ცოტა ხნის წინ, ჩვენი სტრუქტურის ერთ-ერთ ლიდერთან საუბრისას, შევეხეთ კონსულტანტების სხვა კომპანიებში წასვლის ან თუნდაც MLM-ის დატოვების თემას.
ჩვენ გამოვყავით რამდენიმე მიზეზი და შევთანხმდით, რომ წასვლის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი და გავრცელებული მიზეზია „მიღწეულ შედეგსა და მოსალოდნელს შორის შეუსაბამობა“. შევეცადოთ გაერკვნენ, თუ რატომ ხდება ეს ქსელურ მარკეტინგში.
ვფიქრობ, ბევრი ქსელის დამფუძნებელი იცნობს არც თუ ისე სასიამოვნო განცდას, როდესაც სტრუქტურის ერთ-ერთი ლიდერი მოულოდნელად, მოულოდნელად, გადადის ერთდღიან კომპანიაში ან ფინანსურ პირამიდაში, ან მიდის კონკურენტთან. კარგია, თუ ადამიანს აქვს საკმარისი საღი აზრი, რომ არ შეაფერხოს მისი სტრუქტურა, მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში ყველაფერი სხვაგვარად ხდება: ისინი თან ატარებენ ორგანიზაციას, დიდი ხნის განმავლობაში აყენებენ ეჭვებს და ქაოსს ქსელის მუშაობაში.
ზოგიერთი კონსულტანტი ბრუნდება, ილოკავს ემოციურ ჭრილობებს, რომლებიც მიიღეს „ონლაინ ბრძოლებში“, ზოგი კი სამუდამოდ ტოვებს და აღარ ბრუნდება. კარგია, თუ ადამიანი ახალ ქსელურ კომპანიაში იპოვის "სახურავს თავის თავზე". ეს იშვიათად ხდება, თუ დაპირებები, რომლითაც ის მოიტყუეს, არ შესრულდა მინიმუმ მეოთხედი. მაგრამ მაინც, უმრავლესობა, ჩემი აზრით, სამუდამოდ ტოვებს MLM-ს, სულში სიმწარესა და უკმაყოფილებას ატარებს ყველა ქსელური მარკეტინგის გამო, თუმცა ღრმად მათ ესმით, რომ მათ თავად მიიღეს გადაწყვეტილება, მაამებლებმა. საკმაოდ ხშირად ინტერნეტში ჩნდება კრიტიკული შენიშვნები შეძახილებით: „მომატყუეს ქსელურ მარკეტინგში“, „წელიწადნახევარ ათას დოლარს დაპირდნენ - სად არიან?“, „სამი ათასი დოლარი ჩავდე და ყველაფერი დავკარგე! ”
ყველა ეს სიტუაცია ხდება „ტკბილი დაპირებების“ გამო, რომ ქსელურ მარკეტინგიში არაფრის კეთება არ გჭირდებათ, ყველაფერი მარტივი და მარტივია, ბევრის შოვნა შეგიძლიათ პალმის ხის ქვეშ დაწოლით და ა.შ. ყველაზე ხშირად, ასეთი დაპირებები მოდის გამოუცდელი ქსელების მხრიდან, როდესაც მათ არგუმენტები და დამაჯერებლობა აკლიათ და ძალიან სურთ ახალი კონსულტანტის მოზიდვა. ეს სიტუაცია ძალიან საშიშია, რადგან ძალიან დამოკიდებულნი გხდით ახალწვეულებზე, არღვევს მთელ ურთიერთობას სპონსორსა და ახალ კანდიდატს შორის.
ჩვენ არ შეგვიძლია უბრალოდ დავპირდეთ 100% შედეგს დამწყებთათვის. მაშინაც კი, თუ ის ზუსტად იგივე რაოდენობის სამუშაოს ასრულებს, როგორც ჩვენ და იგივე ხარისხით, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მას იგივე შედეგი ექნება, როგორც ჩვენ. შედეგი იქნება, მაგრამ დიდი ალბათობით განსხვავდება ჩვენგან. დრო გადის, ბაზარი იცვლება, საინფორმაციო სივრცე უფრო მჭიდრო ხდება. გასაკვირი არ არის, რომ კონფუციუსმა თქვა, რომ ცხოვრებისეული გამოცდილება, როგორც ზურგზე ჩამოკიდებული ფარანი, ანათებს გზას, რომლითაც ჩვენ ვიარეთ.
ჩვენ შეგვიძლია დაგპირდეთ მხოლოდ ის, რაც შედის ჩვენი საქმიანობისა და პასუხისმგებლობის ფარგლებში: ტრენინგი, მხარდაჭერა და დახმარება პოტენციურ კლიენტებთან და კონსულტანტებთან შეხვედრების ჩატარებაში.
მაგრამ დამწყებთათვის 100%-იანი წარმატების გარანტია არ შეგვიძლია, რადგან ეს თავად ადამიანის ქმედებებზეა დამოკიდებული.
და აქ მიზანშეწონილია დაუსვათ საკუთარ თავს კითხვა: "არსებობს თუ არა ღილაკი ქსელურ მარკეტინგიში, რომელსაც მასზე დაჭერით, დიდი ალბათობით, მიიღებთ სასურველ შედეგს?" ასეთი ღილაკის მოწესრიგებას ყოველი პროფესიონალი ქსელური თავისი მუშაობის პროცესში, ნებით თუ უნებლიეთ, ცდილობს. უფრო მეტიც, მნიშვნელოვანია, რომ ამ ღილაკის გამოყენების ალგორითმი საკმაოდ მარტივია.
თუ ღილაკების კონტროლი ძალიან რთულია, მაგალითად, „გააკეთე 3 პრეზენტაცია ყოველდღე, იმუშავე დღეში 5 საათი, შეხვდე 4 პოტენციურ კონსულტანტს ყოველდღე“, ჩვენ შეიძლება შევაშინოთ ჩვენი კანდიდატი იმით, რომ წარმატება ძალიან ძნელად მისაღწევად გვეჩვენება. თუ ღილაკი ძალიან მარტივია: „განსაკუთრებული არაფრის კეთება არ გჭირდებათ, ხალხი თავად დარეგისტრირდება, ერთ თვეში გექნებათ ორი ათასი დოლარი“, ჩვენ შეცდომაში შევიყვანთ ადამიანს, რაც ძალიან საშიშია ურთიერთობებისთვის.
ქსელურ ბიზნესში თხუთმეტ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში ჩართული, წიგნების კითხვა და წარმატებულ ლიდერებთან კომუნიკაცია, ასეთი ღილაკის ფორმულა გამოვიტანე. ღილაკი, რომელიც უზრუნველყოფს ქსელურ მარკეტინგის წარმატებას, შედგება სამი აუცილებელი და საკმარისი პირობისგან:
- განახორციელეთ რეგულარული მოქმედებები.
- გაგრძელდეს მინიმუმ ერთი წელი.
- ფოკუსირება ლიდერებზე.
Შემოგვიერთდიორიფლეიმის საოცარ სამყაროში !
მდგომარეობა პირველი
საკვანძო სიტყვა ამ მდგომარეობაში არის "რეგულარული". მოქმედებების რაოდენობა ამ ეტაპზე არ არის ისეთი მნიშვნელოვანი, როგორც რეგულარულობა. რაოდენობა განისაზღვრება საწყისი პირობების, შესაძლებლობების, დროის და ა.შ. თუ ჩვენი ახალბედა ჯერ კიდევ არ არის გონებრივად ძლიერი ბიზნესში, მას შეუძლია დღეში მხოლოდ 30 წუთით დაიწყოს. მაგრამ ყოველდღე. თუ მას შეუძლია მხოლოდ კვირაში ერთხელ დაესწროს პროდუქტისა და ბიზნეს კლასებს, ასეც იყოს. მაგრამ აუცილებლად კვირაში ერთხელ.
ეს არის სისტემატური მოქმედებები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ განავითაროთ საკუთარი რიტმი და მიაღწიოთ წარმატებას დანაკარგის გარეშე. დროდადრო სამუშაოს დროს, სასტიკი ხრიკები და პაუზები იწვევს დეპრესიას, სასოწარკვეთას და გულგრილობას. ეს ფიზიკურ აღზრდაშია: რეგულარულობა და რიტმი, მაშინ ყველაფერი კარგად იქნება თქვენს ჯანმრთელობასთან დაკავშირებით. ჩვენს შემთხვევაში, ბიზნესის ჯანმრთელობასთან ერთად.
მდგომარეობა მეორე
დარჩით ბიზნესში მინიმუმ ერთი წლის განმავლობაში. ქსელურ მარკეტინგში წარმატების მისაღწევად, როგორც ნებისმიერ სხვა ბიზნესში, საჭიროა გარკვეული დონის პროფესიული უნარები. ნებისმიერმა საღი ადამიანმა იცის, რომ პროფესიონალი ერთ დღეში ან თვეში არ ხდება.
ეს მოითხოვს დიდ დროს, გონებრივ და ფიზიკურ ძალას. ერთი წელი მინიმალური დროა საჭირო უნარებისა და კომპეტენციების შესაძენად. გაყიდვების შესახებ ერთ წიგნში, მახსოვს, წავიკითხე, რომ თქვენ შეგიძლიათ ჩათვალოთ, რომ ისწავლეთ გაყიდვა, როდესაც გყავთ მინიმუმ ასი კლიენტი. დაახლოებით ერთი წელი დასჭირდება.
ქსელურ მარკეტინგის პირველი წლის განმავლობაში, როგორც წესი, ადამიანი უკვე დაუშვებს ყველა ძირითად შეცდომას, გაიაზრებს ასორტიმენტს და შეიყვარებს თავისი კომპანიის პროდუქტებს, შეიძენს გამოცდილებას და ნდობას. გარდა ამისა, რეგულარული ქმედებები ერთ წელიწადში გარკვეულ შედეგებამდე მიგვიყვანს: ახალ კონსულტანტს ეყოლება რეგულარული კლიენტების წრე და მომავალი წარმატებული სტრუქტურის ბირთვი, შემოსავალი გახდება სტაბილური და სავსებით საკმარისი იმისათვის, რომ გადაწყვიტოს პროფესიონალურად დაკავდეს ქსელური მარკეტინგით. აირჩიეთ ამ ტიპის საქმიანობა, როგორც მთავარი.
MLM ბიზნესის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი უპირატესობაა სხვადასხვა ადამიანმა მიაღწიოს წარმატებას საკუთარი გზით და გზით. ყველას თავისი გზა აქვს ამ საქმეში და როგორიც არ უნდა იყოს ის თითოეული ჩვენგანისთვის, წელიწადი არის ის დრო, როდესაც წარმატება იქნება, თუ არ მიღწეული, მაშინ აუცილებლად გამოვლინდება და მნიშვნელოვნად მიუახლოვდება. და ეს წარმატება არ იქნება "დაწესებული ზემოდან", არამედ თქვენი, მშობლიური! თქვენ უნდა დარჩეთ ბიზნესში მინიმუმ ერთი წლის განმავლობაში.
მდგომარეობა მესამე
ფოკუსირება ლიდერებზე. ეს პირობა რეალიზდება ორი გზით. თქვენი საქმიანობის დასაწყისში, თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება თქვენი სპონსორობის ფილიალის, თქვენი კომპანიის და მთლიანად ინდუსტრიის ლიდერებზე. რაც უფრო პროფესიონალი და წარმატებული იქნება ისინი, ვინც მაგალითს მიჰყვებით, მით უფრო ეფექტურად განვითარდება თქვენი ბიზნესი და უფრო სწრაფად მიაღწევთ იმ ადგილს, სადაც გსურთ წასვლა. შემდეგ, როდესაც პოტენციური ლიდერები იწყებენ თქვენს სტრუქტურაში გაჩენას, ჩვენ ვამატებთ მეორე ფაქტორს: სტრუქტურასთან მუშაობისას თქვენი ძირითადი აქცენტი უნდა გადავიდეს ლიდერებზე.
ქსელური მარკეტინგი ლიდერობის საქმეა და მხოლოდ ლიდერების არსებობა თქვენს სტრუქტურაში არის თქვენი ბიზნესის წარმატების კრიტერიუმი. პარეტოს წესი, რომელიც ეხება ჩვენს ორგანიზაციას, ამბობს, რომ ჩვენი მოგების 80% მოდის ჩვენი კონსულტანტების 20%-ზე, ხოლო დანარჩენი 80%-ს შემოაქვს ჩვენი შემოსავლის მხოლოდ 20%. ამიტომ, ჩვენი დროის 80% უნდა დაიხარჯოს იმ 20%-ით, რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია ჩვენი ბიზნესისთვის. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ უნდა შეწყვიტოთ ურთიერთობა სხვებთან. Არაფერს! თქვენ უბრალოდ უნდა სწორად განსაზღვროთ თქვენი კომუნიკაციის პრიორიტეტები: 80/20.
ახლა ჩვენ შევქმენით ღილაკი, რომელიც წარმატების თითქმის 100%-ით გარანტირებულია. მით უმეტეს, თუ კანდიდატს გაეცანით მისი მოქმედების ალგორითმს მანამ, სანამ ის შეავსებდა განცხადებას კომპანიაში რეგისტრაციისთვის. შესაძლებელია, რომ თქვენთან თანამშრომლობაზე უარს იტყვის. კარგი, ეს ასევე ხდება, მაგრამ თქვენ დაზოგეთ ბევრი დრო და ძალისხმევა ამ კანდიდატის მომზადებაზე. და თქვენ შეგიძლიათ დახარჯოთ ეს თავისუფალი დრო ჭეშმარიტად ღირსეული პარტნიორის პოვნაში. და ის აუცილებლად მოვა თქვენთან!
თუ დაიცავთ ჯადოსნური ღილაკის ამ მარტივ წესებს, თქვენი ქსელი შედგება სერიოზული, მიზანდასახული პარტნიორებისგან, ფსიქოლოგიურად სტაბილური და წარმატებული. ისინი არ იქნებიან ხარბ "უკეთესი პირობების", "უფრო მომგებიანი მარკეტინგის", "უფასოების" და "ოქროს ეთერული მთების" მიმართ, მაგრამ თქვენთან ერთად, ნაბიჯ-ნაბიჯ ავლენ კარიერულ კიბეზე, უფრო და უფრო მეტს გამოიმუშავებენ. განვითარდება როგორც პიროვნება და მიიღეთ დიდი კმაყოფილება ამით თქვენთან ერთად!
წარმატების მიღწევა უფრო ადვილია, ვიდრე ყველას აუხსნა, თუ რატომ არ მოხდა ეს. ჯიმ რონი.
წარმატებული ბიზნესი ORIFLAME-თან: იშოვე ფული დღეს და ხვალ აასრულე შენი ოცნებები!
ქსელური მარკეტინგი და ამ მიმართულებით მომუშავე კომპანიები განსხვავებულადაა მიღებული დსთ-ში და დასავლეთში. მიუხედავად იმისა, რომ განვითარებულ ქვეყნებში ეს ითვლება პროდუქციის გაყიდვის ლეგალურ გზად, რუსეთის ფედერაციასა და სხვა პოსტსაბჭოთა ქვეყნებში რეაქცია ქსელურ მარკეტინგზე აგრესიულია. ბევრი ადამიანი ასეთ კომპანიებს თაღლითად და ფულის გამოძალვის საშუალებად თვლის.
ვნახოთ, როგორ მივაღწიოთ წარმატებას ქსელურ მარკეტინგში. ბიზნესის ამ სფეროში წარმატების მისაღწევად, საჭიროა გარე და პირადი ფაქტორები. მოდით შევხედოთ მათ, რათა გაიგოთ, შეგიძლიათ თუ არა ფულის გამომუშავება ქსელური მარკეტინგის სფეროში.
მას შემდეგ რაც გადაწყვიტეთ ჩაერთოთ ქსელურ მარკეტინგით, გაავრცელოთ კომპანიის პროდუქტები და შექმნათ თქვენი სტრუქტურა, თქვენ უნდა გესმოდეთ ორგანიზაციის პროდუქტები და თავად კომპანია. აუცილებელია ინფორმაციის მოძიება სხვადასხვა წყაროში და არა მხოლოდ იმ კომპანიის სარეკლამო ბროშურებში, რომლის დისტრიბუტორიც თქვენ გადაწყვიტეთ გახდეთ. თქვენ უნდა შეისწავლოთ საკითხი საფუძვლიანად და იყოთ მაქსიმალურად ობიექტური, რათა ქსელურმა მარკეტინგმა მოგიტანოთ წარმატება.
რა უნდა ვეძებოთ ონლაინ ბიზნესის არჩევისას
- პროდუქტები, რომლებიც უნდა შესთავაზონ მომხმარებელს. ეს არის ნაწარმოების მთავარი „კოზირი“. რეკომენდებულია პროდუქტის გამოყენების პირადი გამოცდილება. თუ მოგწონთ და ნამდვილად მაღალი ხარისხისაა, მისი განხორციელება უფრო ადვილი იქნება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, რთული იქნება პროდუქციის პოპულარიზაცია, ხოლო პარტნიორების/პოტენციური მომხმარებლების დარწმუნება. თუ თქვენ თავად იყენებთ პროდუქტს, თქვენი მომხმარებლები შთაბეჭდილების ქვეშ დარჩებიან;
- ოპერაციის სტაბილურობადა მისი არსებობის დრო. თუ ორგანიზაცია არსებობს არაუმეტეს 3 წლის განმავლობაში, ჩვენ არ გირჩევთ მასთან დაკავშირებას. რა თქმა უნდა, არის გამონაკლისებიც, მაგრამ სტატისტიკა აჩვენებს, რომ ახალგაზრდა ორგანიზაციების 80% წყვეტს არსებობას პირველი 36 თვის განმავლობაში;
- Მარკეტინგული გეგმაგააანალიზეთ და დაფიქრდით, შესაძლებელია თუ არა წარმატების მიღწევა უმოკლეს დროში;
- მენეჯერების დამოკიდებულება დისტრიბუტორების მიმართარის თუ არა ახალი თანამშრომლების მომზადების სისტემა, არის თუ არა მენტორები, როგორია საფასო პოლიტიკა, როგორ ექცევიან „ტოპები“ კომპანიის თანამშრომლების სწრაფად მზარდ შემოსავალს.
ახლა დავუშვათ, რომ ყველაფერი რიგზეა გარე ფაქტორებით, კომპანია სანდოა და შეგიძლიათ მასზე იმუშაოთ, გაავრცელოთ მაღალი ხარისხის პროდუქტი. თუმცა, ჩვენ ყველანი ბუნებრივად განსხვავებულები ვართ, ამიტომ ყველა ადამიანს არ შეუძლია წარმატებით იმუშაოს ქსელური მარკეტინგის სფეროში. და აქ მნიშვნელოვანია "შიდა ფაქტორები". ეს არის ის თვისებები, რომლებიც საჭიროა ქსელის დამფუძნებელად მუშაობისთვის.
რა პიროვნული თვისებებია მნიშვნელოვანი ბიზნესის წარმატებისთვის?
წარმატებული იქნებით, თუ გაქვთ შემდეგი მახასიათებლები.
- ამბიცია;
- აქტივობა;
- ფოკუსირება წარმატებაზე;
- პოზიტიური დამოკიდებულების ქონა;
- კომუნიკაბელურობა;
- ადამიანების დარწმუნების უნარი;
- კონტაქტის პოვნის სიმარტივე;
- ადამიანების განწყობის შეგრძნების, გაგების და მათთან საერთო ენის პოვნის უნარი.
ჩაკეტილი ადამიანი, რომელსაც უჭირს კომუნიკაცია და არ სჯერა მაღალი შემოსავლის, განწირულია წარუმატებლობისთვის. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ასეთი დისტრიბუტორი შეძლებს კომპანიის პროდუქციის პოპულარიზაციას.
სამუშაო საათების ორგანიზების მნიშვნელობა
კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორია სამუშაო დროის ორგანიზება. ქსელურებს აქვთ მოქნილი სამუშაო გრაფიკი, ამიტომ თვითდისციპლინა დიდ როლს თამაშობს. წარმატებული მუშაობისთვის, თქვენ უნდა გამოყოთ დრო ტრენინგისთვის, კლიენტებთან/პარტნიორებთან შეხვედრისთვის, კლიენტების ბაზასთან და თქვენს სტრუქტურასთან მუშაობისთვის.
რაც უფრო რაციონალურად მოაწყობთ სამუშაო განრიგს, მით უფრო ადვილია მუშაობა.
უნდა გესმოდეთ, რომ თავიდან შემოსავალი უმნიშვნელო იქნება. მაგრამ შრომისმოყვარეობით და მოთმინებით, გარკვეული დროის შემდეგ შეგიძლიათ მიაღწიოთ კარგ აქტიურ და პასიური შემოსავალს. ზოგიერთ დისტრიბუტორს ეს დასჭირდება ექვსი თვე, ზოგს - ერთი წელი, სხვებისთვის - 2 წელი. თქვენ უნდა მოემზადოთ მოვლენების ასეთი შემობრუნებისთვის და არ იცხოვროთ სუპერ შემოსავლის ილუზიაში, რომელიც მყისიერად დაგეზარებათ, როგორც კი პირველადი ნაბიჯები გადაიდგმება ქსელურ მარკეტინგში.
მოდით შემოგთავაზოთ რამდენიმე სტრატეგია, თუ როგორ მიაღწიოთ წარმატებას თქვენს ონლაინ ბიზნესში. გვირჩევს მუშაობის დაწყებას კომფორტულ გარემოში. შესთავაზეთ კომპანიის პროდუქტები კარგად ნაცნობ ადამიანებს. ეს შეიძლება იყოს ნათესავები, მეგობრები, კარგი ნაცნობები, სამუშაო კოლეგები.
ჩვენ გირჩევთ, შეადგინოთ იმ ადამიანების სია, რომლებსაც გადაწყვეტთ პროდუქტის შეთავაზებას. როდესაც მას ათვალიერებთ, იფიქრეთ იმაზე, თუ რომელი მათგანი შეიძლება მოერგოს თქვენს სტრუქტურას. დანიშნეთ შეხვედრა მათთან, მოუყევით კომპანიის, თქვენი საქმიანობისა და პროდუქტების შესახებ. თუმცა, არ უნდა იყოთ ძალიან დაჟინებული. თუ ხედავთ, რომ თანამოსაუბრემ აგრესიულად მიიღო თქვენი ინფორმაცია და კატეგორიულად უარს ამბობს თანამშრომლობაზე, შეგიძლიათ სთხოვოთ მას რეკომენდაცია გაუწიოს იმ ადამიანებს, რომლებიც შესაძლოა დაინტერესდნენ ამ ინფორმაციით.
თქვენ უნდა გქონდეთ დარწმუნებული, რომ გახდებით კარგი დისტრიბუტორი. თქვენ უნდა ცდილობთ მიაღწიოთ წარმატებას ქსელურ მარკეტინგში და გამოიმუშაოთ კარგი ფული. მხოლოდ მაშინ ახდება შენი ოცნება.
როგორ გავყიდოთ, როგორ დავარწმუნოთ კლიენტი ქსელურ მარკეტინგში?
ვინ შეიძენს თქვენს პროდუქტს?
თუ თქვენ ყურადღებას გაამახვილებთ თქვენი პროდუქტის უპირატესობებზე, უფრო და უფრო მეტი ადამიანი გაახსენდება, ვისაც შეუძლია ისარგებლოს ამ პროდუქტების უპირატესობებით. ეს რიცხვი იმაზე მეტი იქნება, ვიდრე წარმოიდგენდით.
სად უნდა ვეძებოთ თქვენი პროდუქტის მყიდველები?
საუკეთესო პასუხი რასელ კონველის ისტორიაა. მას "ბრილიანტებით სავსე ველები" ჰქვია. აფრიკაში ფერმერი ცხოვრობდა. ამ დროს აღმოაჩინეს ძვირფასი ქვების დიდი საბადოები. ერთ დღეს მასთან კაცი მივიდა და უთხრა, რამდენი ადამიანი აგროვებდა მილიონებს მათი მაღაროებიდან. ფერმერმა მაშინვე გაყიდა ფერმა და წავიდა ბრილიანტების საძებნელად.
იგი დიდხანს იხეტიალებდა მთელ კონტინენტზე, მაგრამ ვერ იპოვა ბრილიანტი. ავადმყოფი, გაღატაკებული, გატეხილი, მდინარეში გადავარდა და დაიხრჩო.
მანამდე დიდი ხნით ადრე, კაცმა, რომელმაც იყიდა მისი ფერმა, იპოვა დიდი უცნაური ქვა ნაკადის ძირში, რომელიც გადაკვეთდა მის ქონებას. სახლში შეიყვანა და ბუხარზე დადო. ერთ დღეს, სწორედ ის კაცი მივიდა, ვინც ფერმის პირველ მფლობელს ალმასის საბადოების აღმოჩენების შესახებ უამბო.
მან დაათვალიერა ქვა და უთხრა ახალ მფლობელს, რომ ეს ალბათ ერთ-ერთი ყველაზე დიდი და ძვირფასი ბრილიანტი იყო ოდესმე აღმოჩენილი. სტუმრის გაოცებაზე ფერმის მეპატრონემ უპასუხა: „მართლა? ჩემი მინდვრები სავსეა ასეთი ქვებით“.
განურჩევლად თქვენი საცხოვრებელი ადგილისა თუ პროფესიისა, თითოეულ ჩვენგანს აკრავს ალმასებით სავსე მინდვრები – თუ მათ უბრალოდ შეხედავთ.
ვინ არიან თქვენი პირველი კლიენტები?
ჩამოწერეთ ყველა ადამიანი, ვინც მოგახსენებთ. ვაპირებ 100 სახელის სიის შედგენას. ეს სულაც არ არის რთული, რადგან სტატისტიკის მიხედვით, 21 წელზე უფროსი ასაკის ყოველი ზრდასრული მინიმუმ 200 ადამიანს იცნობს.
და არ დაგავიწყდეთ, რომ ქსელური მარკეტინგი არის დახარისხების ბიზნესი. დაახლოებით 20-30% იქნება კატეგორიული უარი. Ეს კარგია. შემდეგი!
რა უნდა გააკეთოს, თუ კლიენტები ცხოვრობენ სხვა ქალაქში?
Კარგია. არ გქონდეთ ცრურწმენები მათ მიმართ, ვინც თქვენგან შორს ცხოვრობს. არის ტელეფონი - არ არის დისტანციები. ქსელური მარკეტინგის შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ მოაწყოთ წარმატებული ბიზნესი მთელი ქვეყნის მასშტაბით.' გარდა ამისა, კომუნიკაციის თანამედროვე ტექნოლოგიური საშუალებები, როგორიცაა ფაქსი, ინტერნეტი და ელ. უფრო დიდი მანძილი.
როგორია ტელეფონზე საუბრის წესები?
არსებობს სამი წესი, რომელიც უნდა დაიცვათ ტელეფონზე საუბრისას. ეს წესები მნიშვნელოვნად გაზრდის თქვენი ზარების ეფექტურობას.
დროზე ვრეკავ? - თუ თქვენი კლიენტი უყურებს ფეხბურთის ჩემპიონატს ან აგვიანებს პაემანზე, მოაწყეთ თქვენი ზარის დრო მისთვის უფრო მოსახერხებელ დროს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შედეგი არ იქნება მიღწეული;
გააზიარეთ თქვენი გრძნობები - ეფექტური კომუნიკაცია არის არა მხოლოდ ინფორმაციის გადაცემა, არამედ ერთი ადამიანის შთაგონება მეორეზე. რაც მეტია ენთუზიაზმი და შთაგონება, მით უფრო მოუნდება კლიენტს თქვენთან ურთიერთობა, მით უფრო სწრაფად მიაღწევთ წარმატებას;
მოწოდების მიზანია ინიციატივა თქვენს ხელში იყოს. შეხვედრისას არ იკითხოთ: "როდის არის თქვენთვის მოსახერხებელი შეხვედრა?" შესთავაზეთ მას თარიღების არჩევანი: „თქვენთვის უფრო მოსახერხებელია შეხვედრა ოთხშაბათს ლანჩამდე ან ხუთშაბათს ლანჩის შემდეგ“.
უნდა ვიყო "სუპერ გამყიდველი", რომ ვიყო წარმატებული?
ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რას გულისხმობთ ამ სიტყვაში. თუ თქვენ გულისხმობთ ადამიანს, რომელიც ძალით შეაღწევს ოფისებს, „დაგიჭერს“ თავის საქონელს, ან მეტროს გადასასვლელებში გიყურებს, კითხვებს სვამს მაღაზიებში - მაშინ პასუხი არის არა.
მაგრამ თუ თქვენი გაყიდვის უნარი არის საკუთარი თავის ყოფნა, კომფორტული ყოფნა, ადამიანებთან ურთიერთობა, გრძნობების გაზიარება და თქვენი პროდუქტისადმი ენთუზიაზმი, მაშინ კითხვაზე პასუხი ნამდვილად დიახ არის.
გჭირდება ქუჩებში სიარული, მეტროში დგომა და გაყიდვა?
მხოლოდ თუ გინდა, მე ვიქნები. ჩვენ ვიყენებთ გამოთქმას „იმუშავე ჭკვიანურად“, რათა აღვწეროთ სწორი გზა დიდი, წარმატებული ონლაინ ბიზნესის შესაქმნელად. უცნობ ადამიანებთან მუშაობა არ არის „ჭკვიანი მუშაობის“ მაგალითი და უფრო ჰგავს „მძიმე“ სამუშაოს, რათა თავი აარიდოს (გარდა იმ შემთხვევისა, როცა გსიამოვნებს).
ქსელური მარკეტინგის პროდუქტების უმეტესობა მართლაც უმაღლესი ხარისხისაა და ასრულებენ თავიანთ სარეკლამო დაპირებებს. თუ თქვენ აღფრთოვანებული ხართ თქვენი პროდუქციის შედეგებით, მაშინ სხვები, სავარაუდოდ, აღფრთოვანებულნი იქნებიან ამ პროდუქტების მოსინჯვით. გარდა ამისა, არსებობს პლაცებო ეფექტი. როდესაც სხვადასხვა ადამიანებს აძლევდნენ წამალს, რომელიც თითქოს ნარკოტიკად იყო, მაგრამ ნამდვილად არ იყო. ერთი მესამედი გრძნობდა გაუმჯობესებას, მეორე მესამედს გრძნობდა, რომ ცვლილება არ იყო და ბოლო მესამედმა ვერ დაადგინა, იყო თუ არა გაუმჯობესება.
თქვენი პროდუქციის ექსკლუზიურობიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ გააორმაგოთ ეს პროცენტი, კერძოდ 60% და მეტი.
დამეთანხმებით, რომ პირველად გაიგეთ ქსელური მარკეტინგის შესახებ, ფიქრობდით, რომ ეს იყო გაყიდვები. დღეს ეს უფრო ფილოსოფიური კითხვაა, რადგან უნდა გაყიდო თუ არა, დამოკიდებულია პროდუქტზე, რომლებთანაც მუშაობ და შენს მარკეტინგულ გეგმაზე. და ასევე თქვენი მიზნებიდან. მოდით ვისაუბროთ ამაზე უფრო დეტალურად ამ სტატიაში.
მოდით დაუყოვნებლივ გავაკეთოთ დათქმა, რომ ქსელური მარკეტინგის პრინციპი არ გულისხმობს გაყიდვებს ჩვენი ჩვეული გაგებით. ეს უფრო ჰგავს ზოგიერთი ადამიანის რეკომენდაციას სხვა ადამიანების მიმართ, რომ შეცვალონ ჩვეულებრივი მაღაზია სხვაზე უკეთესი პროდუქტით. ისე, ის ადამიანები, რომლებიც გირჩევენ ამას აკეთებენ გარკვეული ჯილდოსთვის - კერძოდ, მათ მიერ შექმნილ მომხმარებელთა ქსელიდან საკომისიოს მიღებაზე.
მაგრამ სხვადასხვა კომპანიას განსხვავებული მარკეტინგული გეგმები აქვს. ზოგიერთი კომპანია ორიენტირებულია რეკრუტირებაზე და ქსელის გაფართოებაზე, ზოგი კი პირიქით, სპეციალიზირებულია გაყიდვებში.
არის თუ არა თქვენი მარკეტინგული გეგმა გაყიდვებზე მორგებული?
დასაწყებად, უბრალოდ გამოთვალეთ, ავალდებულებს თუ არა თქვენი კომპანიის მარკეტინგული გეგმა გაყიდვების განხორციელებას. Როგორ გავაკეთო ეს? Ძალიან მარტივი!
შეხედეთ პროდუქციის ღირებულებას. შემდეგ ნახეთ, რამდენი პირადი შესყიდვა გჭირდებათ.
და ამის შემდეგ, უბრალოდ გაარკვიეთ, შეუძლია თუ არა ადამიანს ამ პროდუქტების გამოყენება ერთ თვეში თუ კატალოგის პერიოდში. არა? ეს ნიშნავს, რომ როდესაც მარკეტინგული გეგმა შეიქმნა, ვარაუდობდნენ, რომ ადამიანებს უბრალოდ უნდა გაეკეთებინათ გაყიდვები.
თუ ეს ასეა, მაშინ არსად წახვალ...
კომპანიას აქვს მონოპროდუქტი
თქვენს კომპანიას აქვს მხოლოდ ერთი პროდუქტი? მაშინ, იმისათვის, რომ გაზარდოთ თქვენი ბრუნვა, თქვენ თავად უნდა განახორციელოთ გაყიდვები და ასწავლოთ პარტნიორებს ამის გაკეთება!
მაგალითად, მე ვიცნობ ერთ კომპანიას (სახელებს არ დავასახელებთ), რომელშიც ერთადერთი პროდუქტი სუნამოებია. ამავდროულად, სავალდებულო პირადი აქტივობაა თვეში ხუთი ბოთლი სუნამო.
ახლა მითხარით, ადამიანი თვეში ხუთ ბოთლ სუნამოს იყიდის? მე ვფიქრობ, რომ ეს არარეალურია!
აქედან გამომდინარე, ამ კომპანიის პარტნიორებმა უნდა გაიგონ, რომ მათ ყოველთვის მოუწევთ გაყიდვებით დაკავება!
თუ კომპანიას აქვს ბევრი პროდუქტი ადეკვატურ ფასად
თუ თქვენს კომპანიას აქვს ბევრი სხვადასხვა პროდუქტი, თქვენ გაქვთ ადეკვატური სავალდებულო პირადი საქმიანობა და ადეკვატურ საქმიანობაში ვგულისხმობ საქმიანობას რეგიონში 2-3 ათასი რუბლი, მაგრამ არა რვა, მით უმეტეს!
ასე რომ, თუ ეს პირობები დაკმაყოფილებულია, მაშინ გაყიდვა არ დაგჭირდებათ!
თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ გამოიყენოთ კომპანიის პროდუქტები და მოიწვიოთ ადამიანები, რომლებიც ასევე გამოიყენებენ პროდუქტებს და რეკომენდაციას გაუწევენ მათ სხვებს!
და გაყიდვები ამ შემთხვევაში იქნება თქვენთვის დიდი ბონუსი!
ან იქნებ ღირს გაყიდვების გაკეთება?
მაგრამ არის სხვა სიტუაცია. თქვენ ყველა უბრალოდ იყენებთ კომპანიის პროდუქტებს. და ადამიანი მოდის თქვენს გუნდში და ამბობს: „სპონსორო, მინდა ფულის გამომუშავება სწრაფად გაყიდვებზე! მასწავლე ეს!” . Რას აპირებ?
შეგიძლიათ ასწავლოთ ადამიანს, როგორ განახორციელოს წარმატებული გაყიდვები ქსელურ მარკეტინგიში, თუ ამას თავად არ აკეთებთ?
არამგონია მაგალითი მოგცე! სწორედ ამ მიზეზით, მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენს კომპანიას აქვს პროდუქციაზე გონივრული ფასები, გვაქვს საკმაოდ ბევრი პროდუქტი, განსაკუთრებული მოთხოვნაა ყავაზე, რომლის გაყიდვაც არ არის საჭირო. ხალხი მას თავად ეკითხება, ცივ გაყიდვებზე მივდივარო! მივდივარ და ვაგროვებ კონტაქტებს!
და როცა გაყიდვის მსურველი მოდის ჩემთან, გამოდის გასაყიდად და აწყდება წინააღმდეგობებს და მეკითხება, როგორ ვიმუშაო ამ წინააღმდეგობებთან, შემიძლია ვუპასუხო ამ კითხვებს. იმიტომ რომ მე მაქვს საკუთარი გამოცდილება!
ნახეთ ჩემი ვიდეო ამის შესახებ:
დასკვნა
და გამოდის, რომ ქსელურ მარკეტინგში ნორმალური მარკეტინგული გეგმით, არ არის საჭირო გაყიდვებით ჩართვა, რადგან ეს არ გულისხმობს ამას. მაგრამ თუ გსურთ გახდეთ ნამდვილი ლიდერი და გამოიმუშავოთ თვეში 100-200 ათას რუბლზე მეტი, მაშინ გირჩევთ დაიწყოთ ცივი გაყიდვები.
აბა, თბილი გაყიდვები, ე.ი. როდესაც მეგობრები თქვენგან ყიდულობენ, ისინი ამას თავად გააკეთებენ, რადგან თქვენ გამოიყენებთ კომპანიის პროდუქტებს და გაუზიარებთ თქვენს ემოციებს სხვა ადამიანებს!
და გისურვებთ წარმატებით განვითარდეთ ამ მარტივ ბიზნესში და მიაღწიოთ ნებისმიერ სიმაღლეებს!
ქსელური მარკეტინგის გაყიდვები, ალბათ, ამ ინდუსტრიის ერთ-ერთი მთავარი კონცეფციაა.
სწორედ გაყიდვებზე და ბრუნვაზეა აგებული მთელი MLM ბიზნესი. ამიტომ, მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი სტატია ეძღვნება ამ თემას, ის ყოველთვის აქტუალური რჩება.
დასაწყისისთვის, მინდა გავიგო, რა ტიპის გაყიდვები არსებობს ზოგადად.
ქსელური მარკეტინგის გაყიდვები შეიძლება დაიყოს 4 ჯგუფად:
1) და პირველი ტიპი, რომელზეც მინდა ვისაუბრო, არის პასიური.
ეს არის გაყიდვები, რომლებშიც გამყიდველი არაფერს გვეუბნება პროდუქტის შესახებ და ჩვენ არაფერს გვეკითხება (მაგალითად, პურის ყიდვა). იმათ. პური გვჭირდებოდა, მოვდივართ მაღაზიაში და ვიყიდით. ჩვენს ბიზნესში ამ ტიპის გაყიდვებიც ხდება. როდესაც თქვენმა მუდმივმა მომხმარებელმა უკვე იცის ჩვენი პროდუქტი, ის გირეკავთ და რაღაცას გიბრძანებთ.
2) გაყიდვების შემდეგი ტიპი არის აგრესიული.
ეს მაშინ, როდესაც ერთ-ერთი მხარე უფრო მეტ სარგებელს იღებს. ბოლოს და ბოლოს, გაყიდვისას ყოველთვის ორი მხარეა: გამყიდველი და მყიდველი. და ჩვენ ყველანი ხშირად ვხვდებით ისეთ ცნებებს, როგორიცაა "პროდუქტის დაწესება", "დასხმა", "შესვლა". აქ, რა თქმა უნდა, მხოლოდ გამყიდველი სარგებლობს.
მაგრამ უნდა აღინიშნოს, რომ ეს არ არის ჩვენი მუშაობის სტილი. ყოველივე ამის შემდეგ, რეგულარული მომხმარებელი კმაყოფილი მომხმარებელია. თქვენ არასოდეს უნდა ეძებოთ მყისიერი სარგებელი, ისინი ალბათ ერთჯერადი იქნება.
3) სხვა ტიპი არის მეგობრული.
ამ შემთხვევაში, პირიქით, მყიდველი იღებს სარგებელს. იმათ. ჩვენ ვყიდით პროდუქტებს ძალიან კარგ ფასდაკლებით ან თუნდაც ვაძლევთ მათ, მხოლოდ იმიტომ, რომ არასასიამოვნოა თქვენი საუკეთესო მეგობრისგან ფულის აღება. თუმცა, მინდა დაიმახსოვროთ: "თქვენ არ შეგიძლიათ პროდუქციის გაყიდვა კატალოგის ფასზე დაბალი!"
რა შეგიძლიათ შესთავაზოთ ადამიანს, როცა ამბობს: „ძალიან მიყვარს ფასდაკლებები და ყველა კომპანია ფასდაკლებებს გვთავაზობს, კარგი, მომეცით ფასდაკლება, კარგი, გაყიდე შენს ფასად“.
Ამ შემთხვევაში:
ა) პირველ რიგში, შესთავაზეთ გამოწერა,
ბ) მეორე, აჩუქეთ.
აქ არის ორი მეთოდი, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ამ შემთხვევაში, რათა უზრუნველყოს, რომ ორივე მხარე კმაყოფილია. მაგრამ არავითარ შემთხვევაში არ უნდა გაყიდოთ მითითებულ ფასად და ამით გააფუჭოთ ბაზარი. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ კატალოგის ფასზე მაღლა, თუ გაქვთ ასეთი შესაძლებლობა, გთხოვთ გაყიდოთ. ეს შენი საქმეა, ეს შენი მოგებაა.
4) და გაყიდვების ბოლო ტიპი არის ეფექტური.
ეფექტური გაყიდვა არის გაყიდვა, რომელშიც ყველა სარგებლობს, ორივე მხარე, გამყიდველი მოგებით და მყიდველი ბედნიერი. ამ ტიპის გაყიდვები ყველაზე წარმატებულია, რადგან... ყველა ბედნიერია.
ეს არის ოთხი ტიპის გაყიდვები, რომლებიც ჩვენ გვაქვს.
რა არის გაყიდვა პრინციპში?
გაყიდვები ქსელურ მარკეტინგში არის პროცესი, რომელიც ეხმარება კლიენტს ორმხრივად მომგებიანი გადაწყვეტილების მიღებაში.
ამ კონცეფციის მრავალი განმარტება არსებობს, მაგრამ ეს არის ყველაზე ლაკონური და გასაგები.
ახლა მინდა გავიგო, რა ეტაპებია ეფექტური გაყიდვები ქსელურ მარკეტინგში.
ქსელური მარკეტინგის გაყიდვის ეტაპები:
1. მოსამზადებელი.
სინამდვილეში, გასაყიდად მომზადება უკვე წარმატების 70%-ია.
რაზე ვსაუბრობთ, კონკრეტულად რა უნდა მომზადდეს? გაყიდვებში მონაწილეები იტყვიან: კატალოგი, ფასების სია, რვეული, კალამი, პროდუქტები, ბროშურები, ნიმუშები, სავიზიტო ბარათები, კალკულატორი, საფულე და ა.შ. და ისინი მართლები იქნებიან.
მაგრამ გარდა ამისა, თქვენ ასევე უნდა იცოდეთ პროდუქტი (პროდუქტის ცოდნა ასევე მომზადებაა), თქვენ უნდა შექმნათ მოწესრიგებული გარეგნობა, მოამზადოთ რამდენიმე საფონდო ფრაზა და, რა თქმა უნდა, პოზიტიური დამოკიდებულება მიიღოთ თქვენთან ერთად.
2. კონტაქტის დამყარება.
როგორც კი მოემზადები, გადიხარ გასაყიდად.
თუ ეს ცივი კონტაქტებია, აუცილებელია პოტენციურ კლიენტებთან კონტაქტის დამყარება. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა მოიქცეთ თავდაჯერებულად. როცა კარზე დააკაკუნებ, ნუ დაელოდები როდის გაგიღებს ვინმე. თავისუფლად შედი და მაშინვე ოთახის შუაში გადი. თქვენ უნდა გამოიყენოთ კომპლიმენტები, აუცილებლად გამოიყენეთ იუმორი. ეს არის ძალიან მნიშვნელოვანი გაყიდვის წერტილი, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ მოგეთხოვებათ "კარის დახურვა".
3. საჭიროებების იდენტიფიცირება.
აქ შეგიძლიათ გახსნათ კატალოგი და განათავსოთ პროდუქტები მაგიდაზე. სხვათა შორის, აუცილებელია პროდუქტებთან წასვლა. თუ არ გაქვთ საკუთარი, მოითხოვეთ სესხი საწყობის მეურვეებისგან ან დატოვეთ ნაღდი ფული. ზოგადად, გეთანხმებით.
გაყიდვებზე ერთად წასვლა ჯობია. ჯერ ერთი, უკეთ და მეტს გვეტყვით პროდუქტის შესახებ და მეორეც, ეს მოგცემთ მეტ თავდაჯერებულობას. თუ ერთად ახორციელებთ გაყიდვებს, დარწმუნდით, რომ წინასწარ შეთანხმდით, რომ ყველა მოგებას გაყოფთ შუაზე, რათა თავიდან აიცილოთ უთანხმოება. შემდეგი, აუცილებელია იმის დადგენა, თუ რა სჭირდება ადამიანს, რადგან შეუძლებელია ყველა პროდუქტის შესახებ საუბარი.
4. საჭიროებების დადასტურება.
მას შემდეგ რაც გაიგებთ, რა აინტერესებს ადამიანს, სვამთ დამაზუსტებელ კითხვას: „სწორად გავიგე, ....“.
5. სარგებლის წარდგენა (არგუმენტაცია).
არგუმენტი შეიძლება იყოს ხელსაყრელი ფასი, პროდუქტის ხარისხი (ყოველთვის უნდა დააზუსტოთ რა არის უფრო მნიშვნელოვანი ადამიანისთვის: ფასი თუ ხარისხი) და შემადგენლობა.
6. წინააღმდეგობასთან გამკლავება.
7. რეაქციის შეფასება.
თუ ადამიანი მზად არის შეიძინოს ეს პროდუქტი, მაშინ გადავდივართ შემდეგ პუნქტზე. თუ არა, ვუბრუნდებით წინა პუნქტებს. ან არასწორად დავადგინეთ საჭიროება, ან საერთოდ არ გვქონია კონტაქტი. ამიტომ რეაქციის შეფასება ძალიან მნიშვნელოვანი ფსიქოლოგიური წერტილია.
8. გარიგების დასრულება.
თქვენ აუცილებლად უნდა გკითხოთ, მზად არის თუ არა ადამიანი ახლა შესყიდვისთვის. შესთავაზეთ დაკავშირებული პროდუქტი (მაგალითად, შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ ბალზამი შამპუნისთვის).
შეგიძლიათ აჩუქოთ, თუ ადამიანმა კარგ თანხაზე შეიძინა. მას შემდეგ რაც ყველაფერი მოხდა, არ დაგავიწყდეთ ტელეფონის ნომრის აღება.
9. პოსტ გაყიდვების სერვისი.
არავითარ შემთხვევაში არ უნდა დაივიწყოთ თქვენი კლიენტი გაყიდვის შემდეგ. ტრანზაქციის დასრულებიდან 2-3 დღეში უნდა დარეკოთ და ჰკითხოთ შთაბეჭდილებები. ეს ძალიან მნიშვნელოვანი პუნქტია.
თუ ადამიანმა კარგი შთაბეჭდილება მოახდინა, ის ყველაფრით კმაყოფილია, ჯერ ერთი, მოიპოვებთ მორიგ მუდმივ მომხმარებელს და, მეორეც, კიდევ ერთხელ დარწმუნდებით პროდუქტის ხარისხში.
თუ ადამიანს აქვს უარყოფითი აზრი, უნდა გკითხოთ, რა არ მოგეწონათ, როგორ იყენებდით პროდუქტს და ა.შ. გაყიდვების შემდგომი მომსახურება ასევე მოიცავს ფაილების კაბინეტის შენახვას თქვენს ყველა კლიენტთან.
ეს არის 9 ძირითადი ეტაპი, რომელიც უნდა გავიაროთ ქსელურ მარკეტინგის გაყიდვისას. იმედი მაქვს, ჩემი რჩევები მოგცემთ თავდაჯერებულობას და ნამდვილად დაგეხმარებათ გაზარდოთ თქვენი ბრუნვა და მიაღწიოთ მიზნებს. არაფრის არ შეგეშინდეთ და წარმატებას მიაღწევთ!
P.S.ჩართული ხართ ქსელურ მარკეტინგის გაყიდვებში? დაწერეთ თქვენი კომენტარები!
