей.

Ремонт можно делать постепенно. С минимальными затратами закупить оборудование, оно может быть и устаревшее, и бывшее в употреблении. Музыкальную технику также купить в комиссионном магазине. Главное – чтобы работала. Чтобы быстро открыть бизнес с нуля, необходимо привлекать инвесторов, но в таком случае большая часть длительное время будет уходить тем, кто оплачивал ремонт, и покупку оборудования.

Штат сотрудников и оплата

В начале деятельности зарплату персоналу придется платить из собственного кармана. Стоит задуматься, насколько выгодно . Может лучше договориться о почасовой оплате.

Желательно выбирать педагогов школы с универсальными направлениями, которые могут работать с любым контингентом. Это своеобразная страховка для начала деятельности, пока посетителей мало и работает реклама. Один-два педагога в студии вполне могут справиться с нагрузками. Нанимать сразу штат из 8 человек невыгодно и опасно для личных финансов. Надежды на быструю раскрутку могут не оправдаться, работники не будут ждать денег и разбегутся. В это время реклама принесет свои плоды, и начнут приходить люди, а педагогов по интересующему их направлению уже нет.

Вариантов два: либо несколько человек работают и получают почасовую оплату, либо двое преподавателей постоянно находятся в студии.

В первом случае в месяц на преподавателей придется выделить около 100 000 рублей, взяв за час работы 400 рублей. Хорошие преподаватели танцев дешевле не работают. Во втором – определить ставку 40 000 двоим. При этом сэкономить 20 000 рублей.

Нужен человек для уборки помещений. Хотя, на первых порах, при собственных финансовых вложениях на этом обычно экономят. Впоследствии, когда загруженность студии станет больше, имеет смысл договориться с соседними офисами о совместном найме уборщицы. Для начала этот пункт расходов будет составлять 10 000 рублей в месяц.

Вести учет, консультировать по должен свой человек – бухгалтер. Он же – главный бухгалтер. Нанимать новичка нежелательно, так как есть нюансы, в которых начинающие специалисты не разбираются и не смогут помочь. Необходим знающий человек, имеющий опыт раскрутки бизнеса с нуля. Зарплата у такого специалиста обойдется по средним меркам 60 000 рублей.

Итог по зарплатам: 110 000 рублей в месяц.

Государственная регистрация

Деятельность попадает под 85 – предоставление образовательных услуг, а точнее 85.41.2 – деятельность в сфере культуры и искусства. Для регистрации и оформления деятельности потребуется время и 5 000 рублей для уплаты госпошлины.

Налоговые и текущие коммунальные платежи

Единая схема налогообложения требует уплаты 6% от суммы . До тех пор, пока прибыли нет, выгоднее всего подавать нулевую отчетность.

Коммунальные платежи: эти траты начинаются сразу же, как только начался ремонт в помещении. В летнее время суммы будут маленькие, так как электричеством необходимо будет пользоваться только вечером. Обычно помещение под танцевальную студию выбирается с большими окнами, поэтому ремонт выгодно начинать весной: пока идут строительные работы, день увеличивается и становится светлее. Когда потребуется запускать посетителей, а сделать это лучше летом – можно существенно сэкономить на . По мере раскрутки прибыль становится больше. И к осени уже можно себе позволить включать свет на длительное время.

Использование воды также будет расходным. Учитывая количество детей, следует рассчитывать на большие суммы.

Обогрев помещения осенью, зимой и весной. Какое отопление поставить – решать предпринимателю.

Примерная сумма на воду, электричество и отопление – 100 000 рублей.

Внимание! Цены на электричество и воду для бизнес-объектов выше, чем для населения. Поэтому рекомендация начинать ремонт весной будет кстати.

Реклама

• радио
• телевидение
• газеты и другие печатные издания
• интернет
• среди знакомых
• реклама в транспорте, на стендах

Самыми эффективными средствами передачи информации являются реклама в транспорте, этим видом занимаются отдельные компании. Можно заказать макет формата А4 и разместить в автобусах, проходящих через район предполагаемой танцевальной студии.

В газете. Подача объявления крупным планом привлечет внимание потенциальных клиентов.

Радио слушают почти все водители такси, маршруток, домохозяйки. Имеет смысл заказать текст на 30 сек. Для начала будет достаточно.

Для успешного продвижения услуги выгодно иметь свой сайт в интернете. Создавать, наполнять и администрировать который будет наемный программист. Его зарплату можно оценить в 30 000 рублей.

Общегородская реклама на билборде стоит дорого, но работает эффективно. Позволить себе рекламироваться на городском уровне можно при хорошей репутации и окупаемости проекта.
Если район небольшой и все жители друг друга знают, то экономить на рекламе будет легче. Достаточно пустить слух о новом центре для детей и взрослых.

Итог по вложениям: 4 006 000 рублей.

Расчет оплаты для посетителей студии

Желательно предлагать посещение по абонементу. Почасовые занятия можно сделать дороже, стимулируя клиентов к покупке оптовых продуктов студии.

При полном планируемом рабочем графике количество детей в группах – 30 человек. Взрослых – 15 человек. Это идеальный вариант.

Для детей в утреннее время цена на абонемент дешевле, для школьников – дороже, для взрослых – предельно высокая.

Ориентируясь на среднюю стоимость уроков, абонемент для малышей на 12 занятий будет стоить 6 000 рублей. В группе 30 человек. Одна группа приносит в месяц 180 000. Ходит одна группа 3 раза в неделю. Если организовать 2 группы по 30 человек – то это уже 360 000 рублей. Это только дошкольники. Такую же сумму планируется получить от работы со школьниками.

Взрослые могут заниматься в группах, а могут индивидуально. Индивидуальные занятия оплачиваются по более высокому тарифу. будет составлять примерно 960 000 рублей. Учитывая постепенный набор посетителей, доход в первый месяц покрывает аренду, рекламу, налоги и оплату персонала. При нарастающем потоке клиентов можно увеличивать штат преподавателей, одновременно расширяя рекламу.

Снижение стоимости абонемента на первых порах позволит привлечь клиентов. Если рядом есть похожие заведения, такой маркетинговый ход направит желающих в студию, где цена дешевле.

Рентабельность бизнеса

При открытии бизнеса с нуля необходимо тщательно просчитывать цены на аренду недвижимости, ремонт, оборудование и оплату персонала.

Выше приведены средние расценки на рядовую танцевальную студию. Элитные заведения потребуют увеличения бюджета как минимум втрое. Цена услуг при этом возрастет. Не все родители смогут оплатить занятия, поэтому контингент посетителей будет ограниченным.

Для быстрого старта заведения необходима полная загрузка помещения и рабочего времени.
позволяет выйти на доходы уже на пятый месяц работы при условии наличия детей во всех группах по 30 человек.

Если ожидания не оправдываются и детей в группах на 50% меньше, окупить вложения возможно через 10 месяцев работы. При снижении цены на абонемент в два раза – через 2 года. На практике часто случается, когда первоначальный интерес потребителей услуг снижается и наступает период застоя. Чтобы предотвратить такой процесс, необходимо грамотно организовать работу персонала, прежде всего преподавателей. Используя методы привлечения и удерживания клиентов (конкурсы, соревнования, показательные выступления, съемку на видео с последующим привлечением прессы и телевидения), реально создать хорошую репутацию танцевальной студии.

Уровень преподавания танцев зависит от квалификации педагогов. Высококлассные специалисты, работающие с детьми, поднимают личностную самооценку, тем самым поддерживают желание приходить на занятия и платить за это деньги.

Личное общение с родителями детей создает атмосферу доверия и желания заниматься в данном месте.

Выступления и показ по телевидению также играют роль в желании заниматься танцами именно в данной студии.

На успешное развитие танцевальной студии как бизнеса оказывают влияние следующие факторы:

• местоположение объекта
• грамотный
• форма организации занятий
• уровень рекламы
• квалификация педагогов

Рентабельность может снижаться в зависимости от внешних обстоятельств, таких как курс валют, цены на стройматериалы, недвижимость, изменения в законодательстве, личных обстоятельств. Доход от танцевальной студии после возвращения затраченных средств будет составлять примерно 350 000 рублей.

Таким образом, танцевальная студия считается достаточно при условии грамотного подхода к организации и правильного подбора высококвалифицированного персонала.

Напишите свой вопрос в форму ниже

Обсуждение: есть 1 комментарий

Соглашусь, в наше время достаточно много деток посещают различные танцевальные студии и поэтому этот бизнес однозначно будет прибыльным. Важно действительно все спланировать правильно и организовать, чтоб посещение студии было приятным и приносило удовольствие.

Ответить

Искусство танца ценилось во все времена. Ещё лет двести тому назад все знатные люди, дворяне и «сливки» общества, обязательно приглашали учителей для обучения своих детей, и те с малолетства осваивали сложные па и пируэты.

Позже им на смену пришли кружки при образовательных центрах и Домах культуры. Однако сейчас и они уходят в прошлое – люди предпочитают учиться танцам в хорошо оборудованном зале, с раздевалками и душевыми кабинами.

Не приходится сомневаться в том, что танцевальный бизнес может быть по-настоящему перспективной и выгодной идеей. Но с чего начать работу? Как правильно организовать всё, чтобы уже в кратчайшие сроки «отбить» инвестированные средства и начать получать реальную прибыль?

Шаг 1. Маркетинговое исследование

Прежде чем начинать составлять бизнес-план танцевальной студии, нужно провести минимальное исследование рынка, на уровне района, в котором вы планируете работать.

Постарайтесь разузнать как можно больше информации о расположенных поблизости школах, их ценовой политике, времени занятий и уровне преподавателей. Кроме того, следует оценить рекламную активность конкурентов – многим удаётся «выезжать» как раз за счёт неё.

Шаг 2. Выбор основной концепции

Как открыть свою студию танцев? Обязательно определите общую концепцию, выберите главный танцевальный стиль, а также определите время занятий. Целевая аудитория – активные работающие женщины, проживающие поблизости и планирующие заниматься по вечерам. Следует ориентироваться на средний уровень дохода своих клиентов.

Среди наиболее востребованных направлений можно выделить классические, бальные, восточные танцы (в особенности популярный в последние годы танец живота), а также стрип-пластику.

Помимо обучения конкретным видам танца, в моду входят программы типа «Танцы для всех». В чём их суть? Здесь всё очень просто – они предназначены для людей, которые совсем не умеют, но очень хотят научиться танцевать, чтобы чувствовать себя раскованно и уверенно в клубах и на вечеринках.

Нужно сказать, что каждая школа разрабатывает собственную, эксклюзивную программу «Танцы для всех». Как правило, основу её составляют современные направления, немного классики и тематических танцев. При грамотной рекламе такие программы моментально привлекают огромное количество желающих – кто откажется от перспективы научиться танцевать за несколько недель?

Ваша задача – сделать так, чтобы это стало возможным, чтобы ваши студенты в кратчайшие сроки увидели ощутимый результат. Тогда дополнительная реклама ваших услуг уже не потребуется: сработает так называемый эффект сарафанного радио.

Шаг 3. Формирование перечня услуг

Разбирая в деталях, как открыть танцевальную студию, следует сразу определить основной источник доходов заведения. В зависимости от графика работы и количества групп это может быть почасовая оплата либо абонемент. Дополнительно увеличить доходность проекта позволит сдача залов в аренду для других танцевальных групп и занятий аэробикой, фитнесом и другими видами спорта (в свободное время).

Шаг 4. Регистрация деятельности

Как правило, основатели студий и школ танцев регистрируются в качестве индивидуальных предпринимателей. В случае, если учредителей несколько, логичнее будет зарегистрировать юридическое лицо – например, ООО.

Получение особых лицензий для проведения хореографических уроков не предусматривается.

Однако следует учитывать, что вам потребуется получить разрешение на эксплуатацию выбранного помещения (если оно не располагается на территории специализированных комплексов). Разрешение нужно получить как от городской администрации, так и от других инстанций – пожарной службы и СЭС.

Кроме того, необходимо выбрать систему налогообложения: общую или упрощённую.

Шаг 5. Поиск помещения

Итак, все подготовительные этапы уже позади. Как открыть свою студию танца? Для начала необходимо выбрать подходящее по всем параметрам помещение. При этом нужно учитывать не только свои личные предпочтения, но и требования санитарно-эпидемиологической службы (для начала работы вам потребуется её разрешение).

Для небольшой школы-студии танцев будет достаточно арендовать помещение площадью около 150 м 2:

• от 80 м 2 приходится на сам танцевальный класс;
• 15 м 2 – раздевалка;
• 15 м 2 – душевые комнаты;
• 20 м 2 – комната отдыха;
• 20 м 2 – холл.

Чтобы ваше предприятие было рентабельным, размер арендной ставки не должен превышать 70-90 тысяч рублей в месяц.

Отдельно следует рассмотреть основные требования к помещению:

• размещение на первом этаже;
• возможность ремонта и переоборудования;
• наличие систем кондиционирования и вентиляции, звукоизоляции и возможность размещения душевых;
• наличие отдельного входа (занятия в вечерние часы могут мешать жильцам дома).

Что касается местоположения, то следует рассмотреть разные варианты и чётко взвесить все «за» и «против», составляя бизнес-план танцевальной студии.

Преимущества размещения в спальных районах очевидны: это более низкая арендная плата, большее количество клиентов-домохозяек, которые предпочитают заниматься утром и днём, а также отсутствие конкуренции. Однако в плане престижа ваша школа будет значительно уступать тем, что расположены в центре, да и стоимость занятий будет ниже. На переполненные залы в этом случае рассчитывать тоже не стоит, а чтобы привлечь клиентов, придётся постоянно тратиться на рекламу.

Размещение в центре города тоже имеет свои плюсы и минусы. К недостаткам, в первую очередь, можно отнести то, что арендная плата будет слишком высокой, а клиенты, которые живут на окраинах, скорее всего, решат подыскать заведение, которое расположено ближе к дому. Но есть и свои плюсы – престиж, высокая цена занятий, небольшие затраты на рекламу и удобство для работающих клиентов.

Шаг 6. Оборудование

В бизнес-план танцевальной студии обязательно нужно включить статью расходов, связанную с покупкой всего необходимого оборудования. Прежде всего, речь идёт о специализированном напольном покрытии и вентиляции. Средняя стоимость особого напольного покрытия для танцев (доска, наборный паркет либо ламинат) колеблется в пределах от 1,5 до 3,5 тысяч рублей за 1 м 2 .

Если вы задумываетесь над тем, как открыть школу танцев, то опишем подробно бизнес-план с расчетами и точными поэтапными действиями. Начинающему предпринимателю нужно знать, как организовать подобную деятельность и какие преграды возникнут на пути.

Чтобы добиться успеха в танцевальном бизнесе, следует грамотно подойти ко всем моментам – начиная от регистрации и заканчивая рекламным продвижением студии. Каждый из описанных ниже этапов является важным и пренебрежение любым из пунктов приведет лишь к непредвиденным убыткам и потере репутации.

Актуальность танцевального бизнеса

Преимуществом данного направления является то, что для организации такой деятельности не потребуются крупные капиталовложения или сложное оформление документов. Открыть свою школу танцев с нуля может практически любой желающий. А при правильном подборе предлагаемых услуг и удачном месте расположения студии можно гарантировать быстрое возвращение инвестиций и получение чистой прибыли.

Сегодня многие люди хотят танцевать. Им это нравится по ряду причин, ведь танцы приносят удовольствие, поднимают настроение, помогают держать тело в подтянутой форме, способствуют общению и делают человека уверенней в себе. А при разнообразии танцевальных направлений можно подыскать такой стиль, который отличит вашу школу от конкурентов и станет интересным для современной молодежи.

Прежде чем заниматься оформлением бумаг и другими нюансами, продумайте, в каком формате вы будете работать и что предложите клиентам. При выборе стиля ориентируйтесь на такие факторы:

1. Что увлекает лично вас и педагогов какой направленности вы сможете пригласить на работу.
2. Спрос среди населения вашего города – какие танцы сейчас модны и популярны, чем люди интересуются больше всего.
3. Изучите и конкурентов – не стоит предлагать одинаковые танцевальные стили, если в регионе уже присутствует сильная и авторитетная школа конкретного направления, то к вам вряд ли придут новые клиенты.

Также сориентируйтесь и в том, на какую целевую аудиторию вы будете рассчитывать. Например, это может быть школа танцев:

• Для детей.
• Для взрослых, которые совершенно не умеют танцевать и желают обрести уверенность в своих движениях независимо от стиля («Танцы для всех»).
• Для молодежи, которая предпочитает современные так называемые уличные направления.
• Для женщин (восточные танцы, пол-данс).
• Для мужчин (брейк-данс).
• Свадебные.
• Бальные (для профессионалов) и пр.

От этого фактора во многом будет зависеть то, как удачно назвать студию, где ее уместнее расположить, каким образом раскрутить.

С чего начать?

Перечислим основные юридические шаги, которые придется предпринять на старте реализации проекта:

1. Встать на учет в налоговой службе в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО). Второй вариант нужен лишь тогда, когда существует сразу несколько соучредителей, то есть партнеров по бизнесу.
2. Выбрать подходящую систему налогообложения (ЕНВД или УСН), согласно которой вы и будете ежемесячно оплачивать государственные взносы с доходов.
3. Указать коды ОКВЭД соответственно тем услугам, которые предлагаете населению.
4. При обустройстве помещения придется пригласить представителей СЭС, Пожарной инспекции и Роспотребнадзора, которые после проверки выдадут соответствующие разрешения на ведение деятельности.

Удобно то, что никаких лицензий и сертификатов для этого не потребуется, что значительно упрощает и ускоряет организационный этап.

Помещение под студию

Тщательно подойдите к подбору места расположения будущей школы танцев. Если арендовать зал в фитнес-центре, спортивном комплексе или доме культуры, тогда большая часть перипетий с контролирующими инстанциями отпадет сама собой. В данных заведениях уже все обустроено согласно основным требованиям СанПиН и пожарной безопасности. В другом случае придется самостоятельно проследить за каждой деталью.

Важно и удобство размещения студии относительно целевой аудитории. Так, при ориентации на семейные пары, детей и женщин-домохозяек удачным является выбор места где-либо в спальном районе. Но если ваши клиенты – студенты, занятые бизнес-леди и предприниматели, офисные работники, тогда лучше всего арендовать помещение где-либо в центральной части города.

И хоть оплата здесь окажется более высокой, все же существуют явные преимущества:

• Клиентам легко попасть в клуб, когда он расположен рядом с работой.
• Такое заведение считается более элитным и престижным, а значит, и стоимость услуг можно поднять выше.
• Не придется слишком сильно тратиться на рекламную кампанию, так как достаточно разместить яркую вывеску и расклеить недалеко от студии несколько привлекательных плакатов.

При подборе помещения обратите внимание на такие важные параметры:

1. Свободное пространство для танцевальной комнаты не меньше 80 кв. м.
2. Есть возможность отдельно обустроить санузел, душевые, раздевалки и фойе.
3. Установлена хорошая система вентиляции, а также проведены другие коммуникации.

Нужно правильно зонировать пространство. Так, для танцевального процесса отводится 80 кв. м. или больше. Обязательно обустраивают две раздевалки (для мужчин и женщин) по 10-15 кв. м. каждую. Рядом с ними устанавливают душевые и санузел. У входа отводят место для администратора (около 20 кв. м.), приемной или фойе.

Сама комната оборудуется с помощью крупных зеркал на стенах или даже по всему периметру. Особое внимание уделите полу – он должен быть прочным и удобным для танцев. Обычно укладывают ламинат или паркет. В комнате отдыха нужно поставить несколько диванчиков или кресел, а также установить стол для администратора, телефон и другие подручные средства.

В зависимости от ваших финансовых возможностей такое помещение арендуется, покупается или строится с нуля. Но последний вариант предполагает крупные капиталовложения. Хотя иногда он остается единственно доступным, так как в городе не всегда легко найти подходящее здание, соответствующее потребностям танцевальной школы.

Персонал

Отдельное внимание уделите подбору сотрудников. Все учителя должны быть не просто опытными профессионалами, но и иметь хорошую репутацию, уметь общаться с разными учениками, располагать к себе, быстро оценивать физические возможности человека, быть приветливыми и дисциплинированными. Помните, от того, какие преподаватели работают в школе танцев, такая и репутация заведения окажется в целом.

Также нужен сотрудник на административную должность, которую иногда владельцы выполняют самостоятельно. Данный человек должен отвечать на звонки, консультировать по всем вопросам, связанным с работой школы, записывать клиентов и пр.

Обязательно в штате должна быть уборщица. Если занятия проходят целый день, то наводить порядок придется регулярно. При менее насыщенном графике уборку можно совершать утром или вечером.

Маркетинг

Для привлечения клиентов следует заняться целенаправленной рекламной кампанией. Ее способы зависят от того, на какую аудиторию вы ориентируетесь. Основные каналы продвижения студии танцев:

• Яркая вывеска.
• Полиграфическая продукция – листовки можно оставлять в учебных заведениях, школах, садиках, офисах, раздавать на улицах и пр.
• Плакаты и объявления, расклеенные по всему городу – на транспорте, специальных досках, подъездах, остановках.
• Реклама на билбордах, в СМИ.
• Используйте интернет-ресурсы – создайте сайт, организуйте группу в социальных сетях, общайтесь на форумах и т. д.

Одним из главных способов привлечения новой аудитории является проведение открытых вечеринок в танцевальном стиле, а также участие в различных городских мероприятиях. В таком случае вы сможете показать наглядно навыки учеников, привлекательность того или иного направления, уровень школы и потенциальный результат.

И только после первых успехов можно рассчитывать на «сарафанное радио», когда довольные клиенты будут с восторгом делиться своими достижениями среди знакомых.

Здесь можно скачать бесплатно в качестве образца.

Финансовая часть проекта

Подбив итог всего, что нужно для открытия танцевальной студии, можно подсчитать стартовые расходы.

Также учитывайте, что на первое время придется иметь запас денег для обеспечения бесперебойной работы зала вне зависимости от того, появятся ли клиенты сразу в желаемом количестве.

Доходы и скорость окупаемости бизнеса будут всецело зависеть от того, сколько людей вы смогли увлечь своей идеей, а также, сколько стоит одно занятие или абонемент.

К примеру, при расценках в 400-500 рублей за урок можно рассчитывать на ежемесячную прибыль в размере 350 тысяч. Правда, данных показателей удастся добиться не с первых дней работы. Таким образом, после привлечения достаточного числа учеников можно рассчитывать на то, что уже через несколько месяцев первоначальные затраты полностью окупятся.

Видео: как открыть школу танцев?

Школа танцев организуется частным предпринимателем , не каких раз-решений и лицензий для этого не требуется.

Первым делом следует проверить подобные услуги на текущем рынке, а так же выявить предпочтение населения. В школе предлагается изучение различных направлений и стилей танцев. В последнее время, большей популярностью пользуются: бальные танцы, танец живота, стриптиз, уличные танцы. Главное помнить, школа танцев, это не высшее учебное заведение, это в первую очередь досуг. Не нужно давать слишком много теории, и заставлять до блеска оттачивать свои па. Бизнес план предлагает учитывать, что лучшее время для проведения занятий ранний вечер.

Бизнес-план, при выборе места для аренды, предлагает учитывать следующие - танцевальный зал, это не магазин, площадь его должна быть не менее 100 кв.м., хорошее освещение, вентиляция и зеркала в стенах, так же являются немаловажными атрибутами. К основной комнате должно прилегать небольшое помещение, которое будет служить гардеробом.

Главный плюс школы танцев, в том что не нужно закупать специально оборудование - обычные стулья, скамейки, шкафчики для личных вещей.

Для открытия школы танцев, хорошо иметь хореографическое образование. На первоначальном этапе, это очень поможет сэкономить, на найме инструктора. Все аудио материалы для проведения занятий можно скачать в Интернете. Кроме инструктора необходимо нанять уборщицу и бухгалтера, они могут быть приходящими и работать на полставки.

Большая часть денег при открытие уйдет на аренду помещение, остальное нужно пустить на мебель и рекламу. Всего же при открытии расходы составят около 220-270 тысяч рублей.
В среднем школы танцев окупаются за год, это притом, что среднемесячная прибыль будет около 20 тысяч.

В последнее время занятия танцами стали очень популярны. Танцами занимаются все - дети с 4 лет, подростки, взрослые, люди пожилого возраста. То есть, решив организовать школу танцев какого бы то ни было направления, без клиентов Вы не останетесь. Капиталовложения в бизнес школы танцев могут быть разными - все зависит от выбора конкретного арендуемого помещения и того вида танцев, которые Вы собираетесь преподавать.

Рассмотрим идею создания школы спортивно-бальных танцев на базе обычной средней школы.
Для занятий в вечернее время потребуется арендовать актовый зал этой школы на 3-4 часа в день. Актовый зал оборудован зеркалами, паркетным полом - этого достаточно для проведения занятий. Аренда зала стоит 15 000 рублей в месяц. В стоимость аренды входит уборка помещений штатной уборщицей школы, плата за электроэнергию.

Преподавать танцы будет сам владелец бизнеса, так как он профессионально занимается спортивно-бальными танцами. Поэтому тратить средства на привлечение педагога не придется.
Заниматься будет по 3 группы в день. Первая группа - дети 4-6 лет два раза в неделю - две группы по 15 человек, вторая группа - индивидуальные занятия с тренером, третья группа - взрослые, два раза в неделю - две группы по 10 человек. Итого в неделю 4 массовые группы и 7 индивидуальных занятий.

Стоимость обучения в группах - по 100 рублей занятие в детской группе, 200 рублей во взрослой, индивидуальные 1000 рублей в час.

Итого: доход в месяц составляет 2*15*100*8=24000
2*10*200*8=32000
7*1000=7000
63000 рублей в месяц.

Вычитаем аренду - получается 48000 рублей в месяц чистый доход.
Доход не стабильный - группы занимаются не всегда в полном составе, в летний период школа танцев не работает.

Ведение такого вида бизнеса как школа танцев может стать не только ярким и интересным занятием на всю жизнь, но и полноценным коммерческим проектом, приносящим регулярный доход своему владельцу.

В первую очередь необходимо выбрать, какие именно танцевальные классы будут преподаваться в вашей школе. При выборе танцевальных направлений следует уделить внимание современным танцам, уличным направлениям, а также социальным танцам.

Современные танцы - тектоник, go-go, strip-dance, pole-dance, jazz-funk и т.д.

Уличные танцы - break-dance, hip-hop, house, street-dance и т.д.

Социальные танцы - сальса, бачата, реггетон, румба, бразильский зук, руэда, меренге и т.д.

Изначально школа танцев может создаваться как узкоспециализированная (например, только по парным социальным танцам), так и широкого профиля. Это зависит не столько от общего спроса населения, сколько от квалификации преподавателей, которые будут работать в вашей школе.

Лучше привлечь известных и талантливых преподавателей схожих направлений и позиционировать школу как профильную. Это, в свою очередь, позволит увеличить средний чек, так как узкая специализация предполагает получение более глубоких навыков.

Репутация школы тесно связана с репутацией преподавателей, работающих в ней. Поэтому для того чтобы учителя внимательно относились к студентам в группе и постоянно совершенствовали качество преподавания необходимо поддерживать здоровую конкуренцию в коллективе. Это достигается посредством увеличения процента от продаж при наборе определенного количества человек в группу.

В данном бизнес-плане рассматривается открытие школы социальных танцев.

Школу танцев можно развивать двумя способами:

1. Наличие одного большого центра с 2 - 3 залами;
2. Развитие филиальной сети по разным районам города.

В первом случае охват целевой аудитории несколько меньше, однако происходит существенная экономия на административных расходах.

Однако какой бы путь развития вы не выбрали, первый зал стоит арендовать в центре города в непосредственной близости от станции метро и остановок общественного транспорта.

Полноценное оборудование танцевального зала состоит из двух полностью зеркальных стен, хореографических станков, музыкального оборудования, кондиционера, а также ковриков для растяжки. Для специфических танцевальных направлений требуется установка дополнительного оборудования. Например, для занятия по направлению pole-dance нужен пилон (шест). В данном примере открытия школы социальных танцев дополнительного оборудования не нужно.

Бизнес школы танцев имеет ярко-выраженный сезонный характер. Как правило, максимальный спрос достигается в период работы с сентября по декабрь и с февраля по май. В летние месяцы люди предпочитают проводить больше свободного времени на природе или уезжают в отпуск. В связи с этим спрос резко падает.

Зимой спрос также снижается на 20-30% в связи с длительными праздниками и школьными/студенческими каникулами.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 460 000 рублей .

Точка безубыточности достигается в первый месяц работы .

Срок окупаемости составляет от 8 месяцев .

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Школа танцев - это вид бизнеса в сфере дополнительного образования и досуга. Вы предоставляете клиентам возможность научиться танцевать в специально оборудованном зале под руководством опытного профессионала. При этом не имеет значение уровень подготовки и возраст учащегося. Группы разделяются по степени мастерства. Однако, как правило, дети и пожилые люди занимаются в отдельных группах.

В рассматриваемой школе социальных танцев представлены уроки по следующим направлениям:

Количество групп для каждого направления определяется в зависимости от спроса на данный вид танца и уровень подготовки группы. Как правило, со временем формируется по 3 группы по каждому направлению: начинающая, продолжающая и старшая.

В школе танцев есть возможность заниматься как в группе, так и на индивидуальных занятиях. Основное различие заключается в стоимости. Индивидуальная тренировка стоит в 2,5-3 раза дороже. На каждый вид тренировок можно приобрести как отдельное занятие, так и абонемент. Стандартный абонемент действителен в течение одного месяца и включает в себя либо 4, либо 8 занятий. Абонемент носит именной характер и распространяется только на того человека, на которого зарегистрирован.

Полный перечень услуг с указанием стоимости вы можете посмотреть в таблице:

Все абонементы, кроме универсального, распространяются только на одно направление танца и закрепляются за определенным преподавателем. Это необходимая мера для того, чтобы группа имела постоянный состав и стабильно развивалась. Универсальный абонемент - это возможность в течение одного месяца посещать 8 занятий по любому направлению и с любым преподавателем. Единственное ограничение - это соответствие ученика уровню физической подготовки группы.

Командировочный абонемент действует в течение 2х месяцев и распространяется на одно направление танцев. По стоимости такой абонемент дороже группового, но дешевле, чем 8 разовых занятий. То есть, если клиент вынужден по работе уехать в командировку, то он не теряет свои занятия, а школа при этом сохраняет клиента.

Если ученик регулярно посещает занятия в течение месяца, то абонемент на следующий месяц он может приобрести со скидкой 10%. Если клиент приводит друга, который покупает абонемент, то он (клиент) получает скидку в размере 15%.

Данная гибкая система оплаты позволяет удерживать клиентов и способствует увеличению спроса на услуги.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория школы танцев

Целевая аудитория школы танцев может быть очень разнообразной. Танцевать любят все: и дети, и взрослые, и даже пожилые люди. Поэтому более детальное определение вашей аудитории будет напрямую зависеть от того, какие направления танцев вы будете развивать в вашей школе.

Например, если для таких направлений как belly-dance или pole-dance целевой аудиторией будут незамужние девушки от 18 до 30 лет. А классы по break-dance в основном посещают молодые парни в возрасте от 15 до 25.

Для школы социальных танцев целевая аудитория будет описана следующим образом:

Мужчины и женщины в возрасте от 20 до 35 лет. Как правило, это уже работающие люди, которые не состоят в браке. 80% танцующих находятся в поиске «второй половинки». Кроме того, эти люди открыты для общения и хорошо социально адаптированы. Основная цель посещения танцевальных классов - отдохнуть от работы и дома, окунуться в атмосферу праздника. Они лояльны к оформлению и оборудованию зала. Для них главное - общение, которое происходит внутри группы. Важным критерием поиска школы является местоположение, контингент, регулярное проведение танцевальных вечеринок.

Исходя из описанных критериев можно сделать вывод, что основное внимание в сервисе следует направить на установление «дружеских» отношений с клиентом. Преподавателям следует уделять дополнительное время на проведение мероприятий, способствующих сплачиванию коллектива - еженедельное проведение вечеринок и организация выездных мероприятий. Что касается внешнего позиционирования школы танцев для потенциальных клиентов, то в качестве главного преимущества будет выделяться дружный, хорошо организованный коллектив, состоящий как из начинающих учеников, так и из опытных преподавателей.

Анализ конкурентов

Конкурентное преимущество школы танцев

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Любую предпринимательскую деятельность необходимо начинать с государственной регистрации организации. При открытии школы танцев оптимальным решением будет зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Указываемый код ОКВЭД - 92.34.2. Деятельность танцплощадок, дискотек, школ танцев. Используемая система налогообложения - УСН (6% с дохода). Поскольку ИП оказывает услуги населению, то кассовый аппарат не нужен, достаточно выдачи бланков строгой отчетности (БСО).

После регистрации нужно выбрать помещение для школы. Помещение должно состоять из основного зала, двух гардеробных - отдельно для мужчин и для женщин, санузла, приемной (ресепшена), комнаты для персонала. Зал должен составлять не менее 50 кв.м., иметь прямоугольную или квадратную форму и ровные стены. Таким образом, арендуемое помещение должно быть не менее 100 кв.м.

Критерии выбора местоположения:

• Центр города;
• Близость транспортных развязок, станций метро и автобусных остановок;
• Наличие парковки.

1. Деревянное напольное покрытие (паркет или ламинат);
2. Большие зеркала по поверхности двух стен;
3. Хорошее освещение;
4. Наличие ковриков, кулера с водой.

В приемной устанавливается стойка ресепшена, 3-4 стула для клиентов. В раздевалках располагаются скамейки и шкафчики для переодевания. Комната для персонала оборудуется столом, стульями, шкафом-купе. Это место для отдыха преподавателей.

В то время, пока вы обустраиваете помещение для работы, вам необходимо заняться поиском преподавателей. Вы можете искать их в онлайн режиме, просматривая сайты известных танцевальных школ вашего города, а затем личные страницы преподавателей в социальных сетях. Можете искать сотрудников на танцевальных форумах и фестивалях, на мастер-классах по интересующим направлениям. Однако будьте готовы к тому, что все опытные востребованные преподаватели уже работают. Вам нужно не только провести анализ рынка и выявить самых лучших танцевальных гуру, но и предложить им более выгодные условия сотрудничества. Вам придется подключить все организаторские способности для создания сплоченного коллектива профессионалов.

После того, как вы сформировали штат работников, вы можете начинать проводить первые пробные уроки, после которых вы будете продавать абонементы и формировать первые группы учеников. Параллельно с этим распространяйте информацию о вашей школе на Интернет-ресурсах и в печатном формате.

6. Организационная структура

Для начала работы танцевальной студии вам достаточно будет работы 3 преподавателей по разным направлениям. Кроме того, для работы с клиентами вам необходимо нанять администратора. Поскольку в первое время поток клиентов будет небольшим, школа будет полноценно функционировать только в вечернее время по будням и в дневное время по выходным дням.

Для слаженной работы команды вам необходимо детально прописать должностные инструкции для каждого сотрудника. Перед тем как приступить к работе в школе, каждый сотрудник должен сдать экзамен по знанию своей должностной инструкции, а также общих правил взаимодействия между сотрудниками в рамках действующей организационной структуры школы.

Администратор

В обязанности администратора входит:

1. Открытие зала за полчаса до начала занятия;
2. Проверка рабочего состояние музыкальной аппаратуры;
3. Проверка состояния помещения (чистота зала, наличие дополнительного оборудования);
4. Предварительная запись клиентов на занятия;
5. Ведение клиентской базы;
6. Встреча учеников, ознакомление каждого с правилами школы танцев;
7. Продажа абонементов и принятие оплаты;
8. Учет посещаемости занятий, ведение рейтинга преподавателей;
9. Составление графика занятий на каждый месяц с учетом пожеланий клиентов;
10. Принятие звонков, консультация по всем услугам школы и графику работы;
11. Поиск новых клиентов;
12. Уборка помещения после занятия;
13. Закрытие танцевального зала.

В зависимости от количества сотрудников на должности администратора, графика и правил работы вашей школы, пункты должностной инструкции будут меняться. Однако, еще до начала работы вы должны убедиться, что претендент на вакансию ознакомлен со всеми обязанностями, так как именно администратор студии является лицом вашей школы для каждого клиента.

Заработная плата администратору складывается из фиксированной и процентной части (7 000 рублей + 3% от суммы выручки). График работы администратора также зависит от загруженности студии. Как правило администратор работает с пн. по пт. во второй половине дня и в субботу полный день.

Преподаватель

В обязанности преподавателя танцев входит:

1. Своевременное начало каждого занятия;
2. Ознакомление учеников с техникой безопасности в начале каждого урока;
3. Поддержание порядка в зале во время проведения занятия;
4. Индивидуальный подход к каждому ученику - контроль достижений и консультация по любому вопросу, который касается занятий по данному направлению танцев;
5. Постоянное самостоятельное повышение квалификации по выбранному направлению преподавания;
6. Совершенствование репутации и расширение базы постоянных учеников.

Заработная плата преподавателя зависит от количества учеников в группе и определяется следующим образом:

Таким образом, каждый преподаватель лично заинтересован в увеличении количества человек в группе и развитию востребованности школы танцев.

Если же преподаватель сам приходит со своей клиентской базой, то можно предложить ему оплачивать аренду зала (300-500 руб./час) и 30% от суммы выручки с классов этого преподавателя. График работы преподавателя плавающий. Фактически, он находится в школе только несколько часов в неделю.

Директор

Фонд заработной платы

*Примечание - оплата преподавателя зависит от часов работы. В 1 и 2 месяц работы на одного преподавателя приходится около 7 классов в неделю. Максимальная ставка составляет 500 руб./час.

7. Финансовый план

Наиболее затратным в открытии школы танцев является оборудование танцевального зала. На эту статью расходов приходится не менее 262 000 рублей. Общая сумма инвестиций составляет 460 000 рублей.

Инвестиции в открытие школы танцев

*Примечание - рассматриваются офисные расходы, а также расходы на проведение танцевальных вечеринок и других мероприятий

Доходы школы танцев

Доходы школы танцев зависят от количества проданных абонементов в месяц. При этом количество классов может не увеличиваться, так как изначально группы заполнены только наполовину. Затем, после того как число учеников в одной группе становится больше 15 человек, формируется следующая группа.