16.06.2017

დედა, მეუღლე და ერთობლივი შესყიდვების წარმატებული ორგანიზატორი: როგორ გავაერთიანოთ ყველაფერი? პასუხები ინტერვიუშია!

ალექსანდრა შილოვა ნადიმიდან 2012 წლიდან აწყობს ერთობლივ შესყიდვებს, მაგრამ ეს სამუშაო მისი მთავარი შემოსავლის წყარო მხოლოდ ერთი წლის წინ გახდა. დღეს ორი შვილის ცოლი და დედა მთელ თავისუფალ დროს ატარებენ შეკვეთების შეგროვებასა და გაგზავნას, ხოლო იამალო-ნენეცის ავტონომიური ოკრუგის პატარა ქალაქიდან მომხმარებელთა ბაზა რამდენიმე ათას ადამიანს ითვლის.

ალექსანდრას ვესაუბრეთ, რათა გაგვერკვია, როგორ მიაღწია მან წარმატებას და რატომ არის პატიოსნება საუკეთესო მეთოდი თანამყიდველებთან მუშაობისთვის.

ამბავი:ალექსანდრა მუშაობს პრინტერად. ის ათავსებს სურათებს სავიზიტო ბარათებზე, სერთიფიკატებზე, მაისურებსა და ჭიქებზე. სამუშაო არის ცალმხრივი - ხელფასი დამოკიდებულია დასრულებულ მოცულობაზე. უკვე წელიწადზე მეტია, ბეჭდვის შეკვეთები პრაქტიკულად არ არის, ამიტომ ერთობლივი შესყიდვები ოჯახში ფულის შემოტანის ერთადერთი გზაა.

"პირველი კლიენტი მე ვარ!"

- ალექსანდრა, როდის მოაწყვეთ თქვენი პირველი ერთობლივი შესყიდვა Sima-land-ში?

„სიმა-ლენდთან“ მუშაობა 2012 წელს დავიწყე, მაგრამ თავიდან ეს იყო არა ერთობლივი შესყიდვა, არამედ ჩემი შეკვეთა. შემდეგ ჩემი ქალიშვილი საბავშვო ბაღში წავიდა. მშობელთა კომიტეტის სახელით სადმე საოფისე ნივთები და სათამაშოები მჭირდებოდა.

საძიებო სისტემა გავხსენი დაბალი ფასებით მაღაზიის მოსაძებნად და შემთხვევით შემხვდა Sima Land. მომეწონა ასორტიმენტი და ის ფაქტი, რომ მაღაზია მდებარეობს ურალში, ჩვენგან არც თუ ისე შორს, რაც იმას ნიშნავდა, რომ ჩემი შესყიდვები სწრაფად მოხდებოდა. ყველაფერი საბავშვო ბაღისთვის შევუკვეთე და რაღაც წვრილმანები ჩემთვის.

- მერე ერთჯერად შენაძენად მოგეჩვენა? როგორ მოხდა, რომ ორგანიზატორი გახდით?

სამსახურში კარგ ფასებზე ვუთხარი, გოგოებმა საიტი დაათვალიერეს და რაღაც იპოვეს. ჩვენ გადავწყვიტეთ ჩამოყალიბება. ზოგადი შეკვეთა გავაკეთე, რადგან უკვე ვიცოდი ერთობლივი შესყიდვის ორგანიზება.

მერე - ზუსტად ასე: დადიოდა თავის ხალხში, ეკითხებოდა, ვის რა სჭირდებოდა და სიმა მიწაზე უამბო. ხალხს მოეწონა იდეა: ყველა საქონელი ჩვენს ქალაქშია, მაგრამ მაღაზიები ყიდულობენ იმავე სიმა-ლენდში და ყიდიან 2-3-ჯერ ძვირად. შემდეგ დავიწყე ერთობლივი საწარმოს ჰობიად აღქმა - მომწონს შესყიდვების კეთება და ხალხს ფულის დაზოგვაში ვეხმარები.

- ერთობლივ შესყიდვებზე ფულის გამომუშავება როგორ დაიწყეთ?

ვმუშაობდი მეგობრებთან და ნაცნობებთან, მაგრამ შემდეგ ვიფიქრე, რატომ არ დავიწყებ სხვა ადამიანებისგან შეკვეთების მიღებას? მე ეს საინტერესო დამხვდა. ერთმა კლიენტმა მირჩია შემექმნა ჯგუფი და იქ ხალხი მოვიზიდოთ, რეკლამა გავაკეთო ყველა იმ თემში, რაც ქალაქში გვაქვს.

ჩვენ ერთად შევადგინეთ გეგმა და ამისათვის მან მხოლოდ ერთი რამ ითხოვა - არ აეღო ორგანიზაციის საფასური მისი შეკვეთებიდან, ანუ მიეცეს მას საქონელი საიტის ფასად. Მე დავეთანხმე. ჩემმა ჯგუფმა დაიწყო ზრდა და აყვავება, ხალხმა დაიწყო ჩემი აღიარება და რეკომენდაცია მისცა მეგობრებს. სასიამოვნოა, როცა ადამიანი პირველად დამიკავშირდება და ამბობს, რომ მას აქ დარეკვა ურჩიეს.

"ბევრი კლიენტია, ყველას გვჭირდება დახმარება"

ყუთები ძლივს ეტევა კიბეზე.

თქვენ ამბობთ, რომ აგზავნით შეკვეთას და იღებთ მანქანას კვირაში ორჯერ. რამდენი დრო სჭირდება შეკვეთების შეკრებას, მიღებას, დახარისხებას და გაცემას?

მთელი თავისუფალი დრო. ჩემი ქმარი სამსახურში მიდის, მე კი სახლიდან იგივენაირად ვმუშაობ. ბავშვები ბაღში გავაგზავნე, დავალება დავასრულე და კომპიუტერს მივუჯექი. შეკვეთის დამუშავებას დრო სჭირდება, რადგან ბევრი განაცხადია, ყველამ უნდა უპასუხოს და მიიღოს შეკვეთა. და ისინი ყოველდღე წერენ!

შეკვეთის გაგზავნის დღეს შემიძლია 12 საათზე კომპიუტერთან ვიჯდე და 17 საათამდე ვიმუშაო განაცხადის დასრულებამდე, მენეჯერთან შეთანხმებამდე და ასაწყობად გაგზავნამდე. სინამდვილეში, ამ ყველაფერს ძალიან დიდი დრო სჭირდება. თქვენ უნდა იპოვოთ კონტაქტი თითოეულ კლიენტთან: დაეხმარეთ ვინმეს პროდუქტის არჩევაში, ურჩიეთ ვინმეს, რა არის უკეთესი. და, რა თქმა უნდა, უარს ვერ ვიტყვი, ჩემი საქმეა დავეხმარო ხალხს! მეჩვენება, რომ მე ყველა ჩემს მომხმარებელს დავნებდები, თუ ერთობლივ შესყიდვებს უარს ვიტყვი.

- ძნელია შეკვეთის მინიმალური ოდენობის მიღწევა?

არა, დიდი ხანია ამ მხრივ არანაირი პრობლემა არ ყოფილა. ადრე გიწევდათ რაიმეს შეკვეთა თქვენთვის, ხელფასების, ავანსების გრაფიკის მორგება და შეკვეთების არარეგულარულად შეგროვება. შემდეგ დავიწყე შეკვეთების გაგზავნა კვირაში ერთხელ და დისტანციური საწყობის მოსვლასთან ერთად, ორჯერ, რათა უფრო სწრაფად შემეძლო შესყიდვების მიღება და გაცემა. ახლა ბევრი მონაწილეა, შეკვეთის თანხა ყოველთვის მინიმალურზე ბევრად მეტია. როდესაც მომხმარებელთა ბაზა შეიქმნა წლების განმავლობაში, შესყიდვების მოცულობა დიდია.

- ვინ არიან თქვენი კლიენტები და რას უბრძანებენ ყველაზე ხშირად?

კლიენტები განსხვავებულია, მაგრამ ძირითადად ქალები. ბევრი დედაა – გამოცდილიც და მშობიარობაც. ამიტომ უამრავ საბავშვო ნივთს უკვეთავენ, განსაკუთრებით ახალ წლამდე - ყველას უნდა საჩუქრების ყიდვა. ეს არის მუშაობის პიკი. შემდეგ - 23 თებერვალი, 8 მარტი, გამარჯვების დღე.

მაგრამ სინამდვილეში, მომხმარებლები ყველა განსხვავებულია. ბავშვებიც კი არიან! ვესაუბრები მათ, ვეკითხები დედამ იცის თუ არა. მოხდა ისე, რომ ერთმა 13 წლის გოგონამ შემიკვეთა და მამას დავურეკე, რომ გამეგო, იცოდა თუ არა, რომ მისი ქალიშვილი ონლაინ შესყიდვებს აკეთებდა? აღმოჩნდა, რომ დიახ, ყველაფერი რიგზეა, შეკვეთა გადახდილი იქნება და არ ვნერვიულობ! გოგონა კი თავისთვის არჩევდა რაღაცას ოფისიდან და დედისთვის საჩუქარს 8 მარტისთვის.

- რა სერვისს სთავაზობთ თქვენს მომხმარებლებს? მიწოდებთ საქონელს?

არა, მანქანა არ გვყავს, მაგრამ ახლა გაფართოებაზე ვფიქრობთ. კლიენტები იღებენ ყველა საქონელს ჩემი სახლიდან. მაგრამ ეს მათთვის მოსახერხებელია. მე ვაძლევ შენაძენებს მოსახერხებელ შეფუთვაში, რათა ადამიანს არ მოუწიოს დგომა, ლოდინი, გაყინვა ან ოფლი.

არის შესანიშნავი მომსახურების საიდუმლო - კლიენტის მიმართ კარგი დამოკიდებულება. მე ყოველთვის მეგობრული ვარ და არასდროს შევდივარ კონფლიქტში. ყველასთან შეგიძლია შეთანხმება. და მივაღწიე, თუმცა პირობები ყველასთვის ერთნაირია!

"ბავშვებიც კი ეხმარებიან"

- ძნელია ნაყარი შეკვეთების მიღება? ვინ გეხმარებათ მანქანების გადმოტვირთვაში?

ჩემი ქმარი მეხმარება, რადგან მე ჩვეულებრივ ვიღებ 40-50 ყუთს სხვადასხვა ზომის და წონის. არდადეგების დროს გამოდის 50–70 ყუთი.

მასთან ერთად ვიღებთ ყველაფერს და სახლში მივყავართ. დამხმარეები არ გვყავს ხანდახან მეზობელს, ახალგაზრდა საშუალო სკოლის მოსწავლეს, მოაქვს რამდენიმე ყუთი მცირე საფასურად.

ისე მოხდა, რომ ერთ დღეში მივიღეთ 2 მანქანა ტვირთით. ახალი წლის წინ იყო, ერთმა მანქანამ დააგვიანა, მეორე ვადაზე ადრე. აღმოჩნდა, რომ იმავე დღეს მივედით. მაგრამ კარგია, რომ ერთდროულად არ მივიღეთ, არამედ სხვადასხვა დროს... ცოტა დასვენება გვქონდა. ზოგადად, მუშაობა ყოველთვის ადვილი არ არის, მაგრამ ის საყვარელი საქმეა, რომელსაც ფული მოაქვს.

- შესაძლებელია თუ არა დედისა და მეუღლის პასუხისმგებლობის გაერთიანება ერთობლივი საწარმოს ორგანიზატორის როლთან?

დიდი დრო სჭირდება, მაგრამ დრო მაქვს ბავშვთან ერთად საშინაო დავალება გავაკეთო, უმცროსი საბავშვო ბაღში წავიყვანო, ტრაპეზი მოვამზადო და დავალაგო. პრინციპში, საყოფაცხოვრებო სამუშაოებისთვის საკმარისია. და ბავშვებიც მეხმარებიან - ძალიან ინტერესდებიან, როცა საქონელს ვიღებთ, რადგან უნდათ, ყველაფერი შეხონ და შეხედონ. მოდით გამოვიყენოთ ისინი.

"ყველა სირთულის მოგვარება შესაძლებელია მენეჯერთან"

- რა სირთულეებს აწყდებით თქვენს საქმიანობაში?

არის გადაუხდელი შეკვეთები. ადამიანი უბრალოდ არ აიღებს თავის შენაძენს. მაგრამ მე არ ვკარგავ გულს, უბრალოდ ვყიდი მას სოციალური ქსელების საშუალებით.

დიდი სირთულეა, თუ ქორწინება მოვა. ამ საკითხის გადაწყვეტა ხანდახან დიდხანს ჭიანურდება, პრობლემას მუდმივად მონიტორინგი სჭირდება. თქვენ უნდა დაელოდოთ კომპანიის გადაწყვეტილებას, შემდეგ გამოაგზავნოთ დეფექტური პროდუქტი უკან, დაელოდოთ საწყობში მისვლას, სანამ მიიღება. და მხოლოდ ამის შემდეგ ბრუნდება თანხა ჩემს ანგარიშზე, რომელსაც შემდეგ ვუგზავნი კლიენტს.

ზოგჯერ ანგარიშები იკარგება. ჩვენ უნდა დაველოდოთ და შევამოწმოთ დოკუმენტები, მოვითხოვოთ ახალი. მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი საქონლის დაბრუნებაა. პრეტენზია შეიძლება განიხილებოდეს დიდი ხნის განმავლობაში და შემდეგ უარი თქვან. მაგრამ ეს შეიძლება გამოსწორდეს. უფრო მეტიც, ჩემი მშვენიერი მენეჯერი მეხმარება ყველა პრობლემის მოგვარებაში.

შეკვეთის დახარისხებას რამდენიმე საათი სჭირდება.

მხარს უჭერთ იური ილიაევის აზრს (ეკატერინბურგიდან ერთობლივი შესყიდვების გამოცდილი ორგანიზატორი, ჩვენი გამოცემის გმირი), რომ ორგანიზატორმა არასოდეს უნდა შეცვალოს პირადი მენეჯერი?

დიახ. სრულიად ვეთანხმები მას. ჩემი მენეჯერი - გლებ ესიპოვი - მიცნობს შიგნითაც და გარეთაც. მან იცის როგორ და რა დღეებში ვმუშაობ, როდის ვაგზავნი შეკვეთას, სად უნდა ჩამოვიდეს მანქანა და რა პრობლემები შეიძლება წარმოიშვას.

ერთ დღეს შევუკვეთე და გამომიგზავნეს არასწორი ინვოისი ორმაგი თანხით. პრობლემა ვერ მოვაგვარე, რადგან შეკვეთა უკვე გაგზავნილი იყო მიწოდებისთვის. გლები იქ არ იყო, მაგრამ მეორე დღეს მან ყველაფერი გამოასწორა - სწრაფად და ყოველგვარი სირთულეების გარეშე.

სხვათა შორის, შეკვეთების გაფორმების შესახებ. თქვენ მოახერხეთ დარეგისტრირება ახალ ერთობლივ სავაჭრო სერვისში და გამოაქვეყნეთ ხელნაკეთი ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა იმუშაოთ მასში თქვენს VKontakte ჯგუფში. მოგეწონა ის?

სერვისი მოსახერხებელია, მას ვიყენებ, მაგრამ ჯერ არ ვარ მზად მასზე სრულად გადართვა, რადგან ბევრი რეგულარული კლიენტი მყავს სოციალურ ქსელებში, ისინი მიჩვეულები არიან ჩემთან მუშაობას.

კარგი იქნება, თუ შესაძლებელი იქნებოდა კლიენტთან კომუნიკაცია სისტემის ფარგლებში - ჩატი, ზარები ან სხვა რამე მონაწილესთან კომუნიკაციისთვის. თუ სერვისი გაუმჯობესდება, კარგი იქნება.

"პატიოსნება არის საიდუმლო"

- როგორ გინდა განვითარდე, როგორც ორგანიზატორი?

მიტანის ადგილის შეცვლა მინდა, რადგან ორ შვილთან ერთად საქონლის მიღება ხშირად სრულ არეულობაში იქცევა. მიუხედავად იმისა, რომ ოფისში მისვლა ყველასთვის მოსახერხებელი არ იქნება - მუშები ხშირად იღებენ შეკვეთებს საღამოს, იმ საათებში, როდესაც მე აღარ ვიქნები ოფისში.

- როგორი უნდა იყოს ორგანიზატორი, რომ მომხმარებლები ისევ და ისევ დაბრუნდნენ შესყიდვებისთვის?

მან უნდა გააჩინოს ნდობა. მნიშვნელოვანია კარგად ავხსნათ ყველა სამუშაო პირობები და არასტანდარტული სიტუაცია. მაგალითად, დისტანციური საწყობიდან შესყიდვებისთვის. ეს არის საქონელი, რომელიც ამოწურულია და უნდა დაელოდო. ხალხი მენდობა, ბრძანებს, იხდიან და ჩემთან ერთად ელოდება თავის ნივთს. და არავის აწუხებს ფული რომ ავიღე და სადმე დავხარჯე. მათ გადაიხადეს შესყიდვა და მელოდებიან და მე ყოველთვის ვაცნობებ, რომ საქონლის აღება შესაძლებელია!

თქვენ ასევე სერიოზულად უნდა გაითვალისწინოთ დეფექტები და არასწორი შეფასება (შემთხვევა, როდესაც არასწორი პროდუქტი მოდის, რომელიც მყიდველს სჭირდება). როდესაც ნივთი არასწორი რაოდენობით ჩამოვა, მე მაშინვე ვდებ პირს შემდეგ შენაძენზე და აუცილებლად ვაბრუნებ ფულს, რაც არ ჩამოვიდა. მე არ მქონია არანაირი პრობლემა, სადაც ვაჭიანურებ, ვმალავ ან ფასებს ვზრდი.

როგორ გავხდეთ ერთობლივი შესყიდვების პოპულარული ორგანიზატორი: რჩევა ალექსანდრა შილოვასგან

• უთხარით თქვენს ახლობლებსხარისხიანი საქონლის დაბალ ფასად შეძენის შესაძლებლობის შესახებ.
• შექმენით ჯგუფი სოციალურ ქსელებშიდა გამართეთ საჩუქრები, რათა ხალხს იცოდეთ თქვენს შესახებ.
• დაამუშავეთ ყველა აპლიკაცია გულმოდგინედ. კლიენტები აფასებენ ორგანიზატორის დროულ პასუხებს.
• იცოდე შენი მომხმარებლების საჭიროებებიდა მოლაპარაკება ყველასთან ისე, როგორც თქვენთვის მოსახერხებელია.
• მოაწყეთ მოსახერხებელი მიღება ან მიტანა. გახსოვდეთ, რომ ადამიანებს არ უყვართ რიგში დგომა, ლოდინი ან გაციება.
• Იყავი გულწრფელი, ყოველთვის მოუსმინეთ კლიენტს და მოუყევით მას შესყიდვის ყველა ნიუანსის შესახებ.

მეც მინდა ვიყო ორგანიზატორი!

უკვე გადაწყვიტეთ გაიმეოროთ სტატიის გმირის წარმატება? წაიკითხეთ მეტი ერთობლივი შესყიდვების ახალი სერვისის შესახებ, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეაგროვოთ განაცხადები მონაწილეებისგან პირდაპირ ვებგვერდზე, დარეგისტრირდეთ და გამოიმუშაოთ ფული!

”ერთობლივი შესყიდვების ორგანიზატორი მხოლოდ ჩემი საოცნებო სამუშაოა!” – იძახის ბევრი ქალი. და ისინი მართლები არიან, რადგან როდესაც საყვარელი ჰობი იქცევა ფულის შოვნის საშუალებად, ეს მშვენიერია. რომელ ქალს არ უყვარს შოპინგი?

საბოლოოდ, თქვენ გადაწყვიტეთ სცადოთ თქვენი ძალები ორგანიზატორად. სანამ დაიწყებთ თქვენი იდეის განხორციელებას, გააკეთეთ მცირე დაზვერვა: გახდი ერთობლივი შესყიდვის რეგულარული მონაწილე. რამდენიმე ერთობლივ სავაჭრო ფორუმზე ჩეთის შემდეგ, შეუკვეთეთ რაიმე თქვენთვის ან თქვენი შვილებისთვის კარგ ფასად და შეეცადეთ შეაფასოთ მთელი მექანიზმი მყიდველის თვალსაზრისით. კარგად, პროცესის სირთულეების უკეთ გასაგებად, მიიღეთ მონაწილეობა რამდენიმე შესყიდვაში სხვადასხვა ფორუმზე ან ერთობლივი შესყიდვების ონლაინ მაღაზიებში. მაშინ შეძლებთ ჩამოაყალიბოთ თქვენი აზრი კომფორტის, სარგებლის, ერთობლივი შესყიდვების მოთხოვნის შესახებ და ეს გამოცდილება ძალიან გამოგადგებათ.

თქვენი კომუნიკაცია მომხმარებლებთან ძირითადად ინტერნეტის საშუალებით მოხდება. ამიტომ, ჯერ იმუშავებთ ქალაქურ ან თემატურ ფორუმზე, შემდეგ კი მას შემდეგ რაც თქვენი კლიენტების ბაზა გაიზრდება, შეგიძლიათ იფიქროთ საკუთარ ვებსაიტზე. ზოგიერთ ფორუმზე შეგიძლიათ დაუყონებლივ დარეგისტრირდეთ ერთობლივი შესყიდვების ორგანიზატორად, ზოგიერთზე - ფორუმის სტუმრის ან მონაწილის გარკვეული რეპუტაციის მოპოვების შემდეგ. ჯერ სცადეთ მოძებნოთ მსგავსი ფორუმები თქვენს ქალაქში, ეს ასევე იქნება თქვენი პირველი ნაბიჯი საკუთარი „ნიშის“ საპოვნელად. აზრი არ აქვს იმავე ტიპის საქონლის შეძენის ბევრ ორგანიზატორთან კონკურენციას, უმჯობესია იპოვოთ რაიმე თქვენი და ამავე დროს მოთხოვნადი.

მოტყუების ფურცელი დამწყები ორგანიზატორებისთვის:

1. განსაზღვრეთ რომელი პროდუქტი იქნება ხალხისთვის საინტერესო და რომელი არ იქნება ძლიერი კონკურენციის წინაშე თქვენს ქალაქში. დამწყები ხშირად იწყებენ საბავშვო ტანსაცმლითა და სათამაშოებით, როგორც მომგებიანი და ყველა საჭირო პროდუქტით კარგ ფასად.
2. იპოვეთ თქვენ მიერ არჩეული საქონლის მიმწოდებლის ვებსაიტი და გაარკვიეთ მუშაობს თუ არა ის ფიზიკურ პირებთან (ისე, რომ არ დაგჭირდეთ დაუყოვნებლივ დაარეგისტრიროთ ინდივიდუალური მეწარმეობა), მიიღეთ მისი საბითუმო ფასების სია, გაარკვიეთ გადახდის და მიწოდების პირობები. საქონელი.
3. მოძებნეთ ნებისმიერი ინფორმაცია ამ მომწოდებლის შესახებ: მიმოხილვები, პროდუქტის ხარისხი, საბითუმო განყოფილების მუშაობის ხარისხი და მიწოდება და ა.შ., რათა ამ ეტაპზე არ აღმოჩნდეთ პრობლემური საბითუმო მოვაჭრე.
4. გახსენით თემა ფორუმზე ახალი ერთობლივი შესყიდვის წინადადებით, აღწერეთ პროდუქტი და პირობები
5. შესყიდვები (შეძენის მოცულობა, თქვენი ორგანიზაციული საფასური, შეკვეთის შეგროვების დასრულების თარიღი, როგორ გადაიხადოთ და აიღოთ საქონელი, რა უნდა გააკეთოთ, თუ საქონელი დეფექტურია)
6. განათავსეთ შეკვეთები ფორუმის ვიზიტორებისგან, უპასუხეთ მათ კითხვებს ამ ეტაპზე განსაზღვრავს, რამდენად მოსახერხებელია კლიენტებისთვის თქვენთან მუშაობა და სურთ თუ არა მათ ხელახლა შეუკვეთონ საქონელი.
7. შეკვეთის „შეჩერების“ შემდეგ, თქვენ უნდა გაგზავნოთ იგი მიმწოდებელთან და გადაიხადოთ ინვოისი წინასწარ შეგროვებული თანხის გამოყენებით. ამ მომენტიდან, რჩება მხოლოდ უმარტივესი ნაწილი: მიწოდების თვალყურის დევნება, ქალაქში საქონლის ჩამოსვლა, მათი ხელახალი გაანგარიშება, დახარისხება და განაწილება მომხმარებლებში. და თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ახალი შეკვეთის ორგანიზება!

P.S.გაუგებრობების თავიდან ასაცილებლად, უბრალოდ მკაფიოდ მიუთითეთ ერთობლივი შესყიდვების პირობები, დეფექტური ან უბრალოდ შეუფერებელი საქონლის გადახდის, მიწოდების და დაბრუნების საკითხები. თუ შენს ბიზნესს სერიოზულად და სულით უყურებ, შეგიძლია ფორუმიდან გადახვიდე ქალაქის ონლაინ მაღაზიამდე, იპოვო ფულის შოვნის შესანიშნავი საშუალება და, რაც მთავარია, მიიღო შენი ოცნების სამუშაო!

ერთობლივი შეძენა(ერთობლივი შესყიდვები, კოლექტიური შესყიდვები) არის ორგანიზებული ჯგუფის მიერ შესყიდვების ორგანიზების პრინციპი უშუალოდ მწარმოებლისგან ან მიმწოდებლისგან საბითუმო ფასებში. შეძენა ასევე შეიძლება განხორციელდეს ინტერნეტის საშუალებით სხვა ქვეყნის მაღაზიაში ან ონლაინ აუქციონზე.

ორგანიზატორიერთობლივი შესყიდვა არის შუამავალი მომწოდებელსა და მყიდველებს შორის. ის შეიძლება იყოს ინდივიდუალური ან სავაჭრო კომპანია, რომელიც სპეციალიზირებულია ერთობლივ შესყიდვებში. ეს არის შუამავალი, რომელიც ეძებს მომწოდებლებს, ირჩევს ასორტიმენტს და ასრულებს ორგანიზაციულ სამუშაოებს - აგროვებს წინასწარ შეკვეთებს და ანაზღაურებს კლიენტებს. ასევე ორგანიზებას უწევს საქონლის მიწოდებას და მიღებას.

ორგანიზატორის მოგება, ე.წ ორგანიზაციული პროცენტიან საკომისიო, როგორც წესი, შესყიდვის ღირებულების 10-20%. ორგანიზატორი მყიდველების ფასში საფასურს მოიცავს. მიმწოდებელს ასევე შეუძლია გადაიხადოს დამატებითი პროცენტი საქონლის დიდი პარტიის გაყიდვისთვის. ხელშეკრულებებიდან გამომდინარე, ორგანიზატორს შეუძლია გადაიხადოს ტვირთი საკუთარი სახსრებიდან და შემდეგ იღებს მოგებას საქონლის თითოეული ერთეულის გაყიდვიდან, ან ორგანიზატორი იხდის ტვირთის ტვირთს საჭირო თანხის შეგროვების შემდეგ, ამ შემთხვევაში, თუ საჭირო თანხა არ არის შეგროვებული, ორგანიზატორს მოუწევს დროის დახარჯვა თანხის დასაბრუნებლად ან მორიგი ერთობლივი შესყიდვის მოწყობა. მყიდველისთვის საბოლოო ფასი შედგება მიმწოდებლის ღირებულება, ორგანიზაციული საფასური, ასევე მყიდველისთვის საქონლის მიწოდების ღირებულება.

ერთობლივი შესყიდვების უმეტესობა ორგანიზებულია ინტერნეტის გამოყენებით სოციალური ქსელების სპეციალური საიტების ან ჯგუფების საშუალებით.

ერთობლივი შესყიდვების რეგულარული ორგანიზება არის კომერციული საქმიანობა და მოითხოვს ინდივიდუალური მეწარმის ან იურიდიული პირის ორგანიზებას.

მათთვის, ვისაც სურს ამ საქმის დაკავება, აუცილებელია მოძებნოს საბითუმო მომწოდებლები, რომლებთანაც მოსახერხებელია მუშაობა და ჯგუფების შექმნა ერთ ან რამდენიმე სოციალურ ქსელში. სულ ეს არის, რჩება მხოლოდ თქვენი სერვისების შეთავაზება ყველას, ვისაც სურს შეიძინოს ხარისხიანი საქონელი დაბალ ფასებში და გამოიმუშაოს ფული ღირებულების სხვაობაზე.

სქემატური დიაგრამა, თუ როგორ მუშაობს ერთობლივი შეძენა

ჯგუფური შესყიდვის მთავარი მიმზიდველი წერტილი არის პროდუქტის დაბალი ღირებულება საბოლოო მყიდველისთვის, თუნდაც მიწოდების ღირებულების გათვალისწინებით. ეს ხდება საქონლის პარტია საბითუმო ფასად და ორგანიზატორის მიერ ფიქსირებული მარკირების შეძენით. მყიდველის მხრიდან ერთობლივი შესყიდვა ასე გამოიყურება:

1. ორგანიზატორი ფორუმის, საკუთარი ვებსაიტის ან ჯგუფის გამოყენებით სოციალურ ქსელში ხსნის შესყიდვას. ის მიუთითებს შესყიდვის პირობებზე, აყალიბებს იმ საქონლის ფასებს, რაზეც შეთანხმებული აქვს მიმწოდებელს. ნებისმიერ მსურველს შეუძლია გაეცნოს შეთავაზებას და შეარჩიოს საჭირო პროდუქტი.
2. შესყიდვის მონაწილეები, მომავალი მყიდველები აკეთებენ წინასწარ შეკვეთებს ან აპლიკაციები.
3. როდესაც განაცხადები მიიღება მიმწოდებლისგან საქონლის ნაკრების შესაძენად საჭირო მთლიან თანხაზე, ორგანიზატორი აცხადებს შეაჩერე შეძენა. ორგანიზატორი მიმწოდებელს უგზავნის შეკვეთების გენერირებულ ნუსხას ინვოისის საბოლოო ფორმირებისთვის, სერიის დამტკიცებისა და სხვა ორგანიზაციული საკითხებისთვის. შესყიდვის შეწყვეტამდე მყიდველებს შეუძლიათ შეცვალონ შეკვეთები ან უარი თქვან მათზე გაჩერების შემდეგ, ცვლილებები ან უარი არ მიიღება.
4. ინვოისის მიღების შემდეგ ორგანიზატორი აცხადებს ვადებს და ფულის შეგროვება. როგორც წესი, ფული მიიღება საბანკო გადარიცხვით, ნაკლებად ხშირად ნაღდი ანგარიშსწორებით დანიშნულ შეგროვების პუნქტში.
5. თანხის შეგროვების შემდეგ ორგანიზატორი იხდის შესყიდვას, იღებს საქონელს სატრანსპორტო კომპანიის მეშვეობით, ახარისხებს მას შემდგომი გადარიცხვისთვის მყიდველებისთვის და ახორციელებს სხვა ორგანიზაციულ მოქმედებებს.
6. ორგანიზატორი აცხადებს ფასიანი საქონლის განაწილების ადგილს.

ორგანიზატორი ფარავს თავის ყველა მოქმედებას და ძირითად ეტაპს ფორუმის ან ჯგუფში მუდმივი კომუნიკაციის გამოყენებით.

სად უნდა დაიწყოს ერთობლივი შესყიდვების პირველი ორგანიზაცია

უმჯობესია დაიწყოთ ტანსაცმლით, საბავშვო სათამაშოებით და სხვადასხვა გაჯეტებით. ისინი ყველაზე პოპულარულია. პროდუქტისა და მომწოდებლების შესახებ გადაწყვეტილების კიდევ ერთი გზა არსებობს. თქვენ უნდა შეისწავლოთ რამდენიმე მსგავსი რესურსი თქვენს ქალაქში, შეხედოთ პროდუქტს, რომელიც შეკვეთილია ათიდან თხუთმეტჯერ მეტჯერ და შემდეგ გაიტანოთ გაყიდვაში, დაიწყოთ მუშაობა კონკრეტულ მომწოდებლებთან. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ "თქვენი ადამიანი", რომელიც საქონელს ფოსტით მიაწვდის.

იყავით ფრთხილად მომწოდებლის არჩევისას, წაიკითხეთ მიმოხილვები, შეისწავლეთ გაყიდვების სტატისტიკა და საბითუმო ზრდა. ინტერნეტში არის დიდი რაოდენობით სხვადასხვა თაღლითები, რომლებიც იღებენ ფულს, მაგრამ არ აგზავნიან საქონელს მისამართზე. სხვათა შორის, ზოგიერთი მომწოდებელი შეიძლება იყოს ჩართული კლიენტების კონსულტაციაში. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ თუ ერთობლივი შესყიდვების სისტემაში კონსულტაციის საკითხია გააზრებული, მაშინ მეტი კლიენტი და მეტი შემოსავალია.

ერთობლივი შესყიდვების დადებითი და უარყოფითი მხარეები

ერთობლივი შესყიდვების ორგანიზებისას, თქვენ უნდა გახსოვდეთ ბიზნესის ამ ფორმის წარმართვის დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ეს დაგეხმარებათ სწორად შეადგინოთ თქვენი მარკეტინგული პოპულარიზაციის სტრატეგია.

• საქონლის დაბალი ღირებულება, მრავალი დამატებითი მარკირების ფაქტორის გამორიცხვის გამო (შენობის დაქირავება, დღგ და ა.შ.);
• საქონლის უფრო ფართო არჩევანი მიიღწევა მომწოდებლების უფრო დიდ რაოდენობასთან მუშაობით, ჯგუფური შესყიდვებისას იშვიათი არაა ისეთი ნივთის ყიდვა, რომელიც არ იყიდება ქალაქის მაღაზიებში.

ნაკლოვანებები, როგორც წესი, გამომდინარეობს თანამშრომლობის ფორმით:

• საქონლის მოლოდინის დიდი დრო. მათ შეუძლიათ მიაღწიონ რამდენიმე კვირას;
• მიმწოდებელს შეუძლია გამოაგზავნოს საქონელი, რომელიც განსხვავდება ხარისხით, ფერით ან ზომით (ე.წ ხელახალი შეფასება).

წარმატებული ჯგუფური შესყიდვების საიდუმლოებები

კიდევ ერთი წერტილი, რომელსაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ, არის მიმოხილვები და საჩუქრები. ადამიანის ბუნებაა, რომ არ ენდოს ახალ ნივთებს. ამიტომ, სთხოვეთ თქვენს მეგობრებს და პირველ კლიენტებს დატოვონ გამოხმაურება სამუშაოზე და ერთობლივი შესყიდვის მექანიზმზე. რაც უფრო მეტი მიმოხილვაა (რა თქმა უნდა დადებითი), მით მეტია ახალი მომხმარებელი. რაც შეეხება საჩუქრებს, ნუ დაზოგავთ. თითოეულ პაკეტს დაამატეთ საკუთარი თავისგან პატარა საჩუქარი; ეს უზრუნველყოფს კარგ მიმოხილვას და რეგულარული მომხმარებლების შემოდინებას.

განვიხილოთ დამატებითი შეკვეთების სისტემა - ეს არ არის ძალიან რთული, მაგრამ მომგებიანია, რადგან ბევრი მომხმარებელი გადაწყვეტს შეკვეთას ერთობლივი შესყიდვის დახურვის დროს. თუ პროდუქტი მოთხოვნადია, მაშინ მოგება იქნება ძალიან ღირსეული (თვეში 500 დოლარამდე).

თქვენ უბრალოდ უნდა დაიწყოთ მუშაობა და უნარები და შესაძლებლობები დროთა განმავლობაში მოვა.

ბოლო დროს ერთობლივი შესყიდვები (JPs) სულ უფრო და უფრო მატულობს სხვადასხვა საქონლის ვაჭრობაში. მათი სარგებელი ის არის, რომ ასეთ შესყიდვებში მონაწილეები ზოგავენ დაახლოებით 15-55% შესყიდვების ღირებულებაზე. ხოლო ორგანიზატორი იღებს თავის 15-18%-ს საბითუმო ფასად შეძენილი საქონლის მიწოდებაზე.

ერთობლივ საწარმოში მოთხოვნადი პროდუქტები

ვინ არის შესაფერისი შოპინგის ერთობლივი ორგანიზატორის როლისთვის?

პირველ რიგში, ისინი შეიძლება იყვნენ ახალგაზრდა და აქტიური დედები დეკრეტულ შვებულებაში. სანამ ბავშვს მშვიდად სძინავს, ინტერნეტში შეგიძლიათ იპოვოთ საქონლის შესანიშნავი მიმწოდებელი მათთვის მინიმალური ფასებით. ამ ამოცანას შშმ პირებიც უმკლავდებიან. და ასევე დაწყებითი სკოლის მოსწავლეების მშობლებს, რომლებსაც არ აქვთ სრული განაკვეთით მუშაობის შესაძლებლობა, რადგან ბავშვი უბრალოდ ადაპტირდება სასწავლო პროცესთან. ერთობლივი საწარმოს ორგანიზატორებს შორის არიან სტუდენტები, რომლებიც გადაჭარბებული აქტივობის გამო ახერხებენ სწავლას და შესანიშნავ ფულს გამოიმუშავებენ.

როგორ მოვაწყოთ ერთობლივი შესყიდვა: ინსტრუქციები ორგანიზატორებისთვის

წარმატებული ორგანიზატორის საიდუმლოებები

ერთობლივი შესყიდვები (JP) არის შესანიშნავი შესაძლებლობა პროდუქციის საბითუმო ფასებში შესაძენად. ამ მიზნის მისაღწევად, რამდენიმე მყიდველი გაერთიანებულია ერთ ჯგუფში. როგორც წესი, მას აგროვებს ორგანიზატორი, რომელიც იღებს გარკვეულ პროცენტს ერთობლივი შესყიდვებისთვის. როგორ გავხდეთ ორგანიზატორი და როგორ ვაქციოთ ერთობლივი შესყიდვები მომგებიან ვენად? ამის შესახებ შეგიძლიათ გაიგოთ ამ სტატიიდან.

ერთობლივი შესყიდვები - სქემა

აღსანიშნავია, რომ თავად მონაწილეებისთვისაც არის მომგებიანი ერთობლივი საწარმოს მეშვეობით სხვადასხვა საქონლის შეძენა, თუმცა ორგანიზატორები დიდ შემოსავალს მაინც იღებენ. ისინი საქონელს 5-25 პროცენტით აფასებენ. რაც უფრო იაფია პროდუქტი, მით უფრო მაღალი იქნება მარკირება. ორგანიზატორსა და საქმროს მონაწილეებს შორის ურთიერთქმედების ძირითადი სქემა ასეთია:

1. უფრო ღია შესყიდვები და ამის შესახებ სრული ინფორმაციის გამოქვეყნება;
2. ჯგუფის წევრი ირჩევს პროდუქტებს და ამის შესახებ აცნობებს ორგანიზატორს, რომელიც, თავის მხრივ, შეაქვს ეს შეკვეთა მთავარ სიაში;
3. საჭირო რაოდენობის განაცხადების შეგროვების შემდეგ, ორგანიზატორი აცნობებს ჯგუფის ყველა მონაწილეს, რომ კოლექცია დახურულია, შემდეგ კი უგზავნის ინფორმაციას პროდუქციისა და გადასახდელი თანხის შესახებ.
4. ამ ჯგუფის წევრი ადასტურებს შეკვეთის სისწორეს;
5. შემდეგ, ორგანიზატორი ამოწმებს საქონლის ხელმისაწვდომობას მიმწოდებლისგან, თუ რაიმე საქონელი არ არის ხელმისაწვდომი, ის რძლის მონაწილეს სთავაზობს ალტერნატიული ვარიანტის შეცვლას;
6. შემდეგ ორგანიზატორი აცხადებს თანხის შეგროვების ადგილს და ვადას;
7. შეგროვებული თანხა აუცილებელია მიმწოდებლისგან ინვოისის გადასახდელად;
8. შეკვეთის გაგზავნის შემდეგ, ორგანიზატორი მუდმივად აცნობებს მონაწილეებს ჯგუფურ ფორუმზე საქონლის გადაადგილების შესახებ;
9. შემდეგ, საქონლის მიღებისთანავე, ორგანიზატორი აცხადებს შეხვედრის ადგილს და დროს, სადაც გაიცემა ერთობლივი საწარმოს მონაწილის ბრძანებები.

როგორ მუშაობს ერთობლივი შესყიდვები?

თუ ერთობლივი შესყიდვების ორგანიზატორის პოზიცია თქვენთვის მიმზიდველია, მაშინ აქ შემოგთავაზებთ სად დაიწყოთ ეს ბიზნესი. ასე რომ, სანამ ერთობლივი საწარმოს ორგანიზატორი ჯგუფის მუშაობის ამ ეტაპს მიაღწევს, მას მრავალი განსხვავებული პრობლემის გადაჭრა მოუწევს. მაგრამ ეს სამუშაო სულაც არ არის რთული. უნარების შეძენის შემდეგ, ორგანიზატორი დახარჯავს მასზე მინიმალურ დროს. ბევრ მეწარმე ორგანიზატორს შეუძლია ერთდროულად აწარმოოს 9-10 ერთობლივი საწარმო.

პლატფორმა ერთობლივი შესყიდვებისთვის.

პირველი, რაც ერთობლივი საწარმოს ორგანიზატორმა უნდა გადაწყვიტოს, არის მონაწილეებთან მომავალი ურთიერთობის პლატფორმა. არჩევანის რამდენიმე განსხვავებული ვარიანტია:

• ჯგუფები სოციალურ ქსელებში;
• სპეციალური ვებგვერდი ერთობლივი საწარმოებისთვის;
• პირადი ვებსაიტის შექმნა;

ამჟამად, არსებობს მრავალი განსხვავებული საიტი, რომლის ძირითადი საქმიანობა ერთობლივი საწარმოებია. მათი პოვნა ძალიან ადვილია, უბრალოდ შეიტანეთ კონკრეტული შეკითხვა ნებისმიერ საძიებო ზოლში, სადაც მითითებულია ორგანიზატორის საცხოვრებელი ქალაქი. ეს მეთოდი უფრო შესაფერისია დიდ ქალაქებში მცხოვრები ადამიანებისთვის.

როგორ შეგიძლიათ მოაწყოთ ერთობლივი საწარმო დამოუკიდებლად Odnoklassniki-ზე ან Vkontakte-ზე? დიახ, ძალიან მარტივია! თქვენ უნდა გახსნათ თქვენი საკუთარი ჯგუფი! მუდმივად მოგიწევთ მისი პოპულარიზაცია და პოპულარიზაცია. საზოგადოებები, რომლებსაც მინიმუმ 5000 ათასი მონაწილე ეყოლებათ, კარგ შემოსავალს მოიტანს.

ონლაინ პლატფორმა ერთობლივი შესყიდვებისთვის

დიახ, აღსანიშნავია, რომ ყოველწლიურად იზრდება კონკურენცია ერთობლივ საწარმოებში. ამ მიზეზით, მთავარი ინსტრუმენტი, რომელიც დაგეხმარებათ სხვა ორგანიზატორებს შორის უფრო დადებითად გამოირჩეოდეთ, არის საკუთარი ვებსაიტის შექმნა. ეს ვარიანტი ბევრ ვარიანტს მოგცემთ. მათ შორის უნდა გამოვყოთ პროცესის სრული ავტომატიზაცია და შეკვეთების ელექტრონული საშუალებებით გადახდა. იმისათვის, რომ თქვენი სამუშაო იყოს წარმატებული, საჭიროა საიტის სწორად დიზაინი. ამისათვის მკაცრად უნდა დაიცვან შემდეგი წესები:

• ერთობლივი საწარმოს წინადადების მოსახერხებელი და ლამაზი პრეზენტაცია;
• პროდუქტის დეტალური აღწერილობისა და ფოტოსურათის სავალდებულო არსებობა;
• მინიმალური შეკვეთის თანხის შესახებ ინფორმაციის სავალდებულო ხელმისაწვდომობა;
• ცხრილის შედგენა პროდუქტის ზომებით.

როგორ გადავწყვიტოთ პროდუქტის სახეობა?

პროდუქტის შერჩევა ამ საკითხში ყველაზე მნიშვნელოვანი ამოცანაა. ყველა სახის საქონელზე არ იქნება თანაბრად მოთხოვნადი. ყველაზე პოპულარულია:

• ფეხსაცმელი;
• ტანსაცმელი;
• პროდუქტები ბავშვებისთვის.

აქ, ისევე როგორც პროდუქტის ნებისმიერ კატეგორიაში, შეიძლება გქონდეთ ხარვეზი. მისი შეცვლის წესების შესახებ წინასწარ უნდა გაეცნოთ მომწოდებელს. თქვენ უნდა იყოთ კარგად ორიენტირებული თქვენს მიერ არჩეულ მიმართულებაზე, რადგან ჯგუფის წევრები დაგისვამთ სხვადასხვა კითხვებს პროდუქტის შესახებ. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ყველაზე შესაფერისი პროდუქტი სერფინგის საშუალებით. თქვენ უნდა დაამატოთ პროდუქციის დიდი რაოდენობა თქვენს საიტზე, რომელიც შეგიძლიათ შეიძინოთ საბითუმო ფასებში სხვადასხვა მომწოდებლებისგან. არსებობს კიდევ ერთი ვარიანტი, თუ როგორ შეგიძლიათ ჩაერთოთ ერთობლივ საწარმოებში ინტერნეტის საშუალებით და იპოვოთ თქვენთვის საჭირო პროდუქტი - გადახედეთ ყველა სახის ჯგუფს სოციალურ ქსელებში და შეარჩიეთ ზუსტად ის პროდუქტები, რომლებსაც აქვთ მინიმუმ 15 შეკვეთა და შემდეგ დაამატეთ ისინი თქვენს ჯგუფში. .

მიმწოდებელთან თანამშრომლობა

იმისათვის, რომ ერთობლივმა შესყიდვებმა ფულის გამომუშავება დაიწყოს, თქვენ უნდა ეწვიოთ მიმწოდებლის ოფიციალურ ვებსაიტს. მას შემდეგ რაც შეარჩევთ საჭირო პროდუქტს, თქვენ უნდა გაიგოთ ლოტის მინიმალური ზომა და მისი ფასი. თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ პროდუქტის მიმწოდებელს ტელეფონით, რომელიც ჩვეულებრივ მითითებულია მომწოდებლის ვებსაიტზე. შესაძლოა, ეს იქნება წერილი მომავალი თანამშრომლობის წინადადებით მიმწოდებლის ელ.ფოსტის მისამართზე, ან სატელეფონო ზარი. ზოგჯერ ხდება, რომ პროდუქტი, რომელიც გჭირდებათ, არის ვებსაიტზე, რომელიც გთავაზობთ საცალო გაყიდვებს. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა დარეკოთ ორგანიზაციაში და შეეცადოთ გაარკვიოთ საბითუმო მოვაჭრეების კონტაქტები. თუ კომპანიის თანამშრომლები არ ეთანხმებიან თქვენთვის საჭირო ინფორმაციის გამჟღავნებას, გამოიყენეთ საძიებო სისტემა. თუ თქვენ გეგმავთ საქონლის შეძენას უცხოური საიტებიდან, მაშინ ჯერ უნდა ჰკითხოთ მათ რუსეთში საქონლის მიწოდების შესახებ. ბევრი კომპანია თანამშრომლობს ჩვენს ქვეყანასთან შუამავლების მეშვეობით. ამ შემთხვევაში, ჯერ მოგიწევთ მის შესახებ ყველა საჭირო ინფორმაციის შესწავლა - საქმიანობის პირობები, მიმოხილვები, გადახდის თანხა და ა.შ.

ზოგიერთ ორგანიზაციასთან ხელშეკრულების გაფორმების დროს შეიძლება დაგჭირდეთ გყავდეთ იურიდიული პირი ან ინდივიდუალური მეწარმე. ამ შემთხვევაში მოგიწევთ ყველა საჭირო დოკუმენტის სკანირება და კომპანიის მენეჯერისთვის მიწოდება. თუ არ გყავთ ინდივიდუალური მეწარმე, მაშინ ბევრ მომწოდებელს შეუძლია გაზარდოს სერიის ღირებულება ან მინიმალური ზომა.

როგორ მოვძებნოთ მყიდველები

დამწყები ორგანიზატორის მთავარი ამოცანაა მყიდველების ნდობის მოპოვება. სანამ ორგანიზატორს დადებითი რეპუტაცია ექნება, მას მოუწევს დიდი შრომა მომხმარებელთა ბაზის შესაქმნელად. ამ საკითხში მთავარია არა ჯდომა და ლოდინი, არამედ მოქმედება! ვინაიდან ძიების მრავალი ვარიანტი არსებობს:

• ყველა სახის ფორუმი;
• თემები ჯგუფებში და ერთობლივ საწარმოებში;
• საბანერო რეკლამა სხვადასხვა საიტებზე;
• ქუჩის ბოძები;
• ელექტრონული ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენი;
• ბეჭდური გამოცემები.

როგორც წესი, გარკვეული თემები ხშირად იქმნება პოპულარულ ფორუმებზე. უმჯობესია ამის კოორდინაცია წინასწარ ადმინისტრაციასთან. შესანიშნავი ვარიანტი იქნება მაღალი რეიტინგი და დამყარებული ნდობა ვიზიტორების შორის. თქვენ არ უნდა მოატყუოთ მყიდველები თქვენთან სხვადასხვა სპამით, რადგან ეს მათ მხოლოდ თქვენგან დააშორებს. რეგულარულად უნდა გააკეთოთ რეკლამა. თემის ტექსტში მოკლედ უნდა იყოს მითითებული ერთობლივი საწარმოს შესახებ მნიშვნელოვანი ინფორმაცია:

• Შენი ქალაქი;
• თქვენი კომპანიის და პროდუქტების სახელი;
• საკომისიოს ზომა;
• გამოსყიდვის თარიღი.

ჩვენ გირჩევთ, მოძებნოთ მყიდველები თქვენი მშობლიური ქალაქის ან ახლომდებარე დასახლებების მაცხოვრებლებს შორის. როგორც წესი, საქონელი არ მიეწოდება ერთობლივ საწარმოს, არამედ იღებენ დამოუკიდებლად. მაგრამ თუ მყიდველს სურს გადაიხადოს მიწოდება მის მისამართზე, მაშინ ეს ვარიანტი ასევე შესაფერისია, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ მყიდველმა დიდი შეკვეთა გააკეთა.

ერთობლივი შესყიდვები: როგორ გავხდეთ ორგანიზატორი - მახასიათებლები

როგორც წესი, სანამ ერთობლივ საწარმოზე ფულის გამომუშავებას დაიწყებს, დამწყებ ორგანიზატორს პირველი ტრანზაქციები საკუთარი სახსრებით წინასწარი გადახდის გარეშე სჭირდება. ამ შემთხვევაში გადახდის შეტყობინებები უნდა გაიგზავნოს შეკვეთის მიღების შემდეგ. თანხები მიიღება ნაღდი ფულით საქონლის გადაცემის დროს ან ბარათზე განაწილებამდე და განაწილების შემდეგ. თუ ერთ-ერთი მომხმარებელი უარს იტყვის საქონელზე ან გადახდაზე შეგროვების დასრულების შემდეგ, ორგანიზატორს უფლება აქვს შეიყვანოს იგი შავ სიაში. საორგანიზაციო მოსაკრებლის გარკვეულ ოდენობას ერთობლივი საწარმოს ორგანიზატორი ინდივიდუალურად გამოითვლის. ამ შემთხვევაში, ის გაითვალისწინებს შემდეგ პუნქტებს:

• დროის რაოდენობა, რომელიც დაეთმობა შესყიდვას;
• შეკვეთების რაოდენობა;
• ინტერნეტის, საწვავის და სატელეფონო საუბრების ფინანსური ხარჯები;
• შესაძლო რისკები.

საფასური გაიზრდება, თუ ორგანიზატორს მოუწევს შუამავლის გამოყენება მიტანისთვის. სამომავლოდ, ყველა JV მონაწილეს მოეთხოვება წინასწარ გადაიხადოს 50% ან 100%. რაც შეეხება პირველ შემთხვევას, გათვალისწინებული იქნება ორგანიზაციის 50%-იანი საფასური, ხოლო მთლიანი თანხის დარჩენილი ნახევარი გადაიხდება საქონლის მიღების დროს.

რა არის საჭირო კანონიერი საქმიანობისთვის

როგორ უნდა იყოს ორგანიზებული ერთობლივი საწარმო, რათა განახორციელოს მიმდინარე სამართლებრივი საქმიანობა, ე.ი. დარეგისტრირდით როგორც ინდივიდუალური მეწარმე და გადაიხადეთ ყველა გადასახადი თქვენს მიერ არჩეული საგადასახადო სისტემის მიხედვით. თუ შესყიდვა ერთხელ გააკეთეთ, მაშინ მოგება უნდა გამოცხადდეს და გადაიხადოთ პირადი საშემოსავლო გადასახადი. თუ მცირე და იშვიათად ყიდულობთ, მაშინ საგადასახადო ორგანოების მოზიდვის თქვენი შანსი მცირეა. მაგრამ დიდმა მოცულობამ შეიძლება მიიზიდოს საგადასახადო ინსპექტორები. ერთობლივი საწარმოს ადვილად თვალყურის დევნება ინტერნეტშია შესაძლებელი. გარდა ამისა, შესაძლოა დიდი ეჭვი გამოიწვიოს, თუ ბანკი ახორციელებს ტრანზაქციებს ბარათებზე, რომლებიც ძალიან აქტიურად გამოიყენება სახსრების შესაგროვებლად. ერთობლივი საწარმოს ორგანიზატორი ეწევა ვაჭრობას ან ახორციელებს შუამავალ მომსახურებას. OKVED კოდები უნდა შეირჩეს არჩეული ტიპის საქმიანობის ძირითადი მახასიათებლების მიხედვით. საგადასახადო სისტემა არის OSNO ან USN.

ნახეთ ვიდეო თემაზე: როგორ მოვაწყოთ ერთობლივი სავაჭრო კლუბი.

შესაძლო რისკები

თქვენ, როგორც ერთობლივი საწარმოს ორგანიზატორს, შეიძლება გქონდეთ პრობლემები მიმწოდებელთან. თუ ეს უკანასკნელი, მაგალითად, გამოგიგზავნით არასწორი ზომის ან ფერის პროდუქტს, მაშინ თქვენ უნდა სცადოთ მასთან დაბრუნებაზე მოლაპარაკება ან ერთობლივი საწარმოს მოწყობა თქვენს ჯგუფში. თქვენ, როგორც ორგანიზატორი, განათავსებთ ამ პროდუქტს გასაყიდ ფასად. საქონლის გაყიდვის შემდეგ, თანხები უბრუნდება მონაწილეს. მყიდველს შეუძლია უარი თქვას შეკვეთილ საქონელზე ამანათის მიღების შემდეგ, რომელიც სრულად შეესაბამება შეკვეთას. უფრო დეტალური შემოწმების შემდეგ, ეს შეიძლება მონაწილისთვის ოდნავ განსხვავებული ჩანდეს, ვიდრე წარმოიდგენდა. მომხმარებელთა დაცვის კანონის მიხედვით, ეს ქმედება კანონიერია. შეძენის ინტერესი შეიძლება შემცირდეს მიტანის ხანგრძლივი დროით. ყველაზე ოპტიმალური პერიოდია -7-14 დღე. ან, იმედგაცრუებულმა მონაწილეებმა შეიძლება უბრალოდ უარი თქვან შეკვეთილ ნივთზე. ამ შემთხვევაში, ჩვენ გირჩევთ გაზარდოთ საქონლის მინიმალური რაოდენობა. ამ გამოსავალს შეუძლია დაგიცავთ იმ სიტუაციისგან, როდესაც, ბოლო მომენტში, ერთობლივი საწარმოს მონაწილე უბრალოდ უარს ამბობს საქონელზე. შედეგად, ეს უკან დააბრუნებს შეკვეთის მიღების თარიღს და ის მონაწილეები, რომლებმაც უკვე გადაიხადეს ეს, აღშფოთდებიან.

სასარგებლო რჩევები:

სად შევუკვეთოთ საქონელი