მთელი შენი ცხოვრება მცდელობაა დაარწმუნო ვინმე რაღაცაში.

დაარწმუნე ლამაზმანი, რომ შენთან ერთად ძილი ღირს.

დაარწმუნეთ თქვენი უფროსი, რომ მან მეტი უნდა გადაგიხადოთ.

დაარწმუნეთ კლიენტი, რომ ფული უნდა მისცეთ.

დაარწმუნეთ მასწავლებელი, რომ მოგცეთ ტესტი. Და ასე შემდეგ.

მომეცით ნებისმიერი სფერო, სადაც - და გეტყვით, რომ თქვენ დაგჭირდებათ მასში დარწმუნების ხელოვნება.

ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი უნარი, რომლის განვითარებაც შეგიძლიათ.

ახლახან წავიკითხე საუკეთესო წიგნი, თუ როგორ უნდა დაარწმუნო ხალხი.

და არა, ეს არ არის რობერტ ციალდინი.

თითქმის არავინ იცის მისი წიგნების შესახებ და არავინ იცის, რომ დარწმუნების ხელოვნება მარტივი რამ არის.

თუ იცით კომუნიკაციის დროს ადამიანებზე ზემოქმედების ეს აკრძალული გზები, მაშინ გაგიადვილდებათ წარმატების მიღწევა.

რატომ არიან ისინი "აკრძალული"?

გსურთ დაეუფლოთ რეალური სექტანტების ფსიქოლოგიური გავლენის მეთოდებს?

ეს ის მეთოდებია, რომლებსაც ქარიზმატული ლიდერები იყენებენ ტოტალიტარული იმპერიების ასაშენებლად და გიჟური გურუების მიერ, რათა აიძულონ ადამიანები მასობრივი თვითმკვლელობამდე.

წიგნს ჰქვია დარწმუნების აკრძალული გასაღებები.

ბლერ უორენი ამბობს, რომ ჩვენ ყველას გვაქვს ფარული დამოკიდებულებები.

ეს ის სურვილებია, რომლებიც ადამიანს მთელი ცხოვრების მანძილზე ატარებს. მას სურს დააკმაყოფილოს ეს სურვილები, რაც არ უნდა მოხდეს.

კულტები და დიქტატორები იყენებდნენ ამ მეთოდებს საკუთარი თავის გასახარებლად და ხალხის გასაკონტროლებლად.

და თუ ჩვენ არ ვაცნობიერებთ მათ, მაშინ ვტოვებთ საკუთარ თავს ბედის წყალობაზე და იმ ადამიანებს, რომლებიც მზად არიან ისარგებლონ მათგან.

უორენმა თქვა, რომ ყველა ადამიანს აქვს შვიდი ფარული დამოკიდებულება. და ადამიანი ყველაფერს გააკეთებს ამ დამოკიდებულებების დასაკმაყოფილებლად.

ამ სტატიის უმეტესობა დაწერილია თარგმანის სახით. ვცდილობდი რაც შეიძლება ზუსტად მეთარგმნა ეს შედევრი.

ასე რომ, თუ გსურთ იცოდეთ როგორ დაარწმუნოთ ხალხი გააკეთონ ის, რაც გსურთ, აქ არის შვიდი აკრძალული გზა...

ხალხის დარწმუნების 7 აკრძალული გზა

1. ადამიანებმა უნდა იგრძნონ საჭიროდ.

კულტის ლიდერი, რომელიც მომავალი მიმდევრების წინაშე დგას, გრძნობს, რომ ერთი ქალი არ არის მზად სექტაში შესვლისთვის.

ის მყისიერად წყვეტს საუბარს მთელ ჯგუფთან და მთელი ყურადღება აქცევს ქალს. ის აფასებს მის ინტელექტუალურ შესაძლებლობებს და საზოგადოებაში კავშირების დამყარების უნარს.

„ეს მართლაც იშვიათი შესაძლებლობებია“, არწმუნებს ის და ეუბნება, თუ რამდენად სჭირდება ჯგუფს ასეთი გამორჩეული თვისებების მქონე ადამიანების დახმარება.

ქალი იღიმება და გაწითლებული მადლობას უხდის ლიდერს კომპლიმენტისთვის. ის მალე მთლიანად ჩართული კულტის წევრი ხდება.

მიეცით ადამიანს განცდა, რომ ის ნამდვილად საჭიროა. არა იმიტომ, რომ სასოწარკვეთილი ხარ, არამედ იმიტომ, რომ ის განსაკუთრებულია და შენ მას დედამიწაზე ერთ-ერთ უდიდეს საჩუქარს მიანიჭებ.

ერთ-ერთმა ყოფილმა კულტის წევრმა ასე თქვა: „თაყვანისცემით ვიკვებებოდი; ღმერთების საკვები."

როგორ გამოვიყენოთ ეს მეთოდი:

1. ხაზი გაუსვით როლის მნიშვნელობას
2. ღიად აღიარეთ, რომ თქვენი მოთხოვნა მოითხოვს მსხვერპლს (ღონეს) მისი მხრიდან.

წაიკითხეთ ზემოთ ასეთი ფსიქოლოგიური რწმენის მაგალითი.

გაითვალისწინეთ, რომ მოთხოვნა, რომლის შესრულებასაც ითხოვთ, არ უნდა შესრულდეს იყოსმნიშვნელოვანი.

ის უბრალოდ უნდა ჩანსმნიშვნელოვანი სხვა ადამიანისთვის.

2. როდესაც ადამიანები ჩერდებიან, ისინი ყველაფერს გააკეთებენ იმედის გრძნობის მისაღებად.

არ აქვს მნიშვნელობა, იცით თუ არა როგორ დაეხმაროთ და მოაგვაროთ ადამიანის პრობლემა.

ყველა სახის გურუ უზრუნველყოფს იმედის გრძნობადაპირებების შესრულების გარეშე.

ამის ნახვა შეგიძლიათ ბიზნეს კურსებზე.

ისინი ამბობენ: ”თქვენ შექმნით ბიზნესს ჩვენს კურსზე 3 დღეში”.

და მე გულწრფელად არ ვიცი არც ერთი ადამიანი, ვინც ამას გააკეთებს.

Მაგრამ ისინი უზრუნველყოს იმედიიმაზე, რომ ადამიანი ასევე იქნება ბოსი და ამიტომ ფულში ცურავს.

ისინი იყენებენ ფრაზებს, რომლებიც დაარწმუნებენ.

იგივეა მკითხავები, მედიუმები და ექსტრასენსები.

ისინი არ იცვლებიან სრულიად არაფერიადამიანის ცხოვრებაში, მაგრამ ისინი მას იმედს აძლევენ.

ერთი წამით დაფიქრდით, ჩვენი ცხოვრების რამდენ ხანს ვხარჯავთ ჩვენს პრობლემებზე პასუხების ძიებაში.

ეწვიეთ წიგნის მაღაზიას და გადახედეთ განყოფილებას „როგორ ვიქმნათ მეგობრები/ადამიანებზე გავლენის მოხდენა/ ფულის გამომუშავება]“ და განყოფილება „თვითდახმარება“.

იმ მომენტებში, როცა იმედი არ გვაქვს, ჩვენ დაუცველები ვართ ყველას მიმართ, ვისაც შეუძლია მოგვცეს ჩვენი ცხოვრების ეს უმნიშვნელოვანესი ელემენტი.

დარწმუნების ამ მეთოდის დასაუფლებლად უნდა შევჩერდეთ და საკუთარ თავს ვკითხოთ: „რა არის სხვა ადამიანების პრობლემები? რა ვითარებიდან სურთ მათ გამოსვლა? როგორ შეიძლება ჩემს წინადადებაზე დათანხმებამ გააცოცხლოს მათი იმედი?

თაღლითები ადამიანებს ფინანსური თავისუფლების იმედს აძლევენ. კულტები სთავაზობენ მიმდევრებს მათი ყველა პრობლემის გადაწყვეტას.

რა იმედის გრძნობა შეგიძლიათ შესთავაზოთ მათ, ვისი დარწმუნებაც გსურთ?

3. ადამიანებს განტევების ვაცი სჭირდებათ.

ნობელის პრემიის ლაურეატი ელიას კანეტი თავის წიგნში ბრბო და ძალაუფლება ამბობს, რომ გარკვეული ჯგუფის სიცოცხლის შენარჩუნების ერთ-ერთი ყველაზე საიმედო გზაა მათი ყურადღების ფოკუსირება ადამიანთა სხვა ჯგუფზე, რომლებსაც ისინი თავიანთ მტრებად თვლიან.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ბრბოს განტევების ვაცი სჭირდება.

თქვენ ალბათ გინახავთ, როგორ ცდილობს ფედერალური ტელევიზია ყურადღების მიქცევას „ცუდ ამერიკელებზე“.

ეს მხოლოდ ფსიქოლოგიური გავლენის ერთ-ერთი მეთოდია.

როცა ვგრძნობთ, რომ რაღაც გვიჭირს, . რატომ?

რადგან ეს „არასწორი“ საფრთხეს უქმნის ჩვენს ფსიქოლოგიურ სტაბილურობას.

და არ არსებობს უფრო სწრაფი გზა სტაბილურობისა და უსაფრთხოების განცდის აღსადგენად, ვიდრე იმის გარკვევა, რომ ჩვენი პრობლემის მიზეზი მდგომარეობს ჩვენს გარეთ.

ჩვენი პრობლემები განტევების თხაშია.

როგორ გამოვიყენოთ ეს იდეა ეთიკურად? Ძალიან მარტივი.

უნდა გვესმოდეს, რომ განტევების ვაცი არ უნდა იყოს ადამიანი ან ადამიანთა ჯგუფი.

განტევების ვაცი უნდა იყოს მოწინააღმდეგე ძალა, რომ იყოს ეფექტური.

მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს იდეა, ფილოსოფია ან სამწუხარო გარემოებები, რომელთა კონტროლი შეუძლებელია.

ერთმა ლანდშაფტის დიზაინერმა თქვა, რომ როდესაც ის პირველად ხვდება პოტენციურ კლიენტებს, ისინი ხშირად უხერხულნი არიან თავიანთი ქონების მდგომარეობის გამო.

ის მათ ეუბნება, რომ ამის ბრალია გვალვა და ცუდი ნიადაგი.

ანუ მან იპოვა განტევების ვაცი. ხალხის ბრალი არ არის, რომ მათი მიწა ამ მდგომარეობაშია!

და როდესაც მან მფლობელების მხრიდან ბრალის გადატანა ცუდ პირობებში დაიწყო, მომხმარებელთა რიცხვი გაიზარდა.

იპოვეთ პასუხისმგებლობის გადატანის გზა - და ადამიანი უფრო მგრძნობიარე იქნება თქვენი წინადადების მიმართ.

4. ადამიანებმა უნდა იგრძნონ თავი, თითქოს მათ ამჩნევენ და ესმით.

როდესაც კულტის წევრებს ჰკითხეს, რატომ შეუერთდნენ კულტს, მათ უპასუხეს, რომ ცხოვრებაში პირველად გრძნობდნენ, რომ მათ ყურადღებას აქცევდნენ და ესმით.

ამიტომ მოზარდები კარგი ოჯახებიდანშეუძლია გაერთიანება ბანდებად, სუბკულტურებად, ჯგუფებად.

მათ სურთ ყურადღება და გაგება.

ნუ შეაფასებთ დარწმუნების ამ მნიშვნელოვან მეთოდს.

5. ადამიანებმა უნდა იცოდნენ ის, რაც სხვებმა არ იციან/რაც არ უნდა იცოდნენ.

გსურთ იცოდეთ საიდუმლო? Შენ არ ხარ მარტო.

იდეა ისწავლო ის, რაც ცოტამ იცის, ან ისწავლო ის, რაც არ უნდა იცოდე, არაჩვეულებრივად მაცდურია.

ბევრი საკულტო ლიდერი აცხადებს, რომ საიდუმლო ცოდნა აქვს.

ისინი ამბობენ, რომ მათ აქვთ კავშირი ცოდნის მისტიკურ წყაროებთან. მათ შეუძლიათ გამოიძახონ სულები, დაუკავშირდნენ უცხოპლანეტელებს და მათ ამოხსნეს ადამიანის კლონირების საიდუმლო.

იდუმალების ძალა ჩვენს გარშემოა და ელოდება მის გამოყენებას.

რა არის თქვენს პროდუქტში, სერვისში ან იდეაში, რომელსაც აქვს საიდუმლოების ან საიდუმლოების ჩრდილები?

როდესაც ამას აღმოაჩენთ, თქვენ გექნებათ დარწმუნების კიდევ ერთი ძლიერი რესურსი.

6. ადამიანებმა უნდა იგრძნონ, რომ მართლები არიან.

როგორ დაარწმუნოთ ადამიანი, გააკეთოს ის, რაც გსურთ?

დაე, იგრძნოს, რომ მართალია.

აბრაამ ლინკოლნმა ჰკითხა თავის შვილს: "თუ კუდს ფეხს უწოდებ, რამდენი ფეხი ექნება ძაღლს?"

პასუხი, პრეზიდენტი ლინკოლნის თქმით, იყო არა ხუთი, არამედ ოთხი, რადგან კუდს ფეხის დარქმევა არ ნიშნავს.

ამავდროულად, ასეთი ლოგიკა არის ბოლო, რაც საჭიროა.

თუ მეგობარი, შეყვარებული ან ვინმე სხვა კუდს ფეხს უწოდებს, მაშინ კეთილგანწყობის დაკარგვის უტყუარი გზაა იმის თქმა, რომ ადამიანი არასწორია.

ხშირად ამით ვერაფერს გამოვიგებთ და ადამიანი არ იტანჯება თავისი შეცდომის გამო, მაგრამ მაინც ვგრძნობთ მისი გამოსწორების მწვავე სურვილს.

იმიტომ რომ უკვე ძალაში შედის ჩვენი საჭიროებათავს სწორად გრძნობს.

როგორ გამოვიყენოთ ეს ცხოვრებაში?

როგორ აიძულოთ ადამიანი შეცვალოს აზრი, მაგრამ მაინც მისცეთ უფლება, რომ ადამიანი იყოს მართალი?

აქ არის ორი მარტივი, მაგრამ აბსოლუტურად ეფექტური სტრატეგია.

პირველ რიგში, გვერდზე გადადეთ დასმული კითხვა, იმის ჩვენების გარეშე, რომ ამას აკეთებ.

ერთხელ მოვისმინე სამსაათიანი რადიო გადაცემა გურუსთან ერთად, რომელსაც თითქმის ყველა ზარი დაესხა თავს. - თაღლითი ხარ, - უთხრეს. "თქვენი ფილოსოფია უფრო მეტ ზიანს აყენებს, ვიდრე სიკეთეს."

გურუ მათ თავდასხმებს ჯადოსნური სიტყვებით ებრძოდა. ეს არის სიტყვები:

„თქვენი თვალსაზრისი გამართლებულია. მესმის შენი პოზიცია. თქვენ აღნიშნეთ მნიშვნელოვანი საკითხი. მიხარია, რომ ეს კითხვა დაგისვი."

მანამდე გამოიყენა ეს და მსგავსი გამონათქვამები, სანამ საკუთარ პოზიციაზე საუბარს დაიწყებდა.

თუ ამ ფრაზებს ყურადღებით დააკვირდებით, ორ რამეს შეამჩნევთ:

1. ფრაზები არ ამბობს, რომ ადამიანი ცდება

ბევრი ჩვენგანი იტყვის: „სამწუხაროა, რომ ასე ფიქრობ, მაგრამ ცდები“ ან „ეს სრულიად არასწორია“.

თქვენ თქვით, რომ მართალი იყავით, მეორე კი არასწორი. ახლა ეს არის ბრძოლა ორ ეგოს შორის და ვიღაცამ უნდა წააგოს. ორივე ხშირად კარგავს.

1. ფრაზები გამოხატავს თანხმობას ადამიანთან

"თქვენი თვალსაზრისი გამართლებულია" - რას ნიშნავს ეს?! არაფერი. მაგრამ ეს შეთანხმებას ჰგავს.

იგივე ეხება "მე მესმის თქვენი პოზიცია". ეს არ ნიშნავს იმას, რომ მე ამას ვიღებ, უბრალოდ მესმის.

აბონენტთა დაცვა დაეცა და დარწმუნება შესაძლებელი გახდა.

რა არის შედეგი?

თითქმის ყველა დამრეკი დამშვიდდა, ზოგი კი ბოდიშსაც კი იხდიდა გაუგებრობისთვის.

ეს არის პირველი გზა - თანხმობის გამოხატვა და კონფლიქტის განზე გადადება.

მეორე გზა არის განტევების ვაცის გამოყენება.

როდესაც თქვენ უბრალოდ გჭირდებათ ადამიანის გამოსწორება, აჩვენეთ მას, რომ ის არის დამნაშავე თავისი შეცდომის გამო არა ის, არამედ განტევების ვაცი.

ამ გზით თქვენ არ შეცდებით ადამიანს.

Თქვენ აკეთებთ სხვა კაციარასწორი. ის, ვისგანაც თავდაპირველად მიიღო ინფორმაცია.

ყოველთვის უფრო ადვილია იმის აღიარება, რომ სხვისი არასწორია, ვიდრე იმის აღიარება, რომ ჩვენ თვითონ ვცდებით.

7. ადამიანებმა უნდა იგრძნონ ძალაუფლება.

ხალხი არ ეწინააღმდეგება ცვლილებას. ისინი ეწინააღმდეგებიან შეცვლას.

ამ წინააღმდეგობის გულში არის საკუთარი ძალაუფლების მოთხოვნილება.

როდესაც ამ გრძნობას საფრთხე ემუქრება, ჩვენ ხშირად ვეწინააღმდეგებით ახალ იდეებსა და წინადადებებს, რომლებსაც სხვაგვარად მივესალმებოდით.

ასე რომ, საკითხავია: როგორ შეგვიძლია დავიცვათ ბალანსი ადამიანს ძალაუფლების განცდის მინიჭებასა და ადამიანის დარწმუნებას შორის, რომ ჩვენ მართალი ვართ?

აი, როგორ ებრძვიან მას სექტები და კულტები:

Იმის მაგივრად უარყოფენსხვა ადამიანის ძალაუფლების გრძნობა ხაზი გავუსვამისი.

ისინი ამბობენ, რომ ადამიანი ყოველთვის თავისუფალია და ამას არ ართმევენ მას.

შეუერთდეს თუ არ შეუერთდეს, მიიღო მონაწილეობა თუ არ მიიღო მონაწილეობა მისი და მხოლოდ მისი გადასაწყვეტია.

ამრიგად, როდესაც ადეპტი ეჭვობს სექტისადმი მის ერთგულებაში, უბრალო შეხსენება, რომ ის ნებაყოფლობით შეუერთდა, ხშირად აორთქლებს ყველა ეჭვს.

ეს სარისკო მეთოდია.

როდესაც ხაზს უსვამთ ადამიანის ნებაყოფლობით არჩევანს, ეტყობა, ეპატიჟებით მას გადახედოს და მან შეიძლება უარი თქვას.

მაგრამ მიუხედავად იმისა, რომ დამარწმუნებლისთვის ეს სარისკოა, ის ხშირად უფრო ეფექტურია, ვიდრე ალტერნატიული მეთოდები.

არჩევანის უნარი არა მხოლოდ აძლევს ადამიანს ძალაუფლების განცდას, არამედ ზრდის ვალდებულების განცდას, გააკეთოს სრულყოფილი არჩევანი.

მეთოდების დასკვნა და ტესტირება

თქვენ გექნებათ რამდენიმე დავალება ამ ტექნიკის შესასრულებლად.

პირველ რიგში, მოძებნეთ დარწმუნების ამ შვიდი მეთოდის მაგალითები თქვენს ყოველდღიურ ცხოვრებაში, სადაც მათი გამოყენება შეიძლება პიროვნების დასარწმუნებლად.

მეორე, აირჩიეთ პირადი ან პროფესიული ურთიერთობა, რომლის გაუმჯობესებაც გსურთ და.

თქვენ არ უნდა დაამატოთ რაიმე ურთიერთობას, რომელიც არ არის. არ არის საჭირო ხელოვნურად შექმნა სიტუაციები, რომლებიც შეესაბამება შვიდი მეთოდიდან ერთ-ერთს.

ამის ნაცვლად, თქვენ უნდა მოუსმინოთ ადამიანს და შეეცადოთ დაადგინოთ შვიდი მოთხოვნილებადან რომელი ამოძრავებს მას.

თუ თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ, შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი.

ხშირად ადამიანის ამ ფარული მოთხოვნილებების შესწავლა ყველაზე სწრაფი გზაა ღრმა ურთიერთობების დასამყარებლად.

მაგრამ ჩემს სიტყვას ნუ მიიღებ.

მიმოიხედე გარშემო და თავად დარწმუნდები!

მოდით შევაჯამოთ ის, რაც დღეს ვისწავლეთ:

1. ხალხმა უნდა იგრძნოს საჭიროდ

როგორ გამოვიყენოთ ეს მეთოდი:

1. ახსენი სიტუაცია მთლიანობაში. რა არის სასწორზე? Რა არის პრობლემა?
2. ახსენით კონკრეტულად რა როლი შეიძლება შეასრულოს ადამიანმა სიტუაციაში.
3. ხაზი გაუსვით როლის მნიშვნელობას
4. გაითვალისწინეთ, რატომ არის ადამიანი ცალსახად შეეფერება როლს.
5. ღიად აღიარეთ, რომ თქვენი თხოვნა მისი მხრიდან მსხვერპლს მოითხოვს.
6. ჰკითხეთ, შეგიძლიათ თუ არა მისი იმედი

1. როდესაც ადამიანები ხვდებიან ჩიხში, ისინი ყველაფერს გააკეთებენ იმედის გრძნობის მისაღებად

როგორ გამოვიყენოთ: იწვევთ იმედის გრძნობას.

1. ხალხს განტევების ვაცი სჭირდება

როგორ გამოვიყენოთ: დაადანაშაულეთ ვინმე ან რაღაც სხვა მათი პრობლემებისა და შეცდომების გამო და არა მათ.

1. ადამიანებმა უნდა იგრძნონ, რომ მათ ყურადღებას აქცევენ და ესმით.

როგორ მიმართოთ: უზრუნველყოთ მხარდაჭერა, უთხარით/აჩვენეთ, რომ გესმით ისინი.

1. ადამიანებმა უნდა იცოდნენ ის, რაც სხვებმა არ იციან/რაც არ უნდა იცოდნენ

როგორ გამოვიყენოთ: აჩვენე ადამიანს, რომ შეგიძლია უთხრა რაღაც საიდუმლო, საიდუმლო, რომელიც თითქმის არავინ იცის.

1. ადამიანებმა უნდა იგრძნონ, რომ მართალი არიან

როგორ მიმართოთ: არ თქვათ, რომ ადამიანი არასწორია და გამოხატეთ თანხმობა და მხოლოდ ამის შემდეგ შეეცადეთ დაარწმუნოთ.

თქვი რა არის, მას სხვა პირმა/წყარომ მიაწოდა დეზინფორმაცია, ე.ი. გამოიყენე განტევების ვაცი.

1. ადამიანებმა უნდა იგრძნონ ძალაუფლება

როგორ მიმართოთ: ხაზგასმით აღნიშნეთ, რომ თქვენ არავის აიძულებთ რაიმეს გაკეთებას და ადამიანი ნებაყოფლობით აკეთებს არჩევანს.

სულ ესაა მეგობარო.

იმედი მაქვს მოგეწონათ დარწმუნების ხელოვნების ეს ნაკლებად ცნობილი შედევრი.

წიგნის შუა გზაზე ვარ და იქნებ კიდევ უფრო მაგარი რამე ვიპოვო.

იფიქრეთ ამ მეთოდებზე. მიხვდებით, რომ ან გაუცნობიერებლად იყენებდით, ან თქვენზე იყენებდნენ.

ეს ის მეთოდებია, რომლებსაც რეგულარულად ვიყენებთ ჩვენს ცხოვრებაში და განსაკუთრებით სექტების/კულტების ლიდერებს მოსწონთ ამ მეთოდების გამოყენება.

თუ ამ მეთოდებს შესანიშნავად დაეუფლებით, საგრძნობლად გააუმჯობესებთ თქვენს ცხოვრებას და შეძლებთ ხალხის დარწმუნებას, რომ მართალი ხართ.

ახლა წადი და გააუმჯობესე შენი ცხოვრება.

Მოგვიანებით გნახავ.

ხშირად, თქვენი ბიზნესის წარმატება დამოკიდებულია სწორი ადამიანის დარწმუნებისა და მასზე გავლენის მოხდენის უნარზე, რათა მან მიიღოს თქვენი აზრი. სამწუხაროდ, ის უნარები და შესაძლებლობები, თუ როგორ უნდა დავარწმუნოთ ადამიანი, ჩვენთან არ მოდის "დედის რძით" ჩვენ ეს უნდა ვისწავლოთ.

თავისთავად დარწმუნება არის ადამიანის ცნობიერებაზე უშუალო ზემოქმედების უნარი. დასკვნა ისაა, რომ არგუმენტების მეშვეობით ჯერ თანამოსაუბრესგან უნდა მიიღოთ თანხმობა და შემდეგ გადააქციოთ ის თქვენს მიზანს შესაფერის დამოკიდებულებად.

ყოველდღე ვხვდებით ადამიანებს, რომლებსაც განსხვავებული შეხედულებები აქვთ ჩვენგან. ჩვენი ამოცანაა დავარწმუნოთ ისინი და გადავიტანოთ ჩვენს მხარეს მიზნის მისაღწევად. ეს არ არის ადვილი ამოცანა, მაგრამ საკმაოდ შესასრულებელი.

5 ძირითადი წესი

პატივი ეცით ადამიანის საზღვრებს:

საუბრისთვის იდეალური მანძილი 20-30 სანტიმეტრია. მიახლოებით, თქვენ შეიჭრებით ინტიმურ ზონაში, რითაც გააღიზიანებთ თქვენს მოწინააღმდეგეს. ასეთ ადამიანს ვეღარაფერში დაარწმუნებთ.

გამოიყენეთ არავერბალური კომუნიკაცია.

ისინი ქვეცნობიერად იზიდავენ ადამიანს. მაგრამ თუ ისინი გამოიყენება არასწორად ან ზედმეტად, ჟესტებს შეუძლიათ, პირიქით, მოგერიონ. მნიშვნელოვანი საუბრის დროს მოერიდეთ ხელების გადაჯვარედინებას მკერდზე, გახსენით, ხელისგულები თანამოსაუბრისკენ მიბრუნეთ. ეს ჟესტები მიუთითებს თქვენს გახსნილობასა და გულწრფელობაზე.

დაუკავშირდით სახელით.

ყველა ადამიანისთვის ყველაზე სასიამოვნო სიტყვა მისი სახელია. როგორც ჩანს, ადამიანს სიამოვნებს სხვების წარმოთქმის მოსმენა. ასე რომ, არ დაგავიწყდეთ მათ სახელით მიმართოთ და გააკეთეთ ეს ხშირად (უბრალოდ არ გადააჭარბოთ).

დასვით „ღია კითხვები“.

ისინი უნდა იწყებოდეს სიტყვებით: ვინ, რა, როგორ, როდის. ასეთი კითხვები გაიძულებთ გასცეთ სრული, დეტალური პასუხები. რაც უფრო მეტს ლაპარაკობს ადამიანი, მით უფრო მოდუნებული და „მიუწვდომელი“ იქნება.

წესი სამი დიახ.

თუ ადამიანმა უპასუხა "დიახ" პირველ სამ კითხვას, მაშინ ალბათობა, რომ ის დათანხმდება მეოთხე დუბლზე. დარწმუნდით, რომ გადამწყვეტი შეთავაზება მე-4 ადგილზეა. ეს გაზრდის თქვენი დადებითი შედეგის შანსებს.

კიდევ ბევრი გზა არსებობს ხალხის დარწმუნების უნარის გასავითარებლად. თუ ნამდვილად გსურთ სასურველი შედეგის მიღწევა, იმოქმედეთ.

დარწმუნების მეთოდები

• ჰკითხეთ თქვენს თანამოსაუბრეს დროის ხელმისაწვდომობის შესახებ, სანამ მის დაყოლიებას დაიწყებთ. ამ გზით თქვენ ხაზს გაუსვამთ თქვენი მოწინააღმდეგის და მისი თავისუფალი დროის მნიშვნელობას და პატივისცემას.
• დაარწმუნეთ არაპროგნოზირებადი, ლამაზი და საინტერესო გზით. დაინტერესდით თქვენი სიტყვით. ფსიქოლოგიურად გაცილებით რთულია მჭევრმეტყველ ადამიანზე უარის თქმა. არ დაგავიწყდეთ თავაზიანი სიტყვების გამოყენება. აუცილებლად გამოხატეთ მადლიერება სასურველი შედეგის მიღწევის შემდეგ.
• დაიმახსოვრე შენი გამარჯვებული ღიმილი და შენი ქარიზმა. ამ გზით ხალხი მოგისმენს, ცოტას ფიქრობს საუბრის არსზე და მიიღებს თქვენს თვალსაზრისს. კარგი განწყობა ყოველთვის დაგეხმარებათ თქვენი მიზნის მიღწევაში.
• სანამ დარწმუნებას დაიწყებთ, გააკეთეთ რაიმე პიროვნებისთვის. მას უფრო გაუჭირდება თქვენზე უარის თქმა, რადგან მცირეოდენი დანაშაულის გრძნობა და ვალი გექნებათ.
• შეეცადეთ არ იყოთ აშკარა თქვენს დარწმუნებაში. ნება მიეცით ადამიანს დამოუკიდებლად მივიდეს სწორ აზრამდე.
• შეეცადეთ კომუნიკაცია ააწყოთ ისე, რომ ადამიანს არ ესმოდეს, რომ თქვენ მას რაღაცაში არწმუნებთ.
• ფსიქოლოგიურად მოემზადეთ წარუმატებლობისთვის. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, თუ ჩვენ მშვიდად ვართ უარყოფით პასუხზე, უფრო ხშირად გვესმის დადებითი. დაფიქრდით, რადგან სამყარო არ შეწყვეტს არსებობას ზოგიერთი ადამიანის უარყოფითი გადაწყვეტილების გამო, თუნდაც ძალიან მნიშვნელოვანი.
• ფოკუსირება პატიოსნებაზე. მას შეუძლია ვინმეს განიარაღება. გულწრფელად აღიარეთ, რომ თქვენ უბრალოდ გჭირდებათ თანამოსაუბრის დარწმუნება საკუთარი სარგებლისთვის. ბევრი ადამიანი, ასეთი გახსნილობით, თანახმაა და მიდის ადამიანის დასახმარებლად.
• იცოდეთ როგორ გაჩერდეთ დროულად. ნუ გახდებით შემაშფოთებელი და მოსაწყენი. ამ გზით მიზნის მიღწევა პრაქტიკულად შეუძლებელია.

თითქმის ყველა ადამიანს უნდა ჰქონდეს ხალხის დარწმუნების უნარი. მინიმუმ იმისთვის, რომ ქმარი დაარწმუნოს, რომ ნაგავი გადააგდოს ან ცოლი აიცილოს სხვა ძვირადღირებული ბეწვის ქურთუკის ყიდვისგან.

ახლა თქვენ იცით, როგორ ისწავლოთ ხალხის დარწმუნება. სცადეთ ეს მეთოდები პრაქტიკაში და ნახეთ მათი ეფექტურობა.

ყველა ადამიანი განსხვავებულია და ყველას აქვს საკუთარი თვალსაზრისის უფლება - ასე ან თითქმის ასე ამბობს საუკუნეების მანძილზე ცნობილი ფილოსოფიური სიბრძნე. ისინი ამბობენ, რომ თქვენ უნდა აღიაროთ ადამიანის უფლება იყოს საკუთარი თავი და იფიქროს თავისებურად. თუმცა ამ ფაქტთან შეგუება უკიდურესად რთულია. ერთია, როცა კითხვა ეხება საკმაოდ ნეიტრალურ კითხვებს, როგორიცაა „როგორი მუსიკა მოგწონს“ ან „რა არის უკეთესი: კომედიები თუ სამოქმედო ფილმები“. მაგრამ სიტუაცია მკვეთრად იცვლება, თუ თქვენი მოწინააღმდეგის აზრი გავლენას მოახდენს ერთობლივ გადაწყვეტილებაზე. მაგალითად, ხელშეკრულებების დადების შემთხვევაში. და უბრალოდ იმ შემთხვევებში, როდესაც ფუნდამენტურად მნიშვნელოვანია ადამიანის დარწმუნება, რომ თქვენ და არა ის, მართალი ხართ!

იმისათვის, რომ დაარწმუნოთ ადამიანი, რომ მართალი ხართ, საკმარისია იცოდეთ რამდენიმე გზა, რათა მოსაუბრე თქვენთან მოიგოთ.

1. იყავი გულწრფელი. მაშინაც კი, თუ შენში ყველაფერი დუღს, უნდა შეინარჩუნო სიმშვიდე და სიმშვიდე, წინააღმდეგ შემთხვევაში დარწმუნების მეთოდები არ გამოდგება. გაიღიმე ფართოდ და დაუდევრად, არ არის საჭირო მოწინააღმდეგის ტყავის ქვეშ მოხვედრა, მოადუნე ხელი. ნუ ამტკიცებთ, რომ აბსოლუტურად გულგრილი ხართ მოლაპარაკების შედეგის მიმართ - რადგან ეს ასე არ არის. უბრალოდ იყავი ღია და სალაპარაკოდ.

2. სანამ დაიჯერებთ, რომ თქვენი წინადადება ან თვალსაზრისი არის ექსკლუზიურად სწორი, აშკარად დაუჯერეთ საკუთარ თავს. ეს ასეა და სხვაგვარად არ შეიძლება.

3. აცნობეთ ადამიანს, რომ პატივს სცემთ მას და მის თვალსაზრისს. გადაანაწილეთ თქვენი რწმენა ნეიტრალური შენიშვნებით. დაჟინებით, მაგრამ ღიმილით. და დაეთანხმე მას. მიიღეთ ეს თავისთავად: თქვენი თანამოსაუბრე (სავარაუდოდ) სულელი ადამიანი არ არის. მისი თვალსაზრისიც პატივისცემის ღირსია! კითხვა, ზოგადად, ის კი არ არის, თუ როგორ უნდა დაარწმუნო ადამიანი, არამედ როგორ აიძულო მას შენი აზრის მიღება.

4. დააწესეთ თქვენი ტემპი თანამოსაუბრეს. თუმცა, ეს არ უნდა გააკეთოთ მოულოდნელად და უხეშად. თქვენ უნდა იყოთ იმავე გვერდზე. Მაგრამ როგორ! მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი ტემპი აიღოს თანამოსაუბრემ და არა პირიქით. ამისათვის მის მიერ ნათქვამი ფრაზის შემდეგ ილაპარაკეთ ზუსტად იმავე ტემპით, როგორც მას (ნელა თუ სწრაფად) და ფრაზის ბოლოს აუცილებლად გაზარდეთ ან შეანელეთ ტემპი. ამრიგად, თქვენ არა მხოლოდ ქმნით თქვენთვის მოსახერხებელ პირობებს მოლაპარაკებებისთვის, არამედ ქვეცნობიერად აცნობთ მოწინააღმდეგეს, რომ ის თამაშობს თქვენი წესებით.

5. ისაუბრეთ იმავე ენაზე. სანამ ადამიანს დაარწმუნებთ, რომ რაიმე იყიდოს თქვენგან ან დაეთანხმოთ თქვენს პირობებს, დადექით მის ადგილას: აიღებდით თუ არა ისეთ რამეს, რასაც ასე გულმოდგინედ „აჭიანურებენ“? ძლივს. თუმცა, ისაუბრეთ შეღავათებზე, რომლებიც თქვენს თანამოსაუბრეს აინტერესებს. და არ აქვს მნიშვნელობა რაიმეს ყიდით თუ უბრალოდ არწმუნებთ მეგობარს თქვენი იდეების სისწორეში, გაარკვიეთ, რომ უსმენთ მას, უსმენთ და, ზოგადად, იგივეს გულისხმობთ! ასე რომ, თქვენ „მობრუნდებით“ თანამოსაუბრისკენ და მან, ნებით თუ უნებლიეთ, უნდა დათმოს თავდაცვითი პოზიცია.

6. ნუ იქნები მოსაწყენი. როგორიც არ უნდა იყოს დავა: საქმიანი კონტრაქტის ხელმოწერის მცდელობა ხელსაყრელი პირობებით ან მეგობრის დარწმუნება, რომ თქვენი საყვარელი ფილმი მასზე უკეთესია - მარტო ფაქტების გადატანას აზრი არ აქვს. თუ თქვენს წინაშე მყოფი ერუდიტი და ვნებიანია, შესაძლოა, საპირისპიროზე მიუთითებდეს ფაქტებით. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაამტკიცოთ რაღაც ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში და საბოლოოდ არაფერი დაამტკიცოთ. დაეთანხმე მას, ბალანსი.

7. წარმოადგინეთ თქვენი არგუმენტები კითხვების სახით. პარადოქსულია, მაგრამ მუშაობს. ვთქვათ, თქვენ და თქვენი მეგობარი კამათობთ იმაზე, არის თუ არა კონკრეტული მსახიობის როლი მოცემულ ფილმში მისი კარიერის პიკი. დარწმუნებული ხარ, რომ დიახ, ასეა. დასვით კითხვა: „შეგიძლიათ დაასახელოთ იმ წლის განმავლობაში გამოსული ფილმები, რომლებშიც მან უკეთესად ითამაშა? მეგობარი კი ცოტას დაფიქრდება... დაცვა ნაწილობრივ გატეხილია.

6. წინააღმდეგობის დაძლევა. თუ თქვენ წარმატებით მოახერხეთ წინა ეტაპების გადალახვა, შეამჩნევთ, რომ ადამიანი „გათბილდა“ და გახდა უფრო თვითკმაყოფილი და განწყობილი თქვენს მიმართ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მისი წინააღმდეგობის ზოგიერთი ბარიერი გადალახულია. როგორ დაარწმუნო ადამიანი, რომ მართალი ხარ? შექმენით კითხვები ისე, რომ თანამოსაუბრემ უპასუხოს "დიახ". დაუსვით ემოციური კითხვები, უზრუნველყოთ კომფორტული გარემო.

ფარდა ახლა გარკვეულწილად მოიხსნა იმ საიდუმლოზე, თუ როგორ უნდა დაარწმუნონ ადამიანები.

დღეს გავაგრძელებ ყურებას დარწმუნების ხელოვნებადა მე გეტყვით ამის შესახებ როგორ დაარწმუნოთ ვინმე, რომ მართალი ხართროგორ დაარწმუნოთ სხვა ადამიანები თქვენი შეხედულებისამებრ. დარწმუნების ხელოვნება შეიძლება მივიჩნიოთ საკმაოდ მნიშვნელოვანი და აუცილებელი წარმატების მისაღწევად. ეს შეიძლება იყოს სასარგებლო ადამიანის ცხოვრების ნებისმიერ სფეროში, მაგრამ განსაკუთრებით ბიზნესში ან გაყიდვებთან დაკავშირებულ სამუშაოებში.

ერთ-ერთ წინა სტატიაში მე უკვე გადავხედე ზოგადს, მაგრამ უნდა ვაღიაროთ, რომ თითოეული ადამიანი ინდივიდუალურია და მეთოდი, რომელიც დაეხმარება ერთი ადამიანის დარწმუნებას მის თვალსაზრისზე, არ გამოიწვევს რაიმე შედეგს ან თუნდაც ზიანს კომუნიკაციის დროს. სხვა. ეს აიხსნება იმით, რომ სხვადასხვა ადამიანს აქვს საკუთარი ფსიქოლოგიური მახასიათებლები, მათი ხასიათისა და ტემპერამენტის მიხედვით. ამიტომ, დღეს ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ უნდა დაარწმუნოთ ადამიანი თქვენს თვალსაზრისში, მისი ფსიქოლოგიური მახასიათებლებიდან გამომდინარე.

ამისათვის, პირველ რიგში, დაგვჭირდება ადამიანების დაყოფა სხვადასხვა ფსიქოლოგიურ ტიპებად. ყველაზე ხშირად, ფსიქოლოგები იყენებენ ადამიანის ტემპერამენტს, როგორც ასეთი დაყოფის კრიტერიუმს, მაგრამ ამ შემთხვევაში, ეს შეიძლება არ იყოს საკმარისი, რადგან ჩვენთვის მნიშვნელოვანია ადამიანების დაყოფა მათი დარწმუნების მცდელობებზე რეაქციის ტიპის მიხედვით. მე ვთავაზობ ამ კრიტერიუმების მიხედვით გამოვყოთ ადამიანების 4 ტიპი:

– ყოველთვის დარწმუნებულია თავის სიმართლეში, დაუმორჩილებელი;

– საეჭვო, გადამწყვეტი;

– ავლენს აგრესიას, ადვილად ამაღელვებელს;

- გულგრილი და გულგრილი.

დარწმუნების ხელოვნების მთავარი ამოცანაა სწორად განსაზღვროს ადამიანის ტიპი, რომელიც უნდა დარწმუნდეს თქვენს თვალსაზრისში და შემდეგ იმოქმედოს მისი ფსიქოლოგიური მახასიათებლების გათვალისწინებით.

მოდით განვიხილოთ, როგორ მოიქცეთ თითოეული ამ ფსიქოლოგიური ტიპის ადამიანებთან, რათა დავარწმუნოთ ისინი, რომ მართალი ხართ.

1. თავდაჯერებული.ადამიანის დარწმუნება, რომელიც დარწმუნებულია, რომ მართალია და არ არის მიდრეკილი აზრის შეცვლაზე, ყველაზე რთულია. ასეთი ადამიანები მაშინვე ცხადყოფენ რა სჭირდებათ, საუბრობენ მოკლე და მტკიცე ფრაზებით და პირდაპირ და ღიად გამოხატავენ თავიანთ პოზიციას. თუმცა, არსებობს მეთოდი, რომელიც დაეხმარება თუნდაც ასეთი ადამიანების მოგებას.

გადაჭარბებული თავდაჯერებულობა და მოუქნელობა შეიძლება იყოს არა მხოლოდ სიძლიერის, არამედ, პირიქით, ხასიათის სისუსტის ასახვა. მით უმეტეს, თუ ეს არის თავდაჯერებულობა, რაც ძალიან ხშირად შეინიშნება.

ამ შემთხვევაში, ადამიანის დარწმუნების საუკეთესო გზა თქვენი შეხედულებისამებრ არის მისი „სუსტად“ მიღება. ამისათვის საკმარისია იმის გარკვევა, რომ თქვენ გაქვთ ეჭვი, რომ ის შეძლებს გააკეთოს ის, რაც გჭირდებათ.

მაგალითად, თუ გსურთ ასეთი პირის გაყიდვა, შეგიძლიათ უთხრათ მას მსგავსი რამ: ”ზოგადად, ეს ალბათ ძალიან ძვირი დაგიჯდებათ, ჩვენ შეგვიძლია ვიპოვოთ იაფი ვარიანტები”. შემდეგ გამოავლენს მონდომებას, უპასუხებს, რომ ადვილად შეუძლია შეიძინოს საქონელი ამ ფასად და გააკეთებს შესყიდვას იმის დასამტკიცებლად, რომ მართალია.

2. გადამწყვეტი.ყველაზე ადვილია გადამწყვეტი და ეჭვიანი ადამიანის დარწმუნება, რომ მართალი ხარ. თქვენ შეგიძლიათ მარტივად მოიპოვოთ მასზე სიტყვიერი დომინირება და დაარწმუნოთ იგი თქვენს თვალსაზრისზე. მაგრამ სირთულე აქ სხვა რაღაცაში მდგომარეობს: ჯერ უნდა ამოიცნოთ ეს ტიპი, რადგან თუ შეცდომას დაუშვებთ და სხვა ფსიქოლოგიური ტიპის ადამიანთან დაიწყებთ ამგვარ მოქცევას, მარცხი გექნებათ. ამიტომ, თუ არ იცით, როგორ დაარწმუნოთ ადამიანი თქვენს თვალსაზრისში, დაუყოვნებლივ უნდა შეეცადოთ დაადგინოთ მისი ურყევობა. Როგორ შემიძლია ამის გაკეთება?

მაგალითად, სიტყვიერი გამონათქვამებით, რომელსაც გამოიყენებს. გაურკვეველი და საეჭვო ადამიანი გამოიყენებს იგივე ბუნდოვან და არაზუსტ გამონათქვამებს. მაგალითად, შესყიდვისას ის ითხოვს „რაღაც არც თუ ისე ძვირს“ „იაფის“ ნაცვლად, ან „რაღაც არც თუ ისე ნათელს“ კონკრეტული ფერის დასახელების ნაცვლად, გამოიყენებს სიტყვებს „ცოტა“, „მეტი“. ან ნაკლები“, „მოგწონს“, „რაღაცნაირად“ და ა.შ., რაც ახასიათებს გაურკვევლობას. მისი ჟესტები და სახის გამონათქვამები ასევე გამოხატავს ეჭვებს და გაურკვევლობას, მაგალითად, ის მონიშნავს დროს, აფერხებს ტანისამოსს, ერთმანეთში ირევა და თითებით ათამაშებს და ა.შ.

როგორ დაარწმუნოს ადამიანი

ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ მოიგოთ თქვენი თანამოსაუბრე თითქმის უსიტყვოდ და, რა თქმა უნდა, პირის ღრუს ქაფის გარეშე. უფრო მეტიც, თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ პოზიცია, არამედ დაარწმუნე ის, რომ მართალი ხარვიყენებ რამდენიმე ძალიან მარტივ მეთოდს, რომლებზეც შემდგომში ვისაუბრებ.

1) დაუთმეთ დრო.

ყოველთვის მიეცით ადამიანს უფლება გამოხატოს თავისი აზრი ან აზრი. არც კი იფიქროთ მის შეწყვეტაზე ან წინადადების შუალედში შეჩერებაზე, რაც არ უნდა თქვას. ასევე, ნუ აიძულებთ მას და არ დაასრულოთ მისი განცხადება საკუთარი სიტყვებით. თუ შეკითხვას სვამთ, აუცილებლად დაელოდეთ პასუხს და არ განათავსოთ საკუთარი ვერსიები, სანამ ადამიანი ისაუბრებს.

2) გამოიჩინეთ ინტერესი.

საუბრისას შეხედეთ თქვენს კოლეგას. იმის გამო, რომ მაშინაც კი, თუ მას ძალიან ყურადღებით მოუსმენთ, მაგრამ მხოლოდ სხვა რამეს უყურებთ, თქვენი თანამოსაუბრე ამას დიდწილად ჩათვლის მის მიმართ ინტერესის ნაკლებობად. საბაზისო გაგების საჩვენებლად, დროდადრო თავი დაუქნიეთ და ჩაწერეთ ასეთი მოკლე შენიშვნები: „დიახ, დიახ, ვეთანხმები“, „ზუსტად ასეა!“, „სასიამოვნოა ამის მოსმენა“, „რა საინტერესოა“, „მე“ ამაზე ყოველთვის ვფიქრობდი." უბრალოდ ნუ შეწყვეტთ საუბარს ისეთი გრძელი გადახრით, როგორიცაა: „იცით, ეს ბავშვობიდან ერთ საინტერესო შემთხვევას მახსენებს...“

3) იყავით კონკრეტული.

ჩვენს საზოგადოებაში ბევრი კონფლიქტი წარმოიქმნება უბრალოდ უბრალო გაუგებრობების გამო. ამ გაუგებრობების თავიდან ასაცილებლად გამოიყენეთ მარტივი განმარტებები, მაგალითად, ამ საწყისი ფრაზების გამოყენებით: „აუცილებლად უნდა გამომასწორო, თუ ვცდები...“, „თუ სწორად გავიგე, მაშინ გამოდის...“, „როგორც ახლა მესმის შენი...“, „სხვა სიტყვებით...“.

4) დაფიქრდი.

როდესაც საუბრის დროს მცირე პაუზას აკეთებთ, თითქოს ფიქრობთ თქვენს მოსმენილ ინფორმაციაზე, შეგიძლიათ გაიგოთ, რამდენად დარწმუნებულია თქვენი კოლეგა თავის სიტყვებში ან საკუთარ თავში. ეს ტექნიკა ძალიან ხშირად აიძულებს ადამიანებს შეცვალონ თავიანთი ვარაუდები და სურვილები შენთვის უფრო მომგებიანი. და მაინც სიტყვასაც არ იტყვი.

5) ილაპარაკე ჩუმად და ჩუმად.

6) არ გადააჭარბოთ ღიმილს.

ღიმილი, რა თქმა უნდა, კონფიდენციალური კომუნიკაციის მნიშვნელოვანი ელემენტია, მაგრამ ის უნდა იყოს გულწრფელი და არა ინტრუზიული. ანუ ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ზედმეტი არ იყოს. ჩვენი მოსახლეობის სამი მეოთხედი უფრთხილდება ადამიანების ზედმეტად გაღიმებას. თუ აღმოჩნდება, რომ თქვენი პირი გამუდმებით ყურებამდეა დაჭიმული, მაშინ ალბათ გაგიჩნდებათ განცდა, რომ ან კეთილგანწყობას აჩენთ, ან არასერიოზულად უყურებთ თანამოსაუბრის მიერ წარმოთქმულ სიტყვებსა და განსახილველ საკითხს.

7) ნუ შეგეშინდებათ შეცდომების.

აზრი არ აქვს ზედმეტად მცდელობას, დაუმტკიცო ხალხს, რამდენად არასწორია ისინი. ამით თქვენ უბრალოდ გაუმჭვირვალედ მიანიშნებთ, რომ მათზე ჭკვიანი ხართ. და ვის მოეწონება? მე ნამდვილად არა =))) შენზეც იგივეს ვფიქრობ. ამის თავიდან აცილების საუკეთესო გზაა ყოველთვის დაუშვათ საკუთარი შეცდომის შესაძლებლობა. მე გაჩვენებთ მაგალითით: „რა თქმა უნდა, მე სხვანაირად ვფიქრობ, მაგრამ სავსებით შესაძლებელია, რომ შევცდე, თუ რამეს ვამბობ არასწორად ან თუ ვცდები.

8) გამოიყენეთ "დიახ, მაგრამ..." ფორმა

როდესაც ადამიანები პირდაპირ ისმენენ სიტყვას "არა", ნორეპინეფრინი შედის სისხლში. ეს მაშინვე, ქვეცნობიერის დონეზე, გვაიძულებს ბრძოლას. და, პირიქით, როდესაც გვესმის სიტყვა "დიახ", ეს იწვევს ორგანიზმში სიამოვნების ჰორმონების - ენდორფინების გამოყოფას. ყოველივე ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, დასკვნა ძალიან მარტივია: იმის ნაცვლად, რომ თქვათ მკვეთრი „არა“, სჯობს ეფექტურად უპასუხოთ: „დიახ, მაგრამ მინდოდა…“ და ახლა შეგიძლიათ გამოხატოთ თქვენი პირობები. გარიგება ან რაც გაქვს =) )). ამ გზით თქვენ ინარჩუნებთ მეგობრულ ატმოსფეროს და აიძულებთ თანამოსაუბრეს კომპრომისების ძიებაში.