Отрываем магазин детских игрушек, примерный бизнес план. Как открыть магазин игрушек: подробная инструкция

В последнее время рождаемость в России повышается, соответственно, растет спрос и на детские игрушки. Многие предприниматели начинают задумываться о том, как составить бизнес план магазина игрушек для детей и открыть такой магазин.

Детский магазин игрушек может приносить большой доход, потому как дети были, есть и будут всегда независимо от того, какая экономическая и политическая обстановка в стране.

Малыши требуют игрушки, при этом самые разнообразные - как развивающие, так и увеселяющие. Детские безделушки приносят радость не только малышам, но и родителям, поэтому покупать их будут всегда, не только по праздникам.

Вернуться к оглавлению

Проблемы, которые нужно решить в процессе создания детского магазина игрушек

Для того чтобы открыть отдел с детскими игрушками, понадобится стартовый капитал. В случае, если его нет, можно обратиться к инвесторам. Для этого понадобится составить бизнес план магазина детских игрушек со всеми технико-экономическими обоснованиями по поводу возможного срока окупаемости проекта и его рентабельности.

Некоторые бизнесмены думают, что легко, однако стоит понимать, что данный вид бизнеса имеет большое количество подводных камней. Именно поэтому прежде чем открывать магазин для детей, необходимо продумать все нюансы.

Сложность данного вида бизнеса в том, что покупателями чаще всего являются сами дети, которые приходят со своими родителями. Малыши выбирают себе развлечения самостоятельно, а взрослые оплачивают покупки. Соответственно, одновременно нужно позаботиться о двух вещах: привлечении внимания детишек и внушении доверия их родителям. В том случае, если планируется детских игрушек, взаимодействовать нужно будет только со взрослыми, поэтому принцип общения в таких случаях несколько другой.

Вернуться к оглавлению

Что нужно для того, чтобы открыть магазин для продажи игрушек

Вернуться к оглавлению

Определение насыщенности рынка продажи игрушек

Перед тем как открыть бизнес по продаже игрушек, необходимо провести анализ данного рынка. Каждый день открывается большое количество детских магазинов, однако даже несмотря на это нельзя сказать, что рынок перенасыщен.В большинстве отделов по продаже игрушек представлен один и тот же ассортимент товаров, причем не самого высокого качества. Поэтому есть смысл открывать торговое помещение по продаже качественных, сертифицированных игрушек и развивающих логических игр.

Вернуться к оглавлению

Регистрация предприятия по продаже товаров для детей и налогообложение

Для того, чтобы была возможность продавать игрушки для детей, необходимо зарегистрировать свою фирму. Лучше выбрать формат ИП (индивидуальный предприниматель). Чаще всего клиентами являются физические лица, поэтому в открытии ООО нет необходимости. Кроме того, формат ИП имеет свои преимущества - упрощает отчетность и бухгалтерию, сокращает налоги.

По поводу налогообложения стоит заметить, что в самом начале бизнеса можно сэкономить некоторое количество денежных средств, которые могли бы уйти на оплату бухгалтера. Сделать это можно, подав заявление на применение упрощенной системы налогообложения либо на переход уплаты ЕНВД. Оба варианта позволяют сдавать всего одну декларацию один раз в квартал и годовую отчетность. Для того чтобы понять, как их заполнять, не нужно обладать специальными профессиональными знаниями бухгалтера. Информацию, которая понадобится, можно найти в сети Интернет.

Вернуться к оглавлению

Выбор правильного месторасположения детского магазина игрушек

Стоит понимать, что от того, в каком месте будет расположен магазин детских игрушек, зависит количество клиентов и, следовательно, размер дохода. Вариантов правильного расположения достаточно много. Это может быть, к примеру, отдел в большом торговом центре с хорошей посещаемостью, отдельное помещение на центральных улицах, где ежедневно проходит большое количество людей. Если в центре арендовать помещение не удается, можно обойтись и местом на других оживленных улицах или возле крупного развлекательного центра. Выгодным будет размещение возле детских садов или школ, где будет возможность привлечь внимание школьников и их родителей. Возможно расположение в спальных районах, где проживает большое количество людей.

Вернуться к оглавлению

Выбор формата магазина игрушек

Прежде всего стоит решить, будет это интернет магазин либо магазин прямых продаж. Стоит знать, что торговое помещение имеет много преимуществ, но и продажа игрушек через интернет может рассматриваться как один из вариантов, потому что интернет активно развивается в наше время.

Сегодня все более популярными становятся детские супермаркеты. В таких местах купить можно практически все, начиная от детского питания и заканчивая развивающими логическими играми. Дети имеют возможность посмотреть и выбрать понравившиеся предметы самостоятельно. Такие магазины предполагают самообслуживание, что может существенно повысить продажи за счет вероятности осуществления незапланированных покупок. Важно понимать, что в интернет магазинах такого быть не может.

Магазин по продаже игрушек рекомендуется делить по секторам (пример - разделение товаров по возрастной категории). Как вариант, можно сделать зоны мягких игрушек, конструкторов, кукол, логических развивающих игр и так далее. В магазинах, где планируется продажа только логических и развивающих игр, продаваемую продукцию лучше размещать по принципу "от простого к сложному". Если помещение имеет достаточно большую площадь, можно сделать отдельное игровое место, где малыши смогут попробовать игрушки в действии. В случае, если площадь не позволяет, необходимо позаботиться о других возможностях ознакомления детей с товарами. Что касается интернет магазинов, у них такой возможности нет, потому что в них выбирать вещи можно, только читая описание и просматривая изображение товара.

Мотивировать к покупке можно с помощью проведения различных акций и конкурсов, в том числе - в сети интернет. Все эти действия будут привлекать новых покупателей, сформируют круг постоянных клиентов и создадут хороший имидж детского магазина в целом.

Вернуться к оглавлению

Интерьер магазина и оборудование, которое понадобится для продажи игрушек

При разработке дизайна детского магазина стоит учитывать тот факт, что помещение должно привлекать не только детей, но и взрослых. Чтобы привлечь малышей, достаточно будет сделать большие и красочные игровые сооружения (пример - замки, башни, лабиринты и так далее). У самого входа рекомендуется поставить фигуры мультипликационных и сказочных персонажей. Со стороны улицы торговое помещение по продаже игрушек должно выглядеть как можно ярче, чтобы привлечь к себе как можно больше внимания. Особое внимание стоит уделить витринам, которые имеют большое значение. Нужно позаботиться о об их оформлении и о возможности время от времени его изменять.

Внутри помещение не нужно делать слишком ярким, потому что оно не должно отвлекать от товаров. Оформление нужно делать, исходя из ассортимента продаваемых игрушек. Необычные и яркие интерьеры, например, хорошо подходят к необычным и ярким игрушкам.

Касательно оборудования, которое необходимо - это стеллажи. Они должны быть безопасными, прочными, обладать хорошим внешним видом и иметь такое оборудование, как крючки, сетки, навесные полочки. Важно позаботиться о свете в помещении, поэтому не лишним будет наличие в стеллажах дополнительного освещения. Из оборудования, которое также необходимо для продажи детских игрушек, нужно приобрести следующее: витрины, полки, мебель для кассира и кассовый аппарат.

Торговля детскими игрушками — это актуальный и достаточно прибыльный бизнес. А с увеличением рождаемости спрос на товары для детей будет только повышаться. Как же открыть магазин детских игрушек? Для начала составляем бизнес-план, копим стартовый капитал и разбираемся в тонкостях этого доходного бизнеса.

Регистрация магазина

Как открыть магазин игрушек с нуля? Прежде всего следует позаботиться о законности своего бизнеса и зарегистрировать его. Для этого нужно определиться, в каком качестве регистрироваться — как (ИП) или же юридическое лицо ().

Если магазин открывается одним человеком, предпочтительнее регистрировать ИП. Бизнес с участием нескольких партнеров можно оформить как ООО. В плане регистрации и отчетности форма ИП намного проще, чем ООО.

Поэтому начинать свой бизнес лучше все-таки с ИП. Это избавит от затрат на услуги бухгалтера и облегчит общение с налоговой.

Зарегистрировать свое торговое предприятие необходимо в местном налоговом органе (ИФНС). Оформление каких-либо лицензий для магазина игрушек не требуется. Однако на каждую партию товара обязателен «Сертификат о соответствии стандартам безопасности и качества».

Налогообложение

В течение пяти дней после регистрации бизнеса необходимо подать заявление на применение одного из режимов налогообложения — (единый налог на вмененный доход) или (упрощенная система налогообложения). Оба режима предполагают подачу ежеквартальной декларации и годовую отчетность, для чего не потребуется профессиональных знаний. С этой задачей справится и сам предприниматель, тем самым сэкономив на услугах бухгалтера.

Для небольшого магазина лучше всего выбрать ЕНВД, который является наиболее распространенным режимом налогообложения и, пожалуй, самым выгодным. При ЕНВД размер налога зависит от торговой площади магазина, его товарооборота и коэффициента, установленного местными органами.

Для магазина с большой торговой площадью более выгодной считается УСН. Оба режима имеют как достоинства, так и недостатки. После того как бизнес начнет давать ощутимую прибыль, можно с помощью специалиста произвести расчеты и выбрать наиболее выгодную для магазина систему налогообложения.

Заключительный этап регистрации магазина игрушек — это постановка на учет в Пенсионном фонде. Теперь можно начинать свою предпринимательскую деятельность на законных основаниях.

Как открыть магазин игрушек и с чего начать

Торговая деятельность начинается с поиска места для магазина. От удачного местоположения зависит 50 % успеха бизнеса. Идеальным вариантом размещения может стать отдел в торговом центре или же торговая точка на центральной улице города, возле транспортной развязки или вблизи детского учреждения. Стоимость аренды в таких местах довольно высока, но за счет хорошей посещаемости товарооборот покрывает расходы и обеспечивает прибыль.

Площадь магазина должна быть достаточной для того, чтобы родители с колясками могли свободно перемещаться по торговому залу. При скромном стартовом капитале площади от 25 до 40 кв метров будет вполне достаточно. Важный момент — для удобства мам с детьми желательно размещать магазин на первом этаже.

Площадь для магазина можно купить либо арендовать. Для начинающего предпринимателя покупка вряд ли оправдана. Аренда же торговой площади позволит осмотреться, проверить свои возможности и в случае неудачного выбора места поменять его на более доходное. Не стоит торопиться с выбором места — лучше повременить с открытием магазина и подождать, пока не найдется приемлемый вариант.

После того как торговая площадь найдена, следует подумать о привлекательном дизайне магазина. Важно помнить, что основной покупатель игрушек — это дети. Интерьер должен быть ярким и красочным. Стены магазина можно украсить сюжетами с мультипликационными персонажами и сказочными животными.

Если площадь позволяет, хорошо бы установить в зале игровое сооружение (башню, лабиринт или замок), которое будет привлекать малышей. Также желательно позаботиться и о мамах, установив для них небольшой диванчик. Перед входом в магазин можно расположить веселые фигурки любимых детских персонажей.

Доступ к игрушкам должен быть свободным. Практика показывает, что торговля по принципу самообслуживания существенно увеличивает продажи. Маленькому покупателю важно самому потрогать игрушку, испытать яркие эмоции и уговорить родителей на покупку.

Закупка товара

Перед закупкой игрушек важно изучить рынок этого сегмента: спрос, новые тенденции, предложения производителей, что в дефиците и что в избытке. Для первой партии желательно закупить максимально разнообразный ассортимент. На деле выяснится, какой вид игрушек будет пользоваться большим спросом.

Важную роль в развитии бизнеса играет выбор поставщика игрушек. Современный потребитель разборчив. Среди нынешнего изобилия товаров ему есть из чего выбирать. Игрушки должны быть качественными, иначе покупатель предпочтет другой магазин.

Чаще всего товар закупается у оптовиков через интернет. При поиске оптовика следует обратить внимание на три фактора: цена товара, его качество и условия доставки. Стоит наладить связи с производителями игрушек. Это позволит снизить стоимость товара и привлечь больше покупателей.

Какая сумма нужна для открытия магазина

Как составить бизнес-план, чтобы открыть магазин игрушек? В первую очередь нужно подсчитать расходы на закупку оборудования, первой партии товара и прочие нужды.

1. Оборудование магазина. Понадобятся витрины, стеллажи, полки, эконом-панели, мебель для персонала, декорации, шкафы и коврики для игрового уголка. Лучше всего заказывать оборудование через интернет, что позволит сэкономить около 30% средств. Для закупки оборудования будет вполне достаточно 40 тысяч рублей. В дальнейшем что-либо недостающее можно докупить.
2. Закупка товара. На первую партию товара понадобится от 150 до 300 тысяч рублей. Далее нужно заказывать товар еженедельно.
3. Аренда помещения. Стоимость аренды зависит от площади магазина. В разных регионах она может варьироваться. Средние расценки составляют от 1 до 2,5 тысяч рублей за кв метр, а в Москве и Петербурге они существенно выше. Итак, стоимость аренды магазина площадью около 40 кв метров по средней цене в 1,5 тысячи рублей за кв метр составит 60 тысяч рублей в месяц.
4. Кассовый аппарат. При упрощенной системе налогообложения (УСН) понадобится кассовый аппарат, имеющий фискальную память. Потребуется минимум 15 тысяч рублей. При системе налогообложения по ЕНВД кассовый аппарат не нужен, но стоит приобрести чекопечатающую машинку без фискальной памяти (ЧПМ). Ее стоимость составляет 6 тысяч рублей.

Итого, по нашим расчетам для открытия небольшого магазина игрушек понадобится максимум 415 тысяч рублей. Значит, 500 тысяч рублей в качестве стартового капитала будет вполне достаточно. Оставшаяся часть суммы пригодится как подушка безопасности.

Стоит отметить, что в Москве и Петербурге затраты будут в два, а то и в три раза выше.

Ежемесячные расходы

Кроме первоначальных затрат на открытие магазина предприниматель несет следующие ежемесячные расходы:

1. Аренда торговой площади. Как уже подсчитано выше, стоимость аренды 40 кв метров равна 60 тысячам рублей.
2. Зарплата продавца. В среднем она составляет 15 тысяч рублей. Для обеспечения сменной торговли продавцов должно быть двое. На первых порах в целях экономии предприниматель может сам поработать продавцом.
3. Налоги. По системе ЕНВД размер налога находится в пределах 10 тысяч рублей. Однако эта сумма очень приблизительна. Она зависит от оборота товаров, площади магазина и коэффициента, который в каждом регионе свой.
4. Взносы в ФОМС и ПФР. Для их уплаты требуется около 3 тысяч рублей.

Итого ежемесячные расходы в нашем магазине составляют 73 тысячи рублей без учета зарплаты продавцов.

Как привлечь покупателей в магазин

Самый эффективный метод привлечения покупателей — это реклама, значение которой сложно переоценить. Есть несколько способов рекламирования магазина, на которые стоит обратить внимание.

1. Если позволяет бюджет, можно подать объявление на радио и телевидение.
2. Отлично работает раздача красочных рекламных буклетов в местах, где чаще всего бывают родители с детьми (парки, кинотеатры, детские площадки и т. д.). При этом неплохо распространять листовки и через почтовые ящики жильцов ближайших домов.
3. Можно заказать визитки для вручения каждому покупателю.
4. Оригинальный и запоминающийся интерьер тоже работает как реклама.
5. Хороший способ продвижения магазина — это проведение различных акций. Например, можно предоставлять скидки маленьким именинникам или же устраивать детские праздники.
6. Дисконтные карты отлично привлекают постоянных клиентов.
7. Неплохо работает в качестве рекламы и собственный сайт в Интернете.
8. Объявления в бесплатных газетах считаются малоэффективными. Среди огромного количества информации новость об открытии магазина игрушек может просто затеряться.
9. Лучше всего назначить открытие магазина на выходной день и сопроводить это мероприятие громкой акцией с подарками, играми, лотереями и прочими атрибутами праздника.

Расходы и доходы

Итак, мы выяснили, как открыть магазин игрушек при минимальном стартовом капитале в 500 тысяч рублей. Затраты на открытие магазина составят около 400 тысяч рублей плюс 70 тысяч рублей ежемесячных расходов.

При наценке на игрушки от 30 до 200 % в скором времени можно выйти на чистую прибыль в размере от 70 до 100 тысяч рублей в месяц. И чем больше предприниматель будет вкладывать в свое дело, тем большую прибыль он получит. По оценкам специалистов, срок окупаемости магазина детских игрушек — от 6 до 8 месяцев.

Стоит отметить, что все цифры приведенного бизнес-плана приблизительны, и в каждом отдельном случае показатели могут отличаться. Однако разумный подход к делу и правильная работа с покупателями увеличат продажи и будут способствовать процветанию вашего магазина. Удачного вам бизнеса!

На сегодняшний день магазины по продаже игрушек пользуются большой популярностью среди детской аудитории. Поэтому, хороший бизнес план магазина игрушек с расчетами будет востребованным, как для опытного, так и .

Если учитывать, что рынок перенасыщен данным видом бизнеса и присутствует высокая конкуренция, то необходимо быть готовым к большим затратам.

По данным бизнес плана магазина игрушек, если вы не располагаете суммой больше 1 миллиона рублей, то открыть магазин игрушек у вас не выйдет. Нам необходима большая площадь и ассортимент предлагаемого товара.

В большинстве случаев для недостаточно даже двух миллионов рублей:

1. Аренда – 150 тысяч рублей.
2. Ремонтные работы и дизайнерский проект помещения – 500 тысяч рублей.
3. Приобретение оборудования для торговли – 300 тысяч рублей.
4. Наполнение ассортимента – 2 миллиона рублей.
5. Маркетинг – 200 тысяч рублей.
6. Регистрационная процедура и непредвиденные расходы обойдутся в 100 тысяч рублей.
7. Средства в запасе – 300 тысяч рублей.

Поэтому, для с нуля необходимо иметь на руках 3 миллиона 550 тысяч рублей.

Помещение

На примере магазина игрушек рассмотрим, какое помещение больше всего подойдет. Для этого нам нужно как минимум 80 квадратных метров. В зависимости оттого, как близко оно расположено к центру города, цены будут варьироваться от 100 тысяч рублей до 250 тысяч.

Для нас самый лучший вариант, это найти помещение в крупном торговом центре. Но в основном они стоят очень дорого, цена за 1 квадратный метр составляет от 2 тысяч рублей. При выборе места следует обращать внимание на наличие детских учреждений - школы, детские сады, а также обращать внимание на наличие новостроек, где в основном преобладают молодые семьи.

Выбор сотрудников

Образец бизнес плана магазина игрушек так же включает в себя пункт по выбору сотрудников. Обслуживать торговый зал будут как минимум 2 консультанта, в зале всего требуется присутствие 3 человек, но это полностью зависит от размеров. Помимо продавцов нам потребуется бухгалтер, работник на склад и управляющий – на его роль подойдет собственник бизнеса. Чтобы не содержать большое количество персонала, то бухгалтерию можно передать сторонней организации на аутсорсинг. Тем не менее, будут использоваться разные способы мотивации сотрудников.

Готовый бизнес план магазина игрушек предполагает, что будет существовать самообслуживание. Исследования показали, что такой самый оптимальный, так как ребенок может сам определиться с игрушкой, как показывает практика, малыш редко расстается с тем, что уже взял в руки.

Самым главным преимуществом любого детского магазина является его ассортимент. В нашем детском магазине будут полностью отсутствовать пластмассовые игрушки, так как они уже вышли из моды и не пользуются популярностью. Игрушка должна быть качественного производства и вызывать определенные эмоции и воспоминания у ребенка. Как правило, этому способствуют мультики, персонажи которых и будут преобладать на полках магазина.

Выкладываться товары будут согласно правилам мерчандайзинга – дорогие товары на уровне глаз, дешевые на нижних и дальних полках. Каждый вид товара будет представлен в разных ценовых категориях и в разных позициях. Перед тем, как сформировать ассортимент, следует проанализировать рынок конкурентов и узнать, что пользуется большой популярностью у детей. За этим мы обратимся в специализирующееся агентство.

Возможные риски

Бизнес план магазина игрушек с нашими расчетами так же учитывает и риски, которые могут случиться во время работы:

• Упадок спроса из-за роста конкуренции.
• Повышение платы за аренду.
• Появление крупных магазинов.
• Сезонность.

Необходимо знать, что самый неблагоприятный период для продаж – это летние месяца. Спрос может упасть на 30 %. Перестают покупать настольные игры, плюшевые игрушки, куклы. Самый лучший способ избежать убытков - для отдыха, а также начать продавать коляски, велосипеды, электрические автомобили.

Торговля детскими игрушками выгодный, и в то же время - непростой бизнес. Он требует тонкого чутья и большой гибкости, изобилует маркетинговыми и правовыми нюансами.

Игрушки — такой же атрибут нашей жизни, как одежда, обувь, мебель, посуда. Они присутствую в каждой семье, где есть ребенок, а его потребности — последнее, на чем экономят родители даже в самые сложные времена. В течение нескольких лет продажа детских игрушек показывала ежегодный 10% рост, в последние два года его темп снизился. Основная масса покупателей — это родители вместе с детьми до 7 лет, их доля составляет 40%. Еще 20% покупок совершают взрослые, желая преподнести сюрприз или сделать подарок. И только 40% детей имеют возможность сделать выбор самостоятельно.

Многие предприниматели, особенно женщины, надеются на родительский опыт, и не подозревают о множестве подводных камней, сопровождающих этот бизнес. Расчитывая на его успешность, нужно хорошо представлять:

• структуру рынка игрушек и вектор его развития;
• где их покупают чаще, что влияет на объем продаж;
• уровень требований к качеству и безопасности товара.

Как устроен рынок детских товаров

Рынок товаров для детей специфичен, имеет сложную структуру. Даже самая известная торговая сеть в России «Детский мир» занимает всего около 5% ниши. Товары дифференцируются по возрастным группам: до года, от 1 до 3 лет, от 5 до 7 лет. Доля игрушек составляет 27% от общего объема продаж детских вещей и принадлежностей. Ассортимент отличаются множеством товарных групп: пластмассовые, мягкие, механические, электронные изделия (рис.1). Они сильно подвержены влиянию моды, детские предпочтения быстро меняются. Новый мультфильм или книга вызывают появление новых любимых героев, производители следуют за трендом, а магазины вынуждены часто обновлять товар.

И самое главное: к детским вещам предъявляются особые требования в плане безопасности для здоровья. Вопросы экспертизы, сетрификации — не только предмет строгого контроля со стороны надзорных органов, но и со стороны покупателей. Родители хотят покупать детям безопасные игрушки. Это, вероятно, основная причина того, что постоянно снижается доля спонтанных покупок. Интернет торговли занимает в общем объеме около 4%. Резко выражена сезонность: традиционный пик продаж приходится на Новый год. Стабильный рост оборотов в последние годы связан с увеличением рождаемости после введения материнского капитала. Однако цифры за 2014-2015 годы оказались ниже прогнозируемых (рис.2, отмечены красным цветом).

Где, как и какие игрушки покупают

В сегменте детских товаров в России представлено несколько крупных дистрибъютеров, большинство из них имеет собственные розничные сети. Самые известные среди них: «Детский мир», «Дочки-сыночки» предлагают огромный ассортимент (до 50 000 наименований), который охватывает практически все потребности детей дошкольного возраста от рождения. Это товары для новорожденных, включая питание, коляски, кроватки, одежду, обувь, лицензированные игрушки всех направлений и брендов, в том числе зарубежных. Они размещаются на торговых площадях размером от 1 000 кв.м.

Магазины « «ToyShopes» специализируются на развивающих играх: это пластмассовые и металлические конструкторы, электроника, головоломки, наборы для творчества, специальные методики по Сегену, Мотессори, Никитину, кубики. Попутно продают спортивные товар, сборные модели, мягкие разновидности. Сеть «Кенгуру» представляет ассортимент товаров для будущих мам и детей, его специфика: одежда и обувь класса люкс (LiuJo, Burberry, Dolce&Gabbana). Гипермаркеты «Бегемот» представляют федеральный Центр мелкооптовых продаж. В России действует 50 таких точек, они продают только игрушки, развивают франчайзиновое направление .

Кроме перечисленных можно отметить еще Торговый Дом «Гулливер и Ко», «Клумбамба», региональную сеть «ВотОнЯ» (Санкт-Петербург), работают отдельные розничные магазины детской одежды и детских игрушек. Явно выраженного монополиста на этом рынке нет, что можно отметить как позитивный момент. Так, на рис. 3 показан рейтинг магазинов среди покупателей в среднем российском городе (население около 500 тыс. человек). Правда, его специфика в том, что здесь расположена старейшая российская фабрика «Весна», продукция которой достаточно хорошо известна покупателям (ее магазин называется просто «Детский мир», в отличие от федеральной группы компаний).

Из диаграммы видно, что все коэффициенты близки между собой. Значит, при прочих равных условиях (если не нужен конкретный бренд, специальная акция), потенциальные клиенты выберут просто самый близко расположенный магазин. При покупке родители обращают внимание на производителя, выбирая известные наименования: «Lego» (82%) и «Весна» (78%). Кстати, качественные детские товары отличаются прочностью. Поэтому они нередко переживают «второе рождение», попадая на прилавки специализированного комиссионного магазина .

Основные факторы, влияющие на выбор места покупки, по опросам покупателей:

• широкий и разнообразный ассортимент — 74%;
• удобное, близкое расположение магазина — 55%;
• место нравится детям — 53;
• хороший выбор других детских вещей — 51%;
• умеренная ценовая линейка — 36%;
• есть скидочные карты, бонусы — 32%;
• акции, специальные предложения — 26%;
• дружелюбная, приветливая атмосфера — 24%.
• грамотные сотрдники, продавцы — 21%.

Быстро развивающее направление в продаже детских игрушек — совмещение магазина с развлекательным центром. Яркий пример: «детище» Евгения Бутмана и миллиардера Алесандра Мамута — ЦДМ на Лубянке, откуда они вытеснили «Детский мир». Это целый город с кинозалами, шоу, аттракционами. Родители приходят туда с детьми не только купить вещи и подарки, но и «потусоваться». Парк развлечений обходится дорого. Только капитальные затраты составляют порядка 40 тыс. рублей на 1 кв.м. Торговые центры такого формата пока открываются только в мегаполисах.

Таким образом, рассматривая детский магазин игрушек как бизнес, нужно учитывать две особенности.

1. Подавляющее число покупателей (90% в крупных городах) приобретает их в специализированных магазинах. Широкий выбор игрушек и одновременно других товаров для детей: одежда, коляски, школьные и спортивные товары — главное, что привлекает три четверти покупателей. Продажи в рыночных точках, мелких магазинах, отделах супермаркетов — уходят в прошлое. Большой и разнообразный ассортимент требует соответствующих финансовых вложений.
2. За два кризисных года цены на игрушки выросли в среднем на 22%. Существенно сократилась доля продажа дешевых изделий стоимостью ниже 600 рублей, увеличился сегмент средней ценовой категории: от 1 000 до 3 000 рублей, а 15% составили дорогие — свыше 3 000 рублей. Это вызвано повышением цен на импорт. Продукция российских фабрик — это всего 10% того, что продается в детских магазинах (рис.4).

Особые требования к безопасности

Из приведенной выше диаграммы видно, что подавляющая часть продукции поступает от зарубежных компаний, преимущественно из Китая. Скандалы, связанные с обнаружением в них вредных для здоровья компонентов, не редкость. Любая жалоба потребителя на качество купленной игрушки заканчивается проверкой Роспотребнадзора, и соответственно штрафом. Если на ней отсутствует маркировка — это контрафакт, подлежащий изъятию и уничтожению.

Для производителей многих товаров в последнее время соблюдение Гостов и Стандартов стало «как бы не обязательным». Но детских — это не касается: есть межгосударственный Стандарт (ГОСТ 25779-9), специальные технические регламенты. Продавец игрушек имеет право их продавать их только при наличии сертификата, и если маркировка соответствовует правилам:

• наносится на национальном языке, легко читается, не смывается;
• на игрушке (упаковке) имеется сетификационный знак соответствия;
• присутствует адрес производителя, товарный знак, название;
• указан допустимый возраст ребенка с указанием опасности;
• прилагается инструкция, меры предосторожности в обращении.

Не допускается размещение игрушек на полу торгового зала, на земле. Он не должны иметь дефектов, запаха; демонстрация действия проводится на специальном стенде. Родители и надзорные органы защищают здоровье детей, а собственники брендов — свои доходы.

В 2015 году в судах Екатеринбурга было удовлетворено 4 иска английской компании "Карт Бланш Гритингс Лимитед". Предмет исков — нарушение авторских прав и незаконное использование товарного знака. Ответчики во всех случаях — мелкие розничные торговцы. Среди прочих дешевых товаров у них продавался Мишка Тедди — персонаж книги "Серый мишка с синим носом". За три игрушки стоимостью по 150 рублей каждая, Екатерина Рычкова выплатила 35 000, и еще три «нарушителя» — по 60 000 рублей. Приобрела она их у крупного оптового торговца вместе с сертификатом безопасности Уральского центра сертификации, и была искренне уверена в легальности своего товара. Такую же практику «вылавливания» мелких предпринимателей поставили на поток хозяева российского бренда «Маша и медведь».

Какие тенденции ожидаются на рынке

Уже сейчас отмечается два противоречивых тренда. С одной стороны, покупатели стали очень чувствительны к цене, стараются использовать ценовые промоакции. В предновогодний сезон 2016 года не наблюдалось обычного пика продаж. Разница между средней ценой покупки в октябре и декабре 2014 года составляла 13%, а в 2015 году — уже 9%. В то же время возрастает доля проданных лицензионных игрушек. В ограниченных финансовых условиях люди стали в целом покупать их меньше, но предпочтение отдается хорошей лицензированной вещи. В 2015 году доля таких продаж составила 23% от общего объема, и прогнозируется ее рост до 28%. Первые три места заняли бренды: «Звездные войны», «Маша и медведь», «Холодное сердце». На них пришлось около 40 - 50 % товарооборота.

Эксперт отмечают, что в России, как и во всем мире, растет доля технологических и программируемых игрушек. Это разного рода гаджеты, снхронизирующиеся с планшетами и смартфонами, роботы, устройства с голосовым контролем. Вырастет доля мелких коллекционных предметов, для дошкольников — будут выпущены персонажи новых мультфильмов и обновленные модели «Принцессы Disney» и «Barbie». Другими словами: игрушки с каждым годом становятся сложнее и дороже, и закуп такого товара «потянет» не каждый предприниматель.

Выводы

1. «Несетевой магазин» может расчитывать на хорошие продажи только, если поблизости отсутствуют специализированные маркеты: в малых городах, спальных районах. При этом ассортимент нужно часто обновлять.
2. Не требуют больших вложений на старте такие формы торговли в сегменте детских игрушек, как Интернет-магазин , или их продажа через вендинговый автомат , установленный в проходном месте.
3. В мегаполисах выше спрос на модные, брендовые игрушки, тогда как на периферии их цена — практически главный определяющий фактор, с учетом которого подбираются товарные группы.
4. Некоторые крупные ритейлеры практикуют франчайзинговые предложения, которые упрощают начало дела, обеспечивают определенную стабильность бизнеса. Среди них известны франшизы: «БегемотиК» , «Оранжевый слон» и другие.

Реализация детских игрушек не только выгодный бизнес, но и полезное занятие. Главным достоинством данной ниши является постоянное расширение за счет идей, взятых из кинематографических картин и мультипликационных фильмов. Данная ниша является одним из самых перспективных направлений . Основной частью клиентов подобных магазинов являются родители, готовые тратить крупные денежные суммы на приобретение игрушек. Для создания прибыльного и перспективного проекта предпринимателю нужно учитывать множество различных нюансов. Начинающим предпринимателям рекомендуется тщательно изучить специфику этой области. В данной статье мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть магазин игрушек с нуля и рассмотреть ключевые особенности данной сферы.

Начать свой бизнес-план открытия магазина детских игрушек стоит с самых азов, а именно выбора формы собственности бизнеса

Магазин игрушек: есть ли риски такого бизнеса

Начинающим коммерсантам нужно тщательно изучить ситуацию на рынке, перед тем как перейти к созданию бизнес-проекта. Как показывает практика, в каждом регионе России действуют десятки магазинов, специализирующихся в этом направлении. Их можно разделить на две условных категории: небольшие лавки и крупные сетевые точки. Изучение деятельности потенциальных конкурентов позволит узнать о размере предстоящих финансовых вливаний и желаниях потребителей.

При составлении бизнес-плана очень важно иметь свежую статистику по конкретному городу.

Стратегия развития бизнеса должна включать в себе информацию о насыщенности отрасли и величине потребительского спроса. Важно отметить, что в некоторых городах существуют совершенно пустые ниши. Однако в провинциях, где почти отсутствует конкуренция, уровень платежеспособности граждан оставляет желать лучшего. Одним из самых важных вопросов, которые нужно решить на этапе подготовки, является выбор поставщиков товарной продукции.

В условиях жесткой конкуренции главным риском, негативно отражающимся на бизнесе, является отсутствие клиентов. Величина клиентского трафика тесно взаимосвязана с расположением магазина. Получить крупный клиентский поток можно только при размещении в популярном торговом центре. Некоторые предприниматели арендуют цокольные этажи крупных универмагов. Подобное местоположение позволяет значительно увеличить число потенциальных покупателей.

Еще одним важным фактором является насыщенность и актуальность имеющегося ассортимента. Нужно понимать, что рассматриваемая сфера подвержена влиянию модных трендов. Каждый родитель желает приобрести своему ребенку модную куклу «Winx» или фигурку героя из популярного мультфильма. Отсутствие такого товара может значительно сократить объемы торговли.

Помимо конкуренции с небольшими магазинами и крупными сетевыми точками, предпринимателю нужно быть готовым к повышению аренды. Ухудшение экономики в регионе заставляет владельцев недвижимости увеличивать стоимость аренды. Развитие данной ситуации оказывает отрицательное воздействие как на доходность проекта, так и весь бизнес. Также необходимо отметить, что рассматриваемое направление подвержено влиянию на сезонность. В данном случае, влияние сезонности не столь характерно выражено как в сфере торговли одеждой или обувью. По мнению экспертов, с наступлением лета спрос на детские игрушки снижается на тридцать процентов.

Для того чтобы снизить силу влияния сезонности, необходимо внести в ассортимент игрушки, которые могут использоваться на свежем воздухе. Как правило, большинство предпринимателей включают в свой товарный ряд спортивную продукцию и пластиковые изделия. Дополнить ассортимент можно надувными бассейнами, спасательными кругами и нарукавниками. При наличии крупного бюджета можно добавить в ассортимент велосипеды, коляски и другую дорогостоящую продукцию.

Открытие торговой точки

Перед тем как приступить к открытию торговой точки предпринимателю необходимо тщательно изучить все правовые аспекты, связанные с выбранным направлением. Для начала необходимо обратиться в местное отделение ФНС для получения документов, разрешающих ведение торговой деятельности. Следующим шагом является обращение в органы контроля для получения списка рекомендаций, касаемо выбора и оснащения торговой точки. Давайте более детально рассмотрим вопрос о том, с чего начать реализацию проекта.

Необходимо ли разрешение для открытия

В первую очередь предпринимателю нужно узнать о необходимости получения лицензии. Согласно установленным правилам, реализация детских игрушек в розницу — не подлежит лицензированию. Это означает, что для организации торговли не потребуется получение особых документов. Единственным требованием органов контроля является соблюдение санитарных норм и правил противопожарной безопасности.

Регистрация, какой ОКВЭД указать?

Перед тем как приступить к заполнению регистрационного бланка, предпринимателю нужно выбрать одну из форм собственности бизнеса. Оформление ИП имеет много достоинств, среди которых следует выделить возможность использования патентной системы налогообложения. Людям, работающим в сфере торговли не один год, рекомендуется регистрироваться в статусе юридического лица. Открытие собственного ООО позволяет сотрудничать с зарубежными импортерами. При наличии уже созданного бизнеса, предпринимателю достаточно указать лишь дополнительный код экономической деятельности.

Многие новички в сфере бизнеса допускают довольно распространенную ошибку, используя устаревший классификатор для выбора кодов экономической деятельности. На сегодняшний день предпринимателям нужно использовать только второе издание справочника. Использование кода «47.65» позволяет предпринимателю заниматься розничной продажей игрушек и игр. Данная товарная группа основывается как на различных детских игрушках, так и настольных играх. Однако, вышеуказанный код ОКВЭД не позволяет предпринимателю заниматься торговлей электронными играми.

На момент прохождения регистрации предпринимателю нужно выбрать один из режимов оплаты налогов. Многие специалисты рекомендуют выбирать между патентной и упрощенной системой налогообложения. Здесь нужно выделить факт, что в первом случае существует ряд жестких требований, которым должен соответствовать бизнес. В некоторых регионах России действует специальный режим «ЕНВД». Данный режим позволяет значительно снизить финансовую нагрузку на развивающийся бизнес.

Подбор помещения

При выборе недвижимости предпринимателю нужно учитывать специфику своего направления. Как показывает практика, для размещения магазина достаточно сорока квадратных метров. Важно отметить, что для организации склада потребуется дополнительное свободное пространство. Рассматриваемый бизнес будет приносить ощутимые результаты только при грамотном расположении. При выборе локации нужно тщательно проанализировать:

• центральные рынки;
• все действующие торговые центры;
• все густонаселенные районы.

Очень важно, чтобы в радиусе одного километра отсутствовали прямые конкуренты.

Стоимость аренды тесно взаимосвязана с экономическими особенностями региона. Цена на помещения, соответствующие всем вышеуказанным критериям, варьируется от двадцати пяти до пятидесяти тысяч рублей.

Найм персонала

Штат сотрудников магазинов, специализирующихся на продаже детских игрушек, включает в себя четырех человек. В первую очередь потребуется нанять двух продавцов, которые будут работать в сменном графике. Также потребуется нанять управляющего, который будет заниматься решением организационных вопросов. Формирование отчетности и все финансовые операции можно переложить на «приходящего» бухгалтера.

На этапе раскрутки бизнеса предприниматель может самостоятельно заниматься управлением и бухгалтерией. Развивая свой бизнес очень важно уделять внимание эффективности работы продавцов. Регулярное проведение семинаров и тренингов, направленных на повышение квалификации, позволяет значительно увеличить объемы продаж.

Необходимое оборудование

Бизнес-план магазина детских игрушек с расчетами включает в себя вычисление предполагаемых затрат на приобретение торговой техники. Выбранная мебель и оборудование должны иметь высокое качество и соответствовать всем установленным стандартам. Многие предприниматели заказывают полки и стеллажи для размещения продукции, выполненные с учетом стилистики магазина. Для оформления интерьера можно использовать рисунки с популярными мультипликационными героями и сказочными персонажами.

Помимо этого, потребуется докупить открытые витрины, торговый прилавок и офисную мебель. В список необходимого «минимума» нужно включить компьютер и периферию, кассовую технику и осветительные приборы. Также следует приобрести огнетушители и другой инвентарь, использующийся для пожаротушения.

Финансовые аспекты

При составлении бизнес-плана нужно учитывать все возможные затраты, связанные с организацией бизнеса. Финансовые тонкости имеют непосредственное влияние на эффективность проекта. При разработке финансовой модели очень важно учитывать как размер первоначальных вложений, так и общую скорость окупаемости проекта. Отсутствие данной информации может стать причиной возникновения первых убытков.

Ориентировочные вложения

Многие специалисты говорят о том, что данный бизнес имеет высокую доходность за счет стабильного спроса на игрушки и прочую аналогичную продукцию. Величина начальных инвестиций варьируется от пятисот тысяч до одного миллиона рублей. Для того чтобы более точно рассчитать величину первоначальных затрат, предпринимателю нужно учитывать площадь магазина и величину товарного ряда. Также следует помнить о том, что попытка сэкономить на ассортименте может негативно отразиться на бизнесе. Родители, купившие некачественный товар для своего ребенка, никогда не вернутся для повторной покупки.

Очень важно учитывать величину издержек на покупку торговой техники. Цена стеллажей и витрин, изготовленных по индивидуальному дизайну, будет значительно выше стоимости стандартной торговой техники. Также предприниматели могут приобрести технику, бывшую в употреблении, что значительно снизит объем начальных инвестиций.

Бизнес-план магазина игрушек пример составления расчетов:

1. Приобретение торговой техники – от 80 до 150 тысяч.
2. Затраты на аренду – 50 тысяч.
3. Зарплата работников – 70 тысяч.
4. Налоги, коммунальные платежи и другие издержки – 100 тысяч.
5. Ассортимент – от двухсот до пятисот тысяч.

Приблизительные сроки окупаемости

Величина торговой наценки на изделия, относящихся к рассматриваемой торговой группе, составляет около ста процентов. Среднестатистический магазин оформляет до сорока покупок в течение дня, что приносит выручку в размере двадцати тысяч рублей. Основываясь на этих данных можно сделать вывод, что размер ежемесячной прибыли составит около шестисот тысяч рублей.

Большая часть данной суммы должна быть перенаправлена на восполнение ассортимента и покрытие прочих ежемесячных затрат. В большинстве случаев, размер чистого дохода составляет около двухсот тысяч. При вычислении срока окупаемости проекта нужно учитывать временные затраты, необходимые для раскрутки бизнеса. Это означает, что для того, чтобы окупить вложенный капитал, потребуется около восемнадцати месяцев.